Franco Varona: Grab gm sa Foxmont Capital Partners, Pagpapalakas ng Pilipinong negosyante at Startup Tagumpay na Blueprint - E357

"Noong ako ay nasa unibersidad sa US, sumulat ako ng isang liham sa aking ina. Ito ay isang mabilis na liham na tinawag na" Bakit May Pag -asa Ako Para sa Pilipinas ". Sumulat ako ng isang email na nagsasabing naniniwala ako sa aming henerasyon. Naniniwala ako na kung ano ang makikita mo ay ang pag -agos ng mga tao na ito na nag -aral sa ibang bansa at babalik sa Pilipinas. Ngayon, tinawag na mga pagong ng dagat. Napagtanto na mabilis na matupad, at ang lahat ng ito ay maging matapang. - Franco Varona

Sigurado?

I -edit

“I firmly believe that venture capital is nation-building in emerging markets. Venture capital is another form of FDI into markets like the Philippines, Vietnam, and Indonesia. I mean, yes, of course, what we all know in emerging markets, FDI is usually used for bridges, highways, whatever it might be, infrastructure, and ports, but nobody ever really talks about the digitization of a nation and how that helps drive At ang mga bansa ay mas mabilis kaysa sa isang highway na nag -uugnay sa isang isla sa isa pa, hindi bababa sa aking una sa venture capital, ang isa sa mga bagay na naisip natin bilang mga kasosyo ay lumalaki nang mas mabilis? Tagumpay, sasabihin ko, ngunit ito ay isang bagay na nagpapakita kung magkano ang kapital na papasok sa isang bansa, lalo na sa startup ecosystem. " - Franco Varona

Sigurado?

I -edit

"Kapag sinusubukan kong makalikom ng pera para sa ilan sa mga pakikipagsapalaran na sinusubukan kong magsimula o magtrabaho kasama ang post-grab, maraming mga pondo sa rehiyon na nagsabi, medyo maaga pa para sa Pilipinas at hindi namin ito naiintindihan. Kailan talaga ang oras para sa amin upang makatanggap ng kapital? Mayroong ilang mga sikat na venture capital firms sa Indonesia na, at nakatuon pa rin sa Indonesia, at naisip ko, maaaring maging isang bagay na nawawala ang Pilipinas. " - Franco Varona

Sigurado?

I -edit

Si Franco Varona , namamahala sa kasosyo ng Foxmont Capital Partners , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:

1. Entrepreneurial & Grab Startnings: Detalyado ni Franco ang kanyang maagang karanasan sa negosyante bago ang edad ng Google at laganap na mga digital na mapagkukunan. Itinatag niya ang Creative Spark at kasunod na Global Media, isang kumpanya na nakatuon sa mga benta ng advertising na nagsilbi sa mga international media outlet. Ibinahagi niya kung paano siya inanyayahan ni Jesse Maxwell, isang kaibigan at kalaunan ay isang kasosyo sa Foxmont, upang ilunsad ang mga operasyon ni Grab sa Pilipinas bilang Country GM. Ibinahagi niya kung ano ang nais na manirahan sa apartment ng tagapagtatag na si Anthony Tan, upang malaman kung paano mai-localize at masukat ang on-demand na pagbabahagi ng pagsakay sa buong Maynila at iba pang mga merkado. Itinampok niya ang mga hadlang na kinakaharap niya tulad ng pagharap sa mabagal at mamahaling mga imprastraktura sa internet at mga driver ng pagsasanay upang magamit ang mga smartphone.

2. Pilipinas Market Dynamics: Tinalakay ni Franco ang kanyang pangmatagalang pananaw para sa Pilipinas, na hinihimok ng isang pangarap ng pagkabata na ibalik sa kanyang sariling bansa. Tinalakay niya ang lumalagong gitnang klase, ang kaalaman sa pandaigdigang diaspora at pagtaas ng pag -ampon ng mga digital na solusyon tulad ng mga mobile wallets. Inisip din niya ang isang hinaharap kung saan ang lokal na pagsisimula ng ekosistema ay susi para sa pagbawas sa kahirapan at pag -access sa edukasyon

3. Foxmont Capital Investment Philosophy: Tinalakay ni Franco ang misyon ng Foxmont Capital bilang isang cornerstone lokal na VC mamumuhunan upang maglingkod bilang isang filter ng merkado at itaguyod ang pambihirang mga negosyanteng Pilipino, na nagbibigay ng isang taunang pangkalahatang -ideya ng mabilis na pagbabagong -anyo ng bansa, mga pananaw sa merkado at mga pangunahing pagbabago. Napag -usapan niya kung paano nila tinitingnan ang Indonesia bilang isang benchmark startup market, at ibahagi din ang kanilang pilosopiya sa pamumuhunan na nakatuon sa pagsuporta sa simple ngunit mahahalagang solusyon sa Pilipino sa mga lokal na problema.

Napag -usapan din nila ang papel ng mga CVC sa Pilipinas, inaasahan kumpara sa mga katotohanan ng pagbuo ng isang negosyo, at ang epekto ng pandemya sa digital na pagbabagong -anyo.

Sigurado?

Suportado ng ACME Technology

Ikaw ba ay isang may -ari ng negosyo, CFO, o engineering lead Sino ang pagod na mag -grappling sa mga napapanahong proseso ng pananalapi? Nabigo ka ba sa mataas na gastos ng mga pagbabayad ng card o nahanap ang iyong sarili na nabigo sa pamamagitan ng mga manu -manong gawain sa pananalapi? Panahon na para sa isang pagbabago. Kilalanin ang teknolohiya ng ACME. Pinapayagan ka ng aming software na kumonekta nang direkta sa iyong bangko na pinili upang awtomatiko ang lahat ng iyong mga proseso sa pananalapi at pagbabayad. Tangkilikin ang real-time na pagkakasundo at direktang pagbabayad sa bangko at payout. Walang mahabang pagsasama. Ibahin ang anyo ng iyong karanasan sa pagbabangko sa isang karanasan sa guhit. Lahat ng may madaling pagsasama sa pamamagitan ng mga naka -streamline na API. Matuto nang higit pa sa www.yocme.com

Sigurado?

(02:16) Jeremy AU:

Hoy, Franco, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Nagkaroon kami ng napakagandang hapunan sa Maynila. Tulad ng sinabi ko, ito ay isang kwento na kailangang ibahagi. Gusto kong ipakilala mo ang iyong sarili.

(02:24) Franco Varona:

Jeremy, maraming salamat sa pagkakaroon ko. At talagang mahusay na makita ka. Ang pangalan ko ay Franco Varona. Ako ang namamahala sa kasosyo ng Foxmont Capital Partners. Isa sa ilang mga venture capital firms na nakatuon lamang sa Pilipinas.

(02:36) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At ano ang gusto mo lahat pabalik bilang isang mag -aaral? Negatibo ka ba? Ikaw ba ay isang pang -akademiko? Ano ang gusto mo bilang isang mag -aaral?

(02:44) Franco Varona:

Nakakatawa. Dumaan ako nito kamakailan kasama ang aking anak na babae, ang aking pinakalumang anak na babae, na ngayon ay nasa parehong paaralan na nagtapos ako sa Maynila. At talagang naaalala ko na iniisip na noon, sa totoo lang, ang mga akademiko ay dumating nang kaunti para sa akin. At dahil doon, sa pamamagitan ng aking junior at senior year of high school, kaya ang aking pangatlo at ika -apat na taon ng high school, sa totoo lang, hindi ko ito sinubukan.

At sa palagay ko ay humantong sa tulad lamang ng Senioritis, hindi talaga inilalagay ang pagsisikap na kinakailangan upang makapasok sa pinakadakilang mga paaralan, sabihin natin. At ginagamit ko iyon bilang isang aralin sa, para sa aking anak na babae ngayon na talagang 11 taong gulang. Siya ay 12 na. Kaya hindi ako ang pinakadakilang mag -aaral sa oras na nagtapos ako ng high school. At nang pumunta ako sa unibersidad na naging Syracuse University sa Upstate New York, ang aking mindset ay, kawili -wili ito. Ito ay mas katulad, nasaan ako, ano ang mabuti ko? At paano ako makakapagtindi nang hindi sinusubukan iyon? Iyon talaga ang aking mindset. At sa palagay ko ang dalawang paksa, ang dalawang paksa na napunta ko noong ako ay nasa Syracuse ay talagang isa ay ang pamamahayag. Nais kong makapasok sa journalism sa aking mga unang araw. At ang isa pa ay ang relasyon sa internasyonal. Ngayon, ang Syracuse ay talagang kilala sa pareho ng mga paaralan.

Ang Newhouse School of Communications, halimbawa, ay kabilang sa mga nangungunang ranggo ng mga kolehiyo para sa journalism sa US at ang Maxwell School of Citizenship ay isa sa mga nangungunang ranggo ng mga paaralan para sa mga gawain ng gobyerno sa US ngayon hindi ako makapasok sa paaralan ng pamamahayag na sanhi ng napakahirap na pumasok. Kaya't talagang nasugatan ko ang landing sa panitikan. Kaya't talagang nasugatan ko ang pag -aaral ng panitikan sa Syracuse University at nagkaroon ng pangalawang pangunahing sa mga relasyon sa internasyonal, kapwa muli, kung iniisip mo ito. Napakahusay ko lang nang hindi sinusubukan ang mahirap at madalas na sa tingin ko sa mga araw na ito, paano kung ilalagay ko lang ang pagsisikap na iyon, di ba? Pagpunta bilang, hanggang sa aking junior year of high school at sa lahat ng paraan sa pamamagitan ng aking unibersidad. Paano kung sinubukan ko lang medyo mahirap? Saan ako makarating? Hindi sana ito narito ngunit nagpapasalamat ako na narito ako kung nasaan ako ngayon dahil sa palagay ko, lahat ng bagay na iyon ay humantong sa entrepreneurship, di ba?

(04:40) Jeremy AU:

At kung ano ang kagiliw -giliw na batay sa karanasan na iyon at sinabi mo ang entrepreneurship, talagang nagpatuloy ka upang bumuo ng Creative Spark Media na kung saan ang iyong namamahala sa kasosyo, isang ahensya ng boutique media. Ano ang karanasan?

(04:51) Franco Varona:

Jeremy, ang bagay ay ginugol ko ng isang mahusay na oras pagkatapos ng unibersidad na aktwal na nagtatrabaho sa ibang trabaho, na nasa mga benta. Ito ay karaniwang pang -internasyonal na benta. Karaniwang binayaran ako upang maglakbay sa mundo at magbenta ng advertising sa mga CEO at negosyante. Sa buong mundo, di ba? Kaya't ginugol ko ang halos limang taon na talagang ginagawa iyon bago ang Creative Spark bilang isang empleyado. At ang limang taong iyon ay sobrang kawili -wili. Talagang nasugatan ko ang pamumuhay sa halos 15 iba't ibang mga bansa sa mga limang taon. Kaya tatlong magkakaibang bansa bawat taon. Sa palagay ko ang natutunan ko tungkol dito ay ang kapangyarihan ng entrepreneurship sa alinman sa mga iba't ibang mga bansa na ito. Ano ang kinakailangan upang maging matagumpay sa iba't ibang mga iba't ibang mga merkado at kung ano ang mga karaniwang bagay at kung ano ang mga hindi pangkaraniwang bagay sa bawat isa sa iba't ibang mga merkado. Kaya isang bagay na natagpuan ko, ang isang tema ay talagang, ang unang antas ay kailangang maging mga tao na handang sagutin ang mga pangunahing problema sa kanilang pamayanan o sa kanilang lipunan. At sa tingin ko mula doon kung saan nagsisimula kang makakuha ng ilang mga talagang kagiliw -giliw na mga oportunidad sa negosyante. Pagkatapos nito, ang mga tao na mga visionaries na nag -iisip tungkol sa mga makabagong pagbabago na nagbabago araw -araw na buhay sa bawat isa sa mga bansang ito. At naisip ko na sobrang kawili -wili.

(05:58) Franco Varona:

Ngayon, pagpunta sa Creative Spark sa Pilipinas, iyon ay talagang isang bagay na nakakagulat na wala akong pinlano na, di ba? Ito ay isang bagay na mas interesado ako. Sa puntong iyon, sinubukan ko lang ang isang bagay na hindi ko alam kung saan hahantong. At naisip ko na kagiliw -giliw na ito talaga, ito ang unang pagtatangka sa entrepreneurship na naranasan ko. At hindi ko ito alam sa oras na iyon. Iyon ang baliw na bahagi. Gusto ko lang magbayad ng isang bayarin o maraming mga bayarin, talaga. At iyon ang bagay, di ba? Hindi ito tulad ng paglukso ko dito. At sinabi ko, hey, alam mo kung ano? Gagawin ko ito. Ako ay magiging isang negosyante. Ngunit, mas makatotohanang, kung ano ang sugat na nangyayari sa puntong iyon ay nagpakita ako sa Pilipinas. Nakarating ako sa baybayin noong 2008 at naghahanap ako ng trabaho at ang mga bagay na ipinakilala sa akin dito ay wala na kawili -wili sa akin sa pananalapi, at hindi rin kawili -wili sa akin bilang isang bagay na nais kong gumastos ng walong oras o siyam na oras sa isang araw na ginagawa.

Kaya't nasugatan ko ang pag -iisip tungkol sa kung anong uri ng mga pagkakataon ang magagamit sa Pilipinas. Anong uri ng mga solusyon ang kinakailangan sa pagdadala ng aking set ng kasanayan at na talagang naging malikhaing spark, di ba? Natagpuan ko ang dalawang magagandang kasosyo doon. Napagtanto ko na wala talagang malakas na ahensya. Tulad ng isang ahensya ng media sa bansang ito, isang ahensya ng advertising sa bansang ito sa puntong iyon na maaaring maiangkop na gumawa ng mga kampanya para tawagan natin itong mga malalaking tindahan ng departamento. At kaya sa isang maikling panahon, nakipagtulungan ako sa ilang magagandang kasosyo at ginawa iyon. At iyon ay maganda, di ba? Ito ay isang mabuting paraan upang malaman kung ano ang mga sakit na puntos ng Pilipinas? Dahil tandaan na ito ang aking unang pagkakataon na talagang nagsisimula ng isang negosyo at ito ay naging sa Pilipinas kung saan hindi ako lumaki. Lumaki ako sa Canada. At ang lahat ng iba't ibang bahagi ng kung paano magsimula ng isang negosyo sa bansang ito, na matapat na bumalik noong 2000 at tawagan natin ito noong 2007. Ibig kong sabihin, mahirap lang ito. Hindi tulad ng maaari mo lamang Google kung paano magsisimula ng isang negosyo sa, isang umuunlad na bansa tulad ng Pilipinas. Kaya oo, iyon, iyon ang uri ng kung ano ang humantong sa akin, sa malikhaing spark at kasunod sa pandaigdigang media na kung saan ang susunod na bagay na sinimulan ko, na nasa paligid pa rin ngayon.

(07:53) Jeremy AU:

At ang nakakainteres ay pagkatapos na nagpatuloy ka upang maging GM upang maitayo ang mga operasyon ng grab Philippines mula sa araw na zero. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol doon? Tama.

(08:01) Franco Varona:

Sigurado. Kaya 2008, talagang nasugatan ko ang pagsisimula ng isa pang negosyo na tinatawag na Global Media na muli, nakakita ako ng isang mahusay na kasosyo. At nagtayo kami ng isang negosyo sa pagbebenta ng advertising. Iyon talaga ay, na itinayo mula sa Pilipinas, ngunit nakatulong sa paglilingkod ng maraming dayuhang media. Kaya nagtrabaho kami tulad ng Forbes Asia, halimbawa, at Forbes USA, ang Forbes China ay karaniwang tumutulong sa kanila na magbenta ng advertising sa buong mundo. Ginawa ko iyon sa loob ng halos apat na taon hanggang sa nakakuha ako ng isang tawag sa telepono noong 2012. At ang tawag sa telepono na iyon ay talagang mula sa isang kaibigan ko na nakilala ko sa puntong iyon tulad ng 15 taon. Ang kanyang pangalan ay Jesse Maxwell. Ngayon, siyempre, isang kasosyo sa akin sa Foxmont. At mayroon siyang nakakatawang kwento. Nakarating na lang siya mula sa HBS, kaya ang Harvard Business School.

Nagtapos siya noong 2011. At sabi niya, hey, Franco Mayroon akong isang kaibigan na nagtapos sa akin noong nakaraang taon, at nagtatayo siya ng isang negosyo sa buong Timog Silangang Asya, na nagsisimula sa Malaysia at Pilipinas sa susunod. Karaniwang tumutulong siya, ang mga tao ay nag -ulan ng mga taxi sa isang telepono at iniisip ko, hindi na ba iyon ang nagawa?

Iyon ang naaalala kong iniisip, hindi pa ito ang nagawa. Huwag mo lang kunin ang telepono at tumawag tulad ng A, isang operator at pagkatapos ay mag -order ka ng taxi. At siya ay tulad ng, hindi talaga ito higit pa rito. Ito ay batay sa app, ito ay hinihingi. Ang lahat ng iba't ibang mga salita na bumalik noong 2012, sa totoo lang, hindi ko naisip na magiging laganap ngayon.

Tama. At sinabi ko, Jess, bakit mo ako isasaalang -alang? Di ba? Hindi ako tulad ng isang taong tech, hindi pa ako nagsimula ng anumang uri ng app o website sa nakaraan, tulad ng, nagsimula lang ako ng isang negosyo sa Pilipinas. Iyon lang ang ginawa ko. At sa totoo lang ang sagot niya ay, makinig ka ng isa sa ilang uri ng mga negosyante na alam kong mapagkakatiwalaan ko na nagtayo ng isang bagay sa Pilipinas. At, sa palagay namin ay maaaring maging mahusay ka upang subukang mamuno sa negosyong ito. Kaya, mabilis na pasulong ng dalawa o tatlong buwan, subukan natin ito. At sino ang lupain sa baybayin upang makilala ako, ngunit si Anthony Tan, di ba? Kaya't sinabi ni Anthony na si Franco, ito ang unang bansa na ilalabas namin ang aking taxi sa buong mundo.

Una itong magiging Pilipinas. At pagkatapos, sa lalong madaling panahon pagkatapos ito ay ang Thailand. At oo, maaari mo bang tulungan na mapalago ito? At ngayon iyon ay, ang ibig kong sabihin, Jeremy, iyon ay isang bagay. Kamangha -manghang, kailangan kong sabihin, di ba? Ngayon, iniisip ko ito at labis akong nagpapasalamat sa aking oras na pag -aaral mula kay Anthony, labis akong nagpapasalamat sa aking oras sa pag -aaral mula sa natitirang koponan, ako, ito, at ito ay dahil lamang sa aking memorya ay masama. Sa palagay ko marahil ay kahit saan sa pagitan ng numero ng empleyado, tulad ng, siyam hanggang bilang 15, tulad ng, sa buong mundo. Sa in, sa Grab, Disyembre 2012, karaniwang sinabi ni Anthony, bakit hindi ka pumunta sa Malaysia upang malaman ang tungkol sa kung paano namin pinapatakbo ang aking taxi at kaya tulad ko, okay, cool, gawin natin ito. Kaya't lumipad ako at si Anthony, muli, kaya pinayagan akong manatili sa kanyang apartment na cool.

At dinala ako sa, ang aking operasyon sa taxi, na naging nasa itaas mula sa isang Nissan dealership. Sa uri ng isang kapitbahayan ng Kuala Lumpur, at doon ko nakilala ang pangunahing koponan. Sa palagay ko, sasabihin ko na tulad ng walong sa kanila. Hanggang doon. Nasa puntong iyon. Ang ilan sa kanila, siyempre, ay nandiyan pa rin ngayon. At sa palagay ko iyon ay isang testamento sa ganitong uri ng kultura na itinayo ni Anthony at ginugol ko ang dalawang araw, tatlong araw sa pag -aaral ng lupa tungkol sa kung ano ang kinuha para sa kanila upang masukat ang negosyo. At sa totoo lang, ako ay tulad ng, okay, magagawa ko ito. Ito ay, kung maaari kong upahan ang unang walong o siyam na tao sa Pilipinas na makarating ako sa sukat na, mabilis na ang aking taxi sa Malaysia.

Nakarating na siya, libu -libong mga driver sa loob ng anim na buwan sa Malaysia, at naisip kong pareho ito sa Pilipinas, di ba? Kaya nagtayo ako ng isang badyet. Naaalala ko ito. Ito ay magiging masaya para sa lahat ng iyong mga tagapakinig. Ang unang tatlong tao na nagtatrabaho sa lupa sa Pilipinas ay ang aking sarili, isang medyo sikat na tao sa Pilipinas na tinawag na Brian Koo na kilala bilang G. Grab sa bansang ito at isang mahusay na batang babae na kasama ng 917 Ventures na ngayon ay Natasha Bautista. Ngayon ay nagtrabaho ako sa badyet na iyon kasama si Brian Tawagin natin ito noong Enero ng 2013 at ang badyet na iyon ay talagang tumawag lamang ng tulad ng walong o siyam na tao dahil naisip namin na madali itong mai -scalable sa Pilipinas tulad ng magiging Malaysia. Hulaan kung ano si Jeremy? Ganap na hindi. Ito ay ganap na hindi. Napakahirap at hindi ko ito napagtanto at ang dahilan ay talagang dahil simple. Ang Internet ay hindi pa laganap para sa mga driver ng taxi. Sa Malaysia, ang mga driver ng taxi ay handang gumamit ng kanilang sariling internet, di ba? Nasa loob na nila ito sa kanilang mga smartphone. Sa Pilipinas pabalik noon, gumagamit pa rin kami ng Nokias. Kaya, hindi lamang kailangan nating sanayin, mabuti, una sa lahat, hindi lamang kailangan nating makipag -ayos at malaman ang isang paraan upang makilala mo, ang mga smartphone sa lahat ng mga driver ng taxi sa Pilipinas. Kailangan din nating makipag -ayos upang makakuha ng internet sa lahat ng mga driver ng taxi sa Pilipinas. Kailangan din nating sanayin ang bawat solong driver ng taxi. Sa Pilipinas, hindi lamang kung paano gamitin ang grab driver app, ngunit talagang kung paano gamitin ang mga smartphone.

(12:28) Jeremy AU:

Wow!

(12:29) Franco Varona:

Ngayon, hindi isang trabaho para sa walong tao. At sa katunayan, sa pagtatapos ng aking pananatili sa grab, tungkol sa AF mamaya, makalipas ang dalawang taon, nag -upahan kami ng 110 katao sa grab Philippines.

(12:41) Franco Varona:

Kaya ito ay isang aralin para sa ating lahat, sa palagay ko kung ano ang kinakailangan upang mapalago ang isang negosyo na tulad nito sa isang umuunlad na merkado at para sa akin na magkaroon ng isang upuan sa harap na iniisip ko kung ano ang natutunan ko doon higit sa anupaman si Jeremy ay ang kapangyarihan ng venture capital para sa isang negosyo, isang mabilis na pag-scaling na negosyo tulad ng grab. Marahil, ito ang magiging unang pagsisimula na pinalakas ng venture capital na mabilis na lumago sa Pilipinas. Sa tuwing sasabihin ko kay Anthony, magiging katulad ko, Anthony Dude, tumatakbo kami ng kaunti dito. Sasabihin niya, hey tao, makinig, huwag mag -alala tungkol sa bahaging iyon. Trabaho ko yun. Tiyakin kong mayroon tayo, ang kapital na kailangan nating uri. At sigurado, muli, ginagawa ni Anthony ang ginagawa ni Anthony, nagawa niyang hanapin ang kapital at makuha ito dito at superpower ang negosyo.

Iyon ay kapag ako ay gumawa ng isang hakbang pabalik sa isang katapusan ng linggo, isang random na katapusan ng linggo sa 2013, at ako ay tulad ng, ito ay kamangha -manghang. Ang kapital ng Venture ay maaaring bigyan ng kapangyarihan hindi lamang ang negosyo mismo, sa kasong ito, grab, kundi pati na rin ang lahat sa paligid nito. Kaya't ang mga driver, halimbawa, makinig, maging matapat tayo dito, Jeremy, nang walang grab, gaano katagal ang gagawin para sa mga driver ng taxi para sa masa sa bansang ito upang makuha ang access na mayroon sila sa internet sa mga smartphone? Hindi ko talaga alam ang sagot doon. Dahil sasabihin ko sa iyo kung ano, noong 2012, walang mga driver na may mga smartphone. At ngayon, sa pamamagitan ng paraan, sa Pilipinas, sa palagay ko ang pagtagos sa internet ay tulad ng napakataas. Narito ang isang kagiliw -giliw na katotohanan para sa iyo na nagmula sa aming ulat. Ngayon, mayroon kaming maraming mga smartphone sa bansang ito bilang Indonesia.

(14:05) Jeremy AU:

Kamangha -manghang!

(14:06) Franco Varona:

Hindi ba iyon isang kamangha -manghang numero?

(14:07) Jeremy AU:

Hindi kapani -paniwala. At sa palagay ko ay nagbibigay sa amin ng isang magandang, segue sa ulat, di ba? Dahil inatasan ni Foxmont ang mga ulat kung saan mayroon kang isang namamahala sa kapareha at ito ay isang napakalaking mapagkukunan. Nauna naming nasaklaw at sinuri ang ulat ng FoxConn CGU sa nakaraang yugto ng Brave. Ako ay uri ng pag -usisa mula sa pananaw, paano ka sa huli ay naging papel na ito at sumali sa venture capital?

(14:27) Franco Varona:

Hayaan mo akong magsimula dito. Magsimula muna ako sa venture capital. At pagkatapos ay magsimula ako, at pagkatapos ay hayaan akong pumasok sa ulat. Sa palagay ko sa maraming paraan, naniniwala akong matatag na naniniwala mula sa ilalim ng aking puso na ang venture capital ay talagang bansa-pagbuo sa mga umuusbong na merkado. Di ba? Ang kapital na venture na iyon ay isa pang anyo ng FDI sa mga merkado tulad ng Pilipinas, Vietnam, Indonesia, di ba? Ibig kong sabihin, oo, siyempre kung ano ang alam nating lahat sa mga umuusbong na merkado ay, ang FDI ay karaniwang ginagamit para sa tulad ng, tulay, mga daanan, anuman ito, imprastraktura, port. Ngunit walang sinuman ang talagang nag -uusap tungkol sa, ang pag -digitize ng isang bansa at kung paano ito nakakatulong sa pagmamaneho at pagbago ng mga bansa nang mas mabilis kaysa sa, isang highway na nag -uugnay sa isang isla sa isa pa, hindi bababa sa aking opinyon, di ba? Una sa venture capital, sa palagay ko ang isa sa mga bagay na talagang naisip natin bilang mga kasosyo ay, bakit mas mabilis ang paglaki ng Indonesia? Bakit mas mabilis ang kanilang pagsisimula ng ekosistema? Ito ay tulad ng 2018 ish, kung saan sa palagay ko marahil ay tulad ng 10 unicorn sa Indonesia, at wala sa Pilipinas. Ang Pilipinas ngayon, ang pagiging isang unicorn ay hindi kinakailangan isang, isang sukatan para sa tagumpay, sasabihin ko. Ngunit ito ay isang bagay na nagpapakita kung magkano ang kapital na papasok sa isang bansa, di ba? Lalo na sa startup ecosystem. At hindi ko magawa, ang aking mga kasosyo at ako, kasama sina Jesse at Yelmer, na kasosyo pa rin ngayon.

Hindi namin talaga maintindihan kung ano ang isyu, di ba? Kapag sinusubukan kong makalikom ng pera para sa ilan sa mga pakikipagsapalaran na sinusubukan kong simulan ang post-grab o para sa ilang iba pang mga kumpanya na nagtatrabaho ako sa nagmula sa Pilipinas, sa palagay ko ay tumakbo kami ay mayroong maraming pondo sa rehiyon sa oras na karaniwang sinasabi, hey, ang Pilipinas ay medyo maaga pa. Hindi namin ito naiintindihan. Kailangan namin ng mas maraming oras upang pag -aralan ito, at naalala ko ang pag -on sa aking mga kasosyo at pagiging tulad ng mga lalaki, kailan ang tamang oras? Kailan talaga oras para matanggap natin ang kapital na ito? Palagi itong masyadong maaga, at pagkatapos ay huli ka na. Kailangang mayroong isang bagay doon. Kailangang maging isang catalytic moment. At nang tiningnan namin ang Indonesia dahil gusto kong tumingin sa Indonesia. Ito ay tulad ng isang kagiliw -giliw na kaso kung paano ito gawin, at kapag tiningnan ko ang Indonesia partikular, ang napagtanto ko ay mayroon itong isang catalytic moment, noong unang bahagi ng 2010. At iyon ang pagtaas ng independiyenteng venture capital na nag-pop up sa Indonesia, na nakatuon sa Indonesia. Hindi ko bibigyan ng pangalan ang anumang mga pangalan, ngunit may ilang mga sikat na venture capital firms sa Indonesia na talagang, at nakatuon pa rin sa Indonesia. At tulad ko, maghintay ng isang minuto, sa palagay ko ay maaaring maging isang bagay na nawawala ang Pilipinas.

(16:55) Franco Varona:

Ito ay tulad ng, kung mayroong isang, kung mayroong VC firm na kumukuha ng unang tiket na iyon, gawin ang unang hakbang para sa mga lokal na tagapagtatag. Ibig kong sabihin, ito, gumagawa ito ng dalawang bagay. Ang isa ay, siyempre, namuhunan ka sa mga dakilang negosyante na nagpapahintulot sa kanila na ituloy ang kanilang mga negosyo sa isang umuusbong na merkado. Ngunit ang dalawa ay talagang ang tiket sa talagang kumakatawan sa pananampalataya. Halos maging isang filter ka para sa mga startup ng rehiyon dahil literal mong inilalagay ang iyong pera kung nasaan ang iyong bibig. Hindi ko lang sinasabing kamangha -manghang mga startup ng Pilipinas. Ngayon ginagawa ko ito. Kinukuha ko ang unang tiket dito. Kaya kami ay naging isang filter. At iyon talaga kung ano ang nagawa ng mga kumpanya ng VC ng Indonesia na bumalik nang maayos noong unang bahagi ng 2010 at kahit ngayon. Ako ay tulad ng, maghintay ng isang minuto. May isang bagay doon. Ngayon, siyempre, sa puntong ito sa Timeline ng Philippine 2018 ay kapag sinimulan namin ang pondo. Mayroon kaming isang mahusay na konglomerya na pamumuhunan ng CVC sa Pilipinas at iyon ang kickstart na, mayroon akong malaking paggalang at sa palagay ko nagawa nila ang isang mahusay na trabaho. Nakarating na sila mula noong tulad ng 2014, sa palagay ko, o kahit na noong 2013 noong ako ay nasa Grab at, si Minette ay isang visionary para sa kung ano ang nagawa niya at talagang makita ang ekosistema. Ngunit naisip ko na sa pamamagitan ng 2018, kailangan lamang na maging higit pa at iba't ibang uri ng kapital ng venture. Hindi lamang maaaring maging mga CVC. Kaya dumating kami sa Foxmont at pagpunta sa punto tungkol sa ulat ng isa sa mga bagay na napagtanto namin nang maaga ay eksakto kung ano ang sinabi ko, na tayo ay isang filter, na ginagampanan natin ang papel na ito sa bansang ito kung saan nagsasalita kami sa mga startup ng rehiyon. At ginagawa ko sa lahat ng oras at ipinapaliwanag namin sa kanila, ang pagkakataon sa bansang ito at i -filter o i -filter sa mga mahusay na negosyante na titingnan nila.

At alam mo kung ano ang akala namin ay sinabi lang, makinig, mayroon. Mayroong dapat na isa pang paraan upang gawin ito pati na rin bukod sa tulad ng isa sa isang pulong sa opisina o sa pag -zoom at ganyan ang nangyari sa konsepto ng Philippine Venture Capital Report, na hindi namin nai -publish na una naming nai -publish noong 2020, ay ang aming unang edisyon, at sa pamamagitan ng paraan na hindi ako maaaring kumuha ng anumang kredito para sa aktwal na darating na ideya. Kami ay nagkaroon ng isang mahusay na pangunahing bahagi ng aming koponan pabalik pagkatapos ay pinangalanan Santee Ongsiako at Santee. Matapat, ito ay ang kanyang ideya at siya ay tulad ng, sa palagay ko kailangan nating magawa, magbubuod, sumasama sa ekosistema sa taunang batayan upang ang mga tao ay may isang bagay na tinutukoy. Sinuportahan ko iyon at matapat, ito ay isang mahusay na karanasan mula pa noon.

At iyon ang dahilan kung bakit ginagawa namin ang ulat taun -taon. Nais kong ma -refer ito ng mga tao. At salamat Jeremy. Sa palagay ko gumawa ka ng isang, tinukoy mo ito. At si Mark SNG ng Gentry, naniniwala ako na nasa podcast na iyon. Pareho kayong tinukoy ito at nagsalita tungkol dito. At talagang pinahahalagahan ko ang pansin na dinala mo sa ulat at sa Pilipinas.

(19:19) Jeremy AU:

Well, inaasahan na suriin ang susunod na kasama mo sa susunod na oras. Napaka -usisa ko sa iyong pananaw, kung ano ang ilang mga kagiliw -giliw na pananaw na naramdaman mong nakatayo para sa iyo dahil, pinatatakbo mo, naitayo mo sa Pilipinas. Mayroon bang anumang mga pananaw sa mga ulat na nagawa mo hanggang ngayon na naramdaman mo, espesyal ito sa iyo o naiiba para sa iyo?

(19:37) Franco Varona:

Oo. Sa palagay ko ang pinakamalaking bagay na, ganoon, ilagay natin ito sa ganitong paraan, napakalinaw sa akin sa huling ilang taon sa mga tuntunin ng Pilipinas at kung paano natin ito encapsulated sa ulat ay na pinagdadaanan natin ang puntong ito ng inflection ngayon sa palagay ko, ang mga tao sa VC space people sa puwang ng mamumuhunan ay laging pinag -uusapan ang tungkol sa isang punto ng pagbagsak. Ibig kong sabihin, iyon ang isang salita na naririnig ko ang lahat ng dalawang salita na naririnig ko sa lahat ng oras. At kapag patuloy kong pinag -aaralan ang Pilipinas sa macro scale, hindi bababa sa para sa startup ecosystem side, ang pag -digitize ng bansang ito palagi akong nagulat sa kung gaano kabilis ang pagbuo ng Pilipinas. Mahusay. Lumipat ako dito 15 taon na ang nakakaraan. Muli, ito ay, kami, ito ay karamihan sa Nokia na nakabase noong 2014, sa palagay ko ito ay, literal na ginawa namin ang balita. Ginawa ng Pilipinas ang balita dahil ang internet ay tulad ng pinakamabagal at pinakamahal sa mundo.

(20:25) Jeremy AU:

Oh, batang lalaki.

(20:25) Franco Varona:

Sa tingin ko ito ay masama. Tulad ng aming mobile internet pabalik noon. Kung hindi ako nagkakamali ay tulad ng 3.73 Mbps pabalik noong 2014, tama, na naglalagay sa amin tulad ng ika -176 sa mundo. Ibig kong sabihin, ito ay sobrang mahal din, sa pamamagitan ng paraan. Kaya kung talagang iniisip mo ito tungkol dito, mayroon kaming tanging mga tao na makakaya sa internet ay ang, ang 1%, tawagan natin ito o ang 2% na nakatira sa Metro Manila, ngunit tulad ng 98 porsyento ay hindi pa rin kayang bayaran. Ngunit kung titingnan mo ang aming pinakabagong mga ulat at kung ano ang uri namin ng walang takip. Ang makikita mo ay ang aming internet ay nasa gitna ng, mabuti, hindi ang pinakamabilis, ngunit sa gitna ng tuktok, tuktok na ikatlo ng mundo. Kaya ang nangungunang 50, sabihin natin, pinakamabilis na internets, na sa palagay ko ay isang malaking paglukso mula ika -176.

Sa palagay ko ngayon ay tulad ng 57 Mbps, di ba? Makikita mo rin, tulad ng nabanggit ko kanina, na ngayon ang aming mga smartphone, mayroon kaming 75 milyon sa kanila sa ating bansa. At talagang, kung talagang iniisip mo ito, nagbibigay lamang ito ng mas maraming mga tao na mas access sa internet. At sa tingin ko sa akin, ang pinakamalaking pagkabigla ay talagang naging, at sigurado ako na hindi magulat ang mga tao na sinasabi ko ito, ngunit talagang ang mabilis na pag -digit ng ating bansa. Palagi kong ibinabahagi ang isang kwentong ito tungkol sa pre pandemya at pandemya. Kaya para sa akin, ito ang pre pandemya na ito, at ito ang aking kwento pre pandemic. Kaya tawagan natin ito noong Pebrero 2020. Ang pagbabayad ng mga bayarin sa bansang ito para sa akin ay nangangahulugang i -print ko ang aking bill sa credit card. Sabihin natin na na -email sa akin. I -print ko ito at pagkatapos ay maglakad ako sa aking sangay, sangay ng aking bangko, at tatayo ako sa linya ng cash sa kamay upang mabayaran ang aking bill sa credit card. Ito ako. Okay. Isang tao na sa puntong iyon ay nagpapatakbo ng isang pondo sa loob ng dalawang taon. Isang tao na nagtrabaho sa pag -digitize ng aming bansa vis isang vis grab, at ako ay naglinya at binabayaran ang aking mga bayarin sa cash.

Sa isang mas malaking sukat, kung sa tingin mo tungkol dito sa mga tuntunin ng tawagin natin itong mga pag -download ng Gcash, di ba? Sa palagay ko Enero ng 2020, mayroon lamang 20 milyong pag -download ng GCASH. Kaya ang mga dompetang gcash na na -aktibo. Ngayon ay mabilis na tayo pasulong, di ba? Ngayon, mayroong 86 milyong gcashed activated wallets. Iyon ay tulad ng 90 porsyento ng populasyon ng may sapat na gulang sa bansang ito. At nangyari iyon sa loob ng huling tatlong taon. Tatlong taon? Mayroon akong isang pandemikong sanggol. Mayroon akong isang anak na babae na ipinanganak noong Setyembre ng 2020. At sa oras na siya ay buhay, naaktibo namin ang 66 milyong mga pitaka sa bansang ito. Ito ay hindi makapaniwala.

Bakit ganun? Kailangang kumuha ng isang, muli ng isang kaganapan tulad ng pandemya na karaniwang i -digitize ito dahil ang Pilipinas, na marahil ay alam ng maraming tao ngayon, dahil inulit ko ito tulad ng 100 beses. Mayroon kaming isa sa pinakamahabang mga lockdown sa mundo. Sa una, kami, naalala ko na na -trauma ako. Ito ay Marso 14, 2020 ay kapag ang anunsyo ay kapag ang lahat ay kailangang nasa loob ng bahay. At sa palagay ko sa oras na umalis kami, at nagagawa nating iwanan ang aming mga tahanan. Okay, iwanan mo lang ang aming, dahil sa, sa oras na kami ay naka -lock, kami lamang, pinayagan lamang kaming umalis sa aming mga apartment isang beses sa isang linggo. At ang isang tao ay kailangang magkaroon ng isang quarantine pass upang pumunta sa grocery. Kaya sa palagay ko sa oras na talagang nagsimula kami ng uri ng paglalakad at pagiging nasa labas ng higit sa isang tao sa bawat apartment o bahay. Sa palagay ko ito ay tulad ng Agosto. Okay, kaya matagal na itong maging sa loob ng bahay. At isipin mo ito.

Kung kailangan kong magbayad ng mga bayarin. Sa, Pebrero ng taong iyon vis a vis, nagbabayad ng cash. Paano ba ako nagbabayad habang nasa loob ako ng bahay? At lahat ay may parehong problema. At ang solusyon ay talagang naging, ang mga digital na pitaka, gcash, paymaya, lahat ng iba't ibang mga bagay na ito. At sa sandaling i -digitize mo ang iyong pera, at ito ang iba pang nakakagulat na bagay sa akin, Jeremy, na hindi ko lang alam ngunit ngayon nararanasan ko ay, oo, sa sandaling nai -digitize mo ang iyong pera, kung gayon ang lahat ay nagiging napakabilis. Nangangahulugan ito ng e commerce, nangangahulugan ito ng logistik. At literal kapag sinabi kong napakabilis, hindi ko ibig sabihin tulad ng pag -pop up ng industriya.

Ako rin ay literal na nangangahulugang ang mga kalakal na darating na napakabilis. Muli, ito ang logistics pre pandemic, nag -order ako mula sa Lazada o Zalora o Shopee sa bansang ito. At magiging tulad ng dalawa o tatlong linggo bago dumating ang anumang mga kalakal. Dalawa o tatlong linggo, di ba? Kailangan kong maging matiyaga. Marahil ay nakalimutan ko na binili ko ito. Ngunit sa huli darating ito. Ngayon, iyon ang dalawang araw, di ba? Tatlong araw kung ito ay tulad ng, natigil ito sa kung saan. Mabilis iyon. Kaya na -digitize namin ang aming pera, na -digitize namin, ang aming consumerism. At pagkatapos ay na -upgrade namin ang aming logistik at narito kami, handa na para sa kung ano ang darating.

At si Jeremy, sa akin, iyon, kung ano ang darating sa bansang ito, katulad ng sinabi ko, tama, kung ano ang natutunan ko sa mga negosyante na nakilala ko noong naglalakbay ako sa mundo at naninirahan sa 15 iba't ibang mga bansa. Ano ang susunod para sa ating bansa ay napaka -simpleng solusyon, mas maraming mga solusyon batay sa pag -digitize ng bansang ito, di ba? At ang mga solusyon ay maaaring gawin sa maraming iba't ibang mga paraan, di ba? Isang halimbawa na madalas kong ginagamit. At muli, ang malaking kredito sa Gentry at Mark Sung para sa paghahanap ng mga magagaling na negosyante dahil ang aking pag -unawa ay talagang isang papasok o pasensya kay Mark, ito ay papalabas na pag -abot ng outreach sa isang startup na tinatawag na Edamama, di ba? Sa Pilipinas. Malaking kredito sa, para sa kanya upang makilala na ang isang bagay na marahil ay kinakailangan sa bansang ito, di ba? Ang kakayahang magpadala ng mga lampin sa mga tao sa online. Isipin ito sa ganitong paraan. At muli, nish at bella, mahusay na mga tagapagtatag. Karaniwang mayroon din silang isang pandemikong sanggol.

At mayroon din silang parehong problema na ginawa ko sa pagkakaroon ng isang pandemikong sanggol. Ito ay tulad ng, kung saan nahanap ko ang aking mga lampin? O ang aking mga damit ng sanggol o ang aking mga bote o anumang bagay kung ang mga mall ay sarado sa Pilipinas, ang ibig kong sabihin, at sa gayon ay may ginawa sila tungkol dito. Sinimulan nila si Edamama.

(25:25) Jeremy AU:

Kamangha -manghang.

(25:25) Franco Varona:

Kung iniisip mo ito, iyon lamang, iyon ay isang napaka -simpleng solusyon sa isang problema na talagang marami, ang mga tao sa mga lumitaw na merkado, sabihin natin, ang mga binuo na merkado ay hindi na nag -iisip tungkol sa ngayon dahil may mga sanggol. com o lampin. com o kung ano man ito sa bawat isa sa mga bansang ito, di ba? Ngunit sa Pilipinas, wala pa tayo, ngunit nagdaragdag kami ng isang milyong tao sa aming populasyon taun -taon. At sa gayon isipin ang tungkol dito, pag -digitize ng pera, pag -digitize ng commerce, 1 milyong mga bagong sanggol sa ating populasyon taun -taon. At, ang puntong iyon noong 2020, walang nasagot sa online at si Edamama. Kaya iyon ang ibig kong sabihin, pagkilala, isang problema sa bansa at pagkatapos ay sasabihin ko ito sa lahat ng oras, di ba? Sabi ko, gusto ni Foxmot na mamuhunan sa mga solusyon sa Pilipino sa mga problema sa Pilipino at hindi nila kailangang maging kumplikado.

Maaari itong maging mga lampin, maaaring maging kagandahan, halimbawa, di ba? Maaari itong maging, pag -access. Ng mga produktong pampaganda mula sa mga tatak ng homegrown. Maaari itong maging kape, di ba? Ngunit ito ay tungkol sa pagkilala na. At sa palagay ko ay kung saan tayo nakatayo sa Pilipinas, na tayo ay nasa bangin o mayroon na tayong punto ng inflection sa bansang ito, kaunti pagkatapos ng Indonesia, kaunti pagkatapos ng Vietnam, ngunit narito tayo at ito ay, lahat ng ito ay simula pa lang, di ba? At iyon ang uri ng gusto kong mag -encapsulate sa aming mga ulat sa mga araw na ito.

(26:37) Jeremy AU:

Ano ang pangarap mo para sa Pilipinas?

(26:39) Franco Varona:

Magsisimula ako sa pamamagitan ng pagsasabi na sa palagay ko ang aking pangarap para sa Pilipinas ay pangarap ng lahat para sa bawat umuusbong na merkado. At iyon ay, hindi ito tungkol sa 2 porsyento o 98 porsyento sa bansang ito, ngunit ito ay nagiging higit pa at higit pa tungkol sa, tulad ng, ang lumalagong gitnang klase, ang lumalagong.

Ang 98% na iyon ay nagiging mas mababa at mas kaunting taon sa taon, di ba? At sa palagay ko ang pag -digitize at sa palagay ko ay ang startup ecosystem ay maaaring maglaro ng isang napaka uri ng mahalagang papel sa, sa paggawa nito, di ba? Kaya ang pagbawas ng kahirapan, pag -access sa edukasyon, di ba? Ang mga bagay na ito ay posible sa bansang ito.

At sa ilang mga kaso, higit pa kaysa sa iba pang mga umuusbong na merkado. At bakit ko nasabi iyon? Dahil naniniwala talaga ako na umiiral ang aming gitnang klase, umiiral ang gitnang klase ng Pilipinas. At umiiral ito sa labas ng bansang ito. Iyon ang pinakapangit na bagay, di ba? Tulad ng, ako, lumaki ako sa Canada, kaya ito, siguradong hindi iyon ang nangyayari sa Canada.

Ibig kong sabihin, ang gitnang klase ng lahat sa Canada. Ngunit sa Pilipinas, ang gitnang uri ay literal na ating mga OFW, di ba? Ang aming mga manggagawa sa ibang bansa na Pilipino na talagang nakakagulat, na talagang nagtuturo sa ibang bansa. At nangangahulugan din ito na sila ay mga anak, di ba?

(27:38) Jeremy AU:

Oo.

(27:39) Franco Varona:

Para sa akin, na talagang nangangahulugan ito, tawagan natin itong mga bata na OFW, tawagan natin itong pangalawang henerasyon o mga bata na pangatlong henerasyon na talagang lumaki sa ibang bansa.

Nangangahulugan ito na mayroong isang pagkakataon doon upang lumukso. Hindi namin kailangang maghintay para sa aming sariling akademya at sistema ng edukasyon upang makibalita. Maaari na nating piggyback sa lahat, nasaan man ang filipino diaspora, di ba? Ibig kong sabihin, mayroong mga Pilipino sa lahat ng dako, Jeremy, ang ibig kong sabihin, ang Singapore ay tiyak na isang lugar kung saan maraming mga Pilipino. Siyempre, ang Canada kung saan ako lumaki. Oo, ang USA, sigurado. Australia, Dubai, di ba? Kahit saan mayroong isang simbahang Katoliko, sa totoo lang, makakakita ka ng isang Pilipino, literal kahit saan sa mundo. Nakarating ako, mga bansang Muslim at pumunta ako sa, pumunta ako sa Simbahang Katoliko at lahat ito ay Pilipino.

Kaya naniniwala ako na talaga. Ang aming gitnang klase na nasa ibang bansa, ang kakayahan para sa kanila na magdala ng kanilang sariling kaalaman sa bahay o sa kanilang mga anak na, sabihin natin na ang ilan sa kanila ay lumaki sa ibang bansa, ay maaaring dalhin ang kaalaman sa bahay, iyon ay isang magandang pagkakataon upang lumukso, at iyon ay isang magandang pagkakataon upang lumikha ng isang mas malakas na gitnang klase sa bansang ito. Iyon ang pangarap ko para sa Pilipinas, di ba? Higit pang mga edukado, gitnang uri na maaaring gumawa ng magagandang pagpapasya, na maaaring maging negosyante, na maaaring uri ng pagmamaneho ng ekonomiya ng bansang ito. Iyon ang malaking panaginip.

(28:44) Jeremy AU:

Ano ang isang kamangha -manghang panaginip. Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(28:49) Franco Varona:

Sa palagay ko ay inulit ko ito ng ilang beses sa podcast na ito, si Jeremy ngunit sa palagay ko ang malaking bagay dito ay hindi ako lumaki sa Pilipinas. Ako, kahit na etnically ako ay Pilipino at ang aking mga magulang ay Pilipino ay talagang lumaki ako sa Canada. Nagpunta ako sa paaralan sa US at ako, muli, ay may uri ng paglalakbay sa mundo bago dumating sa baybayin. Matapat, ang isa sa mga bagay na sa palagay ko ay hindi ko napagtanto sa oras na muli, noong sinimulan namin ang Creative Spark o nagsimula kami sa pandaigdigang media sa Pilipinas ay iyon ay uri ng isang napaka, isang sandali upang maging matapang, ay talagang nagsisimula ng isang negosyo sa isang umuusbong na merkado na lubos na matapat, hindi ako masyadong pamilyar at nakikita at uri ng pagpunta sa pagsakay at uri ng pag -unawa sa mga puntos ng sakit o mga pagkakataon. At hayaan mo akong sabihin sa iyo, Jeremy, isang bagay na natutunan ko. Kaya tinanong ako ng mga tao ngayon, tulad ng, mga taong nakakakilala sa akin mula sa mga lumang araw, sasabihin nila, saan sa palagay mo pupunta ka, magretiro?

Saan sa palagay mo pupunta ka sa kung saan sa palagay mo pupunta ka talaga sa iyong buhay? Di ba? At sa palagay ko ay hindi na ako sumagot nang may higit na pananalig, ngunit kamakailan lamang na sa palagay ko pupunta ako, hindi, alam kong mamamatay ako sa Pilipinas. Mabubuhay ako sa natitirang bahagi ng aking buhay sa bansang ito at mamamatay ako sa bansang ito. At ang dahilan ay dahil. Ito ay nagbigay sa akin ng sobra. Di ba? Kinuha ang sandaling iyon upang maging matapang upang maunawaan ito. Oo, mahirap talagang gumawa ng negosyo sa isang umuusbong na merkado tulad ng Pilipinas, ngunit ang payout ay hindi makapaniwala. At hindi ko talaga ibig sabihin ang payout sa pananalapi. Ibig kong sabihin, ang kakayahang ibalik, di ba?

(30:11) Franco Varona:

Jeremy, inaanyayahan kita at inaanyayahan ko ang iyong mga tagapakinig na talagang google ito. Noong ako ay nasa unibersidad at sa US, sumulat ako ng isang liham sa aking ina na talagang naging viral na. Anuman ang ibig sabihin ng virus noon kung saan talaga ang ibig sabihin ng aking ina ay kinopya at na -paste ang aking email o ipinasa ito sa kanya, tulad ng, mga pangkat ng Yahoo. At ito ay isang mabilis, liham na tinawag kung bakit mayroon akong pag -asa para sa Pilipinas. Ginugol ko sa puntong iyon ng dalawang taon sa bansang ito. Nagtapos sa high school. Kaya nagtapos ako ng 1998 mula sa International School dito. At nasa US na ako at ipinadala sa akin ng aking ina ang lahat ng mga bagay na ito tungkol sa kung gaano kahirap ito sa Pilipinas at naninirahan lamang sa Pilipinas. At kaya nagsulat ako ng isang email na nagsasabi, Nanay, naniniwala talaga ako sa aming henerasyon. Naniniwala ako na ang makikita mo ay uri ng pag -agos na ito. Ang mga taong nag -aral sa ibang bansa at babalik sa Pilipinas ngayon. Sa palagay ko ay tinatawag na mga pagong sa dagat. Iyon ay kung ang mga tao ay nakikipag -usap tungkol sa mga mag -aaral ng Tsino at India na bumabalik at bumalik at sinabi ko sa kanya noong 2001, iyon ang pinaniniwalaan kong mangyayari, di ba? At kahit na magtatrabaho ako patungo sa pagbabalik sa Pilipinas at uri ng pagbabalik sa paggamit ng mas maraming mga Pilipino, na kinukuha ang natutunan ko. Hindi ko talaga inisip na iyon ay, hindi ko namalayan na mabilis itong matupad. Ngunit ang sugat na nangyayari. At ang lahat ng ito ay upang maging matapang. Ang lahat ng ito ay gawin iyon, upang gawin ang unang hakbang sa Pilipinas noong 2008 upang simulan ang aking negosyo pagkatapos upang malaman upang mabuo ang mga relasyon na ginawa ko. At iyon ay kapag napagtanto ko na maaari kang maging, isang medyo malaking isda sa isang maliit na lawa at gumawa ng malaking pagkakaiba sa isang bansa tulad ng Pilipinas at Pilipinas ay magbabalik. Ibabalik ito sa iyo kung kukunin mo ang unang paglukso.

(31:41) Jeremy AU:

Wow. Iyon ay isang kwento. Kailangan kong basahin ang liham na ito pagkatapos. Kaagad.

(31:46) Franco Varona:

Mangyaring gawin.

(31:48) Jeremy AU:

Oo. Maraming salamat, Franco, sa pagbabahagi.

(31:49) Franco Varona:

Salamat, Jeremy. Pinahahalagahan ko talaga ang oras.

(31:51) Jeremy AU:

Oo, gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Ang una, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang karanasan sa negosyante, tungkol sa kung ano ang kagaya ng pag-set up ng isang negosyo mula sa simula sa mga unang araw, pabalik kapag ang lahat ay nasa papel, ang lahat ay hindi makakaya ng Google, ang lahat ay kailangang gawin nang manu-mano. At sa palagay ko ay kagiliw -giliw na ibahagi ang tungkol sa maagang pagkumbinsi na magtayo ng isang negosyo, ngunit sa huli ay ginagamit din ang karanasan na iyon upang mabuo din ang grab team sa Pilipinas. At naisip ko na ito ay isang hindi kapani -paniwalang kwento tungkol sa mga unang pagpapalagay tungkol sa kung ano ang kakailanganin upang makabuo muli ng isang negosyo, kumpara sa aktwal na katotohanan ng pagiging mas mahirap gawin dahil, at, nabanggit mo ang mga pangalan, ang personal na karanasan, nakatira ka sa apartment ni Anthony, lahat ng hindi kapani -paniwalang mga karanasan na ito.

Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa Pilipinas. Sa palagay ko ibinahagi mo ang tungkol sa, sa palagay ko ang pinagbabatayan, micro at macro dinamika ng Pilipinas sa maraming mga kwento, di ba? Sa palagay ko ang isa sa kanila ay, muli, ang iyong sariling karanasan bilang isang tagapagtatag, pangalawa, ang iyong sariling karanasan bilang isang grab Philippines, paglulunsad ng merkado, ngunit mabilis na napagtanto na kailangan mong makakuha ng mga rate ng pag -negosasyon sa Internet, mga driver ng tren kung paano makuha ang mga smartphone na gumagana. Kaya, maraming iba't ibang mga karanasan na mayroon ka, halimbawa, mula sa katotohanan na ang internet ay mabagal at mahal sa Pilipinas at ngayon mayroon siya, napabuti ng maraming, ngunit pinag -uusapan din ang tungkol sa mga mobile wallets at iba pang mga anyo ng pag -digit ay nangyayari sa Pilipinas upang gawin itong isang kapana -panabik na puwang na makakasama.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong pangarap para sa Pilipinas. Nakapagtataka lamang na marinig, hindi lamang malinaw na ang dami ng mga bahagi tungkol sa mga puntos ng inflection at ilan sa mga numero na mayroon kami na nagmamaneho ng paglaki ngayon. Gayundin, sa palagay ko ang iyong pangarap sa pagkabata, bumalik sa Pilipinas at ibabalik at itatayo ito. At ngayon, inaasahan, ang iyong pangarap para sa Pilipinas sa malayong hinaharap kung saan. Marami pang mga tao ang may access sa teknolohiya sa FDI na dinadala mo sa bansa at maaaring maging negosyante. Kaya kung ano ang isang hindi kapani -paniwalang kwento, Franco, maraming salamat sa pagbabahagi.

(33:38) Franco Varona:

Salamat, Jeremy. Ito ay isang tunay na kasiyahan na ibahagi ang lahat sa iyo, at inaasahan kong ito ay kawili -wili para sa iyo at sa iyong mga tagapakinig.