Shaun Hon sa Corporate Venture Building, Compounding Relasyon at Balat sa Laro - E29
"Dito napasok ang modelo ng 3.0, sa pamamagitan ng paggamit ng mga korporasyon bilang isang hindi patas na kalamangan. Ang mga korporasyon ay may malaking halaga ng mga pag -aari na nagpapahintulot sa mga startup na mabilis na sumubok laban, upang umulit at mahanap ang merkado ng produkto na akma." - Shaun Hon
Si Shaun Hon ay kasalukuyang direktor sa Rainmaking , isang studio ng venture ng corporate venture na nagtayo, namuhunan at pinabilis ang higit sa 900 na mga pakikipagsapalaran sa buong mundo at may pinagsamang halaga ng portfolio na higit sa USD2 bilyon. Ang koponan ay nagtrabaho na may higit sa 100 Fortune 500 nangungunang mga organisasyon tulad ng Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa upang maghatid ng makabagong teknolohiya. Ang firm ay may presensya sa buong Asya, Europa, Gitnang Silangan at US bago sumali sa paggawa ng pag -ulan, si Shaun ay isang punong -guro sa Trive , isang firm ng seed stage venture capital firm na nakabase sa Singapore.
Sinimulan ni Shaun ang kanyang karera bilang isang inhinyero, na tumutulong sa mga kumpanya tulad ng Rolls-Royc E at Royal Dutch Shell na bumuo ng mga solusyon sa engineering sa industriya. Nagtrabaho siya sa industriya ng automotiko kung saan pinamunuan niya ang disenyo ng pagganap sa mga de -koryenteng sasakyan para sa mga kliyente sa mga multinasyunal na organisasyon tulad ng Amazon , BMW , at Ford Motor Company .
Natanggap ni Shaun ang kanyang Masters in Mechanical Engineering na may mga parangal sa unang klase mula sa Imperial College London sa isang buong iskolar, kung saan siya rin ay hinirang na punong -guro ng koponan upang mamuno sa disenyo at pag -unlad ng mga sasakyan ng electric race para sa Imperial Racing Green . Masaya siyang naglalaro ng Trine 4 at Solitaire sa kanyang libreng oras. Maaari kang kumonekta sa kanya sa https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
Maaari mong mahanap ang aming mga talakayan sa komunidad sa podcast episode sa https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-paun-hon-on-corporate-venture-building-compounding-relationships-and-skin-in-the-game
Ang episode na ito ay ginawa ni Adriel Yong .
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:02:19] Hoy, Shaun, maligayang pagdating sa palabas.
Shaun Hon: [00:02:22] Hoy, Jeremy, salamat sa pagkakaroon mo sa akin. Isang kasiyahan na narito.
Jeremy AU: [00:02:25] Napakahusay na marinig ang tungkol sa iyong pamumuno sa pagpabilis ng gusali ng pakikipagsapalaran at masaya na marinig din ang iyong personal na paglalakbay. Natutuwa akong ibahagi mo ang iyong karanasan sa lahat.
Shaun Hon: [00:02:37] Ganap na tao. Magsisimula na ako nang magkakasunod. Palagi akong nagbabago sa puwang ng transportasyon bilang isang inhinyero. Habang ako ay nasa Imperial College pa rin, na matagal na ang nakalipas, ako ay punong -guro ng koponan, na nanguna sa koponan ng karera ng mag -aaral ng pormula upang magtayo ng mga de -koryenteng sasakyan. Sa kabuuan, mayroon kaming higit sa 50 mga inhinyero na nakatuon sa pagbuo ng sangkap na iyon. Pagkatapos ay nagpatuloy ako upang simulan ang aking karera sa UK Building Predictive Optimization Models na may isang kumpanya ng de -koryenteng sasakyan para sa mas malaking mga korporasyon tulad ng Amazon, BMW sa loob ng maraming taon. Bilang isang inhinyero, nakaramdam ako ng sobrang pigeonholed upang malutas ang isang bahagi ng supply chain sa transportasyon. Gusto ko ng mas macro view ng industriya.
Kasunod ko ay lumipat sa Singapore upang sumali sa puwang ng venture capital kung saan pinamunuan ko ang mga pamumuhunan sa mga kumpanya ng AI Deep Tech, dahil iyon ang aking kadalubhasaan sa domain. Pinayagan ako ng puwang ng pakikipagsapalaran na makakuha ng isang upuan sa harap ng hilera sa industriya at makita ang maraming mga produkto at maraming mga negosyo na binuo nang sabay, na natagpuan ko ang sobrang kamangha -manghang mga huling taon. Habang lumipat ako mula sa isang engineering papunta sa di-engineering role, kumukuha pa rin ako ng isang napaka-mindset ng pagbuo ng produkto sa gawaing ginagawa ko. Kaya, sa pag -ulan ngayon, iniisip ko pa rin kung anong uri ng mga tampok ang may kaugnayan upang gawing mas mapagkumpitensya ang mga handog, tulad ng gagawin ko para sa isang produkto ng engineering.
Kasalukuyan akong namumuno sa mga pamumuhunan sa mga bagong aktibidad ng pagbuo ng pakikipagsapalaran kasama ang aming mga kasosyo sa korporasyon sa paggawa ng pag -ulan at ang aking tukoy na pokus ay nasa loob ng puwang ng transportasyon, pagmamaneho ng AI at digital na pag -aampon sa industriya. Paglutas ng ilan sa mga pinaka-pagpindot na isyu na naniniwala kami na kinakaharap ng industriya, sa lahat ng paraan mula sa de-carbonization upang matustusan ang pagiging matatag ng chain.
Jeremy AU: [00:04:09] Paano ka personal na nagsimula sa teknolohiya? Ikaw ay isang inhinyero at nagawa mo na ang shift ng heograpiya, ang shift shift at kahit isang shift sa industriya. Kaya, sabihin sa amin ang higit pa.
Shaun Hon: [00:04:21] sigurado. Para sa akin, nagsimula ang lahat sa oras na nagpunta ako sa Imperial College. Ang Imperial ay isang napaka -engineering mabibigat na paaralan, at nagpunta ako doon para sa aking undergrad kung saan nabasa ko ang aking panginoon sa engineering. At para sa kaunting konteksto dito, sa mundo ng engineering, ang mga inhinyero ay palaging ginagawa upang magtrabaho sa mga koponan, at ito ay dahil napakahirap na bumuo ng isang produkto sa iyong sarili. Karamihan sa mga produkto ay itinayo sa mga modular na form ng iba't ibang mga inhinyero at pinagsama -sama pagkatapos. Napag -alaman kong ito rin ay medyo magkatulad sa mundo ng negosyo, talaga, dahil hindi namin nakikita ang sinumang nagtatayo ng mga negosyo sa kanilang sarili.
Marami akong pagkakataon na magtrabaho sa mga koponan. Sa palagay ko ang isa sa mga bagay na talagang ginawa namin ay nakahanay sa mga prayoridad ng proseso ng proseso dahil kung hindi man ang mga pagkakataon na makarating sa pagtatapos ng badyet at sa oras ay medyo payat. Totoo ito, nasa isang koponan ka na nagtatrabaho sa X bilang ng mga tao, o ikaw ay isang manager na nagsisikap na pagsamahin ang iba't ibang mga sangkap nang magkasama.
Sa Imperial, naalala ko na palagi kaming itinapon sa mga koponan ng hindi bababa sa apat hanggang anim na tao na hindi namin mapili, upang makabuo ng mga produkto. Kaya, nagtayo ako ng mga miniature hovercrafts. Nagtayo ako ng isang electric scooter. Nagtayo ako ng isang ris ng rig ng de -koryenteng grade ng rig ng motor. Nagtayo ako ng isang de -koryenteng motorsiklo. Napag -alaman kong matagumpay na magtayo ng anuman, bilang isang koponan, sa kabuuan, kailangan nating maunawaan kung sino at kung saan namamalagi ang lakas ng mga tao, kung saan ang kanilang mga kahinaan at kung ano ang kanilang mga kagustuhan, at pag -align ng lahat ng ito. Sa mga simpleng termino, kung ano ito, ito ay pagtatakda lamang at pagtukoy ng mga tungkulin at responsibilidad, na naghahatid ng kung ano. May gumagawa ba ng hangganan na pagsusuri ng elemento, may gumagawa ba ng computational fluid dynamics?
Sa palagay ko ito ay isang medyo pamantayang proseso ng karamihan sa mga koponan na nagpapatakbo, ngunit sa palagay ko ay bahagyang hindi gaanong prangka sa mundo ng negosyo upang mag-navigate. Ito ay dahil sa mga kasanayang hindi teknikal, karaniwang mayroong isang labas ng iyong sangkap na kontrol dito. Magtindi ako ng kaunti dito. Sa isang mundo ng engineering, ang sukatan kung saan maaari kang magdisenyo ng isang jet engine o hindi ay medyo simple. Ito ay higit sa lahat binary. Marahil ay magagawa mo ito, o marahil ay hindi mo ito magagawa. Mayroong maliit na panlabas na impluwensya. Sa isang mundo ng negosyo, ang sukatan ng kung maaari kang magbenta ng isang produkto sa isang kliyente ay mas kumplikado. Kaya kahit na magagawa mo ito, ang kliyente ay kailangang maging handa na magbayad, na mayroon kang kaunting kontrol. Maaari kang maging mahusay sa kasanayang iyon, ngunit ang kinalabasan ay maaaring hindi makatagpo sa ganoong paraan, maaaring hindi lamang ito ipakita iyon.
Paglipat sa mga papel na hindi pang-teknikal, natutunan ko talagang tingnan ang mga system na mas holistically at mas mahusay na maunawaan ang sanhi ng ugat bago magpasa ng isang opinyon, at upang maiwasan ang pagpapatupad ng mga pag-aayos na nagpapagaling lamang ng mga sintomas. Bilugan ko ito pabalik sa natutunan ko. Nagkaroon ako ng maraming kasiyahan sa pagbuo ng mga cool na produkto sa aking buhay at sa palagay ko talagang nagpapasalamat ako na hindi ko na ito nag -iisa. Palagi akong nagkaroon ng kamangha -manghang mga talento, kaibigan, kasamahan, mga kapantay, naghahatid ng mga piraso kung saan hindi ko magawa, o hindi alam kung paano. Ano ang malinaw sa akin dito ay mayroong maraming tiwala at paniniwala sa isa't isa, at kung wala ito, bilang isang koponan, hindi namin kailanman makukuha ang aming mga layunin.
Jeremy AU: [00:07:17] Iyon ay isang kagiliw -giliw na paglipat. Nagtataka ako, ano ang iba pang mga paglilipat ng isang inhinyero na kailangan ko upang lumipat mula sa isang mindset ng inhinyero hanggang sa mga tungkulin na iyong inilarawan?
Shaun Hon: [00:07:29] Sa palagay ko noong una kong sinimulan, kung ano ang hindi komportable at hindi inaasahan ay ang halaga ng mga taong kailangan kong kausapin. Kaya, nakikipagtulungan ako sa mga koponan ng apat hanggang anim sa isang kumpanya ng engineering at karamihan sa oras na nakatitig ako sa aking screen 12 oras sa isang araw, coding. Kapag lumipat ako sa mundo ng pakikipagsapalaran, ginagawa ko ang eksaktong kabaligtaran, na upang makipag -usap sa mga tagapagtatag ng walong oras sa isang araw. Lalabas lang ako sa lahat ng oras na sinusubukan na maunawaan ang mga negosyo ng mga tao at sinusubukan na maunawaan ito mula sa ibang pananaw. Sa palagay ko ang bahagi na iyon ay ganap na nahuli ako sa bantay at sa palagay ko iyon ang isa sa mga bagay na sa palagay ko ang karamihan sa mga inhinyero ay hindi magiging sobrang kamalayan, lumilipat sa puwang ng pakikipagsapalaran.
Jeremy AU: [00:08:10] Paano mo natanggap ang paglipat na iyon sa paglipas ng panahon? Ang nasabing kaisipan ay kasama ng shift ng trabaho, paano mo napagpasyahan at pagbutihin ang iyong sarili upang matukoy ang pagbabagong iyon?
Shaun Hon: [00:08:23] Upang maging matapat, Jeremy, mayroon akong talagang mahusay na mga modelo ng papel dito, hindi ako magsisinungaling. Ang ilang mga tao na maaari kong isipin, ang unang tao ay maaaring maging yi ming mula sa tribo accelerator . Siya ay isang kamangha -manghang indibidwal dahil siya ay sobrang congruent bilang isang tao, kung saan ang kanyang mga saloobin at ang kanyang mga aksyon ay nakahanay, at naiintindihan niya kung ano ang kailangan niyang gawin. At ipinakita niya sa akin muli at oras, kung magkano ang tibay na dinadala niya sa pagbuo ng kanyang sariling negosyo. Ang ibang tao na nagturo sa akin ng maraming ay si Gavin Teo mula sa Altara Ventures , ang dating kasosyo na B Capital . Sa tuwing nakikipag -usap ako kay Gavin, mayroon siyang kamangha -manghang kakayahang gawin akong pakiramdam na ako ay isang milyong dolyar. Sinusubukan kong dalhin iyon sa akin bilang isang sanggunian na sanggunian kapag nakikipag -usap din ako sa ibang mga tagapagtatag. Sa madaling sabi, mayroon akong talagang mabubuting tao sa paligid ko na nagpakita sa akin kung paano ito magagawa at kung paano ito dapat gawin.
Jeremy AU: [00:09:15] Ibinahagi mo ang ilan sa mga hamon na mayroon ka sa pagbabago ng iyong mindset at mga paglilipat na kailangan mong pagtagumpayan. Mayroon bang mga partikular na kwento o karanasan tungkol sa kahirapan na napagtagumpayan mo?
Shaun Hon: [00:09:26] Yeah Jeremy, sa palagay ko ang isa sa mga halagang lagi kong sinusubukan na paalalahanan ang aking sarili ay maging mahina at maging tunay. Ang isa sa mga paghihirap o hadlang na personal kong nakaharap ay ang aking pagnanais para sa panlabas na pagpapatunay. Sa esensya, naramdaman ko ang pangangailangan na maging makabuluhan, maging mahalaga at makikita. At babayaran ko sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagay na mapaghangad, mapaghamong, o napapansin na ang tamang bagay na dapat gawin dahil nais ko ang pagpapatunay na iyon, mula sa aking mga magulang, aking pamilya, aking mga kaibigan. At medyo nagsasalita ako tungkol dito dahil sa palagay ko hindi lang ako ang dumadaan dito, lalo na nagmumula sa isang pag -aalaga ng Asyano. Sa palagay ko nakatira tayo sa isang lipunan kung saan ang ating mga pagkakakilanlan at ang aming mga halaga ay hindi madaling matagpuan dahil ang ating pansin ay nahuli sa ibang lugar.
Natutuwa kami sa lahat ng mga accolade na natanggap namin at ang balita ng tagumpay ng mga tao sa media. Hindi alam kung sino ang nagpapahirap sa atin na maging saligan bilang mga indibidwal. Masuwerte ako na marami akong coach at mas kamakailan lamang ay nakikibahagi sa isang personal na coach mas maaga sa taong ito upang matulungan akong magtrabaho sa mga isyu na kinakaharap ko. Ito ay higit sa lahat ay isang proseso upang ipakita sa akin kung nasaan ang aking mga bulag na lugar at kung saan sila ay nagkakaisa sa aking mga saloobin at aking mga aksyon, at dahan -dahang pagsasama na magkasama upang maging mas kasabay bilang isang tao.
Sa mga araw na ito ay bumalik ako sa mga pagpapasya at lalo na ang mga malalaking ginagawa ko at ang mga bagay na ginagawa ko, at talagang pinag -uusapan kung bakit ako sa partikular na trabaho o proyekto o trabaho at subukang maging matapat sa aking makakaya sa aking sarili, kung ginagawa ko ito para sa panlabas na pagpapatunay. Alin ang nais kong simulan ang paggawa ng mas kaunti at mas kaunti o nais na ihinto ang paggawa ng higit pa. Ang aking litmus test ngayon ay nagtatanong sa hangarin ng aking pagkilos, ginagawa ko ba ito upang lumitaw na maging matalino? Ginagawa ko ba ito sapagkat pagkatapos ako ng katotohanan o isang personal na misyon? Napag -alaman kong mas lalo kong ihanay ang aking personal na paglaki sa gawaing nais kong malaman at gawin, mas mababa akong nag -aalala tungkol sa mga panlabas na ingay. At sa gayon, ito ang aking gawain sa pag -unlad sa pagiging mas tunay bilang isang tao.
Jeremy AU: [00:11:36] Ang panlabas na pagpapatunay ay napakalaking tampok sa mundo ng teknolohiya, di ba? Ang mga tagapagtatag ay nasa pindutin, ang mga VC ay nasa pindutin para sa kanilang mga pananaw, pinapakain lamang ng social media at ang pindutin at kung ano ang sinasabi namin sa bawat isa. Sa mga pag -uusap na mayroon tayo tulad ng, "Oh, alam mo bang nakataas ang isang tao? Alam mo ba na nakataas ang taong bs?" Paano sa palagay mo ang payo na maibibigay mo sa mga taong nagsisikap na matukoy ang panlabas na pagpapatunay bilang sukatan na tila naririnig nating lahat, kumpara sa panloob na traksyon at pag -unlad na kailangang gawin sa aktwal na negosyo at ang gawain mismo?
Shaun Hon: [00:12:14] Sa palagay ko ito ay isang maling kuru -kuro upang mabulok ang system, at halos tingnan mo ito sa kabuuan, di ba? Ano ang lilitaw sa balita at ang gawaing ginagawa sa likod ng eksena ay dapat isaalang -alang nang magkasama. Ang maling kuru -kuro na dinadala ng mga tao, o tingnan ang puwang na naroroon natin, kung ang pagsisimula ng pagtaas ng pera o pagiging nasa puwang ng VC, ay sobrang prestihiyoso. Dahil mula sa labas, tulad ng sinabi mo, napakaraming magagandang balita tungkol sa mga taong nagtataas ng mas malaking pondo, ang mga tao ay nagtataas ng mas malaking serye ng isang pag -ikot, B rounds, at ito ay kamangha -manghang balita.
Ngunit sa palagay ko kung ano ang hindi nakikilala ng mga tao ay ang katotohanan na ang mga signal ng simula ng trabaho. Kaya, kung ang isang VC ay nagtaas ng isang bagong pondo, maraming presyon sa pag -deploy nito sa tamang kumpanya at pagbabalik ng kapital sa LPS. Kung ang isang VC ay namuhunan ng pera sa isang kumpanya, ngayon ay nasa isang kontraktwal na relasyon sa kumpanyang ito para sa katagalan, pataas o pababa, isang sakit ng kamatayan, 24/7, Covid, o Covid, ito ay karaniwang isang kasal. Kaya, sa palagay ko kung ano ito, madaling tingnan ang tanawin na naroroon namin at iniisip na kamangha -manghang. Ngunit kung iniisip natin ang tungkol sa gawaing kailangang gawin at tingnan ito bilang isang kabuuan, iyon ay isang mas moderated view at mas layunin na katotohanan ng tanawin.
Jeremy AU: [00:13:32] Anong suporta o mapagkukunan ang inirerekumenda mo para sa mga taong isinasaalang -alang ang isang paglalakbay na katulad sa iyo?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy, ito ang aking paboritong katanungan, tao. Una sa lahat, dapat kong malinaw na mag -subscribe sa matapang na podcast. Pangalawa, ito ay isang bagay na naiisip ko tungkol sa maraming. Gusto kong magbasa, nagbasa ako ng maraming mga libro at inirerekumenda ko ang maraming bagay tungkol sa mga mahirap na bagay ni Ben Horowitz . Ito ay isang detalyado at makataong pagtatagpo ng mga kumpanya ng gusali ng oras ni Ben. At bumalik kami sa mga tao na pinag -uusapan ang mga kalamangan ng pagsisimula ng isang negosyo nang madalas, ngunit pinag -uusapan ni Ben ang kahirapan na humarap sa mga pinuno araw -araw kapag nasa posisyon na sila.
Ang isa pa na talagang nasisiyahan ako ay ang Tim Ferriss Show . Ito ay isang podcast ni Tim Ferriss , kung saan pakikipanayam niya ang mga pinuno ng klase at eksperto sa mundo sa kanilang mindset at mga tool na ginamit nila upang makarating sa kinaroroonan nila. Marahil hindi lahat ng mga yugto ay may kaugnayan dahil nakikipanayam siya ng isang malawak na hanay ng mga tagapakinig, kaya kailangan nating pumili ng mga tema na nasisiyahan tayo at magsisimula mula doon. Ang iba pang personal na pag -iisip sa mga mapagkukunan at kung ano ang magagawa ng mga tao upang makarating dito, maging sobrang malinaw tungkol sa uri ng mga taong nais mong palibutan ang iyong sarili, dahil ang mga taong ito ay humuhubog sa kung sino ka. Ang pinakamahusay na paraan na nalaman kong gawin ito ay upang tukuyin kung anong mga halaga ang mahalaga sa akin sa aking buhay. Ang ilan sa akin ay nagbibigay ng isang daang porsyento. Huwag gawin ang mga bagay sa kalahati. Panatilihin ang pag -aaral at paglaki, tuluy -tuloy na pag -unlad at maging independiyenteng kinalabasan, nangangahulugang huwag kontrolin kung ano ang hindi ko makontrol.
Ang pag -alam kung ano ang hinahanap ko ay makakatulong sa akin na mas madali ang mga taong iyon, panatilihin ang mga ito sa aking buhay. Napakahalaga nito para sa akin dahil naghahanap ako upang makabuo ng mas maraming mga compounding na relasyon sa paglipas ng panahon. Dahil ang higit na pinagsama -samang isang relasyon ay, mas maraming tiwala doon sa loob. At mahalaga iyon sa akin dahil nakikilala ko na may mga kalakal na minahan na nababawasan ako sa edad ko. Ang aking trabaho ay tibay, ang pansin na maaari kong ilalaan para sa isang proyekto, aking oras. At nalaman ko na ang aking buhay ay nagiging mas madali nang mas madali kapag mapagkakatiwalaan ko na ang isang tao ay nakuha ang aking likuran at mas madaling bumuo sa mga tao, nagbabahagi ako ng parehong mga halaga.
Jeremy AU: [00:15:37] Kamangha -mangha. Tumulong ka sa pagbuo ng payunir na pakikipagsapalaran sa rehiyon at ito ay isang bagong termino para sa maraming tao sa industriya at kahit sa buong mundo. Paano mo tukuyin ang gusali ng pakikipagsapalaran?
Shaun Hon: [00:15:50] Sa aking pananaw, ang pakikipagsapalaran sa gusali ay isang hakbang upang gawing mas mahuhulaan ang pagbabago. Alin din ang paglalakbay na naroroon ko, ay upang makahanap ng mas pare -pareho na mga paraan upang magdagdag ng halaga sa mga pakikipagsapalaran. Dadalhin kita sa proseso ng aking pag -iisip. Kung iniisip mo ang tungkol sa venture capital na ang 1.0 modelo at ang kanilang halaga ay idinagdag ay epektibong kapital, maaari silang mag -deploy ng isang malaking halaga ng kapital nang napakabilis sa mga kumpanya. Ang tanong na mayroon ako ay isang beses na isang venture capitalist ay namuhunan sa isang kumpanya, ang mga kumpanyang ito ay lumalaki dahil ang mga VC ay patuloy na nagkakaroon ng higit at higit na pag -input sa kanila, o ang mga kumpanyang ito ay lalago anuman ang pag -input ng mga VC? Sa palagay ko ang gusali ng pakikipagsapalaran ay ang 2.0 modelo kung saan nagdadala sila ng mga kakayahan upang makabuo ng isang bagong pakikipagsapalaran. Nagdadala ito sa kadalubhasaan sa pag -unlad ng produkto para sa mga pakikipagsapalaran upang magamit at ito ay isang bahagyang mas mahusay, mahuhulaan na driver ng pagbabago.
Ang susunod na hakbang kung saan ang karamihan sa mga kumpanya ay natigil pagkatapos nilang itayo ang produkto, ito ay akma sa merkado ng produkto. Maraming oras ang ginugol na sinusubukan upang mahanap na angkop at maliban kung ang akma ay natagpuan, mahirap para sa isang pagsisimula na mag -alis. Ang ibig kong sabihin ay, maaari kang bumuo ng talagang mabilis, ngunit maglaan ng mahabang panahon, sabihin ng anim na buwan, upang mapagtanto kung ano ang iyong itinayo ay hindi akma. Pagkatapos ay nawala ka ng marami, maraming, maraming buwan na halaga ng cash runway, at ang mga iyon ay mga resulta na pumapatay sa isang negosyo. Interesado ako sa short-circuiting na prosesong iyon hangga't maaari.
Ito ay kung saan sa palagay ko ang 3.0 na modelo ay nagmumula sa paggamit ng mga korporasyon bilang isang hindi patas na kalamangan. Ang mga korporasyon ay may isang malaking halaga ng mga pag -aari na nagpapahintulot sa mga startup na mabilis na sumubok laban sa, upang umulit at mahanap ang akma sa merkado ng produkto . Halimbawa, kung nais kong magpatakbo ng isang pag -play ng hardware ng IoT sa mga barko, sa pamamagitan ng pakikipagtulungan ng isang korporasyon na namamahala ng higit sa kalahati ng armada ng mundo, maaari kong subukan kung mayroong isang akma nang mabilis sa pamamagitan ng kanilang pag -access. Kung may akma, maaari kong ipamahagi ito nang mabilis. Kung wala, maaari rin akong bumalik sa drawing board upang magsimula muli. Ang binili nito ay binibili ako ng oras. Ito ay higit sa lahat ang aking paglalakbay upang makahanap ng isang mas pare -pareho na paraan upang magmaneho ng halaga sa mga startup gamit ang 3.0 modelo ng venture capital, venture building at corporate assets.
Jeremy AU: [00:18:03] Venture Building, malinaw naman na nangangailangan ito ng isang tiyak na halaga ng intensyonalidad sa paligid ng kung ano ang itatayo at kung ano ang hinaharap. Mayroon bang mga partikular na problema o uso na ang iyong koponan sa pag -ulan ay partikular na interesado?
Shaun Hon: [00:18:18] Iyon ay ganap na tama. Sa palagay ko sa puwang ng transportasyon, sa kabutihang-palad o hindi sa kabutihang-palad, ito ay isang medyo mabibigat na industriya. Ang ibig sabihin nito ay mayroong iba pang mga industriya na nagbago bago ang puwang ng transportasyon, kaya ang roadmap na maaari nating puntahan ay medyo malinaw, o hindi bababa sa mayroong isang direksyon sa roadmap na pupunta kami. Halimbawa, sa transportasyon ng lupa, ngayon gagamitin ko ang isang halimbawa ng Singapore, napakadaling mag -order ng pagkain, upang makakuha ng mga taxi. Magagawa natin ito sa pamamagitan ng aming telepono. Sa industriya ng pagpapadala, walang signal sa mga barko. Napakabaliw na isipin. Isipin kung natanggap mo ang iyong parsela ngayon at naitala ito sa panulat at papel, ginagawa pa rin ito sa puwang ng transportasyon. Napakaliit na anyo ng digitalization. Kaya, ang pagpunta sa hakbang na iyon ay isang mahalagang piraso para sa sektor ng maritime.
Ang ugnayan na ito ay marami rin sa pagiging matatag ng supply chain. Nakita namin na naapektuhan ni Covid na medyo malaki kung saan, halimbawa, isang autonomous na kumpanya ng robot na naghahanap upang bumili ng baterya ay kailangang mag -order mula sa China at nasira ang supply chain. Para sa huling maraming, maraming taon, napunta kami sa kahusayan ng kadena, tulad na nagtayo kami ng isang kadena na epektibo ang gastos, ngunit hindi ito matatag sa mga panlabas na shocks. Ang iniisip ko na marami sa atin ang nagbabago patungo sa, o kung saan pupunta ang mundo, ay isang pag -aalaga ng produksiyon.
Sa palagay ko sa sinabi nito, kaya ang pag -print ng 3D, ang kakayahang makabuo ng mga bagay na kailangan mo nang lokal ay napakahalaga. At desentralisado ang chain na iyon ng kaunti, tulad na kung ang isang mapagkukunan ay nabigo, maaari mo pa ring makuha ito mula sa maraming iba't ibang mga mapagkukunan. Ito nang walang pag -aalinlangan ay gagawa ng gastos ng mga kalakal na umakyat nang kaunti, ngunit sa katagalan, mas mahusay ang mga shocks ng mga weathers. Kaya iyon ay kaunti kung ano ang nakikita natin sa espasyo ngayon at kung ano ang itinatayo namin.
Jeremy AU: [00:20:22] Tila isang digmaan sa pagitan ng mga incumbents at mga disruptor, di ba? Yaong may buong imprastraktura ng legacy, ang mga operasyon, kadalubhasaan, ang mga goliath at pagkatapos ay mayroon tayong tama ng David, nakikita natin ang pagpopondo ng mga maliliit na startup ng VC na nagsisimula mula sa simula at pag -urong ng huling paghahatid ng milya, na muling likhain ang kanilang sariling mga network. Paano sa palagay mo gumaganap ang kuwentong ito?
Shaun Hon: [00:20:46] Sa gusali ng pakikipagsapalaran sa korporasyon, isang malaking bahagi ng ating tesis ay kung paano walang labanan sa pagitan ng mga incumbents at mga nagbabago? Iyon ang buong punto ng pagsasama -sama ng pagbabago, na kung saan ay mga startup at mga assets ng korporasyon. Nakita namin ang isang malaking halaga ng suporta at pagpayag na magtulungan mula sa mga kasosyo sa korporasyon na pinagtatrabahuhan namin at ang ilan sa kanila ay sina Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill , ang ilan sa mga pandaigdigang manlalaro.
Sa una, sa palagay ko ang mga alalahanin ay, ang mga manlalaro ay magkakasama upang magtrabaho sa isang problema dahil mapagkumpitensya ito? At sa mas maraming pagdaan namin sa pagawaan, mas dumaan kami sa proseso, kung ano ang napagtanto namin na ang mga tao ay nais na magkasama upang harapin ang isang karaniwang problema. Ang isa sa mga ito ay decarbonization, ang iba pa ay ang pagiging matatag ng kadena at nakikita namin ang napakaraming mga korporasyon, mga incumbents sa kasong ito, handang magtrabaho sa mga startup upang makahanap ng mas mahusay na mga paraan ng paggawa ng mga bagay. Kaya, sa ating tesis, walang labanan. Sa aming tesis mayroong isang tunay na surreal co-paglikha na nangyayari at mayroong tunay na pakikipagtulungan na nangyayari.
Jeremy AU: [00:21:54] Sino sa palagay mo ang mananalo? David o Goliaths? Iyon ba sina David at Goliath ay palaging magiging buddy-buddy, masaya-masaya?
Shaun Hon: [00:22:03] Ang tesis dito ay ang mga kumpanya ng gusali ng pakikipagsapalaran na maaaring maging potensyal na kita na bumubuo ng mga yunit ng negosyo para sa mga korporasyon. Kaya't sa huli ang anumang mga yunit ng negosyo na ito ay hindi maaaring ma -weather ang bagyo nang walang hanggan. Kaya, 10 taon sa kalsada, 15 taon sa kalsada, ang kanilang kita ay magpapatuloy na bumababa kaya kailangan nila ng mga bagong makabagong mga yunit ng negosyo na pumasok. Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan mula sa go-go, ang mga bagong startup na ito sa paglipas ng panahon ay maaaring makuha at maisama sa kanilang sarili.
Jeremy AU: [00:22:41] Kaya't sina David at Goliath ay nagtutulungan upang talunin ang isa pang Goliath, di ba?
Shaun Hon: [00:22:45] Pagbabago ng Klima.
Jeremy AU: [00:22:46] Sa palagay ko ang isang malaking pagkabigo para sa napakaraming mga startup ay naabot nila ang mga korporasyon at mga korporasyon na may mga pag -uusap. Sinasabi namin, "Oh, mayroon kaming tesis na ito. Nais naming gawin iyon," at pagkatapos ay i -drag ito, di ba? Ito ay nagiging pag -uusap pagkatapos ng pag -uusap, ng politika upang pamahalaan. Ang isang pulutong ng mga startup ay karaniwang nagsasabi, "Kalimutan ang tungkol sa pakikipagtulungan sa mga malalaking tao sa paitaas, tayo tayo ng mas maliit o itayo natin ang ating sarili gamit ang VC pera upang kopyahin ang aming salansan dahil ang kahalili ay naghihintay sa mga kampeon ng corporate na hindi lumilitaw." Ano sa palagay mo ang tungkol doon?
Shaun Hon: [00:23:20] Sa tingin ko mula sa isang pananaw sa gusali, ito ay isang tradeoff na dapat isaalang -alang. Sa palagay ko ang isa ay may mataas na peligro, na kung saan ay itatayo ito sa iyong sarili at pagkatapos ay bumalik ito kung makakahanap ka ng market market fit na talagang mabilis, mahusay iyon. Ang isa pa ay may mas mababang panganib, ngunit nakikipag -usap ka sa maraming, tulad ng sinabi mo, mga patakaran sa loob at ilang mga pulang teyp. Ang sinusubukan nating gawin ay upang mabawasan iyon hangga't maaari. At iyon ay sa pamamagitan ng paglalagay ng mga tagagawa ng desisyon sa talahanayan kasama nito at ang mga tao na nakahanay na sa layunin na nais nating gawin ito. Kung hindi iyon malinaw na paitaas, kung gayon ang bawat kasunod na hakbang na ginagawa namin ay nagiging napaka -nakakalito. Sinusubukan naming gawin iyon sa pamamagitan ng paggawa ng mga startup na gumana sa mga gumagawa ng desisyon mula sa get-go.
Jeremy AU: [00:24:05] Sa palagay ko ay talagang hindi pinapahalagahan, na kung saan ay ang katotohanan na ikaw ay nakalinya sa mga gumagawa ng desisyon. Nagawa na nila ang isang pangako sa pamamagitan ng iyong koponan sa problema at ginagawa ang mga pagtutukoy tungkol sa kung paano nila tukuyin ang tagumpay. Sa palagay ko ay hindi pinapahalagahan, sa pamamagitan ng mga tagapagtatag, dahil kailangan nilang gawin ito mismo at sana ay magkaroon sila ng sapat na kadalubhasaan sa domain at mga koneksyon sa industriya upang gawin ito, o sa iyong kaso, pinaglilingkuran mo ito sa isang pinggan para sa isang koponan upang magpatuloy. Ito ay parang isang mahusay na pakikitungo para sa mga korporasyon. Nagtatrabaho sila sa iyo upang istraktura ang mga problema at sabihin, "Hoy, bigyan mo ako ng 5% na pagtitipid dito, o 20% na kita na baligtad doon." Ano ang nasa loob nito para sa talento at sumali sa iyong koponan upang pumunta para dito?
Shaun Hon: [00:24:51] Iyon ay isang tunay na matalinong tanong, tao. Ang mga talento na target namin ay isang napaka -tiyak na segment. Higit pang mga konkreto, ang mga talento na target namin ay mga naunang executive ng C-suite sa puwang ng transportasyon mismo, kung saan mayroon din silang network, ngunit mas mahalaga, maunawaan din kung paano mag-navigate nang maayos ang uri ng landscape. Kaya sa kabaligtaran, kung nagdala ka ng isang tao sa kanilang 20s na magiging angkop para sa ibang incubator accelerator, maaaring hindi rin sila umunlad pati na rin sa puwang ng gusali ng corporate venture dahil nangangailangan ito ng isang tiyak na halaga ng karanasan sa korporasyon sa likod nito, kaya talagang target namin ang mga tiyak na profile ng gumagamit.
Ano ang nasa loob nito para sa kanila ay makukuha pa rin nila ang kanilang posisyon sa C-suite at isang bagong pakikipagsapalaran, ngunit nakakakuha sila ng mas baligtad sa oras na ito para sa matagumpay na ito. At ang uri ng modelong de-peligro at pag-set up ay nakakaakit sa mga gumagamit na pinagtatrabahuhan namin, o ang mga talento at intrapreneurs at negosyante na pinagtatrabahuhan namin.
Jeremy AU: [00:25:56] Ang mga taong naghahanap upang galugarin ang pakikipagsapalaran sa gusali bilang kanilang susunod na gig, anong payo ang bibigyan mo para maging matagumpay sa kaharian na iyon?
Shaun Hon: [00:26:04] Sa palagay ko kung ano ang talagang mahalaga ay ang pagkakaroon ng balat sa pag -iisip ng laro sa diskarte sa gawaing ginagawa mo. Sa palagay ko mahirap talagang ipasok ang puwang kung wala kang maraming background sa pagpapatakbo, kung hindi mo alam kung paano bumuo ng isang produkto o isang kumpanya. Sa palagay ko ang uri ng mindset na hindi magpatibay ay sabihin, "Hoy, nais kong pumasok dito upang malaman kung paano ito gawin." Sa palagay ko halos mas mahusay ka, bumalik sa balat sa laro, mananagot ito sa iyong sarili, natututo ang lahat ng iba't ibang mga bagay na gumagawa ng isang pagsisimula. At pagkatapos ay nagdadala ng isang tiyak na kadalubhasaan sa talahanayan upang makatulong na magmaneho ng halaga.
Nagsasalita ako para sa aking sarili. Ang aking tukoy na background ay ang pagbuo ng mga produkto ay talagang mabilis, ang pagbuo nito nang maayos at pagbuo nito sa isang nasusukat na paraan. Sa palagay ko ito ay isang napaka -awkward na pag -uusap kung dumating ako sa mesa at sasabihin, "Hoy, gusto kong sumali sa puwang na hindi ko alam kung paano ito gagawin at nais kong malaman," Sa palagay ko ay isang mahusay na diskarte. Sa palagay ko ay hindi lamang isang napakalakas na posisyon upang mailagay ang iyong sarili.
Jeremy AU: [00:27:11] pambalot ng mga bagay. Kung maaari kang bumalik ng 10 taon sa oras, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?
Shaun Hon: [00:27:18] Sa palagay ko 10 taon na ang nakakaraan ako ay napaka -mahiyain at napaka -konserbatibo, at natatakot ako na tanggihan o masuntok sa mukha. Kaya, ang payo na ibibigay ko sa aking sarili ay talagang bumalik, maging okay, maging matapang, subukan ito, mabigo, mabigo muli, mabigo nang mas mabilis. At ang mas mabilis na nabigo ako, mas natutunan ko mula rito at iyon ay ganap na okay. Ito ay ganap na okay na hindi gusto ang proseso, ngunit hindi ito isang magandang dahilan upang hindi gawin ito. Iyon ang payo na ibibigay ko sa aking sarili, bumalik at masuntok pa sa mukha.
Jeremy AU: [00:27:50] Galing. Maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong karanasan at tungkol sa kung paano ka nasuntok sa mukha at kung paano ka sumipa sa asno ngayon.
Shaun Hon: [00:27:58] Maraming salamat, Jeremy. Napakasarap na narito.