Si Jimmy Ku sa paglipat mula sa tagapagtatag hanggang sa ehekutibo, na nangunguna sa tabi ni Justin Kan, at mga mitolohiya ng start -up - E30
"Lubos kong hinihikayat ang mga tao na talagang nasasabik tungkol sa ilang uri ng problema na nais nilang malutas o ilang uri ng produkto na talagang nais nilang makita, upang pumunta at subukan ito ... Kapag ako ay umarkila ng mga tao para sa aking koponan, tiyak na tiningnan ko ang karanasan na iyon bilang isang positibo. Hindi talaga ito isang negatibong karanasan kung may lumabas at sinubukan ang isang pagsisimula ngunit sa huli ay nabigo." - Jimmy Ku
Si Jimmy Ku ay ang COO ng Mixerbox , ang nangungunang tagapagbigay ng mga aplikasyon ng mobile media na may higit sa 300 milyong mga pag -download at mga gumagamit na gumugol ng higit sa 120 bilyong minuto. Ang Mixerbox ay sinusuportahan ng mga namumuhunan tulad ng Y Combinator , Initialized Capital , Infinity Ventures , at marami pa.
Noong nakaraan, si Jimmy ay ang pangkalahatang tagapamahala ng fundraise concierge sa Atrium kung saan tinulungan niya ang mga tagapagtatag ng startup na may proseso ng pangangalap ng pondo. Kinausap niya ang higit sa isang libong mga startup sa panahon ng 2019 at tinulungan ang kanyang mga kliyente na itaas ang higit sa $ 200m sa pagpopondo. Si Jimmy ay mayroon ding karanasan bilang isang venture scout sa 10x Capital at Grishin Robotics .
Nagtapos si Jimmy ng mga parangal mula sa Haas School of Business ng UC Berkeley na may mga degree sa pangangasiwa ng negosyo at ekonomiya at sinimulan ang kanyang karera bilang isang consultant sa pamamahala.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:25] Hoy, Jimmy. Masarap makita ka ulit.
Jimmy Ku: [00:01:28] Hoy, kumusta ito?
Jeremy AU: [00:01:29] Yeah. Ibig kong sabihin ay kahanga -hangang magawang makipag -chat sa iyo, dahil ikaw ang pro sa buong pakikitungo na ito.
Jimmy Ku: [00:01:39] Salamat, tao. Yeah, talagang nasasabik akong makipag -chat sa iyo tungkol dito.
Jeremy AU: [00:01:42] Yeah. Para sa mga walang magandang pagkakataon na makilala ka, ito ang kanilang malaking pagkakataon. Paano mo ipakikilala ang iyong sarili at ang iyong paglalakbay sa ngayon?
Jimmy Ku: [00:01:50] Oo, talagang. Ang aking paglalakbay ay talagang nagsimula bilang isang consultant sa pamamahala. Ako ay isang diskarte at pamamahala ng operasyon ng operasyon ng negosyo sa Deloitte Consulting . Nagsimula doon, ngunit habang naroroon ako ay napagtanto kong nais kong maging sa mga startup at sa gayon ay nagpasya na simulan ang aking unang pagsisimula, na kung saan ay isang pagsisimula sa pagpaplano ng paglalakbay. Sinimulan ko ito sa ilang mga magagaling na tao tulad ni Steve Chen at ang aking kaibigan na si James Chen . Sinimulan namin ng tatlo ang pagsisimula ng pagpaplano ng paglalakbay na ito. Ito ay bahagi ng TechCrunch50 , sa totoo lang, bumalik sa araw na ito ang pinakamalaking kumperensya ng pagsisimula doon. Nasa parehong klase kami tulad ng mga kumpanya tulad ng Yammer , Fitbit , TrueCar , Dropbox , ilang iba pang mga kamangha -manghang mga kumpanya na nasa labas.
Iyon ang una kong foray sa startup realm. Pagkatapos mula roon, ay naging isang tagapagtatag ng maraming mga startup, ay naging isang tagapayo, ay naging isang mamumuhunan ng anghel. Kasalukuyan akong isang venture scout para sa Grishin Robotics pati na rin ang 10x Capital, at ngayon din ako ang Chief Operating Officer ng Mixerbox. Kaya ang aking paglalakbay ay lumipat mula sa akin bilang isang tagapagtatag ng startup. Mga apat na taon na ang nakalilipas ay talagang lumipat ako ng kaunti sa isang papel na nagpapayo sa uri kaya nagtatrabaho ako sa isang nangungunang teknolohiya ng accelerator sa oras na iyon at pagkatapos ay kaunti sa isang taon pagkatapos nito ay nakuha ng aking kaibigan, si Justin Kan , na syempre ang tagapagtatag ng Twitch na nabili sa Amazon nang higit sa isang bilyong dolyar. At nilikha ni Justin ang bagong kumpanyang ito na tinatawag na Atrium at nais niya akong lumapit at pamunuan ang bagong dibisyon na tinatawag na Fundraise Concierge. Gayundin ang isang karanasan sa pagtulong sa maraming mga tagapagtatag sa kanilang proseso ng pangangalap ng pondo at pagkatapos ay lumipat na ako ngayon sa pagsisimula ng kaharian bilang punong operating officer ng Mixerbox.
Kaya maraming iba't ibang mga bagay. Nakita ko ang lahat ng mga uri ng iba't ibang mga elemento ng Startup Realm, na naging isang tagapagtatag sa aking sarili, naging isang ehekutibo, ay naging isang tagapayo sa maraming mga startup, kaya talagang nasasabik na maghukay sa alinman sa mga karanasan na ito sa iyo.
Jeremy AU: [00:03:41] Kamangha -manghang. Maraming mga makatas na bagay na pupuntahan. Ibalik mo kami sa oras. Ano ang kagaya noong una kang sumali sa mundo ng tech at sumali sa nakatutuwang mundo ng mga startup?
Jimmy Ku: [00:03:51] Ito ay kawili -wili. Sa palagay ko ang unang foray ... Sa palagay ko maraming tao ang nagbasa ng mga artikulo tungkol sa mga startup at pagkatapos ay talagang nasasabik tungkol sa pagkakataon na simulan ang kanilang sariling kumpanya at ang aking unang foray sa ito ay isang startup sa paglalakbay. Ito ay tinawag na Goplanit at sa oras na ako ay naging isang consultant ng diskarte at sa gayon ay sinisikap na makahanap ng isang bagay na talagang kinagigiliwan ko. Naaalala ko talaga ako at ang aking kaibigan na si James ay talagang pinag-uusapan ang tungkol sa mga ideya. Sa wakas ay na -hit kami sa isa na talagang nagustuhan namin na naging kumpanya, Goplanit, at syempre na bahagi ng TechCrunch50 noong araw. Sa palagay ko ito ay 2008 o higit pa.
At ang paglipat mula sa ilaw ng buwan sa gabi hanggang sa full-time ay isang medyo malaking shift para sa akin, ngunit nakakuha kami ng pondo, ilabas ang produkto doon at talagang ito ay isang napakalaking pagsakay sa rollercoaster. Ang ilan sa mga pinakamataas na mataas na mayroon ako at ang ilan sa mga pinakamababang lows ay sa mga karanasan na ito sa mga startup. Kapag nakakuha ka ng pagpopondo ito ay mahusay, kapag nakuha mo ang iyong mga customer ito ay mahusay. Kapag naghahabol kami ng isang pag -urong o kapag bumababa ang mga numero ay hindi ito napakahusay. Ito ay isang talagang karanasan sa pag -aaral, ngunit hindi ko ito susuko para sa anumang bagay sa mundo.
Jeremy AU: [00:04:55] Ano ang kagaya ng paglipat mula sa isang tagapagtatag sa mga unang araw na iyon upang maging isang ehekutibo at tagapayo? Ano ang kagaya ng paglipat na iyon?
Jimmy Ku: [00:05:05] Ito ay talagang madali para sa akin dahil sinimulan ko ang aking karera bilang isang consultant, kaya patuloy na tumutulong sa ibang tao. At ngayon ay tumutulong ito sa mga startup na may payo at impormasyon mula sa aking sariling mga karanasan. Kaya ito ay talagang isang medyo madaling paglipat. Kaya talagang lumipat ako nang iwanan ko ang aking huling pagsisimula upang magtrabaho sa accelerator at ngayon ang accelerator na ito ay nakatuon sa teknolohiyang hangganan, kaya ito ay maraming mga buzzwords tulad ng AR, VR, AI, ML et cetera. Kaya ito ay talagang cool, kapana -panabik na bagong teknolohiya ang mga kumpanyang ito ay nagtatrabaho, kaya't talagang nasasabik akong magtrabaho sa mga tagapagtatag na ito.
Ang mga 40 tagapagtatag, nagsimula akong magtrabaho sa kanila sa mga diskarte sa paglago, nagsimula akong magtrabaho sa kanila kung paano mag -isip tungkol sa kanilang mga diskarte sa pakikipagtulungan at pagkatapos ay partikular din sa paligid ng fundraiser. Marami akong ginawa sa kanila sa pangangalap ng pondo, pagkonekta sa kanila sa mga namumuhunan at pagkatapos ay malaman ang tamang paraan upang magpatakbo ng isang epektibong proseso. At ang karanasan na iyon ay talagang nagbigay sa akin ng maraming karagdagang karanasan bilang isang tagapayo sa paligid ng proseso ng pangangalap ng pondo. Kapag nag -iisip si Justin tungkol sa paglikha ng fundraise concierge, iyon ang napag -usapan niya at hindi ko lang alam kung paano ko alam kung paano lumikha ng bago bilang isang tagapagtatag ng aking sarili, ngunit nakita ko ang pangangalap ng pondo mula sa napakaraming iba't ibang mga anggulo bilang isang tagapagtatag, bilang isang tagapayo, bilang isang mamumuhunan sa aking sarili na maaari kong makipag -usap sa kung ano ang hinahanap ng mga namumuhunan, pati na rin kung paano mag -posisyon ng isang salaysay bilang isang tagapagtatag. At din upang mas mahusay na makipag -usap sa mga tagapagtatag bilang isang tagapayo. Nakita ko ang aking sarili sa lahat ng iba't ibang mga sitwasyong ito at nagawa kong talagang mamuno sa aking sarili sa isang papel na nagpapayo.
Jeremy AU: [00:06:41] Nakita mo ang napakaraming mga pinuno, at nakakita ka ng mga pinuno sa Consulting at Deloitte, nakita mo ang mga pinuno sa tabi mo na kumikilos bilang isang tagapagtatag, nakita mo ang mga pinuno sa pagkilos habang pinapayuhan mo sila at nakita mo ang mga pinuno na kumikilos, nag -uulat sa kanila bilang isang ehekutibo. Ano ang iyong mga pangunahing takeaway sa paligid ng pamumuno sa mundo ng tech?
Jimmy Ku: [00:07:02] Sa palagay ko mayroong dalawang pangunahing lugar na kakausapin kita nang kaunti pa. Sa palagay ko ang una ay gusto ko talaga ang mga pinuno na humahantong sa pamamagitan ng halimbawa. Ikaw at ako ay pinag -uusapan ito sa isang punto, tungkol sa mga pinuno na nasa itaas at higit pa at ipakita kung paano dapat gawin ang mga bagay. Inilalagay nila ang labis na pagsisikap, inilagay sa mahabang oras, siguraduhing ipakita kung gaano kahalaga na maghatid ng mahusay na serbisyo o mahusay na mga produkto. Sa palagay ko, ang nangunguna sa pamamagitan ng halimbawa ay isang mahalagang katangian para sa isang mahusay na pinuno at sa gayon ay isang bagay na alam kong labis akong nakatuon kapag nagtatrabaho ako sa aking koponan sa pagbuo ng fundraise concierge. Isang bagay na nakilala at natanto ng mga miyembro ng aking koponan nang maaga pa ay makakakuha sila ng mga email mula sa akin sa kalagitnaan ng gabi. Sa tuwing kailangan upang magawa ang mga bagay, magagawa ito kung mula sa akin o sa ibang tao at sisiguraduhin kong ang paghahatid ng mga serbisyong ibinibigay namin ay nangunguna at kailangan kong ipakita ang kahalagahan nito.
At sa palagay ko ay isang bagay din na nasisiyahan ako tungkol sa pagtatrabaho kay John Lai . Si John ang CEO ng Mixerbox. Siya at ako ay may isang katulad na etika sa trabaho at siya ay halos kapareho sa bagay na iyon. Nais niyang tiyakin na humahantong siya sa pamamagitan ng halimbawa. Maingat siya, napaka -isip niya tungkol sa kung paano gawin ang mga bagay. Isang hindi kapani -paniwalang, talagang matalinong tao.
Ngayon ang isa pang pinuno at isa pang uri ng istilo ng pamumuno ay malinaw na ang huling taong nakatrabaho ko, si Justin Kan. Si Justin ay napaka sikat. Maraming tao ang nakakagulat sa kanya at kung ano ang nagawa niya. Siya ay hindi kapani -paniwalang mahusay, napaka, napaka -matalino at matagumpay. Malinaw na ang kanyang istilo ng pamumuno ay natatangi din. Ang nahanap ko tungkol sa pakikipagtulungan kay Justin ay si Justin ay talagang napaka-hands-off pagdating sa istilo ng kanyang pamumuno. Nais niyang ilagay ang mga tao na napaka -matalino, may kakayahang sa isang posisyon sa pamumuno kung saan maaari nilang sakupin. Kung pinangangasiwaan ka niya ng isang bagay, siya ay isang tao na nagpapahintulot sa mga pinuno na inilalagay niya sa lugar upang magawa ang kailangan nilang gawin.
Naaalala ko ang isang pulong nang maaga noong una kaming nagsimula. Tinanong ko siya kung ano ang kanyang mga saloobin tungkol dito at sinabi niya, "Well, narito ang iniisip ko, ngunit sa pagtatapos ng araw na ikaw ay namamahala. Nais kong mapangasiwaan mo ito. Mayroon kang buong paghahari upang gawin ang anumang kailangang gawin upang magtagumpay, upang makamit ang pinag -uusapan natin. Narito ang aming layunin." Itinakda niya ang mga layunin, ngunit sa pagtatapos ng araw hindi siya isang uri ng pinuno ng micromanaging. Siya ay isang tao na talagang pinayagan akong makalabas doon. Iyon ang huli kung bakit sa palagay ko ay naging matagumpay ang aking koponan. Nakatulong kami sa aming mga kliyente na itaas ang higit sa 200 milyon noong nakaraang taon, lalo na dahil talagang na -hit kami sa isang bagay na talagang kapana -panabik at pinayagan akong bumuo ng isang bagay mula dito, kaya't talagang kapana -panabik.
Ngayon, ang istilo ng pamumuno ay maaaring isang con upang balansehin ito. Ang isang istilo ng pamumuno na hindi ko pa naging tagahanga ay ang isang tao na isang napakalaking micromanager. Naaalala ko noong ako ay isang consultant sa Deloitte mayroon akong ilang mga pagkakataon sa mga proyekto kung saan ang mga tagapamahala ay micromanaging lahat ng kailangan gawin at iyon ang mga pagkakataon kung saan hindi ko ito matiis. Ibig kong sabihin ay kailangan kong bumaba sa proyektong iyon, kailangan kong makalabas doon at hindi ko na ito matiis at sa gayon ang mga bagay na maiiwasan ko.
Jeremy AU: [00:10:08] Tiyak na nakita ang dalawang panig ng barya na iyon. Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawang estilo na iyon sa aking sarili. Mula sa iyong pananaw, nakita mo talaga ang lahat ng pamunuan na ito. Ano ang ilang mga hamon na nalampasan mo?
Jimmy Ku: [00:10:23] Ang sinumang nais na maging isang tagapagtatag ng startup ay dapat na medyo mabaliw. Ang lifestyle ng startup na tagapagtatag ay hindi para sa lahat. Nagtatrabaho ka ng mahabang oras at hindi ka talaga mababayaran. Ang mga nagsisimula na tagapagtatag mismo ay palaging binabayaran nang mas mababa kaysa sa lahat, kahit na ang iyong unang ilang mga empleyado. Ito ay palaging isang mahirap na proseso sa pamamagitan ng pagdaan, ngunit ginagawa mo ito dahil nasasabik ka tungkol dito. Kung hindi ka nasasabik tungkol sa kung ano ang iyong pinagtatrabahuhan at sa palagay mo ay makakakuha ka ng katanyagan at kapalaran ay magiging napakahirap kapag darating ang mga mahihirap na oras.
Ang isa sa mga bagay na karaniwang pinag -uusapan ko mula sa aking sariling karanasan ay ang aking huling pagsisimula na sinimulan ko. Tinawag itong loup . Ito ay orihinal na nagsimula sa loob ng puwang ng kadaliang kumilos. Talagang binago namin ito sa isang negosyo ng logistik. Ngunit sa panahon ng pivot na iyon, iyon ay kung kailan ito ang pinakamahirap na oras para sa akin. Siyempre pinutol namin ang aming sariling suweldo. Kami ay tumatakbo nang mababa sa mga pondo at kailangan naming mangyari ito. Kailangan naming ilipat ang isang buong kumpanya sa isang bagong produkto, i -pivot ang kumpanya. Kami ay naglulunsad sa isang bagong merkado, kaya nakatira ako sa San Francisco sa oras na iyon. Lumipat kami sa Seattle, kaya ang aking co-founder na si Abtin [Rostamian] at inilipat ko ang aming sarili talaga. Ang pag -upo lamang sa aming sarili, nagpunta sa bagong merkado na ito, inilunsad ang produktong ito at ito ay talagang, talagang mahirap na oras na makuha ang produktong ito at tumatakbo. Ang dalawa sa amin ay nanirahan sa isang maliit na studio at syempre nakakakuha kami ng mga ugat ng bawat isa dahil nakikita namin ang bawat isa 24/7. Nagtatrabaho kami ng mga mabaliw na oras at sinusubukan naming magtrabaho ang bagay na ito.
Kasabay nito, nakikita mo ang account sa bangko na patuloy na bumaba. Ngunit habang nakuha namin ang produkto at tumatakbo, dahil nagawa naming ilunsad ito at simulan ang pagkuha ng mga customer, habang nakakakuha kami ng puna, ang mga bagay siyempre ay medyo mas mahusay sa isang punto kung saan nakakuha kami ng isang mas malaking opisina at pagkatapos ay makakuha ng kaunti pang traksyon. Ngunit sa palagay ko nabanggit ko ito sa iyo. Para sa isang maliit na higit sa isang taon ay nagkaroon ako ng isang maliit na kurtina sa shower, isang maliit na kama sa isang sulok at 24/7 nakatira ako sa maliit na sulok na iyon at pagkatapos ay magising ako, maliligo ako at talagang naligo kami sa opisina. Ngunit nakatira ako sa opisina. At ginagawa mo kung ano ang kailangang gawin upang gawin itong gumana. Ngunit sa pagtatapos ng araw, ito ay isang napakahirap na proseso at kailangan mo talagang maging nasasabik sa kung ano ang iyong pinagtatrabahuhan, kung hindi man marahil ay hindi ka makakaya.
Jeremy AU: [00:12:36] Iyon ay isang mabaliw na bagay at sa palagay ko ay naaalala ko ang katulad, nanalo kami ng ilang award sa pagsisimula ng teknolohiya, tulad ng MassChallenge , tama, at ang Grand Prize. At lahat ay binabati tayo. At sila ay tulad ng, "Oh, dapat kang maging pagdiriwang, Jeremy." At ako ay tulad ng, "Hindi, nagtatrabaho ako sa aking walang silid -tulugan na apartment."
Jimmy Ku: [00:12:56] Eksakto.
Jeremy AU: [00:12:56] nagtatrabaho pa rin sa isang laptop at nagawa ang ilang bagay. Hindi ako nagkaroon ng pagkakataon na magdiwang. At naalala ko noong 1 am ay tulad ko, "Alam mo kung ano? Kailangan kong ipagdiwang." Kaya't nakakuha ako ng ilang paghahatid upang ipagdiwang at iyon ay isang bagay. Oo, iyon ang tunay na tagapagtatag ng buhay.
Nakita mo ang paglipat para sa iyong sarili bilang isang tagapagtatag, naging ehekutibo ka. Sa palagay ko para sa napakaraming mga tagapagtatag ay parang nag -aalala sila tungkol sa pagiging isang tagapagtatag dahil nag -aalala sila na mabibigo ito at kung nabigo ito kailangan nilang bumalik sa pagiging isang ehekutibo o sumali sa isang startup bilang empleyado. Kaya't sila ay uri ng takot na gawin ito dahil tulad nila, "Oh hindi, hindi na ako makakakuha ng isang normal na trabaho muli. O kung gagawin ko ito ay lubos akong naka -screwed para sa aking resume." At sa kabilang banda, naririnig mo rin ang mga tagapagtatag na nag-aalala tungkol sa kung ang pagsisimula ay hindi gumana, o gumagana ito, kung ano ang nais na bumalik sa pagiging isang startup executive at hindi na pagiging isang co-founder bilang isang pamagat.
Ano ang sasabihin mo tungkol sa sikolohikal na paglipat at paghahanda?
Jimmy Ku: [00:13:51] Sa palagay ko ang kapana -panabik na bagay tungkol sa pagiging isang tagapagtatag ay makakakuha ka ng mga karanasan marahil ay hindi ka makakakuha sa isang malaking korporasyon. Marami kang magagawa at medyo magsuot ng bawat sumbrero na posible sa loob ng samahan. Anumang bagay na kailangang gawin. Sa palagay ko sa mga tuntunin ng unang tanong na mayroon ka, na kung ito ay maaaring maging isang masamang bagay para sa kanilang resume, hindi sa palagay ko. Sa palagay ko ang isang tao na talagang dumaan sa proseso, matututo ka nang higit pa sa isang maikling panahon kaysa sa hindi mo matututunan na maging isa pang numero sa isang malaking korporasyon. Sa palagay ko, ito ay talagang isang mahusay na halimbawa. At depende sa kung ito ay matagumpay o hindi, sa palagay ko magkakaroon ka talaga ng magagandang kwento na darating dito at tiyak na magkakaroon ka ng isang mahusay na karanasan sa pag -aaral mula doon.
Kaya't lubos kong hinihikayat ang mga tao na talagang nasasabik tungkol sa ilang uri ng problema na nais nilang malutas o ilang uri ng produkto na talagang nais nilang makita, upang pumunta at subukan ito . Siyempre, ito ay isang mahirap na pamumuhay kaya't alamin mo na, ngunit siguradong sa palagay ko ay magiging isang magandang karanasan. Kapag nag -upa ako ng mga tao para sa aking koponan, tiyak na tiningnan ko ang karanasan na iyon bilang positibo. Ito ay hindi talaga isang negatibong karanasan kung may lumabas at sinubukan ang isang pagsisimula ngunit sa huli ay nabigo. 80-ilang kakaibang porsyento ng mga startup ay nabigo, kaya ang karamihan sa mga startup ay mabibigo.
Sa pagtatapos ng araw, nagpunta ka ba at ginawa ito at ano ang resulta mula sa karanasan na iyon? Dahil sa pagtatapos ng araw ay matutunan mo ang mga bagay mula dito at sa palagay ko ay magiging kapaki -pakinabang sa alinmang paraan. Ngayon ang iba pang bagay na sinabi mo ay kung ano kung ito ay talagang maaaring matagumpay na matagumpay. Siguro hindi mo naibenta ang Twitch at naging ligtas sa pananalapi ngunit lumikha ka ng isang bagay na may halaga at ito ay kawili -wili at mayroon kang isang mahusay na paglalakbay at baka ibenta mo ang kumpanya. Siguro hindi mo, ngunit mayroon kang ilang uri ng tagumpay sa panahon nito.
Mahirap bang lumipat sa isang malaking korporasyon? Sa palagay ko nakasalalay ito sa tao. Kung ikaw ay isang tao na talagang nasasabik tungkol sa pagiging isang may -ari, isang tagapagtatag et cetera, marahil ay makakahanap ka ng isa pang pagkakataon na gawin iyon. Mayroon kang isa pang ideya o may iba ka pa. Maraming mga tagapagtatag ang lumipat lamang sa kanilang susunod na papel. Makakahanap sila ng isa pang cool na bagay na talagang nasasabik sila. Ang iyong tagumpay ay maaaring maging springboard sa ibang bagay kahit na wala kang iba.
Mayroon akong isang sitwasyon kung saan ako lamang uri ng paglipat mula sa aking sariling pagsisimula hanggang sa isang posisyon ng ehekutibo. Ito ay pa rin isang pagsisimula, ngunit ang isang lumalagong pagsisimula na naghahanap patungo sa pagiging handa at paghahanda para sa isang IPO, ay nagtaas ng daan -daang milyong dolyar. Ito ay isang pagsisimula ng yugto ng paglago. Ngunit ang nagawa ko ay na -lever ko pa rin ang aking pag -aaral. Ito ay isang tool sa pagpaplano ng paglalakbay na nilikha ko na tinawag na Goplanit, na ginagamit na upang maging isang ehekutibo sa Rearden Commerce o Deem at nasa loob pa rin ng espasyo sa paglalakbay. At talagang nakakuha ako ng maraming mga natutunan na mayroon ako sa Goplanit at lumikha ng isang bagong produkto sa Deem na pagkatapos ay ipinakita sa Phocuswright . Isa ako sa 35 batang pinuno doon.
Maaari mo pa ring kunin ang iyong mga karanasan at magamit ito sa isang mas malaking samahan. Sa palagay ko ay tiyak na isang posibilidad din. Ito ay talagang nakasalalay sa kung ano ang iyong nasasabik. Hindi sa palagay ko magiging negatibo ito kung ito ay isang napakalaking tagumpay o isang medyo pagkabigo.
Jeremy AU: [00:17:02] Nabanggit mo hindi lamang pagiging isang ehekutibo, kundi pati na rin ang pagtulong sa mga kumpanya na dumaan sa proseso ng pangangalap ng pondo bilang isang tagapayo at pagkatapos ay sa huli ay buong paglikha ng fundraising concierge para sa kumpanya ni Justin Kan sa Atrium. Sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa problema sa fundraising concierge na malulutas at kung bakit umiiral ang problemang iyon.
Jimmy Ku: [00:17:22] oo, talagang. Maraming salamat sa na. Ito ay talagang kapana -panabik. Marami na akong napag -usapan tungkol dito. Sa palagay ko kung ano ang nagtatapos sa nangyayari para sa maraming mga tagapagtatag ay ang pangangalap ng pondo ay isang bagay na medyo lantaran ay nakakapagod lamang. Ito ay isang proseso na kailangan mong dumaan upang makuha ang kapital na kailangan mong lumaki, upang mabuhay, umunlad. Sa pagtatapos ng araw, hindi ito isang bagay na tinatamasa ng bawat tagapagtatag o mahusay at sa gayon ito ay isang sitwasyon kung saan tiyak na maaaring magkaroon ng mga pagkakataon para sa coaching, para sa mga tao na makatulong sa iba't ibang mga elemento ng iyon. Iyon ang nagawa nating itayo sa fundraise concierge, na upang gabayan ang mga tagapagtatag sa pamamagitan ng proseso. Nakipagtulungan kami sa mga tagapagtatag na naghahanap ng pondo ng Seed, Series A at Series B. Ibig kong sabihin, kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa C at higit pa, ibang -iba ang proseso ngunit kung pinag -uusapan mo ang Seed, Series A at Series B, ang paraan ng pagpapatakbo ng isang proseso ay medyo katulad. Ang C Versus Series A / B ay medyo naiiba, ngunit maaari kong pag -usapan ang dalawa, ngunit sa palagay ko ay magiging isang buong iba pang pakikipanayam.
Ngunit sa palagay ko kung ano ang natapos namin na napagtanto ay mayroong ilang mga pangunahing bagay na makakatulong sa mga tagapagtatag. Ang una ay talagang ang salaysay. Gusto ni Justin na sabihin ito at nais kong sabihin ang parehong bagay na kung saan ang iyong kumpanya at pagbuo nito ay ang pinakamahirap na bahagi. Nagawa mo na ang pinakamahirap na bahagi, na kung saan ay upang bumuo ng isang kumpanya. Kung nasaan man ito, anuman ang mga sukatan na mayroon ka, sila ay kung ano sila, kaya nais mong i -package ito at nais mong tiyakin na maunawaan ng mga namumuhunan. Ngunit ang paraan ng pag -package mo, kung paano mo iposisyon ang kumpanya at ang iyong diskarte, kung paano mo iposisyon ang pagkakataon sa mga namumuhunan, iyon talaga, talagang mahalaga.
Sa palagay ko ang isa pang piraso nito na nakilala ko habang nagsimula akong magtrabaho sa maraming mga tagapagtatag na ito ay ang buong proseso ng pamamahala ng isang proseso ng pondo ay isang pasanin para sa maraming tagapagtatag. Ito ay isang bagay na tumatagal ng maraming oras at kung maaari kang magkaroon ng isang pangkat ng mga tao ay talagang makakatulong sa pamamahala ng pamamahala ng proyekto, pag -isipan ang tamang mamumuhunan, pag -isipan kung paano gawin ang wastong outreach at paghahanda ng mga tagapagtatag, na naghahanda sa kanila kung paano makarating sa harap ng mga namumuhunan, kung ano ang sasabihin, kung paano sagutin ang mga katanungan. Ang lahat ng mga bagay na iyon ay napakahalaga, napakahalaga at sa gayon ay isa pang malaking piraso ng kung ano ang sa huli ay inaalok namin.
At pagkatapos siyempre, sa sandaling magsimula ka sa pagkuha sa mga alok at term sheet at ang proseso ay nagsisimula sa paglipat, maraming mga katanungan, maraming mga talakayan tungkol sa kung paano maayos na makipag -ayos, kung anong mga termino ang mahalaga at sa gayon ang mga bagay na nagtrabaho din sa aming mga tagapagtatag. Nabanggit ko siyempre na tinulungan namin ang mga kliyente at kumpanyang nagtrabaho kami sa pagtaas ng higit sa 200 milyon noong nakaraang taon at ito ay isang hindi kapani -paniwalang karanasan. Kinausap ko ang higit sa 100 mga kumpanya sa isang buwan. Kapag binibilang ko sa pagtatapos ng taon, kaunti sa 1,200 mga kumpanya. Kaya narinig ko ang maraming mga kwento at nagkaroon ng pagkakataon na makipag -usap sa maraming tao noong nakaraang taon.
Jeremy AU: [00:20:12] Ano ang sasabihin mo ang mga nakatagong istruktura ng kung ano ang kakailanganin upang makabuo ng isang fundraising concierge? Dahil sa palagay ko iyon ang dapat gawin ng maraming mga anghel, di ba? Alin ang mga anghel ay dapat na makatulong sa iyo na mag -incubate ng isang bilog na binhi at ipakilala ka sa VCS. Ang mga Seed VC ay dapat na tulungan kang makarating sa serye A. Ngunit tila hindi ito gumagana tulad ng sinabi mo. Ano ang mga nakatagong mekanika na gumawa ng isang dedikado, independiyenteng concierge na mas mahusay na gumana kaysa sa klasikong VC pass-the-buck diskarte?
Jimmy Ku: [00:20:46] Oo, kawili -wili. Hindi ko alam kung ano ang ginagawang mas mahusay ito. Sa palagay ko medyo naiiba lang ito. Sa palagay ko ang nalaman kong kawili -wili ay hindi maiiwasang ang bawat tagapagtatag na nakausap ko na kailangan lang nilang makarating sa harap ng mamumuhunan. Naisip nila kung gagawin mo ang intro, aalagaan ko ito at lahat ng iba pa tungkol dito. Hindi talaga nila inisip na magbibigay ako ng maraming halaga. Tinitingnan ang aking mga pinansyal. "Hindi, hindi, hindi. Nakuha ko iyon. Mayroon akong isang koponan. Magaling kaming pumunta." Tumitingin sa pitch deck. "Hindi, hindi, hindi. Nakuha ko iyon. Magaling talaga ako sa pitching."
Ang nakilala ko habang nakikipag -usap ako sa higit pa at mas maraming mga tagapagtatag ay ang lahat ng mga bagay na iyon ay tunay, tunay na mahalaga at ang lahat ng mga bagay na talagang kailangan ng mga tagapagtatag. Hindi talaga ito ang intros dahil ang mga namumuhunan na mayroon ka para sa iyong kumpanya, at ang mga tao sa loob ng iyong network ay maaaring gumawa ng intros. Ang intros ay kung ano ang iniisip ng lahat na kailangan nila. Ito ay talagang hindi ang mahalagang bagay na pupunta sa iyo ang pangwakas ... Ibig kong sabihin, mahalaga ito. Ganap na gusto mo ng isang mainit na pagpapakilala ngunit hindi iyon ang makakakuha sa iyo ng pera. Ano ang makakakuha sa iyo ng pera ay kung mayroon kang tamang salaysay, mayroon kang tamang kwento na may tamang mga numero at tumayo ka sa tamang mamumuhunan.
Kaya ang maraming legwork ay talagang talagang, talagang mahalaga. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang hindi talaga nakikipag -usap sa mga namumuhunan tungkol sa prosesong iyon, kaya't talagang tumulong kami sa paglikha ng isang pundasyon at paghahanda ng mga tagapagtatag bago sila lumabas doon. Sa palagay ko iyon talaga ang malaking pagkakaiba. At pagkatapos ay ang iba pang bagay ay malinaw na nais namin silang magtagumpay ngunit iniisip din ito nang higit pa bilang isang consultant dahil kami ay isang dibisyon sa pagkonsulta. Iniisip lamang ang tungkol sa problema mula sa pananaw ng isang consultant. Paano kita matutulungan sa pondo na ito? Ano ang mga paraan na makakatulong ako sa iyo sa pondo na ito? Iyon ay isang kaisipan ng grupo na iyon ay, sa palagay ko, ibang -iba sa kung ano ang nasa labas at pagkatapos ay kami talaga ang nag -aalok ng mga tao na nag -aalok nito bilang isang magkakaugnay na serbisyo.
Para sa mga tao sa loob ng Series A, Series B, maraming mga tao sa loob ng yugto ng binhi. Iyon ang mga accelerator at iba pa. Pagkatapos ay sa palagay ko pagdating sa Series A, Series B, ay nakakuha ng mahusay na mga tao tulad ng 500 startup at Y combinator na may ilang mga programa na talagang makakatulong sa kanilang sariling mga kumpanya. Ngunit sabihin nating hindi ka pa bahagi ng ekosistema na iyon. Wala ka talagang iba pang mga pagpipilian, kaya maraming beses ang tagapagtatag, nag -iisa sila. At sa gayon ay nakahanap kami at makipag -usap sa maraming mga tagapagtatag na medyo lantaran lamang sa kanilang sarili at natagpuan na maaari kaming magbigay ng maraming halaga sa pagkakaroon ng isang maikling pag -uusap sa kanila tungkol sa kung paano ito patakbuhin nang mas epektibo.
Jeremy AU: [00:23:11] Iyon ay talagang kawili -wili na kung saan ay pinag -uusapan mo ang mga samahan na may naturang suporta sa ilang anyo, na sinabi nila na ang mga accelerator, na malaki at kagalang -galang na may suporta sa komunidad at ang istrukturang suporta tulad ng YC na kumikilos nang epektibo bilang isang pangangalap ng pondo sa isang indibidwal na batayan. Pagkatapos ay malinaw na iniisip ko kung ano ang kawili -wili tungkol sa Atrium ay ito ay isang serbisyo sa batas na nag -aani ng mga kliyente mula sa prosesong ito.
Ano sa palagay mo ang magiging ekonomiya ng istraktura ng pagpepresyo / negosyo ng kung ano ang hitsura nito?
Jimmy Ku: [00:23:51] Ito ay talagang kawili -wili. Marami akong mga tao na umabot sa akin at sinabing, "Iniisip ko na magtayo ng isang katulad na bagay. Maaari mo bang lakarin ako sa kung ano ang natapos na nangyayari o kung ano ang nagtrabaho at ano ang hindi gumana?" Sa palagay ko maraming iba't ibang mga paraan upang isipin ang pagbuo nito bilang isang negosyo. Ang paraan ng paglapit namin ay bilang isang negosyo sa pagkonsulta. Kung lapitan natin ito nang higit pa kung paano natin matutulungan ang aming mga kliyente na maging maingat sa kung aling mga kliyente ang nais naming magtrabaho, dahil sa huli ay maraming oras lamang sa isang araw, kaya kailangan nating maging maingat sa pagpili ng mga tamang kliyente na nais naming magtrabaho.
At pagkatapos ay maghanap ng isang paraan na ang mga kliyente na pinagtatrabahuhan namin ay sa huli ay makakakita ng halaga mula dito, anuman ang mga ito o hindi, dahil maraming mga kliyente na nagtrabaho kami na natapos na hindi itaas o ipinagpaliban ang kanilang pagtaas at natagpuan pa rin nila ang halaga sa proseso na pinagtatrabahuhan namin sa kanila. Kaya iyon ay talagang mahalaga para sa akin sa huli sa pagbuo ng samahang ito, ay kahit na ano ang natapos na mangyari, makakapagbigay kami ng ilang halaga sa mga kliyente na pinagtatrabahuhan namin.
Iyon ay isang bagay na nakatuon ako. Sa palagay ko sa mga tuntunin ng sinumang naghahanap upang mabuo ito ngayon, malinaw na ang mga nagbebenta ng broker, ang mga batas ng dealer ng broker upang tingnan. Hindi ako masyadong makakapasok tungkol doon ngunit mayroong maraming mga banker ng pamumuhunan at mga tagabangko na gumagawa ng mga bagay na tulad nito. Mayroon ding mga tao na isaalang -alang ang higit pa sa isang diskarte sa uri ng pagkonsulta tulad namin at pagkatapos ay mayroon ding mga tao na nag -iisip tungkol dito nang higit pa mula sa pananaw kung paano magagawa ng teknolohiya ang gawaing ito at karaniwang isang platform para sa pagkonekta sa mga tao. Kaya't nakita ko na ang ilan sa mga iyon, na kung saan ay katulad mo bilang isang tagapagtatag ay pumapasok sa aming platform at ikinonekta ka namin sa mga namumuhunan na maaaring maging kawili -wili sa iyong ginagawa dahil kami ay nag -vetting sa magkabilang panig ng equation.
Sa palagay ko maraming iba't ibang mga paraan ang paglapit ng mga tao ngunit ang pagtatapos ng araw, ito ay isang malaking puwang na hindi sa palagay ko mayroong anumang perpektong paraan upang lapitan ito.
Jeremy AU: [00:25:38] Anong mga maling akala ang nalaman mo na ang mga startup ay karaniwang may tungkol sa pangangalap ng pondo?
Jimmy Ku: [00:25:43] Oo, sa palagay ko ang pangunahing maling kuru -kuro ng maraming tagapagtatag ay sasabihin ko na sa huli ay mapunta lang ako sa harap ng mga namumuhunan. Gawin lamang ang intros at iyon ay tiningnan nila ang intros bilang pinakamataas na halaga, sa palagay ko at kasinghalaga ng ganyan, ang isang mainit na pagpapakilala ay ganap na mahalaga para sa pagsisimula ng proseso. Kung wala kang tamang salaysay, kung wala kang tamang maikling blurb kahit na, kung wala kang mga pinansyal na pag -back up, sa huli ay nasasayang mo ang iyong oras. Hindi sila makikipag -usap sa iyo o magkakaroon ka ng isang pag -uusap at ito ay isa at tapos na. At sa huli ay basura mo ang iyong pagbabago upang magkaroon ng isang mahusay, makabuluhang pag -uusap sa mamumuhunan na iyon at gumawa ng isang mahusay na unang impression. Lubhang inirerekumenda ko ang pagtuon sa maraming gawaing background na iyon.
Sa palagay ko ang isa sa iba pang mga maling akala na nakita ko ay marahil ay hindi nila naiintindihan ang kahalagahan ng salaysay na iyon. Nagtrabaho ako sa maraming mga tagapagtatag. Nakita ko ang maraming mga tagapagtatag na nakakuha ng ilang mga pitfalls na may kinalaman sa pagsasalaysay. Bibigyan kita ng ilang mga halimbawa ng tunay na mabilis. Ang una ay maraming mga tagapagtatag ang gumagawa nito. May posibilidad silang tumuon sa kanilang pang-araw-araw na mga isyu at sinimulan nila ang landas ng pag-uusap tungkol sa kung ano ang talagang nakatuon sa kanila, sa pang-araw-araw na batayan, na sa huli ay hindi mahalaga kapag nakikipag-usap ka sa isang namumuhunan. Ang nais mong maunawaan ng mamumuhunan ay kung ano ang oportunidad sa merkado at bakit ito isang mahusay na pamumuhunan. Ano ang magiging pagbabalik nila sa pamumuhunan? Iyon ang pinapahalagahan nila.
Ngunit kung sinimulan mo ang pag -uusap tungkol sa lahat ng mga nuances at mga maliliit na tampok na produkto, nawawala mo ang mga ito. Hindi mo binibigyan sila ng buong saklaw ng mga posibilidad at hindi ito kapana -panabik sa isang mamumuhunan. Sa palagay ko marami na akong nakita. Ang mga tao ay talagang nakatuon sa na. Nakakuha sila ng masyadong teknikal, nagsisimula silang makipag -usap tungkol sa mga bagay na medyo lantaran na hindi nauugnay sa isang mamumuhunan at sa gayon ito ay talagang mahalaga na mag -isip tungkol sa kung paano mo mai -frame ang iyong kwento, dahil kung paano mo mai -frame ang iyong kuwento ay maaaring gumawa o masira. Magkakaroon ka ng isang mahusay na negosyo at maaari kang maging napaka, matalino, ngunit kung hindi mo ito naka -frame nang maayos, mahuhulog ka sa mga bingi ng bingi kapag mayroon kang mga pag -uusap na ito sa mga namumuhunan at magtatapos ka lamang sa pagkakaroon ng mga pag -uusap na ito nang paulit -ulit at ito ay magiging isang mahabang proseso at hindi ito pupunta kahit saan.
Jeremy AU: [00:27:59] Sa pag -iisip mo tungkol sa prosesong iyon para sa mga tagapagtatag, marahil ay nakakita ka ng maraming na -stress sa mga tagapagtatag, di ba? Wala silang pera, kailangan nila ng pera.
Jimmy Ku: [00:28:08] Kapag nakita mo na ang pera ay bumaba sa kanilang bank account ay napaka -stress. Ibig kong sabihin ito ang iyong buhay at sa maraming mga kaso ang mga tao ay inilalagay ang lahat, kaya ito ay ganap na isang nakababahalang oras para sa mga tao. Naiintindihan ko iyon.
Jeremy AU: [00:28:20] Kaya paano mo hahawakan ang pag -uusap na iyon? Anong payo ang karaniwang ibinibigay mo sa mga tagapagtatag? Dahil ikaw ay nasa negosyo ng pagtulong sa kanila na mag -iniksyon ng cash sa system alinman bilang isang tagapayo o sa mga tuntunin ng pagtulong sa mga CEO na pondohan? Ano sa palagay mo ang sikolohiya nito?
Jimmy Ku: [00:28:36] Iyon ay isang talagang kawili -wiling tanong at sa palagay ko mayroong dalawang pangunahing bagay na karaniwang pinag -uusapan ko. Ako ay isang tagapayo sa isang pares ng mga kumpanya at mga startup at mayroong dalawang pangunahing paraan na iniisip ko tungkol dito o nakikipag -usap sa kanila tungkol dito. Ang una ay upang manatiling positibo. Sa tuwing ang isang tagapagtatag na ako ay isang tagapayo o isang kumpanya na ako ay isang tagapayo para sa akin, at maaari mong sabihin sa talagang na -stress ang tagapagtatag, sa palagay ko ang pangunahing bagay para sa amin na magkaroon ng isang pag -uusap tungkol sa kung paano manatiling positibo dahil sa huli ay kakailanganin mo ang tunay na positibo kapag lumabas ka doon. At kaya gusto kong mag -iniksyon ng positivity sa mga pag -uusap sa kanila, magkaroon ng isang mahusay, makabuluhang pag -uusap.
Kahit na tungkol sa mga bagay na hindi ako sumasang -ayon sa kanila o nais kong magtrabaho sila sa mga bagay na naiiba o kung ano man ito, nais kong ibalik iyon sa isang napaka -positibong paraan, kaya sa palagay ko maraming beses na ang mga tagapagtatag ay walang sinuman na lumingon din. Marami akong kaibigan kung saan mayroon kaming parehong pag -uusap. Mahirap talagang magkaroon ng isang tunay, bukas na pag -uusap tungkol sa kung ano ang talagang nangyayari sa iyong pagsisimula dahil sinabi ng lahat, "Oo, ito ay isang hockey stick. Pinapatay natin ito. Magaling ang mga bagay." At ang katotohanan ay hindi, hindi sila. Talagang mahirap sila at ang mundo ng pagsisimula ay talagang mahirap. Mahirap talagang magkaroon ng isang tunay, tunay na pag -uusap sa isang tao at sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang tao na maaari mong kausapin bilang isang tagapayo, bilang isang kaibigan, sa palagay ko ay talagang mahalaga upang mapanatili mo ang tunay na positibo na pupunta at maging talagang bukas at malinaw tungkol sa kung ano ang nangyayari upang magkaroon ka ng isang tunay na pag -uusap na makakakuha ng mga aksyon na maaaring kumilos. Sa palagay ko ay isang bagay na sa pangkalahatan ay tinitingnan kong gawin o makipag -usap sa aking tagapagtatag o mga kaibigan at kumpanya tungkol sa.
Sa palagay ko ang iba pang bagay ay ang mag-isip tungkol sa kung paano ka makakapag-de-stress. Ito ay talagang mahalaga. Kakailanganin mong malaman ang iyong sarili. Para sa akin nang personal, mayroong dalawang bagay na ginagawa ko na talagang makakatulong sa akin. Ang isa ay pupunta ako para maglakad -lakad at pumunta lamang sa labas na pumunta lamang at maglakad nang walang layunin nang kaunti. Sa palagay ko ay isang mabuting paraan para sa akin na mag-de-stress. At pagkatapos ang iba pang bagay na palaging nagpapasaya sa akin ay musika. Kapag talagang nai -stress ako, pinagsama ko ang dalawa. Naglalakad ako kasama ang aking mga earphone at nakikinig lang ako ng musika. Hindi ako nag -iisip tungkol sa anumang bagay at talagang nakakatulong ito sa akin na alisin ang maraming pagkapagod at mag -isip nang mas malinaw. Sa palagay ko ikaw bilang isang tagapagtatag o isang pinuno o isang ehekutibo ay kailangan lamang maunawaan kung ano ang ilang mga paraan para sa iyo upang gawin din ang mga bagay na magpapasaya sa iyo at sa de-stress at gawing mas mahusay ang sitwasyon para sa iyong sarili.
Jeremy AU: [00:31:01] Isang bagay na lagi kong hinahangaan tungkol sa iyo pati na rin kung paano ka nakapagtayo ng isang pamayanan ng 10x na tagapagtatag, 10x executive, 10x mamumuhunan at sa palagay ko ay isang bagay na madalas ng mga tao at tagapagtatag, sa kabilang banda, ay parang nakikibaka sila. Paano mo gagawin iyon?
Jimmy Ku: [00:31:18] Oo, mayroong isang napapailalim na prinsipyo na nabubuhay ko at mariing naniniwala ako dito at sa palagay ko ang pangunahing bagay para sa akin ay palaging nagbibigay ng higit sa kinukuha mo. Palagi ko itong ginawa sa lahat ng aking mga kaibigan at iba pang mga tagapagtatag na kinakausap ko. Hindi ko alam kung naaalala mo ang aming unang pag -uusap noong nakikipag -usap lamang kami tungkol sa pangangalap ng pondo. Palagi kong sinusubukan na ibigay at sa pagtatapos ng araw ang aking opinyon ay kung ako ay kapaki -pakinabang at nakapagbigay ng kaunting gabay, kaunting suporta, ilang uri ng halaga sa iyo, maaari kaming laging makahanap ng isang paraan na maaari tayong magtulungan sa hinaharap. O kahit na hindi tayo, magkakaroon tayo ng isang mahusay na panimulang punto para sa mga pag -uusap sa hinaharap at posibleng isang pagkakaibigan sa kalsada.
At sa gayon ang aking pinagbabatayan na prinsipyo, kahit na sino ang makakasalubong ko at kapag nakilala ko sila ay palaging maaari ba akong tulungan ka? Maaari ba kitang bigyan ng isang bagay? Maaari ba akong magbigay ng ilang halaga sa iyo? Mula sa pananaw na iyon, sa palagay ko ito ay isang mahusay na springboard para sa natitirang bahagi ng aming nagtatrabaho o propesyonal o personal na relasyon na pasulong. At kinuha ko iyon bilang isang napapailalim na bagay para sa bawat pag -uusap na mayroon ako sa mga tao. At sa huling ilang taon et cetera, nakilala ko ang maraming hindi kapani -paniwalang mga tao at patuloy akong sumunod sa parehong prinsipyong iyon.
Jeremy AU: [00:32:36] Ano ang nakakainteres na totoo ito sapagkat ang mga lupon ng tagapagtatag ay medyo maliit sa anumang bahagi ng mundo.
Jimmy Ku: [00:32:44] Yeah.
Jeremy AU: [00:32:44] Salita ay lumibot. Sa palagay ko ang reputasyon ay mahalaga sa antas ng peer, lalo na dahil ang pakiramdam ng merkado ay hindi maganda. Sa palagay ko ang isang malaking tema para sa mga tao sa mga araw na ito ay malinaw na kung wala ka sa mga network na iyon dahil sa heograpiya, dahil sa iyong background, dahil sa iyong pag -aalaga sa kultura? Hindi ka bahagi ng club na iyon, anuman ang club at nasaan ka man sa mundo. Ano ang payo na inirerekumenda mo sa mga tao ... Ibig kong sabihin ay malinaw na ang isa ay ang diskarte sa concierge kung saan bukas ito sa sinumang may magandang ideya. Ngunit anong payo ang bibigyan mo sila ng personal tungkol sa kung paano mag -isip tungkol sa paglapit sa kanilang problema?
Jimmy Ku: [00:33:20] Alam mo kung ano ang kawili -wili? Ang isang magandang bagay tungkol sa covid pandemic ay sa palagay ko talaga na ito ay isang magandang pagkakataon para sa mga taong wala sa mga merkado kung saan maraming namumuhunan, upang makapagsimula ng isang pag -uusap sa mga namumuhunan na ito at magkaroon ng isang mamumuhunan na nais na magkaroon ng isang pag -uusap sa iyo. Dahil hindi mahalaga kung nasa Bay Area ako o hindi ngayon. Ikaw at ako ay makakakuha ng isang tawag sa pag -zoom o ilang uri ng tawag sa video. Kaya mahalaga ba kung matatagpuan ako sa Taiwan o Colombia o Portugal? Hindi kinakailangan. Kaya sa palagay ko ito ay talagang isang magandang pagkakataon para sa mga tagapagtatag na hindi sa mga merkado kung saan ang mga namumuhunan ay karaniwang, tulad ng San Francisco o anuman, upang talagang maging mas aktibo sa outreach sa mga namumuhunan.
Ngayon, ang mga malamig na email sa pangkalahatan ay hindi gumagana at napakahirap, kaya sa palagay ko ang mas malaking bagay ngayon ay kung paano ka makakahanap ng isang tao na makakapagbigay ng isang mainit na pagpapakilala sa mga namumuhunan at ano ang ilang mga paraan na maaari kang magkaroon ng mas bukas, tunay na pag -uusap sa isang namumuhunan? Talagang pinag -uusapan ko ito sa isa pang podcast kamakailan. Sinabi ko, "Ang paghahanap ng mga konektor na maaaring kumonekta sa iyo ay isang mahusay na paraan upang masimulan ang mga pag -uusap na iyon. At pagkatapos ay marahil ay mag -spark up ng kaunti, pinainit na debate o ilang pag -uusap sa Twitter at social media dahil maraming mga namumuhunan ay napaka -aktibo sa twitter at makikita mo kung ano ang kanilang nasasabik batay sa kung ano ang kanilang pag -tweet at pagtugon. Paglipat na sa higit pa sa isang pag-uusap sa mukha ng mukha kung saan maaari mo talagang makilala ang mga ito nang kaunti.
Sa palagay ko ito ay marahil ay isang posibleng isang magandang pagkakataon para sa mga tagapagtatag na hustle na iyon, gawin itong tapos na uri ng mga tao at talagang lumabas doon at maabot ang ilang mga namumuhunan na, medyo lantaran bago, ang mga namumuhunan ay marahil ay hindi nakakuha ng maraming mga tawag sa video.
Jeremy AU: [00:35:21] Naaalala ko ang isa sa mga bagay na medyo cool na kailangan mong makita ang ilang mga magagaling na tao na malapit at kumikilos. Isa sa kung saan, siyempre, tulad ng nabanggit mo ay si Justin. Anumang mga nakakatuwang kwento ni Justin Kan na naalala mo mula sa iyong oras na nagtatrabaho sa kanya?
Jimmy Ku: [00:35:35] sandali doon ay nakaupo ako sa tabi ni Justin, lalo na kung nagsimula na ako. Isang bagay na sasabihin ko ay maraming mga tao ay ... talagang maraming tao ang nagtanong sa akin. Nagtatrabaho ba si Justin sa lahat ng oras? Sobrang matagumpay na niya. Nagbebenta na siya ng isang kumpanya. Hindi niya kailangan ang pera, kaya't papasok pa rin siya sa opisina? Nagtatrabaho ba siya sa lahat ng oras? Sa palagay ko iyon ay isang bagay na hindi sigurado ang mga tao. Ibig kong sabihin ay masipag si Justin kaysa sa iba pa. Maagang nandoon siya, huli na siya, tumatakbo siya sa loob at labas ng mga pagpupulong. Hustling siya. Laging humanga ako sa katotohanan na ginagawa pa rin niya iyon, anuman ang matagumpay na siya.
Ngunit sa buong oras ko doon, nakita ko rin kung paano inuna ni Justin ang kanyang kalusugan, mental, pisikal, et cetera sa buong proseso at nalaman kong iyon ay isang bagay na nais kong mas mahusay ako. Ito ay isang bagay na talagang inuna niya. Kaya oo, magtrabaho, ngunit din, pupunta ako sa gym para sa oras na ito. Pupunta ako sa isang oras. Magninilay ako. Marami rin siyang ginawa sa pagmumuni -muni. Akala ko iyon ay talagang isang bagay na kinuha ko upang maging isang bagay na magagawa ko nang mas mahusay at natutunan ko sa kanya. Ngunit siya ay napaka-motivation sa sarili.
Sa palagay ko ang isa sa mga bagay na sinabi niya na talagang natigil sa akin, na kung paano panatilihing motivation ang iyong sarili. Sa palagay ko mayroong kagutuman at pagnanais na ito para sa maraming mga tagapagtatag ngunit kung wala ka na kailangan mong makahanap ng isang bagay na nagpapanatili sa iyo. Kung hindi ito ang pera, ito ba, di ba? Kailangang maging isang bagay na talagang nakakakuha ng apoy at para kay Justin, pinalilibutan niya ang kanyang sarili sa mga talagang matalinong tao na iginagalang niya. Ang mga taong nakasakay, ang mga tagapayo, namumuhunan, et cetera. At sinabi niya, "Nag -uudyok ako sa aking sarili dahil hindi ko nais na mabigo ito dahil mayroon akong lahat ng mga ito talagang mahusay na mga tao na hinahangaan ko kung sino ang bahagi ng paglalakbay na ito kasama ko, at pinasisigla ako na magtrabaho nang mas mahirap.
Nakita ko ito. Nakita ko siyang nagtatrabaho nang husto at iyon ay isang bagay na kinuha ko rin sa ginagawa ko pati na rin araw -araw, ay iniisip lamang kung paano ko mai -motivate ang aking sarili at kung gayon din ang inaasahan kong maging mas mahusay sa pagbalanse din sa kalusugan at ang sikolohikal at mental na toll ng pagiging tagapagtatag at ehekutibo.
Jeremy AU: [00:37:39] na nakabalot dito, anong suporta o mapagkukunan ang inirerekumenda mo sa iba na isinasaalang -alang ang isang propesyonal na paglalakbay tulad ng sa iyo?
Jimmy Ku: [00:37:48] Iyon ay isang kawili -wiling tanong. Sa palagay ko nabasa ko ang maraming mga artikulo at balita at mga bagay na nasa labas. Maging bukas lamang sa kung ano ang nasa labas. Ang pagiging maingat at pagbabasa ng maraming, sa palagay ko, ay kapaki -pakinabang sa pangkalahatan. Marami akong nabasa sa mga blog at balita. Ngunit sa mga tuntunin ng nahanap ko sa mga tuntunin ng mga tool na nakatulong sa mga tagapagtatag na may pangangalap ng pondo at iba pa, sa palagay ko mayroong isang pares na maaari kong ituro. Napakaganda kung gaano kapaki -pakinabang ang social media. Ang ganda ng Facebook para sa mga kaibigan. Tuwing ngayon at maaari rin itong maging kapaki -pakinabang para sa iyong pondo, ngunit hindi kapani -paniwala ang LinkedIn. Ang LinkedIn ay isang hindi kapani -paniwalang tool para sa paghahanap ng mga namumuhunan, paghahanap ng iba pang mga tagapagtatag, paghahanap ng mga paraan upang magawa ang mga pakikipagsosyo. Akala ko iyon ang isa sa mga pinakamalaking tool na natapos namin gamit at sa gayon ay lubos kong titingnan kung paano mo mai -leverage iyon.
Jeremy AU: [00:38:37] Nagtataka ako sa huling tanong na ito dito. Ito ay kung maaari kang maglakbay pabalik sa oras ng 10 taon, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?
Jimmy Ku: [00:38:45] Una sa lahat, iniisip ko kung saan ako 10 taon na ang nakakaraan. Napakaraming nangyari sa huling ilang taon. Pakiramdam mo ay marami ka pang edad kapag nagtatrabaho ka sa isang pagsisimula. 10 taon na ang nakakaraan. Kabutihan. Oh, ito ay nasa gitna ng dulo ng buntot ng unang pagsisimula na ginagawa ko. Anong payo ang ibibigay ko sa aking sarili? Patuloy, dahil ito ay magaspang na dumaan sa unang pagsisimula at hindi ito isang tagumpay.
Sa totoo lang, kung ano ang natapos na nangyayari ay pinagdadaanan namin ang isang acquisition na sa huli ay nabigo at pagkatapos ay lumipat ako sa higit pa sa isang ehekutibong papel sa isang lumalagong pagsisimula mula sa aking sariling pagsisimula at sa gayon ito ay isa sa mga bagay na kung saan, oo, sa palagay ko ang tanging masasabi ko ay ang lahat ay nangyayari para sa isang kadahilanan, kaya't magpatuloy.
Jeremy AU: [00:39:34] at sumasalamin din ako sa iyo tungkol sa patuloy na pagpunta. At hey, tingnan kung nasaan ka ngayon. Sa palagay mo ba ay magulat ang Jimmy mula sa 10 taon na ang nakakaraan?
Jimmy Ku: [00:39:44] Sa palagay ko. Talagang sinabi ko sa aking asawa ito dati. Sa palagay ko marahil hindi 10 taon na ang nakakaraan, ngunit alam kong ang high school na si Jimmy ay medyo nasasabik tungkol sa kung nasaan ako, kung ano ang nagawa ko, ang hindi kapani -paniwalang mga tao na nagawa kong magtrabaho at magkita. Sa palagay ko maraming mga talagang magagandang bagay na nangyari at malamang na tumingin ako sa mas positibong bahagi ng mga bagay sa pangkalahatan at sa gayon ay talagang iniisip ko oo, magkakaroon ng ilang magagandang bagay upang tumingin muli at ilang mahusay na karanasan na mayroon ako hanggang ngayon, sigurado.
Jeremy AU: [00:40:15] Kamangha -manghang. Buweno, narito ang isang toast sa amin, na nakatagpo din sa ating sarili sa loob ng 10 taon din.
Jimmy Ku: [00:40:20] Oo, talagang. Sa 10 higit pang mga nakatutuwang taon sa loob ng industriya ng tech na ito.
Jeremy AU: [00:40:25] Galing. Ito ay isang kasiyahan na nakakahuli sa iyo muli.
Jimmy Ku: [00:40:28] Ganap, tao. Salamat sa iyong oras ngayon, Jeremy.