Eddy Chan sa Indonesia -Only VC, Sea Turtles at Paggawa ng Mas Mahusay - E44

"Kami lamang ang laro sa bayan, kaya hindi kami manalo batay sa presyo. Nanalo kami batay sa dependency ng pagpapatakbo sa aming produkto. Hindi lahat ng kita ay nilikha nang pantay." - Eddy Chan

"Lahat ng nakuha ko ay isang function ng isang tao na nagbibigay sa akin ng isang pagkakataon para sa isang hindi alam na dahilan. Upang makuha ang pagkakataong iyon, kailangan mong magutom, ngunit hindi ka komportable na hindi alam at papasok sa hindi alam. Hindi bababa sa kung umalis ka at hindi ka tama sa iyong landas, maaari mong laging tama at kurso na tama, ngunit kung tumayo ka doon, hindi ka lamang mamatay sa bundok. Lahat ito ay tungkol sa momentum at pagsubok, at ang mundo ay hindi static. " - Eddy Chan

Si Eddy Chan ay isang founding partner ng "Indonesia-only" na independiyenteng maagang yugto ng venture capital firm na Intudo Ventures , na kumikilos bilang diskarte sa beach ng Indonesia para sa dose-dosenang mga nangungunang institusyon, mga pondo ng VC/PE/hedge at mga tanggapan ng pamilya mula sa Estados Unidos, North Asia at Timog Silangang Asya at sumusuporta sa "digital na pagbabagong-anyo" na diskarte ng dose-dosenang mga kongglomer ng Indonesian. Kasama sa mga kumpanya ng portfolio ng Intudo ang Xendit , Halodoc , Tanihub , Kargo , Pasarpolis , Belimobilgue , Yummy Corp. , At marami pa.

Siya ay isang tagapagtatag at mamumuhunan sa pakikipagsapalaran na may kadalubhasaan sa mga founding at operating kumpanya, pamumuhunan sa pakikipagsapalaran, pag -unlad ng negosyo, mga mapagkukunan ng tao at pananalapi sa korporasyon.

Bago ang co-founding Intudo Ventures, namuhunan si Eddy at pinayuhan ang mga startup mula noong huling bahagi ng 1990s, kasama ang PayPal , Palantir , at Affirm , na itinatag at pinatatakbo ang mga kumpanya na suportado ng venture na may operasyon sa Silicon Valley at Asia, na nagsagawa ng corporate/M&A/pribadong equity/venture capital law sa Silicon Valley at Asya sa Morrison & Foerster LLP at Replesed Company bilang isang Investment Banker.

Si Eddy ay may hawak na JD mula sa Georgetown University Law Center , kung saan siya ay isang pandaigdigang scholar ng batas, at isang BS sa Business Administration mula sa University of California, Berkeley's Walter A. Haas School of Business .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

---

Jeremy AU: (00:00)

Hoy, Eddy. Masarap makita ka.

Eddy Chan: (00:33)

Salamat, Jeremy. Talagang pinahahalagahan mo ako sa podcast.

Jeremy AU: (00:35)

Ito ay isang ganap na kasiyahan dahil una kong nakilala ka mismo bago ang pandemya sa Harvard, naririnig na ibinabahagi mo ang tungkol sa kung bakit ka nasasabik sa Indonesia. Huminga ng sariwang hangin upang marinig na nagsasalita ka pabalik noon sa Harvard Business School, at ngayon natutuwa akong makipag -ugnay sa iyo at ibabahagi ang iyong personal na paglalakbay at ang iyong mga pananaw sa mas malawak na madla.

Eddy Chan: (00:57)

Oo naman, talagang pahalagahan ito. Iyon ang aking huling paglipad sa katunayan. Ang aking huling paglalakbay ay sa Boston kasama mo at isang bilang ng mga Indones sa campus at bumalik dito Marso 2. Sa San Francisco, ang uri ng mundo ay isinara.

Jeremy AU: (01:07)

Ang wakas ay nakikita. Sana hindi ang katapusan ng mundo, ngunit ang pagtatapos ng lockdown na ito kasama ang mga bakuna na darating. Palagi akong nagbibiro, ang pandemya kasama ang isang nagmadali na bakuna ay katumbas ng pagsisimula ng bawat kuwento ng pinagmulan ng zombie apocalypse. Ito ay kung ano ito. Oo, kaya para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, bakit hindi ka magbahagi ng kaunti tungkol sa iyong sarili.

Eddy Chan: (01:29)

Tiyak, kaya't mas masaya ako na magbahagi ng kaunti tungkol sa aking background at uri ng kung ano ang nagdala sa akin ngayon kasama ang aming Indonesia-only, independiyenteng firm firm. Kaya personal, ipinanganak ako sa San Francisco 40 o higit pang mga taon na ang nakalilipas sa huling bahagi ng '70s. Sa paligid ng oras na iyon, pagkatapos ng tubig, pagkain, at kanlungan ay nalutas sa Taiwan, Korea, at Israel, ang mga bansang iyon ay nagpadala ng pinakamalaking katawan ng mga mag -aaral na nagtapos sa mundo sa Estados Unidos, kaya't kasama ang aking mga magulang dahil ang aking mga magulang ay parehong 10 henerasyon bawat isa mula sa Taiwan.

Kaya't hindi, kinuha nila ang maraming mga pag-aaral na pinag-aralan nila sa Estados Unidos at noong '80s, nagkaroon ako ng kapalaran na lumaki sa bawat isa sa Silicon Valley at Taiwan, bumalik sa Hsinchu Science Park kung saan ang mga kumpanya tulad ng TSMC , na itinatag ni Morris Chang na lumaki sa Taiwan, ay may pagkakataon na pumunta sa MIT, ay talagang itinayo ang mga instrumento sa Texas, na alam na ang' Ang ekosistema sa aking bayan ng Hsinchu, kung saan alam ng TSMC na alam nating lahat, ngayon ay maaaring isa sa nangungunang 10 pinakamahalagang kumpanya sa mundo sa pamamagitan ng equity market cap.

Kaya't tiyak na nakita ko ang teknolohiya ng ekosistema ng Taiwan na talagang nagbago at talagang itinulak ng marami sa atin, ang tinatawag nating mga pagong sa dagat. Sa Intsik, tinawag namin sila 海龟, na alam mong na -kredito sa muling pag -rebranding ng isang pagong sa Timog Silangang Asya sa ilang sukat. Sa kasong iyon, nakita ko mismo sa Taiwan kasama ang aking mga magulang, sa aking bayan. Tiyak na nakita ko na sa Israel, mga 80 o kaya ang mga mananaliksik ay bumalik noong '80s kasama ang isang bilang ng mga Russian na Hudyo, et cetera, talagang nagpapahiwatig ng ekosistema kasama ang talento ng in-country, at siyempre sa ilang sukat sa Korea.

Kaya noong '80s maraming lasa para doon. Noong '90s lumipat ako pabalik sa Estados Unidos, nakuha ang aking paunang pagkakalantad sa, sasabihin ko na talagang venture capital sa bawat isa sa high school at sa kolehiyo. Nagkaroon ako ng pribilehiyo na magtrabaho sa sa palagay ko ay ang nangungunang bangko na sumasaklaw sa mga kumpanya ng teknolohiya, hindi bababa sa komersyal na panig at panig ng utang sa Silicon Valley Bank sa murang edad. Ang una kong bayad na internship noon ay sa tingin ko ay $ 15 sa isang oras o higit pa.

Nagkaroon din ako ng pribilehiyo na magtrabaho sa isa sa mga nangungunang mga bangko ng pamumuhunan sa teknolohiya na tinawag na Montgomery Securities , na nanalo sa apat na mangangabayo noong '90s kasama si Alex Brown, Hambrecht & Quist, pati na rin si Robbie Stephens, kaya't nagkaroon ako ng pribilehiyo na gawin iyon. Gayundin, nagkaroon ng kapalaran upang magtrabaho sa isang firm ng venture habang sa aking mga araw sa high school at kolehiyo, na na -back ng isang bilang ng mga gobyerno ng Asya at mga konglomerates ng teknolohiya sa labas ng Asya.

Ngayon, sa palagay ko iyon talaga ang talagang nagbago sa aking buhay sa likod na iyon pagkatapos ng marami sa mga ito, kung gagawin mo, ang mga konglomerates sa pananalapi ay walang pagkakalantad sa online banking. Kaya't noon, hindi nila ito tinawag na fintech. Ngayon tinawag nila itong Fintech marahil ang huling dekada, ngunit 20 taon na ang nakalilipas na tinawag itong online banking o online finance. Sa pamamagitan nito at ang taong mayroon akong kapalaran minsan. Bumalik sa Serendipity, na bahagi ng aming firm na pangalan, ang ginoo na nagkaroon ako ng pagkakataon na makatrabaho sa Silicon Valley Bank na nakakonekta sa akin sa mga tagapagtatag ng PayPal at sa gayon ay nagkaroon ako ng kapalaran upang makatrabaho ang founding team doon sa pamumuhunan sa negosyo.

Sa huli ay nagkaroon ng kapalaran upang makatulong sa ilan sa mga pagsisikap ng PayPal sa Asya. Sa huli ay nagpunta sa publiko ang PayPal, naibenta sa eBay noong 2003. Sinimulan ni Peter at ang koponan na isang firm na tinawag na Founders Fund na nagkaroon ako ng pribilehiyo na makasama, maliit na mamumuhunan sa lahat ng mga taong ito, at ngayon ang Founders Fund kasama ang tungkol sa 25 iba pang mga nangungunang pondo ng VC o ang founding partner nito sa Silicon Valley ay na -deploy ang kapital sa Intudo Ventures, talagang pag -atake sa Indonesia Market.

Katulad nito, sa oras na iyon, nagkaroon ng pagkakataon si Peter na magsimula ng isa pang tinatawag na Palantir, kaya't talagang masuwerte ako na maraming mga tawag sa mga tagapagtatag at exec doon ay naging bahagi ng aming paglalakbay dito sa Intudo. At pagkatapos ay si Elon, siyempre, ang mga kumpanya tulad ng SolarCity , Tesla at SpaceX kaya nakakuha ng ilang pagkakalantad doon. At pagkatapos, huli ngunit hindi bababa sa kurso, kasama rin ang Affirm, kaya kasama si Max at ang koponan doon, kaya't medyo hindi kapani -paniwalang pagsakay.

Pagkatapos ng undergrad, nagkaroon ako ng pagkakataon na gawin ang pagbabangko, tradisyonal na ruta sa New York at San Francisco, marami ang natutunan doon sa pamamagitan ng aking mga kaibigan sa analyst. Nagkaroon kami ng halos 100-person analyst class, 10 na kung saan ay pinakamahusay na mga kaibigan pa rin magpakailanman, at napakalapit namin sa pag-uusap. Pagkatapos ay talagang nagpunta ako sa law school out sa DC sa Georgetown. Ako ay nasa isang pandaigdigang programa ng scholar ng batas kung saan nila kinuha, tinawag ito ng isa sa dalawang mag -aaral sa isang taon na nakatuon sa China, kaya't muli, bumalik ito sa mga pagong sa dagat.

Talagang nagkaroon ako ng isang uri ng unang kamay, front-row na upuan upang makita talaga ang ecosystem ng pakikipagsapalaran ng China, tawagan ito mula noong unang bahagi ng 2000 kung saan noong 2000 ay mayroon kang Sina , Sohu , at Netease na pumunta sa publiko, na para sa mga tao sa malaking bahagi na napunta sa Dartmouth at Stanford. Muli, ang mga tao na lumaki sa China, ay may napakahusay na pag-unawa sa merkado, makakuha ng kaunting isang pandaigdigang pagkakalantad, napaka-sensitibo. Tawagin itong pinakamahusay na kasanayan ngunit tinawag ko itong pandaigdigang pagkakalantad, at pagkatapos ay bumalik at kumuha ng maraming mga natutunan at ipares na may maraming talento sa bansa upang talagang ilunsad ang mga negosyong iyon.

2003 Siyempre nakita namin ng ctrip , na kung saan ay si Neil Shen sa labas ng Yale, at pagkatapos ay '04 -05 siyempre, mayroon kang ng Baidu kasama si Robin Lee sa labas ng Buffalo. Kaya talagang ang mga pagong sa dagat ay muli kong naisip na gumawa ng isang malaking epekto sa ekosistema ng tech na Tsino. Muli, mga unang araw ngunit hindi ako bata, kailangan mong tumawag sa '08, tinatapos mo ang pagkakaroon ng uri ng, kung gagawin mo, dalawang partido. Nakakuha ka ng 本土派 o 海龟派 kaya ang pagong ng dagat o lokal, kaya naramdaman kong maagang mga ekosistema ay kumuha ng maraming mga natutunan mula sa mga pagong sa dagat.

Ngunit sa paglipas ng panahon, bilang scale ng Ecosystems kung gagawin mo, ang susunod na talento ng henerasyon ay tiyak na lalabas sa mga susunod na henerasyon na unicorn na kumpanya, Baidu, Alibaba , Tencent , JD et cetera, kaya talagang mayroon akong upuan sa hilera na sumasakop sa '03 -04. Ang Valley VCS ay nagsisimulang malaman ang tungkol sa isang lugar na tinatawag na China. Ginagawa nila ang kanilang mga paglalakbay sa dalagita. '04 -05-06, sinimulan nila ang kanilang unang mga vintage ng pondo. Alam mo ang mga pangalan, Sequoia, China matrix, uri ng et cetera, na marami sa kung saan mayroon akong kapalaran na kumakatawan sa aking kapasidad bilang abogado noong ako ay nakabase sa Hong Kong, Shanghai at Beijing sa isang firm na tinatawag na Morrison & Foerster.

Halika 2010-11, bagaman, sasabihin ko, marami sa aking mga kliyente ang nagsimulang tumingin sa Timog Silangang Asya, partikular sa Indonesia. Tiyak sa mga pribadong pondo ng equity, tiyak na isang paglulunsad ng mga pangunahing bangko. Lantaran, sa oras na iyon, sa palagay ko ang 2011-12 ay talagang ang pagsisimula ng ecosystem ng venture sa Indonesia. Ang ilang mga mahal na kaibigan ng atin na mga payunir sa ekosistema ay nagsimulang mag-deploy ng kapital at naisip ko sa oras na iyon, tawagan itong 40-50 milyong mga tao sa internet. Ngunit ngayon sa Indonesia, hindi kita anak, ito ay 200 milyong mga tao sa internet, pinakamabilis na lumalagong internet na bansa sa mundo na tinawag nila ito, 19% taon sa paglago ng taon.

Ang orasan ng India sa 12%, ang orasan ng China sa 1%. Ang US, Korea, Japan, ay nakabuo ng mga merkado na halos zero, kaya talagang kapana -panabik. Nakita ko iyon at syempre, lumaki, tiyak sa Taiwan, 1% ng populasyon ng Taiwan ay Indonesian, kaya tawagan itong 240,000 Indonesians sa Taiwan, kaya't nagkaroon ako ng kaunting pagkakalantad doon. Hindi ako lumipat sa aking tesis sa puntong iyon, upang maging lantad. Siguro naisip kong kaunti ito sa maagang panig. Matapos ang pamumuhunan ng higit sa isang dekada, paggawa ng banking, paggawa ng batas, talagang tawagan ito ng higit sa 10-20,000, 30,000-talampakan na karanasan, naisip kong kritikal na makakuha ng mas maraming karanasan sa pagpapatakbo.

Kaya sa uri ng isang habambuhay na layunin na kung nais kong maging isang tagapagtatag o maging isang mamumuhunan na may kredibilidad, at umupo sa tapat ng tagapagtatag na iyon, at talagang makakapagpahiwatig ng pakikiramay sa kanila at maunawaan kung ano ang kanilang pinagdadaanan, kritikal na makakuha ng mas maraming karanasan sa pagpapatakbo ng kamay, kaya lumipat ako pabalik sa Silicon Valley. Sumali ako sa isang kumpanya na isang kliyente ng minahan sa puwang ng robotics, kaya ang magkaparehong board sa Palantir, kaya't nagkaroon ako ng pagkakataon na uri ng kumpanya na malapit sa kakayahang kumita, maglagay ng iba pang mga executive sa lugar.

Kasabay ng ilan sa mga tagapagtatag doon, talagang nagkaroon ako ng pribilehiyo na maging isang tagapagtatag ng aking unang kumpanya sa Silicon Valley, isang kumpanya ng Smart-Home Internet of Things na nakatuon kapwa sa mga solusyon sa kaligtasan pati na rin, tawagan itong mga solusyon sa pag-init, sa parehong Estados Unidos pati na rin sa Europa. Kaya nagkaroon kami ng isang pagkakataon na itaas ang isang malaking halaga ng financing ng venture, tawagan itong $ 40 milyon, ay pumasok sa isang pares ng 1,000 mga tindahan ng tingi sa Estados Unidos, kaya tawagan itong Best Buy, Amazon, uri ng Lowe's, et cetera, nilagdaan ang isang bilang ng mga kontrata ng negosyo, kapwa sa Europa, Asya, Silicon Valley, kasama ang Comcast, et Cetera.

Maglagay ng higit pa sa aming mga kulay -abo na CEO ng buhok, kung gagawin mo, sa lugar noong 2015, ilang taon sa loob nito, uri ng isang tao na kumuha ng mga tungkulin sa publiko at talagang bumalik sa salitang serendipity. Dinala ako ng Serendipity sa Indonesia. Nakakuha ako ng isang tawag sa telepono mula sa isa, kung hindi ang aking matalik na kaibigan sa Hong Kong na nagsasabing, "Hoy, Eddy, dapat mo talagang makipag-usap sa aking kasama sa kolehiyo mula 20 taon na ang nakakaraan na uri ng paglipat ng labas ng Goldman Sachs , na nag-set up ng Goldman Sachs Investment Partners Pribadong Equity at Venture Capital Practice sa Indonesia. Ibinigay na siya ay multi-generation Indonesian, naghahanap siya ng paggawa ng mga deal sa Indonesia at globally.

Kaya nagkaroon kami ng kapalaran upang magkaroon ng tawag sa telepono na ito, kung gagawin mo. Pagkatapos nito, nagkaroon ng pagkakataon na ipagpatuloy ang aming diyalogo noong 2015 at '16, gumugol ng ilang oras sa tao, kapwa sa Silicon Valley pati na rin sa Indonesia, magpatakbo ng pera sa aming sheet ng balanse upang talagang makilala ang bawat isa. Hindi ito tulad ng nagkita lang kami at nagpasya lamang na magsimula ng isang pondo. Ang pagsisimula ng anumang kumpanya ay talagang isang paglalakbay. Ang average na buhay ng pagiging isang co-founder na may isang tao, maging isang pondo o isang kumpanya o isang LP lamang sa isang pondo, ay mas mahaba kaysa sa average na pag-aasawa sa mga bansang iyon.

Ang US ay nag-o-halaga sa walong taon, kaya ang ibig kong sabihin, ang isang pangkaraniwang pondo ng buhay ng pondo ay 10 kasama ang isa kasama ang isa. Sa aming kaso ito ay walong plus isa kasama ang isa. Katulad sa isang kumpanya. Ibig kong sabihin, tiningnan mo ang Palantir na lumabas pagkatapos ng 17 taon, Airbnb pagkatapos ng 12 taon, kaya talagang alam kung ano ang iyong pinirmahan. Kaya't mayroon kaming kapalaran na talagang gumawa ng daan-daang mga panayam ng tagapagtatag sa kurso, tawagan ito ng isang taon at kalahati, kasama ang aming iba pang co-founder, Tim, iyon ay isang uri ng multi-generational na kaibigan ng atin.

Ibig kong sabihin, sa kasong iyon, bumili siya ng isang platform ng OTC sa Indonesia at natagpuan na mayroon siyang mas maraming base ng gumagamit, tawagan ito ng isa o dalawang taon kaysa sa maraming taon sa Taiwan, kaya talagang sinasabi sa akin na A, mayroong kahanay sa na. Hindi bababa sa kapag tiningnan mo ang Starbucks, ang ibig kong sabihin, walang katuturan sa amin. Ang mga tao ay nagbabayad ng parehong halaga para sa isang Starbucks sa Jakarta sa isang gusali ng tanggapan, makikita natin sa Silicon Valley, bagaman tinatawag itong GDP per capita na tinatawag na, 10 sentimo sa dolyar at maaaring maging isang function ng uri ng pagkonsumo ng millennial, et cetera.

Ngunit ito ay isang katulad na kahanay sa kung ano ang nakita namin sa Tsina noong huli '90s kung saan ang Starbucks ay sumama kasama ang isa sa mga nagngangalang LPS ng Intudo upang mag -set up ng shop sa isang JV kung saan, hindi ako bata, sa Shanghai at Beijing, naisip kong mabaliw kung hindi ako gumugol ng oras sa labas na muli, katulad, isang 10 hanggang isang ratio kung hindi higit pa. Ang isang 15 hanggang isang ratio sa GDP per capita, ngunit ang parehong tao, hindi kita anak, ay gumastos ng parehong halaga ng pera, na gumastos ng $ 30- $ 40, tawagan itong 5% ng kita na maaaring magamit sa Starbucks.

Kaya't nakikita na, kami ay hinikayat at ang Indonesia ay talagang isang domestic na hinihimok ng pagkonsumo na may 60% ng GDP ng bansa na hinimok ng domestic consumption, na mas katulad sa Estados Unidos, ito ay nakapagpapasigla kaya '15 -16, ay nagpatakbo ng pera sa aming sariling mga sheet ng balanse. Sa palagay ko talaga iyon ang nagsilang sa mga pakikipagsapalaran sa Intudo doon. Hindi kita anak, '15 -16, sinimulan naming makita ang aming mga unang unicorn.

2011 hanggang 2016 ay talagang Internet 1.0. Mayroon kaming mga kumpanya tulad ng Go-Jek at Ride-Hail. Nagkaroon ka ng Traveloka. Tiyak na nakita namin ang Tokopedia at nakita mo ang pag -ikot ng Gojek talaga noong tag -araw ng 2016 na may $ 550 milyon na pumapasok na may maraming pandaigdigang mga lalaki, KKR, tawagan itong Warburg, uri ng et cetera, na talagang naglalagay ng uri ng Indonesia sa mapa kung gagawin mo.

Kaya't nang pumasok kami sa merkado, tawagan ito sa unang bahagi ng 2017 upang ilunsad ang aming unang pondo, pakiramdam ko na kailangan naming pumasok sa isang napaka -iba -ibang diskarte, at tinitingnan ito, talagang iyon ang nabuo ng Intudo Ventures. Kaya ang Intudo ay talagang naglalaman ng uri ng mga pangunahing prinsipyo o halaga ng tatlong tagapagtatag, kung saan ang integridad, katapatan, na may pagpapahalaga sa serendipity. Sa wikang Bahasa Indonesia, isinama ito bilang Integritas, Tulus, Jodoh at pinagsama mo iyon, makakakuha ka ng intudo.

Sa palagay ko ang pag-iisip ay talagang magtatayo ng isang platform na pangmatagalang na sana ay tumatagal ng maraming mga henerasyon, maraming pondo kung hindi mga henerasyon at mabuhay ang paglipat ng generational. Nag -aalangan kaming pangalanan ang isang firm pagkatapos ng ating sarili. Maaari tayong mamatay o sa ilang mga punto, sa pag -aakalang wala tayong buhay na walang hanggan, o din, na pinangalanan ito pagkatapos ng isang bagay, talagang hinuhugot tayo nito. Kung ito man ay tayo at isang umuunlad na bansa o isang umuunlad na bansa, sasabihin ko, palaging may pagkahilig, lalo na kung namuhunan ka ng napakatagal, upang magkaroon ng pagnanais na maaaring kumuha ng mga shortcut.

At magsisinungaling ako kung sinabi kong hindi pa ako paminsan -minsan, ngunit talagang sa mga sandaling iyon sa palagay ko ang mga pangunahing halagang ito ay ibabalik sa amin at uri ng panatilihin kaming suriin, maging sa antas ng intudo o sa antas ng kumpanya ng portfolio, kaya't iyon ang aming pangalan. At sa mga tuntunin ng pagkita ng kaibahan, sa palagay ko na ang pagtingin, talagang bumalik ito sa tinatawag nating tatlong ins ng Intudo. A, Kami lamang ang Indonesia at sa palagay ko ay tumatakbo salungat sa kung ano ang nakikita natin sa merkado, at sa palagay ko isang mandato sa rehiyon ng Timog Silangang Asya, sa palagay ko ay isang napakatalino na ideya, tawagan ito noong 2011-15.

Talagang kredito ko ang maraming mga payunir sa ekosistema pati na rin ang base ng mamumuhunan talaga, na hinihikayat ang mga pondong ito na mag-kick off, ngunit natagpuan namin, tinawag ito noong 2017, na sa totoo lang na upang talagang bumuo ng hindi bababa sa isang negosyo na nakaharap sa consumer, na ang Indonesia ay uri ng isang kritikal na bahagi ng isang mandato sa anumang kumpanya, na uri ka ng halos dumating sa merkado. Maliban kung ikaw ay isang Vietnam-only company at itaas ang isang Series B, hindi mo na magagawang itaas ang isang serye B.

Tinatawag ko itong isang $ 10-milyong financing ng equity, na ibinigay na kumakatawan ito sa 45% ng populasyon ng Timog Silangang Asya. Ngunit sa tuktok ng iyon ay magtatalo ako, kukunin mo ang susunod na tatlong mga bansa na pinagsama, hindi ito tumama sa scale na iyon mula sa populasyon ngunit ang ilan ay maaaring magtaltalan na ito ay mahirap, ngunit talagang sumisid ako nang malalim at magtaltalan na, mula sa pananaw ng GDP per capita, idinagdag mo ang Pilipinas, talagang mas mababa ito. Nagdagdag ka sa Vietnam, kahit na mas mababa.

Nagdagdag ka pati na rin ang Thailand sa Indonesia mismo na kinakatawan, tawagan ito nang higit pa sa susunod na tatlong mga bansa na pinagsama mula sa isang pananaw sa online commerce, kaya't nadama namin na ang landas upang maging isang unicorn na kinakailangan na dumating ka sa pamamagitan ng Indonesia. Kaya't sa ilaw nito ay nagpasya kaming gumawa ng isang diskarte na tinatawag na Indonesia-only, na eksklusibo naming ibabalik ang mga kumpanya sa bahay ng Indonesia, at sa palagay ko ay napaka-espesyal. Magdamag na namin na punasan, tawagan itong 70% ng mga kumpanya sa merkado na maaari lamang nating magdamag na hindi na kailangang matugunan, na naisip kong napaka, napaka -espesyal.

Pangalawa, napagpasyahan namin na napaka kritikal na maging isang independiyenteng pondo at ang dahilan na sinasabi ko na, naghahanap ng in-market, mayroon kaming pakiramdam na ang labis na karamihan, kung hindi lahat ng mga pondo, ay mabigat na naka-angkla, tawagan ito ng isa o dalawa, kung hindi tatlong pangunahing pamilya na, tinawag itong solong konglomerya na panganib sa pakikipag-ugnay at hindi natin iniisip na napaka-isang isyu sa, tumawag sa huli na yugto. Ngunit sa aming mga panayam ng tagapagtatag, nalaman namin na maraming mga tagapagtatag ang madalas na nababahala nang maaga sa isang proseso sa isang bansa na maaari mong sabihin ay pinangungunahan ng 50 hanggang 100 pamilya.

Nakikipagtulungan ka sa Group A, maaaring maging isang mahirap na makipagtulungan sa B, C, D, E, F, G, kaya naisip namin na kritikal na misyon na itayo ang independiyenteng pagkakakilanlan na ito, tulad ng intudo, ang founding team, talaga ang pinakamalaking mamumuhunan sa bawat isa sa aming una at pangalawang sasakyan, upang malinaw na tumayo tayo sa pinakamaraming mawala sa pananalapi, ngunit higit pa sa ating oras. Ngunit din sa huli, sa tagapagtatag, na ang kanilang nakukuha ay na walang mga uling motibo, kung gagawin mo, upang ang kalayaan ay talagang nagtrabaho sa aming kalamangan.

At sa wakas, sa palagay ko ang kasangkot na diskarte na ito at nakakasali kami dahil ang aking co-founder, si Patrick, at ang aming anim na mga kasama, na ang lahat ay mga Indoner ng multi-henerasyon, umupo sa Jakarta araw-araw ng linggo kumpara sa pagkalat sa buong anim o pitong bansa. At pagkatapos ay B, gusto namin ng isang napaka -puro diskarte. Nagtalo ako marahil ang pinaka -puro diskarte sa merkado, na katulad ng isang pribadong pondo ng equity at oras ay magsasabi kung tama o mali ito.

Tanungin mo ako sa walong hanggang 10 taon, ngunit sa gayon ay tinawag natin itong isang pakikitungo sa isang quarter, apat hanggang anim na deal sa halos isang taon, at apat na taon sa pinagsama -samang nagawa namin ang kabuuang 22 na pamumuhunan, upang mailagay namin ang lahat ng aming mga mapagkukunan sa isang merkado, araw, araw. At sa palagay ko ay talagang nasa labas at napaka-kontrobersyal, ngunit sa palagay ko kung hihilingin mo ang sinuman sa 2021, ang isa ay magtaltalan na hindi na mayroon kaming isang kristal na bola na marahil ay ginawa namin ang tamang bagay na hindi ko sinasabing hinulaang ko si Covid, ngunit sa huli sa buong covid ay napagtanto namin na halos kami ang nag-iisang laro sa bayan, sa loob ng bansa, lahat tayo ay nagsabi sa Intsik 远亲不如近邻.

Kung mayroon kang apoy, ang iyong kapitbahay ay ang mag -save sa iyo, hindi ang iyong kamag -anak na dugo tulad ni Eddy Chan. Hindi ako makakapasok sa Jakarta at i -save ang aking koponan. Sa palagay ko ang nag-iisang mamumuhunan sa isang merkado ay talagang nakinabang sa amin sa prosesong iyon at talagang ang mga nasa bansa na unang tumugon. Sa palagay ko ang kalayaan ay talagang nagtrabaho sa karamihan sa mga tagapamahala na madalas na mabigat na naka -link sa pamamagitan ng isa o dalawang pangunahing pamilya.

Kailangang mag -focus sila sa pangunahing negosyong iyon, maging langis ng palma, tawagan itong tingian, tirahan. Siguro ang VC ay hindi pinakahihintay doon, kaya maaari nating ipagpatuloy ang pagiging napaka disiplina sa mga magagandang oras at masamang panahon, namuhunan lamang sa kahit na si Keel. At ang huling piraso ng pagiging kasangkot ay talagang nagtrabaho sa maraming higit pang mga namumuhunan na nakabase sa pondo ng index, tawagan itong 50, 100, 200 mga kumpanya sa buong anim o pitong mga bansa na maaaring hindi sila magsalita ng isang lokal na wika.

Nagawa naming talagang suportahan, na ibinigay na mayroon kaming isang malaking kabuuan ng 20 mga kumpanya na lahat ay nakaupo sa isang merkado. Kaya oo, iyon ang uri ng kung ano ang nagdadala sa amin ngayon. Alam kong medyo mahaba ito. Talagang nasiyahan kami sa aming oras at labis na nagpapasalamat sa pagkakaroon mo ako sa podcast.

Jeremy AU: (16:34)

Oo, kamangha -manghang. Maraming upang i -unpack doon, kaya pupunta kami ng hiwa at sumisid nang kaunti sa bawat isa sa kanila. Sa palagay ko nabanggit mo ang tatlong pangunahing mga parameter, tama, sa palagay ko ang una, malinaw naman, ay ang iyong sariling personal na paglalakbay at iba pa, at pagkatapos ay ang pangalawang pagiging Indonesia bilang isang merkado, at pagkatapos ay pangatlo, siyempre, kung paano naiiba ang iyong firm na diskarte sa iba pang mga VC sa rehiyon. Dumiretso lang tayo, sabihin, tingnan ang Indonesia bilang isang merkado at pagkatapos ay uri tayo ng dumaan dito at pag -uusapan ang tungkol sa iyong personal na buhay bilang bahagi nito.

Bakit kawili -wili ang Indonesia , kaya ang ibig kong sabihin, nabanggit mo ang GDP per capita, nabanggit mo ang pag -digitize, ngunit ano ang kakanyahan nito? Ito ba ang pangarap na ito ang pinakamalaking, timog -silangang bansa sa Asya sa Timog Silangang Asya? Dahil ba sa scale at ang domestic ekonomiya? Ano ba talaga ang napili mo sa Indonesia sa lahat ng mga heograpiya? Ibig kong sabihin, mayroong Africa, mayroon pa ring Latam na umuusbong, kaya ano ang tungkol sa Indonesia mismo?

Eddy Chan: (17:39)

Oo, sa totoo lang, sa palagay ko na ang pagbabalik dito, nagkaroon ako ng kapalaran na talagang makita, sa sandaling ang tubig, pagkain at kanlungan ay mai -play sa anumang bansa, sa sandaling mayroon kang mga hubad na pangangailangan, nagsisimula kang bumili ng uri ng gusto mo. Sasabihin ko na nakita ko na ang unang kamay na lumaki sa Taiwan, tawagan ito noong '70s at' 80s, tiyak na Taiwan, Korea, tawagan itong Israel, Asian Tigers. Tiyak na nakita namin na sa huli '90s at 2000s. Kaugnay ng Indonesia muli, sa palagay ko ito ay uri lamang, kung ikaw ay pattern ng pagkilala, serendipity.

Hindi ko sinasabing mayroon akong foresight. Ito ay talagang tawag sa telepono, na hindi alam sa akin, na nagdala sa akin sa Indonesia. Hindi na ako nakaupo sa paligid ng pag -iisip lamang, "Hoy, kailan ako babalik sa Indonesia?" Ito ay talagang isang tawag sa telepono. Nangyari ako sa tamang lugar sa tamang oras, nakahanay lamang ang mga bituin. Ibig kong sabihin, kung titingnan mo ang populasyon, tiyak na ang ibig kong sabihin, hindi ko nais na ipanganak ang viewership sa mga detalye na marahil ay mas pamilyar sila kaysa sa aking sarili.

Tawagan itong 70% ng mga taong mas bata sa 40. Ito ang kabaligtaran ng kung ano ang nakikita natin sa mga binuo na merkado. Tawagin itong China, Taiwan, Hong Kong, Estados Unidos, ang kabaligtaran na piramide, kaya sa palagay ko, oo, ang mga demograpiko ay kapana -panabik. Tinawag muna ito ng mga tao. Gusto kong magtaltalan na ito ay mobile lamang. Nakakakita ka ng maraming mga bansa kung saan ang US, mayroon kang cash, mayroon kang mga tseke ng manlalakbay, pagkatapos ay suriin, pagkatapos ay ang mga credit card, kung gayon marahil digital na pagbabayad.

Sa palagay ko sa Tsina marahil ay nilaktawan mo, tawagan itong mga tseke, o laktawan marahil kahit na credit card at dumiretso sa digital na pagbabayad. Gusto kong magtaltalan ng Indonesia, malamang na nilaktawan namin ang credit card, iPad, mga tablet at pagkatapos ay dumiretso sa mobile, kaya mobile lamang sa paggalang na iyon, at pagkatapos ay pangalawang dumiretso sa mga digital na pagbabayad, kung gagawin mo. Kaya sa palagay ko na ang mga kadahilanan ng macro ay napaka -kawili -wili, ngunit nararamdaman ko para sa amin, kung titingnan ko sa buong Timog Silangang Asya, mas magtatalo ako sa landas upang maging isang unicorn o isang decacorn na sigurado na dumadaan sa Indonesia.

Maaari kang magtanong ng grab, maaari kang magtanong halos kahit sino. Kung hindi sila pupunta roon sa pamamagitan ng Series B, sa palagay ko halos hindi makatotohanang itaas ang isang serye B, kaya sa palagay ko posible na magpatakbo ng isang diskarte sa rehiyon, ngunit naramdaman ko lamang na nangangailangan ng napakalaking AUM, sa kung kailangan mo ng klase sa mundo. Inilarawan ko ito tulad ng isang buffet. Ito ay walong magkakaibang wika, mga istruktura ng kapangyarihan ng pamilya, regulasyon, uri ng et cetera, at tawagan itong isang rehiyon na sa palagay ko ay labis na pinapipilit ito.

EU, marahil mayroong isang regulasyon na katawan. Sasabihin ko na ang ASEAN ay mas isang maluwag na kaakibat na programa, kung gagawin mo, at sa palagay ko iyon ang hakbang. At upang sabihin na ang Espanya ay katulad ng UK, sa palagay ko ito ay isang labis na labis na labis, kaya sa huli ang paraan na ilalarawan ko ito ngayon, ay sasabihin na sakupin mo ang Indonesia mula sa Singapore ay katulad ng pagsasabi na sakupin mo ang Silicon Valley mula sa Chicago, maliban na may iba't ibang wika, istraktura ng kapangyarihan ng pamilya at regulasyon.

At nais kong magtaltalan na magagawa mo iyon marahil noong 1971, ngunit hindi pagkatapos ng 1972, matapos buksan ni Kleiner Perkins ang tanggapan nito sa Sand Hill Road, at sa gayon ay iniisip ko na kung mayroong hindi gaanong pagpapahalaga kung saan, hindi kita anak, kakailanganin mo ang isang chef ng mundo na lutuin si Nasi Goreng. Kakailanganin mo ang isang chef na klase ng mundo upang magluto ng Pad Thai, Pad Thai, isang chef na klase ng mundo upang magluto ng Vietnamese Pho, isang chef na klase ng mundo upang magluto ng Singapore Chili Crab. Kung hindi man, ang aking pakiramdam, kung wala kang tamang AUM at tamang diskarte, kung saan ang isang sukat ay umaangkop sa lahat ng diskarte, tatapusin mo ba ang pagpapatakbo ng isang napaka-pangkaraniwan, pangatlong-tier na korte ng pagkain at isang third-tier strip mall kung saan si Eddy Chan ang nag-iisang pagluluto ng pagkain ng Guatemalan at ang Guatemalan ay magluluto ng pagkain ng Hapon. Hindi lamang ito gumana sa ganoong paraan at sa gayon iyon ang aking panghuli na puna ay iyon, gumawa ng mas mahusay.

Ito ang merkado hanggang ngayon, hindi bababa sa Timog Silangang Asya, nakita namin ang tanging iba pang merkado upang makabuo ng mga kumpanya na nakaharap sa unicorn ay higit pa sa puwang ng consumer. Marahil sa Vietnam nakita mo ang isang bilang ng mga ito, ngunit para sa karamihan ay ito ay isang diskarte lamang sa Indonesia o isang diskarte sa rehiyon na may Indonesia na ang pangunahing, kung titingnan mo ang Shopee, tiningnan mo ang halos bawat kumpanya ang magiging aking puna.

Kaya tatanungin mo ako kung bakit ang Indonesia lamang ang dahilan. Gayundin, kung saan kami ay malakas, tulad nito dahil ang aking co-founder ay naroon para sa maraming henerasyon, na nagtatakda ng mga pagsisikap ni Goldman Sachs noong 2012. Ito ang aking anim na kasama, na lahat ay lumaki sa merkado, nag-aral sa ibang bansa at bumalik, at sa gayon ay magiging aking tesis. At kung titingnan ko ang maagang dinamika, bumalik ito, kung titingnan mo ang karamihan ng mga unicorn ng Indonesia, katulad na hindi pangkaraniwang mga palatandaan sa na.

Kadalasan ang mga tao na lumaki sa market, ay nagkaroon ng pagkakataon na pumunta sa ibang bansa at pagkatapos ay bumalik. Ibig kong sabihin, tiningnan mo kung saan ka nagpunta sa paaralan sa HBS kung saan, sa palagay ko mayroong tatlong mga kumpanya ng Indonesia sa huling tatlong taon at naging pribilehiyo kaming maging nangungunang mamumuhunan sa board ng bawat isa sa kanila, na nakatuon sa Indonesia. Tinitingnan mo noong 2011, tiyak na may maraming mga lokal dito, maging ito ay nadiem, tiyak na kasama si Ferry Unardi, kasama si Anthony sa grab, kaya nakita namin talaga iyon.

Sa palagay ko ang isang napaka -nagsasabi ng istatistika ay ang 92% ng mga kumpanya na may isang pagpapahalaga na higit sa $ 100 milyong teknolohiya ng Indonesia, ay may isang miyembro ng founding team ay may pagkakalantad sa Estados Unidos, kaya sa palagay ko ay medyo kawili -wili. Kung titingnan mo ang Intudo, sasabihin ko na 95% ng aming mga negosyo ay may isang tagapagtatag na nakakuha ng pandaigdigang pagkakalantad. Well, hindi ko sinasabing kinakailangan iyon. Tiyak na ito ay ilang mga hindi kapani-paniwalang mga kumpanya at talagang gusto namin ang halo na iyon, kung gagawin mo, ang mga tagapagtatag na nakakuha ng pandaigdigang karanasan at bumalik at pagkatapos ay mga tao na marahil ay nanatili sa buong kanilang karera sa bansa, kaya hindi nila napalampas ang huling ilang taon ng pag-unlad.

At ipinares namin iyon, at talagang uri ng mahiwagang, kaya sa aking huling puna, sa palagay ko na kung bakit sa palagay namin ang diskarte na ito, kahit papaano ay gumagana para sa amin, at hindi ko sinasabing perpekto ito para sa lahat, ay walang sinuman ang mapagtanto ito, ngunit ang Indonesia marahil 45% ng populasyon ay Timog Silangang Asya, kung gagawin mo sa pamamagitan ng populasyon. Sa mga tuntunin ng mga mag-aaral mula sa Estados Unidos, ang Indonesia ay marahil ang under-index market sa mundo para sa mga mag-aaral sa Amerika, at makakakuha ako ng isang halimbawa.

Noong nakaraang taon sa grad school sa Amerika, mayroong isang malaking kabuuan ng humigit -kumulang na 1,600 Indones na nakatala, okay? Kung titingnan mo ito sa isang batayang per capita, ang Singapore, na isang bansa na may isang 50 ang laki, ay may humigit -kumulang na 1,400 isang bagay, kaya sa huli ito ay isang 50 hanggang isang ratio. Kaya't ang mga Indones ay kumakatawan sa 45% ng populasyon sa Timog Silangang Asya, ngunit kinakatawan lamang nila ang 10%, hindi ako anak mo, 10% ng mga Timog -silangang Asyano sa Amerika, kaya kung nagpapatakbo ka ng isang diskarte na bumalik dito, kung saan nais mong magtrabaho kasama ang maraming talento, walang sabihin sa buong mundo kung saan, tulad ng sinabi ko, isa sa tatlo sa mga kumpanya ng Intudo, walang sinuman na mapagtanto ito, ay talagang sourced sa Estados Unidos.

Kaugnay nito, kami lamang ang firm hangga't naiintindihan ko, na namumuhunan sa maagang yugto sa Timog Silangang Asya, na may isang tao tulad ng aking sarili na gumugol ng higit sa kalahati ng aking oras sa Estados Unidos sa mga kampus tulad ng kung saan ka nagpunta sa paaralan, HBS. Bawat taon sa huling tatlo o apat na taon, ang Harvard Asia Business Conference Intudo ay isang sponsor. Tunay na ito ang nag -iisang VC sponsor sa pangkalahatan sa labas ng mga pandaigdigang kumpanya tulad ng GGV at iba pa. At pagkatapos ay isang tagapagsalita din bawat taon, kaya mayroon kaming pribilehiyo na talagang magtayo ng pangmatagalang relasyon, talagang para sa mahabang paghatak.

Ang mga taong nais maging tagapagtatag kung nais nila pagkatapos ng ilang taon, nagtatrabaho kami sa kanila, ibalik sila at i -deploy. Bumalik sa 2019 Indonesian, gumagawa sila ng isang magandang negosyo sa merkado. Sinuportahan namin ang 2018, iyon ay isang mahal na kaibigan mo, (Levvie) sa genetic space. Sinuportahan namin ang 2017, na katulad ng GSB at sa palagay ko ang moral ng kwento ay kung nagpapatakbo ka ng isang diskarte sa Timog Silangang Asya, kung may hawak ka ng isang kaganapan, kailangan mong matugunan ang 10x ang dami ng mga tao.

Kaya hindi ito nakatuon sa na nais kong magtaltalan marahil ang Vietnamese person ay maaaring hindi interesado sa kung ano ang nangyayari sa Indonesia. Maaaring hindi ang Singaporean, kaya sa palagay ko ito ay mga Indones, hindi kita anak, tulad ng sinabi ko, 1,600 kumpara sa Singapore at kaya kapag may hawak akong isang kaganapan, marahil, 100% ng mga tao ay Indonesian, na nakatuon sa teknolohiya. Nakarating ako sa maraming mga kaganapan sa Timog Silangang Asya na, hindi dahil hindi sila mahusay. Tuwang -tuwa ako sa kanila, ngunit nakatagpo ka ng mga tao ng lahat ng iba't ibang edad mula sa lahat ng iba't ibang mga bansa.

Kalahating oras na nandiyan sila upang makilala ang isang kasintahan o kasintahan. Marahil ang iba ay nais na makakuha ng libreng pagkain, at sa huli ito ay nagtatapos lamang sa pagiging hindi masyadong nakadirekta at uri ng isang epic fail, kung inilalarawan ko ito, at nakipag -usap ako sa maraming mga tagapamahala na nagpatakbo ng isang programa at labis silang nabigo sa kalidad ng mga nasasakupan sa mga kaganapang ito ay hindi napakahusay. Inirerekumenda ko na kahit na nagpapatakbo sila ng isang mandato sa rehiyon, dapat lamang nilang i-cut ito sa Vietnam-gabi-gabi, anuman.

Hindi ko sinusubukan na maging labis na eksklusibo, ngunit sa huli ay nagtatapos ito ay hindi lamang maging mabuti para sa sinuman at iyon ang aking tesis kung bakit gumagana ang diskarte na ito na maaari kong ipakita sa campus sa HBS. Karaniwan mayroong dalawa o apat na mga Indones sa isang taon. Sa isang hapunan sa huling taon ni Mark ng gabi pagkatapos kong makita ka, mayroon akong bawat solong Indonesia sa buong paaralan doon, grand total ng dalawang undergrads, lahat sa hapunan. Isang malaking kabuuan ng pitong mga tao ng HBS, lahat sa hapunan sa isang pag -upo, samantalang pinapatakbo mo ang diskarte na iyon kasama ang China kung saan 100x ang dami ng mga tao sa Amerika, sa HBS ito ay 90 katao dito.

Maaari akong makasama doon sa isang buwan at hindi matugunan silang lahat. Katulad din ng mga Singaporeans, kaya't iyon ang aming katuwiran sa Indonesia. Ang aming sariling diskarte at sa bahagi ito ay isang numero ng laro lamang. Kung susubukan kong magpatakbo ng diskarte sa Timog Silangang Asya, maaari kong gastusin ang buong taon na makilala lamang ang mga tao.

Jeremy AU: (25:28)

Oo, kaya para lamang paraphrase na, sa palagay ko nakita mo na malinaw na maraming mga umuusbong na merkado ngunit mayroon kang isang paniniwala na ang Indonesia ay nasa isang punto ng inflection kung saan mayroong isang tonelada ng magagandang pagkakataon at mahusay na mga unicorn na naghihintay na maitayo. Pangalawa, nakita mo ang pagkakataon na bumuo ng isang puro na diskarte ng iyong personal na koneksyon at katiyakan ng propesyonal sa paligid kung paano ito gagawin.

At pagkatapos ay pangatlo, sa palagay ko nakita mo rin ang anggulo sa paligid ng talento, na kung saan ay talagang natatangi, kaya sa palagay ko mayroong isang bagay na kawili -wili dito na maraming mga tao ang nag -iisip tungkol sa Timog Silangang Asya, maraming tao ang nag -iisip tungkol sa Indonesia. At kahit ngayon sa palagay ko nakikita natin ang higit pa at mas maraming mga kumpanya sa amin at mga Tsino na darating sa rehiyon. Nag -set up sila ng shop sa Singapore, nag -set up sila ng shop sa Indonesia, kaya ako ay uri lamang ng mausisa kung ano ang mga karaniwang alamat na mayroon sila na nais mong i -clear?

Alam kong nabanggit mo ang isa sa kanila, ang Timog Silangang Asya ay hindi Timog Silangang Asya, ngunit anong payo ang karaniwang ibibigay mo sa kanila upang linawin ang mga bagay upang hindi sila umalis at magsimula sa maling paa?

Eddy Chan: (26:30)

Oo, ang ibig kong sabihin, hindi ito rocket science, bumalik dito. Ito ay talagang kumukuha ng isang napaka-hyper-local mindset na ipinares sa isang pandaigdigang mindset. At bumalik ito, sa palagay ko ay nakakuha kami ng posisyon na isang pagkahulog sa Timog Silangang Asya sa maagang yugto. Hindi ko sinasabi, para sa paglaki ng mga namumuhunan na hindi ako bata, maaari kang magsulat ng isang $ 20 milyong tiket. Maging panauhin ko. Umupo sa Antarctica, maaari mong masakop ang lahat ng mga deal dahil tulad ng sinabi ko, ang ecosystem ng mamumuhunan ng Indonesia, tandaan, noong 2017 noong Enero, sa oras na inilunsad namin ang Intudo Fund One, mayroong isang malaking kabuuan ng 15 mga kumpanya, hindi ako bata.

Ang isang limang kumpanya ay nagkaroon ng isang pagpapahalaga tungkol sa $ 25 milyon. Pagkalipas ng dalawang taon, nang ilunsad namin ang aming pangalawang pondo na nakatuon sa Series A, mayroong isang malaking kabuuan ng 30 mga kumpanya na may pagpapahalaga sa higit sa $ 25 milyon sa Indonesia. Pagkalipas ng dalawang taon, nadoble ang mga ekosistema na iyon, kaya tinawag ko itong pagdodoble tuwing dalawang taon, kaya't ito ay uri ng tulad ng pagulong mo ng 72 na hinati ng dalawa, kaya't napakahikayat iyon. Ngayon, sa mga tuntunin ng mga pandaigdigang majors na papasok, ganap.

Ibig kong sabihin, sa paghahanap ng paglago, ang bawat solong negosyo na higit sa $ 500 milyon, tulad ng alam nating lahat, ay nagsagawa ng isang bahagi sa mga digmaang proxy ng Tsino. Tawagin itong ali-softbank, tawagan itong Tencent, JD, Meituan. Tiyak na nakikita namin ang mga majors ng US na tinutukoy mo, tiyak na ang Google ay kumukuha ng mga posisyon sa Tokopedia, pati na rin ang Gojek, Facebook, uri ng et cetera. Hindi ko nais na belabor ang mga detalye, ngunit bumalik sa palagay ko na talagang gupitin mo ito at maging hyper-local.

Hindi ito tungkol sa pera, tulad ng kung magkano ang pera mo. Mas mahusay ba ang mga teknolohiya? Naintindihan mo talaga ang labanan sa on-the-ground. Talagang kahanay ko ito sa Digmaang Vietnam. Mayroon bang pag -aalinlangan na ang teknolohiya ng Estados Unidos ay higit na mataas sa Vietnam noong 1960 at '70s sa digmaan? Mayroon bang pagdududa tungkol sa kapital? Anumang bagay na nangangailangan ng labanan sa on-the-ground, napakadaling maliitin kung ano ang iyong papasok , maging ito ang aking mga mahal na kaibigan na dating GMS GMS, na nagtatrabaho ako, sa labas ng Kargo, sa labas ng beam, et cetera.

Napakadaling maliitin ang pangangailangan na kumuha ng cash kumpara lamang na makukuha ang credit card. At din sa Timog Silangang Asya, A, ay isang pagkahulog sa walong magkakaibang merkado, mga paghihigpit sa kapangyarihan ng pamilya at regulasyon, kaya ang pag -pop sa Singapore o kung ano man, sa sandaling pumasok ka sa mga bansang ito, mayroong maraming mga modelo ng negosyo na hindi naglalakbay nang maayos, lalo na kung may magkakaibang regulasyon, lalo na ang mga negosyong finech, sa aking karanasan, ay hindi masyadong naglalakbay sa ibang mga rehimen ng regulasyon. In-country Indonesia, kung nais mong makakuha ng isang lisensya sa crypto, nais mong makakuha ng lisensya ng broker, nais mong makakuha ng isang lisensya sa seguro tulad ng maraming mga negosyo na gusto kong mamuhunan sa pagkakaroon ng magagandang regulasyon na moats. Mag -isip ng Pasarpolis at seguro. Mag -isip ng isang negosyo sa crypto na ginawa namin na hindi pa rin natukoy. Mag -isip ng maraming negosyo ng OJK sa puwang ng P2P kung saan sasabihin ko ang mga negosyo sa pananalapi sa pangkalahatan ay hindi mahusay na maglakbay.

Kung ito ay puro sa internet, pagkatapos ay magtaltalan ako oo, sa kondisyon na hindi ka nakikipag -ugnayan sa mga regulator na humarang sa iyo. Mag -isip ng China, halimbawa, vis a vis sa Indo kung saan ... oo, nangingibabaw ang Facebook. Ang Google ay nangingibabaw, iyon ay dahil wala kang isang in-country na sitwasyon kung saan hinaharangan lamang nito ang katapat ng Yao, o tumingin sa India, halimbawa.

Kaya ang Indonesia, ang talagang nasisiyahan kong makita ay ang gobyerno ay napaka-pasulong na pag-iisip mula sa isang pananaw ng omnibus bill, na talagang ginagawang mas malinaw kung ano ang kakayahan sa FDI, kaya hinihikayat ang FDI. Nakikita mo ang pondo ng Sovereign na nakakakuha ngayon ng mga pangako mula sa Estados Unidos, tumawag mula sa Japan, tumawag mula sa et cetera, kaya sa palagay ko na para sa mga dayuhang kumpanya na pumasok, a, timog -silangang Asya ay isang pagkahulog.

B, hihikayatin ko lang sila na ang Indonesia, sa ilang sukat, ay hindi isang homogenous market. Ang bawat tao'y pinag -uusapan ang mga kwento ng kaluwalhatian tungkol sa, "Ah, tumataas na gitnang klase, mobile na pagtagos," ngunit talagang kailangan mong dice ang merkado mismo. Pag -usapan natin ang tungkol sa Indonesia. Napaka -publiko namin tungkol dito sa aming taunang pagpupulong. Kami ay talagang pribilehiyo na magkaroon ng daan -daang mga institusyon na sumali sa amin sa buong mundo, pinakamataas na pondo, pondo ng mga pondo na uri ng pangalan mo ito.

Ang pinakamagandang bagay na lumabas ako doon pagkatapos ng taunang pagpupulong, ay nakakakuha ng maraming mga pribadong tawag sa telepono na nagsasabing, "Eddy, nagpapasalamat ako na sinabi mo lang sa amin na ang Indonesia ay hindi isang 270-milyong merkado ng tao. Ito talaga ang uri ng kumpanya ka." A, una ang tinatawag nating mga elite, tawagan itong apat na milyong tao, apat na milyong tao na may halos $ 134,000-135,000 GDP. Gusto kong ihambing iyon sa Singapore, okay?

Kaya nakuha mo ang Singapore ng Indonesia. Okay, para makuha ko. Maaari mong ibenta ang mga ito ng ilang mga produkto ng high end, itaas na gitnang klase. Ang susunod na balde ay ang susunod na 50-milyong tao. Gusto kong magtaltalan na tinatawag na isang $ 6,000 GDP, na mas katulad sa uri ng Thailand sa kabuuan, kaya isang bagay na hindi ko sinasabi, ang Thailand ay pinaghalo na average. Sigurado akong kailangan mong bifurcate iyon. Kaya oo, ang karamihan sa aking mga kumpanya, hindi kita anak, para sa karamihan na maaari nilang tiyak na maglingkod sa $ 135,000 GDP. Maaari silang tiyak, para sa karamihan ng serbisyo sa 50 milyong tao.

Ang susunod na balde ay ang susunod na 100 milyong mga tao, kaya tawagan itong gitna ... hindi sa tumataas na gitnang klase. Tawagan ito sa $ 1,200. Tiyak na marami sa aking mga negosyo, tawagan itong sariling pamilihan ng agrikultura ng Tanihub, mas malapit sa ilalim ng pyramid, sa palagay ko oo. At pagkatapos ay ang huling balde, na kung saan ay tinatawag nating ilalim ng pyramid, na tinatawag itong $ 800. Iyon ang uri ng mas mababa sa uri ng pandaigdigang linya ng kahirapan, tiyak na naghihikayat, nakakita ng ilang momentum doon, ngunit magsisinungaling talaga ako kung sinabi ko sa iyo na ang lahat ng aking mga kumpanya ay maaaring bumaba sa base ng piramide, kaya ang mga tao ay nagsasabi sa iyo na ito ay isang 200 na nagbebenta ng milyong-tao na merkado, kung nagbebenta kami ng isang Coca-Cola sa lahat doon, ito ay talagang kathang-isip.

Kaya't sa huli ang moral ng kwento na bumalik sa pagsasabi sa mga pandaigdigang manlalaro na, "Huwag lamang tumingin sa mga populasyon, huwag tumingin sa mga paraan. Kailangan mong tumingin sa mga median, kailangan mong bifurcate ang merkado." At pangalawa, sa palagay ko marami sa mga negosyong ito na hinihimok ng ad at sa palagay ko nabasa ko ito sa isang lugar at narinig, na pinag-uusapan mo ang tungkol sa Facebook at Google, tungkol sa "Oh, aking diyos! Dominante sila," at maraming tao ang pupunta, "maraming mga eyeballs doon. Dapat tayong magpatakbo ng isang negosyo na nakabatay sa ad," at lantaran, medyo nag-aalinlangan tayo hanggang sa kasalukuyan.

Hindi ito sasabihin na hindi ito mangyayari. Oo, maraming eyeballs, oo, ang mga tao sa Indonesia ay gumugol, tawagan ito ng apat na oras sa isang araw. Ang isang pulutong ng Timog Silangang Asya, ito ay nangungunang 10, ngunit masisisi ko nang malalim at maunawaan ang kita ng advertising mula sa maraming mga negosyong ito. Ang kabuuang Tam, hindi kita anak, para sa kita sa advertising, ang aking pag -unawa ay digital advertising ay halos $ 800 milyon bawat taon sa Indonesia.

At kung nais mong ilagay iyon sa konteksto, nakalimutan ko ang numero, kung ito ay Facebook Plus Google, at uri lamang ng kanilang mga ad, $ 100-ilang bilyon. Kaya ang Indonesia ay maaaring ang pangatlo o ika -apat na bansa, ngunit sa mga tuntunin ng kung ano ang kanilang pag -monetize, maging Instagram man ito ... at ito ay pampublikong balita. Hindi ako nagbabahagi ng mga bagong impormasyon, mas mababa ito sa 1%. Ito ay isang napakaliit na bahagi, kaya hihikayatin ko ang maraming mga ... maraming mga negosyo sa huli na matatagpuan natin, kailangang maging transactional sa ilang estado.

Ang mga negosyo ng B2B na may napaka solidong margin, o mga transactional marketplaces na sa huli ay talagang naka -embed na mga kumpanya ng pananalapi na nagsisimula bilang isang transactional na modelo, walang naiiba kaysa sa isang parisukat, na nauunawaan kung ano ang iyong customer, at pagkatapos ay talagang nakakakuha ... kaya, kung gagawin mo, pagpapalawak ng margin, sa pamamagitan ng paglulunsad ng mga ganitong uri ng pagpapahiram na mga produkto sa isang merkado na, kahit na sa espasyo ay tinawag ko ito sa pagtagos ng bangko, na may antas ng consumer o kahit na sa espasyo ng sme, 60 milyong mga SME, 2% ay may access sa isang bank account.

Kaya ang moral ng kwento ay kailangan mo talagang maghukay nang malalim. Huwag tingnan ang mga numero ng headline na mukhang lahat ng rosy. Halos 90% ng mga namumuhunan ang magsasabi sa institusyonal na mamumuhunan na ito ay isang 600 milyong merkado ng tao, 270 ng Indonesia. Hindi. Minsan gusto kong magtaltalan ng isang 60 milyong merkado ng Indonesia, at kailangan mo lang sabihin ito tulad nito at iyon ang moral ng kuwento.

Jeremy AU: (33:13)

Oo, ang sinasabi mo ay tunay na totoo at sumasang -ayon ako sa iyo. Sa palagay ko nakita rin namin iyon sa China. Ibig kong sabihin, maraming mga kumpanya ang pumasok sa pag -iisip ng Tsina at hindi napagtanto ang pagkakaiba sa pagitan ng tier one, tier two, tier tatlo, tier apat. Siyempre, lagi akong nagbibiro, tulad ng naalala ko na nakikipag -usap ako sa mga kaibigan ng Amerikano at tulad nila, "Oh, hindi kami nagtatrabaho sa tier ng dalawang lungsod," at tulad ko, "Maghintay ng isang sandali. Ang tier ng dalawang lungsod ay kasing laki ng anumang lungsod sa Amerika," kaya humawak lamang ng isang sandali. Masarap na magkaroon ng isang tier ng dalawang diskarte. Sa palagay ko ang ibig mong sabihin, ayaw naming pumunta para sa tier na apat kapag iniisip mo ang iniisip mo.

Eddy Chan: (33:42)

Tumingin sa India. Ibig kong sabihin, nabasa ko ang ilang mga magagandang piraso ng ilang mga namumuhunan na talagang iginagalang ko kung saan tinawag nila ang India One, India Two, kung saan tinawag mo itong 1.4 bilyon, sumisid ka ng malalim sa India. Ibig kong sabihin, nakalimutan ko, baka ako ay nasa 100 magnitude, ngunit sa palagay ko ito ay 50 hanggang 100 milyong tao. Tawagan ito sa India Two, marahil ito ay isang 100 ... Siguro labis akong tinantya, kung saan tinitingnan ng mga tao ang India at pumunta, "Oh, Diyos ko! Ito ay isang bilyon!" Napagtanto mo na kung saan nakatuon ang iyong negosyo at batay sa na, gumawa ka ng isang pagpapasiya kung ano ang dapat mong gawin at hindi dapat gawin.

At kung masasalita pa ko ang tungkol doon, tiningnan ko ang India, kung saan ito ay 1.5 bilyon ngunit hindi napagtanto ng mga tao, at ito ay talagang nagsasabi sa istatistika na ... at marahil ay mali ako dito, ngunit huling nabasa ko, nasa ilalim ako ng impresyon na ang merkado ng ecommerce ng Indonesia, tinawag nila ito, sa palagay ko ito ay $ 40 o $ 50 bilyon, ay talagang mas malaki kaysa sa India ngayon. Walang sinuman ang napagtanto na, ngunit iyon ay isa pa, sa palagay ko, natatanging stat para lamang mailabas ang lahat. Kaya kung minsan ang mga populasyon ay hindi kinakailangan, ay homogenous ang aking puna.

Jeremy AU: (34:36)

Napakadaling hilahin mula sa World Bank , ibagsak ang bilang ng populasyon. Pa rin, pinag -uusapan ang tungkol sa pangalawang pagkakasunud -sunod na pananaw at mas malalim dito. Maraming mga tao na nakilala ko, ang mga Indones ay nais na bumalik sa Timog Silangang Asya at nagtrabaho sila sa ilang mga tech o isang bagay na tulad nito, sinusubukan nilang maunawaan dito, "Okay, alam kong ang Tech sa Indonesia ay nag -iinit," ngunit hindi nila talaga naiintindihan ang uniberso ng mga pagkakataon, kaya't itapon natin ito. Labis, ang ibig kong sabihin, malinaw naman na hinila namin ito sa crunchbase , ngunit sabihin natin kung gaano karaming mga kumpanya ng binhi ang lalabas bawat taon na ang isang tao ay maaaring sumali?

Eddy Chan: (35:08)

Marami akong pinag -uusapan. Kaya nakakita ako ng isang istatistika at hindi ko sinasabing tama ito, o tama o mali. Nakita ko ang isang istatistika, sa palagay ko, upang ipahiwatig na mayroong tungkol sa 2,000 mga startup sa Indonesia. Maaaring mali ito dahil ang aming modelo, ginagawa namin ang isang pakikitungo sa isang quarter, kaya wala kami sa negosyo ng pakikipag -usap tungkol sa aming funnel. Ilan? Ibig kong sabihin, kung nais kong mai -publish ang mga numero, ito ay isang 1,000. Nakakakuha ako ng 1,000 sa eddy@intudovc.com o mail@intudovc.com, ngunit sa mga tuntunin ng mga kumpanya na sa palagay namin ay uri ng serye A -able, sa mga tuntunin ng sa tingin namin ay lehitimo.

Gusto kong magtaltalan na bumalik sa aking numero ngayon, mayroong tungkol sa 60 mga kumpanya na may pagpapahalaga ng $ 25 milyon o higit sa aming libro, batay sa aming pag -unawa, pagtingin sa mga pampublikong pananaw pati na rin ang aming sariling mga panloob na numero. Kaya kung titingnan ko ito, Series A, tinukoy ko, na noong 2017, hindi kita anak, ito ay isang $ 1 hanggang $ 3 milyong pagtaas ng equity. Noong 2019, tinawag ko ito ng isang $ 3 hanggang $ 6 milyong pagtaas ng equity. Ngayon tinawag ko itong isang $ 5 hanggang $ 12 milyong pagtaas ng equity, sa malaking bahagi dahil sa paglipad sa kalidad at ang pinakamahusay na mga kumpanya, mas maraming kapital.

At din, ang aming mga tagapagtatag ay mas maraming pamamaraan, naghihintay para sa mas mahabang mga landas kung saan sa kasaysayan, hindi ako bata, hindi ako nagtataas ng siyam hanggang 18 buwan, na hindi ko sinasabing naniniwala ako, ngunit ngayon sa palagay ko ito ay higit pa sa isang 18 hanggang, tawagan itong 36-buwan na landas, kaya maraming mas malaking sukat ng pag-ikot. Kaya bumalik sa isang binhi, hindi rin ako makakapag -puna dahil ginagawa namin ang isa hanggang dalawa sa mga iyon sa isang taon. Sa ngayon, halos lahat ng aming mga deal sa binhi ay na -sourced sa Estados Unidos bago ang anumang mga tagapagtatag kahit na nagtakda ng paa sa Indonesia, na sa palagay ko ay napaka -espesyal.

Ngunit sa Series A, maaari akong makipag -usap nang mas kapani -paniwala dito. Sasabihin ko sa iyo, sa Series A, na tinukoy ko bilang tawag ito ng isang $ 5 hanggang $ 12 milyong pagtaas ng equity, sasabihin ko, bawat sektor bawat modelo ng negosyo, marahil dalawa hanggang limang kumpanya ng legit, sasabihin ko. Tatlo hanggang lima, depende sa sektor. Kung ito ay medyo mas masigasig pagkatapos marahil ay magkakaroon ka, tawagan itong tatlo hanggang anim. Kung medyo kaunti pa sa isang mas tahimik na sektor, tawagan itong dalawa hanggang apat, kaya sasabihin ko na kung paano ko ito titingnan.

Tulad ng iniisip ko tungkol sa talento, gumugol ako ng dalawang buwan sa isang taon sa campus. Itinayo namin ang social index na iyon, kung gagawin mo, hindi lahat ngunit marami sa mga pinaka -mahuhusay na Indones sa Amerika. Ibig kong sabihin, kung titingnan mo ang mga programa ng MBA kung saan nakatuon ako, pati na rin ang mga kampus sa korporasyon, sasabihin ko ang nangungunang 20 programa ng MBA sa Estados Unidos, walang nakakaintindi nito. Ito ay tulad ng isang nakatagong lihim at napaka -publiko tungkol dito, nagtapos ng mga 25 hanggang 30 Indones bawat taon.

Kaya hindi tulad ng mayroong isang malaking dami at ang aking trabaho sa tungkol sa 80% ng mga ito, uri ng pagtulong sa kanila sa kanilang mga layunin sa karera, kung ito ay sumali sa isang kumpanya sa Amerika o isang kumpanya na bumalik sa Indonesia, maging ito ang aming portfolio o sa labas ng aming portfolio, na may napakahabang pananaw na, kung at kailan sila handa, maaari silang maging isang tagapagtatag. Kami ang kanilang unang tawag sa telepono.

Kaya inilalagay namin ang napakaraming mga unicorn dahil ang mga unicorn ng HR ay mga kaibigan sa amin at na kapag lumabas ang kanilang mga nangungunang tao, kami ang unang tawag sa telepono. Kaya sa tingin ko sa Series A, mayroong dalawa hanggang apat, dalawa hanggang limang kumpanya ng legit. bawat modelo ng negosyo/sektor. Upang maging lantad, para sa maraming mga batang kaibigan ko, lalo na sa US sa Google, sa Facebook, sa Splunk, sa HBS, sa GSB, karaniwang inirerekumenda ko ang mga ito, kung nais nilang magsimula ng isang kumpanya, masaya kaming makatrabaho sila sa pagbuo ng angkop na produkto-merkado.

Tulad ng sinabi ko, nakilala ka namin, makikilala ka namin, dalhin ka sa pamamagitan ng channel ng pamamahagi na may 20 o higit pang mga pamilya, hone ang produktong iyon. Kung maayos na bibigyan ka namin ng isang singsing na brilyante, na tulad ng isang panukala, kung gagawin mo. At kung mamimili ka ng brilyante na iyon, ito ang pangwakas na pagsubok ng pagkatao. Naglalakad lang kami mula sa deal, sobrang saya din. Inilabas namin ang siyam na term sheet, isang-walo. Sa bilang ng siyam, sa kasamaang palad, ang tatlong buwan na proseso at ang katapat na iyon, sa palagay ko sa huli ay itinapon lamang ang term sheet, lamang ang gross under-pagpapahalaga para sa halaga.

Kaya bumalik ito, sasabihin ko na mayroong dalawa hanggang apat na kumpanya sa A. Sa palagay ko sa B sa pangkalahatan ay isa hanggang tatlo, sasabihin ko, iyon ay, tawagan itong hindi mapag -aalinlanganan na mga nanalo ng kategorya. Sa Intudo ginagawa namin ang dalawa hanggang tatlong serye bilang isang taon. Pakiramdam ko ay medyo tiwala ako na pipiliin namin ang pinakamahusay na kumpanya, na ibinigay ang aming mga pamamaraan ng sipag ay tumatakbo sa ibaba. Sa B, namuhunan lamang kami sa nagwagi sa kategorya. Hinihikayat ko ang karamihan sa talento na nahanap ko sa Estados Unidos, ito ay uri ng, sabihin natin, sa grad school, nagtatrabaho, sa pangkalahatan ay sumali sa isang Series B na kumpanya o mas bago.

Nararamdaman ko lamang sa mga tuntunin ng kanilang kakayahang magbayad, hindi upang sabihin ang pera ay nangangahulugang lahat, ngunit naramdaman ko ang mga kumpanyang iyon, hindi ito magiging mas maraming pagkabigla ng kultura mula sa isang pananaw sa pagpepresyo. Gayundin, nakikita mo ang mabilis na paglaki, lamang na ang paglaki ng skyrocketing kung saan makikita mo ang kaunting lahat, na sa palagay ko ay lubos na kapana -panabik. Ngunit sasabihin ko, kung huli ka nang huli, tawagan ito ng 500 milyon o C o isang E, kung gayon marahil huli na, masyadong kompartimento.

Ngayon, kung maaga kang pumunta, maging isang tagapagtatag kung saan nakakuha ka ng ekonomiya ng tagapagtatag o, sasabihin ko, sumali lamang sa isang kumpanya kung saan sila ay gumawa ng isang co-founder, at mayroon akong ilang mga napakatalino na halimbawa nito. Sa palagay ko ang ilang mga kasamahan, ang mga kamag-aral sa iyo sa Erudifi , halimbawa, ay nagtapos na sumali dito, naging mga co-founder. Katulad nito, ang isa pang binata sa GSB na nagtatrabaho ako pati na rin ay nasa negosyong iyon doon. Alam ko ang iyong firm, Erudifi, ay kabilang din sa mga na -deploy pati na rin ang Intudo.

Kaya sa palagay ko ay hinihikayat ko ang mga tao sa maagang yugto. Siguraduhin na dumating ka bilang isang tagapagtatag at talagang makuha ang papel na iyon. Kung hindi man, ito ay uri ng isang napakasamang kinalabasan na sumali ka sa maagang yugto ng negosyo na ito, sa palagay mo ay kumukuha ka ng isang napakalaking pay cut, sobrang dedikado ka. Ang co-founder o ang mga tagapagtatag ng negosyo, kung hindi ka isang tagapagtatag, pakiramdam na "Oh, Diyos ko! Binabayaran ko ang taong ito ng labis na pera. Nag-overpay ako sa kanila," kaya't ang magkabilang panig ay nakakaramdam ng hindi pinapahalagahan.

Kaya't talagang naramdaman ko na ang pag -align at iyon, kung babalik ka mula sa Estados Unidos, malakas ako, mariing hinihikayat ka kahit na sumali bilang isang tagapagtatag ng isang binhi o isang kumpanya, o sumali sa isang kumpanya ng rocket ship na nahuli sa Series B, o dumating ka marahil bilang isang VP o kung ano man ito, talagang kumuha ng maraming mga natutunan, kung gagawin mo. Hinihikayat kita, tulad ng binhi at bilang, medyo nanginginig. Sa palagay ko maaari kang magtapos sa napakalaking pagkabigo maliban kung nandoon ka para sa karanasan.

Sa kasong iyon, oo, siguraduhin na ikaw ay isang tagapagtatag. Kung hindi man, bilang isang ranggo at file, sa palagay ko magkakaroon ng maraming pagkakakonekta at magkakaroon ng maraming nasasaktan na damdamin sa magkabilang panig, hindi naiiba kaysa sa pagpasok ng isang kasal o isang pakikipag -date na relasyon na hindi ka handa.

Jeremy AU: (40:30)

Oo. Sa palagay ko batay sa sinabi mo lamang at kung ano ang iniisip ko, marahil halos 100 na binhi ay magiging tulad ng 20 Series A at Limang Serye B financing bawat taon. Nararamdaman mo ba na patas iyon?

Eddy Chan: (40:41)

Kung sinabi namin, "Noong 2017 mayroong 15 sa Indonesia. Noong 2019, mula sa '17 at '18 marahil isang karagdagang 15 ang napondohan. Marahil ay 20 bagong serye na tapos na sa isang taon.

Ibig kong sabihin, personal namin, ang intudo, marahil ay gumawa ng dalawa hanggang tatlo sa isang taon. Gumagawa kami ng isa hanggang dalawang pre-as, na kadalasan ang mga dula na tulad ng pagong ng dagat o mga bagong kumpanya sa labas ng mga kumpanya sa Indonesia, pagkatapos ay isa hanggang dalawa, tawagan itong serye na batay sa momentum na BS na tinatawag kong hindi mapag-aalinlanganan na kategorya na nagwagi. At pagbabalik dito, hihikayatin ko rin ang maraming tao na nag -iisip tungkol sa pagbabalik, kung sasali sila sa isang Series B, sa kasong iyon pagkatapos ay maayos. Tumingin kay Tam, nakuha ko ito. Tam, hindi mapag -aalinlanganan na mga nagwagi ng kategorya, scaling margin kakila -kilabot, hindi tulad ng isang "Sino ang maaaring masunog nang mas mabilis?"

Ngunit kung tinitingnan mo ang binhi o isang serye ng isang kumpanya, lalo na ang mga kumpanya ng binhi, talagang mapapabagsak kita mula sa pagbabasa ng maraming mga ulat at naniniwala lamang sa sinasabi nila dahil kapag nabasa mo ito sa ulat ng pananaliksik, oo, totoo ito. Ngunit madalas na ang mga kumpanya ay nakikinabang mula sa bagong kalakaran, kung gagawin mo. Mayroon na sila. Nasa Series B na sila, Series C. Ito ay tulad ng pagsasabi, "Hoy, magtayo tayo ng isang bagong platform ng OTT."

Well, hulaan kung ano? Mayroong isang bagay na tinatawag na Netflix o cashplay na tama? Huli na, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? At sa palagay ko maraming tao ang nahuli sa pagbabasa ng isang ulat. Gumuhit ako ng isang halimbawa tulad ng pagbasa mo ng CIO magazine, ano ang iyong malaking diskarte sa data? Well hulaan ano? Alam mo kung ano? Nangangahulugan ito na ito ay naging pangkaraniwang in-market. Hindi na ito isang kalakaran. Ito ay nakaraan, kaya ang mga kumpanya na nakikinabang ... ito ay tulad ng pagsasabi ng EV ngayon.

Oo, ito ay Tesla. Hindi ito tulad ng, "Hoy, magsimula tayo sa isang kumpanya ng EV bukas." Bakit? Dahil magkakaroon ka ng 10 na hindi independiyenteng pag-iisip ng mga VC, na madalas, kinamumuhian kong sabihin ito, maraming mga namumuhunan ang nagpapatakbo tulad ng mga tupa. Lahat sila ay nais na maglaro. Well, hulaan kung ano? Ano ang ibig sabihin nito? Makikipagkumpitensya ka sa pagpapahalaga. Ito ay magiging napakamahal. Pangalawa, makikipagkumpitensya ka sa talento. Nasa parehong mga kampus ka, lahat ng nangungunang talento ng Indonesia, maging mga kampus sa unibersidad, mga kampus sa korporasyon.

"Oh, nabasa ko ang tungkol doon sa Google-Temasek. Napakainit nito. Pumasok tayo sa edukasyon." Well, hulaan kung ano? Nakikipaglaban ka para sa parehong talento, kaya magastos sila, at maaaring magbago lamang sila batay sa kung anong comp package, kaya hindi sila madaling makuha. At sa wakas, sa Pre-A, susunugin mo ang mga dolyar ng VC na magtungo laban sa iba pang 10 mga kumpanya sa pagkuha ng customer, Facebook, Google, Offline, kung saan sasabihin ko, iyon ang pinakamasama maaari mong posibleng bilang isang tagapagtatag.

Maliban sa katotohanan na maaari kang makalikom ng pera, ang iyong gastos sa kapital ay magiging mas mataas, pag -upa ng mga tao pati na rin sa pagkuha ng mga customer at pinapanatili ito sa 10 katao. Bilang isang namumuhunan sa pakikipagsapalaran, hindi ang pinakamasama sa lahat ng mga mundo na binabayaran mo ang pinakamataas na pagpapahalaga, ang rate ng paso ang pinakamataas na kailanman at nakikipagkumpitensya ka tulad ng sinabi ko. Sinabi rin ni Peter Thiel na ito ay tulad ng "kumpetisyon ay para sa mga natalo," alam mo ang ibig kong sabihin? Sa ilang sukat dahil sa pre-A, ito ay isang pag-aaral mula sa nakikita kung paano siya namuhunan.

Sa maagang yugto ay eksklusibo kaming namuhunan sa Intudo Ventures, maliban kung may kilala kaming isang tao sa loob ng 10 taon. Iyon ay maaaring naiiba. Ito ay napaka hindi pagsang-ayon sa pamumuhunan. Ito ay tulad ng kapag bumalik kami, halimbawa, ang iyong kaklase na levvie sa Nalagenetics kung saan, hindi ako bata, sa 2018, 2017, naisip ng mga tao na mabaliw. Sino sa kanilang tamang pag -iisip ang mamuhunan sa isang negosyo ng genetika sa Indonesia?

Ngunit pagbabalik dito, ano ang gagawin natin? Kinukuha namin ang aming playbook, pinatakbo namin ito sa pamamagitan ng channel ng pamamahagi nang maaga, tinitiyak na nakuha namin ang tamang angkop na produkto-merkado. Sa huli ang bawat term sheet ay nakakuha ng mga termino at hindi ako anak mo, ang negosyong iyon sa likuran, hindi ko sinasabing hinulaang ko si Covid. Ang bawat solong Indonesian na nasa Amerika na nais bumalik sa Indonesia, kami lamang ang laro. Hindi ka makakapunta sa Gojek upang magtrabaho sa genetika. Hindi ka makakapunta sa grab . Tulad ng kapag na -back ko ang nuance isang dekada na ang nakalilipas, ito ay NASA o SpaceX.

Kaya kailangan mong magkaroon ng isang mode, pagbabalik dito, kung maaga ka, dahil hindi ka maaaring manalo ng pera. Kaya ito ay isang teknikal na moat na ito ay genetika, nalagenetics kumpara sa wala, walang pagpipilian. Ang kumpanya ng Cryptocurrency kumpara sa walang ibang kumpanya ng crypto o ito ay malaking data ng kumpanya tulad ng Delman, na gumagawa ng mga kontrata ng gobyerno sa gobyerno pati na rin sa malaking data pati na rin sa, ano ang tawag mo rito, Enterprises, kung saan ito ay Delman kumpara sa wala.

Kaya ang moral ng kwento, hihikayatin ko ang sinumang nais magsimula ng isang negosyo sa Timog ... at marahil ay mali ako. Oo, maaaring maging mas mahirap upang makahanap ng mga namumuhunan dahil marahil sa palagay nila ay baliw ka, masyadong maaga ka, ngunit hindi upang sabihin na itayo lamang ang negosyo upang maiiba, para lamang maging iba. Iyon ang borderline na bobo, ngunit hihikayatin kita, tumuon sa isang bagay kung saan ka nagtatayo ng teknikal na moat o isang regulasyon ng moat, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin?

At iyon ay talagang hindi pinapahalagahan. Nakikita mo ang napakaraming mga negosyo sa Timog Silangang Asya na napakapangit na hinihimok at nakuha ko ito. Sa Series A at B, tinitingnan ko si Tam. Gusto kong maging hangal kung hindi man hindi tingnan ito, sabihin natin. Ngunit sa maagang yugto ay magtatalo ako, karamihan sa mga namumuhunan, hindi bababa sa aking sarili, hindi ako tiwala. Ibig kong piliin ang pinakamahusay, tatawagin ko itong 5-10 na mga kumpanya na nakatuon, tawagan itong enablement ng SME o anupaman. Oo.

Jeremy AU: (45:19)

Oo, sa palagay ko ay totoo iyon at gustung -gusto ko ang sinabi mo, na kung saan ay ang pagkita ng kaibahan sa pagitan ng diskarte sa TAM, na siyempre ang lahat ay dapat pa ring gawin sa pagtatapos ng araw, ngunit tinitingnan ko rin ang tinatawag mong talento sa pagkakasunud -sunod, at sinanay ko si Levvie, mabubuting kaibigan, una kong nakilala ang kanyang unang taon ng HBS at siya ay pinag -aralan at sinanay sa isang*bituin sa Singapore, talagang matalino, nauunawaan ang parehong negosyo, pati na rin ang agham? At naalala ko ang kanyang pitching nalagenetics sa campus at hindi maraming mga tao sa Estados Unidos na talagang nauunawaan ang "Indonesia at Genetics?"

Bakit hindi genetika ng Amerika, tama, o Indonesia at iba pa. Natutuwa akong kumuha ka ng pusta sa kanya dahil sa palagay ko siya ang pinakamalakas na tao na pumusta kaysa sa sinuman.

Eddy Chan: (46:02)

Tapos na siya ng isang bagay na napaka -espesyal. Ibig kong sabihin, maaari mo lamang isipin ang talento na nakatagpo namin. Ang UCSF, Nangungunang mga mananaliksik, background ng Indonesia, bumalik sila sa bayan. Huwag kang magkamali, maaaring para sa mga kadahilanan ng pamilya o anuman, ngunit kapag bumalik sila sa bayan, kinamumuhian kong sabihin ito, kami lamang ang laro sa bayan at gustung -gusto namin ang pakikipagtulungan sa mga tao at nakakaramdam sila ng gantimpala. Ibig kong sabihin, hindi ito naiiba kaysa sa amin sa likod ng mga kumpanya sa puwang ng crypto kapag ang Bitcoin ay 3,000.

Inisip ng lahat na kami ay mga idiots, pamumuhunan na batay sa pinagkasunduan. "Oh, Bitcoin, 20,000. Ito ay 3,000, bobo na ngayon. Dapat kang tumakbo para sa Hills Eddy." Ako ay tulad ng, "Hindi." Ang katotohanan na ang taong ito ay nais na gawin ito nang labis at bitcoin ... mabaliw ito, at dapat mayroong isang bagay sa likod nito. Hulaan Ano? $ 34000 ng Bitcoin. Hindi upang sabihin na nalaman ko iyon, ngunit ang aking puna ay kapag gumawa ka ng hindi pagsang-ayon sa pamumuhunan at tama ka sa likuran ng dulo, nagsisimula lamang ang lahat na nakasalansan sa likod nito at sumakay ka sa momentum na iyon at makakakuha ka ng pinakamahusay na pagpapahalaga sa pagpasok.

Nakakakuha ka ng isang magandang moat na ibinigay na mayroon kang isang taon o dalawa sa isang pagsisimula ng ulo. Nasa isa ka sa mga modelong ito na hinihimok ng TAM. Huwag kang magkamali sa huli-yugto at maagang yugto, magpapatuloy ka sa 80%... hindi upang sabihin na hindi ito nagwagi ay tumatagal ng lahat at marahil ay magkakaroon ng dalawa hanggang tatlong nagwagi, ngunit ito ay napaka, mapanganib. Nakakakuha ka ng napakapanganib na laro na ito, tinawag ko ito, tulad ng compression ng margin kung saan tinitingnan mo ang lahat ng iba pang mga negosyong hindi consensus. Ibig kong sabihin, dahil kami lamang ang laro sa bayan, hindi kami nanalo batay sa presyo. Nanalo kami batay sa pagpapatakbo dependency sa aming produkto. Hindi lahat ng kita ay nilikha pantay.

Jeremy AU: (47:19)

Totoo yan. At sigurado akong tatanungin mo ang tanong na ito sa lahat ng oras, tama, sa pamamagitan ng mga naghahangad na tagapagtatag, ng mga mag -aaral, sa pamamagitan ng talento. Ito ay tulad ng tinanong nila ang mga VC sa lahat ng oras o tanungin ang mga VC tungkol sa kung ano ang mga pattern? Ano ang mainit? Ano ang amoy mo ay nasa hangin na nasasabik ka?

Eddy Chan: (47:33)

Oo, ang ibig kong sabihin, matapat, na ibinigay ang aming solong-bansa na diskarte, Indonesia-only, na na-makitid na mismo. Pinunasan namin ang 70% ng mga kumpanya na nagsimula sa Timog Silangang Asya. Dahil sa katotohanan na kami ay lubos na makitid sa entablado, alam kong maraming mga pondo ang nawala na diskarte sa multi-stage, na suportado ko. Sa palagay ko ay mahusay iyon, ngunit sa palagay ko ay mayroong isang hindi pagpapahalaga sa uri ng pag-alam kung saan ka nakatayo sa lipunan. Kung nais mong maglaro ng paglago laban sa pandaigdigang Big Boys, ang ibig kong sabihin, matagumpay na magpatakbo ng ilang pondo at makuha ang tatak na iyon at magsimula.

Sa palagay ko alam natin kung saan tayo nakaupo. Series A, hindi ako makakapasok sa Frenemy Zone na may maraming mga kaibigan na na -deploy ang kapital, iyon ay mga pandaigdigang manlalaro. Humakbang sila sa Timog Silangang Asya, tama, pagsulat ng Serye B Check. Sa palagay ko ang isang bilang ng mga pondo ay gagawing ito sa buong kalungkutan at manalo. Pinalakpakan ko sila, ngunit sa palagay ko ay higit pa ako sa isang mananampalataya sa mga hakbang sa sanggol, mag -crawl bago ka makapaglakad at tumakbo, at kapag maaari kang tumakbo, pagkatapos oo. Pumunta sa Olympics, ngunit nag -aalinlangan ako ng maraming mga tagapamahala na napagtanto na, na ang kaakit -akit na laro ng AUM, ngunit sa palagay ko maaari talaga ito, talagang backfire sa iyon, itinaas mo ang kapital, maaaring hindi mo ito mai -deploy.

Ano ang mag -aalok ka ng isang tagapagtatag kung maaari nilang piliin ang pandaigdigang pangalan ng tatak na maaaring mag -alok sa mga pandaigdigang pananaw, kaya tinanong mo ako kung ano ang mainit. Ibig kong sabihin, makitid kami sa heograpiya at napakaliit namin sa entablado. Sa mga tuntunin ng mainit, inilarawan ko ito bilang mga ripples ng ecosystem ng venture, kaya 2011 hanggang 2016, ang ibig kong sabihin, hindi ko kailangang sabihin sa iyo. Ang bawat pangunahing ekosistema ay talagang Internet 1.0, maraming pangkalahatang mga pamilihan na nahuli ng Gojek, Traveloka, Tokopedia.

Pakiramdam ko ay 2017 hanggang 2020 nang dumating ang Intudo sa online, talagang nakapasok sa merkado, nakita namin ang higit pang mga pick at shovel na mga negosyo, tawagan itong mga gateway ng pagbabayad. Tumingin sa Xendit, ito ay gumaganap na hindi kapani -paniwala sa puwang ng gateway ng pagbabayad kung saan ang aming mga numero ay muling nag -rebound. Hindi ito isang bukas na lihim na gumagawa ng bilyun -bilyong dolyar, pagproseso ng uri ng, kung gagawin mo, sasabihin ko ang huling independiyenteng mga riels sa Indonesia. Sa palagay ko ay tapos na hindi kapani -paniwalang maayos.

Sa palagay ko ang aming hindi mapag -aalinlanganan na mga nagwagi ng kategorya, nasa seguro kami sa Pasarpolis kung saan, hindi isang lihim, ginagawa namin ang 11% ng Indonesia ay binili, mabuti, mga patakaran sa amin, kung saan ginagawa namin ang 75 milyong mga patakaran sa isang buwan, kung saan inihayag lamang namin ang publiko na IFC na sumakay upang suportahan kami. Kasaysayan na mayroon kaming Gojek, Traveloka, Tokopedia ay hindi kapani -paniwala na mga kasosyo sa pamamahagi. Ngayon kasama din ang Xiaomi onboard, ginagawa ang mga screen ni Xiaomi, sa palagay ko ang seguro, ngunit kung mayroong mga bagong kumpanya tulad ng "Oh, dahil ang gateway ng pagbabayad at seguro ay mainit, babalik ako sa isang kumpanya ng binhi," walang paraan.

Ibig kong sabihin, nanalo na ang laro. Ito ay tulad ng sinasabi ko, "Ride hailing is hothot." Hindi, natapos na ang laro. Tinatawag itong Gojek. Sasabihin mong paglalakbay, natapos na ang laro. Kaya pakiramdam ko 2011 hanggang 2016 ay ang tinatawag kong Internet 1.0. Sa palagay ko ang 2017 hanggang 2020 ay talagang marami, maaari kang tumawag sa mga pansamantalang pick at mga negosyong pala. Kung saan nagbebenta kami ng sandata, tawagan itong TSMC kung saan, nang walang TSMC walang ... NVIDIA ay hindi maaaring magpadala, ang Apple ay hindi maaaring magpadala, kaya gustung -gusto namin ang mga negosyong iyon. Tawagin itong xendit.

Gustung -gusto namin ang Pasarpolis kung saan ito ay pamamahagi sa seguro kung saan, siyempre, ngayon na pinalaki natin ang kapital na ito, sa huli ay sumusulat ba tayo ng mga patakaran? Oo. Ganap, ngunit hindi ko gusto ang negosyo na maging lantad na kung gagawin mo. Ayoko ng salitang makagambala. Gusto kong magtaltalan ang lahat ng aming mga negosyo ay talagang mas pandagdag at talagang ipares sa mga iyon, tawagan itong 50 hanggang 100 nangungunang konglomerates sa Indonesia, 25 sa mga ito ay mga LP sa aming pondo, kung saan nagtatrabaho kami sa kamay.

At talagang, ang mga kumpanyang iyon, ang mga konglomerat kung gagawin mo, 2017-18-19, oh, pag-digitize, magandang magkaroon. Gusto kong magtaltalan pagkatapos ni Covid, ito ay dapat magkaroon ng isang, at ito ang pangalawang-ikatlong mga may-ari ng henerasyon na naatasan ng kanilang ina, tatay o tiyuhin na kasama, kung gagawin mo, ano ang tawag mo rito? Ang pag-digitize ng iyong platform na pag-aari ng pamilya, na talagang nasira sa pagbagsak, kaya sa palagay ko ang 2017 hanggang 2020 ay talagang maraming mga pick at mga negosyong pala upang suportahan ang mga negosyong Internet.

Kaya, hindi lamang iyon sa mga pagbabayad, nasa seguro iyon. Iyon din sa ano ang tawag mo rito? Ang mainit na logistik at ang aming mga portfolio ay tiyak na may kargo. Iyon ang isa sa mga pinuno ng merkado sa trucking logistics na talagang nasasabik kami, kaya logistik. Gayundin, tiyak na nakita namin pagkatapos ng mas maraming Internet 1.0, eCommerce. Tawagin itong ride-hail. Sa palagay ko nakita namin ang pagdating ng maraming pag-digitize ng maraming mga old-line na industriya kung saan sasabihin ko na mayroon kaming kategorya na nagwagi, hindi mapag-aalinlanganan na kategorya sa Tanihub, kung saan lumaki kami ng tuktok na linya sa paglipas ng 10x taon sa paglipas ng taon, mga numero ng astronomya.

Tiyak na nakita natin na sa kalusugan kung saan ang Halodoc, kung saan ngayon 10% ng bansa kung hindi higit pa ay gumagamit ng aming produkto upang gawin ang telehealth, kung saan dumating si Bill Gates at iyon ay nangangahulugang malaking mamumuhunan tulad ng Gojek pati na rin ang GDP, na kung saan ay ang pamilya Hartono, pati na rin ang kurso na masinop upang gawin ang mga pang-ikatlong partido na mga pag-aangkin, kaya inilarawan ko ang 2016 na higit na mas maraming pagtuon.

Kaya, ang araw ng isa ay mas pangkalahatang mga merkado, '11 hanggang '16. '17 hanggang '20 ay pag -digitize ng mga industriya, kung gagawin mo. Seguro tulad ng Pasarpolis, kalusugan tulad ng halodoc, agrikultura tulad ng, tawagan itong tanihub uri ng et cetera. Logistics tulad ng Kargo, ika -6 kami. Siguro ang iyong kumpanya ng portfolio ay naglulunsad sa kanila, tama, at sa gayon iyon ang nakikita namin. Sa palagay ko ang susunod na ripple, kung gagawin mo, tawagan natin ito ng 2021, kung saan marahil ay makikita natin na ang susunod na henerasyon ng mga kumpanya na magpapatuloy sa bawat hakbang.

Narito, kung gagawin mo, pumili ng negosyo at pala na negosyo na marahil ay may kaugnayan sa orihinal na Internet 1.0, kung gayon ang Digitization 2.0, pagkatapos ay tawagan itong 3.0 ng Indonesia, kung gagawin mo, ay uri ng kung paano natin ito inisip kaya hindi ako naniniwala sa konsepto ng mga mainit na sektor. Ibig kong sabihin, ito ay isang pag -play mula sa maraming mga mahuhusay na namumuhunan tulad ni Peter at iba pang mga tao kung saan talagang pinag -uusapan nila, hindi na ang mga uso ay gumawa ng mga kumpanya. Tiyak na ang mga kumpanya na gumagawa ng mga uso, sa aming pananaw, at hindi iyon ang aking natatanging pamamaraan. Ito ay higit pa sa pagkuha mula sa maraming mga tunay na matalinong tao na pinagtibay ko, at hindi upang sabihin ang nakaraang pagganap ay nagpapahiwatig ng tagumpay sa hinaharap, ngunit hindi bababa sa palagay ko mahalaga ang isang modelo ng kaisipan. Iyon ang itinayo namin sa Intudo kung saan sa tingin ko sa Series A, oo, mahalaga si Tam. Palagi naming sinusubukan na mamuhunan sa pinakamahusay sa klase kung saan pinapatakbo namin ang lahat sa pamamagitan ng channel bottoms-up analysis. Katulad din sa Series B, Bottoms-Up ngunit isang maliit na top-down na pagsusuri, dahil mahalaga ang TAM kahit na maaari kang pumunta sa market market.

At pagkatapos ay sa pre-isang napaka-nag-aatubili upang makakuha ng kama sa mga negosyo na labis na mga sektor na hinihimok ng TAM at na hindi lamang kami matalino. Kung mayroon kaming kakayahang talagang magsulat ng isang tseke sa ibang pagkakataon at kontrolin ang isang pag-ikot kung saan naramdaman kong ginagawa namin, kahit na sa Series A kung hindi serye B, napakataas ko sa mga tagapagtatag na hindi kami sapat na matalino upang gumawa ng desisyon na iyon at napaka-bukas na pag-iisip tungkol sa pagbabayad ng isang mas mataas na pagpapahalaga, at inaasahan namin na ang mga tagapagtatag ay nagpapatunay sa amin na mali sa mga kaso.

Jeremy AU: (53:33)

Napakarami nito. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang huling bit tungkol sa sinabi mo tungkol sa 1.0, 2.0 at pagkatapos ngayon, sa palagay ko nakikita natin ang paglitaw ng mga startup na nagtatayo sa mga nagawa na iyon. Ang mga ito ay mga system at istruktura na itinayo ng mga 1.0, 2.0 na mga startup ay magiging kung ano ang talagang kawili -wili at doon kung saan ang maraming mga puntong ito ng inflection ay, na nagpapakita sa lahat ng dako sa ilang mga sektor.

Eddy Chan: (53:55)

Sa totoo lang, tunay na mabilis, talagang hinikayat ako na sa palagay ko maraming mga namumuhunan, kahit papaano sa Asya, ay talagang pinag -uusapan ang kwento ng consumer. And what I'm most excited by, if I look in kind of our pre-A, or even our A, a lot of our companies are B2B2C, at least in Internet 1.0, and then 2017, but I'm very encouraged since 2018, a lot of my businesses are B2B2C if not now B2B businesses, with very strong margin integrity, call it 80% margins where a lot of these marketplace businesses like I kid you not are 5% monetization, which is really, really Ang pagkabigo hanggang sa layer ka, siyempre, ang piraso ng interes.

Jeremy AU: (54:26)

Oo. Tunay na totoo. Buweno, nais kong makapasok ka para sa isa pang oras at maghukay dito ngunit sa palagay ko ay bumabalot ng mga bagay dito para sa napakaraming mga tagapakinig. Malinaw na saklaw sila mula sa nakaranas, na mga tagapagtatag at namumuhunan at executive, ngunit isipin natin ang susunod na henerasyon, tama, dahil sa palagay ko kung saan ang pokus sa mga tech na tao, ang mga pagong ng dagat, ang mga mag -aaral, ang mga taong nagsisimulang magbalot ng kanilang ulo sa paligid ng kamangha -manghang bagay na tinatawag na teknolohiya at lahat ng maaari mong gawin para sa Indonesia.

Medyo mausisa lang ako. Anong payo ang ibibigay mo sa isang tao sa kolehiyo ngayon, tama, at sinusubukan lamang na malaman ang isang karera, sinusubukan na isipin kung dapat silang bumalik sa Indonesia o kung dapat silang manatili sa Indonesia, kung dapat silang maglakbay, kung ano ang dapat nilang gawin sa kanilang buhay, gaano karaming panganib na kukunin? Anong payo ang ibibigay mo sa kanila mula sa Eddy hanggang sa tao, na parang nasa paligid ng hapag kainan?

Eddy Chan: (55:13)

Hindi, talagang pahalagahan iyon at ito ay isang napakahabang pag -uusap kaya susubukan kong maging maigsi. Sa katunayan, kahapon ay nakakuha ako ng isang mensahe mula sa isang binibini sa USC, isang babaeng Indonesia na nais gumawa ng isang pakikipanayam para sa kanyang kurso sa entrepreneurship pati na rin subaybayan, kaya sa palagay ko ang pinaka kapana -panabik na bagay, kahit papaano para sa akin, ay talagang makikipagtulungan sa mga tao sa kolehiyo. Maraming tao ang pumupunta, "Paano ka may oras upang gawin iyon?" At sa palagay ko talagang kailangan nating mamuhunan sa talento, maging intudo man ito o sa susunod na henerasyon.

At ang aking numero unong linya sa palagay ko tinawag ko itong dalawang HS. Sa tingin ko talaga na talagang naghahanap kami upang makisali at makipagtulungan sa mga taong napaka mapagpakumbaba at gutom. At kapag sinabi kong mapagpakumbaba, mapagpakumbaba/pagpapakumbaba, kaya hinihikayat ko ang lahat ng mga kabataan na ... Sa palagay ko ay talagang pinahahalagahan ng mga tao na hindi mo kailangang malaman ang lahat at talagang okay na sabihin na hindi mo alam, at talagang komportable na humingi ng payo na iyon.

Sa palagay ko bumalik sa aking karera, hindi upang sabihin na nakamit ko ang maraming, ngunit ang lahat na nakuha ko talaga ay isang function ng isang taong walang taros, para sa ilang hindi alam na dahilan, binigyan lang ako ng isang pagkakataon. At sa palagay ko upang makuha ang pagkakataong iyon, magugutom ka, ngunit hindi kailanman masisira ng ibang tao. Hindi ko sinasabing pumunta sa silid -aklatan at magnakaw, mag -rip out ng mga pahina sa pagkasira ng iba. Talagang magpakita ng pagpapakumbaba at alam kung ano ang alam mo at kung ano ang hindi mo alam, at maging komportable na hindi alam at pagpunta sa uri ng hindi alam, kung gagawin mo.

Hindi bababa sa kung umalis ka sa kaliwa, lagi kong nais sabihin, at hindi ito tama sa iyong landas, hangga't ito ay ang ilaw na timbang na natitira, maaari kang palaging pumunta nang tama at tama ang kurso, ngunit kung tumayo ka doon, ikaw ay mamamatay lamang sa bundok, kaya't palagi akong nakikita ang tungkol sa momentum at sinusubukan lamang, at ang mundo ay hindi static. Ibig kong sabihin, kapag sa tingin mo ay talagang mainit ka, malamang na hindi ka mainit.

Iyon ay isang pagkakamali na ginagawa ko, ginagawa ng aking mga tagapagtatag at lahat. Kapag masama ito, hindi talaga masama iyon, at talagang tungkol sa pagsisikap na gamitin iyon kahit na keel. Ang pag -iisip ng tao ay hindi itinayo sa ganoong paraan. Hindi bababa sa, sa palagay ko marami sa mga pinakamahusay na tao, maaari mong sabihin na autistic sila, ngunit alam mo kung ano? Kahit na sila ay keel at gumawa sila ng napakalma na mga pagpapasya. Hindi ko masabi na ginagawa ko iyon sa lahat ng oras. Nagsasanay ako at nagsisikap na pagbutihin, kaya sa palagay ko para sa sinumang kabataan, ito ay talagang bukas sa pagtatanong at talagang maging mapagpakumbaba, magutom na matuto.

Maging bukas-isip. Ibig kong sabihin, ang aking landas, hindi ko naisip ... Nagsimula akong gumawa ng pamumuhunan dahil nasa tamang lugar ako. Ginawa ko ang pagbabangko, gumawa ako ng batas, pagkatapos ay ako ay isang tagapagtatag at pagkatapos ay ibinalik ako nito nang buong bilog, ngunit maging bukas ang pag-iisip at subukan ang maraming bagay. Kapag ikaw ay talagang bata, lagi kong sinasabi kapag nakatagpo ako ng isang kabataan, kung alam nila kung ano ang gagawin nila, talagang ginagawang mas kinakabahan ako. Sa palagay ko hindi nila talaga binigyan ito ng isang pagkakataon at hihikayatin kita, kung mayroon kang mga internship sa tag -init, baka hatiin ito at gawin ang dalawa.

Maraming mga mag -aaral sa kolehiyo, kung may nakakarinig nito, malugod silang maabot sa akin. Ang Intudo ay tumatagal ng maraming bilang ng mga intern. Karamihan sa aming mga intern, sinisikap naming pahintulutan silang maghiwalay upang makapagtrabaho sila sa kalahati ng tag -araw sa aming kumpanya ng portfolio, pati na rin sa loob ng Intudo. Ang numero unong linya ay na, kung ikaw ay isang super-talented na kaibigan ng Indonesia at nais mong makakuha ng pagkakalantad sa Timog Silangang Asya o Indonesia, mariing hinihikayat ko kayong maabot nang direkta sa aking sarili. Wala akong admin, o walang sinuman sa aming koponan ang may admin. Sinasabi ng mga tao na sinabi ng mga tao, "Hoy, tao, ano ang iyong koponan?" Ako ay tulad ng, "Ito ay anim na mga kasama."

Sila ay "hey, ang iba pang mga koponan sa merkado ay may mas maraming mga admin kaysa sa iyong buong koponan sa pamumuhunan." Ako ay tulad ng, "Tama iyon. Kapag nag -iskedyul ka sa akin, nag -iskedyul ka sa akin," kaya oo. Kaya't hinihikayat kita, may sumulat sa akin ng isang email. Panigurado na babalik ako sa iyo.

Jeremy AU: (58:13)

Galing. Kaya, nais mong ipagpatuloy ang pag -uusap na ito na pumunta sa jeremyau.com, magkakaroon ng isang thread ng talakayan tungkol sa podcast episode na ito. Ang mga detalye kung paano maabot ang Eddy ay nasa website din, ngunit para sa mga nais lamang marinig ay nakikinig, paano ka namin maaabot? Re LinkedIn, Twitter, email? Paano mo nais ibahagi ito?

Eddy Chan: (58:29)

Ang aking rekomendasyon ay tiyak, huwag mag -atubiling magdagdag sa akin sa LinkedIn. Karaniwan, kung maaari kang sumulat marahil isang notasyon, isa o dalawang pangungusap ng konteksto, para lang alam kong ito ay isang tunay na tao, at kung hindi man ay malugod kang maabot sa akin sa pamamagitan ng email. Ito ay si Eddy, Eddy, @intudovc.com at tiyak na sumangguni sa aking mahal na kaibigan na si Jeremy's Podcast at ang aking pangako sa iyo, tiyak na makikipag -ugnay ako.

Jeremy AU: (58:49)

Galing! Maraming salamat, Eddy. Ito ay isang ganap na kasiyahan at nais ko lamang sabihin, hinahangaan ko ang tatlong bagay na talagang sinabi mo, na talagang uri ng encapsulated ito. Ito ay tulad ng Indonesia ay isang merkado sa pamamagitan ng kanyang sarili at ang lalim ng iyong pag -unawa doon. At pagkatapos ay pangalawa, siyempre, mayroong iyong pag -unawa sa kung ano ang kinakailangan upang manalo bilang isang pagsisimula, ngunit din bilang isang VC. At kung paano naiiba ang iyong diskarte at kung paano ito apila sa iba't ibang mga tao, lalo na ang mga tagapagtatag.

At pangatlo, sa palagay ko mayroon kang isang malinaw na ideya ng kristal tungkol sa kung ano ang kailangang isipin ng talento at magkaroon ng kamalayan bago umuwi o bago nila maitaguyod ang kanilang karera sa teknolohiya, kaya maraming salamat, Eddy.