Timog Silangang Asya B Valley of Death & VC BET Market Timing - E533

Ang mga tao ay tulad ng: "Ngunit Jeremy, ano ang napakabuti tungkol sa Starlink? Gaano kalaki ito? Ito ay 3 milyong mga gumagamit lamang." At tulad ko: "Kung ang Starlink ay nagkakahalaga lamang ng mga 50 bucks sa isang buwan ngayon-oo, kailangan mo ng isang satellite dish, blah blah-ngunit ang tatanggap ay nagiging mas maliit at mas maliit. Sa puntong iyon ng presyo, bakit kailangan mo ring singtel? Bakit kailangan mo ng anumang telco? Mag-isip tungkol dito. Kung ginagawa nila ang kanilang bahagi, at sinabi mo sa akin, 'Jeremy, maaari kong kumanta-level na kalidad kahit saan sa mundo para sa 50 na sumasabog sa mundo para sa isang buwan,' 'Maraming salamat, lumipat na ako.' Iyon ang mabaliw na bagay - nagtutulak sila ng 10,000 satellite, at kung makarating sila doon, ang lahat ay susuko. " - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Kapag may paglabag ay eksaktong ang bilang isang sandali kung ang mga tao ay tulad ng," Oh, oras upang bumili ng cybersecurity. " Ang nakakalito na bahagi ay kung ang isang tao ay may isang paglabag sa data, marahil ay mas madaling ibenta ang mga ito ng isang produkto na nakatuon sa pagwawasto ng data at pagbawi muna, at pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa mga bagay na proteksyon sa ibang pagkakataon. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Ang karaniwang napansin mo sa mga startup-at ito ay naiiba sa maraming iba pang mga kumpanya-ay palaging sila ay nakatuon sa laser sa numero unong problema. Laging may isang bagong numero ng isang problema na umuusbong, at ang mga startup ay nahuhumaling sa pagkilala at paglutas nito para sa tamang tao. Wala silang pakialam sa numero ng dalawa o tatlong mga problema; nakatuon sila lamang sa pag-unawa sa bilang ng isang tao, ang pagbili ng isang tao, ang pagbili ng isang tao ay ang bilang ng isang tao, ang pagbili ng isang tao, ang pagbili ng numero ng isang customer ay ang bilang ng isang tao, ang pagbili ng bilang ng isang customer, eksakto ang nakakaranas nito - ay talagang kritikal. ' - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

ni Jeremy Au ang tatlong pangunahing pananaw sa Timog Silangang Asya Venture Capital. Una, binigyang diin niya ang "Series B Valley of Death," kung saan sinusuportahan ng mga lokal na pondo ang pre-seed sa Series A, at ang mga pandaigdigang namumuhunan ay nakatuon sa mga huling yugto, ngunit ang Series B at C na pagpopondo ng mga gaps ay pinipilit ang mga startup sa agresibong cost-cutting o pagpapalawak ng kita. Pangalawa, binigyang diin niya ang kahalagahan ng tiyempo sa mga taya ng pakikipagsapalaran, na pinagtutuunan na ang mga startup ay dapat na nakaposisyon sa tamang window ng ekonomiya-hindi masyadong futuristic o huli na-na-ilit na may mga halimbawa tulad ng mga call center na hinihimok ng AI sa Pilipinas at Vietnam na umuusbong na merkado ng mga kalakal. Pangatlo, tinalakay niya kung paano binabalanse ng VCS ang dalawang tungkulin - paghuhusga ng potensyal ng tagapagtatag at pagdaragdag ng halaga - upang mapakinabangan ang posibilidad na magtayo ng mga unicorn - kung saan ang mga startup ay umaangkop at natututo nang mabilis gamit ang mga sandalan na pagsisimula at mga loop ng ooda, na may mga halimbawa mula sa mga sektor tulad ng HR Tech, AI call center, at mga kalakal ng consumer.

.

(01:11) Kaya't hayaan mo lang akong ilista ito nang walang partikular na pagkakasunud -sunod. Una sa lahat, nauunawaan sa Timog Silangang Asya upang maging isang Series B Valley of Death ngayon. Kaya mayroong maraming kapital ng mga lokal na pondo ng VC na maaaring gawin ang pre seed, binhi sa medyo serye A, ngunit Series B, mayroong isang malaking kakulangan. Mayroong mga pondong Amerikano na handang gumawa ng Series D, Series E, halimbawa, ngunit ang Series B, ang Series C ay kasalukuyang itinuturing na halaga ng kamatayan.

. At sa gayon kailangan nilang i -cut ang mga gastos o dagdagan ang mga kita nang mabilis. Iyon ay hindi tinulungan ng post covid interest rate hike na nag -shoot din ng maraming pondo.

(01:50) Kaya iyon ang isa. Dalawa ay, oo, maraming mga VC ang tumitingin ngayon sa mga pag -play ng tech na pag -play sa halip na purong tech. At ang pangunahing bagay ay bumalik sa time machine na alam mo, (02:00) ang mga VC ay maaaring magsulat ng isang deal para sa isang kumpanya ngayon, at sa 10 taon, sila ay naging isang IPO. Ngunit kung maglakbay ka ng 30 taon mula sa hinaharap, mayroon akong halimbawang ito.

(02:10) Kaya isipin mo ngayon na gusto mo, nasa Amerika ako. Sa palagay ko ang Amerika ay talagang nasa robotics. Sigurado ako na ang Indonesia ay talagang magiging isang mahusay na lugar upang mag -install ng mga robot, di ba? At pagkatapos ay bumalik ka sa oras at gusto mo, maghintay sandali, ang gastos sa paggawa ng Indonesia ay napakababa bilang isang alternatibo sa mga robot.

(02:29) Sapagkat sa Amerika, ang average na gastos ng paggawa ay tungkol sa GDP per capita, tama, bawat tao, di ba? Kaya mayroong isang malinaw na pang -ekonomiyang insentibo na gawin ito. O marahil para sa mga pabrika ng Tsino, sinasabi nila, mayroon kaming isang tiyak na dami ng dapat nating gawin, ngunit mayroon kaming isang pag -urong ng populasyon para sa uring manggagawa na ito, kaya't maliban kung nais kong mawalan ng negosyo, mas mahusay kong palitan sila ng mga robot, di ba?

. Kung oras na maglakbay ka sa malayo mula sa hinaharap, gusto mo, pupunta ako sa Indonesia upang makabuo ng isang advanced (03:00) humanoid robotics person.

(03:01) Magiging katulad ako, good luck sa iyo, di ba? Dahil literal na nakikipaglaban ka tulad ng uri ng tulad ng presyo ay masyadong mababa. Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay kung oras na maglakbay ka ng 30 taon pabalik sa nakaraan, at pagkatapos ay ang VC ay gumawa ng isang pamumuhunan sa loob ng 10 taon, maaga ka pa rin, namatay ang iyong kumpanya, di ba?

(03:15) Hindi ito kumita ng sapat na pera, di ba? Kaya't iyon ay uri ng isang matamis na lugar, tulad ng gusto mo tulad ng nais maglakbay marahil tulad ng 12 taon. Mula sa hinaharap hanggang ngayon at nagtatayo sila ng isang kumpanya at sa gayon kailangan mong pumusta sa tamang kumpanya. Kaya sa palagay ko kung ano ang napagtanto ng maraming mga VC na kung ikaw ay masyadong tech oriented na napakalayo sa hinaharap mula sa kung saan ang katotohanan at ang gravity ng ekonomiya ay talagang, kung gayon hindi ka pa nagagawa, alam mo, ang kumpanya ay tatagal ng 20 taon o 30 taon upang makarating doon sa halip na 10 taon.

. Kaya't ang Tech na pinagana ang lugar ay naramdaman na medyo malapit sa katotohanan. Kaya ngayon malinaw naman na ang mga kumpanya ay itinatag halos 10 taon na ang nakakaraan, maging ang mga paghahatid ng pagkain.

(03:53) Pinaglalaban pa nila ito. Malinaw na mayroon kaming mga kumpanya ng data center. Kung nag -set up ka ng isang kumpanya ng data center ngayon, malamang na medyo limang taon ka ng limang taon. Sa palagay ko (04:00) Tech Tech, mayroong isang malaking alon na itinayo mga tatlo hanggang apat na taon na ang nakalilipas dahil sa Covid.

(04:03) Kaya sa palagay ko medyo huli na para sa edukasyong tech ngayon. Kaya nakasalalay ito sa piraso na iyon, tulad ng kung ano ang tamang pag -play ngayon. Kaya kung ako ay isang pre seed startup, sa palagay ko marami sa kanila ang tumitingin sa mga startup na naka -orient sa AI. Nabanggit ko ang isang nakaraang pagsisimula na karaniwang bumili ng mga call center at pinalitan sila ng mga tao sa AI.

(04:21) Kaya mga call center, maraming mga call center sa Pilipinas, di ba? Ang BPOS, et cetera. Kaya mayroong isang bungkos ng pondo na pupunta doon ngayon. Nakikipag -usap ako sa aking kaibigan kamakailan at ako ay tulad ng, ngayon ay isang magandang oras upang makabuo ng isang startup ng alahas, alam mo dahil kung maaari kang magtayo ng isang Tiffany para sa Vietnam, at kung maaari silang magpatuloy sa paglaki ng 7 porsyento hanggang 8%, ang GDP per capita ay halos kapareho ng Indonesia ngayon.

(04:40) Kung lumalaki ka ng 7 porsyento sa 8%, doble mo ang iyong ekonomiya tuwing 10 taon. Kaya sinasabi ko lang, tulad ng, kung ang Vietnam ay maaaring mapanatili ang rate ng paglago na ito sa loob ng 20 taon. Maaari silang lumaki ng 15, 000 hanggang 30, 000, at 30, 000 technically ay maaaring pumunta sa 60, 000, di ba? Sinasabi ko lang, malinaw naman, maraming maniwala. Hindi ko alam kung maaari nilang panatilihin ito sa buong oras. Ngunit sinasabi ko lang tulad ng, oo, ngayon ay isang magandang oras upang makabuo ng isang startup ng alahas, di ba?

. Kaya't kaibigan ko ito at ang babaeng Vietnamese na ito at ako ay nag -brainstorm na tulad ng, ano ang isang magandang pagsisimula ngayon upang maitayo? Dahil may mga startup ng makeup na maayos na ginagawa sa Vietnam ngayon.

. Kaya sinasabi lang namin tulad ng, hey, ang susunod ay magiging alahas, di ba? Alam mo upang maaaring maging isang halimbawa ng tamang oras. Ngunit hindi ko alam. Ibig kong sabihin, kung alam kong sigurado, pagkatapos ay gagawa ako ng maraming bangko talaga, talagang mabilis, di ba?

(05:30) Kaya mahirap sabihin. Ngunit sinasabi ko lang ang dahilan kung bakit ang mga serbisyo na pinagana ng tech, ang mga tech na pinagana ang mga start up ay tila talaga, kung huli ka na sa likod ng curve, hindi ka makakakuha ng anumang pera. Ngunit kung mas maaga ka sa ekonomiya kung nasaan ito, ito ay masyadong maraming teknolohiya para sa bansa, kung gayon, hindi ka rin magkakaroon.

(05:50) Yeah. Buweno, una sa lahat, si Gartner ay hindi talagang independiyenteng pagsusuri ng hype curve, di ba? Kaya nakikipag -usap sila sa amin at tinitingnan nila ang mga pagbanggit. Kaya ang mga ito ay talagang isang lagging (06:00) na tagapagpahiwatig sa amin. Kaya kumita kami ng pera tulad ng mga negosyante, di ba? Sa oras na sinabi ni Gartner na ito ay tumataas, marahil ang rurok, alam mo, tulad ng, hindi ito napupunta kahit saan.

(06:09) Katulad sa mga vape ay naimbento ng maraming taon. Pagkatapos ay mayroong isang maliit na siklo ng hype kung saan ito naging mainit. At pagkatapos nito ay lumubog ito dahil lahat ay kinamumuhian ang mga vape. At pagkatapos ay biglang ngayon, ngunit sa palagay ko hindi ito mapigilan. Sa palagay ko ito ay magiging 100 porsyento na bahagi ng merkado.

. Ang siklo ay tulad ng hype cycle. Kaya ang crypto, alam mo, ang trick doon para sa crypto ay palaging katulad, ibenta bago ka makalabas dito.

. Ito ay tulad ng, si Jim Cramer ay tulad ng biro tungkol sa Cramer ay tulad ng, kung sasabihin niyang bumili, sa oras na siya ay oras na upang ibenta, dahil ang taong ito ay tulad ng huling malaman sa silid, di ba? Sinabi ni Gartner na mainit, kung gayon marahil ay tulad ng, okay, oras na upang ibenta sa VC side.

. Oo.

(06:56) Kaya ang tanong ay, magiging isang unicorn ka sa 10 taon? Kaya sa palagay ko maraming sasabihin ng mga VC, okay, alam mo, (07:00) tulad ng, kapag nakilala kita, tulad ng, hmm, alam mo, propesyonal, magkasama, maaaring makipag -usap nang maayos, lahat ng bagay na ito. Alam mo, mataas na integridad, blah, blah, blah.

(07:07) Ngunit ang tanong na sinasabi ko ay magiging isang unicorn sa loob ng 10 taon na oras, di ba? Kaya ito ay tulad ng oras ng paglalakbay machine. Ito ay kung saan ang lahat ng mga sugarol lahat ay lumabas nang biglaan, di ba? Dahil tulad mo, tao, tulad ng, alam mo, gaano ako kagaling sa pagsasabi nito?

. Kaya ang mas maliit na bersyon ng pusta, naniniwala ba ako na maaari mong doble ang kita sa susunod na taon, dalawang milyong dolyar, at pagkatapos ay maaari mo itong doble muli, maaari mo itong gawin sa 4 milyon?

(07:34) Ibig kong sabihin, ang ilang mga tao ay mas agresibo. Ang ilang mga tao ay sasabihin triple, di ba? Kaya ang bagay na jazz ay magiging, maaari ka bang gumawa ng 1 milyon sa 3 milyon sa susunod na taon? At pagkatapos ay maaari kang gumawa ng 9 milyon sa susunod na taon? Kaya, karaniwang ginagamit ko ang pareho ng mga sukatan na ito.

(07:46) Ang 10 taon ay tulad ng ibang panig sa akin. Ang maikling termino ay kaunti pa. Lohikal, ngunit medyo kaunti pa, alam mo, Excel oriented, di ba? Kaya't mas maraming oriented sa negosyo. Ngunit sa palagay ko kailangan mong panatilihin ang dalawang bagay na iyon, dahil may ilang mga kumpanya na maaaring magaling sa maikling panahon, ngunit hindi maaaring magaling sa pangmatagalang panahon.

. Kaya si Openai ay may zero na kita sa loob ng maraming taon. Kung gusto mo, ito ay makakakuha ng pera, magiging katulad mo, hindi, gumawa ka ng zero na kita sa susunod na taon. Sasabihin sa iyo ng tagapagtatag, sa susunod na limang taon, hindi kami gagawa ng pera.

(08:15) At pagkatapos ay sa pagtatapos nito, gagawa kami ng bilyong dolyar. Di ba? Pagkatapos ikaw ay magiging tulad, wow, ang taong ito ay isang biro. Di ba? Ngunit lumiliko na ginawa niya ito ng tama? Maraming taon na siyang gumugol sa R ​​at D at pagkatapos ay wala na siya, at ngayon mayroon siyang $ 150 bilyong pagpapahalaga, di ba? Tulad ng linggong ito kasama ang Apple na papasok, di ba?

(08:29) Kaya sa palagay ko kailangan lang nating magkaroon ng kamalayan tungkol doon. Kung pinag -uusapan natin ito, kailangan nating maunawaan kung ano ang naiiba sa mga startup. Kaya mayroon kaming isang bagay na tinatawag na Kaizen. Kaya ito ay isang mahusay na talinghaga para sa pagtingin dito. Ngunit si Kaizen ay talaga, sa Intsik ito ay magiging Kaishan, na kung saan, alam mo, Japanese Kaizen na kung saan ang sining ng sandalan ng paggawa, di ba?

(08:47) Kaya nangangahulugan ito ng pagbabago para sa mas mahusay. At ito ay karaniwang sinasabi na alam mo, sa kasaysayan, ang mga sasakyan ay ginawang uri ng tulad ng batch. Kaya isipin ang lahat ng mga kotse na ito, tama, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Isipin na ang kotse na ito ay ginagawa dito, at pagkatapos ang buong kotse ay lamang (09:00) na ginawa, lahat ay nagdadala ng mga materyales sa kotse na iyon, at pinagsama ang kotse sa lugar na iyon, di ba?

(09:04) Ngayon, malinaw naman, ginawa ni Henry Ford ang linya ng pagpupulong, upang magkaroon ng isang linya na dumadaan. At pagkatapos ay si Kaizen, na kung saan, sa palagay ko, pinaka -popularized ng Toyota. Kaya maraming tao ang nais na magmaneho ng mga kotse ng Toyota dahil maaasahan sila. Ngunit ang sinabi nila ay lumikha sila ng isang bungkos ng mga kasanayan na karaniwang sinabi, alam mo, una sa lahat, hindi namin nais na magkaroon ng maraming stock ng imbentaryo.

(09:22) Nais naming mag -order ito sa oras lamang upang maging mas mahusay. Pinapayagan namin ang bawat manggagawa na ihinto ang linya ng pagpupulong kapag nakakita sila ng isang error sa sasakyan dahil hindi gaanong magastos para sa amin na ihinto ang linya at ayusin ang problema kaagad kaysa sa paggawa ng isang napakalaking pagpapabalik sa ibang pagkakataon. At kung gayon, ngayon, si Boeing ay, ano, tulad ng, 70 mga reklamo ng mga whistleblowers dahil alam ng lahat na may mga depekto sa paggawa, at pagkatapos ay napigilan na sila, mayroong isang moratorium, ito ay isang malaking nangyayari ngayon, napakamahal ko na nakikipag -usap sa taong ito, siya ay isang ehekutibo, at siya ay sobrang pissed dahil sa pagbili nila ng maraming boeing.

. Kaya kung pipigilan mo ang iyong mga eroplano na lumilipad sa loob ng dalawang linggo, karaniwang nawala ang lahat ng iyong kita para sa taon, di ba?

(10:08) At sa gayon ito ay sobrang mahal at sobrang pissed ka. Ngunit talaga, ito ay, Kaizen. Kaya ito ay tulad ng isang bagong paraan ng pag -iisip para sa pagmamanupaktura. Kaya maraming mga start up ay tatawag sa isang bagay na tinatawag na Lean Startup, at ito ay malinaw na napakainit 10 taon na ang nakakaraan. Ngayon, sa palagay ko ito ay naging medyo mainstream, ngunit maaaring hindi kinakailangang magkaroon ng kamalayan ng lahat.

. Ito ay talagang katulad sa isa pa. Ang balangkas na tinatawag na ooda loop. Ooda, kaya't obserbahan, orient, magpasya, kumilos.

. Kaya ang aking trabaho ay kung paano ko mapapansin, alam kung nasaan siya, paano ko alamin (11:00) kung ano ang aking posisyon kumpara sa taong iyon?

(11:01) Paano ako magpapasya tungkol sa mabuti o masama? At pagkatapos ay gumawa ng isang aksyon, kailangan kong gawin iyon nang mas mabilis kaysa sa tao. Kaya kung magagawa ko ang loop na iyon nang mas mabilis kaysa sa ibang tao, ang aking eroplano ay nanalo sa dogfight. Kaya iyon ang ooda loop o ang loop ng boyd. Kaya ang pamamaraan ng pagsisimula ay talagang katulad. Karaniwan kung ano ang sinasabi niya ay, kung maaari kong matuto nang mas mabilis kaysa sa iyong kumpanya, kung gayon ay mananalo ako sa kalaunan.

.

. Hindi ka nagtatayo ng isang taunang estratehikong plano. Hindi ka nagtatayo ng isang taunang badyet. Mas mabilis ka lang gumagalaw at mas mabilis at mas mabilis. Kaya kamakailan lamang ay pinakawalan ni Paul Graham ang artikulong ito. Ito ay naging isang mainit na meme ito ay tulad ng mode ng tagapagtatag laban sa mode ng manager.

(11:56) At pagkatapos ay sumabog ang Twitter. At ito ay tulad ng, oo, mga tagapamahala, ang lahat ng mga (12:00) na mga MBA mula sa Harvard, sila ay ganap na tae, sinisira nila ang isang kumpanya, napakabagal nila. Ang Founder Mode ay mabilis na makakakuha ng mga bagay, huwag mag -ingat, gawin ito at pagkatapos ay pumunta lamang ito. Kaya ito ay uri ng tulad ng pag -aaral ng loop na kailangan nating pumunta nang mas mabilis at mas mabilis.

Marker

. Sa palagay ko, sa pangkalahatang VC ay iisipin ang tungkol dito sa dalawang paraan. Paghuhusga kumpara sa pagdaragdag ng halaga. Kaya sa palagay ko ang mga iyon ay magiging dalawang paraan, di ba? Kaya ang paghusga ay nangangahulugang sa palagay ko ang kumpanyang ito ay maaaring masukat nang wala ako o sa kaunting tulong ko.

(12:28) At sa gayon ang aking trabaho ay upang makakuha ng isang tiket dito. Daan. Hindi may katuturan. At pagkatapos ay ang pangalawang bahagi ay magiging katulad, hindi sila makarating doon, ngunit makakatulong ako sa kanila na makarating doon. Tama. At malinaw naman na ito ay isang timpla ng pareho. Kaya ang paghusga ay hinuhusgahan lamang. Tulad ng, mabuti ba ang tagapagtatag? Ang tagapagtatag ay may diwa ng pag -aaral.

(12:45) Nakakaakit ba sila ng mabubuting tao? Nagagawa ba nilang mag -delegate? Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Iyon ang mga bagay na medyo susi. At malinaw naman, kung nagawa na nila ito dati, ang ibig kong sabihin, ang pinakamahusay na sitwasyon ng kaso ay, alam mo, kung lumabas si Sam Altman kay Openai sa isang trilyong dolyar, at umalis siya.

. Ngunit kung si Elon Musk ay tulad ng, hey, nais kong maging isang bagong pagsisimula, ngunit ngayon ay pupunta ito sa isa pang solar system, kung gayon, tulad ng lahat ay magiging tulad ng, oo, walang utak.

(13:10) Maaari akong magtiwala doon. Ngayon, malinaw naman mayroon ding piraso ng pagpili. Mahalaga rin ang pagdaragdag ng halaga ng halaga. Makakatulong talaga ang mga VC kaya ang ilang mga VC ay napakahusay sa tech na pangangalaga sa kalusugan, ang ilang mga VC ay mga Corporate VC, ilang mga tao, maraming mga paraan na maaaring magdagdag din ang mga VC.

(13:23) Kaya't paano mo ito ginagawa. Alinman hatulan ito na maaari na silang mag -scale o tulungan mo silang masukat. Okay. Kaya sa palagay ko kung ano ang madalas na ginagawa ng mga startup ay madalas na sila ay napakarami sa isang kalagayan na gawin ang pagkakaiba -iba at tagpo. Karaniwan kung ano ang ginagawa nila ay mayroon silang isang punto ng pag -trigger, pagkatapos ay sinabi nila na mayroong isang problema, pagkatapos ay mag -iiba.

. At pagkatapos nito, nakikiramay sila sa gumagamit, o ang problema. Pagkatapos ay nahanap nila ang problema at nagsisimula silang mag -convert dito. Kaya sabi nila, okay, naiintindihan ko na ngayon ang tamang problema.

(13:51) Naiintindihan ko kung paano dapat mabuo ang problema. Ang problema ay hindi nais ng Amerika ng mas mahusay na kalidad ng mga rocket. Ang (14:00) na problema ay nais ng Amerika ang mas murang mga rocket.

(14:03) Kaya pupunta sila para sa mas malaki, mas malaki, mas mamahaling mga rocket, di ba? Ngunit karaniwang sinabi ni Elon Musk, tinukoy ko ang problema dahil ang gastos upang dalhin ang isang kilo sa espasyo, na nangangailangan sa amin na magkaroon ng mas murang mga rocket. Mga mamahaling rocket, ngunit magagamit muli ang mga ito. Kaya naiiba namin ang problema, di ba?

(14:17) May katuturan ba ito? Lot ng Boeing at Lockheed Martin, sila ay binabayaran para sa isang modelo ng Cost Plus, di ba? Kaya't binabayaran sila. Tulad ng aming mga paboritong kontrata sa pagtatanggol at gobyerno o mga kontrata sa utility. Kaya tulad ng sinasabi nila, si Boeing ay tulad ng, kung gumawa ako ng isang kontrata para sa isang 500 milyong space ship, babayaran ako ng gobyerno ng 500, 600 milyon talaga, di ba?

(14:36) Gastos kasama ang 20%, di ba? Samakatuwid, mag -uudyok sila upang makabuo ng mas malaking rockets o spaceships. Ang Versus SpaceX ay tulad ng, na -insentibo ako. Upang isipin ang tungkol dito mula sa isang pananaw sa payload, dahil sinusubukan kong pumunta para sa mga komersyal na nagbabayad at iba pa. At syempre, mayroon kang isang pahayag sa problema na muling naiiba ka, at pagkatapos ay dumating ka ng tamang solusyon, at ideate ka, prototype mo, sumubok ka, at pagkatapos ay makikipagtagpo ka.

(14:56) Kaya ang rate ng pag -aaral ay talagang mahalaga. Kaya halimbawa (15:00) Ang isa sa mga malaking pagkakaiba na ang SpaceX ay kumpara sa ibang mga tao, ay ang maraming mga tagagawa, nagkalat sila ng kanilang pagmamanupaktura sa maraming mga estado hangga't maaari. Kung ginagawa mo ang linya ng gasolina sa isang lugar, at pagkatapos ay ginagawa mo ang mga bomba sa ibang estado at lahat, hinati mo ang lahat, at kung ang iyong pondo ay nagmula sa gobyerno, kung gayon napakahirap para sa Kongreso o mga senador ng estado. Upang bumoto laban sa iyo, upang magkasama upang bawasan ang iyong pondo, di ba?

(15:24) Dahil ang iyong pondo ay nagmumula sa Pentagon. At lahat ng iyon ay ginagawa. Ngunit para sa SpaceX, inilalagay nila ang lahat ng pagmamanupaktura sa Los Angeles, di ba? At ang dahilan na inilagay nila ito sa Los Angeles ay dahil sinabi nila, hey, una sa lahat, maraming magagandang inhinyero na dating mula sa hukbo, ang Navy, dahil sa base ng California.

(15:41) Maraming mga high tech na tao, mga inhinyero. Ngunit magkakaroon kami ng lahat sa parehong lugar. Walang bagay tulad ng trabaho mula sa bahay. Lahat ay magiging sa parehong lugar dahil kailangan natin ang lahat na malaman kung paano gumawa ng mga bagay na hindi pa nagawa dati, di ba? At kaya gusto namin ang lahat sa parehong lugar at hindi namin ito ikalat, di ba?

. Medyo katulad ng Toyota sa kamalayan na ang lahat ay nasa parehong lugar, di ba?

(16:10) Sa Toyota, may mali sa huwarang linya, ang lahat ay inaasahan na naroroon. Ang manager ng linya ay dapat na naroroon, ang inhinyero ay dapat na naroroon, lahat ay dapat na naroroon, at lahat ay dapat na malutas ang problema. Kasabay nito, di ba? Kaya mayroong pabago -bago na nakikita mo doon.

(16:24) Kaya bilang isang resulta, ngayon tinitingnan natin ito, na ang marami sa ito ay magiging isang static canvas. Tinatawag itong isang sandalan na canvas. At kaya talaga ito ay isang paraan ng pagsasabi ng isang plano sa negosyo, di ba? Ngunit ito ay medyo mas magaan dahil ang isang plano sa negosyo ay karaniwang nakatuon upang maging mahusay ka.

. Kaya ang isang sandalan na canvas ay karaniwang sinasabi, kung titingnan ko ang isang pagsisimula, at marahil ito ang mga lugar na nais nilang takpan, makitungo sa mga memo. Ano ang problemang pupuntahan nila? Ano ang solusyon na pupuntahan nila? Ano ang mga natatanging mga panukala sa halaga?

(16:53) Ano ang ipinangako nila bilang isang customer? Ano ang hindi patas na kalamangan? , At pagkatapos sino ang mga pasadyang mga segment? Sino ang mga personas ng mga tao na kanilang (17:00) na pupunta? Sino ang mga naunang ampon sa persona na ito? At pagkatapos ay bilang isang resulta, ano ang mga pangunahing sukatan na kanilang inihahatid?

(17:05) Ano ang mga channel? Paano mo ibebenta ang mga ito? At ano ang istraktura ng gastos, ang variable na gastos, ang nakapirming gastos? At ano ang mga stream ng kita? Paano tayo makakakuha ng pera mula rito? At sa ilang sukat, tinukoy ito ng produkto, at tinukoy ito ng merkado sa isang kahulugan.

(17:17) Isang halimbawa, mag -uusap lang ako nang malakas, ngunit halimbawa, tinitingnan namin. Isang kumpanya tulad ng rippling. Kaya ang rippling, tulad ng Zenefits ay isang lahat sa isang sistema ng HR sa US mayroong mga katulad na kumpanya sa Timog Silangang Asya. Kaya omnihr, Briohr mayroong isang bungkos ng iba. Ngunit ito ay upang ang kahulugan ay maaaring simple ang isa ay ang segment ng customer ang problema.

. Mag -iwan, buwis, gastos, pangangalap. Kaya lahat ito sa isang software, di ba? At target namin ang mga opisyal ng HR, ngunit pangunahin ang mga opisyal ng HR mula sa mas maliliit na kumpanya o mabilis na paglipat ng mga kumpanya kaysa sa mga malalaking kumpanya. Ngunit hindi ito maaaring maging (18:00) maliit.

(18:00) Hindi sila maaaring maging 10 empleyado dahil sa ganoong paraan magagawa mo ito sa iyong sarili, ngunit nangangailangan ito ng isang tiyak na sukat. Kaya ang mga ito ay mga segment na pupuntahan namin. At bilang isang resulta, ang mga problema na pupuntahan natin ay marami silang mga fragment system. Hindi sila nakikipag -usap sa isa't isa. Ito ay hindi produktibo. Gumagawa sila ng maraming manu -manong gawain, at samakatuwid ang aming solusyon, ang nangungunang tatlong tampok ay nasa isa.

(18:14) Ang numero ng dalawa ay na -digitize. Ang numero ng tatlo ay magkakaugnay sa iba pang mga extension at automation, halimbawa. At bilang isang resulta, ang mga pangunahing channel na ibinebenta namin ay ginagawa namin ang isang puwersa sa pagbebenta, ginagawa namin ang marketing. Ang mga pangunahing sukatan na sinusukat namin ay pagiging produktibo, mga output at iba pa. Ang istraktura ng gastos ay software bilang isang serbisyo.

. At ang stream ng kita ay sinisingil namin ito bawat upuan. Kaya para sa bawat empleyado na nasa iyong kumpanya, singilin namin ang tatlong dolyar, dolyar ng Singapore. At pagkatapos kung nais mong magdagdag ng isa pang module, ito ay isa pang dolyar at iba pa, di ba?

(18:50) Kaya bilang isang kumpanya ng Singapore ay may 100 mga empleyado at gumagamit ka ng 3 plus 1 katumbas ng 5 bawat gumagamit, ang mga module. .

(19:11) sa susunod na 10 taon ng hindi bababa sa. Kaya 6, 000 ng pera na ginawa mo para sa isang taon na 10 taon ay katumbas ng 60, 000 ng halaga ng buhay ng customer. Kaya ito ay isang paraan para sa iyo na mag -isip tungkol sa Lean Canvas, isang snapshot ng plano sa negosyo na iyon. At ang karaniwang napansin mo ay para sa mga startup, kung ano ang nakatuon sa lahat ng oras, at naiiba ito sa maraming iba pang mga kumpanya, ay nakatuon sila sa numero unong problema.

(19:31) Kaya nakatuon sila sa numero unong problema para sa taong ito. Mayroong palaging isang bagong numero unong problema na lumitaw sa anumang bagay, di ba? Kaya't lagi kong sinasabi sa mga tao na gusto, okay, kung titingnan ko ang rilling at sinasabi ko, rilling, gusto mo ba ng ambulansya ngayon? Hindi, di ba? Ngunit kung pinutol ko ang iyong kamay ngayon, sasabihin ko, gusto mo ba ng ambulansya?

(19:48) Magiging oo ka, di ba? Dahil iyon ang magiging numero unong problema. Ang numero ng dalawang problema ay tulad ng pagpapadala kay Jeremy sa kulungan, sige? Pagkatapos nito, ngunit ang numero unong problema ngayon ay pagpunta sa ambulansya. Kailangan mong mag -isip tungkol sa mga startup na palaging nakatuon sa laser. Wala silang pakialam sa numero ng dalawang problema, ang numero ng tatlong (20:00) na problema, ngunit labis silang nagmamalasakit kung ano ang numero unong problema? Dahil kung hindi ito ang iyong numero unong problema, maantala mo lang ang iyong desisyon sa pagbili sa ibang pagkakataon, di ba? Ang numero ng isang problema ay talagang mahalaga at talagang mahalaga para sa iyo upang maunawaan kung sino ang nagkakaroon ng numero unong problema? Kaya hindi mo masabi oh, kailangan ng mga malalaking kumpanya ang lahat sa isang HR.

(20:17) Hindi. Sino ito? Ito ba ang CEO ng isang pagsisimula? Ito ba ang opisyal ng HR ng isang medium na laki ng pagsisimula? Nakukuha mo ang ibig kong sabihin? Sino ang eksaktong nagkakaroon ng numero unong problema? Kailan sila nagkakaroon ng problemang iyon? Napakahalaga nito. Dahil ito, kung minsan ay nagtatrabaho ako sa isang kumpanya ng teknolohiya at gumagawa sila ng cybersecurity, di ba?

(20:34) Karaniwan ang sinabi nila, ang cybersecurity ay ang numero unong problema kung kailan, kahit sino ay nais na magbigay ng isang hula? Kailan ang cybersecurity ang numero unong problema para sa iyo bilang isang kumpanya? Kapag may paglabag, eksakto! Eksakto! Kapag may paglabag ay eksaktong ang bilang isang sandali kung ang mga tao ay tulad ng, oh, oras upang bumili ng cybersecurity, di ba?

(20:52) Kaya't iyon ang numero unong problema sa puntong iyon. At iyon ang katotohanan, di ba? Kaya mayroong isang nakakalito na bahagi, na kung ang isang tao ay may paglabag sa data, marahil ay mas madaling ibenta ang mga ito ng isang produkto sa (21:00) sa oras na iyon, na ginagawa ko ang pagwawasto ng data at pagbawi, halimbawa, at pagkatapos ay ibebenta ko sa iyo ang mga bagay na proteksyon sa ibang pagkakataon, di ba?

(21:06) May katuturan ba ito? Ngunit, kaya kailangan mong mag -isip kung kailan nangyari ito, at iniisip mo kung bakit ito nangyari. Kaya ito ang numero unong problema, di ba? Kung pinag -uusapan mo, nagbibiro kami tungkol sa pagkuha ng A para sa matematika. Kung ang Pangunahing 1 hanggang Pangunahing 3, ang mga magulang ay medyo ginaw, wala silang pakialam, marahil ay hindi nila ito bibilhin.

. At pagkatapos ang mga tao ay tulad ng, okay, nais kong gumastos ng higit sa edukasyon dahil sa PSLE. Ngunit pagkatapos, kung pupunta sila sa isang pinagsamang programa, hindi nila kailangang dumaan sa pangunahing anim na pagsusulit na ito, kung gayon ang mga magulang ay hindi rin nagmamalasakit.

(21:34) Pagkatapos ay gumugol sila ng mas maraming ginaw, di ba? Paumanhin, pinagsama -samang mga programa para sa sekundaryong paaralan sa junior college. Salamat! Ang mga lugar ay tumingin sa akin, ito ay? At ako ay tulad ng, ah, shit, nagkamali ako. Pa rin, ang punto ay ang sekundaryong paaralan kay JC. Ngunit pagkatapos, mula sa JC, marahil ay nais mong pumunta sa uni, marahil ay kailangan mo ng mas mahusay na mga marka.

(21:46) Sa palagay ko kailangan mong maunawaan kung bakit mayroon din ang mga tao. Kapag mayroon kang cancer, ang araw bago mo makuha ang diagnosis ng iyong kanser, ang iyong numero unong problema ay ang trabaho, na sinundan ng aking asawa ay galit sa akin dahil sa hindi paglilinis ng pinggan, na sinusundan ng I (22:00) ay walang oras upang mag -hang out sa aking mga kaibigan.

(22:01) Iyon ang iyong numero uno, numero dalawa, numero ng tatlong problema. At pagkatapos ay mayroon kang cancer, iyon ang iyong numero unong problema, di ba? Lahat ng iba pa at pagkatapos ay sasabihin sa iyo ng iba, okay, sasabihin sa iyo ng iyong boss. Huwag mag -alala tungkol sa trabaho, lumaban sa iyong cancer. Sinabi ng asawa mo, okay, ipagpaliban ang laban na ito para sa ngayon.

(22:15) Una nating ayusin ang cancer, haharapin natin ito mamaya. At pagkatapos ang iyong mga anak, ang iyong mga kaibigan at mga kaibigan ay magiging katulad, okay, narito ako upang suportahan ka. Ang iyong numero unong problema ay cancer, di ba? Kaya ang iyong numero unong problema ay cancer, kung gayon marahil nais mo ang immunotherapy, nais mo ng anumang cancer, nais mong makita ang isang doktor, magbabayad ka ng maraming pera upang magkaroon ng tamang solusyon, di ba?

(22:29) Kaya iyon ay isang produkto na nais mong magkaroon. Kung ikaw ay mahirap, halimbawa at ikaw ay isang may -ari ng negosyo, at pagkatapos ay nahaharap ka sa mahirap, baka gusto mong palawakin ang kapital na nagtatrabaho sa iyong maliit na negosyo bilang isang kumpanya, di ba? Halimbawa, sa Indonesia, sa Vietnam, napakahirap na ma -access. Capital Loan, di ba?

(22:44) Dahil ang mga bangko ay napakabagal, napakataas na mga kinakailangan. Nangangailangan sila ng mga personal na garantiya. Ito ay medyo mahirap ma -access ang kapital, di ba? At sa gayon ang mga startup na maaaring makita ang tamang maliliit na negosyo doon na ang mga mas malalaking kumpanya ay hindi nais na underwrite sa pamamagitan ng talagang mahusay na taya dahil masipag sila, mayroong isang mahusay na kita (23:00) na paglago, pagkatapos ay makakapunta sila at kumita sila ng pera sa kapital na iyon.

(23:03) Kaya lagi mo ring iniisip ang tungkol sa piraso na iyon. At malinaw naman, nagising ka sa umaga, tiningnan mo ang iyong sarili, at pagkatapos ay tulad mo, oh shit, nakakuha ako ng 20 mga wrinkles sa aking fucking face. At pagkatapos ay tulad mo, okay, alam mo kung ano, oras upang pumunta sa YouTube, tingnan ang kahabaan ng buhay, pag -iipon, laser, loob sa labas, pagpapasigla.