ni Jeremy Au ang mga startup bilang mga bagong tatag na negosyo na nagdadala ng mga teknolohiya sa hinaharap sa kasalukuyan, kung saan ang mga unicorn ay ang mga nagkakahalaga ng mahigit $1 bilyon. Ang mga pagpapahalagang ito ay karaniwang hinihimok ng kita na humigit-kumulang $100 milyon taun-taon at kumpiyansa ng merkado sa kakayahang kumita sa hinaharap, hal. Palantir at Salesforce. Naglalapat ang mga pribadong merkado ng mga valuation multiple batay sa potensyal na paglago sa hinaharap, na may mga speculative boom sa mga sektor tulad ng crypto, kung saan ang mga revenue valuation multiple ay umabot sa 1000x dahil sa mga bull market. Ang mga posibilidad na makamit ang unicorn status (mga 1 sa 40 para sa mga startup sa USA na may venture funding) ay nagbalangkas ng walong estratehiya para sa pagbuo ng isang unicorn (Christoph Janz). Kabilang dito ang mga modelo tulad ng "whales," na nagsisilbi sa mga high-value client, at "rabbits," na nagpapalawak sa pamamagitan ng pag-target sa maraming mas maliliit na customer. Binigyang-diin niya na ang pagiging isang unicorn ay nangangailangan ng pangmatagalang pagpapatupad, estratehikong pagpoposisyon, at pag-navigate sa hindi direktang kompetisyon, lalo na sa mga pira-pirasong merkado ng Timog-silangang Asya.

Johann Wah , Pangulo at Kasamang Tagapagtatag ng Nika.eco , at Jeremy Au ang mga sumusunod:

1. Mga Simula ng Pagtatatag ng Estudyante: Habang nag-aaral sa Yale-NUS, itinatag ni Johann ang isang kumpanya ng sustainable apparel upang matustusan ang kanyang mga gastusin sa unibersidad at mga pakikipag-date sa kanyang asawa ngayon. Nagsimulang sumikat ang negosyo matapos itampok ng isang artikulo sa Straits Times ang kanilang mga eco-friendly na tela, ngunit ang pandemya ng COVID-19 ay humantong sa mga nakanselang order at labis na imbentaryo. Dahil sa mga hamon sa pananalapi, nanghiram siya ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya upang matugunan ang kanyang Minimum Order Quantity (MOQ) para sa mga tela. Nang maubos ang benta ng B2C, lumipat siya sa B2B, tumawag nang hindi gumagalaw at kumatok sa mga pinto ng mga korporasyon na may mga mandato sa sustainability. Pagkatapos ng tatlong buwan ng mataas na panganib, nakakuha siya ng mga kontrata sa mga Western multi-national corporation na may punong tanggapan sa Singapore na nagbigay-daan sa kanya upang mabayaran ang kanyang mga utang at mabayaran ang kanyang mga bayarin sa unibersidad.

Wing Vasiksiri , Pangkalahatang Kasosyo at Tagapagtatag ng WV Fund , at Jeremy Au ang mga sumusunod:

1. Stigma ng Pagkabigo ng Tagapagtatag: Inihambing nila kung paano nakikita ng mga tagapagtatag at lipunan sa Timog-silangang Asya ang pagkabigo kumpara sa US, na nakatuon sa Thailand at Singapore. Sa Thailand, ang pagkabigo ay may matinding stigma, na nagpapahirap sa mga nabigong tagapagtatag na muling makasama sa ecosystem, habang sa US, ang pagkabigo ay nakikita bilang bahagi ng paglalakbay sa pagnenegosyo, kung saan madalas itong isinusuot ng mga tagapagtatag bilang isang badge of honor. Nabanggit nila na ang kakulangan ng sistema ng pag-recycle ng talento sa Timog-silangang Asya ay nagpapapanganib sa mga tagapagtatag na mabigo, dahil mas kaunting pagkakataon para sa kanila na ma-recycle pabalik sa ibang mga startup, VC firm, o incubator. Sa kabaligtaran, ang Silicon Valley ay nagbibigay ng mas matibay na safety net para sa mga nabigong tagapagtatag, na mabilis na muling na-reabsorb sa ecosystem.