Paano niloloko ng mga namumuhunan ang mga namumuhunan, impormal na kasanayan sa negosyo, Agritech Hinaharap - E536

"Napakarami ng venture capital ay tungkol sa pagpili ng mga tamang tao at tagapagtatag. Ngunit ang mga tao ay nagbabago-ang pagpunta mula sa zero dolyar sa bangko hanggang sampung milyon ay maaaring magbago ng kanilang mindset. Ang mga tukso ay gumagapang, at ang ilan ay nagsisimulang maglaro ng mga panandaliang laro dahil hindi nila nakikita ang isang landas na lampas kung saan sila ngayon. Ang pagtatasa ng mga tao ay matigas, at ito ay isang patuloy na proseso. Bago - Adriel Yong, kasosyo sa pakikipagsapalaran ng Orvel at Jeremy Au

"Ang kaganapan ng lahat ng mga manlalaro ng agritech ay maging ilang anyo ng isang mini conglomerate, at naniniwala pa rin ako na kung maaari mong itayo ang flywheel sa iyong mga input, ang iyong offtake, ang iyong financing, ang mga serbisyo sa pagsubaybay sa pondo, at lahat ng iyon, maaari kang maging isang napakalakas na lock-in para sa maraming mga magsasaka, at ito ay nagiging mahirap na lumapit mula sa iyo. Ang mga multiple ng teknolohiya o venture capital multiple, at tatakbo din sila ng isang napakahusay na suklay ng ngipin sa buong negosyo at alisan ng takip ang lahat ng mga bagay. - Adriel Yong, kasosyo sa pakikipagsapalaran ng Orvel

"Iyon ay kung saan, sa mga nakaraang taon, napakaraming mga deal na nagsimula na naganap-ang pag-iwas sa efishery, ang lahat ay nais na kopyahin ito ng isang" efishery for beef, "" efishery para sa anuman. "Ang parehong ideya na patuloy na nagpapalipat-lipat. Ang konsepto ay na, sa kabila ng pagiging asset-intensive, pagpunta sa patayo at multi-stage ay magpapahintulot sa kanila na makunan ang mga margin sa bawat hakbang, na ginagawang mas mahusay ang buong operasyon, namumula. " - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

Si Adriel Yong , sa pakikipagsapalaran ng Orvel , at tinalakay ni Jeremy Au

Paano niloko ng mga namumuhunan ang mga namumuhunan: Sinuri nila ang masalimuot na pamamaraan na nagpapahintulot sa eSishery na mag -inflate ng kita at iligaw ang mga pangunahing mamumuhunan. Sinira nila ang mga palatandaan ng babala, tulad ng mga iregularidad sa pananalapi, pag-alis ng CFO (katulad ng signal ng pagkabigo ng Zilingo) at masyadong mahusay-sa-maging-tunay na modelo ng negosyo na hindi pinansin hanggang sa huli na.

Mga impormal na kasanayan sa negosyo: Napag -usapan nila kung paano nag -aambag ang mga impormal na kasanayan sa negosyo sa Indonesia sa pagpapatuloy ng pandaraya ng mga senior executive. Ibinahagi ni Adriel ang mga kwento kung saan karaniwan ang mga kickbacks, napataas na mga numero ng tagapagtustos, at pangkaraniwan ang pag -uulat sa pananalapi. Nabanggit nila na maraming mga namumuhunan ang nagpupumilit na may nararapat na kasipagan sa Timog Silangang Asya dahil ang transparency ng pagpapatakbo ay madalas na mababa, at ang mga negosyong nakabase sa cash na mas mahirap makita. Inihambing nila ang kapaligiran ng pagsisimula sa mga negosyo na pag-aari ng pamilya, kung saan ang mga kakayahang kumita at dividend ay nagsisilbing mas malakas na insentibo para sa disiplina sa pananalapi. Sinaliksik ni Jeremy kung bakit ang mga dayuhang tagapagtatag ay madalas na lumabas sa Indonesia dahil sa mga etikal na dilemmas.

AGRITTECH Hinaharap: Sa pag -implosion ni Efishery na nag -iiwan ng isang puwang sa merkado, sinuri nila kung ang mga kakumpitensya ay babangon o kung ang tiwala ng mamumuhunan sa sektor ay permanenteng nasira. Pinagtatalunan nila kung ang efishery ay maaaring mag -yugto ng pagbawi na katulad ng Luckin Coffee sa China, o kung isusulat ng Lupon ang pamumuhunan. Kinilala nila ang chilling effect na mayroon na ng iskandalo sa mga hinaharap na pamumuhunan sa Indonesia, Agritech at Timog Silangang Asya.

Tinalakay din nina Jeremy at Adriel ang mga naunang kaso ng pandaraya, mga etikal na executive executive at pamamahala sa board.

(01:10) Jeremy Au: Hoy, Adriel.

(01:12) Adriel: Hoy, Jeremy. Masarap makita ka ulit. Marami kang pagdiriwang sa Bagong Taon ng Tsino.

(01:16) Jeremy AU: Oo, alam ko. Ito ay tulad ng buong panahon ng Pasko at Bagong Taon, kung gayon ang Bagong Taon ng Tsino. Kaya nakakuha ako ng limang kilo para sa kapaskuhan. Ngayon nawalan lang ako ng limang kilo para lamang mabagal na patayin ang lahat ng mga carbs.

. Oo. At mayroon kaming ilang mga tinta nang maaga sa krisis na ito ang laki ng isyu.

(01:36) Adriel: Oo.

.

. Ang opisyal na dahilan, ngunit ang Distrito ng Asya at ang Public Press ay nasira ang balita na sila ay napalaki sa una 20 porsyento ng kita at marahil malapit sa 80 kasama ang porsyento ng kanilang kita ay karaniwang mapanlinlang.

(01:59) Malinaw (02:00) Na patuloy na ginagawa at susuriin para sa ebidensya at iba pa. Ngunit sa palagay ko sa harap nito, sa palagay ko ay tila diretso na ang mga ito ay malubhang paratang, at ang mga ito ay madaling mapatunayan, at kung mayroon silang ulat ng forensic audit, sa palagay ko ay magiging mahirap na paligsahan, talaga.

(02:15) Sa aking ulo, marahil ay mas malamang na nagkasala. Inosenteng ngayon sa yugtong ito. Oo, kaya sa palagay ko ay isang nakakalito na bahagi. Ano ang iyong mga saloobin tungkol dito?

. Ang katotohanan ay sa palagay ko sa loob ay palaging interesado ako sa kultura ng mansanas at malinaw naman na sinuri namin ang marami sa kanila na magkasama ang kahusayan ng fishlog, hindi, hindi, ang kahusayan ay hindi, ngunit lagi naming pinag -uusapan ito at lagi kaming nagtataka, paano ito napakalaki nang napakabilis,

(02:45) at itaas ang labis, kapital ng institusyonal. Ito ay ang lihim na sarsa at lagi kaming may katabing pag -uusap na iyon, ngunit hindi talaga nakatuon ito at iginuhit ang malalim dito. At pagkatapos ay sa tingin ko bahagi ng. Ang aking pagkamausisa tulad nito ay kailangang makipag -usap sa ilan sa aking mga kaibigan sa Indonesia at tanungin sila kung ano (03:00) ay ang merkado ng aquaculture ng Indonesia tulad nito ay hinihimok ng mga taong kumakain ng mas maraming isda sa susunod na 5 10 taon at ang pagtaas ng gitnang klase at sa palagay ko alam mo kung tiningnan namin ang iba't ibang sinasabi ng manok, seafood gulay, bigas,

. Sa palagay ko ang mga namamahagi ay tila may mas malaking margin kaysa sa mga namamahagi sa iba pang mga vertical na ginawa, ang pamamahagi ng aquaculture ay gumaganap tulad ng efishery na kawili -wili sa maraming tao.

(03:31) at pagkatapos ay kahit na ang uri ng SKU. At ang saklaw nito sa aming buong kultura ay sabihin tulad ng manok, ang isang manok ay isang manok, na marahil anim o pitong magkakaibang uri ng isda na nais ng mga tao na bumili at kumain at pagkatapos ay malinaw na sa tingin ko sa manok ang iyong gastos ng mga kalakal ay mas kinokontrol dahil alam mong mayroon kang mga malalaking manlalaro tulad ng CP at Jadfar na kumokontrol ng maraming mga key input o, ang iyong araw na mga manok,

. At marahil na humahantong sa mas mahusay na mga margin sa pangkalahatan. Kaya sa akin, ang aquaculture ay palaging tila isang magandang patayo upang gumawa ng isang mapagpipilian.

(04:13) Kung nagpunta kami para sa isa sa mga dula sa Indonesia Agri Tech. Gusto kong mausisa na makita kung paano ang iba pang mga manlalaro ng aquaculture, sa palagay ko ay katulad pa rin sina Aruna at Delos na nasa karera pa rin, oo. Paano naman kayo? Ano ang iyong mga saloobin mula pa, mayroon ka ring ilang mga musings tungkol sa efisheries sa mga nakaraang taon?

.

(04:40) Yeah. Timog -silangang Asya ecosystem. At ako ay tulad ng, nakakatawa dahil hindi sa palagay ko alam ko na partikular, ngunit totoo rin na napakaraming mga bagay kung saan hindi pa namin pinagsama ang dalawa at dalawa, sa palagay ko ay nagawa namin ang maraming mga yugto kung saan nagreklamo kami tungkol sa pandaraya at ang dami ng pandaraya na nakita natin sa angkop na proseso ng pagsusumikap upang tumingin sa mga startup sa Timog Silangang Asya.

(04:57) Kaya sa palagay ko iyon. Isang track.

(05:00) Adriel: Oo.

. Nais nilang kumain ng mas maraming isda, mas maraming manok, mas maraming mga produkto.

(05:14) Ang Indonesia ay pangunahin sa isang malakas na sektor ng agrikultura na naghahatid ng sariling mga pangangailangan. Maraming basura, na totoo, ang mga magsasaka ay hindi produktibo. Marami sa mga ito ay na -skim ng mga middlemen. Maraming pag -urong, sa madaling salita, basura, dahil wala silang tamang pagpapalamig o puntos o, mga tagapamagitan.

. Maraming mga deal na nangyayari kung saan ito ay tulad ng pagkatapos ng eSishery na nagsimulang magtagumpay kung saan ang lahat ay tulad ng, nais kong gawin ang efishery para sa x,

. At kaya lahat ay pinag -uusapan ang parehong bagay. At ang konsepto ay, oo, (06:00) Ito ay masinsinang asset, ngunit sa pamamagitan ng pagpunta sa vertical, sa pamamagitan ng pagpunta sa maraming yugto, nakakakuha tayo ng margin para sa bawat hiwa nito. At ginagawang mas mahusay ang buong bagay, kumpara sa. Ang mga incumbent conglomerates na, masyadong malaki at masyadong namumula, iyon ang sinasabi nito. Kaya sa palagay ko ay tinitingnan namin ito nang magkasama at tulad ng sinabi ko, ang mga rumbling na mayroon ako ay patuloy akong nagtanong sa mga pagpupulong okay, sinasabi nila na ang efishery para dito, ngunit ano ang espesyal sa efishery?

. Kamangha -manghang mahika para sa isang bagay. Ito ay sanhi ng nangyari, dati itong katulad ng Uber para sa masahe, uber para sa, hindi ko alam, mga pamilihan.

.

(06:49) At ikaw ay tulad ng, McDonald's ng basurahan. At ako ay tulad ng, maghintay, hindi makatuwiran. Bakit gumagana ang McDonald's of Trash? Dahil ang McDonald's ay tungkol sa mahusay na tatak, masarap na pagkain. Sanhi iyon ang utak mo (07:00). At pagkatapos ay tulad mo, ngunit basurahan, hindi ito makatuwiran. Kaya sa palagay ko ang mga metapora ay bumagsak nang napakabilis kung gusto mo, ngunit syempre sa palagay ko mayroong isang mahika ng pamumuhunan,

. Kaya ikaw at ako ay nagkaroon ng isang pag -uusap, na kung saan ay efishery para sa X. At pagkatapos ay tinanong ko ang tanong, ano ang espesyal sa efishery? Kaya nais mo bang isalaysay ang ilan sa mga pag -uusap na mayroon kami tungkol sa kung ano ang naging espesyal sa efishery?

(07:23) Adriel: Oo, tao. Sa palagay ko ay may ilang kamalayan na ang profile ng aquaculture margin ay mas malusog kaysa sabihin ang iba pang mga kalakal o manok. At pagkatapos siyempre, ang Indonesia ay nagtatag ng mga konglomerates at mga manlalaro na nasa iba't ibang bahagi ng mga kadena ng supply,

. At pagkatapos, sa palagay ko sa agrikultura, marahil may iba pang mga lokal na mafias pati na rin ang kumokontrol sa supply chain sa iba't ibang mga puntos. Sapagkat sa palagay ko sa aquaculture, mayroong ilang pakiramdam na ang supply chain ay mas libre at mas madaling maglaro.

. Sa palagay ko marahil ito ay dahil sa karagatan upang makita mo rin kumpara sa sabihin sa isang bukid ng manok kung saan mas nakikita ito. Kaya mayroong ilang argumento na mayroong isang kaso ng paggamit ng teknolohikal at pagpapagana doon.

. Nakatutuwang ito dahil sa palagay ko ang aquaculture ay marahil ay hindi gaanong marumi kaysa sabihin na mas mababa ang mga baka, sinabi ng pagbabagu -bago ang ilan sa mga gulay na mas masisira at mas madaling talunin ng panahon.

.

(08:56) Jeremy Au: Wala talaga akong pinakamahusay na kahulugan. At sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na (09:00) na, magkasama na namin nagawa ang nararapat na sipag sa napakaraming mga kumpanya ng agri tech sa Indonesia. At sa palagay ko ang madaling bahagi ay oo, maraming basura o kawalang -saysay sa isang bukid, ayon sa kalikasan. Oo. Ito ay isang maliit na may hawak. Ang bukid ay hindi maaaring maging mahusay tulad ng isang malaking bukid at isang malaking bukid na may teknolohiya na may maraming mga matalinong tao, sobrang gutom upang gawing mas mahusay ang mga bagay, malinaw naman ay mas mahusay.

.

(09:34) Ang nararapat na kasipagan ay tulad ng, boop, lahat ito ay nasa welga. At pagkatapos, ang argumento na mayroon ka ay nagsisimula ba ang kontrata sa Abril o magsisimula na ito ngayon? Ngunit sa palagay ko para sa mga agri tech na ito at ang lahat ng mga tech na ito ay nagpapagana ng mga negosyo, palaging nagtatapos ito sa cash.

.

.

.

.

.

. Sa palagay ko lalo na sasabihin ko sa Indonesia at Vietnam, mas kaunti ang sasabihin ko angapore. Nakalantad, ngunit naapektuhan pa rin dahil kapag nakikipag -usap ako sa aking mga kaibigan sa American VC, tinitingnan nila ang Timog Silangang Asya sa kabuuan,

(11:11) Kaya tulad nila, ang Singapore ay bahagi nito. Ito ang Indonesia. Screw up. Kaya sa kanila ito

(11:16) Adriel: Oo,

. Ngunit sa palagay ko ang Vietnam at Indonesia ay tiyak na isang chilling effect sa buong agri tech at tunay na mga startup ng ekonomiya na patayo para sigurado sa isang pamumuhunan sa yugto ng paglago.

(11:30) Adriel: Isang daang porsyento. Sa palagay ko ang kagandahan ng Singapore ay palaging ang mga kumpanya na lumalawak sa US at iyon, isang koridor na lagi nating napapanood nang malapit, ang mga kumpanya ng B2B SaaS na lumipat doon at nakita namin ang ilan sa kanila na naglalaro nang maayos, kung ito ay niamh o padsnap.

. Sa palagay ko ay magpapatuloy na lumalaki at magtagumpay. At malinaw naman na kasama, AI, maraming mga tagapagtatag ng Singaporean na sobrang nasasabik na lumipat lamang sa Bay Area at magtayo nang diretso doon.

(11:59) (12:00) Yeah. Sumasang -ayon ako sa iyo. Sa palagay ko hindi ito nawala para sa Timog Silangang Asya, lalo na ang ilan sa mga merkado na hindi pa nasaktan, mga isyu sa reputasyon. Ngunit mula sa isang limang, taon na pananaw, lahat ito ay tungkol sa macroeconomics kung saan napag -usapan natin ang tungkol dito ng maraming beses bago ang ilang antas, ang masamang pag -uugali ay isang function din ng mas malaking istruktura na pang -ekonomiyang mga isyu sa lipunan, at maaari lamang nating pag -asa na makakakuha ng mas mahusay habang ang pag -unlad ng mga ekonomiya, ang politika ay nagiging mas mahusay sa iba't ibang mga bansa.

(12:24) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko, ipinapaalala nito sa akin ang ilan sa mga senyales ng babala na talagang tinalakay namin ang tungkol sa efishery, ngunit hindi namin pinagsama ang mga ito, kaya sa palagay ko ang isa ay hindi namin talaga naramdaman, patuloy akong nagtanong nang paulit -ulit sa loob ng dalawang taon at naisip ko ang lihim na sarsa ng efishery.

(12:41) Ito ay lumiliko ang lihim na sarsa ay pandaraya.

(12:43) Adriel: Oo.

(12:44) Jeremy AU: At pagkatapos ay ang pangalawang bahagi ay iyon. Nakilala namin ang pag -alis ng CFO. Tandaan na napag -usapan namin na maaga pa dahil na -flag ko iyon, umalis ang tao ng halos isang taon. At sa akin, kapag ang isang CFO ay pumasok sa loob ng isang taon, lumabas siya pagkatapos ng isang taon, ito ay tulad ng (13:00) Zilingo din.

. Walang pagpasok,

.

.

(13:25) Adriel: Oo.

. Kaya mayroon kaming lahat ng mga bagay na iyon, ngunit hindi lang namin, hindi ko alam kung ano ang ilalagay sa kanila.

. Kung saan, ang pamamahala ay nagmamay -ari ng karamihan ng kumpanya. Ito ay dapat na maging positibo sa daloy ng cash, dapat itong makakuha ng mga dibidendo. Ang insentibo ay upang matiyak na nakakakuha ka ng isang tiyak na antas ng kakayahang kumita.

(13:48) Kaya masisiyahan ka sa iyong mga dibidendo.

(13:50) Jeremy AU: Oo,

.

(13:59) Jeremy AU: Oo,

.

. Maaaring maging mga bagay tulad ng, oh, tingnan natin, kailangan natin ng 10 mga manggagawa sa gig para sa isang bagay. Naitala nila ito bilang isang daang at kinuha nito ang arbitrasyon sa pagitan ng isang daan at 10.

. Kaya't ang lalaking iyon sa bahay ng maraming bagay. At pagkatapos, sa loob ng isa, dalawang taon, ang kumpanyang iyon ay naging kapaki -pakinabang.

(14:36) Jeremy AU: Oo.

. Kaya oo, sa palagay ko, marahil ay kailangang maging ilan. Pagbabago ng pananaw kung paano makamit iyon. Oo. At sa palagay ko mayroong isang magandang punto na mayroon ka, na kung saan ay maraming mga kumpanya ng Indonesia ang pumapasok sa bahay dahil kapag sinimulan nila ang pagkakaroon ng relasyon na iyon sa panlabas na partido, ang panlabas na partido ay nangangailangan (15:00) mga sipa at lahat ng uri ng mga bagay upang gawing maayos ito.

.

(15:18) Adriel: Ikaw

(15:19) Jeremy Au: Alamin, ngunit hindi bababa sa napupunta sa iyong sariling mga tao kaysa sa.

(15:22) May ibang tao. At sa palagay ko ay isang pare -pareho na katotohanan para sa hindi lamang malinaw na Indonesia, ngunit para sa maraming mga umuusbong na merkado na mayroong parehong kultura kung saan sila ay tulad ng pakikitungo sa isang kultura ng, mga kickback at suhol.

(15:32) Adriel: Oo. Kahit na ito ay kahit na mga bagay tulad ng disenyo ng samahan,

. Ang problema kapag pinagsama mo ang dalawang bagay na iyon ay ang taong nahahanap ang tagapagtustos at ang taong pumipili sa tagapagtustos ng mga insentibo ay (16:00) na talagang nasiraan ng loob,

.

(16:19) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko ay isang napakalaking panganib sa kontrol. Sa palagay ko nakita din natin na sa Indonesia kung saan sa palagay ko ito ay tulad ng mga koponan sa pagbebenta din, ang malapit na mga kontrata, ginagawa nila ang kabaligtaran, na kung saan ay nagbibigay sila ng mga suhol at

(16:33) Adriel: Pagkatapos

(16:34) Jeremy Au: Ito ay tulad ng,

(16:35) Adriel: Ano?

.

. Maaari kang pumili at maging bias patungo sa uri ng mga tao na iyong dinadala. Sapagkat kung nagpapatakbo ka ng isang napakalaking operasyon, (17:00) tulad ng kalidad ng kontrol sa mga tao, ang kanilang integridad ay nagiging tulad ng paraan, mas mahirap.

(17:05) At sa palagay ko, dapat ding maging isang kadahilanan ng pagsasaalang -alang, para sa mga namumuhunan.

(17:09) Jeremy AU: Oo. Sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na nakita namin ang maraming mga international founder na lumabas mula sa Indonesia dahil hindi nila makitungo sa kulturang iyon. Tulad ng sa palagay ko, tiyak na alam ko ang ilang mga tagapagtatag tungkol sa apat hanggang lima sa kanila na tahasang sinabi sa akin tulad ng pag -iwas sa Indonesia dahil hindi nila makitungo ang kultura ng mga sipa at suhol dahil naramdaman nila ito, mayroong isang moral na aspeto nito, ngunit mayroon ding isang uri ng reputasyon sa trabaho dahil ito ay isang tunay na bagay,

(17:34) Alin ang kung mayroon kang isang mahabang karera sa hinaharap. Ang mga potensyal na MNC o bilang isang pinuno, ano ang nais mong baguhin ang iyong sarili sa ganitong uri ng tulad ng maliit na antas ng bagay, ay maaaring mag -screw up ng iyong buong karera. Kaya sa palagay ko ay isang mabuting halimbawa ng mga tao na sa palagay ko mula sa aking pananaw ay gumawa ng tamang desisyon dahil sinabi nila na iniisip ko ang tungkol sa aking longterm career, ngunit ito rin ay dahil mayroon silang isang longterm career sa MNC at iba pang mga lugar, alternatibo, samantalang pakiramdam ko ay marami. Ang ilang mga lokal na tagapagtatag na nakausap ko ay pribado na naramdaman na mayroon sila (18:00) na gawin ito dahil ginagawa ng lahat, na kakaiba, hindi ko alam. Pakiramdam ko ay tulad ng aking ina ay tulad ng pagsasabi ng hey, kung ang lahat ay tumalon mula sa isang bangin, tumalon ka rin ba sa isang bangin?

(18:07) Nararamdaman ng maraming mga tao sa Indonesia ang pakiramdam na kailangan nilang gawin ito dahil ginagawa ito ng lahat.

(18:11) Adriel: Oo. Hindi mo lamang maaaring labanan ang kagaya ng naka -embed, tulad ng kultura kung paano nagawa ang negosyo sa isang napaka -tradisyonal na paraan.

(18:18) Wala ito sa tech at startup na paraan na nakikita mo sa Silicon Valley, halimbawa.

(18:22) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko kung saan dumating ang ganitong uri sa susunod na punto ay kung ano sa palagay mo ang hinaharap, para sa Agri Tech, sa Timog Silangang Asya, Indonesia, hindi bababa sa para sa patayo, sasabihin ko,

(18:33) Adriel: Oo. Sa palagay ko, nagsisimula kaming makita ang mga maliliit na manlalaro ng pribadong equity na tumingin sa ilan sa, Series A, Post Series A uri ng mga kumpanya ng agri tech.

.

(19:01) Ito ay nagiging napakahirap na lumipat mula sa iyo. At pagkatapos ay malinaw na ginagawang kaakit -akit sa ilang mga uri ng mga namumuhunan tulad ng pribadong equity, lamang na hindi sila papasok o bibilhin ang negosyo sa. Ang mga multiple ng teknolohiya o venture capital multiple, at tatakbo din sila ng isang napakahusay, magsuklay ng ngipin sa buong negosyo at alisan ng takip ang lahat ng mga bagay.

(19:20) Kaya sa palagay ko iyon ang laro na kailangang mag -isip nang higit pa ang mga tao tungkol sa paglipat. Ito rin ay tulad ng isang kagiliw -giliw na pag -reset, ang pinaka mahusay na pinondohan na manlalaro na pagpunta bust ay nagbibigay ng maraming silid ng paa. Ang iyong player number two, tatlo, apat, upang maglaro ng catch up, sa palagay ko nakita namin na ang uri ng pag -reset na nangyayari sa puwang ng FMCG,

. At ang mga manlalaro ay may posibilidad na magkaroon, dahil sa kung paano naging mga nasusunog na mamumuhunan at kung gaano kataas ang bar ngayon para sa mga namumuhunan na mamuhunan sa patayo na sila (20:00) ay humahawak din sa kanilang sarili ng mas mataas na pamantayan ng pagpapatakbo at pagsasagawa din ng negosyo sa kanilang mga customer at supplier.

. May nahuli at binugbog sila ng isang malaking stick, dahil ang pagbaril sa kanila ng lahat at okay ang lahat, mas mahusay na hindi ko gawin iyon.

(20:25) At sa palagay ko gusto ito o hindi, ang ganitong uri ng kwento ay, bahagi at bahagi ng bawat umuusbong na merkado. At sa palagay ko ito ay magiging isang malaking punto para sa maraming mga tagapagtatag. Sa palagay ko ang mga etikal na tagapagtatag ay mananatili sa paligid. At pagkatapos ay ang mga hindi etikal tulad ng sinabi ko, alam mo kung ano, huwag nating gawin ito at gumawa tayo ng ibang paraan ng anumang nais nilang gawin.

(20:43) At ang mga taong nasa bakod ay magiging katulad, okay, mas mabuti para sa akin na manatili sa mabuting panig. Kaya sa palagay ko, at sa palagay ko talaga ay nagbigay ka ng isang magandang halimbawa ng katulad na silid ng digmaan, na kung saan ay ang uri ng tulad ng tinatawag nating tulad ng maliit na hawak. Ang nagbebenta, ang Intermediary Space, sa palagay ko ay marami kaming nakitang mas mahusay na mga manlalaro (21:00) ay lumabas bilang isang resulta.

. Sa tingin ko sila pa rin, nagtutulak ng husto. Oo. Hindi mo alam. Sa palagay ko ang isang bagay na nais kong sabihin ay talagang iginagalang ko ang eSishery board para sa paghila ng gatilyo.

(21:12) Adriel: Oo.

.

(21:17) Mayroon silang mga taon at taon ng landas. At malinaw naman, sa palagay ko ay magkakaroon ng maraming pagsisikap na kailangang gawin na kung saan ay magiging mahirap gawin. Ngunit sa palagay ko ang tanong ngayon ay sa palagay mo ba ay magiging tulad ng isang swerte sa kape? Nagbibigay lang ako ng isang halimbawa, dahil sila pa rin, sa palagay ko, ay may posisyon sa merkado, at posisyon ng pinuno ng merkado,

(21:31) Adriel: Hindi

(21:32) Jeremy AU: Ngunit mayroon pa rin sila, at marami pa ring landas. Kaya technically, maaari mong isipin ang isang senaryo kung saan nililinis nila ang shop, nakatuon lamang sila sa mga batayan, nagdadala sila ng tamang executive. Siguro, ang kinalabasan ay hindi magiging kasing laki ng naisip ng mga tao na ito ay magiging, ngunit maaari pa rin itong maging isang malaking manlalaro at maging isang malaking manlalaro.

. Nakita namin ang iba pang nangyari, ang iba pang paraan sa paligid, na kung saan, nangyari na huli na. At pagkatapos ang buong kumpanya ay kailangang tiklop, na (22:00) ay ang pinakamasamang posisyon ng lahat,

(22:01) Adriel: Oo. May nagsasabi sa akin tungkol sa isang kumpanya na, na dumaan tulad ng 20, 30 milyon sa isang taon. At, ang lupon ay tulad ng na -notify tungkol sa kung paano matindi ang kapital, kung gaano kataas ang paso, abnormally mataas na pagsunog ng kumpanya. At pagkatapos ay hindi ito pinansin ng board. At pagkatapos ngayon. Parang sila ay nagmamadali upang subukan at mailigtas ang mga scrap.

.

(22:46) Jeremy AU: Oo. Sinulat ko ang artikulo, ipinapaalala mo sa akin ang tungkol sa kapitalismo mode at ngayon ay naramdaman kong kailangan kong magsulat ng isang sumunod na pangyayari dito. Dahil sa palagay ko ay totoo ang mode ng kapitalismo. Alin ang may mga pagbabalik sa scale para sa pagiging numero unong manlalaro. At sa pamamagitan ng (23:00) na naging pinakamalaking manlalaro, makakakuha ka ng lahat.

(23:02) at samakatuwid, ang kapital ay maaaring, pinahiran. Ang hinaharap na hari at maaaring maging hari. Ang problema ay, at sa palagay ko ang aking pagmuni -muni mula sa oras na isinulat ko ang artikulong iyon hanggang ngayon. Ngayon na iniisip ko ang tungkol dito, kaya salamat sa pagpapaalala sa akin tungkol sa artikulo ay ang mga tao na pinahiran dahil ang mga hari ay hindi kasing edad at hindi sila mabilis na lumaki upang maging mga hari.

(23:20) Natapos nila ang pagiging, oo. Sasabihin ko ang mga tyrants, ngunit ang mga tyrants ay hindi bababa sa. Potensyal na may kakayahan, tulad ng mas tulad ng hangal o, tulad ng pag -aaksaya mo ng pera. At sa palagay ko lumilikha lamang ito ng talagang masamang sitwasyon kung saan tulad ng sinabi mo, ang executive team, ngunit ang CEO at ang mga tagapagtatag, wala lang akong sapat.

(23:36) Ano ang salita? Sopistikado, kapanahunan na gumastos ng pera. Alin ang isang problema. Sa palagay ko, walang madaling sagot. Inaasahan na ang mga tao ay gumastos ng pera nang mas mahusay kung sila ay pinahiran bilang isang hari, ngunit sa palagay ko, siyempre, sa palagay ko ang mga tao ay magpapahid lamang ng mas kaunting mga hari,

(23:48) Adriel: Oo. Sa palagay ko iyon ang kapus -palad na katotohanan. Palagi nilang sinasabi ang venture capital, ang karamihan sa mga ito ay tulad ng pagpili ng mga tamang tao at tagapagtatag, sasabihin din sa iyo ng mga tao na ang mga tao ay nagbabago mula sa oras na mayroon silang 0 sa bangko (24:00) na gusto kapag mayroon kang 10 milyon sa bangko.

. Sa palagay ko ang pagtatasa ng mga tao ay matigas at ito ay isang tuluy -tuloy na bagay na dapat gawin. Oo. Sa palagay ko, ang bagay tungkol sa US ay na, iniisip ng mga tao oh, pinahiran ng mga tao ang mga kabataan na ito.

(24:22) Ngunit ang katotohanan ay maraming tao na nagtataas ng pera ay mga taong nagawa ito dati. At din ang mga tao na nagtataas ng maraming pera ay mahusay na halimbawa, nagtataas siya ng pera ng maraming iba't ibang beses. Itinayo niya ang kanyang track record. Kaya't kapag binigyan siya ng mga tao ng pera, alam nila mismo kung ano ang gagawin niya dito,

. Kaya alam namin kung sino sila, at noong binibisita ko ang aking mga kaibigan sa SF, nagawa nila ang mga stint,

(24:49) Hindi ko alam. Apat na taon na pag -ikot sa iba't ibang mga startup. At kaya sila ay tulad ng, lahat ay tulad ng isang kilalang dami. Oo, naglalaro sila ng isang pangmatagalang laro na may mga pangmatagalang tao. Kaya ang tunay na pamumuhunan sa (25:00) ang mga ito o ang paglalagay ng pera sa kanila ay hindi talaga mataas kumpara sa paglalagay ng perang iyon sa isang sariwang graduate sa unibersidad sa Timog Silangang Asya, na wala ang track record na iyon, na hindi pa dumaan sa rotational programming na iyon. Kaya sa palagay ko ito ay ibang larangan sa kalidad ng talento.

(25:13) Adriel: Oo. Mahirap lang makahanap ng mga taong nakakita ng tukso at pagkatapos ay tinanggihan ito. Hindi lahat ay may pakinabang sa pagdaan sa mga karanasan na iyon.

. Ang napatunayan na talento ay nagiging napakahirap sa bahaging ito ng mundo kung saan ito ay patas pa rin.

(25:30) Jeremy AU: Oo. Sa tala na iyon balutin natin. Ano ang isang positibong pag -asa na mayroon ka para sa hinaharap sa buong debread na ito?

.

.

(26:04) Sinusubaybayan ng mga numero ang mga pinansyal sa buong lugar. Hindi ako sigurado kung ang isang normal, pinansiyal na nararapat na ehersisyo sa sipag At isang serye A kung saan alam mong nais mong isara ito sa tatlong buwan upang ang mga tagapagtatag ay maaaring umalis upang mabuo ang kanilang negosyo ay sapat. At pagkatapos ay sabihin nating itaas ang isang malaking serye A, mayroon kang tatlong apat na taon ng landas.

. Tulad ng, paano ko talaga tatawid ang sanggunian na ito sa katotohanan?

(26:39) Siguro isang quarterly board meeting. Napakadaling ipakita lamang ang isang napaka -tiyak na sliver ng negosyo sa mga namumuhunan at board. Hindi sa palagay ko may mga madaling sagot muli, sapagkat. Ang American Venture Capital ay ginagamit upang mamuhunan sa software at tech at marahil ay binuo nila ang isang napakahusay na playbook sa kung paano masigasig na pandaraya (27:00) sa bahaging iyon ng mundo.

. Kaya sa palagay ko iyon ay isang negosyo sa sarili nito. Nakakahuli ng pandaraya oo. Sa palagay ko para sa akin, ang pag -asa na bagay at inspirasyon ito sa sinabi mo ay inaasahan kong ito ay isang magandang paggising na tawag, sa palagay ko, ang mga namumuhunan din.

. At sa palagay ko maraming mga namumuhunan ay tulad ng napakalaki sa isang momentum na piraso, ngunit ang momentum piraso ay maaaring talagang maging artipisyal na hyped sa napakaraming iba't ibang mga paraan,

(27:36) mula sa mapanlinlang hanggang sa ligal, ngunit hindi nabigyang -katwiran ang ekonomiya ng negosyo. At sa palagay ko ay makakaya. Makipag -usap sa pamamagitan ng BS at ang press release na maging tulad ng, ano ang mas malalim na tawag sa katotohanan, na ito ay isang magandang negosyo o hindi?

(27:51) Adriel: Oo.

(27:52) Jeremy Au: Mabuti ba ang CFO o hindi? Kung huminto ang CFO, dapat ba akong gumawa ng isang pakikipanayam sa exit sa taong ito upang malaman kung ano ang nangyayari sa negosyo?

(27:58) Mayroong isang buong grupo ng (28:00) tulad ng mas malalim na gawain sa katotohanan. Mayroong mga taong ito na kailangan lang talagang gawin ang legwork

.

(28:11) Sa ilang sukat, gumawa sila ng trabaho sa pamamagitan ng hindi pamumuhunan. Ngunit sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan sa palagay ko ito ay isang magandang paalala na sa pag -retrospect, sa palagay ko ay mabuti na ang eSishery ay nag -implod dahil ito ay isang bagay kung kailan, hindi kung, nais kong ipahiwatig ito marahil dalawang taon na ang nakakaraan.

(28:26) Yeah. Pagkatapos ay sa palagay ko ang isang bagong ani ng mga tagapagtatag ay darating. Isang daang porsyento. Kaya dahil dalawang taon na ang nakalilipas, sa palagay ko ay hindi gaanong masakit. Hindi ito isang unicorn. Ito ay isang daang milyong dolyar lamang, at ang lahat ay ah. Ngunit ngayon iniisip ko kung ano ang nagulat sa mga tao ay tulad ng pagiging sopistikado, tulad ng sinabi mo, ang laki.

(28:40) Yeah. At sa palagay ko ang malaking bahagi tungkol sa kung bakit hindi ka at hindi ko pinagsama ang dalawa at dalawa. Ikaw at ako ay tulad ng, oh, ang mga taong iyon ay dapat na nahuli ito ngayon dahil nagbabayad sila ng pera para sa isang malaking pakikitungo sa mga Georgians. Kaya sa palagay ko ay katulad lang tayo, ano ang salita? Nagulat lang kami sa laki nito.

(28:53) Hindi kami nagulat sa maliit na pandaraya.

(28:55) Adriel: Oo.

(28:56) Jeremy AU: Ngunit nagulat kami sa katapangan ng laki ng pandaraya na iyon.

(28:59) Adriel: Oo. Ang katotohanan (29:00) ay, nagkaroon ng mas malaking pandaraya, tulad ng FTX, halimbawa. Kaya sa palagay ko ang E3 ay malaki sa konteksto ng rehiyon na ito. At pagkatapos siyempre ito ay tulad ng Invest Tree din.

. At sana ang mga empleyado na nakakita ng nangyari sa ESishery ay kumuha ng mga positibong aralin at huwag kunin ang mga negatibong bahagi nito at bumuo ng mas mahusay na mga negosyo sa mga darating na taon.

(29:28) Jeremy AU: Oo. Sa palagay ko sumasang -ayon ako tungkol doon. At sa palagay ko na ang mga tao na nakakuha ng pinaka -screwed sa mga empleyado ay humihingi ng paumanhin, ngunit kung gumagawa ka ng pandaraya, magkantot ka, tulad ng kung ano ang isang fucking basura ng oras ay talagang gumawa ng isang higanteng tae sa lahat ng tao sa timog -silangang Asia tech at binigyan kaming lahat ng isang masamang pangalan. At pagkatapos ay sa, ano, ang 10 hanggang 20 na mga executive na kasangkot sa pandaraya na ito ay isang magkantot sa iyo.

(29:48) Adriel: Marahil ay gumawa ito ng magandang pera sa kahabaan.

(29:51) Jeremy AU: Oo. Magkantot ito. Hindi na ako magtatrabaho sa tech. Timog Silangang Asya. Ngunit ang lahat na nakakuha ng shafted ay sa palagay ko tulad ng naapektuhan ko nang malinaw bilang isang tao, ngunit kahit na ito ay (30:00) mas kaunti ngunit ang lahat ng mga empleyado ng junior o ang mga sakahan ng isda ay napakalaking screwed.

(30:03) Oh, isang daang porsyento. Oo. Ito ay ang kabuhayan ay isang araw -araw. Nasa resume nila ito. Oo. Nakakakilabot lang. Kaya sa palagay ko ang mga taong iyon ay talagang naka -screwed, na kung saan, sa palagay ko ay isang kahihiyan. Hindi ko alam. Tulad ng pakiramdam tulad ng isang kakila -kilabot na bagay na dapat gawin.

(30:14) Adriel: Oo. Hindi, sa palagay ko. Itinatanong nito ang mga pangunahing katanungan sa pamumuno,

. Oo, marahil maaari kang magtaltalan na ginawa mo iyon upang makalikom ng pera upang maaari kang magpatuloy sa pagbabayad ng suweldo, atbp. Ngunit, mas matagal na termino marahil ay naiinis mo rin ang kanilang mga karera at kabuhayan sa ilang antas. Oo.

(30:33) habang ang pandaraya ay nag -imploded.

. Pinuno ng mga benta sa loob ng tatlong taon. Na kung saan ay isang kabuuang makatuwirang trabaho upang magkaroon. Ang unang tanong na tatanungin mo ang iyong sarili ay isipin mo lang na pumasok ka sa isang pakikipanayam at gusto mo, etikal ka ba?

(30:47) Nagsagawa ka ba ng anumang pandaraya? Totoo ba o hindi totoo ang iyong mga benta? Oo, eksakto, kaya literal na mangyayari sa isang pakikipanayam. Oo. At pagkatapos nito, kahit na gusto mo ang tao, magiging katulad mo, oh tao, kailangan kong sabihin sa aking board, nag -upahan ako ng isang tao upang matumbok ang isang benta

(30:58) Adriel: Ang pagba -brand ay ang

(30:59) Jeremy Au: (31:00) Maganda ang pagba -brand. Magiging katulad mo, ah, alam mo kung ano? Mag -upa lang ako ng isang tao na medyo mas ligtas bilang isang pagpipilian. Kaya sa tingin ko lang ito oo, hindi ko alam. Pinapahirap lang nito ang buhay. Kaya't kakila -kilabot lang. Oo. Sa tala na iyon, ang kapayapaan at makita ka sa susunod.

(31:11) Adriel: Oo. Salamat, Jeremy. Magkaroon ng isang mahusay na bagong taon ng Tsino.