Valerie Vu: Vietnam Startups, Entrepreneurial Parents & VC Bilang Career - E89

"Ako ay isang embahador na nagbebenta para sa mga negosyante, ngunit kailangan din nilang marinig ang mga katotohanan tulad ng kung bakit ang komite ng pamumuhunan at mga direktor ng advisory ay hindi ako umupo at iniisip kung ano ang maaari mong pagbutihin. Siguro dahil ang iyong traksyon ay limitado, ikaw ay tumutusok na mali, o hindi ka sumusukat sa laki ng iyong merkado. Marahil ang iyong negosyo ay isang mahusay na cash flow sme, ngunit hindi ito nararapat para sa pagpapahalaga sa kapital. Ang tinanggihan ay hindi kinakailangan isang masamang bagay. " - Valerie Vu

Si Valerie Vu ay ang founding partner ng Ansible Ventures . Siya ang dating pinuno ng bansa ng Vietnam ng Venturra Capital , isang timog-silangang firm na nakatuon sa venture capital firm na namumuhunan sa mga negosyo na batay sa teknolohiya na nakabase sa teknolohiya na headquartered sa Jakarta. Ang pangunahing pokus ng pamumuhunan ni Venturra ay sa mga kumpanya ng internet, sa mga sektor tulad ng e-commerce, teknolohiyang pinansyal, merkado, pangangalaga sa kalusugan at edukasyon sa iba pa. Siya rin ang host ng Forward Vietnam , isang podcast ng negosyo na tumatalakay sa pananalapi, teknolohiya, startup, VC, at cryptocurrency sa wikang Vietnam.

Sinimulan ni Valerie ang kanyang karera sa Deloitte US kung saan nagbigay siya ng mga kliyente sa industriya ng pamamahala ng asset na may mga serbisyo sa pagpapayo sa buwis. Itinaas ng isang pamilyang negosyante, si Valerie ay nabighani sa pamamagitan ng teknolohiya ng tagumpay at pagbabago ng produkto. Pagkatapos ay sumali siya sa digital na pagbabagong -anyo ng Timog Silangang Asya sa pamamagitan ng pagsali sa Venturra upang bigyan ng kapangyarihan at suportahan ang mga negosyante sa buong paglalakbay nila.

Sa gilid, pinamamahalaan ni Valerie ang paglulunsad ng Vietnam Startup, ang pinakamalaking komunidad ng start-up ng Vietnam na may higit sa 50K mga miyembro. Ang paglulunsad ay nagsimula bilang isang palaruan para sa mga tagapagtatag ng Startup, mamumuhunan, at mga tulad ng pag-iisip na mga talento na nag-aambag sa Vietnam Tech ecosystem. Ang pangunahing misyon ng paglulunsad ngayon ay upang mapangalagaan ang entrepreneurship at pagbabago sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga startup na paglalakbay nang magkasama, lumalaki nang magkasama, at magtagumpay nang magkasama. Nag -host siya ng lingguhang sesyon ng "Mga Kwento ng Tagapagtatag" sa paglulunsad ng pagsisimula ng Vietnam upang maihatid ang kaalaman at pananaw sa komunidad ng Vietnamese tech.

Si Valerie ay ipinanganak at pinalaki sa Vietnam at naging first-generation college graduate ng Temple University na may isang Bachelor's in Business Administration. Mahilig siyang maglakbay, nagboluntaryo para sa mga inisyatibo sa edukasyon, at pag -aaral ng mga bagong wika. Kasalukuyan siyang natututo ng Mandarin Chinese, ang kanyang ika -5 wika, pagkatapos ng Vietnamese, Pranses, Ingles, at Espanyol.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hoy, Valerie, magandang sumakay ka sa palabas. 

Valerie Vu (00:32):

Kumusta, lahat. Salamat Ang ganda ng kasama mo, Jeremy. 

Jeremy Au (00:37):

Well, tiyak na mayroon akong maraming mga tagahanga at mga kaibigan na lahat narito upang marinig na ibabahagi mo ang iyong paglalakbay. Kaya't nasasabik akong maghukay. Kaya, Valerie, sino ka? 

Valerie Vu (00:51): 

Oo. Kaya sasabihin ko nang kaunti tungkol sa aking kwento. Ako si Valerie, ipinanganak ako at lumaki sa Vietnam. Ako ay mula sa isang napaka -nagtatrabaho na pamilya ng klase. Wala sa aking miyembro ng pamilya ang talagang may pagkakataon at pagkakataon na mag -aral sa kolehiyo, ngunit nagsusumikap sila upang ilagay ako at ang aking mga nakababatang kapatid sa pamamagitan ng kolehiyo. Kaya't kapag lumaki ako, bilang pinakalumang anak at panganay na anak na babae, palagi akong may presyur na maging pinakamahusay na bersyon ng aking sarili dahil kailangan kong hanapin ang aking nakababatang kapatid na babae at kapatid. Kaya talaga, wala akong margin para sa pagkakamali, tulad ng pakiramdam ko, noong lumaki ako. Wala talaga akong pagkakataong iyon sa pag -uusap tungkol sa pag -aaral sa ibang bansa. Kaya't pinalaki ko ang paksa sa aking pamilya, bobo, kahit na wala kaming suportang pinansyal na kinakailangan. Ngunit ang aking mga magulang ay talagang napunta sa itaas at higit pa sa ... sila ay mga negosyante. Kaya sumali si Vietnam sa World Trade Organization noong 2007. At sinimulan nila ang kanilang sariling negosyo dalawang taon bago iyon. 

Kaya talagang inilalagay nila ang lahat ng kanilang makakaya at kumbinsido sa akin na ang US ay ang pinakamahusay na patutunguhan na pag -aralan at wala akong ideya kung ano kami sa oras na iyon. Ngunit kinuha ko lang ang pagkakataon, nang hindi nagsasalita ng anumang Ingles. Kaya nagpunta ako sa amin nang hindi nagsasalita ng Ingles, at walang pamilya doon. Ngunit nagkaroon ako ng isang putok. At sinimulan kong lumabas sa comfort zone at hamon ang status quo ng kung ano ang ibig sabihin na maging matagumpay, modelo ng papel para sa aking mga nakababatang kapatid. Kaya't noong ako ay nasa kolehiyo, kasangkot ako sa maraming bagay. Ako ay tagapagtatag at pangulo ng Vietnamese Student Association, pangulo ng Asian Student Association, na kasangkot sa gobyerno ng mag -aaral. Marami akong ginawa, dahil sa pakiramdam ko ay ginalugad ko ang aking sarili sa unang pagkakataon. At pagkatapos ng kolehiyo, muli, wala akong sinuman sa aking pamilya na magtakda ng landas, ngunit inaasahan nila akong sumunod sa isang corporate, matatag na trabaho. Kaya sumali ako kay Deloitte pagkatapos ng pagtatapos. At nanatili ako doon sa loob ng tatlong taon. Talagang binigyan nila ako ng pinakamahusay ... 

Kahit na mahaba ang oras ng pagtatrabaho, sinusuportahan nila ako sa pamamagitan ng sponsorship ng visa upang matulungan ako sa pag -aaral para sa aking mga propesyonal na sertipikasyon. Mayroon akong talagang mahusay na mentor at mahusay na mga katrabaho. Ngunit muli, palagi akong may drive na naghahanap ng mga bagong hamon. Kaya sa Deloitte, nangunguna ako sa inisyatibo ng blockchain para sa Deloitte, na tinutulungan silang makakuha ng mga bagong kliyente ng manager ng asset, na naghahanap ng mga bagong hamon, tulad ng pagiging kasangkot sa inisyatibo ng teknolohiya ng pagsubok. Kaya't pakiramdam ko ang pagmamaneho ng pagkagambala at pagiging makabago ay lumalaki sa akin dahil nagmula ako sa isang pamilyang negosyante. Tulad ng nabanggit ko, sinimulan ng aking pamilya ang kanilang sariling negosyo. Kaya talaga, wala akong papel na ginagampanan sa aking pamilya na sumunod sa buhay ng korporasyon. Kaya't pagkatapos ng isa o dalawang taon, pakiramdam ko ay hindi talaga ang iniisip ko, ayokong umupo sa desk mula araw hanggang gabi. Sa palagay ko nakalaan akong gumawa ng isang bagay na mas pabago -bago. At maaari akong talagang mag -ambag nang higit pa kung makakabalik ako sa Vietnam sa halip na magtrabaho sa US, kaya't napagpasyahan kong ... 

Ibig kong sabihin, sa oras na iyon, lumilipad ako pabalik -balik sa pagitan ng Vietnam at sa amin, at nagboluntaryo ako para sa ilan sa mga lokal na incubator at accelerator sa pamamagitan ng pagtulong sa kanilang mga tagapagtatag na may pananalapi at pag -upa at modelo ng negosyo, et cetera. At naramdaman kong medyo pormal na muli. Ang Vietnam ay napakalawak at hindi ipinapahayag sa rehiyon. Ang bawat tao'y pinag -uusapan ang tungkol sa Singapore, ang pagiging hub ng Timog Silangang Asya, o pinag -uusapan ang tungkol sa Indonesia na ang pinakamalaking ekonomiya sa Timog Silangang Asya. O pinag -uusapan nila ang tungkol sa Tsina dahil lagi silang nakakakuha ng pinakamalaking pansin sa Asya. At ang aking bansa, wala talagang nabanggit ang aking bansa. At nabighani ako sa teknolohiya, di ba? At tinitingnan ko ang eksena ng pagsisimula ng teknolohiya. Hindi makatarungan na ang Indonesia ay may walong unicorn sa oras na iyon, sa paligid ng 2016, 2017. Ang Vietnam, na mayroong 100 milyong tao, at ang bilang ng mga inhinyero sa Vietnam ay talagang lumampas sa bilang ng engineer sa Indonesia. Ngunit mayroon lamang kaming isang unicorn sa oras na iyon. 

Maraming iba pang mga istatistika na nagpapasaya sa akin sa isang kahulugan, maraming negosyante, kapag nagboluntaryo ako para sa incubator, mayroon silang parehong pagkabigo sa aking ama, hindi niya makuha ang aking pinansiyal na suporta, hindi siya makakakuha ng mga pautang sa bangko, upang mapalago ang kanyang sariling negosyo. Kaya't pakiramdam ko ay mas maraming mag -ambag ako. At iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong lumipat nang permanente sa 2019 at sumali sa Venturra bilang ang venture capital ng sa Indonesia, at suportahan ang mga negosyanteng Vietnam dito. At kani -kanina lamang, tumulong ako sa paglunsad ng grupo. Ito ang pinakamalaking Vietnam Startup Community Online, sa Facebook at sa Clubhouse. Kaya sa Facebook, mayroon kaming tungkol sa 50,000 mga miyembro, sa Clubhouse, umabot kami sa 500 mga miyembro, at ginagawa ko ang lingguhang aktibidad, kung saan inaanyayahan ko ang mga tagapagtatag ng Vietnam na ibahagi ang kanilang pagsisimula. At susubukan ko ang ilang iba pang mga aktibidad mula sa susunod na linggo, pag -pitching kung bakit dapat kang magtrabaho para sa isang pagsisimula, at kung saan ang mga talento ay maaaring mag -pitch ng mga talento sa isang pagsisimula ng mga employer o mga kumpanya ng teknolohiya sa Vietnam. At oo, susubukan kong gumawa ng higit pang inisyatibo para sa komunidad ng pagsisimula ng Vietnamese. Kaya ito ay ilang background tungkol sa akin. 

Jeremy Au (06:48): 

Kaya kung ano ang nalaman kong kawili -wili ay nabanggit mo ang iyong pamilya ng negosyante nang maraming beses, bilang isang inspirasyon, bilang isang paraan na nakuha nila ang mga mapagkukunan para sa iyo na pumunta sa unibersidad sa kauna -unahang pagkakataon sa mga estado, at isang modelo din ng papel kapag iniisip mo ang tungkol sa iyong trabaho sa korporasyon, at saan ito umalis. Ano ang tulad ng paglaki ng mga magulang na negosyante? Ano ang kagaya nito? 

Valerie Vu (07:11): 

Oh, hindi talaga sila nasa paligid ng pamilya, dahil kailangan nilang magtrabaho nang mahabang oras. At palagi silang tumatawag. Mula sa aking memorya, palagi silang tumatawag, lagi silang nasa telepono, palaging sinusubukan na isara ang mga bagong kliyente o nakikipagpulong sa opisyal ng gobyerno na maglakad kasama ang ilang paghahayag, o nakikipagpulong sa ilang tagabangko upang kumbinsihin silang mag -pondo para sa kanilang negosyo. Kaya, napaka -hustling. At kaya't hindi ko makita ang aking sarili sa isang kapaligiran sa korporasyon, dahil hindi ko pa nakita ang aking mga magulang na umupo ng higit sa tatlong oras. Palagi silang nasa daan. At kaya't kung bakit sa pamilya, inaalagaan ko ang aking nakababatang kapatid na babae at nakababatang kapatid. Oo. 

Jeremy Au (08:01):

Paano naiiba ang iyong ina at ang iyong ama sa mga tuntunin ng pagiging isang negosyante? 

Valerie Vu (08:06): 

Kaya oo. Kagaya ng. Ang aking ama ay nag -ingat nang higit pa sa mga panlabas na relasyon, nakikipagpulong sa mga kliyente, nakikipagpulong sa mga opisyal ng gobyerno, at ang aking ina ay nag -aalaga sa panig ng operasyon, nakatuon sa detalye, accounting, pananalapi, et cetera. Kaya't hulaan ko ang aking tatay ay gumaganap ng papel ng CEO, at ang aking ina ay gumaganap ng papel sa COO. 

Jeremy Au (08:28):

Nakita mo ba silang lumaban tungkol sa paglaki ng negosyo? 

Valerie Vu (08:31): 

Hindi sa palagay ko, dahil nasa negosyo sila sa konstruksyon at hindi ito ang aking pagnanasa. Gustung -gusto ko ang teknolohiya, mahilig ako sa bagong negosyo ng pagsisimula, mahilig ako sa makabagong modelo ng negosyo. Kaya oo, iyon ang dahilan kung bakit ako nasa venture capital at makikita ko ang aking sarili sa ilang uri ng pagsisimula ng teknolohiya, hindi industriya ng konstruksyon. 

Jeremy Au (08:50):

Okay. Kaya kapag nagpunta ka sa unibersidad, alam mo ba na nais mong maging isang tagapagtatag ng startup o isang taong negosyante? 

Valerie Vu (08:57): 

Hindi ko alam kung ano ang pagsisimula sa oras na iyon. Ngunit alam kong nais kong maging pinuno, nais kong mamuno ng isang bagay. Palagi akong kasangkot sa maraming mga tungkulin sa pamumuno sa mga samahan ng mag -aaral, na nagtuturo sa mga mas batang mag -aaral. Kaya oo, hindi ko alam kung ano ang pagsisimula, ngunit naniniwala ako na nais kong maging pinuno. Iyon ay isang malakas na drive sa akin. Oo. 

Jeremy Au (09:22): 

Kaya paano ka nagtapos sa pagkuha ng trabaho sa korporasyon, di ba? Kaya ang iyong mga magulang ay negosyante, nagtutulungan sila, nais mong maging pinuno, at pagkatapos ay sumali ka sa Deloitte. Sa palagay ko ito ay Deloitte, ngunit paano ka nagtapos sa paggawa nito? 

Valerie Vu (09:39): 

Oo, nakakatawa, ngunit ayaw ng aking mga magulang na bumalik ako sa Vietnam, at nais nila akong manatili sa US, magkaroon ng isang matatag na buhay. At kaya sinubukan nila akong maimpluwensyahan na, "kunin ang trabaho sa korporasyon at pagkatapos ay maghintay hanggang sa magkaroon ka ng berdeng kard, at pagkatapos ay maaari kang bumalik pagkatapos mong magkaroon ng berdeng kard." Kaya talagang mahusay ako sa matematika at accounting at pananalapi, sa kolehiyo. Kaya, ganyan ako na -recruit kay Deloitte. Sa palagay ko gusto nila ang aking profile, dahil talagang kasangkot ako sa mga samahan ng mag -aaral. At nag -ayos din ako ng maraming mga kaganapan para sa pag -akyat ng pamumuno, ito ay isang propesyonal na pamumuno sa Asyano sa US. Kaya't na -recruit ako, at sa palagay ko, mapasaya din ang aking mga magulang sa oras na iyon, magtrabaho sa US at kalaunan ay tumira doon. Ngunit oo, hindi ako nagkaroon ng berdeng kard na iyon, at bumalik lang ako. At oo, naisip ng aking mga magulang na ito ay isang walang ingat na desisyon. Ngunit ginawa ko pa rin ito. 

Jeremy Au (10:38):

Tulad ng ano? Tulad ng ama, tulad ng ina, tulad ng anak na babae? 

Valerie Vu (10:41):

Yeah, oo, oo. 

Jeremy Au (10:42): 

Kaya ngunit bakit nila nais na manatili sa US? Ibig kong sabihin, matagumpay sila sa ilang degree sa Vietnam, sapat na upang maipadala ka sa kolehiyo, dahil ba sa oras na iyon ay naramdaman nila na magkakaroon ka ng mas mahusay na buhay sa Amerika? Bakit hindi nila nais na bumalik ka sa Vietnam nang maaga? 

Valerie Vu (10:59): 

Oo. Kaya naniniwala sila na hindi ako sapat na nakaranas. Palagi nilang sinasabi sa akin, "Huwag sundin ang landas ng entrepreneurship, ito ang pinakamahirap na karera sa mundo." At ang paggawa ng negosyo sa Vietnam nang walang pormal na edukasyon, at hindi sila nagmula sa isang pribilehiyong pamilya, o walang tamang koneksyon, ay napakahirap. Kaya sa palagay ko nakita nila ang bansa ay dumaan sa mga dramatikong pagbabagong pang -ekonomiya, ngunit naalala din nila ang kanilang pagkabata, lumaki sa isa sa pinakamahirap na bansa sa mundo. Kaya pakiramdam ko ay ayaw nila akong magkaroon ng parehong uri ng karanasan kapag lumabas sila. Iyon ang dahilan kung bakit nais nila akong manatili sa US. 

Jeremy Au (11:43): 

Kaya naiintindihan ko ang bahagi tungkol sa kanila na nais mong maging sa US, di ba? Dahil ang aking mga magulang ay katulad din, "Oh, ang Amerika ay mabuti. Dapat kang gumugol ng ilang oras doon." Kinukuha ko ito. Oh, Valerie, nakalimutan kong banggitin, gumastos ako ng isang semestre sa Ascend din, Asian Club. At pagkatapos ay tulad ko, "Siguro dapat ako ..." Napagtanto kong nais kong gawin ang Social Impact Consulting Club sa halip, sa Berkeley Group. Gayon pa man, ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili sa kuwentong ito ay ang iyong mga magulang na negosyante, negosyante, ay hindi nais na maging isang negosyante. Kaya, iyon ang bahagi na nakakatawa sa akin, di ba? Kaya bakit hindi nila nais ang kanilang pinakalumang anak na babae na kumuha ng parehong trabaho sa kanila, di ba? Bakit hindi? 

Valerie Vu (12:24): 

Tingnan, dapat mong maunawaan na kailangan nilang tumawag sa hatinggabi, sa kalagitnaan ng umaga, maagang umaga, 3:00, 4:00 ng umaga dahil may nangyari na emergency, o ang ilan sa mga driver ay may mga problema, at kailangan nilang lutasin ito ng 5:00 ng umaga. Sino ang nais na hinaharap sa buhay para sa mga anak na babae? Siyempre, ayaw nila iyon para sa akin. Gusto nila ng isang tuwid na buhay, 9:00 hanggang 5:00 uri ng buhay. Oo. At nakikita nila na ang Vietnam ay hindi pa nabuo. Wala kaming malakas na pang -internasyonal na paglalakad tulad ng ibang mga bansa tulad ng Singapore, hindi pa rin namin sinasamantala ang pinakamahusay sa mundo kung ano ang dapat mag -alok, at sa gayon ang dahilan kung bakit hindi nila ako nais na sundin ang parehong landas. At din ang kakulangan ng kapital, napakahirap na pampulitikang tanawin upang mag -navigate sa paligid din. Oo. 

Jeremy Au (13:17):

Kaya ano ang kanilang reaksyon nang sinabi mo sa kanila na babalik ka sa Vietnam at sumali ka sa Venturra Capital bilang kanilang VC? Ano ang iniisip nila? 

Valerie Vu (13:27): 

Oh, Diyos. Akala nila walang ingat ako, naisip nila na baliw ako. At hindi kami nagsasalita ng ilang buwan. At sa totoo lang, nang magpasya akong bumalik sa Vietnam, wala akong alok kasama si Venturra. Nagboluntaryo lang ako para sa mga lokal na incubator at accelerator. At sa oras na iyon, may pusta ako. Nag -panganib ako na kung bumalik ako, magtayo ng aking network at maging kapaki -pakinabang sa ekosistema at itatayo ang ekosistema, may darating na mabuti, darating ang pagkakataon. Ngunit kailangan kong bumalik at mag -ambag muna. Kaya mayroon akong paniniwala na iyon. Ngunit naisip nila na ako ay walang ingat at baliw. At mayroon kaming ilang mga argumento. Oo, iyon ang reaksyon. 

Jeremy Au (14:10): Mga argumento. 

Valerie Vu (14:11):

Oo. 

Jeremy Au (14:13): 

Kaya, lubos kong naiintindihan ang iyong argumento, di ba? Alin ang, nakita mo ang Vietnam, nakita mo ito bilang isang pagkakataon, nadama mo na hindi patas, nais mong bumalik at ibalik sa ekosistema. Nagtataka lang ako, nalutas mo ba ang argumento, o nakikipagtalo pa ba sila sa iyo tungkol dito sa isang taon? 

Valerie Vu (14:30): 

Oh, nalutas ito. Buweno, dahil nakakakuha ako ng isang alok mula sa Venturra, ang isa sa aking pamumuhunan ay naging unang pagsisimula ng Vietnam na tanggapin sa Y Combinator, ang nangungunang accelerator ng mundo, at pagkatapos ay naghahanda ako upang maging isang part time associate lecturer sa isang lokal na unibersidad. Kaya, ang lahat ng pag -unlad na iyon ay hindi darating nang sabay -sabay, ngunit dahan -dahang dumating sila at ipinakita ko sa kanila ang aking ginagawa at kung ano ang darating. At dahan -dahang naiintindihan nila, dahan -dahan. At oo, nalutas ang kanilang argumento. Mas naging pag -unawa sila, at oo, sa palagay ko hindi na nila pinag -uusapan ang aking desisyon. Sana. Oo. 

Jeremy Au (15:17): 

Naaalala ko noong bumalik ako at gumagawa ako ng isang negosyanteng panlipunan, at pagkatapos ay walang ideya ang aking ama kung ano. Kaya hindi nila ito pag -uusapan. Katulad sila, "May iba pa si Jeremy." Di ba? At sa palagay ko nakuha lamang nila ito noong una akong nakakuha ng isang artikulo sa pahayagan na nakasulat tungkol sa akin. At pagkatapos ay tulad nila, "Okay, ngayon makuha natin ito." Hindi pa rin nila ito nakuha, ngunit sila ay tulad ng, "Okay, maipakita ko ito sa aking mga kaibigan." At ako ay tulad ng, "Okay, kahit papaano mas madali." Di ba? Ang ilan sa panlabas na pagpapatunay ay mahalaga para sa kanila, sa palagay ko. Dahil hindi nila ito maintindihan. Oo. 

Valerie Vu (15:59):

Oo. Sumang -ayon. Ang pagbabahagi lamang, ano ang ginagawa mo? Ang poster ng kaganapan at pagkatapos ay ang puna mula sa Facebook Group, oo, nagsisimula silang maunawaan. 

Jeremy Au (16:13): 

Isang bagay na nabanggit mo, na kagiliw -giliw na kurso, ibinahagi mo ang tungkol sa iyong ama na hindi makakuha ng madaling pag -access sa kapital, bilang isang negosyante, at ngayon ikaw ay nasa negosyo ng pagbibigay ng kapital sa mga negosyante, di ba? Sa palagay mo ba? 

Valerie Vu (16:27): 

Yeah, oo. Sa palagay ko ay kung bakit pinili ko ang venture capital bilang unang karera nang lumipat ako sa Vietnam. Dahil sa aking trabaho, nakikipag -usap ako sa mga tagapagtatag tungkol sa kanilang mga hilig at pangarap. At sa mga pag -uusap na ito, naririnig ko ang echo mula sa aking ama. Isang pag -asa para sa isang mas umunlad na bansa, isang bansa na maaaring magdala ng pinakamahusay na mga talento sa engineering sa mundo, ngunit hindi kami nakakakuha ng parehong pagbabalik sa patas na antas ng batayan. Kaya naririnig ko ang parehong pagkabigo na mayroon ang aking ama. At hindi sila masyadong nagsasalita ng Ingles. Lumabas kami sa digmaan noong 1975, at sumali kami sa WTO noong 2007. Kaya, hindi maraming mga tao ang may pagkakataon na pumunta sa ibang bansa at magkaroon ng mga kasanayan sa Ingles, magkaroon ng mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko at maipahayag ang kanilang pangitain at ambisyon na mahusay sa mga namumuhunan. 

Kaya naririnig ko talaga ang echo ng aking ama kahit na ... para sa mga negosyante, hindi ko makumbinsi sa iyo ang nakikita kong sumulong, sapagkat hindi nila naiintindihan kung ano ang sinusubukan na gawin ng mga negosyanteng ito dahil sa hadlang sa wika. Ngunit pinapanatili ko ang antas ng relasyon na ito sa kanila na nagtuturo sa kanila kung ano ang dapat nilang gawin, tulad ng kung paano gumawa ng isang mas mahusay na pitch deck, kung anong pagkakamali ang kanilang ginagawa kapag tumayo sila sa VC. Kaya iyon ang dahilan kung bakit gustung -gusto ko ang trabahong ito hanggang ngayon, mahal ko ang karera na ito hanggang ngayon. 

Jeremy Au (17:49): 

Kaya't nakakainteres, di ba? Dahil ang isang malaking bahagi tungkol sa pagiging nasa venture capital ay na kapag sinabi mong oo, kamangha -mangha, di ba? Ngunit kailangan mong sabihin nang maraming beses din, di ba? At pagkatapos ay ibinahagi mo iyon para sa iyong ama, sinabi ng mga tao na hindi rin sa kanya, di ba? 

Valerie Vu (17:49):

Oo. 

Jeremy Au (18:09):

Kaya nakakaramdam ka ba ng salungat? Tulad ka, "Kapag sinabi kong hindi sa taong ito, ipinapaalala nito sa akin kung paano hindi naniniwala ang ibang tao sa aking ama." 

Valerie Vu (18:17): 

Hindi. Naririnig mo ang pagtanggi at maramdaman ito at matuto mula rito. Kaya kailangan kong sabihin hindi, dahil hindi ako kapareha, di ba? Mayroon kaming isang komite sa pamumuhunan at ang mga direktor na pangwakas na tagagawa ng desisyon. Ako ay isang embahador, na sumusubok na maghiganti para sa mga negosyante, na sumusubok na tulungan sila nang higit na makakaya ko. Ngunit sa parehong oras, kailangan din nilang marinig ang katotohanan, tulad ng kung bakit sinabi ng komite ng pamumuhunan at mga direktor ng tagapayo? Hindi nangangahulugang ang pagtatapos ng kalsada. Matapos ang email ng pagtanggi, karaniwang nakaupo ako at sasabihin, "Hoy, ano ang maaari mong pagbutihin? At marahil dahil ang iyong traksyon ay limitado, marahil dahil nagkakamali ka, marahil hindi mo sinusukat nang tama ang laki ng iyong merkado. Marahil ang iyong negosyo ay isang magandang negosyo, ito ay isang cash flow sme na negosyo, ngunit hindi ito akma para sa mas mahusay na pagbabalik ng kapital, kung ano ang hinahanap namin. Kaya't huwag mag -pitch sa amin. Kaya kahit ako mismo, tinanggihan ko. Kaya sa palagay ko, nasanay na sa HINDI, at tinanggihan, hindi ito kinakailangang masasamang bagay. Oo. 

Jeremy Au (19:39): 

Nagbahagi ba ang iyong ama ng mga kwento tungkol sa kanyang negosyo, tulad ng pagtanggi o pagkuha ng puna? Nagtataka lang ako. Dahil, sa aking tagiliran, ang aking ama ay naging negosyante din, at maraming beses na siyang tinanggihan. At hindi ko maririnig ang mga kwentong iyon mula sa kanya. Siya ay isang napaka Asyano na walang sinabi, di ba? Ngunit sasabihin sa akin ng aking ina ang ilan sa mga kuwentong ito, di ba? Kaya hindi ko alam, narinig mo na ba ang anumang mga kwento? 

Valerie Vu (20:09): 

Parehas. Bahagyang nagbabahagi ang aking mga magulang tungkol sa kanilang personal na pakikipagsapalaran, kanilang negosyo, ngunit kung minsan ay nagbabahagi sila. Para sa kanila na hindi nakakakuha ng financing ay hindi kasing laki ng pagkuha ng pagtanggi mula sa mga kliyente at mula sa mga regulator din. Kaya may isang oras na nakuha namin ang napakalaking ... Ibig kong sabihin, sinabi niya sa akin na nakuha niya ang malaking panukala mula sa mga mamimili ng Hapon. At kung makuha natin ang kontrata na iyon, sa palagay ko magiging mabuti tayo. Sa palagay ko siya ay tungkol sa ... maaari siyang magretiro kung manalo siya sa mga kliyente. Ngunit sa pagtatapos, nagkaroon ng ilang kahirapan sa proseso ng lobbying sa mga gobernador. Kaya hindi kami nakakuha ng pag -apruba mula sa Ministry of Transportation. At sa gayon ang proyektong iyon ay hindi natapos. At oo, iyon ang dahilan kung bakit nagtatrabaho pa siya ngayon. 

Ngunit nagbabahagi siya, at dahil nakikipag -usap ako sa isang batang babae, ang kanyang ama ay nagtatrabaho sa ministeryo na iyon. Kaya inaasahan niya na maabot ko ang ... at baguhin ang mindset ng ministeryo mula sa aking relasyon sa kanyang anak na babae. Ngunit hindi ko magawa iyon, dahil sinabi sa akin ng aking kaibigan na hindi nila tinalakay ang negosyo sa sambahayan. Kaya, iyon lamang ang oras na ibinahagi niya tungkol sa kanyang pagtanggi. Oo, ngunit sa palagay ko ito ay isang talagang sensitibong paksa, at bilang isang pangkaraniwang sambahayan sa Asya, hindi kami nagbabahagi nang malapit sa bawat isa, sa kasamaang palad. Oo. 

Jeremy AU (21:41): 

Sa palagay mo gagawin mo ba ang parehong sa iyong sariling sambahayan? 

Valerie Vu (21:45):

Hindi ako sigurado. Hindi ko alam. Hindi ko pa naisip ito. Personal, naramdaman ko pa rin na medyo bata pa ako, ngunit marahil ay magiging mas bukas ako, o subukang maging mas bukas. Oo. Kumusta ka? 

Jeremy Au (21:55): 

Well, ito ay isang magandang katanungan. Mayroon akong anak na babae, apat na buwan. At oo, ang ilan sa mga katanungang ito ay dumating sa aking ulo ay tulad ng, "Magkano ang nais kong ibahagi?" Di ba? Sa palagay ko, mas magiging bukas ako, dahil sa palagay ko marami akong natutunan bilang isang bata kung narinig ko ang kwento, hindi dahil sa nilalaman o moral ng kwento, ngunit higit pa tungkol sa proseso, di ba? At pag -unawa na ang isang tao na malapit sa akin at isang taong mahal ko at isang taong nagmamahal sa akin, ay dumaan sa parehong proseso, di ba? At sa gayon ay hindi ko maramdaman bilang malungkot na pagharap sa ilang mga sitwasyon kung narinig ko ang kwento mula sa isang tao, sa halip na basahin ang tungkol dito sa Google o nakakuha ng payo mula sa isang tagapayo, di ba? 

Kaya kung minsan nakakatawa kung saan nagbabasa ka ng isang libro, at naramdaman mo na ang tagapagsalaysay ng kwento, tulad ni Marcus Aurelius, nagsusulat siya tungkol sa mga pagmumuni -muni at ang mga bagay na nahihirapan niya, hindi ko alam, ano, 5000 taon na ang nakakaraan, ay ang parehong mga problema na nararamdaman ko, di ba? At sa gayon ay kailangan nating maging tulad ng, "Okay, nakakaramdam ako ng higit na koneksyon sa paksang ito sa mahihirap na oras na ito kasama ang napaka -patay na ito, matandang Emperor ng Roman, di ba? Ngunit hindi ko talaga nakuha ang kwentong iyon mula sa aking mga magulang, tama? Hindi lang siya ang taong dumaan sa mahihirap na oras na ito. 

Valerie Vu (24:04):

Oo. Kita n'yo, kahit na aminin mo na ang pagiging isang tagapagtatag ay hindi ang pinakamahusay na ideya, di ba? 

Jeremy Au (24:15): 

Buweno, matalino ang karera, maaaring hindi kinakailangan na ang pinakamahusay sa mga tuntunin ng mga resulta sa pananalapi, ngunit maaaring maging mabuti ito sa mga tuntunin ng kinalabasan ng propesyonal na pag -unlad ng propesyonal, marahil. Dahil kung kukuha ka ng tamang pag -uugali dito, sa palagay ko marami kang matututunan, di ba? At mas malalaman mo ang mas mabilis kaysa sa gagawin mo sa isang consulting firm, halimbawa, di ba? 

Valerie Vu (24:39):

Eksakto. Oo. 

Jeremy Au (24:41): 

Valerie, nais kong tanungin ka tungkol dito, di ba? Dahil ang isang bagay na narinig ko mula sa iyo ay labis kang nabigo, dahil tulad mo, "Ito ay napaka -hindi patas na ang Vietnam ay mayroong lahat ng mga inhinyero na ito at ginagawa ang gawaing inhinyero para sa napakaraming mga kumpanya, ngunit walang gaanong aktibidad sa pagsisimula sa Vietnam." Sabihin mo pa sa akin ang tungkol doon. Bakit sa palagay mo hindi patas? 

Valerie Vu (25:01): 

Personal, pakiramdam ko ang Indonesia ay nakakakuha ng maraming pansin dahil sa kanilang malaking laki ng merkado, ang pinakamalaking merkado sa Timog Silangang Asya. Kaya ang bawat mamumuhunan, kapag iniisip nila ang Timog Silangang Asya, una nilang iniisip ang Indonesia, pangalawa, Singapore, bilang pinansiyal na hub, talent hub, teknolohiya hub ng rehiyon. At pagkatapos ay ang lahat ay tila malabo dahil ang lahat ng malaki ... Vietnam market, na sinamahan ng Pilipinas, na sinamahan ng Thailand, marahil ay katumbas ng ... Hindi ako sigurado na iyon ang bilang, ngunit oo, marahil katumbas ng Indonesia. Kaya iyon ang dahilan kung bakit naramdaman kong napapasukan tayo ng venture capital sa mundo. 

Gayunpaman, nagbabago ito. Nagsisimula kang makita ang mga talento ay babalik sa bansa, mayroon kaming isang matatag na ekonomiya at lumalaki sa anim hanggang 7% sa isang taon, ang pagtagos ng mobile at pagtagos sa internet ay higit sa 60%. Kaya ano ang susunod pagkatapos ng Indonesia? Halata na ito ay Vietnam. At sa palagay ko ito ay up at darating, darating na ngayon. Kaya pakiramdam ko ay nasagot na ang aking pagsisikap. Oo. At ngayon mayroon kaming dalawang unicorn. Nang lumipat ako pabalik sa Vietnam, isa lamang. Kaya ngayon mayroon kaming dalawa, sa palagay ko marami pa kami sa susunod na 10 taon. 

Jeremy AU (26:31): 

Kamangha -manghang. Isang pagdodoble. Nararamdaman mo ba kung minsan ay nag -aalala ka tungkol sa pag -uwi ng maaga o huli na, kapag nasa US ka kung saan ka tulad ng, "Oh, maaga pa bang bumalik sa Vietnam upang gawin ang bagay na ito ng teknolohiyang ekosistema?" O mag -aalala ka ba, "Oh, huli na." Naisip mo ba iyon? 

Valerie Vu (26:49): 

Sa palagay ko ay maaaring huli na kung makakakuha ako ng higit sa limang taong karanasan sa, huli na. Sapagkat sa pamamagitan nito ay pamilyar ako sa isang industriya, na may isang kapaligiran sa pagtatrabaho, na kung saan ay napaka -korporasyon. Kaya ayokong gawin ang aking sarili na idle. At nais kong maghanap ng mga bagong hamon tuwing 18 buwan. Iyon ang aking personal na layunin. Kaya't kahit na ako ay nasa, palagi akong naghahanap ng mga bagong kliyente at sumulat ng mga bagong puting papeles kasama ang aking kapareha at lumahok sa proseso ng pag -bid ng kliyente, kahit na ako ay isang kasama lamang sa oras na iyon, sa isang Asian Associate Firm ng Vietnam na nagsasalita ng Ingles na may isang tuldik. Ngunit wala akong pakialam. Gusto ko lang ng mga bagong hamon, lagi kong itataas ang aking kamay tuwing isang taon hanggang 18 buwan. Kaya sa palagay ko ay maaaring huli na kung mananatili ako ng higit sa limang taon, at iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong bumalik sa iwanan si Deloitte pagkatapos ng tatlong taon. 

Jeremy Au (27:54): 

Kaya bumalik ka, sinasabi mo, okay, nag -aalala ka tungkol sa huli na, at pagkatapos ay magsisimula ka na sa mga incubator, accelerator, mayroon bang nagulat sa iyo sa oras na iyon? Mayroon bang maling akala, o nagbago ba ang iyong opinyon tungkol sa Vietnamese ecosystem? 

Valerie Vu (28:12): 

Kaya hindi ito pagbabago ng opinyon, iterates lamang ang aking paniniwala na ang ekosistema ay napaka -potensyal ngunit nangangailangan ng mas maraming trabaho mula sa mga talento ng pangangasiwa, kailangan ng mas maraming mentorship, kailangan ng mas maraming mga tao na tulad natin na bumalik sa rehiyon. Kaya't medyo nagulat ako na maraming mga negosyante at tagapagtatag na hindi makapagsalita ng Ingles nang maayos at hindi maipahayag ang kanilang ambisyon sa mga dayuhang namumuhunan. At sa gayon ang dahilan kung bakit palaging mayroong ilang mga mamumuhunan sa domestic na sinasamantala iyon at subukang linlangin ang ilang mga termino, ang ilang mga kakatwang termino dito at doon. At hindi kinakailangan ang bawat tagapagtatag ay sapat na sopistikado upang makita iyon at kunin ang mga termino, dahil hindi sila sinanay upang maunawaan kung ano ang isang term sheet at kung ano ang term na friendly na tagapagtatag. Kaya oo, iyon ay isang nakagugulat na ... Sa palagay ko hindi nakakagulat ngunit medyo nakakadismaya sandali para sa akin. Oo, ito rin ay umulit at patunay para sa aking paniniwala na iyon ang dahilan kung bakit kailangan kong bumalik. 

Jeremy Au (29:22): 

Naramdaman mo bang hindi patas? Ibig kong sabihin, ang lahat ng ito ay nakakakuha ako ng mga kakaibang term sheet at lahat, nakuha mo ba ... gumawa ka ng bigo na makita ang bagay na iyon? 

Valerie Vu (29:29): 

Oo. Napaka Galit talaga ako. Paano nila mailalagay ang mga termino at hindi naiintindihan ng mga tagapagtatag at kinuha lamang ang term sheet at nilagdaan lamang ito sa lugar? Bakit hindi sila maging mas edukado? Ngunit hindi ko masisisi ang mga negosyante. Hindi ko masisisi ang mga tagapagtatag. Ang bawat tao'y may ibang kalagayan. Sinisi ko ang namumuhunan na nagbigay sa kanila ng term sheet na iyon at kung sino ang kumilos nang hindi propesyonal. Ngunit pagkatapos ay napagtanto ko na ang pamantayan sa industriya sa Vietnam sa oras na iyon, dalawa, tatlong taon na ang nakalilipas kung saan walang VC, walang dayuhang VC, walang dayuhang mamumuhunan na talagang nagmamalasakit sa Vietnam, tulad ng nabanggit ko, lahat sila ay tumingin sa Indonesia. Ngunit muli, ibang oras kami ngayon. 

Kung titingnan mo ang mga panrehiyong kumpanya sa Timog Silangang Asya, halos lahat ng firm ay may mga kasama sa Vietnamese. Kaya maaari silang makipag -usap nang maayos sa mga tagapagtatag, magsalita ng Vietnamese sa mga tagapagtatag at ipaliwanag kung ano ang magagandang termino? Ano ang isang masamang termino? Ano ang kailangan mong hanapin sa isang term sheet? Paano mag -pitch, kung paano makipag -usap nang mas mahusay. At hindi ko na nakikita ang mga kakaibang term sheet na lumilipad sa paligid. Mula sa oras na lumipat ako pabalik sa Vietnam at ngayon, tumagal ng dalawang taon upang makita na ang sitwasyon at ang ekosistema ay nagsisimula upang mapabuti at magsimulang lumago. 

Jeremy Au (30:50):

Mayroon pa bang mga bagay na nabigo sa iyo tungkol sa Vietnamese ecosystem? 

Valerie Vu (30:55): 

Hindi, sa ngayon ay talagang naramdaman kong talagang pumped tungkol sa aming ekosistema. Marami pang dayuhang VC, tulad ng nabanggit ko, ang mga talento sa ibang bansa ay nagsisimulang isaalang -alang na bumalik sa bahay, at ang mga domestic talent na gumagaling sa komunikasyon, kasama ang Ingles. Ang isang pulutong ng unibersidad ay lumilikha ng mga kurso sa entrepreneurship, sa venture capital, lumikha ng pamumuhunan club, lumikha ng incubator ng unibersidad. Kaya mayroon din kaming mas malakas na suporta mula sa gobyerno na may inisyatibo sa Industriya 4.0. Kaya oo, mas nasasabik ako. Oo. 

Jeremy Au (31:33): 

Kaya hulaan ko kapag sinabi mong nasasabik ka, ano ang nasasabik mo? Nag -excite ka ba tungkol sa bilis ng paglaki? Malinaw, napag -usapan mo ang paglaki ng mga unicorn, sa palagay ko napag -usapan mo ang tungkol sa mga tagapagtatag na mas sopistikado, ano pa ang nasasabik mo? 

Valerie Vu (31:47): 

Kaya, ang lahat ng nasa itaas, kabilang ang mga dayuhang tagapagtatag na nagsisimula sa Vietnam. Kaya nakita ko ang mga Amerikano na pumupunta rito, tulad ng nakita ko ang mga taga -Europa, nakita ko ang mga tagapagtatag ng mga Indiano na pumupunta sa Vietnam. At hindi ko nakikita na ito ay kumpetisyon para sa mga lokal na tagapagtatag. Sa palagay ko ito ay isang gasolina para sa lokal na tagapagtatag na maging mas motivation habang ang mga dayuhang tagapagtatag na darating sa bansa at tumatawag ng mas maraming pamumuhunan sa bansa. Kaya oo, ito rin ay isa pang aspeto na hindi ko pa nabanggit na talagang nakikita natin ang mga dayuhan na pumupunta sa Vietnam at nagsimula sa Vietnam. 

Jeremy Au (32:28): 

Natutuwa ka sa lahat ng mga bagay na ito, malinaw naman, mayroong isang tonelada ng talento pati na rin sa Vietnam, maraming magagandang inhinyero, maraming magagaling na lokal na tagapagtatag, maraming mga pagong sa dagat na bumalik sa Vietnam at mas maraming dayuhang talento na pumapasok sa Vietnam. Kaya pag -usapan natin ang tungkol sa isang bagay, dahil inihahambing mo sa Vietnam kumpara sa Singapore at Indonesia, di ba? Kaya ang Singapore ay napakaliit at mayaman. Napakalaki ng Indonesia at may higit na pupunta, at pagkatapos ang Vietnam ay nasa isang lugar sa gitna, di ba? 

Valerie Vu (33:00):

Oo. 

Jeremy Au (33:00):

Ito ba ay Goldilocks? Ito ba lamang ang laki, gumagawa ito ng isang pag -unlad at populasyon? Paano mo iniisip ang tungkol sa Vietnam kumpara sa Singapore at Indonesia? 

Valerie Vu (33:09): 

Oo. Kaya, ang lahat ng mga aspeto na iyong nabanggit. Ngunit nais kong pag -usapan ang tungkol sa ating kapital ng tao. Kung titingnan mo ang aming istatistika ng PISA, na sinusukat ang mga ito ay pareho sa antas ng karunungang bumasa't sumulat ng aming mga populasyon ng Vietnam, at ihambing iyon sa GDP per capita, nakita namin ang ilang mga outlier, talaga. Naisip namin na bilang GDP per capita, mas mataas ito, mas mataas ang marka ng PISA, di ba? Ngunit nakikita namin ang ilang mga outlier. Kaya ang rehiyon ng Gulpo, ang mga rehiyon ng MENA ay may napakataas na GDP per capita, ngunit mas mababang PISA. Sa kabilang banda, mayroon kaming Vietnam, na may napakababang GDP per capita, ngunit mayroon kaming isa sa pinakamataas na marka ng PISA sa buong mundo. Kami ay naaayon sa Switzerland. Ngunit ang Switzerland GDP per capita ay walong beses na mas mataas kaysa sa Vietnam. Kaya't kaakit -akit lamang para sa akin na makita ang uri ng ulat at patunay para sa aking paniniwala para sa Vietnam. Oo. 

Jeremy Au (34:14):

Bakit napakahusay ng mga resulta ng edukasyon? Dahil ba sa mga magulang, dahil ba ito sa sistemang pang -edukasyon? Maaari mo bang ipaliwanag na para sa mga taong hindi nauunawaan ang tanawin ng edukasyon sa Vietnam? 

Valerie Vu (34:24): 

Oo. Kaya, ang karamihan sa sistema ng edukasyon ay na -sponsor ng gobyerno. Ang pampublikong edukasyon ay may pinakamalaking bahagi ng merkado. Hindi talaga namin kailangang magbayad ng sobra para sa edukasyon. At sa palagay ko bilang isang tao sa Vietnam, sa ating kultura, napakahalaga ng edukasyon. Lumabas kami sa digmaan noong kalagitnaan ng 70s, tulad ng nabanggit ko, at talagang sumali sa ekonomiya ng mundo sa huli na gabi huli na '80s at higit pa. Kaya kami ay nai -motivation sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang mas mahusay na buhay, upang makapagbigay para sa aming pamilya. At ang edukasyon ay ang tanging paraan upang gawin ito, tulad ng madalas na sinasabi ng ating mga magulang. Kaya, likas sa ating kultura, at ang gobyerno ay nagbigay sa amin ng talagang mahusay na mga pampublikong paaralan. Kaya, sa palagay ko na ang dahilan kung bakit ang marka ng PISA, mayroon kaming mas malabo. 

Jeremy Au (35:25): 

Kaya kung bakit ang mga inhinyero ng Vietnamese ay kilalang -kilala sa buong mundo? Dahil ba ito sa sistema ng edukasyon? Dahil ang sistema ng edukasyon na iyong napag -usapan ay higit pa para sa mga elementarya, sekondarya, high school, ngunit kung ikaw ay ... maraming mga tao na naghahanap ng mga inhinyero ng Vietnam o mga bagay na tulad nito. Kaya hindi lang iyon, di ba? Ano ang kagaya nito sa antas ng unibersidad? 

Valerie Vu (35:52):

Gayundin, pareho sa unibersidad. Karamihan sa mga pampublikong unibersidad ay talagang nangungunang unibersidad, at kailangan mong maging pinakamahusay na bata upang maipasa ang pagsusulit sa pagpasok upang makapasok sa mga nangungunang pampublikong unibersidad. At ang matrikula ay lubos na abot -kayang. At bumalik sa oras na mayroon tayo ... kaya ang ating bansa ay may utang na maraming iba pang mga bansa, dahil nakikipaglaban tayo para sa digmaan. Kaya binayaran namin ang utang na iyon sa pamamagitan ng pagpapadala ng aming pinakamahusay na mga propesor sa ibang bansa upang magturo sa ibang bansa, at kapag natapos nila ang misyon sa mga bansang iyon na inutang natin sila, kailangan nilang bumalik sa Vietnam at magturo ng lokal na unibersidad sa publiko dahil sa pag -aayos sa gobyerno. Kaya ang pinakamahusay na mga propesor ay talagang nagtuturo sa mga pampublikong unibersidad. At kaya't kung bakit mayroon kaming kamangha -manghang talento, ang isang talento ng inhinyero ay nagmula sa Vietnam dahil ang pampublikong edukasyon ay kaya abot -kayang. At ang mga nangungunang propesor ay talagang nanatili sa pampublikong unibersidad, sa halip na pumunta sa pribadong unibersidad na maaaring magbayad pa sa kanila. Oo. 

Jeremy Au (36:59): 

Para sa mga hindi nakakakilala sa Vietnam, ano ang pinaka iginagalang na trabaho? Ang pagtuturo ba ay isang iginagalang na trabaho? Ang pagiging isang engineer ay iginagalang na trabaho? Ano ang mga trabaho na tulad ng mga tao, "Okay, ito ay isang bagay na iginagalang natin." 

Valerie Vu (37:12):

Sa palagay ko tulad ng anumang iba pang kultura ng Asyano, di ba? Engineer, doktor, opisyal ng gobyerno. Kaya katulad ng sa Singapore at iba pang kultura ng Asyano. Oo. 

Jeremy Au (37:22):

Sa totoo lang, sa palagay ko sa Singapore, hindi sa palagay ko ay iginagalang ang mga inhinyero. 

Valerie Vu (37:27):

Oh, talaga? 

Jeremy Au (37:28):

Sasabihin ko sa doktor, abugado, gobyerno. Oo, marahil isang trio dito, sa palagay ko. Kaya medyo naiiba ito. Kaya hindi ko narinig ang abogado para sa Vietnam. 

Valerie Vu (37:39):

Dahil ang mga abogado ay madalas na nauugnay sa opisyal ng gobyerno. Kaya oo, kabilang din sila sa mataas na itinuturing na karera. Ngunit hindi ko alam ang maraming abogado mula sa aking karanasan. Oo. 

Jeremy Au (37:53): 

Oo. Kaya Valerie, kaya nag -usisa lang ako. Marami kang nagawa ... Nagsagawa ka ng venture capital, at pagkatapos, malinaw naman, pagbuo ng lokal na ekosistema, maaari mo bang sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa iyong paglulunsad, isang komunidad ng pagsisimula ng Vietnam na iyong binuo? 

Valerie Vu (38:10): 

Hindi ako ang nagtatag ng paglulunsad. Kaya, ang paglulunsad ay itinatag ni James Vuong. Isa siya sa Vietnam pinakaunang kapital ng pakikipagsapalaran. Nagsimula siya sa IDG Ventures. At pagkatapos ay lumipat siya upang gumawa ng dalawang mga startup. Ang una, matagumpay niyang naibenta kay Laico at ngayon ay gumagawa siya ng pangalawa, na mayroon na ako sa kanya bilang aking co-host ng aking lingguhang tagapagtatag. At nakapanayam din ako sa kanya dati at sa palagay ko dapat mo siyang pakikipanayam sa susunod. Kaya, siya ang nagtatag ng pangkat. Pumasok lang ako at tinutulungan siyang pamahalaan at mapalago ang pamayanan na iyon. Kaya, ngayon 50,000 mga miyembro, karamihan ay aktibo sa Facebook, ngunit nakita namin ang ilang mga kamangha -manghang mga kwento mula sa grupo, talaga. Nakita namin ang mga startup na nakakahanap ng mga namumuhunan at venture capital mula sa grupo, nakita namin ang mga startup na matagumpay na natagpuan ang co-founder mula sa grupo, nakita namin ang mga startup na natagpuan ang mga kliyente mula sa paglulunsad ng grupo. 

Ito ay isang pangkat ng Facebook, di ba? Kaya maraming tao ang maaaring mag -post ng kanilang mga katanungan, kanilang mga kahilingan, kanilang mga kahilingan, kanilang pag -aalala, at kanilang mga produkto. Kapag inilulunsad nila ang kanilang produkto, nag -post sila at nag -a -advertise para sa produkto pati na rin sa pangkat na iyon. Kaya ito ay isang napaka -aktibong pamayanan. Pumasok lang ako at gumawa ng isang lingguhang sesyon ng pamayanan sa pamamagitan ng pag -uusap ng mga tagapagtatag. Sa susunod na linggo, magkakaroon din ako ng talent pitching sa mga employer na nangungunang mga kumpanya ng tech at startup sa Vietnam. Dati kami ay may mga offline na kaganapan, ngunit pagkatapos ng Covid, nalaman namin na hindi ito kailangang maging offline. Maaari lamang tayong magkita tuwing linggo sa clubhouse. Kaya talaga, ang komunidad ay napaka kamangha -manghang. Ang aming misyon ay nagbabahagi ng kaalaman nang magkasama at pagbabahagi ng pananaw at pagtulong sa bawat isa. Oo. 

Jeremy Au (40:07): 

Bakit sa palagay mo matagumpay ang komunidad? Mayroon bang ilang lihim na sarsa? Dahil maraming mga komunidad, nagsisimula sila at pagkatapos ay mamatay sila, di ba? O mayroong maraming mga pamayanan na nagsisimula, medyo malaki sila, ngunit medyo tahimik at walang tumutulong sa bawat isa. Kaya sa palagay mo ay matagumpay ang pamayanan na ito? 

Valerie Vu (40:29): 

Kailangan mong panatilihin ang rate ng pakikipag -ugnay bawat linggo kung walang sinuman ang nag -post ng anuman. Ang isang tao ay may inisyatibo na mag -post ng isang bagay at lumikha ng bagong nilalaman, sa palagay ko. Kaya iyon ang dahilan kung bakit mayroon akong lingguhang kwento ng tagapagtatag na ito ay tulad ng isang epekto sa network, sa sandaling matagumpay na natagpuan ng isang tao ang isang co-founder, o matagumpay na natagpuan ang isang unang mamumuhunan mula sa pangkat na iyon, patuloy nilang sasabihin sa kanilang mga kaibigan, ang iba pang hanay ng mga tagapagtatag, "Hoy, sumali sa pangkat na ito ay kamangha-manghang." Kaya patuloy na muling likhain ang iyong sarili, na lumilikha ng bagong nilalaman, na nagdadala ng halaga sa bawat isa, isang pangkat tulad ng paglulunsad. Ngunit muli, dapat mong pakikipanayam si James, siya ang nagtatag ng pangkat at marami pa siyang ibabahagi. 

Jeremy Au (41:15):

Para sa sigurado, sa susunod na oras. 

Valerie Vu (41:16):

Oo. 

Jeremy Au (41:17):

Kaya Valerie, tatanungin kita ng ilang mabilis na mga katanungan, at pagkatapos ay sasabihin mo lang sa akin ang tuktok ng iyong ulo kung ano ang iyong sagot, okay? 

Valerie Vu (41:23):

Sigurado. 

Jeremy Au (41:23):

Kaya Valerie, ano ang iyong paboritong libro? 

Valerie Vu (41:25):

Paboritong libro, The Alchemist. Ngunit kamakailan lamang ay gusto ko si Edge ni Laura Huang. Sa palagay ko mayroon ka sa kanya sa iyong podcast. 

Jeremy Au (41:33):

Ano ang nagustuhan mo tungkol sa Edge ni Laura Huang? 

Valerie Vu (41:35): 

Nararamdaman ko talaga ang bersyon ng aking sarili na nasa aklat na iyon. Ay hindi kinakailangang nagmula sa pinakamahusay na background o ... kung paano gawing kaluguran ang kahirapan, ang lahat ng mga tao ay kailangang pagyamanin ang relasyon sa iba. Talagang, natagpuan ko ang librong iyon na napakalakas, at inilapat nang maayos sa aking mga sitwasyon, na halos lahat ng babae sa anumang uri ng kapaligiran. Kaya oo, mariing inirerekumenda ko ang aklat na iyon para sa mga pakiramdam na hindi sila nagmula sa tamang background o pagkakaroon ng tamang mapagkukunan. Oo. 

Jeremy Au (42:15):

Galing. Mahal ko rin ang librong iyon. Oo. At maaari kang pumunta sa podcast bilang isang nakaraang mga bisita sa podcast. Ano ang iyong paboritong pelikula, Valerie? 

Valerie Vu (42:23):

Ang mga paboritong pelikula ko ay Interstellar. Oo. 

Jeremy Au (42:27):

Bakit mo gusto ang pelikulang Chris Nolan na ito? 

Valerie Vu (42:32):

Ako ay nabighani sa kathang-isip, sa pamamagitan ng teknolohiya, gusto ko ring makita ang relasyon ng ama-anak na babae, talagang nakakaantig. 

Jeremy Au (42:43):

At pagkatapos ay ang huling tanong ay, kung maaari kang bumalik ng 10 taon sa oras, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili? 

Valerie Vu (42:52):

Sasabihin ko sa aking sarili na, "Huwag masyadong mabigyang diin. Kumuha ng mas madali ang buhay at maglakbay nang higit pa, subukan ang ilang mas peligro na mga pakikipagsapalaran. Huwag matakot na mabigo." Oo. 

Jeremy Au (43:05):

Sa palagay mo ba ang iyong sarili 10 taon na ang nakakaraan ay makinig sa iyong payo? 

Valerie Vu (43:11): 

Sa tingin ko oo. Sa tingin ko ito. Dahil mayroong isang panahon na nais kong subukan ang lahat, nais kong gawin ang lahat. Ngunit pagkatapos ay pinigilan ako ng pag -asa ng mga magulang na, "Kailangan mong pumunta sa isang kapaligiran sa korporasyon at hindi. At sinundan ko sila sa oras na iyon. Kaya nais kong parangalan ang aking sarili nang higit pa. Oo. 

Jeremy Au (43:37):

Wow, talagang mahalaga iyon. Well, para sa mga nais na maabot ka, paano sila maabot sa iyo? 

Valerie Vu (43:43): 

Ako ay napaka -aktibo sa LinkedIn, upang mahahanap nila ang aking LinkedIn. Aktibo rin ako sa clubhouse. Abutin ako ng mga ideya sa kung ano ang dapat kong gawin sa susunod na clubhouse. Gustung -gusto ko ang pamayanan na ito. At maaari mo ring idagdag ako sa Facebook, Valerie Van Vu, dahil pinamamahalaan ko ang grupong paglulunsad na iyon, kaya kailangan kong maging aktibo sa Facebook. 

Jeremy Au (44:05):

Galing. Maraming salamat, Valerie. At ngayon kung may nais na magtanong ng ilang mga katanungan, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay at pupunta kami mula doon. 

Valerie Vu (44:11):

Salamat, Jeremy. Tuwang -tuwa ako dito at matagal na akong ibinahagi nito tungkol sa aking sarili. 

Jeremy Au (44:20):

Hoy, Adrian, nais mong tanungin si Valerie ng isang katanungan? 

Adrian (44:23): 

Hoy, Valerie. Narinig ko na nagsasalita ka tulad ng maraming beses sa at dumalo ako sa iyong mga pag -uusap lingguhan. Sa palagay ko natutuwa akong marinig ang iyong kwento at mas kilala ka bilang isang tao. Ngunit gusto ko lang ... mausisa lang, alam kong lagi nating pinag -uusapan ang trabaho. Dahil ang mga taong Vietnam ay nais na pag -usapan ang tungkol sa trabaho at trabaho, trabaho, trabaho. Ngunit ano ang gusto mong gawin para sa kasiyahan? Paano ka nakakarelaks at isang mahabang araw ng pagiging isang VC? 

Valerie Vu (44:50): 

Kaya bukas, mayroon akong sesyon sa boksing. At sa gayon, iyon ay isang masayang aktibidad para sa akin. Pumunta din ako sa isang hiking, trekking trip minsan kasama ang aking pangkat ng mga kaibigan. At sa palagay ko ang pagbabasa, ilang oras na tumakbo. Ngunit kailangan mong panatilihin ang isang nakagawiang na nagpapasaya sa iyo, tulad ng boxing, para sa akin. Kaya oo, nalaman ko na ang mga aktibidad na ito ay talagang masaya. 

Adrian (45:18):

Napakaganda nito. Paano mo nalaman ang boxing ay ang iyong outlet? 

Valerie Vu (45:21): 

Mula sa aking kaibigan. Siya ay Vietnamese adoptee. Siya ay pinagtibay ng isang pamilyang Suweko at siya ay talagang isang pro boxer. Kumita siya ng gintong medalya sa isang kumpetisyon sa boksing sa Sweden. Talagang matalinong batang babae, gumagawa din siya ng isang pagsisimula. Kaya't nakilala ko siya sa kapaligiran ng pagsisimula na iyon, at hiniling niya sa akin na sumali sa sesyon ng pagsasanay sa kanya. Kaya't kung paano ko nalaman ang tungkol sa isport na ito. 

Jeremy Au (45:46): 

Galing, Valerie. Oo, kailangan kong aminin, ginamit ko ang gym ng boksing kapag ginagawa ko ang aking pagsisimula dahil kung hindi nagustuhan naisip ko na ang tao ay ang boksing. Linden, may tanong ka ba kay Valerie? 

Lyndon (46:03): 

Valerie, hi. Maraming salamat sa pagbabahagi. Natagpuan ko itong napaka -intimate, at salamat sa lahat ng napaka -kandidato sa pagbabahagi. Ang tanong ko ay ito, nagbahagi ako ng isang pagkabigo tungkol sa mga startup ng Indonesia na nakakakuha ng pansin sa labas. Nagtataka ako, sa iyong mga pamumuhunan o kahit na sa iyong firm, ay ang mga startup ng Vietnam na halos gaganapin sa isang mas mataas na pamantayan, sa palagay ko sa isang kahulugan, kung mayroon kang parehong uri ng kumpanya, parehong teknolohikal na kapanahunan, parehong modelo ng negosyo, parehong merkado, ang mga kasosyo ay inaasahan na ang Vietnamese startups upang hilahin ang isang mas mataas na pamantayan, dahil lamang sa merkado mismo ay tulad ng bahagyang mas maliit kaysa sa sabihin tulad ng isang pagsisimula ng Indonesian? 

Valerie Vu (46:53): Oo. 

Lyndon (46:53): Iyon ang tanong ko. 

Valerie Vu (46:55): 

Oo. Sa kasamaang palad, oo. Kailangan nating magkaroon ng mas mataas na pamantayan dahil lamang sa mas maliit ang aming merkado. At iyon ay isang katotohanan. Ang tinitingnan natin kapag nakikipag -usap tayo sa koponan, iniisip namin ang laki ng merkado, ang una. Sa pag -aakalang tinatapunan nila ang parehong industriya, parehong modelo ng negosyo, et cetera, at ang kalidad ng mga tagapagtatag ay medyo magkatulad, siyempre ang Indonesia ay makakakuha ng higit na pansin, dahil lamang sa laki ng merkado. Oo. Magagandang katanungan. 

Jeremy Au (47:28): [Chun 00:47:28], mayroon ka bang tanong para kay Valerie? 

Chun (47:30): 

Ito ay [Chun 00:47:32] na nagsasalita. Oo, nagba -browse ako sa paligid, nag -hopping ako at lumabas sa silid na ito, marami akong magagawa. Ngunit oo, salamat kay Jeremy at Valerie sa pagkakaroon ng silid na ito, pagbabahagi ng iyong mga saloobin tungkol sa mga bagay sa paligid ng Timog Silangang Asya. Wala akong mga katanungan, kaya gusto ko lang magbahagi ng kaunti para sa aking sarili, pagkuha ng anumang mungkahi mula sa inyo. Kaya ipinanganak ako sa Vietnam, at apat na taon akong ginugol sa Thailand na ginagawa ang aking bachelor degree sa entrepreneurship. Nagpunta ako sa nagtapos noong Mayo. At kahit papaano nabighani ako sa pagmomolde ng pananalapi. Kaya inaasahan ko na sa aking degree sa entrepreneurship at ang aking pagnanasa sa pananalapi, pagmomolde sa pananalapi, makakapasok ako sa anumang mga VC. Kaya naghahanap ako ng mga VC, marahil sa Timog Silangang Asya. Nakakuha ako ng isang alok mula sa aking tagapayo, ngunit hindi pa ito natapos, maaaring ito ay isang mahusay na pagpipilian para sa akin. Ibig kong sabihin, ang Big Four ay isang mahusay na pagpipilian. Oo, nagawa ko ang maraming internship sa iba't ibang mga startup sa buong mundo. Yeah, kwento ko yun. Anumang mga mungkahi? 

Valerie Vu (48:33): 

Congrats sa mga alok. Ito ay kagiliw -giliw na pag -aralan mo sa Thailand, hindi maraming mga tao ang pumili ng pagpipiliang iyon, sa palagay ko. Ngunit sasabihin ko na huwag magtrabaho para sa Big Four. Huwag pumunta para sa isang korporasyon. Napakabata mo, subukan ang isang bagay na peligro minsan sa iyong buhay. Pumunta sa trabaho para sa isang pagsisimula o trabaho para sa hindi bababa sa venture capital. Oo. 

Chun (48:58): 

Salamat, Valerie. Nilalayon ko ang VCS. Ngunit narinig ko na ang VC sa Vietnam, sila talaga, talagang nagbabayad. Ibig kong sabihin, walang headhunter, ang lahat ay direktang nagrekrut para sa kanila. Lahat sila ay gumagamit ng mga kandidato sa refer. At ako ay sapat na masuwerteng dahil ang aking tagapayo, ay nagtatrabaho sa isang VC. Kaya't sinabi niya na mag -alok siya sa akin ng isang pagkakataon, ngunit hindi pa ito natapos. Oo, at sigurado, pupunta ako para sa VC dahil inaasahan kong ang aking degree sa entrepreneurship at ang aking pagnanasa sa pananalapi ay maaaring makatulong sa akin at maaaring maging maayos ako sa iyong mga VC. 

Valerie Vu (49:39): 

Kaya hindi sa palagay ko ang karera sa venture capital ay tungkol sa pananalapi. Ibig kong sabihin, ito ay, ngunit hindi ang karamihan. Dapat kang magtayo ng isang malakas na paniniwala sa kung ano ang magiging hitsura ng hinaharap, kung ano ang magiging kalakaran ng teknolohiya, at kumbinsihin ang mga ito sa pamamagitan ng pag -back up sa iyong tesis ng pamumuhunan at pag -backup ng iyong kadena ng pag -iisip, sa halip na pag -unawa lamang tungkol sa pagmomolde sa pananalapi. At ang pagkakaroon ng ilang mga tagapagtatag upang magrekomenda at mag -vouch para sa iyo ay magiging isa pang paraan upang makapasok sa VC. Oo, sa totoo lang, inirerekomenda ako ng isang kumpanya ng portfolio upang sumali sa Ventura. Kaya't kung paano ko nakuha ang trabaho. Hindi tulad ng pamilyar ako sa ilang pagmomolde sa pananalapi. At nakuha ko ang alok, di ba? Kaya kung paano mo maipakita ang iyong mga halaga at maging isang bahagi ng VC. Mula sa aking opinyon. 

Chun (50:36):

Oo, mahusay. Valerie, maraming salamat. Tiyak, titingnan ko ang iyong mga pagpipilian. Maraming salamat. 

Valerie Vu (50:42):

Ano sa palagay mo, Jeremy? 

Jeremy Au (50:43): 

Oh, oo, ano sa palagay ko? Sa palagay ko si Valerie ay nasa lugar. Sa palagay ko ang Venture Capital ay may kaunting kinalaman sa piraso ng pagmomolde sa pananalapi. At malinaw naman, [Chun 00:50:52], malinaw naman na hindi sinasabi na iyon lamang ang bagay na dalhin mo sa mesa. Ngunit sa palagay ko ito ay tulad ng sinabi ni Valerie, ang kakayahang makatulong sa mga startup, ang iyong kakayahang pahalagahan ang pagdaragdag, at pagkatapos kung paano sa huli ay magtanong sa mga tagapagtatag kung nais nilang magkasama at magkasama. Iyon talaga ang crux nito, di ba? Kaya sa palagay ko ay dapat isipin. Ako ay talagang naglalathala sa lalong madaling panahon, isang maikling piraso sa aking website, mayroong isang panloob na komunidad. Kaya, club.jeremyau.com. Ngunit karaniwang mayroon itong maraming mga mapagkukunan na nilikha ko para sa mga taong nagtanong sa akin tungkol sa kung paano makapasok sa VC. Kaya, pinagsama ko lang ang isang shot list ng, "Ito ang lahat ng mga bagay na nabasa ko na lubos na kapaki -pakinabang para sa akin," di ba? At malinaw naman, dapat mong basahin ang iyong mga mapagkukunan, ngunit sa palagay ko ay sumasaklaw ito sa 80 hanggang 90% ng mga bagay na maaari nating pag -usapan. Kaya sana, makakatulong ito, [Chun 00:51:44]. 

At marahil ang huling bagay na idinagdag ko na, sa palagay ko kapag iniisip natin ang tungkol sa venture capital, sa palagay ko ay nakatuon ang mga tao sa pagsasabi, "Kailangan kong maging isang VC Associate," di ba? Na kung saan ay nasa isang tradisyunal na capital capital firm. Ngunit sa palagay ko maraming mga paraan para makarating doon ang mga tao, ngunit kumuha ka lamang ng kaunting oras, di ba? Kaya maaari kang magtrabaho sa isang accelerator, maaari kang magtrabaho sa isang studio ng venture, maaari ka ring magtrabaho sa isang regulator, o isang ahensya ng gobyerno na humahawak dito. Mayroong maraming tinatawag kong mga ahensya ng stakeholder, na sumusuporta sa ecosystem ng tagapagtatag, di ba? At sa gayon iyon ay isang mahusay na paraan upang sumali sa mga bagay na iyon at pagkatapos ay magsanay ng katabing set ng kasanayan. O ang iba pang diskarte ay, matapat, sumali lamang sa isang startup at sipa asno at palaguin ang kumpanya, di ba? Dahil maraming mga VC na naghahanap ng mga tao na talagang naging isang tagapagtatag ng startup ng operator din. Kaya sa palagay ko ay isang bagay lamang ang dapat isipin, ay ang mga sub-lateral na gumagalaw na maaari mong galugarin. 

Valerie Vu (52:49): 

Yeah, sumasang -ayon ako. 

Chun (52:51): 

Mahusay, Jeremy. Salamat, Jeremy at Valerie. Oo, sa totoo lang, nagtatrabaho ako para sa isang pag -setup dito. Oo. Para sa mga pagpipilian ay medyo makatotohanang. Oo, oo. Pupunta ako para diyan. Susubukan ko iyon. Maraming salamat. 

Valerie Vu (53:04):

Walang alalahanin. 

Jeremy Au (53:05):

Galing. Okay, Valerie, sa palagay ko medyo nasaktan namin ang lahat ng mga katanungan na mayroon tayo dito. Kaya, maraming salamat sa paglaan ng oras upang gawin ito. 

Valerie Vu (53:13):

Maraming salamat. Tuwang -tuwa ito. 

Jeremy Au (53:16):

Makikita kita sa paligid, Valerie. 

Valerie Vu (53:17):

Kita kita sa paligid. Magandang gabi. 

Jeremy Au (53:21): 

Salamat sa pakikinig kay Brave. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, mangyaring ibahagi ang episode na ito sa mga kaibigan at kasamahan. Mag -sign up sa www.jeremyau.com upang talakayin ang episode na ito sa iba pang mga miyembro ng komunidad sa aming forum. Manatiling maayos at manatiling matapang.