ni Jeremy Au ang mga startup bilang mga bagong itinatag na negosyo na nagdadala ng mga teknolohiya sa hinaharap, na may mga unicorn na ang mga nagkakahalaga ng higit sa $ 1 bilyon. Ang mga pagpapahalaga na ito ay karaniwang hinihimok ng henerasyon ng kita na halos $ 100 milyon taun -taon at kumpiyansa sa merkado sa kakayahang kumita sa hinaharap, hal. Palantir at Salesforce. Ang mga pribadong merkado ay nag -aaplay ng mga multiple ng pagpapahalaga batay sa potensyal na paglago ng hinaharap, na may mga haka -haka na booms sa mga sektor tulad ng Crypto, kung saan ang mga multiple ng pagpapahalaga sa kita ay naging kasing taas ng 1000x dahil sa mga merkado ng toro. Ang mga logro ng pagkamit ng katayuan ng unicorn (mga 1 sa 40 para sa mga startup ng USA na may pondo sa pakikipagsapalaran) at nakabalangkas ng walong mga diskarte para sa pagbuo ng isang unicorn (Christoph Janz). Kasama dito ang mga modelo tulad ng "mga balyena," na naghahain ng mga kliyente na may mataas na halaga, at "mga rabbits," na scaling sa pamamagitan ng pag-target sa maraming mas maliit na mga customer. Binigyang diin niya na ang pagiging isang unicorn ay nangangailangan ng pangmatagalang pagpapatupad, estratehikong pagpoposisyon, at pag-navigate ng hindi direktang kumpetisyon, lalo na sa mga fragment market ng Timog Silangang Asya.

nina Johann Wah , Pangulo at Cofounder ng Nika.eco , at Jeremy Au :

1. Ang tagapagtatag ng mag-aaral na nagsisimula: Habang dumadalo sa Yale-NUS, itinatag ni Johann ang isang napapanatiling kumpanya ng damit na magbayad para sa kanyang mga gastos sa unibersidad at mga petsa kasama ang kanyang asawa ngayon. Ang negosyo ay nagsimulang makakuha ng traksyon pagkatapos ng isang artikulo ng Straits Times na nagtatampok ng kanilang mga eco-friendly na tela, ngunit ang covid-19 na pandemya ay humantong sa kanseladong mga order at isang labis na imbentaryo. Nahaharap sa mga hamon sa pananalapi, humiram siya ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya upang matugunan ang kanyang minimum na dami ng order (MOQ) para sa mga tela. Kapag natuyo ang benta ng B2C, nag -pivoted siya sa B2B, malamig na pagtawag at kumakatok sa mga pintuan ng mga korporasyon na may mga mandatong pagpapanatili. Matapos ang tatlong buwan na mataas na peligro, nakakuha siya ng mga kontrata sa Western multi-pambansang korporasyon na headquarter sa Singapore na nagpapahintulot sa kanya na limasin ang kanyang mga utang at magbayad para sa kanyang mga bayarin sa unibersidad.

Si Wing Vasiksiri , pangkalahatang kasosyo at tagapagtatag ng WV Fund , at ni Jeremy Au :

1. Ang Founder Failure Stigma: Inihambing nila kung paano ang pagkabigo ay nakikita ng mga tagapagtatag at lipunan sa Timog Silangang Asya kumpara sa US, na nakatuon sa Thailand at Singapore. Sa Thailand, ang kabiguan ay nagdadala ng isang malakas na stigma, na ginagawang mas mahirap para sa mga nabigo na tagapagtatag na muling mag -iwas sa ekosistema, habang sa US, ang kabiguan ay nakikita bilang bahagi ng paglalakbay ng negosyante, na ang mga tagapagtatag ay madalas na nakasuot nito bilang isang badge ng karangalan. Nabanggit nila na ang kakulangan ng isang sistema ng pag -recycle ng talento sa Timog Silangang Asya ay ginagawang riskier para sa mga tagapagtatag na mabigo, dahil may mas kaunting mga pagkakataon para sa kanila na masisipsip pabalik sa iba pang mga startup, VC firms, o incubator. Sa kaibahan, ang Silicon Valley ay nagbibigay ng isang mas matatag na safety net para sa mga nabigo na tagapagtatag, na mabilis na muling na -reabsorbed sa ekosistema.