Michael Lints: Mga Tagapagtatag na Paglalakbay, Posisyon ng VCS ng Tiwala at Pagbabahagi ng Iyong Pagsulat - E129

Ang katotohanan na makikipag -usap tayo sa daan -daang mga tagapagtatag ng taon sa taon sa nakaraang 10 taon, nagbibigay ito sa iyo ng maraming pananaw bilang isang VC, kung bukas ka sa pag -aaral at kung bukas ka upang maunawaan ang mga bagay na macro dahil nakakita ka ng 60 mga kumpanya sa puwang ng pagbabayad. Nakikita mo ang 40 mga kumpanya na gumagawa ng logistik. Nakikita mo ang dalawampung kumpanya na gumagawa ng agrikultura. Nagbibigay ito sa iyo ng isang tiyak na pananaw at nagbibigay ito sa iyo ng isang tiyak na opinyon, at nagbibigay ito sa iyo ng ilang data na ang iba ay may posibilidad na hindi makita at inilalagay kami sa isang napaka natatanging posisyon. At sa palagay ko ay kung paano ang mga tao ay naghahanap ng tulong at suporta at gabay. Kung ikaw ay isang miyembro ng board o kung ikaw ay kasangkot sa paglalakbay ng isang tagapagtatag. At hindi mo ito ginagawa nang isang beses, ginagawa mo ito tulad ng 60 beses, pagkatapos ay nagbibigay din sa iyo ng mga pananaw at bibigyan ka ng mga pananaw tungkol sa mga personalidad. Nagbibigay ito sa iyo ng pananaw tungkol sa kung paano lumalaki ang mga tao mula sa pagiging talagang batang tagapagtatag ng insecure na ito sa isang tao na nagpapatakbo ng isang bilyong dolyar na kumpanya at nakikita ang paglalakbay na talagang malapit mula sa labas ay talagang mahalaga. - Michael Lints

Si Michael Lints ay may higit sa 20 taong karanasan sa pagtulong sa mga makabagong negosyo na makuha ang mga mapagkukunan, pananaw, at kadalubhasaan na kailangan nila upang maging matagumpay. Si Michael ay naging isang startup operator, mamumuhunan, at mentor, at kasalukuyang kasosyo sa Singapore na nakabase sa venture capital firm na Golden Gate Ventures . Sumali siya sa firm noong 2013 at kasalukuyang nangunguna sa mga pagsisikap sa paglago ng venture, na kinabibilangan ng LP Fundraising at Portfolio Management para sa mga pamumuhunan ng Golden Gate Venture sa Series B at higit pa.

Ang paglalakbay ng negosyante ni Michael ay nagsimula noong 2000 nang co-itinatag niya ang isang pinamamahalaang serbisyo ng IT na pinamamahalaan sa Europa na nakuha ng isang malaking data at kumpanya ng telecom anim na taon mamaya. Noong 2007, itinatag ni Michael ang isang pondo ng pakikipagsapalaran na nakatuon sa Dutch maliit at katamtamang laki ng mga negosyo upang matulungan sila sa financing ng kapital, pag-unlad ng negosyo, at diskarte. Sa parehong panahon, inanyayahan siyang sumali sa Economic Development Board Rotterdam bilang Bise Chairman. Sa papel na iyon, inilunsad niya ang Young Economic Development Board kung saan pinagsama niya ang isang lubos na maimpluwensyang network ng Dutch upang makabuo ng isang napapanatiling balangkas para sa mga pampublikong-pribadong relasyon na nadagdagan ang lokal na pamumuhunan sa negosyo habang ginagamit ang pampublikong imprastraktura.

Sa labas ng trabaho, ang isport ay isang mahalagang bahagi ng buhay ni Michael. Siya ay isang dating miyembro ng koponan ng Dutch Karate at ang dating embahador para sa Teknology (Trek Bike Distributor sa Singapore). Si Michael ay aktibong nakikilahok sa Ironman 70.3 karera at marathon. Masigasig din siya tungkol sa hustisya sa lipunan at gumagamit ng isport bilang isang sasakyan upang madagdagan ang kamalayan para sa mga mahahalagang isyu tulad ng mga karapatang sibil, oportunidad sa ekonomiya, at edukasyon. Bukod sa isport, si Michael ay isang aktibong manunulat at nagsusulat ng mga artikulo tungkol sa buhay, balanse, at venture capital sa michaellints.com .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Michael, maligayang pagdating sa Brave Show!

Michael Lints: (00:32) Salamat, salamat sa pagkakaroon ko.

Jeremy AU: (00:34) Well, nasasabik ako na magkaroon ka dahil kumakatawan ka sa isang talagang mahalagang boses sa timog -silangang Asia startup ecosystem bilang isang VC, bilang isang operator, at bilang isang gabay para sa napakaraming mga startup. Kaya, nasasabik talaga akong ibahagi ang iyong paglalakbay sa lahat. Kaya, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Michael Lints: (00:54) Ipakikilala ko ang aking sarili bilang isang tipikal na operator na naging VC, ngunit ang paglalakbay ay medyo talagang espesyal at malakas ang loob. Kaya, ipinanganak ako ng Dutch at pinalaki ang aking mga magulang ay mula sa Dutch Caribbean, isang maliit na isla na tinatawag na Aruba. Sa aking kabataan, palagi akong naiintriga at kasangkot sa teknolohiya. Kaya, noong ako ay, sa palagay ko, ay pito o walong, nakuha ko ang aking unang computer na kinuha ko, ibalik ito muli at, kaya, para sa iyo mga bata, hindi mo malalaman kung ano ang mayroon ako - isang MSX, na tulad ng isang lumang computer at natutunan ko kung paano mag -code ng pagpupulong sa medyo batang edad. Kaya, dumaan ako sa unibersidad, nakakakuha ng isang trabaho sa korporasyon sa kung saan ay masaya, ngunit alam kong hindi ako ginawa para sa buhay ng korporasyon at nais kong bumuo ng isang bagay sa aking sarili. Kaya, masuwerte, mayroon akong isang mabuting kaibigan na tulad ng isang kaibigan sa kapitbahayan at sinabi niya na magtatayo ako ng isang bagong kumpanya at nais mong sumali? At nagkaroon siya ng ideya ng engrandeng pananaw na ito ng pagbuo ng kumpanya ng e-commerce na ito, nagtayo lang ako ng isang departamento ng e-commerce para sa kumpanyang naiwan ko at sinabi kong huwag, huwag magtayo ng e-commerce, huwag gawin ito. Ito ay, at pinag -uusapan ko ang tungkol sa 1999 - 2000, kaya mga unang araw at sinabi ko, oh, walang katuturan ito. Dapat kang gumawa ng isang kumpanya sa pagkonsulta sa IT. Kaya, ginawa namin, at nalaman namin ang mga unang araw na ang mga tao ay may mga isyu sa pag -outsource ng kanilang ito. Kaya, nagtatayo kami ng isang data center at kalaunan ay nakuha ang data center. Kaya, sapat na akong masuwerte upang makagawa ng isang maliit na halaga ng pera at nagpasya na gumawa lamang ng iba pa, na nag -vent sa isang bagong industriya. Kaya, naging tagapayo ako para sa gobyerno ng Dutch bilang isang Bise Chairman para sa Economic Development Board, na isang kamangha -manghang paglalakbay; Ginawa ba ito ng apat na taon at natutunan nang labis, natutunan ang tungkol sa politika, na hindi ko rin nagustuhan at nagpasya, alam mo, pagkatapos nito ay dapat akong bumalik sa pamumuhunan at natapos ako sa pamamagitan ng isang kakatwang paglalakbay na ginagawa ko ang aking sariling pamumuhunan, sinusubukan kong mag -set up ng isang maliit na pondo sa Holland, at natapos ko ang pagpunta sa Harvard para sa isang ehekutibong kurso, at ang isa sa aking mga kamag -aral ay nagpakilala sa akin sa isang kaibigan na nagngangalang Jeff, na nasa Golden Gate na si Singapore. Bumili ako ng isang paglalakbay sa Singapore at nagkaroon ng pag -uusap tungkol sa ekosistema at kung ano ang nangyari at kung ano ang hinahanap nila at nanatili ako, hindi naiwan, kaya, narito mula pa noong walong taon.

Jeremy AU: (03:20) Kamangha -manghang kung ano ang isang paglalakbay sa klasiko, tulad ng sinabi mo - ang operator ay naging VC. Kaya, sa palagay ko ang unang tanong, siyempre, ay kapag nagpunta ka sa Harvard, umalis ka upang gawin ito sa medyo isang bagay na tinatawag na Strategic Financial Analysis para sa pagsusuri sa negosyo. Iyon ay ang lahat ng paraan pabalik noon. Kaya, ano ang nag -uudyok sa iyong paglipat upang gawin ang pagsasanay/pag -retraining para sa iyong sarili at sa wakas na paglipat, kapwa heograpiya at karera?

Michael Lints: (03:41) Palagi akong naiintriga sa ... kaya't ang aming pagsisimula ay hindi nai -back na nai -back, kaya nagawa naming makabuo ng kita na medyo mabilis at maging kapaki -pakinabang pagkatapos ng unang taon. Kaya, napagpasyahan namin sa aming paglaki ng tilapon na hindi namin kailangan ng anumang kapital ng pakikipagsapalaran. Ngunit habang ipinagbibili namin ang kumpanya at sinabi ng maraming tagapagtatag, hey Mike, nais mong mamuhunan sa aking kumpanya o nais mong maging isang miyembro ng board o tagapayo dahil gusto namin na pag -uri -uriin ka ng tulong at kadalubhasaan. Gusto ko talagang makakuha ng isang mas mahusay na pagkakahawak ng kung paano talagang gumagana ang mga pamumuhunan dahil matagal na akong operator. Ginawa ko ang politika, ngunit hindi ako kailanman gumawa ng wastong pamumuhunan, kaya ang isa sa aking mga kaibigan sa Rotterdam. Sinabi niya - Dude, gumawa lang ako ng kurso sa Harvard at kamangha -mangha at nakakakuha ka ng mga kaso ng negosyo at ang mga tao sa iyong klase, talagang mahalaga ito. At ako ay tulad ng, oh, na gumagawa ng maraming kahulugan. Kaya, hinahanap ko ang anumang bagay na nauugnay sa mga pamumuhunan at at ganyan ako uri ng literal na nagpasya na gumawa ng isang paglipat. At pagkatapos ay hulaan ko ang pangalawang bagay ay, bakit hindi ko ito ginawa sa Netherlands o Europa? Naramdaman ko lang na ang pagkakaroon ng isang network sa ibang heograpiya ay magiging kapaki -pakinabang, kaya sinabi kong ang Harvard ay uri ng pagbukas ng isang bagong network para sa akin at iyon ang ginawa ko

Jeremy AU: (05:03) Oo, tiyak na ginawa ito dahil humantong ito sa isang pulong kay Jeff at binabago mo ang mga heograpiya. Kaya, sa palagay ko ano ang kagaya ng pagkikita ni Jeff at pakikinig sa nakatutuwang ideya na mag -set up ng Golden Gate Ventures? Ano ang kagaya nito? Para ka bang meh o gusto oo, marahil, o tulad ng siguradong oo

Michael Lints: (05:19) Ito ay nakasisigla. Kaya, nakilala ko sina Jeff at Vinny noong 2013, kaya nag -dinner kami sa lugar ng isang kaibigan. Sinasabi nila ang kanilang sariling paglalakbay at nagsalita si Vinny tungkol sa kung bakit siya lumipat sa Singapore. Sinabi sa akin ni Jeff tungkol sa kanyang nakaraang gawain tulad ng pagiging nasa pribadong equity at pagkatapos ay magpasya na talagang tumuon sa mga tech startup na ito at ako ay tulad kung bakit ka magtatayo ng isang pondo sa Singapore? Ibig kong sabihin, bakit hindi kahit saan pa at pinag -uusapan nila ang mga pondo na nais nilang mamuhunan at alam mo ang mga gusto nina Fanad at Moneysmart at Carousel. Para akong nakakaintriga. Ito ay talagang isang napaka, napakabata na ekosistema at sa palagay ko ay may kaunting uri ng pagpapatunay sa kanilang sarili, at sinasabi mo, oo, magagawa natin ito at maaari nating itayo ang firm na ito at maaari nating itayo ang pamana na ito at naging inspirasyon ako. Gustung -gusto ko ang kwentong iyon at naramdaman kong ang mga taong ito ay nasa isang bagay na talagang mabuti. At oo, gusto ko lang makita kung maaari akong maging bahagi ng paglalakbay na iyon

Jeremy AU: (06:16) Kamangha -manghang. Saan ginanap ang mga pag -uusap na iyon? Ibig kong sabihin, marahil ito ay sa tao, hindi tulad ng pag -zoom sa mga araw na ito. Kulayan

Michael Lints: (06:31) Oo, nakakatawa ito, hindi ito gaanong ... Hindi ko ito itinuturo at hindi nila ako tinutulig. Sa palagay ko mayroon lamang kaming pag -uusap na ang tatlo sa amin - mayroong isang bagay dito. Mayroong isang bagay sa ganitong uri ng pabago -bago sa pagitan namin bilang mga tao. Sa palagay ko naghahanap ako ng paggawa ng susunod na hakbang at sila ay gumagawa ng isang pamumuhunan, sinusubukan na bumuo ng isang bagay. Kaya, ito ay mas katulad - hey, ano ang maaari nating gawin? Maaari ba akong maging kapaki -pakinabang sa pagkuha ng mga namumuhunan sa board? Maaari akong bumalik sa Europa at makipag -usap sa aking network ng mga namumuhunan at makita kung ano ang maaari kong dalhin sa board. Kaya, hindi gaanong tungkol sa kanila ang pag -pitching sa akin, sa palagay ko ito ay higit pa tungkol sa amin na magkaroon lamang ng isang pag -uusap tungkol sa kung ano ang nangyayari sa ekosistema na ito at nag -spark ito ng isang bagay sa akin tulad ng "Natutuwa ako tungkol dito"

Jeremy AU: (07:17) Kamangha -manghang. Ay sa isang restawran o isang cafeteria

Michael Lints: (07:20) Hindi, mayroon kaming isang ... Kaya, maraming beses ko silang nakilala. Nasa hub pa sila sa Somerset sa Singapore. Kaya, isang puwang na nagtatrabaho. Kaya, nakilala ko sila doon at pagkatapos ay nag -dinner kami sa lugar ng isang kaibigan. Nasa bahay kami ng isang tao at napakadaling pagpunta. Kaya, nagkaroon kami ng uri ng oras upang makipag -chat at magkaroon din ng ilang inumin. Nasa lugar lang kami ng kaibigan at pagkakaroon lamang ng pagkain, talaga ito

Jeremy AU: (07:43) Alam mo kung ano, marahil kami ay nasa parehong lugar dahil ako ang unang ilang mga miyembro ng Impact Hub Singapore. Kaya, nagtatrabaho din ako doon at naalala ko na nakikita ka ng ilang beses, sa loob at labas, ngunit palagi akong pangunahing nagtatrabaho sa katapusan ng linggo sa labas, sa gabi. Kaya, hindi talaga kami nag -overlap at, siyempre, mabubuting kaibigan kay Grace Sai. Kaya, kagiliw -giliw na makita ang lahat na kumalat mula doon mula sa gubat hanggang sa gintong gate hanggang sa butil hanggang sa maraming iba pang mga tao, mga glint din. Narito ka sa mga unang araw at lumipat ka sa Timog Silangang Asya at nagpasya kang gumawa bilang isang kasosyo sa pakikipagsapalaran. Ano ang kagaya nito? Alam mo, iyon ang mga unang araw, di ba? Nasa paligid din si JFDI. Kaya, tulad ng dalawang lugar na mag -hang out sa oras na naalala ko tulad ng mayroong JFDI (inumin) at ang epekto ng hub Singapore ay ang iba pang lugar upang mag -hang out. Kaya, ano ito mula sa iyong pananaw, hindi lamang pag -aaral ng ekosistema mula sa isang pananaw sa heograpiya, ngunit tumutulong din sa pagbuo ng ekosistema mula sa isang batang pananaw din

Michael Lints: (08:43) Sa palagay ko ang aking unang ilang buwan ay nakaramdam ng matigas dahil mayroon akong impostor syndrome. Talagang naramdaman kong ako ang taong ito mula sa Netherlands. Oo, maaaring itinayo ko ang kumpanya, ngunit sino ako upang pag -uri -uriin ang mga tagapagtatag sa Indonesia at sabihin sa kanila kung paano itatayo ang kanilang kumpanya kaya't sinubukan kong pag -uri -uriin ang isang hakbang at matuto hangga't maaari sa mga unang buwan. Nakakatawa ito, naaalala ko pa at sinabi ni Vinny na alam mo kung ano ang dapat mong gawin, dapat kang pumunta sa isang kumperensya at maging isang panelist o isang tagapagsalita dahil 100% na makakakuha ka ng higit na pagkakalantad bilang isang VC at sa aming firm at kung ano ang gagawin nito ay makakakuha tayo ng isang mas mahusay na pagkakahawak sa kung ano ang nangyayari sa ekosistema. Kaya, siyempre, nakikipag -usap ako tulad ng isang bungkos ng mga tagapagtatag, ngunit palagi akong naramdaman na nagpapataw ako, uri ng isang tagalabas na tinitingnan. Kaya, una ako, sa palagay ko ito ay 2014 kung saan ito ay isang kumperensya ng echelon sa Jakarta. Kaya, ang aking unang paglalakbay sa Jakarta, kailanman. At oo, ako lang ang nakarating doon at ako, pa rin, sa kumperensya, naramdaman kong wala sa lugar. Ngunit ito ay, sa huli, ito ay mabuti, kaya, alam mo, nakaupo ako sa panel. Sa palagay ko ang lahat ay tulad ng pag -usisa. Tulad ng sino ang taong ito? Saan siya nanggaling? Bakit inuupahan ng Golden Gate Ventures ang taong masyadong maselan sa pananamit at bakit siya narito? Ngunit nagkaroon ako ng isang magandang oras at agad akong nakagawa ng ilang mga kaibigan sa ekosistema at nakatulong ito sa akin na madali at uri ng pagkakaroon ng higit na kumpiyansa. Alam mo, iyon ang aking unang ilang buwan. Talagang naramdaman kong 100% na nagpapataw sa ekosistema na ito at kailangan ko lang maging maingat at maingat sa kung paano ko iposisyon ang aking sarili. Ngunit, maaga pa, masuwerte ako upang matulungan ang ilan sa aming mga tagapagtatag ng portfolio, kung ito ay pagtataas ng pondo o uri ng pagtulong sa kanila sa ilang patnubay sa mga tuntunin ng hey, makakatulong ako sa iyo At alam mong lumabas para sa mga inumin tulad ng nabanggit mo, pumunta sa JFDI, mag -hang out sa Impact Hub para sa kape. Oo, tinitiyak na pinag -uusapan ko ang portfolio. Tulad ng sapat na oras tungkol sa kanilang mga ideya sa pagtataas ng pondo at tingnan kung saan ako maaaring maging kapaki-pakinabang. Ngunit iyon ang aking mga unang buwan at talagang tungkol sa pag -aaral at makilala ang ekosistema. Nagkaroon ako ng isang pagkabigla sa kultura nang makarating ako sa Jakarta sa unang pagkakataon, ako ay tulad ng whoa ito ang magiging susunod na malaking bagay na tulad ko, kailangan kong makita ito. Ito ay nadama na magulo. Ito ay tulad ng mga bagay na nangyayari sa buong lugar. Walang tamang istraktura. Oo, naramdaman talaga ng tao. Ito ay maraming gawain na dapat gawin upang ito ay maging katulad ng kung ano ito ngayon. Alam mo kung ano ang namimiss ko? Sa tingin ko kung ano ang namimiss ko tungkol sa mga araw na iyon. Ito ay isang maagang lahat ay nagugutom na bumuo ng isang bagay at patunayan ang kanilang sarili. Bawat VC na nakilala ko ay nagugutom, ang bawat tagapagtatag ay nagugutom, lahat ng bagay na ginagawa ng lahat sa puwang na ito, lahat sila ay nagugutom at ang pabago -bago ay, kamangha -mangha. Mahal ko ito

Jeremy AU: (11:59) Naaalala ko pa noong mga unang araw, nagtatrabaho din ako sa hub. Wala sa amin ang nangahas na tawagan ang ating mga tagapagtatag ng ating sarili sapagkat ito ay isang napaka -kakaibang parirala. Alam mo, sampung taon na ang nakalilipas upang tawagan ang ating sarili bilang isang tagapagtatag 'dahil alam mo ang lahat na pinagtatrabahuhan mo ay uri ng isang weirdo. Tulad ng pagtingin sa iyo bilang kakaiba kung tinawag mo ang iyong sarili na isang tagapagtatag. Kaya, ang lahat ay naglalakad lamang sa pagtawag sa kanilang sarili na CEO o pangulo. Mga unang araw na iyon, di ba? Ito ay kagiliw -giliw na makita na ngayon ang pagiging isang tagapagtatag ay hindi pa rin, ngunit siguradong mas cool sa ilang mga tao na naging isang kawili -wiling shift. Kaya, ano pa ang nakakita mo ng shift mula noon? Alam mo, sa nakalipas na walong taon sa Singapore, Ecosystem ng Timog Silangang Asya, mas mababa ang ibig kong sabihin tungkol sa mga uso ng macro dahil maaari nating hilahin ang isang ulat sa pananaliksik sa merkado, ngunit, alam mo, personal, sa mga tuntunin ng kultura, mga taong nakikita mo, paano mo personal na iniisip ang tungkol dito

Michael Lints: (12:49) Sa palagay ko ang salitang nasa isipan ay pakikipagtulungan. Natagpuan ko talaga na, maaga pa, maraming pakikipagtulungan sa pagitan ng ... sasabihin ko, kahit na sa pagitan ng mga namumuhunan, sa pagitan ng mga VC, sa pagitan ng mga namumuhunan ng anghel, sa pagitan ng mga tagapagtatag, na tumutulong sa bawat isa. Ito ay talagang, alam mo, hindi ko nais na labis na gamitin ang salita, ngunit talagang uri ito ng isang pamayanan ng mga tao na uri ng pagsisikap na patunayan ang isang bagay. Nahuhulaan ko sa buong paglalakbay na laging nanatili ang pamayanan. Ang pamayanan ay hindi kailanman, sa akin, ay isang bagay na hindi nagbago. Oo, maaari ko pa ring kunin ang telepono at tumawag sa anumang VC at magkaroon ng isang chit chat tungkol sa hey kung paano mo iniisip ang tungkol dito? Paano mo iniisip ang tungkol doon? Palaging bukas ang pintuan na iyon. Ang mga naunang tagapagtatag na mayroon pa rin akong pag -uusap tungkol sa anumang bagay, ay maaaring tungkol sa mga bata ay maaaring tungkol sa buhay, ay maaaring tungkol sa kanilang susunod na pakikipagsapalaran, kaya mahal ko ito. Ang ganitong uri ng pagiging bukas at ang pamayanan ay umiiral pa rin. At talagang ito ay talagang masikip na niniting na komunidad. Kaya, hulaan ko iyon ang isang bagay na napansin ko sa mga nakaraang taon. Ang iba pang bagay na palaging nagulat sa akin, sa isang paraan, sa palagay ko, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay laging naramdaman - ito ang aming turf sa bahay. Tulad ng sa, ang mga namumuhunan na mula rito na uri ng nakatulong sa pagbuo ng kung ano ang ekosistema ngayon ... Nakakatawa ito, ako ay isang dayuhan sa aking sarili. Kaya, una akong nagulat na makita ang mga dayuhang namumuhunan na pumasok at nasasabik. Ako ay tulad, oh nakakainteres iyon dahil sa sandaling ikaw ay bahagi ng in-crowd, hindi mo na nakikita ang labas. Hindi ka nakatingin mula sa labas, palagi kang mabait sa loob. At pagkatapos ay mayroon akong mga tao mula sa San Francisco o mula sa Berlin Say Hey, Mike, ito ay kahanga -hangang. Ano ang itinatayo mo at napakaraming bagay na nangyayari. Para akong hindi okay lang. Alam mo, nagtatayo lang kami ng mga bagay -bagay, ngunit literal na isang tao mula sa labas na nakikita ang lahat ng mga kumpanyang ito na pondo, ang mga bagong tagapagtatag na nagtatayo ng isang negosyo, umaalis ang mga tao, hindi ko alam, gojek at grab at sinimulan ang kanilang sariling negosyo at para sa kanila na naghahanap, nakikita ito mula sa labas kaya't mas nasasabik sila kaysa sa akin at talagang nasasabik ako. Iyon ang bagay na talagang ako ... nagulat ito sa akin, sa una. Nakukuha ko ito ngayon dahil oo syempre gusto mo ng mga kumpanya na nagtataas ng maraming kapital, ngunit sa una ay tulad ako ng wow. Ito ay talagang pinahahalagahan ng mga tao kung ano ang itinatayo namin dito. Tulad ng ating lahat, kung ano ang sinusubukan nating gawin, ang mga tao ay talagang pinahahalagahan ito. Kaya, iyon ay hindi inaasahan nang maaga. Sa palagay ko ang iba pang bagay ay. Tulad ng pinag -uusapan ng mga tao ang tungkol sa Timog Silangang Asya bilang uri ng buong uri ng unyon na ito. Palagi ko itong naranasan bilang hindi, tulad ng talagang hiwalay na mga bansa. Oo, medyo malapit na sila sa mga tuntunin ng oras ng paglipad, ngunit magkahiwalay pa rin silang mga bansa. Para sa akin, natutunan ang pabago -bago, sasabihin ko sa iyo ang mga kwento. Palaging sinabi sa akin ni Jeff na si Mike "Ang Vietnam ay isang iba't ibang hayop kaysa sa Indonesia kaysa sa Pilipinas at dapat mong maunawaan kahit sa loob ng Vietnam, ang pagkakaiba sa pagitan ng Hanoi at Ho Chi Minh City". At palagi kong naramdaman na alam mo na ito ay tulad ng Europa, alam mo kaya oo ok ok na may iba't ibang mga bansa, ngunit ang pabago -bago ay hindi maaaring ibang -iba. At pagkatapos ay ang aking unang paglalakbay sa Hanoi. Ako ay tulad ng, whoa, ito ay isang cool na lugar dahil medyo nakakarelaks tulad ng lumang lungsod na medyo pakiramdam tulad ng Paris nang kaunti. Siyempre, dahil ang impluwensyang Pranses. Ako ay tulad nito ay talagang isang cool na lugar, alam mo, bakit ang lahat ay pinag -uusapan ang uri ng pagmamadali at pagmamadali? Ito ay tulad ng medyo madaling pagpunta at ang industriya ng pananalapi ay maganda, alam mo, magkasama. Pagkatapos ay sumakay kami sa Ho Chi Minh City at ako ay tulad ng whoa, ito ay ibang -iba at uri ng pag -aaral ng ganitong uri ng, alam mo, hakbang -hakbang sa pagkuha ng input mula sa mga kaibigan at pagkuha ng aking sariling karanasan. Inaalam ko na kakaiba na kakaiba sa rehiyon na ito. Sa palagay ko iyon ang pinakamalaking pag -aaral at ito ang pinakamalaking kaguluhan. Nakita ko ito sa mga nakaraang taon, ang ganitong uri ng pag -aaral ng lahat ng mga pagkakaiba -iba at pag -aaral kung paano mag -navigate ito bilang isang mamumuhunan din. Ang pag -unawa na ang isang tagapagtatag mula sa Vietnam ay naiiba ang pagtataas ng pondo kaysa sa isang tagapagtatag mula sa Malaysia kaysa sa isang tagapagtatag mula sa Indonesia, tulad ng kahit na mga maliliit na nuances, ay uri ng mahalaga sa loob ng aming mga trabaho at uri ng pag -aaral na at hindi mo ito binabasa sa mga papeles. Alam mong hindi namin ito binabasa sa Tech Crunch, ngunit iyon ang nuance ng aming negosyo. At mahal ko ito, talagang mahal ko ito

Jeremy AU: (17:05) Yeah mahal ko ang parehong mga thread na sa palagay ko ay masarap makuha ang panlabas na pagpapatunay mula sa mundo at ang lahat ay nagsisimula na pumasok dahil nakikita nila ang kadiliman ng Timog Silangang Asya. Ngunit mula sa loob ng Singapore ay hindi timog -silangang Asya, ang kanilang unang paglipad ay papunta sa Singapore, at tulad ng mga ito sa Marina Bay Sands at Infinity Pool at tulad ng OH Timog Silangang Asya ay mahusay at pagkatapos ay pupunta sila sa lahat ng iba't ibang mga lugar na ito tulad ng, whoa, ibang -iba, di ba? Iba't ibang mga bansa. Iyon ay palaging isang bagay na lagi kong tinatapos ang babala sa lahat ng tulad mo at sa palagay ko kung ano ang kawili-wili pati na rin ang nakita namin ng labis na pagbabago dahil sa palagay ko nakita namin ang mga layer na nakalagay sa bawat isa upang malaman mo na ang unang alon ay tulad lamang ng pagkuha ng mataas na bilis ng internet. At pagkatapos ay ang lahat ng iba't ibang mga serbisyo na bumubuo sa tuktok nito mula mismo mula sa e-commerce sa logistik o katuparan sa mga pinagsama-samang. Napaka -usisa ko si Michael tulad ng anong mga bahagi ng ekosistema na lagi mong kinagigiliwan, temewise? Mas kaunti tungkol sa, alam mo, kung ano ang mainit o hindi mainit, ngunit anong uri ng mga negosyo o startup na uri ng tulad ng sinasabi tulad ng ito ay isang bagay na naiintindihan ko o isang bagay na nasisiyahan ako sa tulad ng pagtatrabaho sa tabi

Michael Lints: (18:12) Magandang tanong iyon. Ito ay hindi gaanong tungkol sa isang tiyak na sektor o patayo, kahit na mayroon akong likas na interes para sa mga pagbabayad. Kaya, sa loob ng Fintech, nasisiyahan ako sa pagiging kumplikado ng mga istruktura ng pagbabayad, partikular na cross border, ngunit palagi akong interesado at nakakaintriga tungkol dito at talagang ako ay lubos na bullish upang makita ang pag -unlad pagdating sa mga bangko na talagang nagtatrabaho sa uri ng mga startup ng pagbabayad sa mga tuntunin ng alam mo, buksan ang mga banking API's, uri ng mga platform na tulad ng nais kong makita na mangyari sa susunod na ilang mga taon. Kaya iyon ay isang bagay na interesado, ngunit palagi akong naging isang tao na nagpapasalamat sa kung paano ang mga tagapagtatag ay hindi nagpapatakbo tungkol sa - oh oo, gusto ko ang pangangalaga sa kalusugan o gusto ko ang mga pagbabayad o gusto ko ng logistik. Kung ito sa akin, palaging nasa paligid - paano nagpapatakbo ang mga tagapagtatag? Ang lagi kong pinahahalagahan dito ay may iba't ibang uri at layer ng mga tagapagtatag kaya, bibigyan ako ng isang halimbawa. Kung titingnan ko ang carousel founding team. Kaya, mula sa simula, nakikita mo ang mga unang araw na mga batang lalaki na lumalabas sa unibersidad at sila ang mga tagapagtatag ng cyber na napakapangit sa kanilang negosyo at palaging nakatuon sa pagpapabuti ng produkto, pagkuha ng puna, na nagbibigay sa kanilang koponan ng kakayahang lumago at uri ng excel at kakaiba para sa isang pangkat na uri ng bata, ginagawa ito sa unang pagkakataon. Alam mo na hindi pa sila nagtayo ng isang bilyong dolyar na kumpanya bago, kaya ito ay uri ng unang pagkakataon at nakikita silang lumago sa papel na iyon, hindi pangkaraniwang bagay na iyon. At pagkatapos ay mayroong iba pang mga uri ng mga tagapagtatag na katulad ng tagapagtatag ng 'Tagapagtatag'. May kakayahan silang uri ng posisyon sa kanilang sarili. Kaya, kinukuha ko si Aaron Tan bilang isang halimbawa kung saan niya nakipag -usap sa kanya, nakikipag -usap siya at iniisip tulad ng isang tagapagtatag - mabilis sa kanyang mga paa, na nauunawaan kung paano bumuo ng mga pakikipagsosyo, nauunawaan kung paano ang mga pondo, na naiintindihan kung paano makikipag -usap sa mga namumuhunan at gusto kong maging magkakaibang mga dinamika sa pagitan ng paglalakbay na iyon, ngunit nakikita rin ang kanilang mga tagapagtatag na uri ng, alam mo, na masunahin mula sa magkaroon ng aura sa paligid nila. Sa palagay ko ay mas nasasabik ako at nakikita ang mga paglalakbay na iyon at kung ano man ang mangyayari, maaari mong palaging sabihin, hey nakilala namin pitong taon na ang nakalilipas at naaalala ko pa rin na kinakabahan ka tungkol sa pagtataas ng iyong serye A. Maaari kang makipag -usap sa pamamagitan nito at ngayon kung nagtaas ka tulad ng isang napakalaking halaga ng pera at mayroon kang tulad ng higit sa 100 mga tao na nagtatrabaho para sa iyo at sa paglalakbay na iyon, sa palagay ko ay pinukaw ako ng higit pa kaysa sa iba pa. Mas mababa ako tungkol sa uri ng pag -honing o pagmamay -ari lamang o pagpunta sa isang industriya. Ako ay higit pa tungkol sa uri ng paglalakbay ng tagapagtatag na iyon dahil din sa aking tungkulin ay may posibilidad akong maging mas kasangkot pagdating sa pagtataas ng pondo at uri ng pagsasabi sa kwentong tagapagtatag. Kaya, iyon ang nasasabik sa akin. Jeremy AU: (20:56) Oo, totoo iyon at alam mo na naaalala ko pa rin noong pinalaki ko ang aking serye A at ako ay tulad ng oh my god kung ano ang nangyayari at alam mo na ang lahat ay mas maganda sa bawat mas matamis at patuloy ka lang na pupunta doon. Kaya, hulaan ko ang tanong na mayroon ako para sa iyo ay ito. Alam mo ang isang kagiliw -giliw na bagay na iniisip ko at sumasalamin tungkol sa ito tulad ng bawat tagapagtatag ay maaaring malaman ang isang bagay kung maglagay ka ng ilang milyong dolyar sa loob nila, dahil ngayon ay umarkila sila ng koponan, makakakuha sila ng malaya upang makakuha, marahil sa pag -upa ng isang coach, bumuo ng mas maraming oras, kaya mayroong dinamikong kung saan, alam mo, sa ilang lawak, ang pondo ay tumutulong sa regalo ng puwang para sa propesyonal na pag -unlad na iyon na pumunta sa susunod na antas. At kung ano ang kagiliw -giliw na naalala ko bilang isang tagapagtatag, nakikita ang mga kapantay na pinamamahalaan ang paglukso sa susunod na yugto at ang ilang mga tao ay hindi, at ngayon na nasa kabilang panig ako ng talahanayan, sa palagay ko naiintindihan mo ito bilang isang operator na naging VC ay, ikaw ay uri ng pagtawag sa paghuhusga na ito na maging tulad ng mas mahirap na ito ay mamuhunan, ay magagawa ito sa susunod na yugto at sa loob ng ilang mga tao ay maaaring maging tulad ng mas mahirap na pumunta sa susunod na yugto. Kaya, ano ang sasabihin mo ay uri ng tulad ng mga pagkakaiba sa karakter o mga katangian na makakatulong sa isang tao na mapabilis ang kanilang pag -aaral sa pagpabilis ng negosyo at kapital kumpara sa isang tao na magpupumilit nang higit pa sa prosesong iyon.

Michael Lints: (22:12) Napakagandang tanong na iyon. Sa palagay ko ang pinakamalaking bagay na gumagawa ng pagkakaiba ay kung paano kumbinsido ang isang tao sa pagbuo ng kanilang negosyo. Maaari mong sabihin na kakaiba iyon dahil kung magsisimula ka ng isang kumpanya, kumbinsido ka tungkol sa iyong itinatayo. Hindi iyon palaging nangyayari. Nakakatagpo pa rin kami ng mga tagapagtatag na binibigyan mo ng mga kritikal na katanungan at hindi nila ito sinasagot nang diretso o sinisikap nilang maiwasan ang ilang mga sagot. Kung ito ay kawalan ng kapanatagan o kung hindi mo pa alam, mabuti iyon, ngunit kailangan mong magkaroon ng isang tunay na pananalig na ikaw at ang iyong koponan ang dapat gawin ito at kasama rin na ang pag -unawa sa iyong mga pagkukulang din. Kaya, para sa akin, kapag mayroon kaming mga pag -uusap ng tagapagtatag, sinubukan kong hanapin ito. Sobrang kumbinsido ba sila tungkol sa kanilang negosyo at kung ano ang kanilang itinatayo, ngunit alam din ba nila ang kanilang sariling mga pagkukulang at kung saan kailangan nilang iakma o makahanap ng mga tao na pumasok upang matulungan ang mga pagkukulang? Kaya, sinubukan kong maghanap ng balanse na iyon, at kapag nandoon ito at malinaw, iyon ay kapag iniisip ko, oh oo, handa ka na talagang makarating sa susunod na yugto. Palagi kaming ipinagdiriwang ang mga pag -ikot ng pagpopondo at nakuha ko ito. Alam mo, bahagi ito ng aming industriya at kung ito ang ginagawa natin. Ngunit sa literal, ang pag -ikot ng pagpopondo ay isang KPI at pagkatapos ay na -hit mo ang KPI na iyon. Ngunit gusto mo ng 10 higit pang mga KPI upang matupad at ang pagpopondo ay tulad ng isa sa kanila. Palagi akong nag -aalala kapag ito ay naging napakalaki ng isang kaganapan mismo. Nais kong ang natitira ay maging isang mas malaking kaganapan dahil kung ano ang susunod sa pagpapalawak at pagbuo ng iyong koponan tulad ng pagpapalawak ng iyong produkto, mas mahusay na pag -unawa sa iyong mga customer. Paano mo masisilbihan ang mga ito nang mas mahusay? Ano ang itinatayo mo? Sa palagay ko ang mga sagot na iyon ay kailangang maging uri ng higit pa, ang mga tanong na iyon ay nangangailangan ng higit na pagsagot kaysa sa pagdiriwang ng pondo. Kaya, ang mga tagapagtatag na nasasabik tungkol sa gawaing kailangan nilang gawin pagkatapos makuha ang pondo. Sa palagay ko ang mga iyon ay natatangi sa negosyong ito at malamang na mas nakatuon lamang sila sa paggawa lamang ng trabaho, paggawa ng tamang bagay, pag -upa ng mga tamang tao at pinag -uusapan nila ito, kaya malamang na pag -usapan nila ang mga susunod na hakbang. Mayroong higit na kasidhian at sabihin hey, ang sandali na ang pagpopondo ay gagawin ko ang X, Y, at Z. Dahil sa palagay ko makakatulong ito na mapalago ang bahaging ito ng aming negosyo at uri ng pananalig na iyon at ang pag -unawa sa kung ano ang iyong itinatayo. Sa palagay ko ito ay palaging susi kapag nangyari ang mga pondo na ito.

Jeremy AU: (24:44) Wow, gusto ko talaga iyon. Nais kong ipagdiwang ang lumalagong 2x o pag -upa ng isang pangunahing ehekutibo. Ang mga ito ay marahil mas mahalaga at pangunahing sa negosyo kaysa sa pagpopondo sa paligid. Ganap na nakuha ko ito. Naaalala ko ang lahat na nagdiriwang sa akin sa pagtataas ng pera at iniisip ko lang ang aking sarili. Oh hindi, marami pa akong mga pangako na ginawa ko lamang sa mga tuntunin ng paglaki ng tilapon, di ba? At iyon ay isang matigas na posisyon. Naaalala ko lang tulad ng pagpunta sa prosesong iyon dahil sa labas sa mga dynamic na inaasahan kumpara sa alam mo ang panloob na katotohanan. Kaya, pag -usapan natin nang kaunti pa rin ang tungkol sa intrinsic motivation, dahil sa palagay ko ang sinasabi mo ay ang napansin mo ay ang mga talagang mahusay ay ang mga talagang nagmamalasakit sa problema na talagang naramdaman nila na mayroon silang pananalig at koponan, at sa palagay ko ang isang bagay na sinimulan kong mapansin, hindi ko alam kung napansin mo ito, ngunit naramdaman na mayroong maraming mga tao na naghahabol ng mga problema na hindi nila mahal, ngunit sa palagay nila ay gagawa ng magandang komersyal na kahulugan. At iyon ay talagang matigas na posisyon para sa akin. Dahil ako, palagi akong gusto, okay, ito ay isang medyo disenteng ideya. Talagang malakas ang tao at ang tagapagtatag. Hindi lang ako sigurado kung bakit ka para sa problemang ito. Mayroon ka bang payo para sa kanila? Dahil sa palagay ko marami sa kanila, malinaw na abala sila sa pag -project, ngunit maraming tao ang malinaw na ... Paano malalaman ng isang tao na ito ay isang bagay na hindi ko panimula ang pag -ibig at hindi ako interesado. Dapat ko lang kalimutan ito kumpara sa pag -ibig ko sa problemang ito, ngunit kumita ako ng pera at ako ay matagumpay, sisimulan kong mahalin ang problemang ito at solusyon pa rin. Kaya, anong payo ang ibibigay mo sa kanila? Michael Lints: (26:21) Ibig kong sabihin, kaya lagi kong sasabihin kung magsisimula ka sa dulo, kung susubukan mong tingnan ang iyong sarili 7, 8, 9, 10 taon, lalabas ka pa ba sa problemang ito kung bibigyan ka ng isang pagkakataon? Kung ang sagot ay hindi, nais kong makalabas dito sa lalong madaling panahon. Bilang isang halimbawa, hindi ko itataas ang kapital. Dahil ang bagay ay, nasa loob ka nito para sa mga pangmatagalang pangako. Sa sandaling gumawa ka ng malaking hires o sa sandaling pinalaki mo ang kapital, ang mga ito ay higit na mga pangako na maaari mong pumasok. At kung hindi mo ito minamahal nang sapat, kung hindi mo nakikita ang iyong sarili na ginagawa ito nang mas matagal na termino, magiging sanhi lamang ito ng mga problema. At bukod sa iyo na magkaroon ng pagnanasa upang gawing mas mahusay ang produkto upang ma -serbisyo ang iyong mga customer, upang makabuo ng isang kamangha -manghang koponan na nangangailangan ng maraming pagsisikap at hindi ko lang nakikita kung paano mo mailalagay ang lahat ng pagsisikap na ito nang hindi talaga labis na pag -ibig sa kung ano ang iyong binuo. Kaya, para sa akin ito ay palaging tungkol sa kumbinasyon na iyon. Kung sa palagay mo ay nagtatayo ka ng isang bagay na may halos uri ng walang pagnanasa o pag -ibig para dito. Ito ay halos tulad ng isang mabilis na pag -flip. Pagkatapos siguraduhin na ito na. At habang nag-hyperfocus ka lang sa paggawa nito at hindi lang, hindi mo alam na gupitin ang lahat ng kalokohan sa paligid nito nang epektibo kung nais mong bumuo ng isang mas matagal na negosyo? Oo, kailangang magkaroon ng isang form ng pagnanasa para dito. Hindi mo ito magagawa sa cuff at sabihin, alam mo kung ano? Susubukan ko lang ito. Ito ay isang problema na hindi ko talaga pinapahalagahan, ngunit makikita natin kung ano ang mangyayari. Iyon ay hindi gumagawa ng mahusay na mga kumpanya. Ang mga magagaling na kumpanya ay gumagawa ng mga tao na nakatuon sa paglutas ng isyung ito at gawin ito at gawin itong mas malaki at nakakumbinsi ... at narito ang bagay ... kailangan mong kumbinsihin ang iba na naniniwala ka rito dahil nagsisimula ka sa iyong sarili. Pagkatapos makuha mo ang iyong unang ilang mga hires upang kailangan mong kumbinsihin ang iyong mga hires na sila at sa sandaling nakumbinsi mo sila na maging bahagi ng iyong koponan. Kailangan mong kumbinsihin sila na manatili dahil ang pagpasok sa kanila ay isa. Ang pagkakaroon ng mga ito upang manatili ay iba pa tulad ng isa pang iba't ibang laro ng bola. At pagkatapos ay kailangan mong kumbinsihin ang mga namumuhunan kung nagtataas ka ng kapital at kailangan mong kumbinsihin ang mga kasosyo at customer, hindi mo ito magagawa nang maayos kung wala kang pagnanasa sa produkto mismo, mahalaga ito sa akin. Kung sa palagay mo ay nalulutas mo ang isang bagay na hindi mo tunay na nagmamalasakit, o talagang masigasig na nagmamalasakit. Sa palagay ko dapat mo lang isipin kung bakit mo ito ginagawa at makahanap ng sagot sa tanong na iyon.

Jeremy AU: (28:41) Iyon ay talagang malakas dahil sa palagay ko kung ano ang sinasabi mo sa panimula ay walang pinsala, walang kahihiyan sa pagkakaroon ng iba't ibang dinamika sa pagitan ng pagpili ng isang pagpipilian B pagpipilian C. Ngunit manatiling tapat dito at talagang pag -align ng iyong koponan, ang iyong mga mapagkukunan ng pagpopondo. Upang mabuo iyon, sa pamamaraang iyon ay talagang susi, kaya talagang mahalaga, kaya alam mong mahilig akong tanungin ka, alam mo, nagsisimula na balutin ang mga bagay dito, ngunit maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa oras kung saan ka naging matapang? Alam mo ang isang bagay na kailangan mong pagtagumpayan o hamunin na napagtagumpayan mo?

Michael Lints: (29:20) Sa palagay ko ang dalawang sandali ay naging matapang at pivotal din. Kaya, ang una ay talagang nagsasabi sa pamilya na lumilipat ako sa Singapore. Kaya, karaniwang, kapag ang mga tao, lalo na kapag lumipat ka sa Singapore, karaniwang lumipat ka sa isang trabaho upang malaman mo na nagtatrabaho ka para sa isang malaking bangko, ang lahat ay uri ng pinagsunod -sunod at husay at ikaw ay gumagalaw at iyon. Nang lumipat ako sa Singapore, wala akong katiyakan kung saan pupunta ang aking trabaho. Ang Golden Gate Ventures ay sa oras ng napakabata firm. Sa tingin ko mayroon sila. Ang aming unang pondo ay dalawang taon na kami kaya sobrang maagang araw. Bata ang ekosistema. Ibig kong sabihin ay wala kaming ideya kung ito ay talagang magiging isang malaking ekosistema. Kaya, ang pagbili ng isang tiket sa eroplano at sinasabi ang mga lalaki ito ay, bibigyan namin ito ng isang lakad at tingnan kung ano ang mangyayari at para sa akin ay matapang ito dahil ipinanganak lamang ang aming anak na babae. Oo, sinabi ko sa pamilya na may pananalig sa akin at tingnan natin kung ano ang mangyayari. Iyon ay isang malaking para sa akin. Sa palagay ko ang pangalawa ay at dahil ang paglipat sa Singapore ay naging isang malaking bahagi ng aking buhay. Ang pangalawang bagay ay isusulat ang aking unang artikulo sa Medium. Ang dahilan na sinasabi ko na ito ay mas nagsusulat ako nang huli at ang karamihan sa kanila ay mga personal na kwento. Ngunit ang pagsulat ng unang napaka -personal na kwento na ito, na nagbabahagi ng aking mga pananaw. Ibinabahagi ko ang aking mga insecurities, pagbabahagi ng kung ano ang naranasan ko, parang uri ng paglalagay ng panulat sa papel. Ito ay parang isang matapang na sandali dahil inilalagay ako sa ibang direksyon bilang isang tao. Kaya't ang dalawang iyon ay magiging matapang kong sandali.

Jeremy AU: (30:53) Kaya, pag -usapan natin ang higit pa tungkol sa iyong pagsulat at bakit nakakatakot ito para sa iyo nang personal?

Michael Lints: (30:59) at susubukan kong buod ito. Ginamit ko ang pagsulat upang mas makilala ang aking sarili. Kaya sa una ang pagsulat ay para lamang sa akin. Kaya, nakuha ko lang ang aking notebook, isinulat ang aking mga saloobin at higit sa lahat ay mas maunawaan ang aking mga saloobin at mas maunawaan ang aking mga aksyon. At tulad ko, pinag -uusapan ko ang mga bagay na isinulat ko rin, kasama ang mga kaibigan at sasabihin ng ilan na oh tao, pinagdadaanan ko ang eksaktong parehong bagay o nagkaroon ako ng eksaktong parehong karanasan o hindi ko ito isinulat, ngunit tinutulungan ako na magkaroon ng isang pag -uusap sa iyo tungkol dito. At ako ay tulad ng, oh, marahil kung ibinahagi ko ito sa mas maraming mga tao na talagang mas maraming mga tao na uri ng empatiya o may gusto, hey, ito ay isang sandali ng lightbulb, ito ay talagang kapaki -pakinabang. Kaya, sa paglalakbay na iyon ay sa diwa na iyon ng isang malaking hakbang dahil sa sandaling isulat mo ang tungkol sa iyong personal na paglalakbay ikaw ay masugatan. Maaaring magustuhan ito ng mga tao. Maaaring hindi ito gusto ng mga tao, kaya't ito ay medyo kawalan ng kapanatagan sa uri ng pindutin ang pindutan ng Ipadala o ang pindutan ng isumite at magkaroon ito doon dahil sa sandaling nasa labas ito ay nasa labas at maaaring hatulan ng mga tao at magkaroon ng isang opinyon tungkol dito upang magdala ng kawalan ng kapanatagan. Ngunit nakaramdam din ako ng komportable dahil ipinapalagay ko na ang aking paglalakbay ay maaaring makatulong sa iba na tukuyin ang kanilang sariling paglalakbay at tulungan silang tukuyin o hindi bababa sa tulungan silang harapin ang kanilang sariling mga kawalan ng katiyakan. Kaya iyon ang uri ng kung saan ang pagsulat, para sa akin, ay pumasok.

Jeremy AU: (32:21) Alam mo, nakita namin ang pagsulat na tumatagal sa iba't ibang mga form. Iyon ay malinaw na ang nangungunang key ng pamumuno. Kaya, ito ay katulad nito ang tatlong malalaking tema na darating. At pagkatapos ay mayroong isang uri ng mas teknikal na kung saan ay talagang tungkol sa payo ng tagapagtatag at iba pa. At pagkatapos ay pangatlo, siyempre, ay ang mga kwento sa loob. Ang mga tungkol sa mga pag-uusap, personal na pakikipag-usap sa sarili, pabago-bago. Ang isang kagiliw -giliw na bagay ay nagtataka ako kung paano mo iniisip ang tungkol dito, ngunit tulad ng alam mo ng VC na may posibilidad kaming makakuha ng maraming mga papasok na katanungan tungkol sa lahat ng tatlong antas at ito ay uri ng nakalilito sa akin dahil hindi ako nagbago bilang isang tao mula sa punto A hanggang point B, kaya hindi ako sigurado. Marahil ito ay Impostor Syndrome, ngunit pakiramdam ko ay maaari kong pag -usapan ang tungkol sa mga malalaking tema, maaari kong pag -usapan ang tungkol sa mga teknikal na bagay, ngunit ang mga bagay sa loob ay tulad ng, alam mo, ang aking kwento ay hindi naiiba sa lahat. Kaya, ako ay uri lamang ng mausisa kung paano mo iniisip ang tungkol sa mga taong tumitingin sa mga VC bilang inspirasyon o gurus o bilang mga modelo ng papel. Kaya ano ang pakiramdam mo tungkol dito at iproseso iyon?

Michael Lints: (33:18) Oh tao, napakagandang tanong iyon. Nagsalita ako sa isang kumperensya at sa palagay ko ay nasa San Francisco. Medyo nagagalit ako dahil karaniwang sinabi ko na mas gusto ko na ang mga tao ay nakikita pa rin tayo tulad ng normal na tao. Sinabi ko ito sa isang nakakatawang konteksto dahil ito ay. Ang industriya, sa amin bilang VC's, ipinagdiriwang talaga namin ang aming sarili, ngunit tulad ko oo, mayroon pa rin tayong mga tao at mayroon pa rin tayong mga insecurities at dumadaan pa rin tayo sa banyo tulad ng iba. Hindi kami superhumans. Ngunit may isang bagay bagaman. Ang katotohanan na makikipag -usap tayo sa daan -daang mga tagapagtatag ng taon sa taon sa nakaraang 10 taon, nagbibigay ito sa iyo ng maraming pananaw bilang isang VC, kung bukas ka sa pag -aaral at kung bukas ka upang maunawaan ang mga bagay na macro dahil nakakita ka ng 60 mga kumpanya sa puwang ng pagbabayad. Nakikita mo ang 40 mga kumpanya na gumagawa ng logistik. Nakikita mo ang dalawampung kumpanya na gumagawa ng agrikultura. Nagbibigay ito sa iyo ng isang tiyak na pananaw at nagbibigay ito sa iyo ng isang tiyak na opinyon, at nagbibigay ito sa iyo ng ilang data na ang iba ay may posibilidad na hindi makita at inilalagay kami sa isang napaka natatanging posisyon. At sa palagay ko ay kung paano ang mga tao ay naghahanap ng tulong at suporta at gabay. Kung ikaw ay isang miyembro ng board o kung ikaw ay kasangkot sa paglalakbay ng isang tagapagtatag. At hindi mo ito ginagawa nang isang beses, ginagawa mo ito tulad ng 60 beses, pagkatapos ay nagbibigay din sa iyo ng mga pananaw at bibigyan ka ng mga pananaw tungkol sa mga personalidad. Nagbibigay ito sa iyo ng pananaw tungkol sa kung paano lumalaki ang mga tao mula sa pagiging talagang batang tagapagtatag ng insecure na ito sa isang tao na nagpapatakbo ng isang bilyong dolyar na kumpanya at nakikita ang paglalakbay na talagang malapit mula sa labas ay talagang mahalaga. Kaya, nakuha ko ito, mayroon kaming isang natatanging posisyon, ngunit lagi kong sinasabi na ito ay isang posisyon ng tiwala. Pinagkakatiwalaan tayo ng mga tao. Palagi kong sinasabi ito - ito ang aming obligasyon bilang mga VC na tayo ay nasa natatanging posisyon na ibinabahagi natin ang posisyon na ito sa iba at sinisikap nating tulungan ang iba na magdala ng isang mas mahusay na posisyon dahil mayroon tayong lahat ng impormasyong ito at dahil mayroon tayong lahat ng mga pananaw na ito.

Jeremy AU: (35:20) Maraming salamat. Pinahahalagahan ko ito. Iyon ay talagang malakas at isang mahusay na paalala para sa parehong mga VC at tagapagtatag. Gusto kong balutin ang mga bagay dito sa pamamagitan ng pagbubuod ng tatlong malalaking tema mula sa pag -uusap na ito. Sa palagay ko ang una, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong personal na paglalakbay mula sa Europa hanggang sa Timog Silangang Asya at lahat ng mga bagay na natutunan mo sa daan, mula sa paghikayat sa iyong pamilya, sa palagay ko ay isang magandang ideya, na bigyan kami ng isang maliit na window sa kung ano ang nais na mag -hang out sa hub ng Singapore kasama sina Jeff at Vinny, sa kung ano ang natutunan mo at may payo sa mga bagong dating sa rehiyon tungkol sa mga pagkakaiba sa pagitan ng Singapore, Indonesia, Vietnam at ang lahat ng mga pagkakaiba sa mga pagkakaiba sa Singapore, Indonesia, Vietnam at ang mga pagkakaiba sa mga pagkakaiba sa Singapore, Indonesia, Vietnam at ang mga pagkakaiba sa mga pagkakaiba -iba, ang Vietnam at ang mga pagkakaiba sa mga pagkakaiba -iba, Vietnam at ang mga pagkakaiba -iba sa mga pagkakaiba -iba, ang Vietnam at ang mga pagkakaiba -iba ng mga pagkakaiba -iba, ang mga pagkakaiba -iba, ang Vietnam, sa pagitan. Ang pangalawang bahagi na talagang pinahahalagahan ko ay binibigyan mo ang propesyonal na payo sa paligid kung paano dapat isipin ng mga tao at tagapagtatag ang tungkol sa mga problema na kanilang tinutuya at kung gaano kahusay na nakahanay sa kung bakit nila ito tinutuya at pagiging totoo sa ito mula sa mas maikling termino hanggang sa mas katulad ng pagnanasa at mahal ko ang payo na mayroon ka - wala sa mga pamamaraang ito ay mas mahusay o mas masahol pa. Ito ay lamang na ang mga gumagamit ay kailangang nakahanay tungkol sa prosesong iyon. Tungkol sa lining up ang mga pangako na ginawa mo sa pagpopondo ng mga mapagkukunan pati na rin ang iyong mga kasamahan sa koponan tungkol sa kung ano ang katotohanan ng iyong timeline. Pangatlo, maraming salamat sa pagbabahagi ng kaunti tungkol sa, sa tingin ko sa isang panig, sa palagay ko ang loob ay tulad ng pagsulat at pagproseso ng mga saloobin bilang mga tao at VC, ngunit sa labas din. Gusto kong sabihin tulad ng VC aura at ang agwat sa pagitan ng iyon at ang aktwal na tao sa pangunahing bahagi nito na, tulad ng sinabi mo, ay napupunta pa rin sa banyo. Kaya, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung paano ito nakakatakot, ngunit din ang natitira. Sa palagay ko ang posisyon ng tiwala na ang VC ay maaaring magtayo kung sila ay maalalahanin at may pag -iisip tungkol sa kung ano talaga ang kanilang dinadala bilang isang tagamasid at bilang isang kalahok, oo. Kaya, maraming salamat Michael sa pagpunta sa palabas. Pinahahalagahan ko talaga kang matapang at nagbabahagi tungkol sa lahat ng mga nakakatakot na sandali.

Michael Lints: (37:10) Salamat muli sa pagkakaroon ko, Jeremy, nasiyahan ako sa pag -uusap na ito. Pahalagahan ito.