Bootstrap kumpara sa Venture Capital Dilemma, 2x2 Matrix Desisyon at Time Machine Regrets - E409

"Ang totoo, kapag binigyan ka ng labis na pera, nais mong mapabilis, na patas, ngunit pagkatapos, ikaw ay magiging sloppy dahil ito ay sikolohiya ng tao na kapag nakatanggap ka ng maraming pera, ginugol mo ito. maraming mga koponan sa pamamahala. Makakamit ang kinalabasan ng bilyong dolyar sa loob ng 10 taon hangga't, ngunit nagagawa mong bawasan ang panganib sa sahig ng kumpanya. " - Jeremy au

"Ang mga pondo ng venture capital ay para sa mga high-risk, high-reward na mga kumpanya. Hinahanap nila ang mga maaaring maging isang bilyong dolyar na kumpanya sa loob ng 10 taon. Nangako sila na limitado ang mga kasosyo o ang mga pondo na nagbibigay ng kapital na iyon ay dapat nilang makagawa ng mga 15% hanggang 25%+ net ir o nagbabalik sa kapital sa isang taun-taon na pinagsama-sama na ito dahil sa mga ito Bilyon-dolyar na pagpapahalaga. " - Jeremy au

"Dapat mong palaging isipin ang tungkol sa iyong pagsunog ng maramihang. Ang burn maramihang ay tungkol sa dami ng libreng cash flow sa iyong net bagong ARR. Sa madaling salita, tinitingnan nito ang pagiging produktibo ng kumpanya at kung bumubuo ka ng bagong kita na umuulit, at hinati na sa pamamagitan ng halaga ng cash na ang iyong kumpanya ay naglalabas. Ito ay isang kapaki -pakinabang na sukatan para sa iyo sapagkat nagbibigay ito ng isang napakalakas na kakulangan sa iyong pangunahing kahusayan at pagkamalikhain ng negosyo." - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

Si Jeremy Au ay sumuko sa desisyon ng Startup Founders na pumili sa pagitan ng pagpopondo ng bootstrapping at venture capital. Ibinahagi niya ang kanyang dalawahang karanasan bilang parehong tagapagtatag (na nagawa ang parehong mga ruta) at isang kapitalista ng pakikipagsapalaran (na kailangang hatulan ang mga startup). I-reset niya ang pag-frame na ang bootstrapping ay may kasaysayan na naging pamantayan at ang default na landas ng financing para sa mga startup kahit ngayon, samantalang ang pagpopondo ng VC ay may 50 taon lamang ng kasaysayan at naglalayong sa mga potensyal na potensyal na paglago. Ipinaliwanag niya ang pag-asa ng modelo ng pondo ng VC na $ 1B na bumalik sa loob ng isang dekada ay lumilikha ng parehong isang bakuran ng paghuhusga at presyon ng presyon ng lutuin para sa mga negosyo na mabilis na masukat, anuman ang yunit ng ekonomiya o kakayahang kumita. Naantig din niya ang mga panganib ng maling pag -agos ng malaking kapital, kung saan ang labis na pondo ay maaaring humantong sa hindi mahusay na paggasta na maaaring mapadali ang pagkabigo ng isang kumpanya. Iminungkahi niya ang paggamit ng isang 2x2 matrix upang mag -isip sa pamamagitan ng akma ng kanilang kumpanya para sa pagpopondo ng VC.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Suportado ng butil

Ang butil ay isang online na restawran na naghahain ng malusog ngunit masarap na pagkain sa demand at catering. Sinusuportahan sila ng mga namumuhunan, kasama na ang Lo at See Group, Tee Yih Jia, OpenSpace at Centoventures. Ang kanilang mga pagkain ay maalalahanin na nilikha ng mga chef na may mabuting sangkap. Para sa buwan ng Abril, nakipagtulungan ang Grain kasama si HJH Maimunah upang dalhin sa iyo ang isang quirky ngunit kasiya-siyang karanasan para sa kauna-unahan na inspirasyon ni Michelin sa Singapore. Matuto nang higit pa sa www.grain.com.sg . Kung kailangan mong pakainin ang iyong mga koponan ng pamilya, pumunta suriin ang butil.

(01:31) Jeremy AU:

Kamusta! Ngayon, nais kong pag -usapan ang tungkol sa isang paksa na maraming mga tagapagtatag, kabilang ang aking sarili, ay talagang nakikipagpunyagi, at ito ay isang paksa tungkol sa bootstrapping kumpara sa venture capital. Hindi ito isang madaling pag -uusap dahil ito ay uri ng teoretikal. At syempre, sa ibang antas pati na rin bakit hindi mo nais ang venture capital money?

Ngunit parang walang-brainer, di ba? Kung nais mong makamit ang isang bagay, kung gayon maraming mga mapagkukunan ang makakatulong sa iyo na makamit ito nang mas mabilis at bigyan ka ng mas mataas na porsyento na logro ng tagumpay. Kaya mula sa isang lohikal na pananaw, sigurado, nakikita natin ang balita tungkol sa mga kumpanya na suportado ng kapital na nabigo o gumawa ng mga hangal na bagay na may pera. At sa gayon bilang isang resulta, alam mo, ang mga kumpanyang iyon ay nagtatapos sa kabiguan. At sa gayon ay alam natin na nangyayari doon, ngunit kung tatanungin mo ako, "Hoy, Jeremy, may nag -aalok sa iyo ng $ 1,000,000 ngayon upang maalis ang produktong ito." "Hoy, Jeremy, mag -aalok ako sa iyo ng $ 10,000,000 upang mapabilis ito," kung gayon tulad ng maaari mong isipin, ikaw at ako, at marahil ang karamihan sa mga tao sa mundo ay magiging tulad ng, "Oo, bakit hindi?" Dalhin ito dahil ang oras ay pera at maging totoo tayo. Magsimula na lang tayo at magkaroon ng mas maraming pera at mas mahusay at mas ligtas, at mas mahusay na gawin ito mula sa pananaw na iyon.

Nag-aalaga ako sa paksang ito dahil nagtayo ako ng isang kumpanya na walang panlabas na kapital at ang isa pa na pinondohan ng VC, at malinaw naman na may iba't ibang mga aralin na inalis ko sa parehong mga kumpanya, at naging VC din ako at kailangan kong gumawa ng mga pagpapasya tungkol sa kung aling mga kumpanya ang karapat-dapat sa panlabas na kapital kumpara sa kung saan ang mga kumpanya ay dapat na bootstrap.

(02:54) Jeremy AU:

Kaya, pag -usapan natin ito. Kapag nag -bootstrap ka ng isang kumpanya, nangangahulugan ito na nagtatayo ka ng isang kumpanya na may minimal o walang panlabas na kapital. Marahil mayroon kang mga gawad marahil maaari kang kumuha ng ilang utang, ngunit ang katotohanan ng bagay na ito ay hindi ka talaga nagsasagawa ng venture capital. Kaya, alam mo, kung iniisip mo ang tungkol dito, 99% ng lahat ng mga negosyo sa nakaraang 1, 000 taon ay naka -boot, sa pamamagitan ng kahulugan na ito. Kaya nais kong sabihin na ang bootstrap ay talagang default na estado para sa karamihan ng mga negosyo na itatayo. Ang isang negosyo na suportado ng kapital ay hindi isang pamantayan, kahit na marami sa atin sa sektor ng teknolohiya ay titingnan ito bilang isang pamantayan, ngunit ito ay talagang kabaligtaran, ang anti-gravity kung paano karaniwang itinatayo ang mga negosyo.

Muli, ang iba't ibang mga anyo ng financing, malinaw na mayroong kapital ng customer, mayroong pagpapabuti ng iyong daloy ng kapital na nagtatrabaho. Mayroon ding utang at sa huli, mababago ang utang. At pagkatapos ay mayroong kapital ng pakikipagsapalaran, ngunit ang dapat nating mapagtanto ay mayroong isang pagkalat ng iba't ibang mga paraan upang makakuha ng financing sa kumpanya, ang isang venture capital ay isang pagbabago na matapat na umiiral sa loob ng 50 taon. Kaya, isipin natin ito nang magkasama. Kung nagtatayo ka ng isang negosyo, ang default na katotohanan ay dapat mong i -bootstrap ito. Karamihan sa mga negosyo sa mundo ay mga pangunahing negosyo. Ang mga ito ay brick at mortar. Nagtatayo sila ng mga paaralan. Nagpapamahagi sila ng tubig. Ang mga ito ay normal na negosyo. At sa gayon sila, sa pamamagitan ng kahulugan, isang normal na kumpanya na nangangailangan ng isang normal na hanay ng kapital.

(04:06) Jeremy AU:

Ang hinahanap ng Venture Capital ay maghanap ng mga kumpanya na maaaring maging isang bilyong dolyar na kumpanya sa loob ng 10 taon. Bakit? Ang mga pondo ng venture capital ay para sa mga high-risk, high-reward na kumpanya. Ang pangako na ang mga pondo ng venture capital ay nangangako sa mga limitadong kasosyo o ang mga pondo na nagbibigay ng kapital na iyon ay dapat silang makabuo ng halos 15% hanggang 25%+ net IRR, o karaniwang nagbabalik sa kapital sa isang taunang pinagsama-samang batayan dahil namuhunan sila sa isang portfolio ng 20 na may mataas na peligro, mataas na gantimpala na kumpanya, na kung saan marahil ang isa o dalawa sa kanila ay makakamit ang pagpapahalaga sa bilyon-dollar. Ang bilyong dolyar na pagpapahalaga ay halos isang daang milyong dolyar ng taunang paulit-ulit na kita, Times, sa average, isang pampublikong pagpapahalaga sa merkado sa kita ng maraming 10 beses, na karaniwang katangian ng mga ekonomikong ulap .

Aha! Kaya ngayon nagsisimula kang tanungin ang iyong sarili, nais kong bumuo ng isang kumpanya na may isang daang milyong dolyar na kita, at nais kong makakuha ng maraming 10x. At pagkatapos siyempre, kung magsisimula kang mag -isip paatras, kabaligtaran din ito, di ba? Alin ang kung mayroon kaming isang time machine at masasabi natin na ang negosyong ito ay pinakamahusay na pinaglingkuran ng isang daang milyong dolyar na kita sa buong 20 taon, sa buong 30 taon, pagkatapos ay ang pag -bootstrapping o ilang iba pang anyo ng pribadong kinalabasan ng equity ay marahil isang mas mahusay na roadmap para sa kanilang paglaki. Kung nagtatayo ka ng isang kumpanya sa isang heograpiya o isang sektor na may maliit na laki ng merkado, ngunit talagang nagmamalasakit ka rito, napakahirap para sa iyo na makamit ang isang daang milyong dolyar na kita. Kaya't hindi ka dapat kumuha ng venture capital dahil magiging pagkabigo ka sa mga mata ng venture capital. O marahil ay nagtatayo ka ng isang kumpanya na hindi malamang na makamit ang isang 10x, cloud software bilang isang serbisyo ng maramihang. At sa gayon bilang isang resulta, kailangan mong lumago sa $ 200 o $ 500 milyon ng kita upang makamit ang kinalabasan. Kung gayon marahil hindi ka isang mahusay na akma para sa venture capital. At ang lahat ng ito ay dapat makamit sa loob ng 10 taon dahil ang pondo ng venture capital ay karaniwang gumagawa ng isang pangako, sa kasaysayan, na nakamit nila ang kinalabasan sa loob ng 10 taon sa LPS. At kung tatagal ng 15 o 20 taon para sa kinalabasan ng bilyong dolyar na ito na makamit, well, malinaw naman bilang isang tagapagtatag, ito ay isang tagumpay sa iyo at sa koponan at mga executive at empleyado at mga customer. Ngunit mula sa pananaw ng isang VC, masama ito. Kaya mula sa pananaw ng isang tagapagtatag, ang isa sa mga katotohanan nito ay ang pagpapasyang gawin tungkol sa kung ikaw ay naka-boot o VC-back ay talagang wala sa iyong mga kamay. Ito ay sa karunungan ng karamihan ng tao na dumulas ang agham ng mamamayan ng VC sa labas upang gumawa ng pagpapasyang iyon, kung dapat kang mai -boot o kung nakuha mo ang pagpapahid at pagbubuhos ng isang pondo ng VC.

Iyon ang mangyayari para sa karamihan ng mga startup. Kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya, ang bilang ng mga pre-seed na kumpanya kumpara sa bilang ng mga kumpanya ng binhi na nasa labas, kung gayon mayroong isang rate ng kamatayan na higit sa 90%. Sa bisa nito, sinabi ng merkado sa tagapagtatag na mas mahusay sila sa pag -bootstrapping sa halip na pondohan ng VC. Para sa 90% na tinanggihan ng VCS bilang isang resulta o hindi makataas ang karagdagang kapital sa ilang yugto, lalo na sa mga unang yugto, kung ano ang epektibong sinabi nila ay mayroon silang isang senyas, na hindi nila maiangat ang kapital ng venture, ngunit pagkatapos ay dapat silang magpatuloy sa alinman sa bootstrap o malapit sa isang kumpanya. At ang awkward reality ay ang karamihan sa mga tagapagtatag ay magsasara sa isang kumpanya dahil nais nilang harapin ang isang mas malaking ideya at nais nilang harapin ang ideya sa isang paraan na ma-back-back.Sa isipin natin ito bilang isang tsart ng 2x2.

Sigurado?

I -edit

Ang x-axis ay kung nakakamit mo ang pagpopondo ng venture capital sa kanang bahagi. At sa kaliwang bahagi, ang karunungan ng karamihan o ang kamangmangan ng karamihan ay hindi nila maibigay sa iyo ang pagpopondo ng kapital na venture. Ang iba pang axis na talagang mahalaga ay kung dapat mo bang itinaas ang venture capital. Kung sa katunayan ito ay isang bilyong dolyar na kinalabasan sa loob ng 10 taon, at ang timog ng axis ng y-axis ay na sa isang oras ng makina, ang kinalabasan na maaari mong itaboy ay marahil isang daang milyong dolyar o $ 10 milyong pagpapahalaga. Ang matamis na lugar ng kurso, sa tuktok na kanan ng kuwadrante ay ang kumpanya na iyong itinayo ay isa sa mga may hangganan na magagandang ideya na nasa labas at ikaw ay isa sa mga may hangganan na koponan na maaaring magsagawa at magkaroon ng pagmamadali at magmaneho upang samantalahin ito at maganap ito. At kaya nagagawa mong mangyari ito. Kailangan mo lang ng kapital upang maganap ito. At natagpuan mo rin ang tamang VC na maaaring suportahan ka at gawin itong isang landas na pagpapalawak ng walang utak. At sa gayon ay matapat na senaryo ng panaginip para sa karamihan ng mga tagumpay na nakikita natin sa media ngayon. Kaya tinitingnan namin ang Airbnb, tinitingnan namin ang Tesla, tinitingnan namin ang SpaceX, tinitingnan namin ang mga kumpanya ng pagbabagong-anyo na maaaring makamit ang isang bilyong dolyar na pagpapahalaga, at nagagawa nilang itaas ang kapital ng venture

(08:07) Jeremy AU:

Sa ibabang kaliwa ng kuwadrante, tulad ng maaari mong isipin, na ang mga kumpanyang hindi tumatanggap ng kapital ng venture. At din ang katotohanan ng bagay na ito ay ang ideya ay nasira sa ilang antas o may hangganan. Sa madaling salita, halimbawa, ay kung nais mong maging isang ghostwriter para sa isang libro, kung nais mong magsulat ng mga libro, ano ang magbibigay sa iyo ng 10 milyon, isang daang milyong dolyar sa aming harapan? Hindi ito isang scalable na negosyo. Hindi ito isang bagay na bubuo ng sobrang normal na kita. Kaya oo, maaari kang makakuha, makatanggap ng isang advance sa isang libro, alam mo, kalahating milyon, isang milyon, isang bestseller guy, $ 10 milyon sa susunod na libro, ngunit ang katotohanan ng bagay na ito ay, hindi ka lilikha ng isang bilyong dolyar na pagpapahalaga sa isang sistematikong, istruktura, hindi indibidwal na batayan. At ang katotohanan ay alam ng merkado na, at ang merkado ay hindi nagbibigay ng iyon. Kaya napakadaling maisip ang tungkol sa kung paano ka gumastos ng pera kapag hindi bibigyan ka ng mga tao ng pera ng venture capital.

Ang iba pang quadrant ay kung ano ang iniisip ng karamihan sa mga tagapagtatag, na kung saan ay nagtatayo ka ng isang kumpanya na isa sa mga may hangganan na magagandang ideya sa labas na maaaring maging isang bilyong dolyar na kumpanya at isang paraan lamang ng paggalugad at pagsubok. At sa palagay mo ay tulad ng 50%, 60%, 70%na pagkakataon na mangyayari, ngunit hindi ka nakakatanggap ng pondo, o hindi madaling makatanggap ng pagpopondo ng VC. Kaya ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na bahagi dahil ang katotohanan ay hindi natin alam, wala kaming isang time machine upang malaman kung tama ka o kung mali ka, tama man ang VC o kung mali ang VC. Ang sinasabi ko ay ang karamihan sa mga tagapagtatag sa puntong ito ng Quadrant ay karaniwang sinasabi sa kanilang sarili na nais nilang itulak sa talagang mahirap, na nais nilang malaman kung paano pondohan at nais nilang malaman ang mga taktika ng pangangalap ng pondo upang makamit nila iyon.

At mayroong isang lubos na naiintindihan na balangkas upang lapitan ito, dahil kung hindi ka tumatanggap ng kapital upang maglunsad ng isang produkto, na hindi mo alam, sa ilang sukat. Siyempre, mula sa isang pananaw ng VC ay, mayroon bang paraan para malaman mo kung ang ideyang ito ay isang magandang ideya o hindi paraan nang maaga nang hindi nangangailangan ng aking pera? Dahil kung nalaman mong hindi magandang ideya at ginagamit mo ang aking pera, mawawalan ka ng pera. Kaya ang tuktok na kaliwang quadrants at ang ilalim na kanang quadrant ay medyo malabo. Ito ay isang maliit na piraso ng isang masusing pusa. Mahirap sabihin dahil, alam mo, ano ang kailangan nating gawin nang iba? Nauunawaan ito dahil sa isang maagang yugto, kailangan mong makamit ang akma sa merkado ng produkto.

Ang sinusubukan kong sabihin dito ay sa tuktok na kaliwa ng kuwadrante, kung saan ang kinalabasan ay isang bilyong dolyar na kumpanya ngunit hindi ka tumatanggap ng pagpopondo ng venture capital ngayon, kung gayon ang pangunahing hamon para sa iyo ay malaman kung paano maging isang mas mahusay na fundraiser. At lahat ng mga gastos, ang pinakamahusay na mga VC na nasa labas na na -insentibo upang habulin mo sa huli ay susubukan mong malaman ito. Alam mo, hindi talaga sila mababayaran para sa paghahanap ng mga walang-brainer. Ang mga sumasang-ayon ng lahat ay magiging isang bilyong dolyar na kumpanya dahil maraming bias ng kumpirmasyon, ngunit din ito ay lubos na mapagkumpitensya. Ang industriya ng VC, sa indibidwal na antas, ang mga indibidwal na pondo at mga indibidwal na kasosyo ay nagpapahiwatig ng isang pangangaso para sa iyo, di ba? Na ito ay isa sa mga may hangganan na magagandang ideya sa tuktok na kaliwang kuwadrante, ngunit pagkatapos ay ikaw ay pinapabayaan ng merkado ng VC. Hindi mo ito madaling makamit ang pagpopondo ng VC. At kaya ito ang dahilan kung bakit mayroon kang mga espesyalista na VC, di ba? Ang mga VC na nakatuon sa malalim na tech o robotics o logistik o ilang uri ng espesyal na pananaw dahil naniniwala sila na nagagawa nilang tama ang presyo at samakatuwid ay tama na pondohan ang isang underpriced na kumpanya tulad ng iyong sarili. Mahirap hanapin iyon. At ang netong epekto ng lahat ng mga indibidwal na kasosyo na nakikipagkumpitensya sa bawat isa sa dimensyong ito ay na makahanap sila ng mga kumpanya, sa average, dapat at maaaring pondohan at bibigyan ng mga eksperimentong dolyar upang malaman at i-risk ito upang makita kung ito ay isang $ 10 milyong kumpanya, isang daang milyong dolyar na kumpanya, o isang bilyong dolyar na kumpanya.

Ang kagiliw-giliw na bahagi, siyempre, ay ang ilalim na kanan ng kuwadrante, kung saan ang isang time machine na mayroon tayo, sa totoo lang, ang kumpanya ay hindi dapat itaas ang venture capital ay hindi makamit ang isang bilyong dolyar na kinalabasan sa loob ng 10 taon. Kaya para sa ilalim na kanan ng quadrant ay isang kuwadrante bilang pinaka-kagiliw-giliw, na kung mayroon kaming isang time machine, makikita natin na ang layunin na halaga sa lahat ng multiverse ay ang kumpanyang ito ay makamit ang isang 10 o isang daang milyong dolyar na pagpapahalaga sa maximum, o iyon ay isang bilyong dolyar na kinalabasan ngunit aabutin ng 20, o 30 o 40 taon upang mabuo. At sa gayon, bilang isang resulta, ang venture capital ay hindi kinakailangan ang pinakamahusay na pag -aari o ang pinakamahusay na mekanismo ng pagpopondo upang pondohan ito.

Malinaw, hindi namin kailangan ng isang time machine. Kung wala kaming alam, wala kaming ginawa. Hindi namin ginawa ang anumang mga prinsipyo ng first-order na lohika ng pag-iisip na malinaw na ang isang time machine ay ang pinakamahusay na paraan upang makamit ito. Ngunit syempre, alam mo, ang karamihan sa atin ay maaaring mag -isip sa pamamagitan ng ideyang ito. At sa gayon maaari naming chain ang maraming mga ideya. Kaya maaari nating makita at sabihin, "Uy, nagtatayo kami ng isang negosyo sa pagsulat," "Nagbebenta kami ng mga sweets sa tabi ng kalsada sa isang stall," tulad nito ay hindi kinakailangan isang uri ng negosyo ng VC. O hindi ako masigasig sa ideyang ito. Kaya nais kong gawin ito sa gilid bilang isang libangan. Ito ang lahat ng iba't ibang mga mekanismo ng mga landas ng lohika na malinaw na hindi ito magiging isang bagay na magiging isang malaking kinalabasan. Kaya sa palagay ko ang pagiging matapat sa ating sarili tungkol sa unang lohika ng pagkakasunud -sunod ay sobrang mahalaga upang mapagtanto kung makakamit natin ang malaking pagpapahalaga na iyon. Ngayon ito ay isang awkward dynamic dahil marami sa atin ang talaga sa isang sitwasyon kung saan, hey, naiintindihan natin ito. Hindi namin alam kung ito ay magiging malaki o hindi. Siguro hindi ito, ngunit marahil mas mahusay na kumuha muna ng venture capital.

(12:32) Jeremy AU:

Kaya ang katotohanan ay uri tayo ng hindi alam sa puntong ito ng oras, marahil sa oras ng oras na iyon, alam mo, sa isang lugar 50-50, di ba? Alam namin na mayroon kaming isang 50% na pagkakataon at ito ay isang makatwirang paraan ng pagtingin dito. At marahil ang multiverse time machine ay nagpapakita na ito ay isang 50 porsyento na pagkakataon na makamit ang bilyong dolyar na kumpanya sa loob ng 10 taon. Kaya, ang ibig kong sabihin tungkol dito bilang isang resulta ay sa palagay ko ay medyo makatwiran upang magsimula sa venture capital dahil ang venture capital, sa ilang antas, ay panganib na kapital. Ito ay inilaan para sa iyo upang mag -eksperimento at alamin kung ito ay may katuturan o hindi. Ang sinusubukan kong sabihin dito, gayunpaman, siyempre, nais mong itaas ang tamang halaga. At iyon ay isang awkward na pag -uusap na magkaroon dahil kung magtataas ka ng labis na pera, kung gayon ang pera ng VC ay ginagawang pipi ka . Nakita namin iyon sa balita. Nakita ko ito sa sarili kong mga mata.

At ang katotohanan ay, kapag binigyan ka ng labis na pera, pagkatapos ay nais mong mapabilis, na patas, ngunit pagkatapos ay maging sloppy ka dahil ito ay sikolohiya ng tao na kapag nakatanggap ka ng maraming pera, ginugol mo ito. Makikita natin ito para sa mga loterya kung saan ang mga nagwagi sa loterya ay madalas na gumugol ng hindi napaka -produktibo at nagtatapos sila sa isang sitwasyon kung saan mas mahusay ito kaysa sa kung saan sila sa unang lugar, ngunit hindi bihira sa kanila na magkaroon, alam mo, talagang nag -squand ng isang malaking tipak nito. At sa palagay ko iyon ang mangyayari para sa maraming mga koponan sa pamamahala. At ang sinusubukan kong sabihin dito ay hindi ito dahil ang mga koponan sa pamamahala ay pipi o madulas o tamad, ngunit din dahil ang mga VC bots ay dinidilaan din sila dahil sa halip ay mayroon silang 50% na mas mataas na pagkakataon na ikaw ay maging isang bilyong dolyar na kumpanya at kukuha din sa iba pang kalahati ng 50% na pagkakataon na pupunta ka sa zero. Kaya nais nilang itulak ka sa mataas na peligro na mataas na gantimpala. Sapagkat para sa iyo, kung ikaw ay matalino, ikaw ay malikhain sa mga pondo na mayroon ka, at alam mo ang isang paraan upang masikip ang kahusayan, kung gayon malinaw na ang paglago ay maaaring hindi kasing taas, at hindi mo maaaring makamit ang bilyong dolyar na kinalabasan sa loob ng 10 taon hangga't, ngunit pagkatapos ay mabawasan mo ang panganib sa sahig ng kumpanya.

Bilang isang resulta, maraming mga tagapagtatag ang pakiramdam na sila ay inilalaan ng cash upang mapabilis patungo sa isang higanteng pader ng ladrilyo, na kung saan sila ay pupunta at sumabog sa pader ng ladrilyo o pinatay sila ng pader ng ladrilyo. At iyon ang nakikita natin para sa maraming mga startup. At sa palagay ko ay isang bagay na dapat nating maging sumasalamin ay kung hindi natin iniisip na ang kumpanyang ito ay magiging isang bilyong dolyar na kumpanya sa loob ng 10 taon, kung gayon marahil ang pera ng VC o isang limitadong halaga ng pera ng VC ay isang mas mahusay na diskarte. At talagang mahalaga para sa mga tagapagtatag na laging maalalahanin ang kahusayan ng kumpanya dahil mas mahusay sila, mas malamang na makaligtas sila sa alinman sa VC na kinalabasan o isang kinalabasan ng bootstrap.

(14:34) Jeremy AU:

Kaya ano ang ibig sabihin nito? Teknikal, ang malaking bagay na makikilala ko para sa iyo ay palaging iniisip ang tungkol sa iyong paso. Ang burn maramihang ay talagang tungkol sa dami ng flow cash flow sa iyong net bagong ARR . Sa madaling salita, tinitingnan nito ang pagiging produktibo ng kumpanya at kung bumubuo ka ng bagong kita na umuulit at naghahati nito sa pamamagitan ng dami ng cash na nilalabas ng iyong kumpanya. Magbibigay kami ng mga link sa burn ng maramihang dahil sa palagay namin ay isang kapaki -pakinabang na sukatan para sa iyo na laging iniisip dahil nagbibigay ito sa iyo ng isang napakalakas na pananaw tungkol sa iyong pangunahing kahusayan at pagkamalikhain ng negosyo.

Sa tala na iyon, mag -chat pa kami tungkol dito sa hinaharap.