Pag-unawa sa VC: Jeremy Au sa Startup Fundraising, dapat na magkaroon ng mga kasanayan sa pamumuno para sa isang tagapagtatag at kung paano haharapin ang mga pagkabigo at paglabas ng Startup
Ang pag -unawa sa VC ay isang malalim na pagsisid sa kung paano gumagana ang mga venture capitalists. Sa episode na ito, sumali si Jeremy Au kay Rahul, ang host, upang talakayin ang 3 yugto ng pangangalap ng pondo, ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa pamumuno para sa isang startup na tagapagtatag, kung bakit ang mga startup ng gusali ay talagang mahirap dahil sa kung paano natututo ang mga tao at kung paano inaasahang lalago ang mga startup. Ibinahagi din niya kung paano makitungo ang mga tagapagtatag sa mga pagkabigo, paglabas, at paglipat sa susunod na hamon. Naantig din ni Jeremy kung paano maaaring magamit ng mga startup ang kalamangan sa kapital bilang isang pang -ekonomiyang moat at ang bilang ng mga paraan na ibinabalik niya sa komunidad ng pagsisimula.
Key takeaways
3 mga yugto ng pangangalap ng pondo - kung paano ihanda ang iyong pagsisimula para sa pangangalap ng pondo, pag -aayos ng iyong proseso ng pangangalap ng pondo, at paglaki ng iyong pagsisimula sa mga pondo na nakataas
Bakit ang kakayahang matuto nang mabilis, ang paggawa ng magagandang desisyon nang palagi, at ang regulasyon sa sarili sa emosyonal ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa pamumuno para sa isang tagapagtatag ng startup
Bakit ang bawat tagapagtatag ay dapat magkaroon ng kamalayan sa sarili upang magdalamhati kapag lumabas sila ng kanilang pagsisimula bago magpasya sa susunod na hamon
Paano mo makitungo sa isang pagkabigo sa pagsisimula at kung bakit tulad ng pagkawala ng isang mahal sa buhay
Paano magagamit ng mga startup ang kalamangan sa kapital bilang isang pang -ekonomiyang moat
Paano ang mga tao ay natututo tayo nang magkakasunod at ang mga startup ay inaasahang lalago nang malaki, at kung bakit ito ginagawang mahirap ang pagbuo ng mga startup
Ang mga paraan na ibinalik ni Jeremy sa komunidad ng pagsisimula
Transcript
Rahul Thayyalamkandy:
Maligayang pagdating sa pag -unawa sa VC. Ako ang host mo Rahul. Ang pag -unawa sa VC ay isang palabas kung saan nakikipag -usap ako sa mga VC upang malaman kung paano sila gumagana. Ngayon ang panauhin ko ay si Jeremy Au. Si Jeremy ay isang VC sa Monk's Hill Ventures, isang VC mula sa pamumuhunan sa mga unang yugto ng mga kumpanya ng tech, lalo na ang Series A sa Timog Silangang Asya. Pinahahalagahan din niya ang mga pangunahing hakbangin ng Hill Ventures ng Monk mula sa Venture Scout hanggang sa Pamumuno ng Pag -iisip. Bago ang Monk's Hill Ventures, si Jeremy ay isang negosyante na nagtayo ng maraming mga startup upang isama ang Cozykin, isang merkado ng maagang edukasyon at pagkonsulta sa conjunct, isang platform ng pagkonsulta sa epekto. Siya rin ang host ng podcast, matapang kung saan kinapanayam namin ang mga tagapagtatag, namumuhunan, at tumataas na mga bituin sa Timog Silangang Asya. Ngayon kausapin natin siya. Hoy, Jeremy. Salamat sa iyong pagpapakita, pag -unawa sa VC.
Jeremy AU:
Oo. Galing. Tuwang -tuwa ako na nasa isang palabas at magbahagi ng kaunti tungkol sa aking paglalakbay at karanasan. Kaya maraming salamat, Rahul.
Rahul Thayyalamkandy:
Kaya magsimula tayo sa iyong background, tulad ng iyong maagang karanasan, iyong karanasan sa kolehiyo, o ang iyong karanasan sa paghahatid ng hukbo.
Jeremy AU:
Yeah, masaya na ibahagi. Para sa aking sarili, lumaki sa Singapore, klasikong pambansang kwento ng serbisyo. Sa palagay ko kung ano ang iyong uri ng tinutukoy ay sumali ako sa militar nang walang tunay na ideya ng kolehiyo o anumang bagay dahil hindi ako maganda sa ginawa ko sa junior college para sa aking akademya, at sa gayon ako ay uri ng nawala sa militar. At sa ilang mga punto ay napagtanto ko na marahil ay dapat akong pumunta sa unibersidad. At kaya natapos ko ang pagputol ng aking mga libro sa SAT at inilalagay ang mga ito sa mga bag ng Ziploc at pag -aralan ang mga ito habang nasa labas ng gubat sa gabi, pag -aralan ang mga ito sa pamamagitan ng ilaw ng sulo at mga bagay na tulad nito. Kaya masasabi ko sa iyo, mahusay ako sa maraming bahagi ng pagpipilian ng mga pagpipilian para sa mga SAT at hindi maganda ang ginawa ko para sa seksyon ng sanaysay para sa mga SAT, dahil maaari kang magsanay ng maraming pagpipilian habang ikaw ay nasa isang trak sa isang lugar, ngunit medyo mahirap gawin sa pagsasanay sa sanaysay doon dahil hindi ka kailanman nagkaroon ng 20 minuto sa iyong sarili.
Oo, kaya masaya ang militar. Nagpunta ako at pinamamahalaang upang makakuha ng isang alok mula sa UC Berkeley. Nagkaroon ng isang tonelada ng kasiyahan doon sa pag -aaral ng ekonomiya ng teknolohiya at negosyo. Ang aking karangalan na tesis ay kung paano nakakaapekto ang mga rate ng pagbasa sa rate ng pag -aampon ng teknolohiya sa buong mundo mula sa isang pananaw sa istatistika. Kahanga -hangang karanasan sa UC Berkeley at malinaw naman doon kasama ang Silicon Valley, kaya nakikita lamang nito ang paglitaw ng Google at Facebook noon. At pagkatapos ay mula doon, nagpunta ako upang magtrabaho sa Bain bilang isang consultant sa pamamahala sa buong Timog Silangang Asya at China, at karaniwang nagtrabaho nang marami sa tingian ng consumer, ilang tech. Iyon ay isang mahusay na karanasan upang gawin iyon at umalis ako upang iwanan iyon upang i -bootstrap ang aking unang kumpanya, na kung saan ay isang epekto sa pagkonsulta sa ahensya at platform na karaniwang mayroong isang daang kliyente mula sa Singapore Cancer Society hanggang Boys 'Town sa Singapore.
At na -boot namin na mula sa zero hanggang sa kakayahang kumita at napakaraming modelo ng Teach for America sa Singapore. At pagkatapos ay naging napapanatili sa sarili at sa kalaunan ay ipinasa ko sa aking co-founder pati na rin ang kahalili na gawin ang aking Harvard MBA, kung saan nagkaroon ako ng isang putok. Tunay na nakatuon sa entrepreneurship, venture capital na uri ng tulad ng skating phase at mga problema na nauugnay dito at ang mga kwentong tagumpay, ngunit din ang mga pagkabigo. At pagkatapos ay umalis sa kalaunan ay magtayo ng isang pangalawang kumpanya na na-back VC, isang maagang merkado sa edukasyon at lumaki iyon mula sa zero hanggang sa pre-seed, sa binhi, sa Series A, upang ibenta, na pinalaki namin iyon mula sa Boston hanggang New York. At kami ay nakuha ng isang malaking pandaigdigang kadena sa edukasyon. Pinangunahan ko ang pagpapalawak mula sa East Coast hanggang sa West Coast at Texas at isang grupo ng iba pang mga estado. Kaya iyon ay isang kawili -wiling karanasan.
At pagkatapos ay sa huli ay na -poach ako ng Monk's Hill Ventures na sumali bilang isang VC kung saan nasisiyahan ako at pinahahalagahan at natutunan ang tungkol sa kabilang panig ng talahanayan, ang panig ng venture capital. Kaya ito ay talagang isang kagiliw -giliw na karanasan kung saan ang Monk's Hill Ventures, lahat ay isang dating tagapagtatag o mataas na operator ng paglago, na tulad ng isa sa mga kinakailangan upang sumali sa koponan. Masarap na makipag -hang out sa iba pang mga tao na pinutol mula sa parehong tela, ngunit kawili -wili din na nagtatrabaho mula sa aming pananaw at mula sa pananaw ng lahat sa pakikipagtulungan sa mga tagapagtatag, ngunit kinikilala din na mayroong ilang malaking at makabuluhang pagkakaiba mula sa punto ng pananaw. Kaya iyon ay isang kagiliw -giliw na paglalakbay sa pag -aaral para sa aking sarili na sumusunod at muling ibalik ang mga yapak ni Peng na iyong nakapanayam sa isang naunang podcast.
Kaya't sumigaw sa mahusay na yugto na iyon, kung saan ka napunta sa aking radar at [hindi marinig 00:05:02]. Kaya't sino ako. Mga libangan, nagpapatakbo din ako ng isang podcast na tinatawag na Brave South East Asia Tech kung saan ikaw ay magiging isang panauhin din, kaya nasasabik din na pansinin ka. Ngunit ito ay isang ganap na pagsabog na lumalaki na ang mga podcast at profiling tagapagtatag at VC at tumataas na mga bituin at mahusay na gumagaling sa mga tsart sa Timog Silangang Asya. Ako ay isang ama ng isang anak na babae, pati na rin ang pakikitungo sa kagalakan ng lahat ng nauugnay at ang logistik sa paligid nito, at pagkatapos ay gumawa din ako ng improv hiking, science-fiction, at pag-inom ng tsaa. Kaya't sino ako.
Rahul Thayyalamkandy:
Cool. Ang mga tagapagtatag ay palaging may mahusay na pagkakaugnay sa iba pang mga tagapagtatag. Hindi mahalaga kung saan sila nagmula o kung ano man ang mga ito, palagi kang nakakaramdam ng ilang uri ng koneksyon dahil sa mga ibinahaging karanasan na mayroon ka. At kaya gusto ko lang magtanong tungkol sa pangangalap ng pondo. Kaya ano ang hitsura ng pangangalap ng pondo mula sa oras na inaalok sa iyo ang isang term sheet upang isara ang deal?
Jeremy AU:
Una, ganap na makuha ito. Ito ay tulad ng kung paano ako naging militar at hukbo, uri ng talagang makuha ito kapag may nag -uusap tungkol sa pagiging nasa militar. Mayroong instant empathy na ito. Paumanhin, mayroong isang pusa na tumatakbo dito. Kung napanood mo ang mga pelikula sa digmaan kasama sina Brad Pitt at Rambo at iyon ang makintab na panlabas, ngunit ang aktwal na interior ng pagiging nasa militar ay pagkapagod lamang, pagtulog, paggalaw, stress, adrenaline. Mayroon itong instant sandali ng koneksyon kung saan ang isang tao ay nag -uusap tungkol sa pagiging nasa militar at maaari mo talagang makiramay sa na sa isang mas malalim na antas kumpara sa pagbabasa o panonood nito, at sa palagay ko ay halos kapareho ito para sa isang tagapagtatag sa tagapagtatag.
Rahul Thayyalamkandy:
Eksakto.
Jeremy AU:
Mayroong isang malaking aspeto tungkol sa ... mayroong maraming mga makintab na profile ng negosyante tungkol sa lahat ng mga kahanga-hangang bagay at katotohanan ay, ang katotohanan ay napaka-pang-araw-araw na pang-araw-araw na mga tuntunin ng kung ano ang kailangang gawin, ngunit masyadong masakit sa mga tuntunin ng mga mapagkukunan kumpara sa output at napaka-kagalakan sa sarili nitong paraan kung saan nakuha mo ang maliit na mga panalo at malaking panalo. Sumasang -ayon ako sa iyo tungkol sa piraso ng empatiya. At sa palagay ko ang pangangalap ng pondo ay isa sa mga bagay na talagang mahirap paniwalaan at maunawaan mula sa isang labas, dahil tulad ng pagbukas mo ng magazine at tulad mo, "Oh, ang taong ito ay nagtaas ng $ 20 milyon." At iyon ay talagang literal na headline at marahil din ang unang talata at iniisip mo ang iyong sarili tulad ng, "Wow, ang taong ito ay lumakad at dinurog ito." Alin, hindi ko sinasabi na walang isang spectrum ng kadalian sa tigas, malinaw naman na mayroong, ngunit sa palagay ko ito ay isang bagay na naranasan mo lamang ito upang talagang maramdaman ito.
Ngayon, siyempre, nakikita ko ang magkabilang panig nito. Ako ay naging isang tagapagtatag na epektibong pangangalap ng pondo nang dalawang beses, at pagkatapos ngayon bilang isang VC na nanonood ng ibang tao na fundraise. Iyon ay sa antas ng empatiya ng mga tao at kagiliw -giliw din na makita ang mga bagay sa pamamagitan ng salamin dito. Kaya sa tingin ko praktikal, iniisip ko ang tungkol sa isang proseso ng pangangalap ng pondo, iniisip ko ito bilang tatlong pangunahing yugto. Sa palagay ko ang unang pangunahing yugto ay, at sa palagay ko ito ang bahagi na nakalimutan ng mga tao, ay ang gusaling ito ng isang mahusay na negosyo. At ang pangalawa ay talagang ang proseso ng pangangalap ng pondo, ang isa na iniisip natin.
At ang pangatlong bagay na talagang nakakainteres ay talagang kung ano ang mangyayari pagkatapos ng pangangalap ng pondo na katulad ng phase one, ngunit medyo naiiba, lalo na sa mga taong dumadaan sa kanilang unang pag-ikot ng kapital, alinman sa pre-seed o yugto ng binhi. At sa ilang mga serye A. at sana pagkatapos kung nagawa mo na ang tatlong pag -ikot ng pondo, ikaw ay tulad ng isang pro at alam mo kung ano ang aasahan, at maaari mong balewalain ang payo na ito. Ngunit sa palagay ko ang unang bahagi na lagi kong sinasabi sa mga tao ay tulad ng, at ito ay isang bahagi na madalas na hindi pinag -uusapan sa mga magasin o anumang bagay ay talagang tungkol sa pagtuon sa pagbuo ng isang mahusay na kumpanya at kung ano ang ibig sabihin nito ay maaaring maghanap ng angkop sa merkado ng produkto, pakikipanayam sa mga customer, makilala ang mga mahusay na kasosyo, na nagdadala ng mahusay na mga empleyado. Ang katotohanan ay sa pagtatapos ng araw, kahit na para sa mga may kakayahang magtataas ng isang tonelada ng pera sa isang pitch deck ng ideya lamang, ang katotohanan ay isang mahusay na pitch deck ng ideya marahil ay nagpapahiwatig na ang taong ito ay talagang gumugol ng maraming oras sa pag-iisip tungkol sa problema, ay may isang tonelada ng kadalubhasaan sa domain sa negosyo bilang isang napaka-tunog na diskarte sa merkado na gusto ng VC.
At kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang lahat na iyong nilalakad, hindi ito tungkol sa pagkakaroon ng pinakamahusay na pitch deck sa ilang sukat, ngunit ang katotohanan na mayroon ka talagang isang bagay upang tumugma sa kubyerta na iyon, alinman dahil mayroon kang domain na iyon [hindi mag -aakalang 00:09:42] nang personal, dahil mayroon kang isang negosyo na nagsisimula upang malaman kung ano ang kailangang gawin, pagbuo ng isang negosyo na talagang gumagana mula sa punto ng isang upang point b, na kailangang mag -koponan. Ang lahat ng mga bagay na iyon ay binibilang lamang para sa isang bagay. At ang katotohanan ay kung magtatayo ka ng isang kahila -hilakbot na negosyo, ang katotohanan ay isang mahusay na deck ng pitch ay maaari ka lamang makakuha sa ngayon upang hayaan ang mga tao, at marahil ay magkakaroon ng ilang mga hindi mapag -aalinlanganan na mga tao na hindi gaanong nag -aalala tungkol dito.
Ngunit ang katotohanan ay kung magtatayo ka ng isang mahusay na negosyo at mayroon kang isang mas mahina na kubyerta mula sa kanilang pananaw, maraming mga VC ay sapat na sopistikado upang tumingin sa nakaraang kubyerta at sabihin na ito ba ay isang magandang negosyo o hindi? At mayroon bang potensyal na paglago doon o hindi? At sa palagay ko ang crux nito ay lagi kong sinasabi sa mga tao ang unang hakbang na maging isang mahusay na fundraiser ay ang maging isang mahusay na operator ng negosyo at tagapagtatag. At ang uri ng lahat ay tulad ng, "Oo, medyo halata kapag sinabi mo ito nang malakas, ngunit medyo hindi malinaw sa mga tuntunin ng enerhiya o ang dami ng tinta na nabubo dito."
Tulad ng taong ito ay nagtaas ng 20 milyong serye A dahil siya ay kaakit -akit at nagmula siya sa isang mahusay na background at blah, blah, blah. At ikaw ay tulad ng, "Oo, ngunit kung titingnan mo ito, apat na taon na siyang nagtatrabaho sa kumpanyang ito." Kaya marahil marahil ay mas malamang na mayroon siyang isang talagang matatag na negosyo na pinagtatrabahuhan niya ang kanyang asno. Kaya sa palagay ko iyon ang unang bahagi ay ang pagbuo ng isang mahusay na negosyo sa pinakamabuting kalagayan na posible, na sa oras na mayroon ka. Sa palagay ko ang pangalawang bahagi tungkol sa proseso ng pangangalap ng pondo, at sa palagay ko ay iniisip natin ito mula sa pag -alis ng merkado at chat at blah, blah, blah, at makipag -ayos at hikayatin, sa palagay ko ay inaasahan, ngunit sa palagay ko ay kasama rin ang pangangalap ng pondo sa fundraising plan at dapat kong bootstrap?
Pareho akong nagawa ngayon. At ang katotohanan ay iba't ibang mga negosyo ay may iba't ibang mga diskarte. Ang ilang mga modelo ng negosyo at ang paraan ng pagbuo nila ng kanilang misyon [hindi marinig 00:11:37], na mas mahusay na gagawa ng mas tradisyonal o maginoo na uri ng kapital. Ang katotohanan ay sa palagay ko mayroong isang bungkos ng mga negosyo na maaaring lumaki kasama ang alinman sa maginoo na kapital o sa venture capital. At sa yugtong iyon, pagkatapos ay ang tagapagtatag ay kailangang gumawa ng isang desisyon tungkol sa pagsasabi, "Paano ko nais na palaguin ang negosyong ito? Ano ang pinakamahusay na akma para sa akin bilang isang tagapagtatag na may uri ng kapital dahil ang kapital ay nauugnay sa uri ng miyembro ng Board Board, isang stakeholder na pupunta ka sa sandaling dalhin mo sila.
Ito ay literal na tulad ng ginugol mo sa lahat ng oras na ito ay naghihirap tungkol sa kung kukuha ka ng intern o ang junior empleyado na ito, o kahit na isang senior VP na sumali sa taong ito at ang katotohanan ay ang taong ito ay makakasama mo sa pinakamasamang sitwasyon ng kaso ng ilang buwan. At sa pinakamahusay na sitwasyon ng kaso, ang talento ay pupunta doon nang mahabang panahon, ngunit hindi bababa sa kahit sino ay maaaring maglakad mula sa kanilang relasyon. Ngunit kapag pinipili mong dalhin sa isang venture capitalist o mamumuhunan, ang taong ito ay pupunta sa iyong talahanayan ng cap para sa susunod na pagsakay o mamatay kung magtagumpay ka o mabigo. At kapag nagtagumpay ka, nakikipag -usap pa rin sila sa iyo bawat buwan, bawat linggo. At kung nabigo ka, kung gayon mayroon silang isang napakalakas na stake sa kung ano ang nangyayari at maaari itong maging kumplikado, napakabilis na emosyonal. At sa palagay ko ang mga tao ay uri ng timbang na dinamikong pag -iisip, "Gusto ko bang kumuha ng venture capital? At kung naghahanap ako ng venture capital, anong uri ng venture capital ang hinahanap ko?"
At ang antas ng kamalayan sa sarili ay matigas na makakuha ng walang paunang karanasan, ngunit sa palagay ko ay sa palagay ko nakikita natin ang mga tagapagtatag habang nakakakuha sila ng mas maraming payo mula sa mga nakaraang henerasyon ng mga tagapagtatag habang nagbabasa sila online at ginagawa ito sa araling-bahay bago kamay. Sa palagay ko ay gumugugol sila ng mas maraming oras sa phase ng paghahanda o ang pangangalap ng pondo nang kaunti pa at medyo mas sinasadya tungkol sa proseso. At syempre, sa palagay ko ang susunod na [hindi marinig 00:13:31] ay ang pagkolekta ng aktwal na bahagi nito. Ang ikalawang kalahati ng ikalawang yugto ay ang mga klasikong termino ng kontrol sa negosasyon, mga karapatan sa ekonomiya, gusali ng tiwala. At sa palagay ko ay mag-uusap pa tayo ng kaunti tungkol doon dahil sa tingin ko-
Rahul Thayyalamkandy:
Kaya ano ang mga termino na dapat malaman ng mga tagapagtatag at kung ano ang [hindi marinig 00:13:48].
Jeremy AU:
Mabuti ang tunog. Kaya't sumisid tayo sa ito at sa huli ay pag -uusapan ko ang tungkol sa isang phase ng touch, na kung ano ang mangyayari pagkatapos ng pondo. Sa palagay ko mayroong tatlong mga balde na talagang mahalaga para sa yugto ng negosasyon na ito. Ito ay ipinapalagay na pinamamahalaan mo upang makakuha ng isang term sheet kahit na mas mahusay, maraming mga sheet ng oras. Kaya mayroon kang proseso ng auction na pupunta. Sa palagay ko mayroong tatlong mga balde ng mga term na nais nating isipin ngayon. Sa palagay ko ang una ay talagang tungkol sa pang -ekonomiya. Ang pangalawa ay talagang tungkol sa mga karapatan sa kontrol. At ang pangatlo talaga ang tinatawag kong proseso ng tiwala. Sa palagay ko ang una, ang pang -ekonomiya ay ang pinaka -halata. Kaya kung ano ang pagpapahalaga, ano ang pagbabanto/pagmamay -ari na mayroon ka, ano ang trabaho, mga pagpipilian sa stock bago sila mag -ukit. Kaya ang mga ito ay mga pang -ekonomiyang termino na sa kalaunan ay sinasabi kung magkano ang hiwa ng pie na mayroon ako kapalit o pangangalakal sa isang hiwa nito upang mapalago ang kapital at palaguin ang pie.
Kaya sa palagay ko ang mga pang -ekonomiyang termino ay kung ano ang kailangan nating maayos dahil malinaw naman, mayroong isang natural na pabago -bago kung saan ang mga tagapagtatag ay nais ng mas maraming pagmamay -ari. Sinasabi ng mga kapitalista ng Venture, "Kumuha kami ng malaking panganib. Kaya nais naming magkaroon ng isang mas mahusay na stake sa negosyo." Kaya mayroong natural, hindi maiiwasang pabago -bago kung saan naramdaman na ito ay makakakuha ng pinakuluang sa isang mas mataas, bumaba ang isa. Ngunit sa palagay ko ang iba pang dalawang aspeto ay medyo may timbang sa mga tuntunin ng proseso.
Kaya ang pangalawa ay, ito ay nagiging tulad ng mga karapatan sa control. Kaya tulad ng mga upuan ng board, ano ang nasa listahan ng mga nakalaan na bagay para sa board? Ito ba ay Veto, sino ang hindi? [Hindi marinig 00:15:19] Para sa mga tagapagtatag ay naatasan ito sa pangalan ng isang tao o naatasan ba ito sa mga tanggapan ng kumpanya? Mayroong isang buong bungkos ng mga karapatan sa kontrol. Mayroong isang mahabang listahan ng mga ito. At ang mga ito ay talagang mahalaga dahil sa kung ano sa palagay ko ang mga tagapagtatag sa ilalim ng pagpapahalaga ay ang mga karapatan sa control na ito ay talagang nakasalansan sa paglipas ng panahon. Dahil sa sandaling ibigay mo ang kontrol na tama sa isang dayuhang mamumuhunan, ang susunod na mga namumuhunan ay kukuha sa mga karapatan sa control at magdagdag ng mga karagdagang karapatan sa kontrol.
Ngunit syempre, ang iba pang bahagi ng talahanayan ay hindi lahat ng tagapagtatag ay perpekto. Mahabang kwento iyon. At sa palagay ko sa pinakamahusay na mga sitwasyon ng kaso, makikita mo ang mga VC at tagapagtatag na nagtatrabaho nang maayos at ang mga karapatan sa control ay makakatulong na mapanatili ang hangganan na iyon at malinaw na kung sino ang namamahala sa kung ano at tumutulong na lumikha ng isang proseso at pag -unawa tungkol sa mga dinamikong saklaw. At sa gayon ay talagang nakakatulong sa maraming ito. At nakikita rin namin ang isang tonelada ng talagang may problemang lapses ng tungkulin ng katiyakan. Nakita namin na mula sa Therano, nakita namin iyon mula sa WeWork. Nakita namin na mula sa rebolusyon na na -precrafted, ang unicon ng Pilipinas. At ang awkward na katotohanan ay, at alam natin na hindi ito bawat VC ay isang santo at hindi lahat ng tagapagtatag ay isang santo.
Rahul Thayyalamkandy:
Mayroon kaming mga tseke at balanse para sa parehong partido.
Jeremy AU:
Eksakto. Kaya sa palagay ko ang mga karapatan sa control ay [hindi marinig 00:16:38] kung ano ang isang patas na pabago-bago na may katuturan para sa pangmatagalang hinaharap ng kumpanya sa kabuuan. At ito ay palaging isang nakakalito sapagkat nararamdaman ito tulad ng maaari itong makakuha ng emosyonal na napakabilis bilang isang termino ng negosasyon, ngunit sa palagay ko ay may posibilidad na makakuha ng kaunting timbang kumpara sa mga pang -ekonomiyang termino na medyo mas malinaw. At sa palagay ko, ang bagay na iyon ay tulad ng tinatawag kong proseso ng tiwala. At ang ibig kong sabihin ay sa palagay ko ay maraming mga tagapagtatag habang nakikipag -ayos sila para sa pinakamahusay na mga termino sa kontrol sa ekonomiya, sa palagay ko ay tinitingnan nila ito bilang ... at maaari itong pakiramdam tulad ng isang zero sum game dahil matigas ito. Bilang isang tagapagtatag, natural na nais mo ng mas maraming pang -ekonomiya at nais mo ng higit na kontrol, at iyon ang pinagbabatayan na pabago -bago doon.
At sa palagay ko ang isang bagay na nasa ilalim ng pagpapahalaga ay paano mo mabubuo ang tiwala sa katapat? Dahil muli, kung nagdadala kami tulad ng isang VP ng mga benta, nais mo ang mga negosasyong suweldo at alam ito ng bawat tagapagtatag at CEO. Ito ay tulad ng nais mo na ang isang negosasyon ay maging patas at nais mo itong maging sa isang mabuting espiritu na tumutulong sa pagbuo ng relasyon, dahil alam mo na kung ikaw ay masyadong hardball sa yugto ng negosasyon, mawawala ka sa tao. Iyon lang, buong paghinto. O pinapanatili mo ang tao, ngunit ang tao ay pumasok sa isang maliit na tilad sa iyong balikat nang kaunti at sinabing, "Hoy, naka -screwed ako." At iyon ay isang mapanirang paraan dahil nawalan ka ng baligtad ng halaga ng taong ito. Ang tao ay nag -piyansa at pagkatapos ay mayroon silang isang masamang pagsusuri sa kahulugan ng kumpanya sa natitirang oras.
At kaya mayroong dynamic na ito kung saan ... malinaw naman, ito ay totoo, hindi lamang para sa mga tagapagtatag na nakikipag -ayos, ngunit sa tingin ko rin para sa maraming mga VC na nakikipag -usap din sa pabago -bago din na ito. Sa palagay ko kung saan ang pagkakaiba-iba ng kaunti dito ay para sa bawat pre-seed at seed founders, maaari mong sabihin ang tagapagtatag halimbawa, ito ang aming unang pagkakataon na itaas ang pre-seed o binhi o serye A. At kapag nagtataas ka ng isang serye A, maaaring ito ay isang pangatlong beses na pagtataas ng kapital sa pinakamahusay na senaryo ng kaso kung saan ang isang VC, bawat dalawang linggo ay bawat linggo. At sa gayon para sa kanila, may posibilidad silang mag -gravitate sa isang tiyak, kung saan sila ay average, hindi bababa sa makamit ang isang tiyak na sahig sa mga tuntunin kung paano sila nakikipag -ayos sa mga tuntunin ng pag -uugali at pagbuo ng tiwala dahil alam ng mga VC na kung naglalagay tayo ng x milyong dolyar, itinatakda namin ang yugto para sa susunod na limang hanggang 10 taon, dahil mayroon na tayong isang portfolio ng 10 hanggang 20 na kumpanya na may kaugnayan sa amin.
Kaya sa palagay ko kung ano ang kawili -wili sa yugtong ito ng kurso ay bilang isang resulta, ang iba't ibang mga dinamika dito. At mayroon kang mga tagapagtatag na ang mga first time na tagapagtatag ay may mas kaunting karanasan sa pangangalap ng pondo. At sa gayon ay may posibilidad silang maghintay ng kontrol sa ekonomiya, mga karapatan sa ekonomiya, ang kanilang mga rate ng kontrol, kung gayon ang proseso ng pagtatayo ng tiwala sa average, pagdaragdag ng higit pa ... ngunit sigurado, ang aming mas may karanasan na mga tagapagtatag tulad ng aking sarili at si Chad ay halos kabaligtaran na paraan, na sino ang pinagkakatiwalaan natin at paano tayo magtatayo ng tiwala sa kanila? At pagkatapos ay nakatuon ito sa mga karapatan sa control at pati na rin ang mga pang -ekonomiyang termino na may kaalaman na maaari nating talagang kumpiyansa na mapalago ang natitirang bahagi ng negosyo.
At sa palagay ko mayroong maraming tagapagtatag ng emosyonal na regulasyon at pag -aaral ng pagpabilis dahil oo, ang katapat, ang VC ay matapat na may higit na karanasan sa pakikipag -usap sa pangangalap ng pondo, kaya hindi lamang masakit ang intelektwal dahil kailangan mong mag -scramble at malaman ang mga tagapagtatag upang magtanong at makipag -usap sa isang abogado at hindi maguguluhan 00:20:10] at basahin, nadama ni Brad, Mayroong isang malaking halaga ng emosyonal na regulasyon sa sarili, dahil sa pakiramdam na ikaw ay nakakakuha ng screwed. Parang walang kakayahan ka. Parang ang mga tao ay lumabas upang i -screw ka. Parang hinihiling nila ang mga hindi makatwirang bagay. Nakita ko na ang mga tagapagtatag ay matapat na nawalan ng mga pondo dahil hindi nila nakikita na ang regulasyon sa sarili dahil nadama nila ang sandali ng presyur na iyon, kumpara sa palagay ko ang mas malakas na tagapagtatag ay halos tulad ng pagtingin sa paglipas ng pondo at sinasabi na tulad ng, "Okay, nais kong ikaw ay nasa aking board. Nais kong ikaw ay nasa aking talahanayan ng cap. Nais kong bumuo ng isang mahusay na kumpanya na magkasama para sa susunod na limang hanggang 10 taon."
Higit pa sa isang sino sa bus sa halip na subukang malaman kung paano tayo lalabas ng mas maraming hangga't maaari kung ang bagay ay nabigo dahil ang katotohanan ay 90% ng mga startup ay mabibigo, kahit na mas mataas talaga sa ilang mga merkado. At sa gayon ang pag -maximize para sa baligtad ay talagang ang crux nito at pag -maximize ang posibilidad ng baligtad na iyon ay talagang ang crux ng phase ng negosasyon sa halip na ang hiwa ng isang pie kung ang mga bagay ay pupunta sa patagilid at matigas iyon. Napakahirap yan. Sinasabi ko ito sa kaalaman na hindi ako naglaro sa pamamagitan ng mga patakarang ito o may antas na ito ng kapanahunan at naisip sa paligid ng proseso ng pangangalap ng pondo noong una kong sinimulan ang paglabas sa merkado at ito ang alam ko ngayon sa pamamagitan ng masakit na karanasan.
Rahul Thayyalamkandy:
Sa palagay ko wala kahit sino. Wala akong clue. Ang nabasa mo ay mga artikulo ng TechCrunch at marahil mayroon kang iyong mga bayani sa anyo ng Steve Jobs. Mukhang ibang -iba sa kung ano ang totoong katotohanan.
Jeremy AU:
Oo. At sa palagay ko iyon ang crux nito dahil sa pagtatapos ng araw, kung mayroon kang isang 400 na artikulo ng salita, walang oras upang mas malalim sa mga bagay na ito, at sa palagay ko ay ang dahilan kung bakit ang mga podcast at mahabang form na profile ay mahalaga at ang peer coaching at pagkuha ng tulong, pagtatanong. At iyon ang dahilan kung bakit lagi kong sinasabi sa ibang mga tagapagtatag kapag nag -hang out kami ay tulad ng, "Hoy, walang mga hangal na katanungan. Magtanong ng mga katanungan, iyon ang tanging paraan na malalaman natin at malaman ang mga bagay -bagay."
Rahul Thayyalamkandy:
Kaya gaano kahalaga sa palagay mo ang mga kasanayan sa pamumuno para sa mga tagapagtatag ay para sa kahulugan ng isang pagsisimula? At ito rin ay katulad ng bagay sa pangangalap ng pondo. Wala kang karanasan, hindi mo pinamamahalaan ang mga tao marahil o nagtayo ng isang koponan.
Jeremy AU:
[Hindi marinig 00:22:38] Pangatlong yugto na napag -usapan namin, na ngayon ay pinalaki mo na ang pera at uri ng ginagawa mo dito? Kaya hayaan mo akong mabilis na takpan iyon. Ang ikatlong yugto ng proseso ng pangangalap ng pondo ay talagang ang sandaling isinara mo, nilagdaan ang term sheet. Mayroong isang logistik. Sa totoo lang, mayroong isang napakalaking halaga ng trabaho na kailangan mong gawin kung saan kailangan mong maghanda upang masukat ang kumpanya sa susunod na yugto sa mga tuntunin ng kapanahunan ng kumpanya, malinaw naman. Sa mga tuntunin ng pagkakasunud -sunod, sa mga tuntunin ng naibenta mo sa 100 mga customer ngayon, paano ka makakarating sa 1,000? Ngunit din sa mga tuntunin ng mga tao at ang mga inaasahan sa paglago. Kaya inaasahan mong ang kumpanya ay lalago sa hockey na hugis ng fashion, dahil napagpasyahan mo nang mas maaga na kukuha ka ng venture capital at magtatayo ka ng isang proseso ng tiwala sa isang miyembro ng board na ngayon ay nasa iyong board na gagawin mo ito sa ganitong paraan o sa ganoong paraan.
Kaya sa palagay ko ang ikatlong yugto ay talagang mahalaga dahil ang katotohanan ay tuwing itataas mo ang kapital, talagang bumibili ka ng oras. Sa antas ng isa, maraming tao ang tulad ng, "Okay, malinaw na gumamit ng pera upang bumili ng talento, mga developer ng multi-level, blah, blah." Ngunit sinasabi ko, "Oo, ngunit bumili ka ng talento upang bumili ng oras. Sinusubukan naming mapabilis ang ilang oras ng tao upang malutas ang ilang mga bagay, ngunit bakit mo bibili ng oras? Ikaw ang oras upang magpatakbo ng mga eksperimento. Kaya't nalaman mo na, halimbawa, hindi mo alam na ang mental na kalusugan Ang tamang diskarte o solusyon ay.
At napatunayan mo na ngayon na ang mga tao ay handang magbayad ng isang itinakdang halaga ng pera, mayroon kang isang daang mga customer. Ngayon ay nagtataas ka ng isang binhi, nagtataas ka ng isa o dalawang milyong binhi, at bibili ka ng ilang mga tao. Bumibili ka ng halos isa hanggang dalawang taon ng landas sa term ng oras, ngunit may tatlo, apat, lima, talagang pangunahing mga eksperimento na kailangan mong mag -eksperimento. At kung lahat sila ay nagtagumpay, linya mo ang lahat ng limang mga eksperimento na gumagana, at ang unang pagkakataon ay perpekto. Papunta ka na upang itaas ang iyong serye ng tama, dahil masasabi mong natutunan ko ang lahat ng mga tiyak na bagay na ito sa daan, ngunit ang katotohanan ay ang buhay ay mas mahirap kaysa sa, at [hindi marunong 00:24:48] mga eksperimento, ngunit hindi ito tuwid, at sa gayon ang katotohanan ay malamang na mabigo ka ng ilang mga eksperimento sa kahabaan ng paraan, at pagkatapos ay kung saan binili mo ang dalawang taon ng oras, hayaan mong sabihin na mayroon kang ilang mga buffer na pag -asa na gawin ang mga ito at malaman ang mga ito.
Kaya't iyon ang pangatlong yugto ng pangangalap ng pondo nang mabilis mula sa pagbuo ng isang mahusay na negosyo hanggang sa diskarte sa pangangalap ng pondo, paghahanda at pag-uusap at sa wakas ang ikatlong bahagi na kung saan ay talagang lumalaki ang kumpanya na may mga pondo upang mag-eksperimento sa oras at mga pangunahing punto at milestones at sa lahat ng tatlong mga phase, sa palagay ko ay kung saan ang pamumuno ay susi dahil bilang isang tagapagtatag sa pagtatapos ng araw, lalo na sa Zero sa isa, ito ay ikaw lamang at marahil sa isa pang co-founder. At kaya mayroong isang matigas na pabago -bago kung saan pinamamahalaan mo hindi lamang kung ano ang napag -usapan ko, ngunit ang proseso ng paggawa ng mga bagay na iyon, na masasabi mo ay matigas, lalo na dahil kung ikaw ay isang klasikong first time na tagapagtatag, o kahit na isang tagapagtatag ng pangalawang beses, kung una ka nalaman kong hindi ka pa nagagawa ang alinman sa prosesong ito bago, hindi ka pa nagtayo ng isang negosyo mula sa simula, marahil ikaw ay isang consultant, marahil ikaw ay isang empleyado, marahil ikaw ay nasa venture capital, ngunit iba ka lamang sa pagbuo ng isang negosyo.
At sa palagay ko ang pangalawang aspeto ng kurso ay ang pangangalap ng pondo. Masasabi ko sa iyo na ang lahat ng mga unang beses na tagapagtatag ay hindi pa nagawa ito sapagkat hindi ito pang -araw -araw na aktibidad. Kung tatanungin mo ako, ang pangalawang yugto ay tulad ng pagsipilyo ng iyong mga ngipin. Kung gayon ang lahat ay sumipol sa kanilang mga ngipin bago, ngunit ang pangangalap ng pondo para sa venture capital ay isang bago at aktibidad ng nobela para sa lahat. At syempre, ang bagay na iyon ay ang paggamit ng kabisera ng venture na ito muli, ito ay ganap na bago at nobela. Kaya sa palagay ko kung saan kailangan ng pamunuan na gawin ang mga bagay na iyon, ngunit mayroon ding pag -aaral ng pagbilis upang matuto nang napakabilis na gawin ang tatlong bagay na iyon ay napakahirap. At sa palagay ko ang pangatlong bagay na naisulat ko ay talagang ang emosyonal na regulasyon sa sarili na talagang mahirap din, dahil sa isang antas na katulad mo, "Okay, kung nabasa ko ang 20 na mga librong katumbas, at makuha ang payo na ito, magagawa kong isagawa at gawin ang mga bagay na iyon."
At pagkatapos ay ang pag -aaral ng bilis ng pag -aaral ay ... at kinailangan kong malaman kung paano gawin iyon sa isang napaka -mahusay at mabilis na paraan, 80/20 na paraan na talagang hinahayaan akong malaman kung paano ito gawin at pagkatapos ay magkaroon ng kamalayan sa sarili tungkol sa paggawa nito. Ngunit ang pangatlong bagay ay, at sa parehong bahagi ng oras, kailangan kong maging okay, pakiramdam at pag -unawa na mayroon akong 20 mga libro na katumbas na pagbaril ng pagiging taong nakita ko sa kapalaran o forbes na naging sobrang simple.
Rahul Thayyalamkandy:
At marami ring [hindi marinig 00:27:19].
Jeremy AU:
Eksakto. Mas mahirap yan. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang nakatuon sa antas ng isa na katulad, gumawa ba ako ng tamang desisyon o hindi? Ngunit dahil lamang sa ginawa mo ang tamang desisyon ngayon, hindi nangangahulugang gagawa ka ng tamang desisyon sa anim na buwan na oras kapag ang kumpanya ay lumaki sa isang bagong sukat na hindi mo pa nauna. At syempre, tinutuya mo ang problema at diskarte na kung saan ay ganap na bago. Hindi pa ito nagawa dati. Kung gumagawa ka ng isang pagsisimula, ang katotohanan ay hindi pa ito nagawa dati. Marahil ito ay tapos na siguro isang beses o dalawang beses sa iba't ibang mga heograpiya, kung sinusubukan mong i -localize ang isang konsepto, ngunit ang katotohanan ay kung tatanungin mo ako, "Jeremy, kung nais kong itali ang aking kurbatang ..." Magiging katulad ko, "Oh oo, sinusubukan kong itali at magsanay ngayon."
Ang pag -aaral ng pag -aaral ay napaka -simple dahil maaari akong pumunta sa Google at mayroong literal na isang milyong pahina sa kung paano itali ang aking kurbatang, YouTube at lahat ng iba't ibang mga pedagogies. YouTube, podcast, infographic, text, heck, aking ama, aking mga kaibigan nang personal. Kaya nalulutas ang pagdiriwang ng pag -aaral. At pagkatapos ay ang emosyonal na regulasyon sa sarili ay napaka-simple dahil tulad mo, "Yeah, kung hindi ko kung paano itali ang isang kurbatang, hindi ako nakakaramdam ng kakila-kilabot. Pakiramdam ko ay kailangan ko lang malaman ito. Mababang pusta." Versus kapag ikaw ay isang tagapagtatag at tulad mo, "Okay, kailangan kong gawin ang desisyon na ito kung ano ang gagawin dahil ang isang isyu sa suporta sa customer ay dumating at ang pagkabigo ng customer. Kailangan kong gumawa ng isang desisyon ngayon at kailangan kong mag -ukit ng sapat na oras dahil inaasahan nating i -target ang isang serye A sa anim na buwan na oras upang lumabas sa merkado, at wala akong ideya kung paano ito gagawin. Kailangan kong malaman ngayon kung paano matuto, kung paano maghanda para sa proseso na iyon.
At upang malaman ko na, kailangan kong sabihin sa aking sarili, isang pares ng mga bagay, na kung saan ay isa, "Hindi ko alam kung paano gumawa ng isang bagay. Dalawa, ito ang pinakamataas na mga pusta na bagay na kailangan kong malaman, dahil kung hindi ako kasama ng serye A, ang kumpanyang ito ay pupunta sa mga patagilid. Tatlo, lahat ng aking mga empleyado ay nagbibilang sa akin upang makuha ang kabisera na ito at naramdaman nila na hindi ko ito magagawa dahil ako ay nagtaas ng isang pre-seed at binhi bago, at hindi ko alam. nababahala, kinakabahan ako dahil ito ang hinaharap at hindi pa ito nagawa. "
At sa palagay ko mayroong bahagi ng iceberg na kung saan sinusubukan ng lahat na gumawa ng pinakamahusay na mga pagpapasya ngayon kumpara sa kung paano ko mapabilis ang aking pag -aaral upang magpatuloy sa paggawa ng pinakamahusay na mga pagpapasya sa anim na buwan na oras o oras ng isang taon. At pagkatapos ay ang malalim na tipak na tinawag na emosyonal na regulasyon sa sarili na kung paano ako makatagpo bilang isang pinuno, bilang isang CEO, bilang isang kasamahan sa koponan, bilang isang tao sa aking co-founder, sa VC, sa aking mga empleyado, sa aking mga customer, sa aking pamilya? At ang lahat ng mga bagay na iyon ay medyo mahirap hawakan. At sa palagay ko kung saan ang pamumuno ay talagang sumipa sa lahat ng tatlong mga eroplano ng pagkakaroon ng isang tagapagtatag.
Rahul Thayyalamkandy:
Kaya nabili mo sa dalawang startup. Ang isa ay bootstrap, ang isa ay lumaki na may pagpopondo ng VC, kaya ano ang kagaya ng paggawa ng pareho?
Jeremy AU:
Sa palagay ko ang pinakamagandang bahagi tungkol sa pagiging isang tagapagtatag ay ang kahulugan ng layunin, ang pakiramdam ng pamayanan dahil itinatayo mo iyon bilang isang koponan, ang pakiramdam ng pabago -bagong kalikasan, tulad ng alam mo kung ano ang mangyayari sa susunod, dalawa o tatlong taon na lalago ko ang kumpanya sa ganitong paraan. B, pupunta ako sa itaas ng isang [hindi marinig 00:30:36] kapital. C, pupunta ako ... halos isang napakalinaw na pakiramdam ng pag -unlad at pamantayang pag -pathing sa sandaling kasama mo ang isang kumpanya.
Iyon ay matapat na naiiba sa sandaling ikaw ay nasa labas ng isang kumpanya dahil epektibo kang walang trabaho. Siyempre, mayroong isang landas sa paglipat kung saan nakuha ka at bahagi ng isang mas malaking kumpanya, malinaw na pakiramdam ng oras sa pagitan. Ngunit sa ilang antas, ikaw ay walang trabaho mula sa papel ng pagiging isang tagapagtatag. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya't nagtatrabaho ka pa rin sa isang papel na maging isang pangkalahatang tagapamahala, nagtatrabaho ka pa rin sa isang papel na pagpunta sa Harvard Business School sa isang kahulugan, ngunit nawala mo ang papel na iyon ng pagiging isang tagapagtatag at pagkatapos ay sa ilang sukat, malinaw naman kung ikaw ang CEO, ang papel na ginagampanan ng pagiging isang CEO, ang papel ng CTO, lahat ng mga katayuan at pagkakakilanlan.
Sa palagay ko mayroong dalawang aspeto nito. Ang isa ay ang pagkawala ng pakiramdam tulad ng ngayon na nawala mo ito, paano mo iproseso ang pagkawala at maaari mong gamitin ang salitang kalungkutan at pagpapatawad. Ngunit sa palagay ko ay mayroong pangalawang dynamic na kung ano ang susunod na bagay? O tulad ng kung ano talaga ang susunod na bagay na nais kong gawin, na kailangan ko? At kaya iyon ang dalawang emosyon na talagang tulad nina Yin at Yang na umalis sa isang kumpanya at nagsisimula ng bago. At matigas ito.
Mahirap isara ang kabanatang iyon sa isang tabi. At sa parehong oras ng oras, doble sa paghahanap para sa isang bagong bagay at ... Nakikipag -hang out ako sa isang buong grupo ng iba pang mga tagapagtatag na iniwan ang kanilang mga kumpanya sa nakalipas na isang taon. Isa sa SF, isa sa Taiwan, at lahat kami ay natagpuan ang bawat isa sa pamamagitan ng aming mga online na network. Ito ay uri lamang ng pakikipag -chat sa chit at bahagi nito ay tulad ng ... ang payo ko para sa maraming tagapagtatag ay ang mga ito ay dalawang magkakaibang proseso. Dapat silang gawin kahanay sa ilang sukat, ngunit mayroong dalawang natatanging proseso. At ang ibig kong sabihin ay iyon ay ang nagdadalamhating bahagi at pinakawalan, iyon ang pagsulat ng salamat sa mga tala, iyon ay pupunta sa mahabang lakad. Kumuha na ng bakasyon na lagi mong nais gawin. Para sa isa sa kanila, talaga akong nagpunta sa isang Vipassana retreat kasama ang aking co-founder na si Jia Chuan. Sigaw sa kanya. Isa rin siya sa aking mga panauhin sa podcast, ngunit magkasama kami sa hukbo.
Magaling kaming magkaibigan. At pagkatapos ay naging matalik kaming kaibigan mula sa pagbuo ng aming magkakasamang pagkonsulta nang magkasama. At kaya nagpunta kami sa Vipassana Retreat at nagawa namin ang 10 araw ng tahimik na pagmumuni -muni. Kaya hindi kami makausap. Kami ay mag -hang out sa isa't isa, ngunit hindi kami maaaring makipag -usap sa isa't isa na mabaliw dahil nakipag -usap kami sa bawat isa sa lahat ng oras. Ang biro ay nakipag -usap kami sa bawat isa nang higit pa kaysa sa pakikipag -usap namin sa aming mga kasosyo, romantikong kasosyo, na sa mga tuntunin ng mga teksto, sa mga tuntunin ng tulad ng WhatsApp at lahat. Sa mga tuntunin ng mga tawag sa telepono at mga pagpupulong. At kaya ginawa namin ang kamalayan na hindi nag -iingat sa pamamagitan ng 10 araw na tahimik na pag -urong ng pagmumuni -muni, ngunit nagninilay lamang kami at hindi kami nakipag -usap sa isa't isa, walang mga aparato. Ginawa namin iyon sa Chiba, Japan, magandang lugar. Natutunan kung paano magnilay doon, ngunit mayroon ding oras upang makapagpahinga at magproseso at maging naroroon at madama ang aking katawan at madama ang aking grabidad at pakiramdam kung sino ako bilang isang tao at mga bagay na tulad ng, at naramdaman ang mga sandali ng oras sa halip na mag -isip tungkol sa aking susunod na pagkikita, ang aking susunod na pag -uusap, ang aking susunod na dalawang pakikitungo saanman ito.
At naalala ko ang paggawa ng tahimik na pagmumuni -muni, naalala ko na nanonood ako ng isang butterfly at isang damo na patlang at binibigyan ko ng pansin ang tulad ng, hindi ko alam, dapat ito ay tulad ng ... Hindi ko alam. Wala akong relo, ngunit hindi ko alam, tulad ng 20, 30 minuto. At binibigyan lang ako ng pansin. Ako ay tulad ng, "Whoa, hindi pa ako nagbigay pansin at whoa, talagang ang butterfly ay talagang may pattern sa kung paano sila pupunta sa mga bulaklak." At ikaw ay tulad ng, "Whoa, hindi pa ako napapanood ng anumang bagay sa loob ng 20 minuto at nakatuon lamang sa bagay na iyon." Dahil ang karamihan sa mga tao ay nakikipag -hang out sa aso at naglalaro sa kanilang telepono at nakikinig sa aming mga podcast. Hindi mo binibigyang pansin ang aso. Ang iyong kamay ay kasama ng aso, ngunit hindi ang iyong isip, hindi ang iyong pokus. Nababaliw ito. Naaalala ko na habang nagninilay -nilay ay patuloy na nakakaramdam ng isang telepono na umalis at nag -vibrate sa aking bulsa. Wala akong telepono sa aking bulsa, kaya't flat lang ako ng isang pag -vibrate ng telepono. Pa rin, kaya ito ay isang mahusay na karanasan.
At sa labas ng 10 araw, nagkaroon kami ng isang kahanga -hangang oras lamang chit pakikipag -chat at pag -hang out at pakikipag -usap nang magkasama. At pagkatapos nito, umalis ako upang gumawa ng isang paglalakad, ang Pacific Crest Trail kasama ang aking kasintahan at ngayon asawa na si Candace. At umakyat kami mula sa Los Angeles hanggang Yosemite sa loob ng isang buwan. Isang buwan kami ay nasa isang ruta. Ito ay sa aking listahan ng bucket sa mahabang panahon. Nabasa ko ang librong ito na tinatawag na Strayed ... Paumanhin, Wild ni Cheryl Strayed. Isinulat din niya ang mahusay na payo na tinatawag na Dear Sugar. Parang alam mo kung ano ito. Na -inspire ako doon. Kaya ito ay palaging nasa listahan ng aking bucket na gawin, at hindi ako nagkaroon ng oras upang gawin, upang maglakad. Naglakad ako ng isang buwan sa California at kamangha -mangha.
Natutuwa lang ako sa kalikasan, at malinaw naman na ito ay medyo matigas dahil gumugol ka ng 10 araw ng pag -upo at pagninilay at bigla kang pumunta sa Trail at ang katotohanan ay marahil ay ginugol mo ng ilang taon na maging isang tamad na tagapagtatag ng startup na palaging nagtatrabaho at hindi talagang gumugol ng maraming oras sa ruta pa rin, ngunit ito ay kamangha -manghang tanawin, kamangha -manghang tiyempo. Nakakuha ako ng puwang at din ang pinakamagandang bahagi ay wala nang mga aparato muli.
Minsan pupunta ka sa tuktok ng isang bundok o isang bagay o rehiyon upang makakuha ng kaunting pagtanggap upang i -download lamang ang iyong mga email at tiyaking sumunod ka. Ngunit ito ay kamangha -manghang, epektibo lamang ng dalawang buwan kung saan nagkaroon ako ng oras upang mapayapa. Nakatulong talaga ito sa akin na malutas ang malayong bahagi ng pagdadalamhati at sumasalamin sa katotohanan na oo, nag -iwan ako ng isang bagay na itinatag ko at birthed. At sa palagay ko ay talagang hiwalay mula sa aking pangalawang bahagi ng paglalakbay noong ako ay nasa Harvard Business School at nagsimula akong maghanap ng iba pa, kung ano ang susunod na bagay at bukas ako upang sumali sa isang kumpanya. Natapos ko ang pagtatatag ng isang bagay, ngunit ito ay isang pagtuklas lamang na sinasabi tulad ng, "Hoy, nagawa ko ang A, B at C. Gusto ko ng B, hindi ko gusto ang A. C medyo mahina ako, nais kong lumakas." Kaya mayroong isang mas sinasadya na proseso ng paghahanap upang mapabuti ito.
Nakikipag-usap ako sa isa pang tagapagtatag at siya ay isang CEO at tagapagtatag at tinutulungan ko siya sa unang yugto, at sa kalaunan ay lumipat kami sa isang pangalawang yugto at bahagi ng regalo ng unang yugto ng pagdadalamhati at paghihiwalay sa sarili ay napagtanto niya na hindi na niya nais na maging CEO. Masaya siyang maging isang tagapagtatag. Sinipsip ang bahagi ng CEO. Ang bahagi ng pangangalap ng pondo ay sinipsip. Nasiyahan siya sa bahagi ng produkto at engineering nito, ngunit nasa paglalakbay na siya ng mga taon at taon at taon. At kaya nang siya ay nagpatuloy sa proseso ng paghahanap na iyon, mas katulad siya na malinaw na sinasabi tulad ng, "Ako ay isang tagapagtatag. Oo, ako ay CEO, ngunit mas gugustuhin kong maging CTO." Ito ay isang sukat nito, at malinaw naman na siya rin ay tulad ng, "Ako ay bahagi ng industriya na ito at gusto ko ang mga bahaging ito ng industriya, ngunit hindi ko nais na gawin ang industriya na ito."
At sa palagay ko maraming mga problema sa lahat ng aming mga tagapagtatag ay hindi nila maaaring paghiwalayin mula sa yugtong ito ay sinusubukan nilang paghaluin ang ilan sa mga dalawang proseso. Kaya ang unang bahagi ng proseso, sinusubukan nilang makakuha ng kamalayan sa sarili at patuloy nilang iniisip ang kanilang sarili na tulad ng, "Oh, hindi ako dapat magpahinga. Hindi ako dapat na nasa holiday. Hindi ako dapat magpahinga. Kaya mayroong pagkawala ng bersyon, di ba? Kaya nawalan ako ng isang bagay. Ngunit hindi ka nakakakuha ng paghihiwalay at kamalayan. Kaya mayroong aspeto nito. Ngunit mayroon ding mga tagapagtatag na gumagawa ng kabilang panig nito. Sobrang abala nila ang paghabol sa bakasyon o ang bahagi o exit. Ang exit ay medyo madali, dahil kung lumabas ka, naka -lock ka pa rin sa kumpanya para sa susunod na isang taon na tulad ko. Kaya't bahagi ka pa rin ng negosyo.
Ngunit sa palagay ko para sa maraming mga tagapagtatag, malinaw naman sa anumang senaryo, sinimulan nila ang paghabol sa susunod na [hindi marinig 00:38:30] ang layo at ito ay dahil ang intelektwal na bahagi ng utak ay gumagabay sa kanila at nagsasabing, "Okay, hindi ako sinasadya na maghanap ng isang bagay." Ngunit pagkatapos ay nalulungkot sila sa nakaraang bagay. Gumugol sila ng maraming oras hindi masyadong ... hinahabol nila ang isang bagay at sinusubukan nilang gumawa ng maraming trabaho, ngunit hindi ito gaanong direksyon. Nararamdaman nila na kumukulo ang karagatan nang kaunti sa kanilang paghahanap at dahil hindi talaga nila kinukuha ang pagkakataon na maglaan ng oras at paghiwalayin at kunin ang mga natutunan mula sa unang yugto. At sa palagay ko iyon ang isang bagay na napagtanto ko ... Ibinabahagi ko ang payo na ito dahil iyon ang napagtanto ko, ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng unang pagkakataon na nag -iwan ako ng isang pagsisimula at sa pangalawang pagkakataon na nag -iwan ako ng isang pagsisimula nang epektibo ay sa palagay ko sa unang pagkakataon na masuwerte ako, nagawa kong mag -ukit ng implicitly dahil napagpasyahan kong umalis at ibigay ang pagsisimula at gawin ang aking Harvard MBA.
Ito ay kagiliw-giliw na dahil talagang ipinagpaliban ko ang aking petsa ng pagsisimula ng Harvard MBA sa pamamagitan ng isang taon, dahil kailangan kong makuha ang kumpanya na talagang maging kapaki-pakinabang, upang makahanap ng isang kahalili upang sakupin ang aking papel bilang CEO habang pinapayagan ang aking co-founder na magpatuloy na maging chairman ng board. At sa gayon ay mayroon na akong oras ng paghahanda para sa pag -alis, at pagkatapos ay nag -iwan ako at umalis, nagawa kong mag -ukit iyon. Inukit ko na ang oras na iyon dahil ito ay binalak, isang proseso ng plano. At ngayon ginagawa ko ang aking Harvard MBA at ang Harvard MBA ay isang mahusay na lugar upang maghanap para sa susunod na bagay. Kaya't napakaswerte ko sa oras na iyon. At pagkatapos ay sa palagay ko ang pangalawang beses sa paligid, medyo gumawa ako ng mas sinasadya tungkol sa pag -istruktura ng prosesong iyon para sa aking sarili.
Rahul Thayyalamkandy:
May tanong ako. Kaya't masuwerte ka na magkaroon ng magandang exit. Hindi ito isang kumpletong kabiguan. Kaya ano ang mangyayari kapag nabigo lamang ang isang negosyo? Paano sa palagay mo maaaring pumunta ang mga tagapagtatag? Nagkaroon ako ng isang dramatikong karanasan sa maraming taon na ang nakaraan, ngunit oo, pagkatapos ay pumili ka pagkatapos ng ilang sandali, ngunit ano sa palagay mo ang magagawa ng mga tagapagtatag upang magpatuloy?
Jeremy AU:
Ito ay matigas. Sa pagtatapos ng araw sa palagay ko may kalungkutan. At mayroong awkward, kakila -kilabot na katotohanan ay ito ay sumusuka. Talagang sumuso ito. Ito ay [hindi marinig 00:40:33] sumuso. Walang pag -ikot sa paligid nito. Ang iyong bibig ay magiging tulad ng, "Hindi ito masama." . Sumusuka ito. Nagbuhos ka sa oras, iyon ang minimum, enerhiya, reputasyon, espiritu. Ginawa mo ang lahat. At sumuso ito. Ito ay sumusuko lamang sa pakiramdam na wala na. Ito ay evaporated [hindi marinig 00:41:13]. At pagkatapos ay may responsibilidad din. Sa palagay ko mayroong isang tunay na katotohanan.
Ang aking mga kaibigan ay palaging nagsasabi tulad ng, "Tulad nito o hindi, mga start-up kapag may pag-alis sa anumang anyo o fashion, naramdaman ang pagkawala ng isang mahal sa buhay." Ito ay naiiba tulad ng pagkawala ng isang kaibigan, pagkawala ng isang ina, pagkawala ng isang magulang, pagkawala ng isang kapatid, pagkawala ng mga lola. Malinaw, mayroong isang spectrum ng kalungkutan dahil may mga taong malapit sa amin at may mga taong malayo sa amin. Ngunit ang kulay ay nandiyan. Ang mga katulad na alon ng damdamin ay naroroon. Kapag sinabi ng aking kaibigan na namatay ang kapatid, naramdaman kong ang kalungkutan sa pamamagitan ng system kahit na hindi ako iyon. At kaya kapag nakakita ka ng isang tagapagtatag ay nagdadalamhati sa pagsisimula, sa palagay ko naramdaman mo rin iyon.
At talagang pagdaragdag ng payo para sa bawat tagapagtatag ay tinatanggap lamang, pakiramdam na ito ay sumusuka. Okay lang. Okay lang na malungkot. Okay lang na magdalamhati. Okay lang maglaan ng oras. Okay lang na pumunta sa mahabang paglalakad, umiyak. Okay lang na malungkot tungkol dito. Okay lang na maging sensitibo dito. Oo, sumuso ito. At sa palagay ko ito rin ang payo ko sa maraming tao na katabi ng mga tagapagtatag. Ikaw ay isang tagapagtatag at ang pagsisimula ng iyong kaibigan ay nabigo, et cetera, o nagtataka ka sa iyong sarili, o ikaw ay isang operator o kung ano man ito, kung namatay ang ina ng isang tao, hindi ka umakyat sa tao at sinabi mo, "Oh, hindi iyon masama. Makakakuha ka ng isa pa sa lalong madaling panahon." Hindi mo na gagawin iyon. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin?
O hindi ka pupunta o magiging katulad mo, "Alam mo kung ano? Mabuti na ang iyong ina ay namatay dahil lumalakas ka rito." Tulad ng ano? Hindi mo kailanman gagawin iyon sa isang personal na sitwasyon sa pagkawala at sa palagay ko ay may awkward reality para sa isang tao na naglalagay ng isang negosyo, ang pakiramdam ay naroroon. May kalungkutan. At sa palagay ko ito ay higit pa tungkol sa mga aralin na kinukuha natin mula sa pagsuporta sa isang tao na alam nating intuitively bilang mga tao at bilang mga kaibigan at bilang mga kasamahan, naroroon lamang tayo para sa tao, na tumutulong, na naroroon sa isang sandali ay talagang tahimik na pag -alaala sa kahulugan na iyon ay talagang susi para sa kalungkutan o pagkawala ng isang mahal sa buhay, at sa kasong ito, ang kalungkutan sa pagkawala ng isang kumpanya.
At sa palagay ko iyon ay isang bagay na talagang pinapahalagahan lamang ito, sa palagay ko. At sa tingin ko siyempre, ito ay isang oras sa kalaunan magsisimula tayong mag -zoom out at maaari nating simulan na maunawaan na hindi ito bihira. Higit sa 90% ng mga startup ay nabigo sa [hindi marinig 00:43:59] mga resulta, tulad ng kung paano ang katotohanan ay 100% ng mga tao hanggang ngayon ay namatay. Alam mo? Mahusay, mahusay na mga lolo't lola ay namatay. Namatay ang aking dakilang lola. Namatay ang aking lola. Nalaman ng aking mga magulang na namatay ang aking mga lola. Kamatayan ang pamantayan na ito. Sa literal na 99.9% ng lahi ng tao ay namatay hanggang ngayon. Ito ay tulad ng 0.1% na buhay at sa palagay ko alam natin ito, ngunit natakot din tungkol sa kamatayan. Sa palagay ko ang isang bagay na ibinahagi ko kanina ay hindi maganda ang ginawa ko sa junior college at iyon ay dahil sa oras na iyon, ang aking kasintahan ay namatay sa junior college. At sa akin, ito ang pinakapangit na bagay na nangyari sa akin, dahil siya ay isang taong mahal ko at hindi ko na nakita ang kamatayan na napakalapit, sa harap ko. At malinaw naman, kinailangan kong dumaan sa hanay ng mga damdamin at wala nang kumpara sa kurso na ang damdamin ng kanyang mga magulang at ang kanyang mga kapatid din. Kaya't lahat kami ay nagdadalamhati at iyon ay talagang isang malaking pabago -bago tungkol sa kung ano ang gusto nitong mawala sa isang tao.
At sa pag -retrospect, malinaw naman na may pakinabang ako sa isang tagapayo sa paaralan at siya ay mahusay. Naroroon lang siya, nandoon siya. Hindi siya nagtanong ng maraming mga katanungan, nag -check in lang siya. At ngayon na mas matanda ako, sa tingin ko sa aking sarili na tulad ng, "Oh my gosh, nakita niya ito sa lahat ng oras." Ang katotohanan ay ang ilang mag -aaral sa junior college ay nawalan ng isang magulang o isang kapatid o malapit sa bawat taon, nangyayari ito sa lahat ng oras sa isang paaralan. Kung mayroon kang ilang libong mga mag -aaral, kailangan mong payuhan ang maraming tao. At sa gayon ang kamatayan ay nangyayari sa lahat ng oras [hindi marinig 00:45:33] scale. Ngunit hindi lamang para sa kanya, marahil ay nawala ang kanyang sariling mga lola, mga tao na mahal niya at [hindi marinig 00:45:39].
Pa rin, kaya sa palagay ko ang kagiliw -giliw na koneksyon na mayroon ako dito na walang kabiguan, na ... ngunit ito ay talagang tungkol sa kalungkutan para sa tagapagtatag. At sa palagay ko marami sa amin ang sinusubukan nating [hindi marinig 00:45:51] ang intelektuwal na panig at ito ay tulad ng, "Ang pagkabigo ay mabuti. Ang pagkabigo ay kahanga -hangang. Kung natututo ka ng blah, blah, blah." Maging lahat tayo. At oo, may darating na oras kung saan ang kabiguan ay isang bagay na nakaraan. Ang kamatayan at kalungkutan ay nasa nakaraan at pagkatapos ay kinukuha natin iyon at ginagawang mas pinahahalagahan natin ang pamumuhay ng buhay ng isang mahusay na koponan, ng isang mahusay na kumpanya, ng isang bagong pagsisimula. Sa palagay ko iyon ang mga bagay na maiintindihan natin. Ito ay lamang na hindi natin kailangang gawin ito ... Hindi ko alam, hustle, tulad ng mga malalaking toro. Ito ay maliit na takip na nabubuhay.
Rahul Thayyalamkandy:
Maaari kong maiugnay sa maraming sinabi mo. Sa palagay ko ang pinakamagandang bagay na sinabi sa akin ng isang tao ... ang aking ina ay namatay ng ilang taon na ang bumalik at pagkatapos ay sinabi ng isa sa aking mga kaibigan na ang lahat ay kailangang makitungo sa kanilang mga magulang na namamatay sa kanilang habang -buhay, marahil. At iniisip mo lang ito na nangyari ito nang mas maaga sa iyo. Akala ko ito ay isang matalinong bagay na sasabihin. At isa pang bagay na may buong koneksyon sa kalungkutan at pagkabigo sa pagsisimula, kaya sa huling oras ng isang pagsisimula ng minahan ay nabigo nang matapat tulad ng sa parehong oras na ang aking ama ay namatay, kaya't tulad ng isang dobleng suntok.
Jeremy AU:
Humihingi ako ng paumanhin na marinig iyon, tungkol sa iyong pagkawala nang malinaw. Sa palagay ko nais ko lang sabihin ang katotohanan ay nangyari ito at ikinalulungkot ko na dumaan ka doon at mayroon din akong mga katulad na karanasan sa mga tuntunin ng propesyonal na pagkabigo, sa mga tuntunin ng personal na pagkawala. Kaya't nakikiramay ako sa iyo at ang katotohanan ay hindi namin magagawang magkaroon ng pag -uusap na ito ngayon kung hindi nangyari ang karanasan na iyon, ngunit walang paraan na ako ay magbabalik sa isang oras ng oras at sasabihin, "Hoy, gagamitin mo ito sa isang pag -uusap sa isang pakikipanayam sa podcast sa x bilang ng mga taon." Sa pamamagitan ng paraan, ang pagkawala ay mabuti. Ang pagkabigo ay mabuti. Pa rin, iyon ang katatawanan at madilim na katatawanan nito. Lahat tayo ay nagsisikap na manatiling buhay.
Rahul Thayyalamkandy:
Oo, nais kong lumipat mula rito at pagkatapos ay marahil makipag -usap ng isang bagay tulad ng iyong isinulat tungkol sa kalamangan ng kapitalismo bilang mode ng pang -ekonomiya sa timog -silangang Asia tech, kaya ano ang ilan sa mga merkado kung saan sa palagay mo ito ay gagana? At sabihin natin, dapat ba bilang isang tagapagtatag na gamitin ito bilang isang diskarte at kung mayroon kang isang katunggali na gumagamit ng diskarte na ito, paano ka makikipaglaro?
Jeremy AU:
[Hindi marinig 00:48:14]. Sumulat ako ng isang kamakailang piraso sa Capital Advantage at ang Long Story Short ay tulad ng, maaari ba nating gamitin ang Capital's Economic Mode, kaya pumunta sa www.jeremyau.com at maghanap para sa artikulong pang -ekonomiyang mode. Ito ay isang tanyag. At ang crux nito ay [hindi marinig 00:48:30] talaga na sinasabi na maaari nating gamitin ang kapital bilang isang mode na pang -ekonomiya? Tama. Pinamamahalaan namin ang mga mode ng pang -ekonomiya bilang [hindi marinig 00:48:36] na naka -lock sa isang supply, i -lock ang mga customer [hindi marinig 00:48:41]. Ngunit sa palagay ko ang tanong ay kung magkano ang isang kalamangan sa ekonomiya ay nagkakaroon at nagtataas ng isang tonelada ng kapital nang napakabilis sa snowball at makikipagkumpitensya sa iyong mga kakumpitensya? At ibinahagi ko sa artikulo kung bakit ito gumagana, kung paano ito gumagana at kung paano mag -isip tungkol dito. Hindi ko nais na makakuha ng labis na malalim dito, ngunit sana ay nagbibigay ng kaunting isang mataas na antas ng buod.
At ang isang aspeto na napag -usapan namin ay kung dapat mong gawin ito ng tama. Kaya ang crux nito ay pupunta lamang sa pamamaraang ito at ang industriya na ito ay may [hindi marinig 00:49:13] upang suportahan ito? Sapagkat ang katotohanan ay kapital ng ekonomiya ay lalong nagiging magagamit sa paglipas ng panahon, at sa palagay ko kung mayroon ka nito, gamitin ito at gamitin ito nang maayos. Ngunit sa palagay ko ito ay pinakamahusay na na -deploy sa mga lugar kung saan may malakas na [hindi marinig 00:49:28] na mga epekto kung saan kung mayroon kang malaking ekonomiya ng scale, talagang mas malakas ka bilang isang resulta. At sa palagay ko, kung saan gusto ko, halimbawa, ang dalawang panig na mga merkado, halimbawa, ay may posibilidad na tumugon nang maayos sa kasaysayan ng pagkakaroon ng kanilang kalamangan sa kapital, dahil ang katotohanan ay mayroon kang pinakamalaking bilang ng mga supplier sa isang panig [hindi mabibigyan ng 00:49:44] ang pinakamalaking bilang ng mga mamimili sa kabilang panig sa mga tuntunin ng pagkakaroon, sa mga tuntunin ng pagkakaiba-iba ng mga SKU, o serbisyo.
Kaya mayroong ilang mga likas na epekto ng intrinsic network, dahil mayroong isang flywheel na mabilis na nangyayari. Ang corollary nito ay kapag natanggap mo ang kapital na kailangan upang gawin ang kabisera ng snowball na kalamangan ay dapat mong gamitin ang kapital na iyon sa isang paraan upang mapabilis ang mga epekto ng network dahil pinatataas nito ang ROI nito kumpara sa paggamit ng kapital na iyon upang mamuhunan sa [hindi marunong 00:50:14] ay hindi kinakailangang dagdagan ang mga epekto ng network at ang mga epekto ng lock-in upang makatulong na mapanatili ang kalamangan na iyon. Kaya iyon ang mataas na antas ng piraso nito sa propesyonal na panig. At sa palagay ko ito ay medyo mas malinaw mula sa isang pananaw sa VC dahil sinusuri namin ang napakaraming mga startup at tulad mo, "Okay, ang kumpanyang ito ay maaaring kumuha ng maraming kapital."
At kapag inilalagay namin ang isang tonelada ng kapital, magiging kahanga -hangang lumikha ng isang posisyon sa pamumuno, na maaaring makitungo ng lahat. Kung nagtataas ka ng 10x higit pang kapital kaysa sa lahat, palagi kang magkakaroon ng posisyon sa pamumuno sa lahat. Ngunit ang tanong ay, makakakuha ka ba ng 10x o isang 100x na higit pang pagbabalik sa pamamagitan ng pagkakaroon ng 10x higit pang kapital? At iyon ay hindi isang bagay na maaaring maging totoo para sa bawat kumpanya, o maaaring totoo ito para sa patayo, ngunit ang diskarte ng isang kumpanya o ang paraan ng tagapagtatag ng pag -aalis ng kapital ay maaaring sa huli ay hindi ito magkaroon ng isang [hindi marinig na 00:50:59] na antas ng pagbabalik. At bilang isang resulta, sa palagay ko kung saan nang personal na bumagsak para sa tagapagtatag, sa mga tuntunin ng paggawa ng desisyon ay nasa dalawang antas ay isa, naiintindihan ko ba ang negosyo o paano ko mas maintindihan ang negosyo sa isang paraan upang maipalawak ang kapital na ito sa mga epekto ng network na pabago-bago upang mapanatili ang bagay na iyon. Dahil kung kukuha ka ng isang tonelada ng kapital, sigurado na nakakakuha ka ng mataas na mga pagpapahalaga. Ngunit ang totoo, mayroong gastos dito, na siyang pagbabanto.
Kaya maaari mong makuha ang pagmamataas at prestihiyo ng pagkakaroon ng isang mas mataas na pagpapahalaga, malaking pagtaas ng kapital, na kahanga -hangang. Nakapagtataka ito kapag nagtataas ka ng pera at nagtataas ka ng maraming pera, nakakaramdam ito ng kahanga -hanga. Ang bawat tao'y nagbibigay sa iyo ng isang bungkos ng pagbati at mas mahusay ang pakiramdam mo tungkol dito dahil sa pakiramdam na nagbibigay ito sa iyo ng mas maraming oras dahil nagtaas ka ng isang malaking pagtaas ng kapital. Ito ay parang nagbibigay sa iyo ng higit pang mga pagpipilian, ngunit ang isang nakakalito na bahagi at sa palagay ko ay isang bahagi kung saan alam ng bawat tagapagtatag ng karanasan na talaga, kung itaas mo ang 10x na higit na kapital kaysa sa ibang tao, marahil ay natunaw mo ang 10x higit pa kaysa sa iba pang tagapagtatag. At ang tanging paraan upang makagawa ng para dito ay sa maraming paraan makakuha ng paglago ng 10x kumpara sa ibang tao.
At iyon ay nakakalito dahil maraming mga kumpanya ang maaaring lumago nang maayos sa 50% na paglago sa isang taon. Maraming mga kumpanya ang maaaring lumago nang maayos marahil 100% sa isang taon. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring lumago ng halos 200% sa isang taon at ang ilang mga kumpanya ay lumalaki sa 300%. At iyon ay isang function ng kung minsan ang kumpanya, ang paraan na itinayo nito ang nakabalangkas, ngunit din ay isang function ng kakayahan ng tagapagtatag na lumago at masukat. At sa palagay ko mayroong isang nakakalito na bahagi ay tulad ng tuwing kukuha ka ng venture capital, sumasang -ayon ka na gumawa ng isang hockey stick ng paglago. Iyon ang sinusubukan mong i -unlock, isang hockey stick ng paglago. At iyon ay matigas na, dahil ang karamihan sa mga tao ay lumalaki nang magkakasunod sa mga S-curves. Kaya kung titingnan mo kung paano natututo ang isang tao ng musika o chess o anumang uri ng kasanayan, natututo talaga tayo sa mga linear na S-curves.
Kaya sa macro, kami ay flat at pagkatapos ay nais naming matuto ng isang bagay, marahil kahit na i -unearn ang isang bagay, marahil kahit na lumubog nang kaunti, at pagkatapos ay magsisimula tayong matuto muli at pagkatapos nito, talampas tayo dahil nalaman namin na ang isang bagay na makakatulong sa atin na gumaling. At pagkatapos ay na -set up namin na, "Okay, ginagawa namin ito sa ganitong paraan, ngunit ngayon kailangan kong gawin ito sa ibang paraan." Kaya kailangan mong i -unearn ang isang bagay, kaya ang iyong pagganap ay lumubog nang kaunti, at pagkatapos ay magsisimula kang tumaas muli upang i -unlock ang bagong bagay. At pagkatapos ay mag -zoom out kami, talagang ang mga tao na uri ng lumalaki medyo magkakasunod. Walang nagpapakita ng isang curve ng hugis ng hockey sa pag -aaral ng piano. Walang sinuman ang tulad ng, "Hayaan akong malaman ang isa," at pagkatapos ikaw ay uri ng kakila -kilabot. At pagkatapos ay bigla kang pumunta tulad ng natutunan mo ang antas ng dalawa sa anim na buwan ngayon, pagkatapos ay antas ng tatlo na natutunan mo sa tatlong buwan, antas ng apat, natututo ka sa isa at kalahating buwan, antas ng lima, natututo ka sa tatlong linggo.
At pagkatapos ay ang susunod na antas ay isang linggo. At ang huling antas, natututo ka sa isang araw. Walang natutunan ang piano sa ganoong paraan. Imposible yan. Flat out imposible. Alam namin na imposibleng matuto sa isang paraan ng hugis ng hockey. Kabaligtaran ito, tama. Ito ay tulad ng talagang kailangan mo ng isang bungkos ng mga pass code. Sa antas ng pagsisimula, kakila -kilabot ka. Kailangan mong i -unlearn ang ilang mga bagay. At pagkatapos ay simulan mo ang pagkuha ng mas mahusay sa ilang mga punto upang makuha ang antas ng isa at pagkatapos ay talampas ka, di ba?
Rahul Thayyalamkandy:
Oo.
Jeremy AU:
Iyon ang dahilan kung bakit ang karamihan sa pag -aaral sa mundo ngayon ay tapos na bilang 101, 201, 301, antas ng isa, grade two, grade three, grade four ay dahil tayo bilang mga tao [hindi marunong 00:54:18] na mga kurbada ng edukasyon na likas dito at istraktura namin ito nang magkakasunod na tulad ng upang lumikha ng mga curves at bigyan ang mga tao ng espasyo upang malaman at i -unlearn ang mga bagay at may isang pag -pause. Kaya't gayon pa man, ganyan ang natutunan ng karamihan sa mga tao, lalo na ang mga tagapagtatag at CEO. At pagkatapos, ang kanilang mga kumpanya ay pumunta din sa hugis ng hockey, at pagkatapos ang iyong pag -aaral ay magkakatulad. At sa pagsisimula ng bawat pagsisimula, lagi kong sinasabi sa mga tao tulad ng karamihan sa mga tao kapag nakakita sila ng isang pagsisimula, napakadali. At sinasabi ko sa iyo, "Oo, siyempre madali ito dahil natututo kang bumuo ng isang kumpanya mula sa simula at malamang na itinatayo mo ito sa isang domain na alam mo na."
Tulad ng ginagawa mo sa isang bagay, sinasabi ko lang ... nagbebenta ka ng mga kumpanya ng SaaS, nagawa mo na ang B2B, at pagkatapos ay nagtatayo ka ng isang unang produkto. Malinaw, marami kang pag -aaral sa nakalipas na 20 taon ng iyong buhay, 30 taon, 40 taon, kung ang lahat ng pag -aaral na ito at lumalaki ang linear phase na ito, at ang kumpanyang ito ay gumagamit lamang ng hanggang sa ilang taon ng karanasan. Hindi ba may katuturan? At pagkatapos ay marahil sa sandaling simulan mo ang pagkuha ng venture capital, et cetera, nagsisimula itong mahuli sa medyo mabilis, dahil natututo ka pa rin nang magkakasunod kapag nag -zoom out ka, ngunit pagkatapos ay ang kumpanyang ito ay lumalaki ng isang hockey na hugis at sa ilang mga punto, ang bawat tagapagtatag at CEO ay nagsisimula na sabihin, "oh hindi, hindi ko alam kung paano mag -fundraise. Hindi ko kailanman tinanggap ang isang engineer bago at ngayon kailangan kong umarkila ng isang inhinyero. [Hindi marinig 00:55:46] Ang mga tagabigay ng data ay may paglabag sa data at ngayon kailangan kong ipaalam sa aking mga customer kung paano ang ibang tao at hindi ako nagkaroon ng paglabag sa data.
Nariyan ang lahat ng bagay na ito, lahat ng uri ng [hindi marinig 00:55:57] tunay na mabilis. Siyempre inaasahan, ang solusyon ay ang venture capital na ibinigay sa iyo, isang malakas na miyembro ng board ng venture capital ang maaaring suportahan ka at maging coach sa ilang mga paraan. Kailangan mong makisali sa iyong sarili. Nagdala ka ng mahusay na talento na higit na kasama sa paglalakbay na iyon at [hindi marinig 00:56:18] kasama ang kapital na napag -usapan namin, pinapayagan ng mga bagay na iyon ang iyong kumpanya na matuto nang mabilis, sana ay mas mabilis kaysa sa rate ng paglaki. At sa palagay ko ay talagang isang bagay na pinapahalagahan ng aking sarili noong ako ay isang unang tagatag.
Rahul Thayyalamkandy:
Sa tingin ko mayroon akong isang huling tanong. Kaya nabasa ko ang iyong unang post sa blog. Sa palagay ko ito ay bumalik sa 2016 o isang bagay tungkol sa dalawang misyon at isang isda. Sa pamamagitan ng paraan, napag -usapan nito kung paano mo balak ibalik, bayaran ito ng uri ng bagay. Kaya ano ang ilang iba pang mga paraan na ibabalik mo sa startup na komunidad?
Jeremy AU:
Oo, dalawang misyon at isang isda ang kawili -wili at muling pumunta sa jeremyau.com upang mabasa ito para sa iyong sarili. Ang isang ito ay ang pinakamaikling basahin sa lahat. Parang ano? Dalawa o tatlong minuto ang nabasa. Ngunit sa palagay ko ito ay sa isang oras na ang aking pinakamatalik na kaibigan sa paaralan at ako, nagkaroon kami ng isang malaking hindi pagkakasundo dahil [hindi marinig 00:57:19]. Para sa kanya, siya ay katulad ng, "Nais kong gawin ang aking pamilya at ang mga tao sa paligid ko ... iyon ang mga taong nais kong gumawa ng pinakamalaking pagkakaiba sa kanilang buhay." At ako ay tulad ng, "Whoa, napakaliit nito. Nais kong maapektuhan ang pinakamalaking bilang ng mga tao, ang pinakadakilang [hindi marinig 00:57:37] posible." Ito ay isang paraan sa ilang sukat na pamamaraan ng utilitarian nito, ito ay isang maximum na kabutihan at sa palagay ko ang piraso ay nagbabahagi tungkol sa oras na iyon na mayroon kaming pakiramdam na iyon, ngunit sa amin ay muling kumokonekta ng mga taon sa kalsada at pinag -uusapan ito at ... Sa palagay ko ang pagkilala sa isa't isa, sa palagay ko ay para sa kanya, naramdaman kong nakamit ko nang kaunti kaysa sa ginawa niya dahil sa diskarte ng kung ano ang sinusubukan kong gawin.
Ngunit sa tingin ko rin sa akin ay talagang kinikilala na mayroong talagang isang mas malalim na katotohanan sa kanyang ginawa, na kung saan ang katotohanan ay hindi ko ililigtas ang mundo. Ang dami ng epekto na gagawin ko sa grand scheme ng mga bagay ay limitado sa oras. Pupunta ako sa paligid para sa susunod, sana 50 taon ng aking buhay, ngunit sa isang grand cosmos ng oras ng pag -asa ang lahi ng tao, ito ay isang ispes. Ang pinakamalaking kadakilaan na magagawa ko ay magiging isang ispes na sa buong oras na iyon. [hindi marinig 00:58:31] Gumugol ka ng oras sa mga tao. Kaya sa tingin ko para sa akin, sa palagay ko ito ay kapwa pagkilala lamang sa aking tagiliran tulad ng tulad ng, "Hoy, sa palagay ko ang kanyang diskarte ay mas mahusay para sa isang buhay at paraan na mas makatotohanang."
Ang awkward dynamic na mayroon kami ay ito ay pareho kaming nagtawanan tungkol dito at pareho kaming kinilala na ito ay nasa isang lugar sa pagitan. Kailangan kong gawin pareho, sa isang antas ng kurso, subukang tulungan ang maraming tao hangga't maaari, ngunit [hindi marinig 00:58:56] makipag -ugnay lamang sa iyong sarili at tulungan lamang ang mga taong makakaya mo at ikaw ay may pananagutan sa iyong pakikipag -ugnayan. At sa palagay ko ang paraan ng pag -iisip ko tungkol dito ay malinaw na kung paano ito isinasalin sa akin nang personal. At syempre, tinanong niya ako sa konteksto ng Startup [hindi marinig 00:59:12]. Kaya't isantabi natin ito sa aking mga obligasyon at ang aking pagnanais na maging isang mahusay na tatay sa aking sanggol, anim na buwang gulang na anak na babae, ang aking obligasyon at ang aking pagnanais na maging isang mabuting asawa sa aking asawa at bilang isang anak na lalaki, bilang isang mamamayan, bilang isang kaibigan, ngunit ito ay mag -zoom sa akin sa startup side. Sa palagay ko kung ano ang crux para sa akin tungkol sa isang pagsisimula ay mahilig ako sa pagtatrabaho at pagtulong sa iba pang mga tagapagtatag ay ang panimula ay tungkol sa paglikha ng hinaharap.
Sa palagay ko ang bawat tagapagtatag, bawat VC, bawat empleyado ng isang pagsisimula, bawat stakeholder sa teknikal na sistema ay panimula na lumilikha ng hinaharap, namumuhunan sa hinaharap at nagsasabing, "Nais naming gumawa ng ibang bagay at bago." Kahit na nabigo ito, ang tagumpay ay nasa pag -aaral at mga kasanayan. Lumilikha ito ng hinaharap para sa mga tao at sa palagay ko ang hinaharap ay kung paano gumaling ang mga bagay. Sa palagay ko ay objectively na nagsasalita, sa palagay ko ang aking personal na paniniwala at tesis ay na tayo, dahil ang isang lipunan ay mas mahusay kaysa sa kung saan tayo ay 1,000 taon na ang nakalilipas sa mga tuntunin ng karahasan, sa mga tuntunin ng krimen, sa mga tuntunin ng habang -buhay, sa mga tuntunin ng mga pangunahing pangangailangan. At iyon ay dahil sa 1,000 taon na ang nakalilipas, ang ilang mga tao ay tulad ng, "Mag -imbento tayo ng mga bagay. Bumuo tayo ng mga gamit. Magkaroon tayo ng pang -agham na pag -unlad ng kurso, sa mga tuntunin ng mga teleskopyo at nabigasyon at mga compass at pagpapadala, ngunit mayroon ding buong pagkalat ng mga taong nagtatayo ng mga negosyo sa pagpapadala at pagbuo ng mga negosyo sa astronomy, pagbuo ng mga negosyo sa paligid ng mga teleskopyo, at pagbuo ng mga negosyo sa paligid ng lahat ng mga bagay na ito.
Tumutulong sila sa paglikha ng hinaharap sa kanilang sariling paraan. At sa palagay ko iyon ang crux ng mundo ngayon. Sa palagay ko ay kinikilala natin na ang kagalakan ng pag -imbento ng teknolohiya, ngunit din ang pag -scale at ang gusali sa labas ng koponan at mga organisasyon na nagtatakip ng teknolohiyang iyon upang lumikha ng hinaharap. Malinaw, napupunta nang hindi sinasabi na ang mga bagay ay kailangang gawin upang matiyak na may mas kaunting hindi pagkakapantay -pantay tungkol sa teknolohiya, na may mas kaunting sakit at pagdurusa para sa mga taong naiwan sa mga tuntunin ng pagbabagong -anyo, at malinaw naman na ang pamamahagi ay hindi pantay sa buong mundo. Ito ay lamang sa mga netong bagay, kaya sa palagay ko ang scale at ang pag -zoom out, sa palagay ko ay tumutulong pa rin kami sa mga tao sa isang macro scale para sa mga bagay na gumaling. At sa palagay ko na ang likas na pag -optimize ng pagdaragdag ng teknolohiya ng lahat ng ito ay nagmamahal sa akin at magkaroon ng misyon na nasa larangang ito.
Ito ay naging kaparehong kaguluhan tulad ng ginawa ko habang malinaw kong itinatayo ang aking unang kumpanya na higit na pagkonsulta para sa sektor ng lipunan at paglikha ng pagbabago at isang hinaharap sa loob ng sektor ng lipunan sa aking pangalawang kumpanya na namumuhunan sa hinaharap ng edukasyon para sa aming mga anak. At sa palagay ko ang paraan na sinubukan kong ipakita na personal na iniisip ko ito sa mga tuntunin ng tatlong antas. At tinawag ko ito sa loob. Sa loob, ang pinaka-core nito ay sino ako sa isang-sa-isang batayan? Kapag ginawa ko ang mga tawag sa zoom sa iyo, propesyonal ako. Ngayon sa kontekstong ito, sa yugtong ito, ako ay isang VC, tagapagtatag, o kung minsan bilang isang anghel na namumuhunan o isang tagapagtatag. At sa karamihan ng oras ito ay isang tagapagtatag na nakabitin sa labas ng isa pang tagapagtatag. Iyon ang konteksto na nasa isa-sa-isa. At malinaw naman, sa isang antas, ito ay talagang tungkol sa tinatawag kong walang pinsala. Iyon ang sinasabi ko sa mga tao, "Siguraduhin lamang na hindi ka nakakasama."
At ito ay mas mahusay at ang karamihan sa mga tao ay nagsisikap na maging positibo, subukang maging nakabubuo, subukang magbigay ng puna sa isang paraan na isang pagpuna sa negosyo ng diskarte at puna para sa hinaharap dahil ang mga tao ay karapat -dapat sa iyong lantad na opinyon, tama ka man o mali kung alin ang mga tao ... ngunit sa parehong punto ng oras, ginagawa ito sa isang paraan na nagpapahiwatig ng bilang ng isa, maaaring mali ako. At dalawa, dahil pareho kaming nakikipag -tackle ng isang problema na hindi pa nalulutas bago sa pangitain o dynamic na diskarte na ito, ginagamit lamang namin ito bilang isang paraan upang mas mabilis ang pag -uusap, at pangatlo sa isang paraan nang hindi sinisira ang espiritu ng ibang tao, sapagkat ako ay nasa pagtanggap ng panig nito.
Mayroon akong payo o sinubukan kong makakuha ng payo mula sa VCS, anuman, at katulad ko, ang mga tao ay tulad ng mga flat out assholes na hindi rin nagbibigay sa iyo ng oras ng araw, na hindi iyon masama talaga, dahil kung hindi ka nila bibigyan ng oras ng araw, kahit na ikaw ay tulad ng, "Oh, ang taong iyon ay masyadong abala at malinaw sa kanyang telepono at gumawa ng iba pa." Ngunit mas masahol pa ito kapag binibigyang pansin nila at pagkatapos ay sinabi nila ang mga bagay sa paraang gusto nila, "Hindi ko sinusubukan na maging negatibo dito, ngunit ang Bam, Bam, Bam, Bam." Tunay na hindi masamang masasabing sabihin talaga, ngunit mas katulad kung gagawin mo itong personal kumpara sa pagiging tungkol sa negosyo, ito ay ganap na pagkakaiba sa gabi at araw na hindi ako sumasang -ayon sa pagpili ng font dito dahil [hindi marunong 01:03:58] dahil sinusubukan mong pumunta para sa isang friendly na diskarte sa consumer at ginagamit mo ang napaka -tech forward font face. Iyon ang feedback na gusto mo at nakikinabang ako mula sa feedback na iyon kumpara sa katumbas nito ay hindi ka tunog na nakatuon o blah, blah, blah.
At tulad ko, "Ano? Bakit mo ito sinasabi sa akin at hindi totoo iyon." Pa rin, kaya mayroon akong pakiramdam na iyon at sinubukan ko ang aking makakaya upang hindi gawin ang mga bagay na iyon. At hindi ko sinusubukan na sabihin na perpekto ako. Hindi ko sinusubukan na sabihin na nakuha ko ito ng tama sa lahat ng oras. Ngunit kung gayon ito ay kung paano ko iniisip ang tungkol dito para sa isa-sa-isa ay hindi nakakapinsala. At sa palagay ko ang pangalawang bagay na iniisip ko ay kapag mayroon akong propesyonal na pakikipag -ugnay, paano ako magiging totoo at maging kapaki -pakinabang?
At kaya ang ibig kong sabihin ay ang pag -uusap tungkol dito ay nagbibigay ng puna. Maraming tao ang humihiling sa akin ng puna at lantaran kong subukan lamang na maging direkta at matapat hangga't maaari habang sinusubukan na maging mainit. Minsan kung maaari akong maging sino ako, na sinubukan kong maging ... Gusto kong maging nakakatawa at sinubukan kong maging tulad ng ... palaging may isang shred ng katatawanan sa pagsisikap na lumikha ng hinaharap. Ito ay masayang -maingay na nais nating gawing mas mahusay ang mga bagay. Ito ay tulad ng, "Ang lahat ng mga idealista na tulad ng aking sarili na tumatakbo sa paligid na sinusubukan na baguhin ang mundo, gawing mas mahusay na lugar ang mundo." Mayroong isang bagay na masayang -maingay tungkol dito. At sa gayon ay palaging may kamangha -manghang ito, sa palagay ko, nangyayari ito sa lahat ng oras. At sa palagay ko kung maaari nating tingnan ang isang magaan na bahagi ng mga bagay, nakakatulong ito.
Kaya sinubukan ko lang ang aking makakaya na maging kapaki -pakinabang sa aking sariling paraan. Ang pagtingin sa magaan na bahagi ng mga kawani, kapag ang mga tao ... tulad ng isang tao ay humihiling sa akin ng ilang puna sa ... isang tagapagtatag na aking si Angel na namuhunan ay humihiling sa akin ng ilang puna sa kanyang koponan sa marketing at ang kanyang pamumuno, at ako ay nagbibiro lamang at sinabing, "hey," nang hindi pumapasok sa kung sino o bakit, ngunit ako ay tulad ng, "Gusto mo ba bilang isang customer na nais mong ibenta ng taong ito? Kung ang sagot ay ..." at ang taong ito, ang sagot ay hindi talaga, kung gayon, " ang iyong customer? " Alam mo ang customer dahil ikaw ang customer at ikaw ay naging isang customer. At ang feedback na iyon ay maaaring makita bilang napaka negatibo, malinaw naman, dahil gusto nila, "Oh, ikaw ay isang kakila -kilabot na pinuno. O pinili mo ang maling tao, blah, blah, blah." At ako ay tulad ng, "Hoy." Mayroong isang bagay na nakakatawa tungkol dito sa isang malalim na paraan.
Ngunit mayroon ding isang bagay na totoo at sinubukan kong maging kapaki -pakinabang sa konteksto na iyon. Sinusubukan kong tingnan ito nang higit pa mula sa isang magaan na paraan. Kamakailan lamang ay kailangan kong gumawa ng isang klasikong tagapagtatag ng pitching hanggang ngayon at nang walang pagbibigay ng pangalan ng mga pangalan at napakabilis kong napagtanto na epektibo ito, kahit na lumipas ang pitch at lahat, ang kumpanya ay nabigo. [Hindi marinig 01:06:36] At epektibo ang dalawang buwan ng obligasyon, kaya't epektibo akong nabangkarote at kakaunti ang mga namumuhunan ay mahuli ang isang bumabagsak na kutsilyo at maglagay ng pera sa ganitong uri ng pabago -bago, kaya mahirap ang mga logro. At kaya kailangan kong lumipat mula sa pag -uusap kung saan naramdaman kong kailangan kong gumawa ng desisyon sa pagitan ko ay balutin ko lang ang tawag at sabihin, "Maraming salamat," at pagkatapos ay magpadala ng isang email sa pagtanggi.
At sa totoo lang, sa palagay ko ay magiging isang mas mahusay na paraan upang gawin ito. Sa ilang kadahilanan, hindi ako sigurado kung bakit ako tulad ng ... Kailangang isipin ko sa aking sarili at sa huli ay napakabilis na tulad ng, "Hoy, paano ako lumipat mula sa iyo na sinusubukan mong ituro sa akin bilang isang VC sa isang tagapagtatag, kung ang distansya ng kapangyarihan at hierarchy sa isang kahulugan, at paano ko susubukan ang pag -uusap at sabihin tulad ng tagapagtatag ng tagapagtatag na ito ay hindi magiging mahirap. Ang kumpanyang ito dahil sa paraan na ito ay nakabalangkas. " At mayroong isang bungkos ng iba pang mga isyu, talahanayan ng cap at lahat ng iba pang mga isyu na naging lubos na may problema. At ang tagapagtatag ay napakaraming dinamikong kasama ko kung saan sinabi niya, at binuksan niya at sa palagay ko si Kudos sa kanya para sa pagbubukas din, dahil ito rin ay isang matigas na pag -uusap na gagawin.
At pagkatapos ay mayroon kaming isang tagapagtatag ng pag -uusap sa tagapagtatag na kung saan ay dumaan kami sa PNL nang magkasama, dumaan kami sa plano. Dumaan kami at sinabi, "Kung bumaba tayo sa landas na ito, ganito ang kailangan nating muling ayusin ang kumpanya sa isang mataas na antas sa loob ng oras na ito kumpara kung kailangan nating isara ang kumpanyang ito, ito ang kailangan nating isipin mula sa isang pananaw na proseso." At pagkatapos ay mas mahalaga, sa palagay ko, ang pagkuha ng isang hakbang pabalik at pagbibigay sa kanya ng katiyakan na tulad ng kung ano ang ginawa namin ngayon at pag -usapan nang mas maaga tungkol sa kabiguan ng piraso sa pamamagitan ng pagsasabi tulad ng, "Hoy, ang mataas na posibilidad ng pagkabigo para sa kumpanyang ito ay hindi pa garantisado dahil mayroon pa ring oras upang mapaglalangan, ngunit maaari mo lamang mapaglalangan kung alam mo ang mataas na posibilidad ng pagkabigo sa isang antas." Ngunit ang iba pang antas [hindi marinig 01:08:28] na naghihiwalay sa pagkabigo ng kumpanya sa kakanyahan at sinasabing naiiba ito sa personal na pagkabigo. At ang pinakamalaking payo na sinabi ko bilang isang tagapagtatag sa tagapagtatag ay tulad ng dahil ang kumpanya ay isang pagkabigo o ako ay maaaring mabigo, hindi nangangahulugang hindi ka nag -iisip tungkol sa kung paano mabibigo nang kaaya -aya.
Paano mo ito gagabayan at mapunta ang eroplano na ito sa isang paraan na iginagalang ang mga customer, supplier, iyong mga empleyado, mamumuhunan, dahil, nais mong maglakad sa prosesong ito na ipinagmamalaki na ginawa mo ang iyong makakaya, at ginawa mo ang gawain. At iyon ay talagang isang napakahirap na pag -uusap na magkaroon sa anumang senaryo, ngunit sa palagay ko ay isang bagay na pinili kong gawin dahil sa palagay ko ang isang kabayaran ay papahalagahan ko kung ako ay isang tagapagtatag sa parehong sapatos. At muli, hindi ako naririnig 01:09:12] na props sa kanya para sa pagiging mature at dynamic na sapat upang ilipat ang pag -uusap, upang buksan at ... dahil ang katotohanan ay kapag ginawa ko ang alok na pag -usapan ito ay may reaksyon ba na maayos, dahil kung hindi mo ito masasalamin, "Sinusubukan mo bang sabihin na nabigo ako? Sinusubukan mo bang sabihin na hindi ko ito gusto?"
At tulad ko, "Hindi, iyon lang ang sinusubukan kong sabihin. Sinasabi ko lang na mayroong napaka nakakabagabag na dinamika na kailangan nating malaman." Pa rin, kaya sa palagay ko na ang pangalawang antas ay tulad ng una, huwag makasama at ang pangalawang sanhi ay ang pagiging kapaki -pakinabang at maalalahanin bilang isa pang tagapagtatag sa tagapagtatag. At sa palagay ko ang pangatlong bagay ng kurso ay malinaw na napakasaya ko tungkol sa mga podcast, matapang sa Timog -silangang Asya Tech. Dati akong gumawa ng maraming improv sa Boston at New York bilang isang libangan, at pagkatapos ay kapag ang pandemya ay tumama, lumipat ako ng mga libangan. Sa oras na ito ay podcasting at ito ay sa simula lamang ng isang buong bungkos ng mga pag -uusap sa aking iba pang mga kaibigan ng tagapagtatag. Ang aking unang yugto ay kasama ang aking co-founder na si Kwok Jia Chuan at naalala ang tungkol sa aming mga dating panahon, ngunit din kung ano ang natutunan namin sa mga nakaraang taon.
At mula noon, nagkaroon kami ng hindi kapani -paniwalang paglago na ito dahil sa palagay ko personal na natutunan ko sa paglipas ng panahon kung ano ang ibig sabihin na maging isang mas mahusay na host ng podcast sa paglipas ng panahon, ngunit kung ano din ang iisipin kapag may pag -uusap, ngunit sa palagay ko ay pinasadya ko ang mga paksa sa kung ano ang mga katanungan na talagang nais malaman ng madla sa isang kahulugan. At sa palagay ko ay naroon ang personal na paglaki. At malinaw naman, sa palagay ko ang maagang [hindi marinig 01:10:44] ng mga panauhin na sumali sa bagay at ngayon ay lubos na kami ay oversubscribe. Ngayon, mayroon kaming higit sa 60 mga bisita na may linya at nai -book. At lumabas kami mula sa isang beses sa isang linggo hanggang dalawang beses sa isang linggo na palabas na may isang tonelada ng mga tao. Kami ay numero ng dalawa sa Singapore para sa mga karera sa mga podcast. Napakasarap na makita ang tilapon na iyon sapagkat isang taon lamang ng trabaho ang nakakuha sa amin mula sa Point A hanggang Point B at mayroon akong paniniwala na alam ko na kung patuloy akong pupunta sa paraang ito ay pupunta, pupunta ito mula sa Point B hanggang C hanggang D. Ito ay makakakuha lamang ng mas malaki at mas malaki sa paglipas ng panahon.
Kaya iyon ang lahat ng logistik at sa palagay ko ang numero ... Sasabihin ko ang dami ng bahagi ng podcast sa mga tuntunin ng mga mani at bolts ng pagbuo nito at ang crux kung bakit ko ito ginagawa at kung bakit tinitingnan ko ito bilang bahagi ng aking epekto ay dahil sa napagtanto ko at ang dahilan kung bakit ako lumipat ay dahil hindi ko ma -scale nang personal, bilang isang coach. Kapag lumipat ako at ang dahilan kung bakit nais kong lumipat mula sa improv upang gawin ito ay dahil nakakakuha na ako ng isang kahilingan sa isang linggo mula sa mga taong humihiling sa akin ng tulong sa kung paano makahanap ng isang negosyo, kung magkano ang pera upang makatipid upang maghanda para sa pagtatag, kung paano itaas ang isang pag -ikot ng binhi, kung paano itaas ang isang serye A, ano ang iniisip ko tungkol sa mamumuhunan na ito? Ano ang iniisip ko tungkol sa empleyado na ito? Paano ko malulutas ang isyung ito? Sinabi ng aking kaibigan na ikaw ay isang mahusay na tao at isang mahusay na tagapagtatag, maaari ba kitang makausap? Maaari ba tayong gumawa ng kape chat? Ano ang kagaya nito sa Harvard? Ano ang kagaya nito sa UC Berkeley? Ano ang natutunan mo sa bawat lugar? Ano ang gusto maging isang consultant ng Bain? Ano ang pinakamahirap na bahagi tungkol sa pagiging isang tagapagtatag?
Kaya't napagtanto ko na ako ay lumubog at ang katotohanan ay, hindi ko lang nasagot at hindi ko na lang sasabihin sa kanila na ako ay hindi naririnig 01:12:28], gusto ko ng oras, ngunit ang katotohanan ay nagkaroon ako ng ilang oras at marahil ay isang oras sa isang linggo sa isang oras, dalawang oras sa isang linggo marahil, ngunit may isang pagpipilian na kailangan mong gawin sa pagitan lamang ng pagpapanumbalik ng iyong sarili at din ang pamumuhunan sa negosyo o kung ano man ang isang pagpipilian na iyong bubuo. At sa palagay ko para sa akin, na lampas sa isa-sa-isang hindi nakakapinsala, at sa isang propesyonal na kahulugan, pagiging kapaki-pakinabang at pagiging makiramay at pagkakaroon ng empatiya bilang isang tagapagtatag, sa palagay ko ay talagang scaling ang mga pag-uusap na dati kong mayroon ng isa-sa-isa, at pag-scale sa isa hanggang sa marami.
Kaya't kamakailan ay may isang tao na naabot sa akin at humingi ng tulong sa akin tungkol sa kung pupunta sa deck bilang mapabilis. At sinabi ko sa kanya, sinabi ko, "Hoy, pinsan mo ng isang tao na isang mabuting kaibigan ko mula sa Harvard Business School, kaya kukunin ko ang tawag na ito. Ito ay talagang papahalagahan ko sa iyo kung maaari mong i -record ang pag -uusap na ito sa akin, nasisiyahan akong maghanda sa iyo ng hindi nagpapakilalang oras. At siya ay tulad ng, "Oh, masaya ako." [Katty 01:13:35] ay tulad ng, "Hoy, masaya akong gawin ito. Masaya akong magkaroon ng aking pangalan. Makakatulong ito sa ibang mga tao. At masaya na kunin ang bagay na iyon."
Natapos namin ang pag -record ng isang oras at kalahati, at kailangan naming lumalim. Kailangan naming pumunta hindi lamang sa kubyerta bilang isang accelerator, ngunit din kung paano ito ihahambing sa negosyante una at antler at iba pang mga programa ng incubator. Kailangan naming pumunta tungkol sa kung paano maghanda para sa programa. Kailangan naming pag -usapan kung paano i -maximize ang halaga mula sa naturang programa. Kailangan naming pag-usapan kung paano maghanap para sa isang co-founder at kung ano ang prep sa prosesong iyon. At ito ay isang ganap na pagsabog. At maaari akong mamuhunan sa isa at kalahating oras, at malinaw na nakuha niya ang halaga mula doon dahil sa halip na kalahating oras, o sa halip na tanggihan ako, nakakuha siya ng isang oras at kalahati, ngunit nasisiyahan din akong bigyan siya ng oras at kalahati dahil alam kong ang episode na ito ay may kaugnayan sa maraming iba pang mga tao. At iyon ang naisip ko tungkol dito.
Rahul Thayyalamkandy:
Oo. Ito ay naging isang napakagandang pag -uusap. Maraming salamat sa aking palabas.
Jeremy AU:
Galing. Maraming salamat, Rahul.
Rahul Thayyalamkandy:
Hoy lahat, sana nasiyahan ka sa chat ko kay Jeremy. Ang pangunahing highlight para sa akin mula sa chat na ito ay ang katunayan na ang iyong pagsisimula ay inaasahan na lumago nang malaki, lalo na kung pinondohan ito ng VC, ngunit bilang mga tao, maaari ka lamang lumaki nang magkakasunod at ang limitasyong ito ay ginagawang talagang mga startup ng gusali, talagang mahirap. Ipinaliwanag ni Jeremy kung paano ka gagana sa ito kapag pinag -uusapan niya ang tungkol sa mga kasanayan sa pamumuno na kinakailangan para sa isang tagapagtatag ng startup. Sumasang -ayon ako sa kanya nang sinabi niya na ang emosyonal na regulasyon sa sarili, kakayahang matuto nang mabilis at gumawa ng magagandang desisyon ay susi upang magtagumpay bilang isang tagapagtatag ng startup. Kung gusto mo ang podcast na ito, mangyaring mag -subscribe sa pag -unawavc.com at mag -iwan sa amin ng isang pagsusuri.