Karl Mak: Tagapagtatag ng Viral Memes, Presyo ng Fame & Hepmil Media Ebolusyon - E447
"Kailangan nating turuan ang ating mga tagalikha kung paano gawin ito bilang isang negosyo, na tunay na bilang isang tao, at kung paano alagaan ang kanilang sarili. Mahalagang iguhit ang linya na ikaw bilang isang tao ang iyong tunay na halaga. Ang iyong halaga ay hindi ang iyong profile, mga tagasunod, o mga numero ng negosyo. Ang iyong halaga ay ikaw bilang isang tao, at iyon ang pinakamahalagang bagay. Pangalawa, dapat mong patayin, na maguguluhan, na, si Mogelally, ay,, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng anumang trabaho, at ang pag -iisip, at tulad ng anumang bagay na hinihiling ng 21 o 14 na araw ng pag -iisip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng anumang trabaho na kailangan ng 21 o 14 na araw, at tulad ng pag -isip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng anumang trabaho, at ang pag -iisip, at tulad ng anumang trabaho ay nangangailangan ng 21 o 14 na araw ng pag -iisip, at tulad ng pag -isip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng pag -iisip, at tulad ng anumang trabaho, na ang pag -iisip, at at iyon ang pinakamahalagang bagay. I -reset, at naroroon sa mga bagay na mahalaga. - Karl Mak
"Kailangan mong maunawaan kung ano ang babayaran ng mga bayarin, lalo na sa Asya. Ang modelo ng Asya ng pagiging isang Lumikha ay ibang -iba sa US. Sa US, ang mga kumpanya ng tech ay nagbabayad ng $ 10 hanggang $ 15 bawat libong mga pananaw. Nakakuha ka ng isang dolyar sa Indonesia at $ 3 sa Singapore bawat libong mga pananaw. Dahil sa mababang mga cpms sa Asya, kailangan mo ng iba pang mga mapagkukunan ng iyong CP Bayaran ang mga bayarin. - Karl Mak
"Sa isang matinding antas, hindi ka makalakad sa paligid ng mall kasama ang iyong pamilya nang hindi nababahala. Hindi ka maaaring hindi makikilala, tulad ng isang fly sa dingding sa isang silid kung saan walang nakakaalam kung sino ka, na kung saan ay isang kagiliw -giliw na pakiramdam na hindi nila napapansin. Ang mas hindi masasabing bahagi ng negosyong ito o pagiging sikat ay na nawawala ang iyong katinuan dahil sa patuloy na dopamine na hit. panig. Ito ay halos nagiging isang masamang ugali kung saan ang lahat ay kailangang ma -dokumentado. - Karl Mak
Karl Mak , Cofounder & CEO ng Hepmil Media Group , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Tagapagtatag ng Viral Memes: Ibinahagi ni Karl ang kwento kung paano ipinanganak si Sgag na hindi nababagabag sa kanyang mga araw sa unibersidad sa Singapore Management University (SMU) kung saan siya at ang kanyang co-founder na si Adrian ay gumugol ng oras sa paglikha ng mga side business. Ang pambihirang tagumpay ay dumating noong 2012 nang naubusan ng Curry Sauce ng Singapore, isang bihirang headline na nagbigay inspirasyon sa kanila na lumikha ng isang meme ng viral. Ito ay humantong sa paglikha ng SGAG, isang pahina ng Facebook kung saan nai -post nila ang mga meme na mabilis na nakakuha ng katanyagan. Napagtanto nila ang potensyal na maabot nila nang makita nila na ang kanilang mga meme ay nakikibahagi sa milyun -milyong mga Singaporeans lingguhan. Una silang nag-monetize sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga T-shirt ngunit sa lalong madaling panahon natagpuan ito na hindi mapigilan. Nakakuha sila ng inspirasyon ng BuzzFeed at Vice at lumipat sa pagsasama ng mga tatak sa kanilang nilalaman, na humahantong sa kanilang unang malaking pahinga sa Scoot Airlines.
2. Ebolusyon ng Hepmil Media: Sa kabila ng mga hamon, tulad ng isang nabigo na M&A na may isang malaking kumpanya ng media noong 2018, nagpatuloy sila at binago ang negosyo, na humahantong sa makabuluhang paglaki, kasama ang kumpanya na gumagamit ngayon ng 200 katao sa buong anim na tanggapan sa Timog Silangang Asya. Inilarawan ni Karl kung paano nila pinalawak ang parehong heograpiya (mula sa Singapore hanggang Malaysia at Indonesia, na umaabot sa 15 milyong mga kabataan) bilang at may mga bagong vertical tulad ng HepMil Creators Network upang suportahan ang mga batang tagalikha ng nilalaman sa mga platform tulad ng Tiktok. Ito ay humantong sa isang matagumpay na serye ng isang pagpopondo at sa pamamagitan ng 2021, nagsimula sila sa social commerce, na ginagamit ang kanilang network para sa live streaming sales sa Vietnam at Pilipinas.
3. Ang Presyo ng katanyagan: Sinasalamin ni Karl kung bakit nais ng mga tao na maging sikat at ang mga hamon na kasama nito. Kinategorya niya ang mga tao sa tatlong pangkat: mga artista na may malikhaing itch, ang mga naging sikat na hindi sinasadya, at ang mga naghahanap ng pagkilala sa mga kadahilanan ng walang kabuluhan. Itinampok niya ang pagbagsak ng katanyagan, tulad ng pagkawala ng privacy at ang presyon upang patuloy na mag -post ng nilalaman, na humahantong sa mga krisis sa burnout at pagkakakilanlan. Binigyang diin din niya ang kahalagahan ng kaisipan at pisikal na kagalingan, nagpapayo sa mga tagalikha na magpahinga at mapanatili ang isang malinaw na paghihiwalay sa pagitan ng kanilang personal at online na personas. Ibinahagi niya ang kanyang sariling mga mekanismo ng pagkaya sa panahon ng Covid-19, tulad ng pagtakbo at pagbibisikleta, na nakatulong sa kanya na pamahalaan ang stress at mapanatili ang kanyang kalusugan sa kaisipan.
Tinalakay din nina Jeremy at Karl ang epekto ng hindi sinasadyang katanyagan, ang umuusbong na kalikasan ng pagkonsumo ng media, at mga diskarte para sa kalusugan ng kaisipan at kagalingan para sa mga tagalikha ng nilalaman.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Suportado ng Evo Commerce!
ang Evo Commerce ng Premium Affordable Supplement at Personal Care Electronics, na nagpapatakbo sa Singapore, Malaysia at Hong Kong. Nagbebenta ang Stryv Brand ng mga produktong kalidad ng kalidad ng salon para sa paggamit ng bahay at paggamit ng mga direktang channel ng consumer sa pamamagitan ng mga online na channel ng tingian at pisikal na tindahan. Ang Bback ay ang pinuno sa mga remedyo ng hangover sa higit sa 2,000 mga saksakan sa buong rehiyon. Matuto nang higit pa sa bback.co at stryv.co
(01:34) Jeremy AU:
Hoy, umaga, Karl.
(01:35) Karl Mak:
Magandang umaga.
(01:36) Jeremy AU:
Oo. Napakasarap pakinggan mula sa iyo. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?
(01:39) Karl Mak:
Ang pangalan ko ay Karl. Ako ang tagapagtatag ng CO at CEO ng Hepmil Media Group. Kami ay isang bagong media digital na kumpanya na headquarter sa Singapore. Mayroon kaming mga operasyon sa buong Timog Silangang Asya, at sinimulan ko ang negosyong ito kasama ang aking co-founder noong 2015. Mayroon kaming tatlong mga haligi sa aming negosyo. Ang unang haligi ay ang aming nilalaman at pag -publish ng negosyo. Doon tayo nagsimula mula sa isang araw. Sinimulan namin ang SGAG sa labas ng Singapore, pinalawak iyon sa rehiyon papunta sa MGAG Malaysia. Nakuha namin ang isang kumpanya na tinatawag na MRCI Indonesia, at iyon ang aming haligi ng nilalaman at pag -publish. Ngayon, umabot kami ng halos 15 milyong mga kabataan sa pamamagitan ng negosyong iyon. At noong 2020, ang negosyong iyon ay nagbago at nagsimula kami sa isang pangalawang haligi, na kilala bilang Hepmil Creators Network, HCN para sa maikli. Ito ay isang malikhaing network na talagang tumutulong sa mga batang tagalikha ng nilalaman na darating sa mga bagong platform tulad ng Tiktok. Tinutulungan namin silang mag -monetize, makakuha ng mga pagkakataon, at tulungan silang lumaki at lumago lamang bilang isang tagalikha. Kaya't pinayagan talaga kami na palawakin ang aming pangkalahatang negosyo at noong 2021 dahil sa pagpapalawak ng creative network ay nagawa naming itaas ang aming serye A at sa gayon ay isang natatanging pagkakataon sa oras para sa amin.
Ang negosyo ay lumago mula sa lakas hanggang sa lakas sa huling ilang taon na ang nakaraang Covid. Kamakailan lamang, sa huling anim hanggang siyam na buwan, ay naglunsad ng braso ng social commerce, na bumubuo sa aming pangatlo at huling haligi. Karaniwan, nahanap namin ang ilan sa mga pinakamalaking personalidad sa loob ng aming network, at pinasasalamatan namin sila upang mabuhay ang mga streaming channel, maging sa Shopee, Tiktok Shop, atbp at nagdadala kami ng mga mangangalakal at tatak sa mga channel na ito upang matulungan silang magbenta ng katulad ng kung ano ang nangyayari sa China. Ginagawa namin iyon sa buong Vietnam at Pilipinas. Kaya lahat sa lahat ng iyon ang aming negosyo ngayon. Mayroon kaming tungkol sa 200 mga empleyado sa buong anim na tanggapan sa Timog Silangang Asya.
(03:17) Jeremy AU:
Wow. Kamangha -manghang. Kailangan nating magsimula mula sa simula, na talaga, paano ka nagsimula? Naiintindihan kong nagsimula ka sa mga araw ng unibersidad. Paano ito naganap?
(03:25) Karl Mak:
Oo, ito ay napaka, napaka -random. Ang aking co-founder, ang kanyang pangalan ay Adrian at dalawa sa amin ang nag-aral sa unibersidad. Nasa Singapore Management University kami SMU at nababato kami. Upang maging matapat, hindi kami masyadong nakikibahagi sa paaralan. Nagpapatakbo kami ng aming sariling mga negosyo sa gilid. At sa gayon ay lagi nating nalalaman mula sa araw na hindi kami pupunta sa ruta ng korporasyon at alam namin na hindi namin makuha ang mga internship na pagbabangko, pagkonsulta sa mga internship. Kaya ginugol namin ang aming oras sa pagbuo ng aming mga gig at negosyo sa gilid. Kaya sa klase, madalas kaming nagagambala sa paggawa ng iba pang mga bagay, hindi masyadong interesado sa ilang mga module at mag -bid din kami para sa mga mod na magkasama din.
Kaya natapos kami lamang sa pag -surf sa internet sa isang partikular na klase na sobrang boring, napaka -tuyo. At nakita namin na, mayroong talagang kagiliw -giliw na balita na ang McDonald's ng Singapore ay naubusan ng sarsa ng curry at nasa isang napakaliit na bansa tulad ng Singapore, hindi kami nakakakuha ng napakaraming uri ng malalaking headliner mula sa oras -oras. At may mga araw na sobrang tuyo at sa araw na iyon, sa ilang kadahilanan, ang balita sa sarsa ng curry ay pinangungunahan ang bawat solong pangunahing outlet ng balita. At kaya natagpuan namin na medyo nakakatawa. Kami ay tulad ng, tao, ito ay isang natatanging uri ng sandali sa oras. At talagang pinaplano naming pumunta sa McDonald's pagkatapos ng klase upang makakuha ng mga nugget.
At kami ay tulad ng, "Wow, walang mga nugget." Lahat ng tao ay freaking out. At mayroong maraming mga mandirigma ng keyboard na nagbibiro lamang tungkol dito. Kaya gumawa kami ng isang meme at bumalik noong 2012, ang meme na ito ay tinawag na "Bakit Kilala", ang template ng Meme Meme na ito ay napakapopular. Kaya nilikha namin ang meme na ito na tinatawag na "Bakit mo alam ang Nuggets McDonald's" at nai -post namin ito, lumikha kami ng isang bagong pahina na tinatawag na SGAG, bago. Na -upload namin ang meme at ibinahagi namin ito sa aming mga personal na profile habang nasa klase kami. At kaya ang mga lalaki at babae na nakaupo sa tabi namin sa klase ay nakakita ng mga meme at nagsimula silang magbahagi at sa lalong madaling panahon nahuli ito ng apoy sa loob ng uni at maraming mga bata na nagsimulang ibahagi ito at naging viral ito.
At sa lalong madaling panahon sapat na kami, wow, kahanga -hanga iyon. Maraming mga kabataan na nakikipag -ugnayan sa meme, ilang daang gusto at komento. Ito ay maagang araw ng Facebook, di ba? At kaya sa susunod na araw, naniniwala ako na ang Singapore MRT system ay nasira, at ito ay isang serye ng mga breakdown na nangyayari nang sporadically sa loob ng ilang linggo. At kaya nagsimula kaming gumawa ng mga meme muli. At upang gawing mas nangyayari ang mga bagay, nasa MRT kami nang nangyari ang isa sa mga breakdown. Kaya gumawa kami ng mga meme mula sa loob ng tren, at ang mga meme ay magiging viral lamang. At sa lalong madaling panahon, kami ay ganap na naka -hook. Lahat ng bagay mula sa EPL ay tumutugma sa katapusan ng linggo upang mangyayari sa lupa sa Singapore. Ang haze ay papasok mula sa Indonesia. Gagawin namin ang lahat ng mga uri ng memes. At iyon lang ang nakuha sa amin, talagang naka -hook. At sa lalong madaling panahon, inilunsad ng Facebook ang analytics. Nag -log kami sa unang pag -ulit ng Facebook Analytics isang araw. At sa pamamagitan lamang ng pag -post ng ilang memes tuwing ibang araw, umabot kami ng halos isang milyong mga taga -Singapore na walang bayad na media, nang walang anumang dolyar sa marketing, isang milyong mga taga -Singapore sa isang linggo at para sa amin, hindi masiraan ng loob. Ang una kong ginawa ay upang maghanap kung ano ang subscription sa Straits Times. At bumalik na sila noon, parang 1.2 milyon sila. At ako ay tulad ng, wow, tulad ng dalawang bata lamang ang nagpo -post ng mga meme na nakarating kami sa mga pambansang numero ng pahayagan sa subscription. At ako ay tulad ng, tiyak na mayroong isang negosyo sa likod nito. At ang aming unang modelo ng negosyo, nang magpasya kaming pumunta nang buong oras upang gawin ito ay ang pagbebenta ng mga t-shirt, di ba? Ginawa namin kung ano ang gagawin ng iba pang mga batang hangaring negosyante. Kinuha namin ang pinakamadaling mababang-nakabitin na prutas at gumawa kami ng mga t-shirt. Nagbebenta kami ng 6,000 t-shirt, sa palagay ko sa loob ng unang dalawang araw ng paglulunsad. At ito ay talagang maganda dahil nagbigay sa amin ng isang magandang pagpopondo ng binhi upang magkaroon ng isang landas upang magpatuloy upang umulit at alamin kung ano ang gagawin namin sa perang iyon.
Ngunit natanto namin sa lalong madaling panahon na ang pagbebenta ng mga t-shirt ay talagang hindi isang bagay na mahusay kami dahil pinag-uusapan namin ang tungkol sa 6,000 mga order, magkakaibang sukat, magkakaibang kulay, address, at gulo kami. Hindi namin alam kung paano ito i -pack nang maayos. Nagkamali kami ng mga order. Nagkaroon kami ng mga isyu sa suporta sa customer dahil ang mga tao ay nagrereklamo ng mga hindi nakuha na mga order at nakaupo kami sa sahig, nag-iimpake lamang ng mga t-shirt araw-araw sa loob ng dalawang linggo at tulad namin, tiyak na mayroong isa pang modelo ng negosyo sa paligid nito. Hindi kami maaaring magbenta ng mga T-shirt, sa napakalaking pamayanan na ito. Kaya't sumuko kami sa modelo ng negosyo ng T-shirt, napakabilis pagkatapos ng unang pagtakbo, at sinusubukan naming malaman kung ano ang gagawin namin sa napakalaking pag-abot na ito na mayroon kami. At sa gayon ay marami akong hinahanap sa West ngayong taon noong 2014, kapag pinag -uusapan natin ang malalim na pagsisid dito sa buong oras.
At alam kong tiningnan ko si Vice, Buzzfeed sa US at umuusbong sila. Lumalaki lang sila tulad ng baliw at napagtanto kong kumita sila ng pera sa pamamagitan ng pagsasama ng mga tatak sa kanilang nilalaman. At napanood ko ang marami sa kanilang nilalaman at ako ay tulad ng, "Hoy, walang sinuman na gumagawa nito. Walang sinuman na talagang nagsasama ng mga tatak sa ganitong uri ng viral na nilalaman na ginagawa namin tulad ng ginagawa ng Buzzfeed."
Kaya nagsimula akong mag -isip tungkol sa posibilidad ng pagbebenta ng mga meme sa mga tatak. Bibili ba ng mga meme ang mga tatak? Pagkatapos ng lahat, kami, ang bawat meme ay umabot sa halos dalawa, tatlong daang libong mga taga -Singapore. Tiyak na higit pa sa mga magasin. Iyon ay marahil higit pa sa maraming marahil kahit na mga channel sa radyo. Kaya nagsimula kaming magbenta ng mga meme, ngunit malinaw naman na hindi ito matagumpay dahil maraming mga gumagawa ng desisyon ay napakarami mula sa ibang henerasyon.
Hindi nila maintindihan kung bakit ako bibili ng meme? At sa gayon ang negosyo ay napakabagal. Ngunit naging masuwerte kami. May isang partikular na araw, isang bagong eroplano mula sa Singapore Airlines na tinatawag na Scoot ay inilunsad. Sinusubukan nilang maging cool at hip airline na naiiba sa kanilang kumpanya ng magulang. Sinusubukan nilang maging cool, dilaw na kulay ng pagba -brand na may mga karikatura at mga cartoon na nasa harap ng kanilang sining, ang kanilang tatak at sining. At nakita namin na naglunsad sila ng paglipad patungong Seoul, South Korea, sa rurok ng mga tensyon. Naaalala ko na ang linggong ito ay pinaputok ng mga North Koreans ang mga missile sa South Islands, at pagkatapos ay mayroon kang scoot na naglulunsad ng paglipad sa parehong araw.
At kaya gumawa kami ng isang meme ano ang ginagawa mo? Bakit ka nagpapadala ng mga Singaporeans sa digmaan? At kadalasan kapag gumawa kami ng mga memes tungkol sa mga kumpanya, ang departamento ng PR ay naglalabas. Karaniwan nilang haharangin tayo o hindi namin papansinin o hindi lamang tumugon. Ngunit sa kauna -unahang pagkakataon, tumugon si Scoot. Tumugon ang isang tatak at napaka -bastos sa kanilang tugon. Sila ay tulad ng, "Hoy, iyon ay isang gagong." Bakit kayo natatakot? Kung nais mong pumunta, kung nais ng iyong mga tagahanga na pumunta, bibigyan ka namin ng 10 pares ng mga tiket. Yun lang. At pinarangalan nila ito. Nag -email sila sa amin sa likuran at sinabi nila, hey, narito ang 10 quote na maaari mong tubusin sa iyong mga madla. At ako ay tulad ng, wow, ang mga taong ito ay cool. At ang CMO ay tulad ng, hey, bakit hindi ka pumasok para sa kape? At naisip namin na nagkakaproblema kami dahil kapag inaanyayahan ka ng mga tao para sa kape sa Singapore, karaniwang ilang masamang bagay, nakilala niya kami at siya ay tulad, ano ka, sino kayo, di ba? Ano ang sinusubukan mong makamit sa pahinang ito na mayroon ka?
At kami ay tulad, sinusubukan naming kumita ng pera at sinusubukan naming malaman ito. At ipinahayag niya sa amin, hey, ang isang meme na ginawa mo para sa amin, binigyan ako nito ng labis na pansin sa social media na bumagsak sa lahat ng aking mga KPI na itinakda ko para sa aking koponan sa loob ng ilang oras. At siya ay tulad ng, paano kung binigyan kita ng aking buong plano sa marketing para sa susunod na anim na buwan? Bawat ruta na inilulunsad ko, bawat kampanya at diskwento, lahat ng ginagawa ko. At ano, bakit hindi ka lang makasama ng mga meme at pinapasaya ako at babayaran kita. At siya ay tulad ng, magkano ang gastos? 20 minuto para sa susunod na anim na buwan. At ako ay tulad ng, isang libong dolyar ng isang meme. Kaya gumawa kami ng 20k para sa unang kampanya. Nag -sign off siya at pinasaya namin sila at nawala sila pagkatapos nito. Ang katahimikan lamang sa radyo pagkatapos naming makumpleto ang anim na buwan.
At naalala ko ang malamig na pagtawag muli ng maraming mga kliyente hey, nais mong magtrabaho sa amin? At walang nagsabing oo pagkatapos ng kampanyang iyon, ngunit may isang araw na napunta ako sa opisina Lunes ng umaga. Nakatanggap ako marahil ng 15 mga email ng mga ito mula sa mga potensyal na namimili. Mayroon akong Pepsi. Nagkaroon ako ng Resorts World. Mayroon akong lahat ng mga kamangha -manghang mga tatak na nagsulat sa akin at sinabi, hey, nais naming magkaroon ng isang chat tungkol sa pagtatrabaho sa iyo at pagbati sa mga panalo.
At ako ay tulad ng, "Ano ang nanalo ko? Congrats para sa ano?" At sinabi nila sa akin, hey, nanalo ka ng limang marketing Gold Awards noong Biyernes ng gabi sa napaka -prestihiyosong mga parangal sa marketing sa Singapore. Ang pagpanalo ng isang layunin, sapat na iyon. Nanalo ka ng limang scoot at kami ay tulad ng, ano? Walang sinabi sa amin, seryoso ka ba? Tulad ng, bakit hindi nila sinabi sa amin? At kaya totoo. Tumawag kami ng scoot up at tulad nila, oo, mahusay. Nanalo kami. At ang koponan talaga, dahil sa mga panalo, na -promote sila o umalis sila dahil sa limang panalo na iyon. Nagawa naming buksan lamang ang bagong modelong ito ng negosyo, na kung ano ang nais kong itayo kasama ang Scoot at sa mga modelo ng BuzzFeed. At binago nito ang natitirang bahagi ng ating kasaysayan. Ginagawa pa rin namin ang modelo ng negosyo na iyon. Isinasama namin ang mga tatak sa hindi lamang memes ngayon, ngunit ang nilalaman ng mga video at tagalikha ngayon. Kaya kung paano kami nagsimula bilang isang negosyo, na kung saan ay isang napaka hindi mahuhulaan at halos random na kwento.
(11:25) Jeremy AU:
Wow, kung ano ang isang hindi kapani -paniwalang kwento. Ibig kong sabihin, halos tunog ito ng pangalawang pagtatatag ng negosyo, di ba? Ang unang pagkakataon ay malinaw naman sa meme side, ngunit ang pangalawa sa pananaw ng modelo ng negosyo. Ang nakakainteres ay, gumawa ka ng desisyon, magsimula sa mga meme at, nagpatuloy ka upang galugarin ang negosyo. Naging tulad mo, gumawa tayo ng iba pa? Mayroon bang oras na tulad mo, dapat ba akong magpatuloy sa SGAG? Dahil mayroong isang meme at pagkatapos ay natuklasan mo ang modelo ng negosyo. Ginawa mo ang isang T-shirt, paano ito iniisip na sabihin, nais kong magpatuloy sa uri ng SGAG at ang buong pangkat bilang isang negosyo.
(11:54) Karl Mak:
Ganap. Ibig kong sabihin, nahanap ko ang paglalakbay na ito. Napuno ito ng mga pag -aalsa. Naaalala ko na nangyari ito sa akin noong 2018 huli ng 2018 hanggang kalahati ng 2019. Talagang malapit na kami sa isang M&A noong 2018, isang napakalaking media na nakalista ng kumpanya ng media sa Singapore ang lumapit sa amin at sinabi nila, hey, mayroon kaming lahat ng mga lumang media na sila ay isang multi-bilyong dolyar na samahan.
Para silang, hey, kailangan namin ang iyong mga madla. Kailangan namin ang iyong trapiko. Kailangan namin ang iyong mga ideya. Kailangan namin ang iyong publication, kung tatawagin mo ito. At dumaan kami sa nararapat na sipag. Kami ay isang maliit, maliit na koponan, mga 40 katao noon. At sinabi nila, hey, kumikita ka. Hindi ka malaki sa mga kita, ito ay isang mahusay na sukat para mabili namin. At mayroon silang isang track record ng M&A. Kung magkahiwalay ka, malamang na malalaman mo kung sino ang pinag -uusapan ko. At sa gayon ay mayroon silang kamangha -manghang mga multiple ng kita na gagawin nila ang M&A. At ako ay tulad ng, wow, hindi masyadong sexy na gumana para sa iyo, ngunit nagbabayad ka ng magagandang multiple. At kami ay tulad ng tatlong taon sa negosyo. Ginawa namin ang pakikipanayam sa CEO noon. Nakilala namin ang board, nakilala ang COO, CFO, Cobb Dash. Ginawa namin ang anim na buwan ng nararapat na sipag at kami ay mai -lock sa loob ng limang taon. Iyon ang kanilang termino. Sa loob ng limang taon. Wow. Sigurado. Sigurado. Pambansang Serbisyo. Isasaalang -alang namin ang pambansang serbisyong ito. Gawin natin ito. At sumang -ayon sila. Sa prinsipyo, mayroon kaming isang saklaw ng pagsusuri na nais namin. Pumayag sila. Iyon ang dahilan kung bakit kami dumaan sa prosesong iyon. Sa araw ng pakikitungo, pinadulas nila ang term sheet. Malayo ito sa napagkasunduan namin, na ang taong nagbigay sa amin ng alok na iyon ay hindi makatingin sa amin. At sinabi lang niya, pasensya na.
At labis kaming nabigo. Kami, ako pa rin, sa palagay ko marahil ay pa rin tayo, marahil sa aming, 30 na lamang kami sa taong iyon at literal na nasa luha ng luha. Hindi namin sinabi na hindi, wala kaming sinabi. Tumayo kami, bumagsak kami sa labas ng abort room at umalis kami, bumalik kami. At sa susunod na anim hanggang siyam na buwan, ipinadala ito sa akin nang personal sa isang spiral kung saan ako tulad, marahil hindi na ito nagkakahalaga ng aking oras. Siguro ito ang dulo ng kalsada. Siguro may dapat akong gawin. Ang aming mga kita na mababa ang solong digit na milyon -milyon, kahit na kumikita, wala itong ganitong uri ng pagtaas na hinahanap ko noong 2018. 19 ay isang matigas na taon. Ang mga kita ay nagpapabagal. At kaya ako ay tulad, marahil ay dapat akong magtrabaho para sa isang kumpanya ng tech. Siguro dapat akong magtrabaho sa San Francisco, kumuha ng ilang karanasan at gumawa ng iba pa. Siguro hindi ako sapat na mabuti. Marami sa aking isipan. At sinabi ko sa aking koponan, bigyan ako ng ilang buwan. Gusto ko lang pumasok sa yungib, tulad ng sasabihin mo lamang na isipin kung ano ang susunod at isipin ang kumpanya.
At naalala ko ang pagpunta sa trabaho. Uupo lang ako sa isa sa mga silid ng pagpupulong na ito araw -araw at mag -surf lamang sa internet, manood ng mga video sa YouTube, basahin. At ayaw kong gumawa ng mga pagpupulong sa kliyente. Ayaw ko, ayokong gumawa ng mga huddles ng pamamahala. Gusto ko lang mag -isip. At hindi kita anak. May isang sandali na ako ay tulad ng, wow, bakit ka naging isang whiny na tagapagtatag?
Bakit ka masyadong mahina ngayon? Dahil mayroon ka nito sa loob ng iyong kontrol upang baguhin ang kurso ng kumpanyang ito. Mayroon kang bawat kapangyarihan at bawat kakayahang iikot ito at itigil ang pagreklamo. Bumalik sa trabaho, gumawa ng isang bagay tungkol dito. Tumigil sa pagtakbo palayo. At. Iyon mismo ang ginawa ko. Nagsimula akong magbasa ng mga libro. Naaalala ko lang ang pagbili ng bawat nangungunang libro ng negosyo sa 2019 at pagbabasa at pagbabasa at pagbabasa. At may literal na isang ilaw na bombilya para sa akin. Ako ay tulad, paano kung lumikha kami ng isang network ng negosyo para sa mga tagalikha? Paano kung lumikha kami ng isang network upang matulungan ang mga bagong tagalikha? At iniisip ko ang tungkol sa paparating na pagsabog ng Tiktok. Ito ay kalagitnaan ng 2019. Si Tiktok ay makatarungan, nakakuha lang sila ng musically. At ako ay tulad ng, ano ang nakatutuwang app na ito sa lahat ng mga sayawan na ito ng Gen Z? Hindi ko nakuha. Ngunit ako ay tulad ng, paano kung ito ang susunod na Facebook? Paano kung ito ay sasabog? Mayroong maraming mga tagalikha at tatak at ang buong ekosistema ay makagambala. At iyon ang ilaw na bombilya na nagbago sa kurso ng aming kumpanya at binago ang aking kurso bilang isang tagapagtatag.
(15:29) Jeremy AU:
Oo, kamangha -manghang. Ano ang nakakainteres na, pinag -uusapan mo ang negosyo ng mga tagalikha, di ba? At mayroon ding bahaging ito kung saan nais ng mga tao na maging tagalikha. Maaari mo bang ihambing at maihahambing ang dalawang bagay na iyon?
(15:39) Karl Mak:
Lahat ay nais na maging sikat. Sa tingin ko sa bagong edad ng kapital na panlipunan. Ang pagkakaroon ng mga tagasunod, ang pagkakaroon ng isang pamayanan at madla ay talagang malakas, mula sa napaka -pangunahing mga bagay sa iyo na nakakakuha ng mga libreng bagay. Maraming tao ang nais nito dahil nakakakuha ka ng mga libreng bagay, di ba? Kung nakakakuha ka ng 10,000 mga tagasunod, nakakakuha ka ng mga libreng bagay. At ito ay may isang buong hanay ng mga pribilehiyo, kung tatawagin mo ito. Kasabay nito, ang pagkakaroon ng mataas na tagasunod ay hindi nangangahulugang magiging matagumpay ka sa pananalapi bilang isang negosyo o pagiging isang tagalikha. At naalala ko na sinabi sa ilan sa aking mga unang empleyado na naging sikat na hindi sinasadya dahil nagsimula silang lumitaw sa mga video ng SGAG at sinimulan namin ang pag -tag ng kanilang mga personal na profile sa Instagram sa aming mga video at sa loob ng ilang buwan, ang ilang mga ito ay naging napaka disente na sumusunod.
At kaya tiningnan ko sila at sinabi ko, hey, mayroong isang pagkakataon kung saan maaari kang maging isang full-time na tagalikha sa susunod na taon. Ngunit bilang isang tagalikha, kailangan mong maunawaan kung ano ang babayaran ng mga bayarin, dahil nakatira kami sa Asya. Ang modelo ng Asya ng pagiging isang tagalikha ay ibang -iba sa US. Halimbawa, sa US kung napakalaki mo sa Tiktok, YouTube, o kahit na Facebook, malaking kahulugan ng napakataas na traksyon sa nilalaman ng video, ang CPM, na kung saan ay ang halaga na binabayaran ka ng mga kumpanyang ito sa bawat libong pananaw, ay napakataas sa US. Pinag -uusapan namin ang tungkol sa $ 10 hanggang 15 US dolyar bawat libong mga tanawin. Ngunit sa sandaling dumating ka sa Asya, nakakakuha ka ng isang dolyar sa Indonesia. Nakakakuha ka ng $ 3 sa Singapore para sa isang libong tanawin. At nakatira din tayo sa isang maliit na bansa sa Singapore kung saan ang pagkuha ng libu -libong mga pananaw ay napakahirap, napakahirap. At pinarami mo na sa isang napakababang rate ng CPM. Karaniwan, hindi ka maaaring kumita ng pera mula sa mga kumpanyang tech na ito kumpara sa US, tulad ng mga malalaking tech na tagasuri tulad ng MKBHD, milyon -milyong mga view lamang sa bawat video sa YouTube, maaari kang gumawa ng isang milyong dolyar sa isang taon. At sa gayon, iyon lamang ang kanilang modelo ng negosyo. Ngunit sa Asya, dahil sa mababang mga CPM, kailangan mong magkaroon ng iba pang mga mapagkukunan ng kita. At iyon ay kung paano ko ito maiiwasan sa maraming mga stream ng kita. Iniisip namin ito tulad ng isang multi-layered cheesecake o kek lapis cake, kung tatawagin mo ito sa Asya. Kailangan mong magkaroon ng maraming mga layer. Ang unang layer ay ang iyong CPM, na hindi babayaran ang mga bayarin. Matapat, napakababa. Inaasahan mong gumawa ng ilang daang dolyar sa isang buwan, kung ikaw ay matagumpay, kung masuwerte ka. Ngunit halos palaging kailangan mo ng pangalawang layer. At ang pangalawang layer na higit sa madalas ay ang iyong mga deal sa tatak. Ang iyong mga deal sa tatak ay pupuntahan ang nakararami. Pinag -uusapan ko ang tungkol sa 90+ porsyento ng iyong kita at ang pakikipagtulungan sa mga tatak ay nangangailangan ng isang espesyal na kasanayan, ay nangangailangan ng isang buong magkakaibang mindset dahil pinag -uusapan mo ang pagtatrabaho sa mga namimili, mga advertiser, na propesyonal, palagi silang nagmamadali, ang mga takdang oras ay masikip, inaasahan nila ang isang tiyak na paghahatid ng antas ng serbisyo na maraming mga batang tagalikha na hindi maibigay.
(18:05) Karl Mak:
At iyon mismo ang puwang na nakita ko. Ang mga batang tagalikha ay nais lamang ng mga libreng bagay, kadalasan, nais lamang nilang gumawa ng mahusay na nilalaman. At hindi sila gagawa ng malalim na dives sa pag -uulat sa loob. Hindi nila isusumite ang mga bagay sa oras. Karaniwan, hindi sila magmadali ng mga bagay para sa iyo. At higit sa madalas, mayroong maraming salungatan at pag -igting, na kung bakit maraming mga namimili, hindi ko nais na magtrabaho kasama ang mga Kols o influencer na ito dahil ang sakit ng ulo nila. At sa gayon hindi iyon totoo dahil mayroong isang pagkakataon para maibigay ang isang serbisyo. At kami iyon. At iyon ang pagkakaiba sa pagitan ng panig ng negosyo ng pagiging isang tagalikha. Maraming trabaho, mabibigat na pag -angat, boring, tuyong bagay.
Mayroon ding pangangasiwa. Ngayon, maraming mga gobyerno sa buong mundo ang tumitingin sa mga tagalikha ng nilalaman na pupunta, iyon ay isang mahusay na mapagkukunan ng buwis. Hindi sila nagbabayad ng buwis sa kita. Hindi sila nagpapahayag ng buwis sa kita. Ang bawat departamento ng buwis sa Timog Silangang Asya ay nakikipag -usap sa amin na pupunta, kailangang tiyakin na ang iyong mga tagalikha ay nagbabayad ng buwis dahil gumagawa sila ng mga makabuluhang kita at hindi ipinahayag ito sa isang tradisyunal na kahulugan. Maraming mga tagalikha ang hindi alam kung paano dumaan iyon. At sa mga bansang tulad ng Vietnam, Pilipinas, napakahirap gawin iyon. Kailangan mo ng wastong accounting, kailangan mo ng tamang dokumentasyon, resibo, at mga tagalikha na wala iyon. Kaya iyon ay isa pang tunay na malaking sakit ng ulo na nakita namin at malulutas namin ang mga problemang ito para sa mga tagalikha kumpara sa pagiging isang tagalikha lamang, paggawa ng mga nakakatuwang bagay, pagkuha ng mga libreng bagay. Maraming maling akala doon. Iyon ay kung paano ko ito masisira.
(19:17) Jeremy AU:
Gustung -gusto kong dalhin ito sa dalawang magkakaibang paraan. Sigurado akong mga tao, mayroong dalawang pangkat ng mga tao doon, di ba? Ang isang pangkat ng mga tao ay, paano ako magiging sikat? Tulad ng sinabi mo, at ang iba pang pangkat ay magiging, paano ako makakakuha ng pera bilang isang tagalikha? Siguro magsisimula tayo sa una, di ba? Alin ang, bakit nais ng mga tao na maging sikat sa iyong pananaw? Ibig kong sabihin, nakita mo na ang mga tao ay naging sikat. Nakita mo ang mga taong nais maging sikat. Nakikita mo ang mga taong sikat ngayon, ay nakasanayan na ngayon. Kaya ngunit mula sa iyong pananaw, sigurado ako na mayroon kang ibang perspectiveAbout bakit sa palagay mo nais na maging sikat ang mga tao?
(19:44) Karl Mak:
Iyon ay isang napaka -kagiliw -giliw na tanong. Hindi pa ako tinanong bago sa lahat ng aking mga taon at naiisip ko ang tungkol dito. Dinilaan ko ito sa dalawang malawak na kategorya, marahil tatlo. Ang una ay isasaalang -alang ko ang pangkat na ito na maging mga artista. Ang mga ito ay mga taong may mga ideya. Sila ay mga taong may inspirasyon. Sila ay mga taong mahilig lumikha. At marami sa mga taong nakikipagtulungan ako ay mga artista. Mayroon silang itch na iyon. Mayroon silang malikhaing itch, at ibinabahagi nila ang kanilang mga ideya. Nais nilang ibahagi ang kanilang mga ideya sa mundo tulad ng isang tradisyunal na artista. pintor, tulad ng isang sketch, isang tao na nag -sketch. Ang kasalukuyang anyo ng sining, naniniwala ako, ang paglikha ba ng nilalaman, di ba? At kaya mayroong malikhaing itch na iyon, sinisiksik nila ito sa pamamagitan ng pagpapahayag ng kanilang sarili sa social media, sa isang platform, sa isang kalakaran, at sikat sila dahil kinikilala sila ng mga tao para sa kanilang trabaho, kinikilala sila ng mga tao para sa kanilang bapor.
Ang pangalawang pangkat, sa palagay ko, ay ang mga taong hindi sinasadya nang hindi sinasadya. Tulad ng aking tagapagtatag ng CO, hindi mo balak para dito, kung minsan ay susubukan mo lang ito para masaya, hindi mo sinasadyang mag -post ng isang bagay o nais mo lamang malaman ang tungkol sa social media, maglagay ng isang bagay at pagkatapos ay boom, mayroon kang isang buong grupo ng mga tagasunod. Kamakailan lamang, ang isa sa aking mga empleyado na hindi isang tagalikha sa tradisyonal na kahulugan, hindi isang cast, nagpunta kami sa kanyang profile sa Instagram at mayroon siyang 75,000 mga tagasunod. At tulad namin, ano? Siya ay isang direktor ng video, back end guy. Kami ay tulad, maghintay, ano? At napagtanto namin na siya ay nag-vlogging araw-araw na mga saloobin tungkol sa kanyang mga cravings ng asukal, na nakikipaglaban sa mga isyu sa tiwala sa sarili. At siya ay nagkakaroon lamang ng isang monologue araw -araw at pagbabahagi lamang ng kanyang mga saloobin sa mundo. Nagtipon siya ng 75,000 mga tagasunod sa isang napakaikling panahon. Kaya iyon ang pangalawa, medyo hindi sinasadya.
Ang pangatlong pangkat, i -classify ko sila nang kaunti pa para sa isang sikat sa mas maraming narcissistic na mga kadahilanan. Nais nilang maging maganda, nais nilang maging gwapo, nais nilang kilalanin, nais nilang maging tanyag. Walang alinlangan, maraming mga ito, di ba? At sa palagay ko ito ang tatlong malawak na kategorya na maiuri ko sila.
(21:24) Jeremy AU:
Ano ang mga pagbagsak ng pagiging sikat?
(21:26) Karl Mak:
Sa isang napaka matinding antas, tiningnan mo si LeBron James. Tinitingnan mo marahil ang aming Punong Ministro, si Lawrence Wong. Hindi ka maaaring maglakad sa paligid ng mall kasama ang iyong pamilya nang hindi na -abala. Una, hindi ka maaaring maging uri ng hindi nakikilala, lumipad sa dingding sa isang silid at walang nakakaalam kung sino ka, na kung saan ay isang kawili -wiling pakiramdam na napalampas nila. Palagi kang may mga taong nakatingin, bumubulong oh, maaari ba akong kumuha ng litrato? Nawala mo ang iyong pakiramdam ng privacy sa kahulugan na iyon. Sa palagay ko rin ang mas hindi sinasabing bahagi ng negosyong ito o pagiging sikat ay nawalan ka ng katinuan dahil mayroong hit na dopamine na ito. Kailangan mong panatilihin ang pag -post, pagkuha ng pakikipag -ugnay, siklo na ito, at sa loob ng mahabang panahon, naririnig mo ito ng maraming, nasusunog sila. Personal na sinunog nila. Nag -burn out sila mula sa isang malikhaing panig. Pumunta sila sa halos isang spiral ng pagkakakilanlan ng pagkakakilanlan kung saan ang iyong tunay na pagkakakilanlan ay pinaghalo sa iyong pagkakakilanlan sa onscreen. At sino ako talaga? Ito ay halos nagiging isang masamang ugali kung saan ang lahat ng kailangan mo upang idokumento. Kung pupunta ka para sa isang pagkain, kung pupunta ka para sa isang holiday, kung pupunta ka para sa iyong hanimun, ang lahat ay na -dokumentado.
Palagi kang nag -film sa iyong telepono at ang mga tao sa paligid mo ay naiinis, maging matapat. Hindi ako isang pampublikong tao sa social media, ngunit ang karamihan sa mga tao sa paligid ko ay. At sa tuwing lalabas kami para kumain o pupunta kami para sa isang paglalakbay, ang lahat sa paligid ko ay ang paggawa ng pelikula at paggawa ng pelikula at paggawa ng pelikula. At tulad ko, hey, gusto ko lang magkaroon ng pag -uusap. At hindi maaaring gawin iyon dahil ang lahat ay nagsisisi, kailangan kong mag -edit. Kailangan kong mag -post. Kailangan kong magkomento. Kailangan kong gawin ito, di ba? Kaya ito ay nagiging isang nakakapagod at halos lahat ng pag -ubos ng siklo ng social media, na mapanganib. Kung hindi ka namamalayan, hindi malinaw kung paano mag -hakbang at mag -reset, mag -spiral ka. At nakita ko na maraming beses na nangyari.
(23:01) Jeremy AU:
Halos parang kabaligtaran ng Zen Buddhism, kung saan dapat mong naroroon sa iyong sarili, at ngayon ay laging hindi ko alam ang isang representasyon ng isang madla ng isang eyeball na iniisip mo sa iyong pang -araw -araw na pag -iisip. Paano nakikitungo ang mga tao? Sapagkat, nangangahulugan ito na lagi silang nag -iisip sa dalawang isip, di ba? Tulad ng kinakain ko ang sushi na ito at ano ang iisipin ng aking tagapakinig tungkol sa akin na kumakain ng sushi na ito? Sigurado akong nagreklamo ang mga tao tungkol dito o iniisip ng mga tao tungkol dito.
(23:23) Karl Mak:
Ang payo na ibinibigay namin sa aming mga tagalikha at napagtanto namin, hey, bukod sa buwis 101, kailangan nating talagang turuan ang ating mga tagalikha kung paano ito gagawin bilang isang negosyo. Paano gawin ito ng tunay bilang isang tao, at kung paano alagaan ang iyong sarili, di ba? Marami sa aming mga lalaki ay bata, marami sa aming mga tagalikha, mayroon kaming 1,600 tagalikha sa aming network, at mayroon kaming regular na mga workshop sa kung paano talagang pangalagaan ang iyong sarili sa kaisipan, pisikal. Sa palagay ko mahalaga na iguhit ang linya na ikaw bilang isang tao, iyon ang iyong tunay na halaga. Ang iyong halaga ay hindi ang iyong profile. Ang iyong halaga ay hindi ang iyong mga tagasunod. Ang iyong halaga ay hindi ang iyong mga numero at numero ng negosyo. Ang iyong halaga ay ikaw bilang isang tao. At iyon ang una at pinakamahalaga, ang pinakamahalagang bagay.
Pangalawa ay dapat kang makapagpahinga tulad ng anumang trabaho ay nangangailangan ng 21 araw, 14 na araw ng pag -iwan, kailangan mong makapagpapatay, mag -reset ng pag -iisip, at makasama sa mga bagay na mahalaga. Ang mga mahal sa buhay na bagay, ang iyong sarili kahit na. Pumunta sa mga retretong ito na ikulong mo at magpahinga, at sasabihin namin sa mga kliyente na ikaw ay nasa labas, di ba? Kaya halos palaging turuan namin sila na kailangan mong gawin ito. Sa palagay ko ang susunod ay talagang mailalagay ang iyong telepono, na makapag -iwas sa mode ng eroplano sa isang araw -araw na batayan, dahil sa literal, magiging, marami sa atin, hindi lamang mga tagalikha sa social media, kung hindi ka maingat, nag -scroll ka bago ka matulog. Ang unang bagay na gagawin mo ay upang suriin kung paano gumanap ang iyong post sa gabi bago, at pagkatapos ay lalabas ka at tungkol sa iyong araw, suriin lamang ang iyong social media. At may mga side effects sa pangmatagalang paggamit ng social media sa napakataas na intensities, di ba? Tulad ng natutunan pa rin natin ang tungkol sa mga epekto, ngunit sigurado, marami na ang dokumentasyon, pananaliksik tungkol sa mga nakakapinsalang epekto nito, lalo na sa isipan.
At sa gayon kailangan nating tiyakin na makakapagpalit sila ng mode ng eroplano, off ang mga abiso, patayin. At kung tumatakbo sila sa isang krisis, ang mga tagalikha ay minsan ay tumatakbo sa mode ng krisis kung saan marahil ay hindi sila insensitive, sinabi nila ang maling bagay. Iyon ay kung saan pumapasok ang aming koponan. Pumasok sila, nakaupo ka, pinapayuhan ka nila at tinutulungan ka talaga na mag -navigate kung ano ang iyong mga susunod na hakbang. Sa ligal din, ang ilan sa aming mga tagalikha ay pumasok sa mga ligal na isyu, pumasok tayo at talagang kumikilos tayo bilang isang kasosyo sa kanila, tulungan silang mag -navigate dahil maraming beses, ang mga tagalikha ay tulad ng mga solo na negosyante. Wala silang koponan. Hindi nila alam kung ano ang gagawin at sila ay ganap na nawala at sila ay nag -spiral at lumabas sila ng pag -sync at napakalungkot na panoorin. Kaya pumasok kami sa network ng suporta na iyon upang matulungan sila at ganyan ang pagpapayo sa kanila.
(25:35) Jeremy AU:
At kung ano ang kagiliw -giliw na siguradong naitayo mo ang negosyo sa paglipas ng panahon, di ba? Sa mga tuntunin ng tulad mo na direktang gumagawa ng mga memes sa iyong sarili, nagtatrabaho sa isang koponan upang gawin iyon, pagkatapos ay pamamahagi, pagkatapos ay makipagtulungan, pagkatapos ay sumusuporta sa mga bagong tagalikha. Sa palagay mo rin, nagbago ang negosyo nang malaki sa nakaraang taon at kalahati. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol doon?
(25:52) Karl Mak:
Oo, sigurado. Nagsimula kaming gumawa ng mga memes at nakakatawang mga video sa Malaysia, Philippines, Indonesia, ngunit napagtanto namin na mayroong isang mataas na hadlang upang makuha ito sa sukat, tulad ng nakamit namin sa Singapore, dahil sa palagay ko ay may isang napaka -impluwensyang pahina ng social media sa isang dayuhang bansa na hindi gusto ng dayuhan na ito ay isang mapanganib na bagay na maraming mga lokal na pamahalaan, ang mga dayuhang gobyerno na hindi gusto, tama ba? Bagaman hindi kami pampulitika, at hindi kami gumagawa ng mga artikulo ng opinyon. Hindi kami seryoso sa kahulugan na iyon, mayroon pa ring likas na panganib. At sa palagay ko ay hindi natin talaga masusukat ang makabuluhang antas na nakamit natin sa Singapore, at hindi rin iyon dahil mayroong isang tao na pumipilit sa amin, halimbawa.
Malinaw, napakahirap lang. Nahaharap din namin ang hamon na ito na halos katulad ng aming SNL cast, di ba? Matapos ang tatlong taon, nais nilang lahat na maging independiyenteng. O lahat sila ay nais na gumawa ng iba pa, subukan ang iba pa. Sigurado. Ito ay normal na bahagi ng kalikasan ng tao. At sa kasamaang palad o sa kabutihang palad, bilang mga tagapagtatag, kailangan nating idikit ito. Kailangan nating dumaan sa susunod na batch at sa susunod na batch. Kaya kung nagbabago ka, tulad ng iyong koponan ng football ay nagbabago ng 11 mga manlalaro tuwing tatlong taon, at kami pa rin ang coach at ang tagapamahala ng koponan, kailangan nating palaging i -reset at pumunta muli para sa kampeonato ng kampeonato. Mahirap, di ba? Napakahirap.
Kaya ako ay tulad ng, tao, ang modelong negosyong ito ay napakahirap dahil sa likas na istraktura at likas na katangian nito. Kailangan natin ng iba. At tulad ng nabanggit ko kanina, kapag umalis sila, marami sa kanila ang tulad ng, naging sobrang sikat ako sa inyo, ngunit pagkatapos kong umalis, naramdaman kong nag -iisa ako. Nawala ko ang buong makina ng brainstorm, suporta sa administratibo, pagkakaroon lamang ng isang koponan sa likod ko. Kaya marami sa aming maagang cast ang naiwan, inspirasyon sa akin na pumunta, paano kung iniwan mo ang aming oras ng screen, ngunit hindi kailanman iniwan ang aming network? Paano kung ang lahat ng makina ng kung ano ang naging matagumpay sa iyo, naging matagumpay sa amin, naa -access pa rin sa iyo? Paano kung ginawa namin iyon para sa iyo? At sa gayon kung paano naganap ang tagalikha ng network.
Ang simpleng tesis na iyon ay makakakuha ng access sa lahat ng natutunan namin, lahat na itinayo namin. Hindi ka isang empleyado, ngunit tutulungan ka naming magtagumpay nang eksklusibo at hindi eksklusibo. At hindi ko nais na bumuo ng isang negosyo ng influencer dahil hindi ko gusto ang term na iyon. Ngunit nang makita namin ang tagumpay ng mga tiktoker, napagtanto namin na marami sa kanila ang nagbabahagi ng magagandang kwento, magagandang ideya. Maaari kaming makatulong. Maaari kaming tulungan kang mag -monetize. Maaari naming gawin ang mabibigat na pag -angat ng mga nakakainis na korporasyon sa mga kliyente, kagawaran ng buwis, pangangasiwa. At sa gayon, aalisin ba ito? At kaya sinimulan namin ang tama at smack noong Enero, Pebrero ng 2020. Tumama si Covid sa bahay. Hindi namin maaaring i -film ang aming mga video sa aming unang negosyo sa panahon ng Covid.
(28:14) Karl Mak:
Kaya ito ay isang napaka natural na ebolusyon. Nahuli namin ang aming mga kliyente. Hoy, mayroon kaming 30 tagalikha. Maaari nilang sakupin ang kampanya, ilunsad ito mula sa bahay. Sasabihin mo ba na oo? 30 porsyento ang nagsabi oo. 70 porsyento ang nagsabing hindi, ngunit ipinagpatuloy ni Tiktok ang pagtaas ng pagtaas nito. At oo, ang natitira ay kasaysayan. Ang negosyong ito ngayon ay 70 porsyento ng aking buong negosyo. Sa isang maikling tagal ng apat na taon, naabutan nito ang aking orihinal na negosyo at ang modelo ng negosyo ay ibang -iba. Kami ay tulad ng API sa likurang dulo. Na plugs sa lahat ng iba't ibang mga serbisyo na ito, dumadaloy ang data upang matulungan kang magtagumpay bilang isang tagalikha. Kami ang iyong kasosyo sa negosyo na nagbibigay -daan sa iyo upang maging matagumpay. At hindi mo kami nakikita sa likurang dulo kung saan ang hindi nakikita na puwersa na nagtutulak sa iyo, ngunit marami sa aming mga tagalikha sa Singapore, halimbawa ay pinapagana sa amin. Kaya gusto ko ang tech na pagkakatulad na kami ang API na nagbibigay -daan sa iyo upang gumawa ng isang bagay. At iyon kung paano ang aming modelo ng negosyo ay nagbago ng mas maraming sukat, di ba? Marami pang kakayahang pumunta sa 150 mga tagalikha. Maaari kaming gumawa ng maraming mga bagay nang sabay -sabay, takpan ang maraming mga kaganapan, masakop ang maraming mga paglulunsad sa buong mga bansa. Kaya't kung paano namin binago ang aming negosyo.
(29:16) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. At kapag iniisip mo ang tungkol sa ebolusyon na ito, ano ang ilan, tulad ng mga alamat o maling akala hindi tungkol sa pagiging isang tagalikha, ngunit tungkol sa negosyo ng pamamahala, pagsuporta, nangunguna, pag -aayos, sindikato ng mga tagalikha.
(29:30) Karl Mak:
Oo. Una sa lahat, maraming mga tao sa negosyo o pamumuhunan, sa palagay nila ang mga influencer at tagalikha ay magiging tulad ng isang, isa, isang pagbaril, isang hit wonder, di ba? Dumating sila at pupunta sila at hindi ito napapanatili. Ang pagpapanatili ng kita, ang pagpapanatili ng negosyo ay madalas na isang malaking alamat. Ang paraan ng nakikita nila, ano ang susunod na bagay? Nanonood ba ito ng mga virtual na influencer? Nanonood ba ito, naglalaro ang mga robot, di ba? Maraming iba't ibang mga saloobin tungkol doon. Medyo naiiba ang pag -iisip ko. Sa palagay ko ikaw at ako ay maaaring nagmula sa parehong vintage, kung saan napanood namin ang mga linear satellite TV dati.
Umupo ka doon, wala kang pagpipilian, manood ka lang. Pagkatapos ay umusbong kami sa OTT, kung saan maaari kang manood ng anumang palabas, anumang oras, kung saan mo nais, sa anumang medium Netflix, Disney Plus, lahat ng uri ng mga lokal na manlalaro, mga manlalaro ng rehiyon. Ngunit ang negosyong iyon, tulad ng alam natin, ay sobrang mahal upang maitayo. Bilyun -bilyong ibinuhos dito. Ang kakayahang kumita ay nananatiling isang hamon, at marami sa kanila ang nagpupumilit. Naniniwala kami na mayroong isang ikatlong segment, na kung saan ay domestic content ay hindi maaaring palaging nasa OTT. Hindi ito laging drama. Domestic content, nais ng mga kabataan na manood ng mga batang tagalikha. At ang mga batang tagalikha ay namamahagi at bumuo ng kanilang nilalaman na naiiba mula sa serye ng drama sa Netflix o Big Productions tulad ng Netflix. Naniniwala kami na mayroong industriya o sektor na ito ay magiging domestic, pinamunuan ng tagalikha. Na nakikita na natin ang napakalaking numero ng consumer at madla. Ang tanong pagkatapos ay kung ano ang modelo ng negosyo sa likod dahil ang maraming nilalaman na ito ay libre. Ito ay isang modelo ng freemium at nakikita natin na umuusbong na ngayon kung saan ito ay live na nagbebenta. Pagpunta sa mga tatak ng D2C tulad ng Prime, Feastables, alam mong lumalabas sa mga estado kung saan gumagawa sila ng pagbuo ng bilyong dolyar na mga negosyo na marami tayong mga iterations na iyon sa Asya pati na rin kung saan binubuksan ng mga tagalikha ang mga cafe, pagbubukas ng mga bagong tatak. At nais naming kunin ang ebolusyon na iyon sa kanila. At pakiramdam ko tulad ng nilalaman ng mga tagalikha ng D2C o paglulunsad ng mga negosyo ay isang natural na ebolusyon.
Ang aking batang lalaki, walong taong gulang, pinapanood niya ang YouTube araw -araw. Hindi niya gusto ang mga tsokolate. Hindi niya ako hiniling sa Cadbury, M&M, Kinder Bueno. Hindi niya kailanman, hiningi ako ng tsokolate, ngunit nang magsimula siya kay G. Beast nitong nakaraang anim na buwan, sa tuwing naglalakad ako sa isang 7 Eleven o NTUC, sasabihin niya sa akin, Tatay, mayroon ba silang mga kapistahan dito? At sa akin, baliw iyon dahil hindi niya gusto ang tsokolate, ngunit mahal niya si G. Beast. Gustung -gusto niya na inilunsad ni G. Beast ang mga kapistahan at nauugnay sa tatak na tsokolate na ito. Iyon lang ang iniisip niya. At ang kanyang paglalakbay sa consumer ay ibang -iba. At kung iyon ang paraan ng kanyang henerasyon, oras na upang mabuo ngayon. At iyon ang iniisip ko tungkol dito, na. Sa palagay ko siguro hindi masyadong tanyag na paraan ng pag -iisip. Hindi maraming mga tao ang nag -iisip tungkol dito, ngunit tunay na naniniwala ako sa lakas ng nilalaman at na huhubog ang susunod na henerasyon ng mga mamimili ng kung ano ang sikat, ano ang trending, ano ang dapat kong bilhin? Saan ako dapat pumunta? Ano ang dapat kong gawin? Paano ko ito magagawa? Ang lahat ng ito ay ipagbigay -alam ng mga tagalikha tulad ng alam natin, at iyon ay isang napakalakas na paraan ng isang malakas na lugar para sa amin.
(32:10) Jeremy AU:
Kapag tiningnan mo ang hinaharap, nakikita mo itong darating, di ba? Kaya mayroon kang isang walong taong gulang, mayroon akong isang apat na taong gulang, at mahal din niya ang YouTube tuwing makakapag -sneak siya ng ilang oras upang manood ng Peppa Pig at sa gayon ay alam mo, mayroon kang bagong henerasyong ito, henerasyong Alpha, iyon ang magiging mga anak namin. Ano sa palagay mo ang hinaharap ng mga tagalikha, slash pagkonsumo? Dahil mayroong AI, mayroong tulad ng mga digital na kambal ng mga personalidad na lalabas. Habang naglalaro ang henerasyong ito ng Alpha, ano sa palagay mo ang hitsura ng hinaharap para sa susunod na henerasyon nito?
(32:40) Karl MAK:
Alam mo, siyam na taon na akong ginagawa, hanggang sa 10. Isang bagay ang sigurado. Hindi mo ito mahuhulaan. Ang teknolohikal na pagbabago ng mga paglilipat ng mga platform, algorithm, mga uso at gawi ng consumer. Inilipat nila ang bawat ilang taon, di ba? At tulad ng lagi kong tinutukoy ang mode ng tradisyonal na media ng pag -print, radyo, TV, ay pareho sa loob ng 100 taon, napaka -menor de edad na pagbabago ng lahat na idinagdag namin ang kulay upang mai -print. Nagdagdag kami ng kulay sa TV. Inilalagay namin ito digital, di ba? Ngunit sa panimula, ang daluyan ay pareho pa rin. Sa palagay ko sa susunod na 100 taon, makikita natin ang napakaraming mga pagbabago sa mga paraan ng pagkonsumo ng mga tao, moat. Tuwing limang taon, magiging isang malaking shift. Sa halip na maghintay ng 100, ang bilis ng pagbabago ay napakabilis ngayon. Sa palagay ko sigurado ang isang bagay, maimpluwensyahan ng mga tagalikha ang maraming iba't ibang mga bagay. Tulad ng nabanggit ko, tanyag na kultura, gawi sa pagkonsumo. Bibigyan kita ng isang halimbawa. Bumalik lang ako mula sa South Korea kasama ang aking koponan sa Vietnam. Lumipad kami ng anim sa aming mga tagalikha sa isang bodega sa Seoul at nagbebenta kami ng mga pampaganda mula sa bodega.
Live na nagbebenta ng isang malaking bagay doon. At mayroon kaming mga kabataan na nakaupo sa stream na naghihintay para sa kanilang paboritong tagalikha, naghihintay para sa kanilang uri ng paboritong item na nakalista. Nagbebenta kami ng 250, 000 SKU sa isang 18 oras na window na may 7 milyong natatanging mga tao na bumili. At bilang isang Singaporean, hindi ko ito nakuha. Ako ay, ano, paano ka nakakuha ng 30,000 kasabay na mga manonood sa buong 18 oras na window ng isang live na stream. Nababaliw iyon at ang mga tao ay talagang naghihintay dahil sinusunod nila ang mga tagalikha na ito. Ang mga tagalikha ay tulad ng hey ako ay mabubuhay mula sa Seoul sa linggong ito. Ibebenta ko ang Samsung S24 sa isang mababang presyo. Kaya kailangan mong sumali at ang mga tao ay tumugon sa mga tao na tumugon sa flip side ang mga mamimili ay literal na hawak lamang ang kanilang mga telepono at naghihintay para sa mga voucher na ibagsak ang paghihintay para sa kanilang mga tagalikha at marahil ay isang sulyap sa hinaharap kung saan ang mga pagpapasya kung ano ang bibilhin, kung saan pupunta kung ano ang isusuot, kung sino ang sundin ay talagang tinutukoy ang pagbuo ng iyong mga entertainment stack na iyong bantayan. At sa palagay ko ay talagang nangyayari sa mundo kung saan maraming mga tagalikha, tulad ng nabanggit ko, ay nagtatayo ng mga negosyo, mga karanasan sa pagbuo, pagbuo ng mga cool na bagay sa mundo, pagiging negosyante, at ang mga mamimili ay kumonsumo sa kanila dahil iyon ang pangunahing mapagkukunan ng media na maraming mga kabataan ang talagang kumonsumo at kumonsumo ng higit pa habang ang mga tagalikha ay nakakakuha ng mas maraming pondo, nakakakuha sila ng maraming mga pagkakataon upang lumikha ng mas malaking bagay. Iyon ay magiging patuloy na nakakaimpluwensya, humuhubog ng isip, at sana ay mas mahusay.
(34:55) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(34:59) Karl Mak:
Ang pagpapatakbo ng isang pagsisimula, ang pagiging isang tagapagtatag ay isang unang pagkakataon. Ito ang aking pangalawang pagsisimula, ngunit tiyak na ang pinakamahabang pagsisimula. Ang aking unang negosyo ay siyam na buwan lamang. At sa pamamagitan ng pag -aalsa, sa palagay ko ang isa sa mga pinaka -mapaghamong sandali ng pagiging matapang bilang isang tagapagtatag ay talagang papasok sa hindi kilalang kasama ng iyong koponan at pagpunta, hey, nakuha namin ito. Huwag mag -alala, tulad ng pagtalon namin sa madilim na dulo ng karagatan, hindi alam kung ano ang mangyayari. Ngunit bilang isang CEO, bilang isang tagapagtatag, kailangan mong tiyakin ang mga ito, alam ko kung ano ang ginagawa ko, kahit na baka hindi ako isang daang porsyento na sigurado. Sa palagay ko bumalik sa Covid, halimbawa, kung saan literal na mayroon kaming isang daang empleyado, mayroong payroll, walang katiyakan. Maraming komentaryo. Mayroong ilang mga tao na nagsabi, hey, dalawang linggong bagay. Mayroon akong mga relihiyosong tao na nagsasabi sa akin, ang aking, ang aking Diyos ay nagsasabi sa akin na ito ay magiging isang linggong bagay. Mayroon akong mga analyst na nagsasabing magiging magpakailanman. Hindi na kami babalik sa totoong mundo. Kaya maraming kawalan ng katiyakan.
Bilang isang pinuno na nagpapatakbo ng isang PNL, kailangan nating gawin ang lahat ng mga pivots na ito. Kailangan nating tiyakin ang aming mga tao, kailangan nating sabihin sa kanila na gagawin namin ito. At ginawa namin ito kahit na may mga oras kung saan kailangan kong isara ang isa sa aking mga koponan sa isang partikular na bansa dahil hindi nila ito pinagdaanan. Sa Singapore, masuwerte kami na maraming suporta, ngunit sa ibang mga bansa, flatline lang ito. At kailangan kong tingnan ang mga ito sa mata at sabihin, pasensya na. Ako, humihingi ako ng paumanhin. Hindi ko mabayaran ang suweldo mo. Hindi ko na ito magawa sa inyo. At kailangan naming pakawalan ka. At mahirap talaga iyon dahil tiniyak ko sila. Nabigo ko sila. Mayroon akong at pagkatapos ay kailangan kong pag -uri -uriin ang anumang pinakamahusay na wala sa isang napakahirap na sitwasyon. At sa palagay ko marahil ay isa sa mga nagdaang mga oras na kailangan kong maging matapang, maglagay ng isang matapang na harapan, maghanap ng lakas ng loob sa loob ng isang napaka, hindi tiyak na panahon, at masira din ang mahirap na balita sa isang pangkat ng mga taong pinapahalagahan ko. At biguin sila sa kahulugan na iyon. At sa palagay ko ay isang bagay na nasa isipan.
(36:42) Jeremy AU:
Paano mo personal na alagaan ang iyong sarili habang dumaan ka sa kaguluhan at paggawa ng desisyon?
(36:49) Karl Mak: lalo na sa pamamagitan ng Covid, lahat ng ito, lahat kami ay nakulong sa bahay sa isang silid. Ako ay isang napaka -aktibong tao. At pre Covid, marami akong paglalakbay para sa negosyo. Gusto kong makilala ang mga tao. Gusto kong lumabas, na nasa isang silid para sa mga linggo hanggang buwan, na nakikitungo sa napakahirap na mga sitwasyon. Alam ko na kailangan ko ng isang outlet. Kung hindi, magpapakita ito sa mga mapanganib na paraan na makakaapekto sa akin ng negatibo. At nakita ko ang darating na bagyo at kailangan kong gumawa ng isang bagay tungkol dito at umaasa na makakatulong ito. Marami akong nabasa na mga artikulo at kinuha ko ang dalawang gawi. Ang isa ay tumatakbo at ang dalawa ay naging isang siklista ng covid. Bumili ako ng bisikleta. Hindi ko rin gusto ang pagbibisikleta, ngunit nag -ikot lang ako. Kaya tumakbo ako araw -araw at sa gabi ay mag -ikot ako. At kaya marami akong ginawa sa labas ng uri ng ehersisyo, na pinahihintulutan at nakatulong talaga ito. Sa palagay ko sa kaisipan na iyon lamang ang paglabas ng dalawang beses sa isang araw. Maraming dopamine mula sa ehersisyo.
Maraming uri ng paglabas ng stress sa kaisipan. At iyon, sa palagay ko ay nai -save ako ng personal na nakatulong sa akin nang labis nang hindi talaga alam ito. Malinaw na tumigil ako sa pagbibisikleta. Tumingin lang ako sa bike ko kaninang umaga. Ito ay kalawangin. Hindi ko ito ginamit sa maraming taon, ngunit sasabihin ko na iyon ang hindi sinasadyang solusyon sa lahat ng ito.
(37:54) Jeremy AU:
Wow, kamangha -manghang. At kapag tiningnan mo, sa iyong, mas bata sa sarili kapag nasa unibersidad ka, kung mayroon kang isang oras ng paglalakbay sa makina, maaari kang maglakbay pabalik sa oras sa mas bata na sarili. Anumang payo na ibibigay mo sa iyong sarili pabalik kung maaari mong ilabas ang iyong sarili para sa kape?
(38:10) Karl Mak:
Mahusay na tanong na nasa paaralan ako ng negosyo. Ang aking pangunahing ay nasa ekonomiya. Ang lahat ng aking mga kapantay ay nagkaroon ng mahusay na Big Internships Investment Banking Treasury Department of Banks kapag nagtapos kami o kahit na bago magtapos ang lahat ng chat sa kape, ang lahat ng mga chatter ng kape ay palaging tungkol sa kung aling bangko, kung aling internship, kung saan ang pagkonsulta, pagpunta sa Wall Street, pagpunta rito, pagpunta doon. At naramdaman ko talaga ang aking sarili. Nais kong gumawa ng mga startup. Walang nais na gumawa ng mga startup sa paaralan ng negosyo sa SMU, di ba? Ako, ako ang kakaiba sa labas at ako ay nasa loob, mababa ang pakiramdam ko. Nakaramdam ako ng lousy dahil nasa tamang track ako? Ang lahat ng aking mga kapantay ay kumikita ng napakalaking kita, magandang demanda, magandang suot sa opisina, at narito ako nakasuot ng flip flops, nakaupo sa isang tindahan ng kape, sinusubukan na makakuha ng libreng wifi. Ang unang dalawang taon ng pagsisimula ay mahirap lang, di ba? Walang pera. Ang aking suweldo ay $ 300 sa isang buwan at mayroong maraming kawalan ng kapanatagan, pag -aalinlangan sa sarili, ngunit naalala ko ang pakikinig kay Jack Ma, na naging inspirasyon ko noon. At mayroon siyang kasabihan, na isinalin sa Ingles, "Iniisip ng mga kabataan ang tungkol sa isang libong mga landas na nais nilang gawin, at maaari silang kumuha, at nagising sila kinabukasan at kinuha nila ang orihinal na landas na kanilang kinukuha." At naalala ko na ang pagiging tulad ng aking mantra. Iyon ay sa akin, sanhi ng labis na pag -aalinlangan kung magtagumpay ako at hindi ako nagtagumpay sa mahabang panahon. At mayroong lahat ng pagdududa na ito, dapat ba akong makakuha ng trabaho? Dapat ba akong lang, bayaran ang mga bayarin at makakuha ng isang normal na trabaho at mahulog sa karamihan ng mga tao, ngunit tumulong ang mantra na iyon.
Hinawakan ko ito at ako ay tulad ng, gilingin mo lang ito. Makakarating kami doon isang araw. At kaya kung babalik ako, sasabihin ko sa aking sarili, nasa tamang track ka, di ba? Huwag ihambing ang iyong sarili sa iyong mga kapantay. Lahat ng tao ay may ibang landas. Ang iyong landas ay hindi mas mahusay. Ang kanilang landas ay hindi mas mahusay. Piliin ang iyong sariling landas at maging tiwala sa landas na iyon, anuman ang maaaring mangyari, pagiging isang tagapagtatag, pagiging isang social worker, pagiging isang doktor, pagiging isang tagabangko, hindi mahalaga sa pagtatapos ng araw. Sa palagay ko ito ay tunay na totoo sa iyong sarili at hindi sumasang -ayon sa mga paraan ng lipunan, na sumasangayon sa iyong mga kapantay. Sa palagay ko iyon ang masisiguro ko sa aking sarili at i -double down kung babalik ako.
(39:56) Jeremy AU:
Maraming salamat sa pagbabahagi sa tala na iyon ay gustung -gusto kong balutin ang mga bagay sa pamamagitan ng pagbubuod ng tatlong malalaking takeaways na nagmula sa una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa maagang pagtatatag ng paglalakbay para sa mga meme tungkol sa kung paano ka nagsimula sa pagtingin sa sarsa ng curry at pagkatapos ay sa mga paaralan at iba pa. Nakatutuwang marinig ang tungkol sa mga unang araw.
Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa ebolusyon ng negosyo hindi lamang tungkol sa alam mo na maging isang direktang tagalikha ngunit binuo din kung paano mo pinili upang maging, um ang alam mo, network ng pamamahagi, isang sindikato, isang network ng suporta para sa iba pang mga tagalikha sa kalawakan.
At pagkatapos ay pangatlo, siyempre, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong sariling mga personal na pananaw tungkol sa iyong sarili, tagalikha, ang negosyo. Sa palagay ko maraming mga natutunan tungkol sa kung bakit nais na maging sikat ang mga tao, bakit sumunog ang mga tao, kung paano mo pinangalagaan ang iyong sarili, at kung paano mo kailangang gumawa ng mga mahihirap na pagpapasya kahit na ano.
Sa tala na iyon, maraming salamat, Karl, sa pagbabahagi ng iyong karanasan.
(40:42) Karl Mak:
Salamat sa pagkakaroon mo sa akin.