Timog -silangang Asya Tech: Mga umuusbong na uso, China kumpara sa US bilang North Star & Startup -Building Unang Mga Prinsipyo - E31
Ang Timog Silangang Asya ay talagang nakakita ng sarili na bumubuo, isang diskarte sa super-app para sa maraming mga negosyo sa mga tuntunin kung paano nila tinitingnan ang halaga ng buhay, kung paano nila tinitingnan ang sobrang app o bahay para sa maraming mga pag-andar. At sa kahulugan na iyon, tila kahanay ang karanasan ng tanawin ng teknolohiya ng Tsino kung saan nakikita natin ang pagtaas ng dami ng daloy ng pera, pati na rin ang inspirasyon pati na rin ang talento at tagapagtatag. - Jeremy au
Noong 29 Nobyembre, nakipag -usap kami sa mga tagapagtatag at mga venture capitalists sa mga umuusbong na mga uso sa teknolohiya sa Timog Silangang Asya. Nalaman namin ang tungkol sa kung aling mga startup na sumali, umuusbong na bansa at rehiyonal na mga uso, at ang Fresh ay tumatagal sa pinakabagong tagapagtatag, VC at balita sa pamumuhunan. Interesado na sumali sa amin sa aming susunod na yugto ng Sea Tech Clubhouse? Mag -sign up sa jeremyau.com . Ang mga nominasyon ay limitado at naaprubahan sa isang lumiligid na batayan. Maaari kang magkaroon ng sarili o mag-nominate ng isang tao na sa palagay mo ay magkasya sa panukalang batas. Maaari mong mahanap ang transcript ng episode sa paglalarawan ng podcast. Ang kalidad ng audio para sa mga yugto ng hinaharap ay mapapabuti. Sumisid tayo dito.
Maaari mong mahanap ang aming talakayan sa komunidad tungkol sa episode na ito sa
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:12] Viren at Jeng , magandang makita kayong lahat. Kaya ang pagdayal ni Viren mula sa India, tulad ng isang mahusay na karanasan mula sa kanyang mga karanasan bilang isang nagmemerkado at nangunguna at nagtatag ng mga startup sa marketing sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos para sa Chia, VC ng Saison Capital , ay mayroon ding isang tonelada ng karanasan sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos ay para sa aking sarili, uri ng itinatag at lumaki sa Timog Silangang Asya. Nagtayo rin ako ng ilang mga kumpanya sa daan. Napakasarap na makita ang lahat sa atin dito ngayon na tinatalakay lamang ang Timog Silangang Asya.
Kaya sa palagay ko ang malaking katanungan para sa lahat dito ay kung ano ang nangyayari sa Timog Silangang Asya noong 2020 at 2021. Well, ano ang iniisip mo tungkol doon?
Chia Jeng Yang: [00:01:57] Karamihan ako ay nagtayo ng mga kumpanya bilang isang operator at din bilang isang mamumuhunan sa Asya. At lagi kong naririnig ang mayaman, iba't ibang mga ideya ng kung ano ang tunog ng Timog Silangang Asya at Asya. Kaya't mausisa akong marinig kung ano ang iniisip ng mga tao sa labas ng Timog Silangang Asya tungkol sa espasyo.
Jeremy AU: [00:02:17] Oo, ang ibig kong sabihin, sa palagay ko ang isang malaking bagay na iniisip ko tungkol sa Timog Silangang Asya ay sa palagay ko ay madalas na tinitingnan ito ng mga tao mula sa pananaw ng pagkonsumo, na kung saan, hey, may daan -daang milyun -milyong sa Indonesia at Vietnam, at iba pa, at marami silang mga gitnang klase ng mga mamimili na nararanasan sa unang oras, na umaakyat sa kita.
At sa palagay ko mayroong isang pamilyar na kwento para sa internet para sa isang resulta, uri ng tulad ng pagmomolde ng tilapon. Ito ay tulad ng ano ang Facebook para sa Timog Silangang Asya? Ano ang LinkedIn para sa Timog Silangang Asya? Ano ang B2B SaaS para sa Timog Silangang Asya? Kaya sa palagay ko ay kung paano sa palagay ko maraming tao ang nag -uusap tungkol sa Timog Silangang Asya. Pangunahin, tulad ng sinasabi, ito ang heograpiya kung saan lumalaki ang mga mamimili, at ang sumusuporta sa sektor ng negosyo ay lumalaki din.
Kumusta ka, Viren, ano sa palagay mo? Paano iniisip ng mga tao ang tungkol sa Timog Silangang Asya?
Viren Shetty: [00:03:07] Sa palagay ko may iba't ibang mga lente upang tingnan ito sa bahagi. Sa palagay ko tulad ng naisip mo, sa palagay ko mayroong isang uri ng mga kumpanya na maaaring maitayo, na kung ano ang tinatawag kong mga kumpanya ng kopya-paste, kaya ang iyong Uber , ang iyong mga clon ng paghahatid ng pagkain, ang iyong mga clones ng e-commerce, et cetera. Kaya sa palagay ko iyon ang isang kategorya ng mga kumpanya.
At pagkatapos, sa palagay ko mayroon kang iba pang kategorya ng mga kumpanya na napaka natatangi sa isang tiyak na pagkakataon sa merkado, kaya mayroon kang iyong Khatabook sa India. Hindi sa palagay ko mayroong isang Khatabook kung saan hindi ito nakatakda sa US. O mayroon, ngunit ibang -iba ito. Oo, maaari mo itong tawagan ang software ng accounting, ngunit ibang -iba pa ito. Kaya sa palagay ko ang dinamika ng populasyon, ang dinamika ng merkado at lahat ng pinagsama, sa palagay ko ay nagbibigay ito ng iba't ibang mga pagkakataon, na maaaring bahagyang naisakatuparan sa merkado o sa mga tiyak na merkado at wala kahit saan. Kaya ganyan ang pakiramdam ko.
Chia Jeng Yang: [00:04:17] Tama ka, sa palagay ko ang unang pangkalahatang pang -unawa sa pag -clone ng mga modelo ng negosyo o mga bahagi ng bansa, sa buong mundo at dinala ito sa Timog Silangang Asya, hindi ito gumagana para sa maraming iba't ibang mga kadahilanan.
At sa palagay ko, para sa akin, ang pagtingin sa India ay palaging naging mas malaking proxy para sa mga modelo ng negosyo ng Covid at namuhunan kami sa ilang mga modelo ng negosyo na nagtrabaho talaga, talagang mahusay sa India kumpara sa Europa, China, US, et cetera. Kaya sa palagay ko iyon ang unang bagay na nasa isipan kapag iniisip natin kung anong kaalaman ang talagang naglilipat sa Timog Silangang Asya.
Sa palagay ko ang pangalawa na pinag -uusapan ng lahat ay talagang tungkol sa fragmentation. Kaya sa palagay ko, ang unang pag -uusap na lagi ko ay may maraming mga Western VC na sinubukan na tumingin sa Timog Silangang Asya ay palaging, "Oh, ang Timog Silangang Asya ay mahusay sa rehiyon na ito, ano ang isang mahusay na pag -play ng rehiyon na may katuturan sa Timog Silangang Asya?"
At sa gayon, ang unang pag -uusap ay palaging medyo mahirap na tulad ng, "Hoy, tingnan, ito ay talagang fragment." Ito ay hindi lamang isang natatanging naisalokal na niche na uri ng pag-uusap ngunit maraming bagay ang hindi makatuwiran bilang espasyo sa rehiyon. Ang Thailand, Vietnam, Philippines, Indo, Singapore, ibang-iba na talagang nagpupumilit akong isipin ang hindi cross border na rehiyonal na kalakalan na talagang umiiral. Kaya sa palagay ko ang dalawang iyon ay ilan sa mga paunang malaking pag -uusap na mayroon ako sa mga tao sa Timog Silangang Asya.
Viren Shetty: [00:05:45] Hindi mo ba iniisip sa halip na mga bagay na gusto mo ng paymongo . Ito ay karaniwang gumagawa ng guhit para sa Pilipinas, hindi mo ba iniisip na may ilang mga puwang kung saan magagawa mo ito para sa isang solong merkado?
Chia Jeng Yang: [00:05:58] Papasok pa rin ito tulad ng, "Oh, ano ang isang mahusay na modelo ng rehiyon na maglaro?" Sa palagay ko medyo mas kawili -wiling tanong ay kung gaano kalalim ang maaari mong puntahan, lalo na kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga merkado na panimula, mababaw mula sa isang batayan ng GDP per capita.
Sa palagay ko ang pag -uusap ay tulad ng, "Gaano karami ang pagbabahagi ng isip na ito, ang pagbabahagi ng pitaka ay maaari mo talagang sakupin sa medyo mababaw na merkado," at iyon ay ibang -iba na paraan ng pag -iisip ng, "Oh, paano ko mabubulok ang aking paraan sa buong 10 iba't ibang mga bansa sa Timog Silangang Asya?"
Viren Shetty: [00:06:18] Sa palagay ko ay talagang nakasalalay ito sa uri ng kumpanya. Sa palagay ko mayroong ilang mga kumpanya na nagbibigay -daan sa iyo upang pumunta nang malalim dahil ang laki ng merkado doon ay nais ng tukoy na merkado.
Ngunit sabihin natin kung gumagawa ka ng paglalaro ng B2B SaaS, sa palagay ko maraming mga merkado sa Timog Silangang Asya sa pamamagitan ng kanilang sarili ay hindi sapat na malaki para sa iyo na gawin iyon, kaya't bumaba ka sa landas ng, "Oh, hayaan mo akong pumunta at mag -set up ng opisina sa Indonesia, Pilipinas, atbp.
Sa palagay ko nakasalalay talaga ito sa uri ng kumpanya. Para sa consumer din sa palagay ko nakasalalay ito. Ibig kong sabihin, hulaan ko sa sandaling makarating ka sa isang kumpanya tulad grab , kaya para sa mga kakaunti na nasa madla na hindi pamilyar, grab ang uber para sa Timog Silangang Asya. Ngunit pinalawak nila ang isang bungkos na higit pa rito, kaya't ngayon ay uri sila tulad ng isang super-app.
Kaya sa tingin ko para sa isang kumpanya tulad ng grab kapag naitaas mo ang halaga ng pera na mayroon sila, hindi ka maaaring umupo lamang ... Ibig kong sabihin, kahit na Gojek , hindi ka maaaring umupo sa Indonesia. Alinman kailangan mong pumunta malaki o hindi.
Jeremy AU: [00:07:43] Sa palagay ko kung ano ang talagang kawili -wili dito ay gumagamit kami ng maraming mga pagkakatulad, kaya pinag -uusapan natin ang grab, tulad ng Uber na ipaliwanag ang mga bagay. Pinag -uusapan natin ang tungkol sa mababaw kumpara sa malalim. At sa palagay ko na kahanay ng maraming mga pag -uusap na mayroon tayo na ang aming orihinal na tanong, na tulad ng kung paano natin mailalarawan ang estado ng Timog Silangang Asya?
Sa tingin ko madalas na gumagamit kami ng mga analogies tulad ng Imagine America ngunit ang mas mahirap at fragment ay wala pang ibang mga modelo ng Amerikano. At sa gayon, pinasok ni Uber ang merkado sa Timog Silangang Asya sa pamamagitan ng merkado at natagpuan ang kanilang mga sarili sa una na nakikipagkumpitensya laban sa Grab na masasabi mong na -clone at naisalokal ng isa pang Harvard Business School alum na bumalik lamang sa Timog Silangang Asya mula sa Amerika.
At nakita din namin na nangyari para sa Gojek sa parehong oras mula sa parehong taon sa Harvard MBA din. Kaya sa palagay ko ay kagiliw-giliw na makita na ang cross-pollination ay gumagana at sa palagay ko maraming tao ang pumupunta para sa lawak na iyon dahil tiningnan nila ito bilang ugnayan sa pagitan ng heograpiya, sa pagitan ng kultura at kalakalan ay nagbibigay-daan para sa lapad na unang diskarte.
Ngunit kagiliw-giliw din na makita na ang Timog Silangang Asya ay talagang nakita ang kanyang sarili, isang diskarte sa sobrang app para sa maraming mga negosyo sa mga tuntunin ng kung paano nila tinitingnan ang halaga ng buhay, kung paano nila tinitingnan ang iyong app ay dapat na sobrang app o bahay para sa maraming mga pag-andar. At sa kahulugan na iyon, tila kahanay ang karanasan ng tanawin ng teknolohiya ng Tsino kung saan nakikita natin ang pagtaas ng dami ng daloy ng pera, pati na rin ang inspirasyon pati na rin ang talento at tagapagtatag.
Kaya sa palagay ko ay medyo kagiliw -giliw na tingnan kung minsan ang Timog Silangang Asya ay patuloy na, dahil ang mga panahon ng medyebal na akala ko, ay patuloy na ang ruta ng kalakalan sa pagitan ng East at West ngunit napakaraming pagkopya at pag -clone na sa isang bagay na medyo natatangi.
Chia Jeng Yang: [00:09:34] Mahalaga silang hindi naiiba sa isang konglomerya na pinapatakbo ng tech. Kaya ang isang konglomerya ay naglalaro ay panimula tulad ng talento, arbitrasyon ng kapital. At iyon talaga, muli, ang isang salamin ng katotohanan na ang account sa kapital ng Timog Markets ay talagang mahirap makuha at ang mga merkado ay masyadong mababaw, kaya bakit hindi magtatayo ng isang konglomerya na paglalaro? Iyon ay gumagawa ng maraming kahulugan. Maaari kang mangibabaw ng maraming mga patlang, dagdagan ang iyong ekonomiya, blah-blah-blah.
Kaya hindi ko talaga nakita ang mga sobrang apps bilang panimula ng ibang kakaibang diskarte mula doon. At sa gayon, ang paraan na tinitingnan ko ito, muli, ay talagang tulad ng pinag -uusapan mo ang tungkol sa timog -silangan na mga merkado na kung saan ay mababaw kung paano madaragdagan ang mga LTV, paano natin madaragdagan ang pagbabahagi ng aming pitaka, et cetera, et cetera? Pakiramdam ko ay panimula pa rin ang direksyon at ang paraan na kailangan mong pag -usapan ang ilan sa mga pamilihan na ito.
Hindi sa palagay ko ang diskarte ng konglomerado ay isang masamang pamamaraan na kinakailangan. Ngunit sa palagay ko kailangan mo lamang maging napaka kamalayan ng kung ano ang hitsura ng aktwal na pinagbabatayan na dinamika.
Tulad ng sa palagay ko, ang Ed Tech, halimbawa, sa India ay nakagawa ng isang mahusay na trabaho na maibigay ang landas ng pagsasama -sama na nagpapahintulot sa Ed Tech na umunlad, na talagang darating ngayon mula sa isang konglomerya na pribadong equity na may hawak na uri ng pangkat, dahil sa kung ano ang kanilang nagawa, pinamamahalaang nila na talagang lumikha ng ekonomiya na may katuturan sa isang medyo mabibigat na merkado.
Jeremy AU: [00:11:01] Sa palagay ko ay nagtaas ka ng dalawang magagandang puntos. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang una ay ang mga konglomerates na karaniwang gumaganap ng isang solong produkto o tagapalabas ng kumpanya, na kung saan ay isang bagay na, sa palagay ko, underestimated. Sa palagay ko kapag tiningnan natin ang US, sa palagay ko mayroong isang malaking tesis sa paligid ng mga konglomerates ay hindi epektibo at ang mga namumuhunan ay dapat na ang pag -iba -iba sa iba't ibang mga linya ng produkto sa halip na mga kumpanya.
At sa gayon, bilang isang resulta sa palagay ko sa mga estado nakikita mo na, sa average, ang mga konglomerates ay may posibilidad na underperform ang merkado dahil sa kahusayan sa pamamahala.
Sa palagay ko ay naalala ko ang paggawa ng ilang pagsusuri sa Bain na ang isa sa mga malalaking puntos na mayroon kami ay sa mga umuusbong na merkado sa maraming mga bansa sa buong mundo kung tiningnan mo ang pagganap ng maraming taon, ang mga konglomerates ay may ilang mga pakinabang. Ang isa ay may posibilidad silang mag -isip ng bahagyang mas matagal na termino.
Ngunit dalawa, sa palagay ko ang malaking bahagi ay hindi nakikita, ay mayroong talagang malaking pagbabalik mula sa pampulitika at pang -ekonomiyang pag -uugnay na mayroon ka nang normal kapag ikaw ay isang konglomerya. Kailangan mo lamang tingnan, sabihin, Samsung o Sony na maging tulad ng, "Oh, technically ito ay underperforming ngunit pupunta pa rin ito."
At sa gayon, sa palagay ko ang mga konglomerates ay madalas, sa palagay ko ang elepante sa silid ay hindi tungkol sa pagganap sa ekonomiya. Sa palagay ko ang elepante sa silid ay katulad ng, "Ano ang kakayahan para sa kanila na magamit ang hindi nakikita na mga pakinabang sa pampulitika at pang -ekonomiya?" Alam kong sinabi mong kakayahang magamit ang pagsunod o anumang regulator sa isang larangan, ngunit palawakin iyon sa isa pang patayo.
Palagi kong sinasabi sa mga tao kapag ikaw ay isang sexy na kumpanya na tinawag mong isang Amazon . At pagkatapos, kapag ikaw ay unsexy company pagkatapos ay tinawag kang isang konglomerya. Ngunit sa palagay ko ay kung paano nabuo ang mga tao, kumpanya sa mabibigat na merkado, tulad ng sinabi mo, ang lalim. Kinikilala nila na ang Thailand, tulad ng Chang Group , ay kinikilala na ang Thailand ay isang maliit na merkado. Ibig kong sabihin, hindi maraming tao ... ang mga tao ay umiinom ng chang beer sa labas kaya malinaw naman sa ibang mga bansa maliban sa Thailand ngunit hindi sa mga volume na kinakailangan upang gawin itong isang malaking konglomerya.
Ngunit kung talagang tinitingnan mo ang kanilang web ng mga produkto, mayroon talaga silang maraming mga serbisyo at mga produkto na ginagawang sapat na malalim, sa palagay ko mula sa isang pananaw ng stack at malamang na kapwa nila mapapalakas ang bawat isa. Sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago para sa mga konglomerates.
Chia Jeng Yang: [00:13:09] Ang Thailand ay isang disente na malaking merkado ngunit ang paraan na ang pampulitika na dinamikong sa Thailand, halimbawa, kung saan ang maraming mga bagay ay panimula pa rin na mahigpit na kinokontrol ay sa halip naiiba sa Indonesia at Singapore, kung saan oo, malinaw na ang mga pamilya ay may hawak na napakalaking dami ng kapangyarihan ngunit mayroon ka ring makarating sa mga tao, maaari mo pa ring gawin ang mga bagay na walang saysay na halaga ng kapangyarihan. Upang magtagumpay sa isang tiyak na sukat, hindi mo kinakailangan ang suporta ng sinuman pagkatapos ng isang tiyak na punto.
At sa palagay ko, bahagi ito ng dahilan kung bakit sa palagay ko, sa palagay ko, sa palagay ko, bahagyang mas pabago -bago sa puwang ng pagsisimula, dahil ang sukat o ang pagkakataon na maabot ang isang tiyak na laki ay umiiral nang hindi kinakailangang mag -alala sa kanila kung sino ang nais mong kasosyo, et cetera, et cetera.
At sa gayon, ang dalawang bagay na nasa isip ko kapag iniisip ko ang tungkol sa Timog Silangang Asya ay kung paano pabago-bago at bukas, kung ano ang napunta sa pampulitikang kapaligiran, kung paano makakakuha ng suporta ang mga kumpanya ng maagang yugto, upang makuha ang mga ekosistema na makakakuha ng ganoong uri ng mga mapagkukunan ng uri ng pamilya sa pagitan ng iba't ibang mga bansa.
At pagkatapos, ang pangalawa ay malinaw naman ay kung gaano kabilis ang ilan sa mga pamilihan na iyon ay pupunta at kung paano ito mapagkumpitensya, dahil hindi mo nais na gamitin ang mga salitang pamilya at konglomerates sa isang monolitikong kahulugan. Maraming kumpetisyon na nagpapatuloy sa pagitan ng mga pamilya at nais mong maunawaan kung paano ang mga modelo ng negosyo ng partido ay may papel sa uri ng kumpetisyon.
Jeremy AU: [00:14:41] Sa palagay ko isang masayang bahagi nito ay, nang una silang dumating at dumating sa Singapore na lagi nilang sinasabi, "Nais kong bumuo ng isang kumpanya sa Singapore," Magsimula tayo sa Singapore dahil tulad nito, "Lahat ng tao mula sa Singapore ay nagsasalita ng Ingles," at ito ay isang madaling lugar upang mabuhay at mayroong magandang paglalakbay at lahat. Napagtanto ng mga tao, "Oh hindi, ang merkado ay makatarungan, matapat, tatlong milyong lokal na mamamayan." At iyon ay tungkol sa laki ng maliit na lungsod sa Amerika. Ibig kong sabihin, na may katulad na GDP per capita ngunit hindi ito humahawak ng kandila sa buong Amerika, kahit na pareho ang tinatawag na mga bansa.
At pagkatapos, pagkatapos nito ang pangalawang bagay na lagi nilang sinasabi pagkatapos nito ay, "Oh, magtayo tayo ng isang bagay para sa Indonesia. Nakakuha ito ng 300 milyong tao." At pagkatapos, pumunta sila doon at tulad nila, "Oh wait, ngayon ang GDP per capita ay isang order ng magnitude na mas mababa sa Amerika."
At sa palagay ko, ang kabiguan ng imahinasyon ay bumagsak nang napakabilis kapag sinusubukan ng mga tao na gusto, "Hindi ko maintindihan ang merkado," o sa mga tuntunin ng pagbuo nito. At sa palagay ko, halos tulad ng pagpasok mo sa Singapore kailangan mong sabihin, "Oh, ito ay tulad ng America sa mga tuntunin ng kung ano ang sinusubukan nating itayo," anuman ito, "ngunit kailangan nating maging komportable sa isang 3 milyong merkado ng tao, kumpara sa mababaw na mga dako," oo, handa kaming pumunta sa Indonesia ngunit handa kaming maging okay sa maraming mababaw na mga dompet. Maglalaro kami para sa pangmatagalang. At kailangan nating dalhin ang tamang mga modelo ng negosyo, mula sa China, na target ang kanilang Tier 2, Tier 3 na mga lungsod. "Sapagkat ang katotohanan ay ang Beijing at Shanghai ay mas mayamang at mas mabilis na lumalagong kaysa sa maraming mga ekonomiya sa Timog Silangang Asya, sa mga tuntunin ng pagiging sopistikado, sa mga tuntunin ng mga produkto ng gumagamit at edukasyon ng gumagamit.
At sa palagay ko mayroong isang katulad na isyu ng gastos para sa mga tao na humahawak sa mga isyu sa kanayunan sa maraming mga heograpiya, at kung paano ito magiging malinaw tungkol sa kung paano sila naiiba sa lugar ng lunsod. Sa palagay ko ito ay halos kapareho sa kung paano ang aking mga kaibigan na tinapik ang merkado ng Timog Amerika o Africa ay nag -iisip din tungkol sa kung ano ang mga analogies at kung anong mga modelo ng negosyo ang umunlad, hindi lamang mula sa isang laki ng merkado ng kultura na napag -usapan mo, ngunit mas maaga din, tulad ng nabanggit mo, Chia, tungkol sa laki ng pitaka sa isang batayan ng bawat pax.
Halimbawa, ang isang bagay na personal kong naramdaman ay talagang kawili -wili, halimbawa, ay nakita namin ang mga unicorn na lumaki sa puwang ng paglalakbay sa Timog Silangang Asya. At sa palagay ko ay isang bagay na ang lahat ng bilyong tao sa kabuuan hindi lamang sa Timog Silangang Asya kundi ang lahat ng mga manlalakbay mula sa Japan at Korea, India, iyon ay isang malaking merkado sa mga tuntunin ng patutunguhan sa paglalakbay at maraming pera na ginugol sa industriya ng turismo.
Chia Jeng Yang: [00:17:11] Ang isang balangkas na maaaring maging kapaki -pakinabang na pokus ay ako talaga, gusto ko talagang gumugol ng maraming oras sa pagtingin sa India. Karaniwan akong naniniwala para sa maraming mga industriya sa India, ito ay tungkol sa apat o limang taon nang mas maaga sa Timog Silangang Asya. Timog Silangang Asya, mayroon kami, ano, 11, 12 Unicorn? At ang India ay may halos 20 hanggang 30, kaya apat o limang taon na kami sa India.
At sa gayon, sa palagay ko ang isang bagay na talagang nabigo sa akin ng kaunti ay minsan ay nagtatanong kami ng mga katanungan na nalutas na sa ecosystem ng India, tulad ng ipasok ang anumang produkto nang maaga sa tungkol sa B2B SaaS. Bakit hindi natin mabubuksan lamang ang mga tanggapan ng B2B SaaS sa buong Timog Silangang Asya kung ang mababaw na merkado at pagkatapos ay nagtatag ka ng isang kumpanya ng B2B SaaS at pagkatapos ay alam mo na kung bakit hindi mo magagawa iyon, dahil ang merkado ay napaka, napaka mababaw.
At sa gayon, ang ideya ng tulad ng, "Oh, ano ang timeline para sa kapag ang B2B SaaS ay mabubuhay sa mga umuusbong na merkado?" Sa aking isipan, nalutas. Sa India, may ilang mga pagkakataon sa India na naganap ngunit marami pa rin ito para sa maraming mga kumpanya ng isang nakakabigo na punto. Ngunit maaari mong makita ang ilang mga medyo kagiliw -giliw na mga lugar kung saan ang B2B SaaS ay hindi naging masama sa India.
Sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko ang uri ng paghahambing ay madalas na hindi 'ginawa ngunit ito ay uri ng tulad ng, "Oh, tumaya tayo at tingnan kung saan pupunta iyon." Kaya't naging, para sa akin, hindi bababa sa pinaka kapaki -pakinabang na balangkas na ginamit ko.
Viren Shetty: [00:18:47] Hindi, ngunit sa puntong iyon kahit na ang mga kumpanyang Indian na B2B, tinatapos nila ang pag -set up ng mga tanggapan sa Singapore, sa Beijing, et cetera. Karaniwan ang nakita ko ay ang karamihan sa mga startup na ito sa India, magsisilbi sila marahil sa kalagitnaan ng merkado sa isang presyo. Nagsisimula sila sa mga customer lamang ng India. At pagkatapos ang kanilang pag -play ay, "Oh, umalis tayo kasama ang Timog Silangang Asya sa rehiyon," dahil ang kanilang katapat na US na na -clone na nila ay may malaking bahagi ng merkado sa US, kaya ayaw nilang pumunta at labanan ang mga ito. At sa sandaling makakuha sila ng tunay na kasanayan pagkatapos ay pumunta sila at mag -set up ng mga tanggapan sa US o UK o tulad nito.
Kaya nakakita ako ng isang bungkos ng mga kumpanya ng B2B SaaS na bumaba sa ruta na ito. Sa palagay ko rin marahil ay isa pang dahilan kung bakit wala ka talaga ... Ibig kong sabihin, sa tuktok ng aking ulo hindi ko maiisip ang isang breakout, kapag ang ibig kong sabihin ay ang ibig kong sabihin ay may 50 o 100 milyong mga arrs [taunang paulit -ulit na kita] B2B SaaS Company sa Timog Silangang Asya o India na nagsisilbi sa merkado ng negosyo. Siguro may patsnap . Sigurado ako na maaaring may ilang mga kumpanya ngunit sa pangkalahatan ay wala. Tinitingnan mo ang FreshDesk , kaya para sa lahat ng mga taong ito ang karamihan sa kanila ay nakatuon sa mas mababang dulo ng SME. At nakita ko sa sandaling gawin mo ang paglalaro ng SME na maaari kang makakuha ng mga customer kahit saan mo gusto. Hindi mo na kailangang magkaroon ng isang naisalokal na koponan sa palagi.
Jeremy AU: [00:20:19] Oo, sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw dito ay sumasaklaw kami, muli, kung kailangan mong pumasok sa Timog Silangang Asya, naghahanap ka upang bumuo ng isang bagay o sinusubukan mong malaman kung aling mga pagsisimula ang talagang kukuha ng isang pakpak at lumipad, hindi ka lamang makatingin sa pag -clone at pag -localize ng lahat ng mga kumpanya ng US at mga startup o iba pang mga ideya, ngunit talagang kailangan mong pumunta at maging sinasadya at sabihin na gusto ko, " Bakit, "at pagkatapos ay subdividing na sa pamamagitan ng heograpiya pati na rin ang GDP per capita. At pagkatapos, tiyakin kahit na ang iyong modelo ng negosyo mula sa B2B SaaS kumpara sa direktang-to-consumer.
Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay maraming beses na nakita mo ang mga kumpanya ng B2B SaaS na talagang nagpupumilit dahil ang merkado ay hindi komportable na isuko ang isang bayad sa transaksyon. Ito ay tulad ng hindi kailanman nagkaroon ng pagsuko sa bayad sa transaksyon bago.
At sa gayon, sila ay nag -aaral at nagsasabing, "Okay, bilang isang SaaS alam natin na maaari tayong kumuha ng 1% o 2% bilang isang bayad sa transaksyon sa isang paulit -ulit na batayan." Ito ay tumatagal ng oras upang turuan ang merkado, na kung saan ay isang nakakatawang bagay na sasabihin, malinaw naman dahil sa mga estado ang mga tao ay medyo sopistikado at sabihin tulad ng, " Ang PayPal ay singilin na sa akin ng 3%," halimbawa, "kaya ang 2%ay mas mahusay kaysa sa 3%."
Ngunit iyon ay isang kakaibang pag-uusap kapag tinitingnan mo, halimbawa, nagbebenta ng mga SME, maliit na medium na negosyo, sa iba't ibang merkado, kahit na ang Singapore, halimbawa.
Chia Jeng Yang: [00:21:39] Oo, gusto kong marinig mula sa madla talaga ngunit, Jeremy, talagang interesado akong makuha ang iyong mga saloobin. Ikaw ay isang tao na malinaw na itinayo sa US at ngayon ay darating sa Timog Silangang Asya at ikaw ay Singaporean kaya naiintindihan mo ang eksena sa isang lokal na paraan. Ano ang ilan sa mga paunang hamon at sorpresa na mayroon ka kapag ikaw ay nag -ideate tungkol sa mga oportunidad sa negosyo sa Timog Silangang Asya?
Jeremy AU: [00:22:05] Sa palagay ko ay kung bakit sa panahon ng pandemya at bumalik sa Singapore at Timog Silangang Asya ay pinagsama ko ang isang podcast sa Brave Dynamics, at talagang pinagsama ang aking mga saloobin sa paligid nito. At talagang iyon ay isang bagay, sa tuwing darating ang isang panauhin na madalas akong makapanayam at hinahanap ang lahat ng mga tao na naghuhugas ng iba't ibang kultura, tulad ng naging CEO sa parehong India at Indonesia, sa ilalim ng Rocket o ibang tao na nagawa ang e-commerce sa maraming mga heograpiya.
At iniisip ko ito mula sa tatlong mga bagay na may mataas na antas na sorpresa sa akin.
Sa palagay ko ang unang bagay na talagang nagulat sa akin na bumalik ay, sa nakaraan, lalo na ng limang taon, ay kung gaano kabilis ang inspirasyon ng Tsino at mga produkto at serbisyo at mga ideya, hindi ko sinabi ang isang North Star ngunit isang alternatibong North Star sa Amerika . Bumalik ka noong 2012 hanggang 2015, sa palagay ko ang lahat ay pinag -uusapan lamang kung paano namin kopyahin ang mga startup? Paano natin titingnan ang Amazon bilang inspirasyon? At sa tingin ko sa ilang sukat mayroon din sa Singapore at Timog Silangang Asya ay talagang isang malaking pananaw sa Europa din dahil sa palagay ko ang maagang pusta na ginawa ng Rocket Internet sa pagbuo ng Lazada o Zalora . Sa palagay ko ang mga daloy mula sa mga pondo ng Europa dito. Kaya sa palagay ko titingnan ng mga tao iyon bilang inspirasyon at talento ng Amerikano, ang kapital ng Europa na tulad ng kapital na kumukuha ng peligro sa Timog Silangang Asya ay uri ng bagay.
Ngunit sa palagay ko babalik sa 2020 nakikita mo lang ang maraming tao ay katulad lamang ... tinitingnan mo si Xiaomi . Ibig kong sabihin, ito ay isang tatak ng sambahayan ngunit nagbebenta hindi lamang sa mga telepono kundi pati na rin ang lahat ng mga uri ng accessories. At ako mismo ay may isang insekto na zapper na binili ko sa Lazada na pag -aari ng isang kumpanya ng Tsino ngayon para sa tatak na Xiaomi.
At sa palagay ko nakikita mo na sa pinakamahusay na mga mall, uri lamang ng mga kalakal na tech na Tsino sa pagkakapare -pareho, sa palagay ko mula sa pananaw ng mga tao, lalo na para sa badyet sa mga pangunahing mamimili. Ibig kong sabihin, malinaw naman para sa mga piling tao na oriented sa kanluran, halimbawa, ang mga iPhone ay isang malaking bagay pa rin. Ngunit sa palagay ko mayroong maraming mga kagiliw -giliw na pagkakaiba sa consumer ngunit din ang mga pagkakaiba sa inspirasyon.
Sa palagay ko ang pangalawang bagay ay ang antas ng pagiging sopistikado ng B2B ay isang order lamang ng magnitude na naiiba sa US kumpara sa Timog Silangang Asya. Sa palagay ko sa average na mga Amerikanong SME ay mas maraming tech na savvy, pamilyar sa mga pagkakataon ngunit din napaka masigasig na diskriminator at handang kumuha ng mga taya sa mga bagong tool.
Sapagkat sa tingin ko para sa Timog Silangang Asya depende sa market-to-market at malinaw na ang Singapore ay medyo maaga sa mga tuntunin ng paghahambing ng GDP per capita, ngunit malinaw naman sa kabilang dulo ng scale na titingnan mo ang Myanmar, halimbawa.
Kaya't maraming tao ang pumapasok sa Timog Silangang Asya, tulad ng, "Oo, ibinebenta ko ang mga talagang masigasig na tool para sa mga taong mayroon nang isang marketing stack at isang stack ng accounting, halimbawa, na nagbibigay kapangyarihan sa paraan na ginagawa ko ang stack ng benta na ito, halimbawa, o software." At sa palagay ko ay nahuhulog sila sa na dahil hindi mo maisip na ang umiiral na tech stack upang pagsamahin sa o ang stack ng pagsasanay sa kultura.
At sa palagay ko ang huling bagay na isang malaking pagkakaiba rin ay, muli, kung paano naiiba ang mga wika . Ang tunay na katotohanan ay ang pagsunod sa regulasyon ay mahirap at mayroon ding isang nakatagong gastos sa paggawa ng negosyo sa Timog Silangang Asya. At ang mga nakakaintindi nito, mabuhay kasama nito, ay magiging tulad ng, "Okay, kakailanganin kong magtrabaho kasama ang mga kagawaran na ito at gagawin ko ang mga bagay na ito at sasabihin ang mga bagay na ito upang makuha ito ng tama."
At kung hindi ka nais gawin, sa palagay ko para sa magagandang dahilan, sa palagay ko kailangan mong magkaroon ng kamalayan doon at sabihin, "Mayroong ilang mga vertical na kung saan ay masusugatan pa rin sa mga indibidwal na regulators o mga mekanismo ng pagsunod." Ang mga solusyon ay ibang -iba.
At sa palagay ko, halimbawa, ang isa sa mga malaking pagkakaiba na nakita namin ay kung titingnan mo kung nagtatrabaho ako sa mga kliyente na tulad ng, hindi ko alam, ang industriya ng alkohol. Halimbawa, ang Thailand ay hindi pa rin ... malinaw naman ay isang malaking pagkonsumo ng alkohol ngunit opisyal na ang tindig ng gobyerno ay bilang isang bansang Buddhist sa ilalim ng huling hari na pinagsama nila ang matinding paghihigpit sa marketing ng alkohol. Kaya hindi mo magagawa ang mga promo ng presyo o hindi ka maaaring magpatakbo ng mga ad, hindi ka maaaring gumawa ng packaging ng produkto para sa mga promo.
At kapag naririnig ng mga tao na sobrang nakakaisip ng pag-iisip dahil alam ng lahat na maaari kang pumunta sa Thailand at uminom saan ka man makakabili mula sa kahit saan. Ngunit kung iniisip mo ito mula sa isang pananaw sa negosyo, isipin mong pumasok ka at sabihin, "Nais kong gumawa ng isang kumpanya ng espiritu at papasok ako sa Thailand," mabilis nilang malaman na walang paraan upang lumikha ng mga tool sa premium na marketing.
At sa palagay ko na ang uri ng idiosyncratic na indibidwal na panganib ng bansa ay isang bagay na talagang hindi pinapahalagahan, dahil sa palagay ko ang pakinabang ng Europa, halimbawa, ay ang EU ay uri ng tulad ng isang crossborder leveler at arbitrasyon sa regulasyon. Samantalang hindi natin nakikita iyon sa Timog Silangang Asya. Ibig kong sabihin, ang ASEAN ay ... at ang mga tao ay tulad ng, "Oh, hindi ba tulad ng EU ng EU ng Europa?" At tulad ko, "Hindi, kahit saan malapit. Walang kagat ng regulasyon. Ito ay isang top shop lamang." Sa tingin ko iyon talaga ang isang malaking bagay.
Kaya sa palagay ko ang tatlong bagay ay una, sa palagay ko ang paglitaw ng Tsina bilang isang North Star na kahalili sa US, hindi kinakailangang kumpetisyon ngunit tulad ng isang kahalili, sa mga tuntunin ng inspirasyon, produkto, serbisyo, mga modelo ng negosyo, at sa isang mas maliit na diskarte sa kapital ng Europa, at malinaw na diskarte sa negosyo ng pagsisimula ng India.
At pagkatapos ay pangalawa, napag -usapan namin ay ang mga pagkakaiba sa regulasyon pati na rin ang mga pagkakaiba sa pagiging sopistikado sa wakas sa mga tuntunin ng kakayahan ng merkado ng negosyo upang suportahan ang sopistikado, mas nakasalansan o leverage na mga stack ng teknolohiya.
Ano sa palagay mo ang tungkol doon, Viren? Ano sa palagay mo ang tungkol doon, Jeng?
Chia Jeng Yang: [00:28:06] Marahil marahil ay maaaring itulak nang bahagya sa China bilang isang bagay sa North Star. Sa palagay ko ang pag -iisip ay tiyak na umiiral sa 2018, 2019, napakapopular.
Hindi ako masyadong kumbinsido na kinakailangan iyon ng tamang paraan upang isipin ito. Sa palagay ko, halimbawa, ang ilang mga modelo ng Tsino ay mahusay na nagawa sa Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ang isang bagay ay nasa isipan ay, at ang pangkalahatang pag -takeaway ay hindi lamang tungkol sa lokalisasyon. Ang mga lokal na kapaligiran ay malubhang nakakaapekto sa kung ano ang posible o kung ano ang hitsura ng ekonomiya.
Tinitingnan mo ang Tsina bilang isang North Star, isang kadahilanan na ginagawa mo iyon dahil ang stack ng imprastraktura ay napakalalim sa isang teknikal na batayan na ang kakayahang manipulahin ang mga tonelada at tonelada ng data sa isang sukat na hindi nakikita ng ibang bansa ay napaka -kahanga -hanga.
Ngunit kinukuha mo ang stack na iyon at sinubukan mong ilapat ito sa isang kapaligiran kung saan may kaunting data na magsisimula, hindi lamang ito gumawa ng maraming kahulugan. Kaya, ang logistik na sa palagay ko ay isang lugar kung saan nagawa ito ng ilang mga modelo ng Tsino. Sa palagay ko ang seguro ay marahil, tulad ng B2B Insurance halimbawa sa palagay ko na ang mga pans ay medyo disente.
Ngunit mayroon akong ilang mga katanungan sa ilan sa mga modelo at ito ay kakayahang magamit sa labas ng China. At sa palagay ko maraming tao, ang paraan na nakikita ko ang pagsusuri at hindi ako sumasang -ayon sa maraming ito dahil palagi nilang sinusubukan na tingnan ito mula sa isang pananaw ng consumer. Kaya hindi ko alam na nais na i -solong mga modelo ng negosyo kung saan ngunit sinasabi nila, "Oh, ang mga pattern ng pagbili ng consumer ay mukhang medyo katulad sa China kumpara sa isang bansa sa Timog Silangang Asya, kaya't ang modelong ito ng negosyo ay gagana," nang hindi talaga nauunawaan ang mga dinamika sa likuran, halimbawa, kung paano ang WeChat at ang pangingibabaw ng Wechat at pagkatapos, kapag sinubukan nilang itayo ang mga modelong ito ng negosyo na ito ay hindi gumana nang maayos. Maaari mong sabihin, hindi ako isang malaking tagahanga ng maraming mga modelo ng negosyo na nakaharap sa consumer na lumitaw sa Timog Silangang Asya, at ang gastos ng data.
Kaya sa palagay ko iyon ang isang bagay na dapat tandaan. At muli, iyon ang dahilan kung bakit ang aktwal na mga stacks ng tech, ang aktwal na pag -uugali at likod na mga alipin ay mukhang katulad, na may isang pangunahing pagbubukod sa gastos sa paglipas ng fintech at bilang isang kasalukuyang mamumuhunan ay talagang nabigo ako sa pamamagitan ng maraming tao na nagsisikap na lumikha ng mga modelo ng negosyo ng fintech mula sa India hanggang sa Timog Silangang Asya nang hindi talagang iniisip ang tungkol sa kung ano ang hitsura ng packet sa ilang mga bansang ito.
Kaya sa palagay ko iyon ay dapat tandaan. Ngunit sa palagay ko sa pangkalahatan, magandang punto. Nakikita ko ang Tsina bilang isang talagang mahusay na puwang upang tingnan kapag iniisip mo ang tungkol sa mga tiyak na uri ng industriya.
Jeremy AU: [00:30:47], sa palagay ko ay maaaring linawin, hindi ko sinasabi na ang China ay ang pinakamahusay na modelo ng isang bagay na mai -clone o maging inspirasyon ng. Sinasabi ko lang na hindi lamang ito sinasabi ay sa nakalipas na limang taon na mayroon ang mga tao, sa palagay ko noong 2014, 2015 sasabihin ng mga tao, "Oh, tinitingnan namin ang mga kumpanya ng Tsino para sa inspirasyon," walang sinuman ang nagsabi na talaga, noong 2012, 2013, 2014. Sa palagay ko ngayon ang ilang mga tao ay nagsasabi na sa 2020. Kaya sa palagay ko mas kaunti tungkol sa kung ito ay tamang desisyon na gawin iyon.
Sa palagay ko maaari kang mahulog sa parehong bitag ng pagkuha ng inspirasyon ng American YC Company na napakapopular, o isang kumpanya sa Europa o iba pa, iba pa. Sinasabi ko lang na kung ano ang kawili -wili sa paglitaw bilang China bilang isang mapagkukunan ng inspirasyon. At sa isang pangalawang aspeto, sa palagay ko ang mga kumpanya ng India at mga startup at pagpapahalaga bilang isang mapagkukunan ng inspirasyon. Ngunit sumasang -ayon ako sa iyo; Sa palagay ko kailangan pa ring isipin ng mga tao tungkol dito mula sa isang unang diskarte na hinihimok ng merkado.
Anyway, kaya, viren?
Viren Shetty: [00:31:40] Sasabihin ko kung anong mga modelo ang nakikita mo sa China bilang isang mas mahusay na proxy? At pagkatapos, aling mga modelo ng negosyo ang sa palagay mo nakakakuha ka ng isang proxy para sa, para sa mga modelo ng negosyo sa Timog Silangang Asya?
Chia Jeng Yang: [00:31:51] Sa palagay ko, muli, ang pangunahing prinsipyo na babalik ko ay isang bagay na nangangailangan ng pagproseso ng maraming data. Mayroon lamang dalawang mga lugar sa ngayon na maaari kong isipin.
Hindi ko pa ito tinitingnan nang lubusan ngunit sa palagay ko ang mga tier 1 na lungsod e-commerce corridors ay tiyak na isang bagay na napaka-kawili-wili. At pagkatapos, ang anumang bagay na nangangailangan ng maraming pagmamanipula ng data, kaya logistik, backend ng e-commerce, seguro. Sa palagay ko ito ang mga lugar na ginawa ng Tsina. At pagkatapos, maraming mga bagay na ginawa ng ecosystem ng India na sa palagay ko ay medyo kawili -wiling tingnan.
Kaya muli, talagang ginugol ko ang karamihan sa aking oras na naghahanap ng higit pa sa India na operasyon upang maunawaan kung ano ang hitsura ng operasyon ng backend sa Timog Silangang Asya. Tinitingnan ko ang mga modelo ng negosyo sa amin higit sa lahat para sa kasiyahan dahil sa palagay ko talagang cool sila. Tinitingnan ko ang mga modelo ng negosyo ng Tsino kung nais kong sumisid sa teknikal na backend ng B2B.
Alam ko na hindi iyon isang sagot sa kung ano ang binubuo ng iyong kumpanya ay i -pause ko lang doon.
Jeremy AU: [00:32:47] Ibig kong sabihin, ito ay uri ng isang pantulong dito ay nagsasalita ako tungkol sa isang sangkap na Tsino dahil nagtrabaho din ako sa isang kumpanya na sinusuportahan ng Temasek , ang soberanong pondo ng yaman ng Singapore sa China, at ako ay bahagi ng pagpapalawak noong unang bahagi ng 2000. At nakita ko at nag -aral din sa Tsinghua at nakita ko rin ang paghahambing sa crossborder.
Sa palagay ko kung ano ang hindi pinapahalagahan at nakatuon lamang sa panig ng Tsino, sa palagay ko ang dahilan kung bakit tinitingnan ng mga kumpanyang Tsino ang Timog Silangang Asya, at sa palagay ko ay isang bagay na marahil ay hindi naiintindihan ng mga tao sa labas ng Tsina at Singapore, ngunit sa palagay ko ang dahilan kung bakit ang mga kumpanya ng Tsino ay unang nag -iisip tungkol dito sa mga tuntunin ng diaspora ng Tsino, na kung saan ay ang Singaporean ay dapat na may isang karamihan sa diaspora ng Tsino sa populasyon. Kaya sa palagay ko tinitingnan nila ito sa isang pamilyar na lugar sa mga tuntunin ng di -umano’y pagkakaintindihan ng wika, sapagkat sinasabing ang mga Tsino sa Singapore ay dapat magsalita ng Mandarin, na sigurado akong mabibigo sila ni Chia, tulad ng gagawin ko.
Ngunit sa palagay ko ay isang bagay na uri ng tulad ng isang presupposisyon doon. Gayundin, maraming nakatagong kalakalan na nangyayari. Ibig kong sabihin, malinaw naman na napakaraming kalakalan sa pagitan ng India at America na dumadaloy sa Timog Silangang Asya at kabaligtaran. Maraming mga kalakal na Tsino ang dumadaloy mula sa China hanggang sa ibang bahagi ng mundo sa pamamagitan ng Timog Silangang Asya.
At sa gayon, sa palagay ko kung titingnan mo ang mga kalakal sa Lazada at mga platform ng e-commerce, napakarami ng mga bagay na nakabalot ay ginawa lamang sa China. At sa palagay ko, maraming mga kumpanyang Tsino ang nagsasabi tulad ng, "Hoy, pupunta kami sa piggyback, una, mula sa pananaw ng isang mamimili tingnan natin ang diaspora ng Tsino bilang isang mapagkukunan ng talento pati na rin ang isang mapagkukunan ng pagkakataon at antas ng ginhawa sa mga tuntunin ng pagpapalawak ng kultura."
Sa palagay ko mayroon ding ilang katotohanan mula sa isang pananaw sa talento ng diaspora ng Tsino. Sa palagay ko ay may kilalang kalakaran ng Timog Silangang Asya, ang panloob na mga tycoon ng Tsino na may mga pag -uusap sa Tsina tungkol sa pakikipagtulungan ng iba't ibang mga kumpanya at mga landas ng pagpapalawak.
Ngunit sa palagay ko pangalawa rin ay ang nakatagong dinamikong mga kalakal at mga supply mula sa Tsina ay talagang isang malaking bahagi para sa kung bakit nakikita mo ang napakaraming mga kumpanya ng Tsino na tumitingin sa Singapore at samakatuwid sa Timog Silangang Asya bilang isang susunod na gaanong landas ng pagpapalawak.
At, siyempre, sa wakas ay malaki ang paglipat. Sa palagay ko maraming mga kumpanya ng Tsino na bumalik noong unang bahagi ng 2000 ay tinitingnan ang Amerika bilang pagkakataon sa pagpapalawak, sa mga tuntunin lamang na titingnan nila ang nangungunang dalawa bilang US at China. Ngunit sa palagay ko sa mga tensyon ng US, sa palagay ko ay nahahanap lamang ito ng mga tao na masyadong peligro upang mapalawak sa Amerika, upang makabuo ng mga ari -arian o talento at mga bodega ng data na malamang na maagaw o may kapansanan sa ilang paraan.
At sa gayon, sa palagay ko ay naghahanap para sa kalapit na pagpapalawak ng heograpiya, kaya sa palagay ko na ang dahilan kung bakit nakikita mo ang mga kumpanya ng Tsino na agresibo lamang na lumalaki sa kahit saan kundi ang Amerika.
Viren Shetty: [00:35:44] Siguro dapat akong ilabas ang ilang mga tao mula sa sahig ng madla, Jeremy?
Jeremy AU: [00:35:47] Oo, kaya kung may nais na magtanong ng anumang mga katanungan, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay at masaya kaming dalhin ka. Tandaan lamang na ang segment na ito ay naitala dahil napakaraming tao sa Timog Silangang Asya ang gumagamit ng Android at hindi makakapasok. Kaya't marahil isa sa mga desisyon na dapat nating gawin. Kaya kung may nais na itaas ang kanilang kamay, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay at magtanong.
Sige, inaanyayahan ang Dmitri. Anong mga katanungan ang mayroon ka, Dmitri?
Dmitri: [00:36:12] Jeng, Kumusta, hindi pa namin nakilala ang offline ngunit magandang pakinggan ang iyong pananaw mula sa B2B SaaS. Nais na tanungin ka ng tanong ng counterpoint. Ano ang mga pagkakaiba na nakikita mo sa pagitan ng backend ng India at Timog Silangang Asya? At hindi upang gawin ito, muli, tungkol sa hindi kilalang nilalang na Timog Silangang Asya. Pag -usapan lang natin, sabihin, partikular sa Malaysia at Thailand at Indonesia.
Chia Jeng Yang: [00:36:35] Yeah. Sa palagay ko marahil ay partikular ba ang iyong interes fintech?
Dmitri: [00:36:38] Well, pag -usapan natin ang tungkol sa fintech kung gusto mo. Talagang bukas ako sa anumang talakayan tungkol sa iyong mga backends ng negosyo. Maaari tayong gumawa ng logistik. Maaari kaming gumawa ng media slimming, kung gusto mo.
Chia Jeng Yang: [00:36:48] Oo, ang ibig kong sabihin, kaya mabuti ang Fintech. Oo, gumamit tayo ng fintech. Ang backend infrastructure ay ibang -iba, tulad ng UPI at kung ano ang ginagawa nila, kung ano ang ginagawa ng ATPI ay mas maaga pa sa lahat ng iyong nakita.
Naaalala ko pa marahil lima, anim na taon na ang nakalilipas ang pag -uusap sa Timog Silangang Asya ay paano tayo magkakaroon ng mga QR code bilang isang konsepto. At pagkatapos ay ang UPI ay ang napakalaking bagay na ito, iyon ay lumitaw lamang at potensyal na pupunta din sa pag -overrun sa Timog Silangang Asya.
At sa gayon, napakahirap mag -isip tungkol sa pagkagambala ng mga sistema ng pagbabayad sa pag -backend sa isang talagang makabuluhang paraan, na ibinigay kung paano naiiba ang ilan sa mga ekosistema at binigyan kung gaano kalaki ang ilan sa mga hamon na ito.
Kaya marahil ay alam mo na ginawa namin ang Indo, at ang uri ng hamon at ang interbank switch. Ang interbank switch ay napaka, ibang -iba sa uri ng system na ang UPI. Kaya't talagang nagpupumiglas ako upang isipin kung ano ang maaaring maging mga aralin kapag ang pag -backend ay talagang mukhang, kaya naiiba.
At sa gayon, iyon ang isa sa mga hamon sa palagay ko. Ang iba pang bagay din, at baka kumuha kami ng isa pang patayo tulad ng seguro. Sa palagay ko ang ecosystem ng seguro at ang pagiging kumplikado ng ilan sa mga regulasyon na kasangkot, ang ecosystem ng seguro sa Thailand ay mukhang ibang -iba sa Indonesia.
Kapag tiningnan ko, halimbawa, kung ano ang ginagawa ng ilan sa mga regulator ng India sa puwang ng buwis sa seguro, at talagang ako ay isang malaking tagahanga. Kamakailan lamang ay naglabas ang India ng isang bagay na gagawin sa securitization sa paligid ng seguro. Ang uri ng mga pag -uusap ay ibang -iba, ang mga uri ng mga tao na nakitungo mo sa mga tuntunin ng kung ano ang talagang pinapahalagahan ng mga tagagawa ng patakaran, kakaiba lang iyon, oo, talagang nagpupumilit ako kung minsan upang isipin kung ano talaga ang maaaring dalhin.
Nakakakita ako ng ilang mga talagang kagiliw -giliw na mga ideya, nakikita ko ang ilang mga talagang kagiliw -giliw na mga konsepto. Ngunit kapag ang ilan sa mga regulators ng industriya ay nakikipag -ugnayan pa rin sa ilang mga pangunahing problema, oo, talagang nagiging isang pakikibaka. Paumanhin, hindi ko alam kung sumasagot ito sa iyong katanungan, Dmitri.
Dmitri: [00:39:11] Hindi, tunog ka ng trauma sa pamamagitan ng pakikitungo sa [hindi marinig]. Ngunit ano ang tungkol sa isa na kumukuha ng isang pahina mula sa libro ng UPI, wala bang pag -asa doon?
Chia Jeng Yang: [00:39:20] Oo, talagang. Medyo nasasabik akong makita kung ano ang dumating sa Linggo sa Thailand. At ang mga pagbabayad sa Thailand ay ganap na kamangha -manghang.
Mayroon akong isang tiyak na problema sa mga pagbabayad sa Thailand, na kung saan sa kalaunan ay manalo dahil ang mga platform na nangingibabaw sa Thailand na napakahirap na makita kung sino ang mananalo bukod sa mga konglomerates o ang mga malalaking kumpanya ng tech.
Ngunit oo, talagang. Kung ang regulasyon ay nagbabago sa palagay ko sa isang dramatikong paraan maaari kang magkaroon ng potensyal na magkaroon ng mga manlalaro ng third party na maging isang mabubuhay na manlalaro sa katagalan.
Ngunit iyon ay napaka -dramatikong paglilipat. Kung iniisip natin ang ilan sa mga isyu na kinakaharap ng mga regulator sa Indonesia sa seguro, malayo na ito. Oo, ang aming tesis ay, oo, ang buong seguro sa stack ay gumagawa ng maraming kahulugan. Magaganap ba ito anumang oras sa susunod na dalawang taon sa Indonesia? Ito ay bahagyang hindi malamang.
Sa palagay ko kung ano ang itinuturo sa amin ng India kung ano ang magagawa mo upang ma -monetize ang ilan sa mga pundasyong ito sa mas malalim na paraan, at sa palagay ko ay kapana -panabik, lalo na mula sa ideya ng, okay, sa sandaling ang mga pundasyong ito ay naka -set up, at magiging magastos upang mai -set up ang ilan sa mga pundasyong ito, paano at kung magkano ang pera na magagawa natin mula sa mga pundasyong ito? At sa palagay ko, para sa akin, ay napaka -kawili -wili at nagbibigay ng maraming pag -asa para sa Timog Silangang Asya.
Bumalik ako sa Ed Tech dahil sa palagay ko si Byju ay malinaw na ang malaking halimaw sa loob nito, ngunit ang lahat ay nagsabi, "Ed Tech, hindi ka maaaring kumita ng pera sa pamamagitan ng Ed Tech, talagang, talagang mahirap. Ang tanging matagumpay na paghahambing ay nasa China kung saan ito ay mga magulang na Asyano na gumugol ng isang tonelada ng pera at ang China ay hindi eksaktong sobrang mahirap, at sa gayon ang dahilan kung bakit ito uri ng mga gawa." At sumama si Byju at bumuo ng isang modelo na napatunayan na maaari kang kumita ng pera bilang isang mamumuhunan sa Ed Tech sa mga umuusbong na merkado.
Kaya't talagang iginagalang ko ang India para sa kanilang kakayahang mag -isip tungkol sa mga katanungang ito kung paano ka talaga kumita ng pera sa isang mababaw na merkado sa sandaling naitayo mo ang ilan sa mga pundasyong ito.
Jeremy AU: [00:41:28] Sa palagay ko mayroon kaming oras para sa isa pang tanong mula sa grupo at pagkatapos ay magbalot kami ng 10:00 oras ng Singapore. Mayroon bang nais na itaas ang kanilang kamay? At pagkatapos, naitala ang tanong. Pakiramdam ko ito ay isa sa awkward, tulad ng guro sa isang pag -uusap sa silid -aralan, alam mo? Ito ay tulad ng, "Kahit sino ay nais na magtanong?" Okay, may tanong ako dito.
Chia Jeng Yang: [00:41:47] Okay, pumunta para dito.
Tagapagsalita 5: [00:41:48] Kumusta, salamat, Jeremy. Kaya isang tanong na mayroon ako, at sa palagay ko ay maaaring napag -usapan mo ito dati, ngunit marahil para lamang sa akin at para sa sinumang sumali lamang, tinitingnan lamang sa susunod na taon ano sa palagay mo ang mga industriya na dapat na mamumuhunan ay dapat na magbantay sa Timog Silangang Asya?
Jeremy AU: [00:42:05] Yeah, ito ay isang mahusay na katanungan. Sa palagay ko ang biro ay mga trend ng tech ay isang function ng kung ano ang mainit, o isang fad. Sa palagay ko ay napag -usapan namin ni Viren.
At pagkatapos, siyempre, ang kontrobersyal na pananaw ay kung ito ay mainit ngayon o iniisip ng mga tao na mainit para sa susunod na taon, hindi ka dapat mamuhunan sa na dahil sa napakaraming tao ang hinahabol ang hanay ng mga ideya. At sa gayon, magiging magastos ito. Ano ang pinagbabatayan na bet ng kontratista?
Sa palagay ko mas madaling ilarawan ito sa kung ano ang karaniwang iniisip ng mga tao na mainit ngayon. Kaya sa palagay ko ang isang patlang na napakainit sa Singapore at sa isang tiyak na lawak ay malinaw na Timog Silangang Asya, ay fintech. Kaya ang Fintech ay malinaw na isang malaking bahagi nito ay sinasabi lamang na ang mga tao ay gumagawa ng ilang mga pagpapasya sa paligid ng paglitaw sa gitnang klase. At sa gayon, upang gawin ito kailangan nila ng mas maraming mga pagpipilian sa financing, nais nilang pamahalaan ang kanilang pera nang mas mahusay, nais nilang kumita ng mas maraming pera.
At iyon ay pinabilis din. Sa palagay ko ang merkado sa loob ay pinabilis din ng tagumpay ng mga bagong bangko o ang napansin na tagumpay sa mga tuntunin ng kasaysayan ng pangangalap ng pondo ng mga bagong bangko at iba't ibang mga manlalaro ng fintech sa iba't ibang merkado. At sa palagay ko nakikita rin natin na ang Singapore ay malawakang sinusuportahan ang mundo ng fintech sa Singapore bilang isang batayan ng punong tanggapan. At sa gayon, iyon ay isang malaking hanay ng mga kadahilanan kung bakit nakakakita ka ng isang tonelada ng fintech sa mga tuntunin ng pag -subscribe ng mga pondo ng VC sa pamumuhunan fintech upang subsidize ang mga kumpanya ng fintech at iba pa. Sapagkat tinitingnan ng Singapore ang sarili nito bilang tulad ng isang New York o Switzerland para sa Timog Silangang Asya.
Sa palagay ko ang iba pang mga bagay, upang pangalanan lamang, sigurado akong maaari akong magdagdag ng ilang higit pa na sa tingin mo ay mainit. Sa palagay ko dalawa pa ang tumalon mula sa pag -iisip ay ang teknolohiya sa edukasyon, kaya pinag -uusapan lang natin ito. Ang tagumpay ng Byju na uri ng derisked para sa maraming mga namumuhunan ang kanilang pananaw sa kung paano mo mag -monetize at maaari kang lumabas, sa palagay ko mayroong pangalawang tanong, mula sa isang kumpanya ng tech na pang -edukasyon. At malinaw na ang ilang mga tao ay maaaring magtaltalan bilang mas indibidwal, natatangi/kamangmangan sa mga tuntunin kung ito ay isang mabuting presyo at iba pa, iba pa. Ngunit sinabi ng ibang tao, "Oh, ito ay inspirasyon at hayaan natin ito." At ang mga VC, na katulad muli, ang pagtaas ng gitnang klase ay nangangahulugang tumataas na mga badyet sa edukasyon bilang isang tagumpay sa landas, na nangangahulugang mas direktang mga diskarte sa consumer upang madagdagan o makadagdag sa mga umiiral na mga sistema ng edukasyon sa mga tuntunin ng mga pampublikong sistema ng pagpili sa Timog Silangang Asya.
At sa palagay ko ang huli na nakikita namin ang ilang mga kagiliw-giliw na bagay ay sa palagay ko ay tinitingnan ng mga tao ang China Tech na malinaw naman, tulad ng mga maliliit na medium na negosyo ngayon. Kaya sa palagay ko hindi talaga sila tiningnan bilang pagkonsumo o kakayahang mag -badyet. Ngunit sa palagay ko ngayon tulad ng Khatabook at isang bungkos ng iba pang mga B2B SaaS, ito ay uri ng tulad ng pagbebenta ng QuickBook o Xero ngunit sa mas streamline na paraan. Ngunit ang ilang mga pangunahing bagay na tech stack na bagay para sa pinagbabatayan na mga pangangailangan ng kumpanya para sa iba't ibang mga heograpiyang Timog Silangang Asya.
Chia Jeng Yang: [00:45:01] Oo, kaya tandaan, marahil ay naalala ni Dmitri ito nang mas malalim kaysa sa akin, ngunit sinabi ng lahat na si Fintech ay namatay nang maaga noong nakaraang taon. At pagkatapos ng taong ito, oh, ito ang taon ng fintech, na mahusay.
Kaya oo, ang Fintech ay tiyak na medyo kapana -panabik na sa tingin ko. Muli, na ibinigay kung paano mababaw ang ilan sa mga merkado nito, ang pinakamadaling pag -aari, tulad ng mga paraan upang makagawa ng maraming pera ay impormasyon lamang sa mga serbisyo sa pananalapi. Kaya sa palagay ko ay kinikilala na ngayon bilang isa sa pangunahing paraan para sa monetization.
Kaya't ang ilan ay medyo nasasabik sa pamamagitan ng. Mayroon pa rin akong ilang maliit na puwang sa pananalapi ng consumer, ngunit labis na tinitingnan ang mga solusyon sa financing ng negosyo. Sa palagay ko marahil ay magiging hinaharap ng maraming mga pagkakataon, na ibinigay lamang kung nasaan ang Timog Silangang Asya sa ngayon.
At sa palagay ko kung ano, muli, kawili -wili doon ay ang modelo ng Khatabook na sa palagay ko ay napaka natatangi sa India. Ito ay karaniwang isang simpleng AI PE ledger. Tinitingnan ko ang kredito na nagkalat ka sa ilan sa iyong mga customer na maaaring may utang sa iyo ng pera at babayaran ka sa isang araw mamaya para sa ilan sa mga tindahan ng ina-at-pop na ito. At pagkatapos, ang kinabukasan ng mga nakatuon na serbisyo sa pananalapi sa itaas.
Kaya sa tingin ko ay lubos na bullish iyon. Kami ay lubos na kilala sa merkado para sa ideyang ito ng Better Finance, na kung saan ay mga kumpanya na hindi fintech na maaaring bumuo ng mga serbisyo ng fintech sa itaas ng mga ito. Kaya namuhunan kami upang kunin, halimbawa, at tumulong sa pagbuo ng pananalapi. At sa gayon, nakausap namin ang maraming mga kumpanya na hindi fintech na nag-iisip tungkol sa paglalapat ng mga serbisyo ng fintech sa tuktok bilang isang tunay na pagkilala sa potensyal na idagdag.
Kaya't nagdodoble pa rin kami sa mas mahusay na pananalapi, at pagsulat ng ilang mga artikulo sa mga tiyak na direksyon na sa palagay ko ay maaaring pumunta ito.
Jeremy AU: [00:46:20] Mahusay. Kaya, maraming salamat. Na epektibo ang darating sa oras. At para sa mga taong interesado, gagawin namin ito ng isang regular na lingguhang serye, kaya ito ay isang bagay, mayroong isang pagkakataon para sa mga tao na marinig ang higit pa tungkol at talakayin din.
Kaya maraming salamat, at salamat, Chia at Viren, sa paggawa nito sa lahat ng paraan dito. Salamat
Chia Jeng Yang: [00:46:43] Salamat.