2024 Regional Tech Forecast, 2023 Bear Market Reflections at Podcast na nagho -host ng pasasalamat kay Shiyan Koh - E371
"Para sa pagpili ng customer at mga segment ay siyempre, sa simula, sinusubukan mo lamang malaman kung sino ang iyong mga segment, di ba? Kaya mayroon kang ilang mish-mash ng mga customer, ngunit kung hindi mo sinasadyang subukan na maunawaan kung ang isang tao ay isang mabuting customer o masamang customer at hindi mo pinaputok ang iyong masamang mga customer, nalilito ka. Ipagpatuloy mo ang pagdaragdag ng mga customer, ngunit maaaring mawalan ka ng pera sa ilan sa mga kostumer na ito. Mahalaga ang disiplina sa pagpapatakbo at iyon ang isang bagay na ipinapakita ko. - Shiyan Koh
"Ito ay tungkol sa tiyempo ng pamumuhunan. Mamuhunan ka dahil makukuha mo ang benepisyo na ito mamaya. At pansamantala, kapag ang pangangalap ng pondo ay madali sa paglaon, tila napakalayo. Ang portfolio na nagpunta sa mga patagilid, hindi sila masamang negosyo, ngunit naubusan sila ng oras. - Shiyan Koh
"Mayroong maraming mga beses na sinabi ko sa mga tao na dapat nating tumingin nang mas maaga sa pag-monetize. Nakakuha ka ng isang halo-halong pagtanggap sa na dahil ang tagapagtatag ay nakakakuha ng maraming talagang positibong puna sa merkado mula sa kanilang top-line na paglaki o ang kanilang pangangalap ng pondo. Tagapagtatag, ngunit din ang cacophony ng iba pang data na natatanggap nila mula sa merkado tungkol sa kung nasa tamang track o hindi, at sa boom time ng pangangalap ng pondo, sa tingin mo ay sobrang napatunayan kapag ang mga tao ay nagtatapon ng pera sa iyo. " - Shiyan Koh
Si Shiyan Koh , namamahala sa kasosyo ng Hustle Fund , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Podcast Hosting Pasasalamat: Sinuri nina Jeremy at Shiyan ang kanilang taon na paglalakbay ng podcasting na sumasakop sa Timog Silangang Asya. Sinasalamin nila ang paglago, mga hamon, at mayamang pakikipag -ugnay na mayroon sila sa kanilang madla, at ibinahagi ang kanilang pagpapahalaga sa bawat isa.
2. 2023 Mga Startups & VC Bear Market: Kinuha nina Jeremy at Shiyan ang mga hamon na pinopondohan ng mga panrehiyong pang -rehiyon na 2023. Higit pa sa mga pagbabago sa mindset ng founder, hinawakan nila ang kahalagahan para sa mga VC na magsagawa ng mga istrukturang pagmuni -muni sa kanilang mga desisyon sa pamumuhunan (kapwa tagumpay at pagkabigo) at ang mga hamon dahil sa magkakaibang mga insentibo at lifecycle para sa mga jun at junior at senior.
3. 2024 Mga hula sa Timog Silangang Asya: Ibinahagi nina Jeremy at Shiyan ang kanilang mga hula para sa 2024 tulad ng patuloy na mga hamon sa merkado ng oso para sa mga kumpanya sa paglaon na kailangang lumaki nang higit pa upang bigyang-katwiran ang kanilang mga pagpapahalaga sa bull-market at/o magsagawa ng mga makabuluhang pagbawas. Tinitingnan nila ang pindutin na maging isang nakakahumaling na signal ng mga paparating na desisyon na ito. Inihula din nila ang mas malalim na pindutin at pagsisiyasat ng LP sa mga indibidwal na pamumuhunan ng VC (mga modelo ng negosyo, kahusayan sa pagpapatakbo at pagpapanatili ng linya). Itinaas din nila ang paparating na mga puntos ng inflection ng politika (at sa gayon ang confluence) para sa 2024 na halalan ng Taiwan, USA, Indonesia at India.
Napag-usapan din nila ang kahalagahan ng pag-unawa sa yunit ng ekonomiya para sa mga startup, ang understated na papel ng pagpili ng customer sa tagumpay ng negosyo, at ang kahalagahan ng pag-unawa sa mga multi-factorial na sanhi ng pagkabigo sa proseso ng VC.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Suportado ng Hive Health
Nagpapalawak ka ba o naglulunsad ng isang negosyo sa Pilipinas? Ang pagtiyak ng mabuting kalusugan ng iyong mga empleyado ay susi sa pag -akit at pagpapanatili ng nangungunang talento. Iyon ay kung saan pumapasok ang Hive Health, lalo na para sa mga startup at maliit hanggang sa katamtamang laki ng mga negosyo. Dalubhasa nila sa pagbibigay ng mga nangungunang kalidad at walang-abala na mga plano sa pangangalagang pangkalusugan na naaayon sa iyong lugar ng trabaho. Matuto nang higit pa sa www.ourhiveHealth.com
(01:17) Jeremy AU:
Hoy Shiyan, Maligayang Bagong Taon. Ano ang pagsisimula sa 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Maligayang Bagong Taon. Ang aming mga tungkulin ay baligtad. Tumatawag ka mula sa US sa oras na ito. Nakaupo ako sa Singapore.
(01:25) Jeremy AU:
Oo, kamangha-mangha na magkaroon ng isang buwang pahinga na ito kasama ang dalawang anak, ang aking asawa at ako, ginalugad ang niyebe, hayaan silang maglaro at bumuo ng snowman at sana makakuha ng klase ng ski para sa kanila. Kaya magiging kagiliw -giliw na makita ang karanasan. Kumusta ka? Kumusta ang break mo?
(01:39) Shiyan Koh:
Medyo maganda. Ginawa namin ang ilang skiing kasama ang mga bata sa Oregon. Mga kondisyon ng maagang panahon. Sa palagay ko kinukuha talaga nila ito. Ang puna mula sa aking anak na lalaki ay alam niya kung paano lumiko. Pinili lang niya na hindi. Kaya't bomba lang siya nang diretso sa burol.
(01:55) Jeremy AU:
Pasensya na. Iyon ay tulad ng bawat tulad ng Executive Committee Strategy Meeting. Tulad ng alam natin kung paano i -on at baguhin ang direksyon. Ayoko lang.
(02:03) Shiyan Koh:
Kaya naisip ko na medyo nakakatawa ito, at pagkatapos ay dinala nila ang mga bata sa isang mas matarik na dalisdis upang pilitin silang lumiko, talaga, dahil natatakot silang mag -bomba kapag masyadong matarik, kaya, marahil mayroong ilang pagkakatulad sa buhay doon sa isang lugar.
(02:17) Jeremy AU:
Tulad lang kami, haharapin mo ang mas malaki at mas mahirap na mga pagsubok. At pagkatapos ay kailangan mong malaman kung paano gawin ang merkado ng angkop na merkado at pivot.
(02:25) Shiyan Koh:
Mayroong twists at lumiliko sa buhay, di ba? Hindi lahat ay isang tuwid na linya.
(02:28) Jeremy AU:
Oo. Kaya ang pagsasalita tungkol sa hindi lahat ay isang tuwid na linya, sa palagay ko nais naming masakop kung ano ang aming mga pagmumuni -muni para sa 2023 at kaunting pagtingin sa unahan sa ilan sa mga kasalukuyang balita, ngunit din kung ano ang iniisip natin tungkol sa 2024 sa darating na taon. Dahil maraming tao ang nagtanong sa amin, oh, ano ang mangyayari sa taong ito? Kaya naisip ko na maaaring maging masaya lamang, ginawin at makipag -chat. Kaya ano ang pakiramdam mo tungkol sa 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Una sa lahat, sa palagay ko ay nagulat ako na nagawa namin ang isang buong taon ng podcasting. Parang hindi na matagal na ang nakalipas na sinabihan mo ako upang sabihin, hey, nais na gawin ang bagay na ito sa palabas sa balita na ito? At ako ay tulad ng, oo, bigyan natin ito ng isang shot, tingnan kung ano ang mangyayari. At pagkatapos ay talagang, sa pagtatapos ng taon, nagkaroon ako ng downtime. At bumalik ako at tiningnan ang lahat ng bagay na pinagsama namin. At talagang naitala namin ang 39 na mga episode na magkasama, na sa palagay ko ay medyo kamangha-manghang, sa isang 52-linggong taon na may mga pista opisyal at lahat, di ba? Iyon ay isang medyo full-time na iskedyul ng pag-record, at alam kong ginawa mo ang daan-daang, kaya ito ay isang patak lamang sa balde para sa iyo. Akala ko ito ay isang mahusay na ehersisyo upang makuha ang aking takot sa pampublikong pag -broadcast at magkaroon ng isang regular na kadahilanan. At sa palagay ko ay talagang nagulat ako sa ilan sa mga puna, tulad ng, ang mga paksa na interesado ng mga tao, kung ano ang tinatamasa nila, ang saklaw ng mga taong nakikinig sa amin, sa palagay ko ay medyo nagulat din ako. At sa gayon ay tulad ng parehong kasiya -siya at nakakatakot, ngunit oo, hindi ko alam. Ito ay uri ng live sa hangin, hindi namin nasuri ang anuman dito. Kaya tulad ng, Jeremy, paano ito napunta para sa iyo? Anong grade ang ibibigay mo sa amin, upang maging Ultra Singaporean?
(03:50) Jeremy AU:
Ito ay tulad ng, tumingin sa likod ng nakaraang taon, hindi ito sapat maliban kung grado natin ang ating sarili. Sasabihin ko na kung bibigyan natin ang ating sarili ng isang grado, sa palagay ko ang grado na mayroon tayo ay sertipikadong sariwa, sa palagay ko, gamit ang bulok na grading ng kamatis. Ang natutunan ko kamakailan ay iyon, ang bulok na kamatis, ang pagmamarka ay hindi tulad ng kung gaano kahusay ang isang kalidad nito. Kaya tulad ng, sinabi mo na 70%, hindi nangangahulugang ang kalidad ay 70%. Ang ibig sabihin nito ay mayroong isang 70% na pagkakataon na nasiyahan ka sa palabas. At naisip ko na iyon ay isang magandang paraan ng pagsasabi nito, na kung saan ay ang parehong paraan ng kung paano natin sasabihin na mayroong isang 80% na pagkakataon ng pag -ulan ay hindi nangangahulugang mayroong kasidhian ng ulan, di ba?
At sa palagay ko palagi kong iniisip ang tungkol dito sa isang kahulugan na lagi kong nasiyahan ang aming mga pag -uusap. At kaya kung nasisiyahan ako sa pag -uusap at pareho kaming pinag -uusapan ang katotohanan na pareho kaming tulad ng mga eksperto sa domain sa Timog Silangang Asya tungkol sa tech at venture capital at pamumuno at sa palagay ko ang balita ng araw, kung gayon, kung ito ay gumagana para sa amin, kung gayon sana ay gumagana ito para sa isang mabuting pangkat ng mga tao. At sa palagay ko ay medyo kawili -wili na gawin din ang pagsusuri sa pagmuni -muni. At ang aking pagmuni -muni ay talagang natutuwa ako na nagtrabaho ang eksperimento na ang mga tao ay nasisiyahan sa aming mga random na pag -uusap, aming banter, at din ang aming punto ng mga pananaw. At nagpapasalamat din ako sa iyo sa pagiging katulad ng unang tao na tumalon at sabihin tulad ng, hey, alam mo kung ano? Laro ako upang subukan ang co-hosting gig na ito. At sa gayon masaya na magkaroon ng pagsakay sa iyo sa nakaraang taon.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, nagkakaroon ba tayo sandali Jeremy? Pakiramdam ko ay nahipo ako.
(05:08) Jeremy AU:
Oo. Kaya, bakit hindi? Maaari kang magkaroon ng isang sandali. Sa tala na iyon, nais naming pag -usapan ang tungkol sa mga malalaking bagay na nangyari din noong 2023. Sa palagay ko ay maraming nanginginig, ng pangkalahatang mga portfolio para sa mga VC, di ba? Kaya ito ay uri ng tulad ng pag -iipon, muling pag -redo ng badyet, pag -pivoting, sa gayon. Ngayon, sa panig ng mga tagapagtatag, sa palagay ko maraming pag -aayos sa aktwal na kapaligiran ng pagpopondo na uri ng sinipa nang husto noong 2022, kaya sa palagay ko iyon ang malaking balita at sa palagay ko mayroong ilang malaking balita sa M&A at iba pa. Nagtataka lang ako kapag tumingin ka sa unahan para sa susunod na taon, sa palagay mo ay darating sa paligid.
(05:40) Shiyan Koh:
Sa palagay ko ang reality check ay patuloy na pumapasok at mabilis, di ba? Kaya, para sa mga susunod na yugto ng yugto, kung nakaligtas sila sa 2023, sa palagay ko ay pareho ito. Ito ay alinman sa kailangan mong talagang lumago sa iyong pagsusuri upang itaas ang isang pag -ikot, o kailangan mong gumawa ng mga makabuluhang pagbawas. Ngunit hindi ko alam, ito ay isang kagiliw -giliw na bagay, di ba? Iniisip ko ang tungkol dito. Ginawa ko rin ang isang bungkos ng mga postmortems sa paglipas ng pahinga, ang pagsulat ng mga pag -aaral mula sa iba't ibang mga kumpanya ng portfolio at ang premise ng venture capital, ay, gumawa ka ng isang bungkos ng paitaas na pamumuhunan dahil sa likurang dulo, mayroon kang isang bungkos ng mataas na kita ng marginal, mababang benta ng marginal na gastos, maging sa SaaS o sa mga lumang araw, semiconductor chips o kung anuman ito.
(06:20) Shiyan Koh:
Ito lamang ang tiyempo ng pamumuhunan, di ba? Mamuhunan ka dahil aanihin mo ang benepisyo na ito sa paglaon. At para sa isang habang, kapag ang pangangalap ng pondo ay madali mamaya, tila talagang malayo, tulad ng hindi mo kailangang ipakita na talagang nakakakuha ka ng operating leverage sa isang negosyo. At ngayon habang bumagal ang mga bagay, sa ibang pagkakataon, kailangan mo nang ipakita ang mga resulta ngayon. At naramdaman kong iyon ay isang kagiliw -giliw na uri ng sikolohikal na trick na nilalaro ng mga tao sa kanilang sarili kung saan tulad nito, oo, sa kalaunan na ang mga negosyo ay kailangang kumita ng pera. At kung gayon ito ay tulad ng, well, gaano katagal sa palagay mo kailangan mong patunayan ang bagay na iyon? At bakit sa palagay mo ay mas mahaba o mas maikli ka? Ano ang tama? At nang tiningnan ko ang ilang mga negosyo sa aming portfolio na nagpunta sa mga patagilid, hindi sila masamang mga negosyo, ngunit naubusan sila ng oras, kahit na binago nila ang kanilang mga negosyo sa loob ng 12 buwan, hindi ito sapat. At ito ang nagtanong sa akin, kung nagawa nila ito ng 12 buwan bago, maaari ba nilang gawin ito? At ito ang mga negosyo na nagtaas ng 10, 20 milyong dolyar. Kaya ang lahat ng mga bagay na iyon ay patuloy na totoo noong 2024. At sa palagay ko para sa isang kumpanya na nagsisimula ngayon, mayroon silang mas makatotohanang larawan kung gaano karaming oras ang kailangan kong ipakita na magagawa ko iyon. Walang magbibigay sa akin ng maraming pag -ikot at kaldero ng pera upang patuloy na sunugin.
(07:23) Jeremy AU:
Oo. Nakatanggap din ako ng maraming mga abiso sa pag -shutdown sa nakaraang tatlong buwan. Sa palagay ko ito ang katapusan ng taon. Ang mga tao ay nais na balutin ang mga bagay. At nakakuha din ako ng pagkakataon na mahuli ang ilang mga pag -uusap sa kanila upang marinig ang tungkol dito. Sa palagay ko ang aking interes sa ito ay nasa dalawang antas. Ang isa sa kurso ay, ang madiskarteng bahagi tulad ng, ay maaaring maglagay ng isang merkado. Ano ang mga aralin? At pagkatapos ay hulaan ko ang isang pag -ikot na iyon ay, mayroon bang isang bagay na magagawa ko nang iba bilang mamumuhunan o payo? O ito ba ay isang bagay na maaari kong makita nang mas maaga sa mga tuntunin ng tradecraft? Kaya ang mga ito ay uri ng tulad ng pabago -bago doon.
At syempre, ang kabilang panig ay marahil higit pa mula sa isang pananaw sa coaching, dahil pinapatakbo ko ang kaganapan ng Phoenix Founders kung saan mayroon kaming offsite para sa mga tagapagtatag sa paglipat, kaya mas katulad ako ng coaching sa kanila at tinutulungan silang mag -navigate sa susunod na kabanata ng mga propesyonal na karera. At sa palagay ko ito ay naging kawili -wili dahil sa panig ng diskarte, nararamdaman ito ng kaunti na mas prangka na hanay ng mga aralin sapagkat, tulad ng maaari kaming maging mas sandalan. Maaari kaming magpatakbo nang mas mabilis. Nakuha namin, pivoted mas maraming pera. Kaya sa palagay ko ay naramdaman na ang mga bagay -bagay ay pakiramdam na medyo mas malinaw sa mga tuntunin ng kaalaman. Sa palagay ko mayroong isang malaking itim na kahon sa akin nang personal, sa mga tuntunin ng tradecraft ng mamumuhunan na tulad ng, ang hanay ng mga pagpapalagay sa paligid ng mga vertical, geograpiya, mga katangian ng tagapagtatag, at iba pa, at kahit na kung ano ang tamang papel para sa VC ay kasama nila, di ba? At sa palagay ko ang kahon na ito nito ay talagang nasa sakit na ito ay, hindi pa rin ito naayos. Hindi ko alam kung paano makarating sa linya ng pagtatapos na iyon. Kaya hindi ko pa rin natapos ang pagproseso ng tipak na iyon. At sa palagay ko ang huling bagay ay,
(08:40) Shiyan Koh:
Tulad ng sa, hindi mo dapat nagawa ang deal upang magsimula?
(08:43) Jeremy AU:
Sa tingin ko ito. Sa palagay ko ang iba pang aspeto nito ay, tulad ng sinabi mo, ay kailan ako makakapasok o ito ay isang bagay na mas magagawa ko, o mas kaunti, at sa palagay ko iyon ang kagiliw -giliw na pabago -bago.
(08:51) Shiyan Koh:
Sinasalamin ko ang pangalawang tanong na iyon dahil, sa palagay ko, maraming beses na sinabi ko sa mga tao, hey dapat tayong tumingin nang mas maaga sa monetization o dapat tayong mag -focus nang higit pa. At sa palagay ko ay nakakakuha ka ng isang halo -halong pagtanggap sa na dahil ang tagapagtatag ay nakakakuha ng maraming talagang positibong puna sa merkado mula sa kanilang tuktok na paglago ng linya o ang kanilang pangangalap ng pondo. At pagkatapos ay katulad mo ito ng ibang boses. Ito ay tulad ng, hey, marahil ay dapat nating tingnan ang bagay na ito. At ang mga ito ay tulad ng, uh, hindi ka naniniwala sa aking pangitain o tulad nito ay para sa ibang pagkakataon, alam mo, tulad ng gagawin ko muna ang bagay na ito. Kaya talagang nakasalalay sa kung gaano kahusay ang iyong relasyon sa tagapagtatag na iyon. At, ngunit tulad din ng cacophony ng iba pang data na natatanggap nila mula sa merkado tungkol sa kung nasa tamang track o hindi. At sa palagay ko sa oras ng boom ng pangangalap ng pondo, sa tingin mo ay sobrang napatunayan kapag ang mga tao ay nagtatapon ng pera sa iyo.
(09:39) Jeremy AU:
Oo.
(09:39) Shiyan Koh:
Kaya't parang mahirap iyon, hindi ko alam. Tinanong ko ang aking sarili sa tanong na iyon, di ba? Alin ang katulad, ano ang magagawa ko nang iba?
(09:44) Jeremy AU:
At sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bahagi tungkol sa, sa palagay ko para sa maraming mga VC na nakikipag -usap sa isang merkado ay na, hindi ka kinakailangang gantimpalaan sa paggawa ng istrukturang ito na pagmuni -muni. At ang ibig kong sabihin ay, siyempre, ay bilang isang GP, malinaw na gantimpalaan ka para sa tamang deal. Kung mayroon kang mga maling positibo o maling negatibo at maalalahanin ang kanilang dalawa. Sa palagay ko para sa maraming mga tao na uri ng Gitnang o Junior, maraming mga insentibo ay talagang tungkol sa pagkuha ng mas maraming mga deal dahil ito ay nabayaran sa pakikitungo sa pamamagitan ng pakikitungo sa pagdadala ng pananaw o nais nilang bumuo ng record ng track ng pamumuhunan. At kaya mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang istrukturang pagmuni -muni ay hindi kinakailangang nangyayari sa isang peer sa antas ng peer, o kahit na sa isang antas ng koponan. Kaya sa palagay ko iyon ang magiging aking personal na hamon sa aking sarili, ngunit sa palagay ko ay magiging isang personal na hamon sa maraming mga tao sa ekosistema na maging katulad, paano ka nakakagulat, ngunit talagang lantad na pag -uusap na maging katulad, okay, gumawa tayo ng isang debrief, isang pagsusuri pagkatapos ng pagkilos.
Ang bawat kabiguan ay may maraming mga puntos ng pagkabigo, di ba? Lahat ng mga paraan mula A hanggang B hanggang C hanggang D. Paano natin naiintindihan na mayroong isang multi factorial na gastos dito? At paano o saan tayo makakapasok? Sa palagay ko ang proseso ng debrief ay talagang mahalaga. At nagsisimula lang ako sa prosesong iyon. Kaya't kung paano ko iniisip ito.
(10:46) Shiyan Koh:
Sa tingin ko tama iyon. Ngunit sa palagay ko kung binabalewala mo ang mga driver ng pagkabigo, sa palagay ko ay tulad ng, napili ba natin ang maling tao? Malalaman ba natin iyon o hindi? Pinili ba natin ang maling merkado? Kaya natutunan mo ang higit pa tungkol sa merkado bilang isang bagay na nagpatuloy. Tulad ka, oh, sa totoo lang ito ay isang crappy market. O tulad ng karaniwang nagkaroon ng isang madiskarteng desisyon sa landas ng kumpanya na uri namin ay bumaba sa maling paraan at pagkatapos ay isinara namin ang isang bungkos ng mga pagpipilian sa ating sarili, kaya sa palagay ko ang mga tao sa pangkalahatan ay hindi nais sabihin na pumili sila ng maling tao o merkado.
(11:15) Jeremy AU:
Oo.
(11:15) Shiyan Koh:
Ngunit sa palagay ko ito ay isang kapaki -pakinabang na pagmuni -muni. Mayroong ilang mga merkado na talagang matigas. At sa palagay ko naiisip ko ito kung gaano karaming mga antas ng kalayaan ang mayroon ka? Ilan ang mga bagay na maaari kang magkamali? At mayroong ilang mga merkado kung saan ang margin ay sobrang manipis na mahirap na mali nang paulit -ulit. Walang margin ng error, talaga. At kung gayon ito ay tulad ng pagpapatupad ay kailangang maging perpekto. Ang koponan ay kailangang maging perpekto. At ito, ang pagiging perpekto ay mahirap at marahil imposible, ngunit ang mga tao ay talagang mahirap dahil kung minsan ay tulad nito, oh oo, ang taong ito ay talagang mahusay. Zero sa isa. Ngunit pagkatapos, hindi nila sukat at sa isang friendly friendly market, hindi sila mapalitan. At sa gayon ay magtatapos ka sa morass na ito.
(11:51) Jeremy AU:
Oo. Kaya tingnan natin kung ano pa ang sa palagay natin ay mangyayari, mga hula para sa 2024. Magsisimula muna ako. Sasabihin ko na ang malaking dalawang puntos ng pivot ay para sa halalan ng Taiwan na darating sa lalong madaling panahon sa Q1 para sa 2024, at ang pangalawa ay ang halalan ng US sa Nobyembre ng taong ito. Sa palagay ko pareho ang mga ito ay talagang mahahalagang desisyon na ginawa namin ng kani-kanilang populasyon, ngunit dahil, pareho silang nakakaapekto sa mga relasyon sa US-China, at sa palagay ko ang mga desisyon sa paligid ng mga globalisasyon, mga panuntunan sa kalakalan, mga sektor ng tech, mga hadlang sa kalakalan at daloy, lalo na para sa Timog Silangang Asya, na nasa mga sangang-daan ng kalakalan sa pagitan ng Silangan at Kanluran. Kaya sa palagay ko iyon ang magiging mga bagay na maingat kong mapapanood para sa 2024. Paano ka, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Oo, sa palagay ko ang mga iyon ay mga kaganapan sa Big Macro. Sa palagay ko ang iba pang bagay na pinapanood ko at marahil hindi bilang uri ng isang pandaigdigang kaganapan ay, interesado akong makita kung paano gumagana ang mga fundraiser para sa mga pondo. Kaya sa palagay ko mayroong isang bungkos ng mga pondo na darating sa kanilang pondo III. At ang pondo ng IIS ay higit na nakataas sa mga markup ng papel sa pondo I. at sa palagay ko marami pang mga LP ang walang tiyaga para sa DPI. At sa gayon ako ay uri ng pag -usisa upang makita kung paano pupunta ang mga pondo na III.
(12:57) Jeremy AU:
Oo. Sa tala na iyon, nais kong sabihin ang pagbati sa mga kasosyo sa Asya para sa pagtataas at pagsasara ng pangwakas na malapit sa $ 474 kaya ang pagsasara ng isang pondo II sa merkado na ito, at hindi ko maisip kung ano ang kagaya ng pondo na itaas ang kurso ng nakaraang 12 buwan. Upang makarating doon ay dapat na pahirap, ang ibig kong sabihin, sa lahat ng mga pagbabago at kundisyon sa merkado, ngunit sa palagay ko ito ay isang kinakailangang sukat. Sa palagay ko si Nick Nash na dating panauhin sa The Brave Podcast, upang mahahanap mo ang episode kanina. Ito ay isang malaking bahagi ng kwento. May pangangailangan para sa higit pang kapital ng yugto ng paglago, lalo na para sa Series A, Series B, Series C sa Timog Silangang Asya, dahil sa pag -urong ng mga pondo ng US, mga pondo ng paglago, ay nagpapatakbo nang mas agresibo sa Timog Silangang Asya noong 2020 at 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Oo, ang ibig kong sabihin, sa palagay ko ay may pangangailangan para sa higit pang mga kumpanya ng yugto ng paglago, tulad ng kailangan nating makakuha ng maraming mga kumpanya sa yugtong iyon. Kailangan nilang gawin ang 20, 30 milyon ng kita. Hindi lamang kami maaaring gumana sa lupain ng sub $ 5 milyong kumpanya.
(13:48) Jeremy AU:
Ang problema sa manok at itlog sa maraming paraan, di ba? Dahil mula sa pananaw ng tagapagtatag, tulad ng, wala kaming sapat na kapital ng yugto ng paglago upang makarating doon. At pagkatapos ay ang Vice Versa VC ay tulad ng, hey, walang sapat na mga kumpanya ng yugto ng paglago.
(13:55) Shiyan Koh:
Hindi, ngunit sa palagay ko ay bumalik sa tanong na kahusayan ng kapital, ano ang iyong dolyar na nakataas na kamag -anak sa gross profit na nabuo sa buong buhay ng negosyong ito? Tulad ng ano ang ratio? Tulad ng kung nagtaas ka ng 10 milyong bucks at nakagawa ka lamang ng isang milyong dolyar sa gross profit, tulad nito ay hindi mukhang napaka -kapital na mahusay. Pagkatapos ito ay higit pa sa mga katulad, well, may mali sa iyong negosyo. Hindi, kailangan ko ng maraming pera.
(14:17) Jeremy AU:
Buweno, maaari mong gawin ang argumento mula sa pananaw ng tagapagtatag, at nakilala ko ang ilan sa kanila, na ang kanilang lupon ay nagtutulak sa kanila na lumago nang mas mabilis dahil naisip nila na magkakaroon ng magagamit na capital na yugto ng paglago na ito. At kaya ito ay, alam mo, hiniling na tumakbo at pagkatapos ay bigla mong nalaman na mayroong isang pader ng ladrilyo o isang higanteng butas, sa palagay ko.
(14:32) Shiyan Koh:
Sigurado, ngunit ang ibig kong sabihin, sa pagtatapos ng araw, nagsimula ka ba ng isang kumpanya upang makagawa ng pera ay nagsimula ka ng isang kumpanya upang makalikom ng pera?
(14:36) Jeremy AU:
Well, sana, kung nakikinig ka sa podcast na ito, alam na nila ngayon
. Tama. At kaya ito ay tulad ng, well, kailan ka kumita ng pera at kung paano, ano ang iyong teorya sa kung paano ka kumita ng pera at kung paano ka kumita ng pera nang tuluy -tuloy at walang tigil. Sa palagay ko mahalaga iyon. At kaya lang ako, matanda na ako, di ba?
(14:52) Jeremy AU:
Sa palagay ko ang pinakamalaking takeaway, personal, gumugol ako ng maraming oras sa pakikipagtulungan sa mga tagapagtatag, ay talagang nagtatrabaho sa slide ng yunit ng ekonomiya, dahil ang isang paraan ng pag -iisip tungkol dito ay tulad ng, paano mo ito i -frame up para sa pangangalap ng pondo, ngunit ito ay talagang isang pag -distill ng kung paano mo iniisip, kung paano ka kumita ng pera. At kung anong mga eksperimento ang kailangan mo upang makarating doon. At naupo ako kasama ang isang kumpanya, naalala ko ang tungkol sa isang taon na ang nakalilipas, at ako ay tulad ng, hey, ito ay lubos na hindi maiiwasan mula sa aking pananaw, ngunit maaari kang makakuha ng pera ng mamumuhunan, ngunit kailangan mo lamang na ituon ang piraso ng monetization, dahil maraming mga pagpapalagay na mayroon tayo dito, ngunit hindi namin maaaring palaguin ang paggamit ng pag -asa na maaari nating ilapag sa isang produktong monetisasyon at iba pa. At nais kong sabihin na iyon lamang ang taong nag -uusap ako ng ganyan. Ngunit may daan -daang mga kumpanya na karaniwang may layered na hanay ng mga pagpapalagay at mga milestone na nakakalito para maunawaan ng mga tao at para sa merkado.
(15:33) Shiyan Koh:
Oo. Ibig kong sabihin, ang yunit ng ekonomiya ay sobrang mahalaga at syempre, kapag nagsimula ka, ang yunit ng ekonomiya ay hindi mukhang mahusay, di ba? Tulad ng kapag nagsimula ka, naiisip mo pa rin ang isang bungkos ng mga bagay -bagay, ngunit ang isa sa aking mga paboritong tagapagtatag, higit pa na mayroon siyang pare -pareho na plano upang mapagbuti ang mga margin. Nakatuon siya dito. Sinabi niya na, tingnan, ito ang kasalukuyang estado ng aking negosyo. Narito kung saan sa palagay ko mapapabuti ko ito, sa isang pananaw sa margin. At mayroon siyang mga inisyatibo sa pagpapabuti ng margin na hiwalay sa kanyang mga inisyatibo sa paglago ng kita. Kaya siya ay tulad ng, sinusubukan kong ilipat ang isang pingga, at nakatuon ako dito. At mayroon siyang slide, at pagkatapos ay naghahatid siya, at pagkatapos ay sa susunod na quarter na nagkita kami, at tulad niya, okay, tingnan, ginawa ko ang mga bagay na ito, at sa palagay ko ay may silid upang mapabuti ang margin. At pupunta tayo gawin ang mga bagay na ito. At napakahalaga at hindi sapat ang mga tao na gawin ito, di ba? Hindi sapat ang mga tao na talagang binibigyang pansin ang mga margin. At gusto lang nila, hey, pinalaki ko ang bagay na ito, o nagdagdag ako ng ilang mga customer. Para kang, okay, mabuti. Gaano katindi ang mga customer? Ano ang hitsura ng pagpapanatili? Magaling ba silang mga customer o masamang customer? At sa palagay ko ay isa pang lugar kung saan ang mga tao ay nakakulong.
(16:28) Shiyan Koh:
Kapag napag -usapan natin ito dati, tulad ng pagpili ng customer at mga segment ay siyempre, sa simula, sinusubukan mo lamang malaman kung sino ang iyong mga segment, di ba? Kaya gusto mo, magkaroon ng ilang mishmash ng mga customer, ngunit kung hindi mo sinasadyang subukang maunawaan ito ay isang mabuting customer, ito ay isang masamang customer, at hindi mo sunugin ang iyong masamang mga customer, nalilito ka. Para kang, mabuti, nagdaragdag ako ng mga customer. Ngunit maaari kang talagang mawalan ng pera sa ilan sa mga customer na ito. Maaaring bibigyan ka nila ng mga item sa roadmap na hindi nauugnay sa iyong mabubuting customer. Tulad ng maraming mga paraan na nagtatapos sa pagiging tulad ng isang kakila -kilabot na bagay at kailangan mong mapagtanto na mas maaga. Mayroong uri ng disiplina sa pagpapatakbo, mahalaga at iyon ay isang bagay na sumasalamin ako sa gusto ko, maaari ko bang itulak ang mga tao na gawin iyon nang mas mabilis at hindi sila mag -hang sa paligid ng hoop na may masamang pagpili ng customer.
(17:09) Jeremy AU:
Oo. Kaya malaking tagahanga ng dershing na uri ng sumulat sa kanyang blog tungkol sa kung ano ang tinitingnan niya para sa kanyang pananaw noong 2024. Kaya siguradong suriin ito. I -link namin ito dito. Ang malaking bagay na ang kanyang pananaw ay ang mga kamakailang mga spac at IPO mula 2020 hanggang ngayon, na kasama, ang Bukalapak, Grab, Bayani ng Pera, Prenetics, Buhay 17. Ang kanyang pananaw ay ang huling pag -ikot ng mga pribadong pagpapahalaga ay halos 50 hanggang 80 porsyento ang kanilang kasalukuyang pagpapahalaga sa publiko, kaya sa madaling salita, mayroong malaking puwang sa pagitan, mga pribadong pagpapahalaga kumpara sa mga pampublikong merkado. At kaya ang kanyang pananaw ay na, maraming mga huling yugto ng mga kumpanya ay nahuli ngayon sa pabago -bago at sa palagay niya na may magiging mas masamang balita, at magkakaroon ng higit na mga pagwawasto, ng mga huling yugto ng yugto, ang kahulugan ng huli na yugto ay malinaw na medyo malabo dito, ngunit naniniwala lamang ako na magkakaroon ng mas maraming balita na lumalabas sa taong ito.
Personal, sa palagay ko alam ko ang tungkol sa tatlong mga kumpanya na sobrang init noong nakaraang taon at, tiyak na nahihirapan sa kasalukuyan. At sa gayon, ito ay uri ng tulad ng, walang sinuman sa pribadong bahagi ng balita na alam mo rin, ito ay magiging isang napakalaking pag -ikot o ito ay uri ng likido. Kaya sa palagay ko iyon ang katotohanan ay, sa palagay ko, sa publiko, sa palagay ko makikita natin ang higit pa sa mga masamang balita na ito, iisipin ko sa darating na taon.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh oo. Ibig kong sabihin, sa tingin ko sa uri ng masamang balita. Oo. Ang Lazada Layoffs ay isang mahusay. Sa tingin ko nangyari lang yan. Kaya, ang mga tao ay gumagawa ng mga pagwawasto at pagkatapos ay pupunta ako upang i -highlight ang Carta News sa katapusan ng linggo. Kaya sa palagay ko ay mas katulad ng masamang PR. Kung alam mo ang Carta, marahil marami sa iyo ang mga customer, ginagawa nila ang software sa pamamahala ng talahanayan pati na rin ang pangangasiwa ng pondo at naglulunsad din sila ng isang nascent secondaries market product pati na rin, na may katuturan, di ba? Ikaw, alam mo kung ano ang mga hawak ng lahat. At sa gayon, maayos kang nakaposisyon upang talaga magbigay ng isang pamilihan, ngunit sa palagay ko sa katapusan ng linggo ang ilang CEO ay nag -tweet na ang isa sa kanyang mga namumuhunan ay nakakuha ng malamig na outreach mula sa Carta na nagsasabing, hey, nais mo bang ibenta ang iyong mga pagbabahagi? Alin sa palagay ko ay isang ganap na hindi, hindi mula sa isang katulad, hey, ginagamit mo ba ang aking pribadong impormasyon upang mag -iisa sa ngalan ng iyong bagong produkto?
At pagkatapos, ang opisyal na paliwanag sa una ay tulad ng, ito ay isang empleyado ng rogue, tulad ng labis na labis na empleyado ng rogue na nagpunta at gumawa ng mga malamig na outreaches ngunit ang konklusyon ay pagkatapos ay nagpasya si Carta na isara ang kanilang pangalawang produkto sa merkado, na sa konteksto ng kanilang iba pang mga linya ng kita ay maliit. Sa palagay ko ito ay isang $ 3 milyong produkto kumpara sa $ 200 milyon para sa pamamahala ng kapital at isang daang milyong kita para sa isang admin ng pondo. At sa gayon ito ay hindi talagang nagkakahalaga ng blowback na nakukuha nila, ngunit sa parehong oras, sa palagay ko ay mas mahusay itong hawakan. Kaya kung mayroon kang uri ng sinabi sa mga kumpanya, hey, mayroon kaming bagong produktong ito, maaaring maging kapaki -pakinabang sa iyo. Nais mo bang ipaalam sa amin kung kailan naglalagay ang mga tao ng mga alok at maaari kang makisali, kung gayon, sa palagay ko ay magkakaiba ang reaksyon ng mga tao mula sa tulad ng, bakit ang aking mga pribadong mamumuhunan ay nakakakuha ng malamig na outreach mula sa kumpanyang ito na ginagamit ko para sa ilang ganap na magkakaibang layunin. Kaya, kagiliw -giliw na uri ng tulad ng pag -aaral sa kaso ng krisis.
(19:43) Jeremy AU:
Alam mo, sa palagay ko sa mga tuntunin ng reaksyon, sa palagay ko ay mabilis silang gumagalaw mula sa aking pananaw. At sa palagay ko ito ay tulad ng mas mababa sa 24 na oras mula sa akin na nakikita ito upang makita ang uri ng tulad, ang desisyon na lumabas sa negosyo. Kaya, alam mo, sa palagay ko ito ay kasing hawakan pati na rin ito. Sa palagay ko ay bumalik ang isang hakbang, hindi lihim na si Carta ay may maraming taon at nagpaplano na bumuo ng sunud -sunod na martsa mula sa pamamahala ng talahanayan ng cap upang mahanap ang pangangasiwa sa iyo, ang merkado ng Secondaries dahil sila ay publiko tungkol sa na sa kanilang mga press release, pagpopondo ng mga anunsyo at kanilang pangitain. Kaya, sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago, siyempre, dahil ang talahanayan ng cap ay ang pinakamalaking hiwa ng negosyo, ngunit ang isa sa pinakamababang mga margin, dahil napakaraming mga kakumpitensya para sa mapang -akit na pamamahala. Ang pinong admin ay lumalaki, lumalagong pananakit, sapagkat, matapat, pinong pangangasiwa, mayroong mas kaunting mga kakumpitensya, malinaw naman, ngunit ito ay isang napaka -kumplikadong negosyo.
(20:28) Shiyan Koh:
Napakaraming trabaho.
(20:29) Jeremy AU:
Sobrang trabaho. At pagkatapos ay talagang Secondaries Marketplace ay isang mas maliit na hiwa. Iyon ang sinabi ng CEO, ngunit naiwan at sinabi na ito ang pinakamataas na margin sa malayo, di ba? Dahil ang ginagawa mo lang ay kumokonekta ka sa dalawang panig at pagkatapos ay nangongolekta ka ng isang hiwa mula sa magkabilang panig ng transaksyon. Sa palagay ko iyon ang malaking panaginip, lantaran, kung titingnan mo ang kanilang madiskarteng roadmap, di ba? Malinaw na sa palagay ko ay may iba pang mga paraan na kanilang galugarin, ngunit gusto ko talaga kung ano ang isinulat ng CEO. At sinabi niya tulad ng, hey, alam mo, ang desisyon ay sa pagtatapos ng araw, kailangan naming kumatawan sa mga customer, at kinakatawan namin ang kasong ito, ang back office, cap table management para sa mga startup, pamamahala ng back office para sa mga pondo. At hindi namin mai -monetize ang tuktok nito dahil, masira mo ang tiwala sa pangunahing mga naunang produkto na mayroon sila.
At iyon ay nagpapaalala sa akin ng isang napaka -isang pangkaraniwang isyu na madalas kong nakikita sa maraming mga startup dahil madalas silang nagsasabi ng isang bagay tulad ng, okay, gagawa kami ng produktong ito at pagkatapos ay gagamitin namin ang base ng gumagamit na ito upang ma -monetize ang kanilang data at ibenta ito sa ibang tao. At nakikita mo ito sa lahat ng oras. At sa palagay ko nakikita mo ito ng maraming, halimbawa, sa mga kumpanya ng AI.
Nakakilala ako ng maraming mga kumpanya ng AI sa nakaraan, anim na buwan at labis na pag -uusap okay, nais naming, alam mo, nais naming, halimbawa. Kaya serbisyo X propesyon di ba? Anumang propesyon ay ang serbisyo sa customer o iba pa. At sa paglipas ng panahon nais naming gamitin ang data na iyon. Kami ay magsasanay sa isang modelo at pagkatapos ay gagamitin namin ito upang lumikha ng isang sobrang bersyon nito na nakakagambala sa propesyon na sinasanay namin sila. Hindi ito mali mula sa isang pananaw sa teknikal na layer dahil nais mo na ang data na iyon ay sanayin sa modelo na habang lumikha ka ng isang sobrang ahente, ngunit pagkatapos ay masira ang modelo ng negosyo, masira dahil ang pinakamahusay na mga tao sa propesyon ay malalaman na nagmamartsa ka nito. Hindi ito isang hindi pangkaraniwang problema o estratehikong pag -iingat, sasabihin ko, sa pagitan ng pagiging isang produkto para sa isang persona kumpara sa pag -monetize ng data at sinusubukan na lumikha ng isang layer ng isang pamilihan o ibenta ang data na iyon sa labas ng pangunahing customer ..
(22:05) Shiyan Koh:
Ganap. Pa rin, kapana -panabik na pagsisimula sa 2024.
Mga kaugnay na link:
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-facilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
Sigurado?
"Kalau kita sudah membicarakan hal ini sebelumnya, seperti pemilihan pelanggan dan segmen tentunya pada awalnya ata hanya mencoba mencari tahu siapa segmen da, buyak jika anda tidak dengan sengaja mencoba memahami apakah pelanggan tersebut adalah pelanggan yang baik atau pelanggan yang buruk dan anda tidak memecat pelanggan buruk anda, anda akan menjadi bingung. Beberapa Peliban Ini Melakukan Hal Tersebut Lebih Cepat Sehingga Mereka Tidak Terjebak Dalam Pemilihan Peliban Yang Buruk. " - Shiyan Koh
"Ini tentang waktu investasinya. Ada berinvestasi karena anda akan memperole keuntungan ini nantinya. Dan untuk sementara, ketika penggalangan dana kemudian mudah dilakukan, rasanya sangat jauh. PADA SUATU BISNIS. UANG saya bertanya-tanya, jika mereka melakukannya 12 Bulan sebelumnya, dapatkah mereka berhasil? Mereka Mampu Melakukannya. - Shiyan Koh
"Saya ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta. Saya Tidak Bisa Membayangkan Banaimana Rasanya Menggalang Dana Selama 12 Bulan Terakhir. Untuk Mencapainya Pasti Menyiksa Dengan Segala Pasar, Namun Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. Beroperasi lebih agresif di Asia tenggara Pada tahun 2020 dan 2021. " - Jeremy au
Shiyan Koh , Pamamahala ng Partner Hustle Fund , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Podcast Hosting Syukur: Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan Podcasting Mereka Selama Setahun Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara. Mereka Merfleksikan Pertumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Dennan Pemirsa, Dan Berbagi Apresiasi Satu Sama Lain.
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup Regional, Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya, Dalam Beradaptasi Dengan Lanskap Pendaan Pikir Pendiri, Mereka menyinggung pentingnya vc untuk melakukan struktural refleksi atas keputusan mamumuhunan mereka (baik keberhasilan maupun kegagalan) dan tantangan akibat perbedaan insentif dan siklus hidup mamumuhunan junior dan senior.
3. Prediksi Teknologi Asia Tenggara 2024: Jeremy Dan Shiyan Berbagi Prediksi Mereka Untuk Tahun 2024 Seperti Tantangan Pasar Bearish Yang Terus Berlanjut BaTi Perusahaan-Perusahaan TAHap Selanjutnya Yang Perlu Tumbuh Lebih Besar Untel Membenarkan Penilaan Pasar Bullish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang Signifike. Mereka Memandang Pers Sebagai Sinyal Yang Tertinggal Terhadap Keputusan-Kepeperang Yang Akan DataT. Mereka juga memperkirakan adanya pengawasan yang lebih mendalam dari pers dan lp terhadap investasi indibidwal vc regional (modelo bisnis, efisiensi operasional, dan keberlanjutan lAba). Mereka Juga Mengangkat titik perubahan Politik yang Akan Datang (Dan Pertemuannya) Pada Pemilu 2024 Di Taiwan, AS, India, Dan India.
Mereka juga berbicara tentang pentingnya pemahaman unit ekonomi Bagi startup, Peran Seleksi Peliban Dalam Kesuksesan Bisnis, Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan multifaktorial Dalam proses vc.
(01:17) Jeremy AU:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru. Awal Yang Luar Biasa untuk Tahun 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru. Peran Kita Terbalik. ANDA MENELEPON DARI AS KALI INI. Saya sedang duduk di singapura.
(01:25) Jeremy AU:
Ya, sungguh luar biasa bisa menikmati istirahat satu bulan bersama kedua anak, saya dan istri, menjelajahi salju, membiarkan mereka bermain dan membuat manusia salju, dan mudah-mudahan mendapatkan kelas ski untuk mereka. Jadi Akan Menarik untuk Melihat pengalamnyan. Bagaimana Dennanmu? Bagaimana Istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
Itu cukup bagus. Kami Bermain Ski Dennan Anak-Anak Di Oregon. Kondisi Awal Musim. Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya. Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok. Dia Hanya Memilih untuk tidak Melakukannya. Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit.
(01:55) Jeremy AU:
Maaf. Kedengarannya seperti raga estratehiya Komite Eksekutif. Seolah-olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah. Kami Hanya Tidak Mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi menurut saya itu cukup lucu, lalu mereka membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam untuk memaksa mereka berbelok, pada dasarnya, karena mereka takut untuk menjatuhkan bom ketika lerengnya terlali curam, jadi, mungkin ada analo kehidu teram, Di Sana.
(02:17) Jeremy AU:
Kami Seperti, Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit. Dan Kemudian anda Harus Belajar Bagaimana Melakukan iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus.
(02:28) Jeremy AU:
Ya. Jadi berbicara tentang tidak semuanya berjalan lurus, saya pikir kami ingin meliput apa yang kami mga refleksikan untuk tahun 2023 dan sedikit menantikan beBerapa berita terkkini, tetapi juga apa yang kami Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, OH, APA Yang Akan Terjadi Tahun Ini? Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Untuk Bersantai Dan Ngobrol. Jadi Bagaimana Perasaan anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama-tama, saya rasa saya terkejut karena kami telah melakukan podcasting selama setahun penuh. Rasanya Belum lama ini anda mengirimi saya pesan, hei, mau melakukan acara berita ini dengan saya? Dan Saya Berpikir, YA, Ayo Kita Coba, Lihat Apa Yang Terjadi. Dan Sebenarnya, Di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang. Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama. Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 Episode Bersama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari LiBur Dan Segalanya, Bukan? Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu, Dan Saya Tahu anda Telah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi Ini Hanya Setetes Air Untuk Anda. Saya pikir ini adalah latihan yang baik untuk mengatasi ketakutan saya terhadap penyiaran publik dan memiliki irama yang teratur. Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dennan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Dimanati Orang, Apa Yang Mereka Sukai, Jumlah Orang Yang Mendengarkan Kami, Saya Rasa Saya Juga Cukup Terkejut. Jadi itu terasa menyenangkan sekaligus menakutkan, tapi ya, saya tidak tahu. Ini Semacam Siiaran Langsung, Kami Belum Berlatih Apa Pun. Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? Berapa Nilai Yang anda Berikan Kepada Kami Untuk Menjadi Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy AU:
Ibaratnya, Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri. Menurut Saya, Jika Kita Memberi Nilai Pada Diri Kita Sendiri, Menurut Saya Nilai Yang Kita Miliki Akan Disertifikasi Baru, Menurut Saya, Menggunakan Penilaian Rotten Tomato. APA Yang Saya Pelajari Baru-Baru Ini Adalah, Di Rotten Tomato, Skornya Tidak Seberapa Bagus Kuitasnya. Jadi Ibaratnya Bilang 70%, Bukan Berarti Kualitasna 70%. Artinya, Ada Kemungkinan 70% at Menikmati Pertunjukannya. Dan Menurut Saya itu Adalah Cara Yang Bagus Untuk Mengatakannya, Yaitu Dennan Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kem Nangkinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar Itu, Bukan?
Jadi saya rasa saya selalu memikirkannya dalam arti bahwa sealu menikmati percakapan kami. Jadi jika saya menikmati percakapan ini dan kami berdua membicarakan fakta Bahwa kami sama-sama ahli domain di asia tenggara dalam bidang teknologi, modal ventura, dan kepemimpinan, dan menurut saya berita Kami, Semoga Ini Berhasil Untuk Sekelompok Orang Yang Baik. Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut. Dan refleksi saya adalah bahwa sea sangat senang bahwa eksperimen ini berhasil dan orang-orang menikmati percakapan acak kami, olok-olok kami, dan juga sudut pandang kami. Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada anda Karena Menjadi Orang Pertama Yang Melompat Dan Berkata, Hei, Tahukah Anda? Saya ingin mencoba pertunjukan co-hosting ini. Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama anda Selama Setahun Terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, apakah kita sedang bersenang-senang, Jeremy? Saya Merasa Sangat Tersentuh.
(05:08) Jeremy AU:
Ya. Mengapa Tidak? ANDA DAPAT MEMILIKI WAKTU SEBENTAR. Oleeh Karena Itu, Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal Besar Yang Juga Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan PORTOFOLIO VC, BUKAN? Jadi Seperti Merakit, Mengulang Anggaran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagainya. Sekarang, Di Pihak para Pendiri, Saya Pikir Ada Banyak Penyesuaian Terhadap Lingkungan Pendaan Aktual Yang Mulai Terjadi Pada Tahun 2022, Jadi Saya Pikir Itu Adalah Berita Besar Dan Saya Pikir Ada BeBerapa Berita M & a Yang Besar Dan Seterusya. Saya hanya ingin tahu ketika anda melihat ke depan untuk tahun depan, apa yang menurut yan akan segera terjadi.
(05:40) Shiyan Koh:
Saya Pikir Pemeriksaan Reialitas Terus Berjalan Dennan Cepat Dan Cepat, Bukan? Jadi, Untuk Perusahaan TAHAP Selanjutnya, Kalau Bisa Bertahan Di TAHUN 2023, Menurut Saya Kurang Lebih Sama Saja. ENTAH ANDA HARUS BENAR-BENAR MENGERMBANGKAN EVALUASI ANA UNTUK MENINGKATKANNYA, ATAU ANDA PERLU MELAKU PEMOTONGAN YANG Signifike. Tapi Entahlah, itu Hal Yang Menarik Bukan? Saya Banyak Memikirkan Hal Ini. Saya Postmortem Selama Istirahat, Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Dan Premis Modal Ventura Adalah, Anda Melakukan Banyak Investasi Di Muka Karena Da Bagian Belakang, Anda Memiliki Banyak Pendapa Penjualan Dennan Biaya Marjinal Rendah, Baik Itu SaaS atau Di Masa Lalu, Chip Semikonduktor Atau Apa Pun Itu.
(06:20) Shiyan Koh:
Itu Hanya Waktu Investasinya, Bukan? ANDA BERINVESTASI KARENA ANDA AKAN MEMPEROHEH KEUNTUARAN INI NANTINYYA. Dan untuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Nantinya Bisa Dilakukan Dengan Mudah, Sepertinya andA Tidak Perlu Menunjukkan Bahwa anda Benar-Benar Mendapatkan Leverage Operasi Pada Sebuah Bisnis. Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang. Dan menurut saya itu adalah semacam trik psikologis menarik yang dimainkan orang-orang pada diri mereka sendiri ketika, ya, pada akhirnya bisnis perlu menghasilkan uang. Lalu, Berapa lama anda berpikir anda Harus membuktikan hal itu? Dan Mengapa menurut anda waktu anda lebih panjang atau lebih pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Portofolio Kami Yang Bergerak Sideways, Itu Bukanlah Bisnis Yang Buruk, Tetapi Mereka Kehabisan Waktu, Meskipun Mereka Telah Melakukan Transformasi Bisnis Dalam Waktu 12 Bulan, Itu TidaklahKup. Dan Hal Itu membuat saya bertanya-tanya, jika mereka melakukannya 12 Buan sebelumnya, dapatkah mereka berhasil? Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar. Jadi, Semua Hal Tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun 2024. Dan Menurut Saya, Untuk Sebuah Perusahaan Yang Mulai Beroperasi Saat Ini, Mereka Memiliki Gambaran Yang Jauh Lebih Realistis Tentang Berapa Banyak Waktu Yang Saya Miliki Bahwa Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut. Tidak Ada Yang Akan memberi saya banyak uang untuk terus menyala.
(07:23) Jeremy AU:
Oo. Nakatanggap din ako ng maraming mga abiso sa pag -shutdown sa nakaraang tatlong buwan. Sa palagay ko ito ang katapusan ng taon. Ang mga tao ay nais na balutin ang mga bagay. At nakakuha din ako ng pagkakataon na mahuli ang ilang mga pag -uusap sa kanila upang marinig ang tungkol dito. Sa palagay ko ang aking interes sa ito ay nasa dalawang antas. Ang isa sa kurso ay, ang madiskarteng bahagi tulad ng, ay maaaring maglagay ng isang merkado. Ano ang mga aralin? At pagkatapos ay hulaan ko ang isang pag -ikot na iyon ay, mayroon bang isang bagay na magagawa ko nang iba bilang mamumuhunan o payo? O ito ba ay isang bagay na maaari kong makita nang mas maaga sa mga tuntunin ng tradecraft? Kaya ang mga ito ay uri ng tulad ng pabago -bago doon.
At syempre, ang kabilang panig ay marahil higit pa mula sa isang pananaw sa coaching, dahil pinapatakbo ko ang kaganapan ng Phoenix Founders kung saan mayroon kaming offsite para sa mga tagapagtatag sa paglipat, kaya mas katulad ako ng coaching sa kanila at tinutulungan silang mag -navigate sa susunod na kabanata ng mga propesyonal na karera. At sa palagay ko ito ay naging kawili -wili dahil sa panig ng diskarte, nararamdaman ito ng kaunti na mas prangka na hanay ng mga aralin sapagkat, tulad ng maaari kaming maging mas sandalan. Maaari kaming magpatakbo nang mas mabilis. Nakuha namin, pivoted mas maraming pera. Kaya sa palagay ko ay naramdaman na ang mga bagay -bagay ay pakiramdam na medyo mas malinaw sa mga tuntunin ng kaalaman. Sa palagay ko mayroong isang malaking itim na kahon sa akin nang personal, sa mga tuntunin ng tradecraft ng mamumuhunan na tulad ng, ang hanay ng mga pagpapalagay sa paligid ng mga vertical, geograpiya, mga katangian ng tagapagtatag, at iba pa, at kahit na kung ano ang tamang papel para sa VC ay kasama nila, di ba? At sa palagay ko ang kahon na ito nito ay talagang nasa sakit na ito ay, hindi pa rin ito naayos. Hindi ko alam kung paano makarating sa linya ng pagtatapos na iyon. Kaya hindi ko pa rin natapos ang pagproseso ng tipak na iyon. At sa palagay ko ang huling bagay ay,
(08:40) Shiyan Koh:
Tulad ng sa, hindi mo dapat nagawa ang deal upang magsimula?
(08:43) Jeremy AU:
Sa tingin ko ito. Sa palagay ko ang iba pang aspeto nito ay, tulad ng sinabi mo, ay kailan ako makakapasok o ito ay isang bagay na mas magagawa ko, o mas kaunti, at sa palagay ko iyon ang kagiliw -giliw na pabago -bago.
(08:51) Shiyan Koh:
Sinasalamin ko ang pangalawang tanong na iyon dahil, sa palagay ko, maraming beses na sinabi ko sa mga tao, hey dapat tayong tumingin nang mas maaga sa monetization o dapat tayong mag -focus nang higit pa. At sa palagay ko ay nakakakuha ka ng isang halo -halong pagtanggap sa na dahil ang tagapagtatag ay nakakakuha ng maraming talagang positibong puna sa merkado mula sa kanilang tuktok na paglago ng linya o ang kanilang pangangalap ng pondo. At pagkatapos ay katulad mo ito ng ibang boses. Ito ay tulad ng, hey, marahil ay dapat nating tingnan ang bagay na ito. At ang mga ito ay tulad ng, uh, hindi ka naniniwala sa aking pangitain o tulad nito ay para sa ibang pagkakataon, alam mo, tulad ng gagawin ko muna ang bagay na ito. Kaya talagang nakasalalay sa kung gaano kahusay ang iyong relasyon sa tagapagtatag na iyon. At, ngunit tulad din ng cacophony ng iba pang data na natatanggap nila mula sa merkado tungkol sa kung nasa tamang track o hindi. At sa palagay ko sa oras ng boom ng pangangalap ng pondo, sa tingin mo ay sobrang napatunayan kapag ang mga tao ay nagtatapon ng pera sa iyo.
(09:39) Jeremy AU:
Oo.
(09:39) Shiyan Koh:
Kaya't parang mahirap iyon, hindi ko alam. Tinanong ko ang aking sarili sa tanong na iyon, di ba? Alin ang katulad, ano ang magagawa ko nang iba?
(09:44) Jeremy AU:
At sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bahagi tungkol sa, sa palagay ko para sa maraming mga VC na nakikipag -usap sa isang merkado ay na, hindi ka kinakailangang gantimpalaan sa paggawa ng istrukturang ito na pagmuni -muni. At ang ibig kong sabihin ay, siyempre, ay bilang isang GP, malinaw na gantimpalaan ka para sa tamang deal. Kung mayroon kang mga maling positibo o maling negatibo at maalalahanin ang kanilang dalawa. Sa palagay ko para sa maraming mga tao na uri ng Gitnang o Junior, maraming mga insentibo ay talagang tungkol sa pagkuha ng mas maraming mga deal dahil ito ay nabayaran sa pakikitungo sa pamamagitan ng pakikitungo sa pagdadala ng pananaw o nais nilang bumuo ng record ng track ng pamumuhunan. At kaya mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang istrukturang pagmuni -muni ay hindi kinakailangang nangyayari sa isang peer sa antas ng peer, o kahit na sa isang antas ng koponan. Kaya sa palagay ko iyon ang magiging aking personal na hamon sa aking sarili, ngunit sa palagay ko ay magiging isang personal na hamon sa maraming mga tao sa ekosistema na maging katulad, paano ka nakakagulat, ngunit talagang lantad na pag -uusap na maging katulad, okay, gumawa tayo ng isang debrief, isang pagsusuri pagkatapos ng pagkilos.
Ang bawat kabiguan ay may maraming mga puntos ng pagkabigo, di ba? Lahat ng mga paraan mula A hanggang B hanggang C hanggang D. Paano natin naiintindihan na mayroong isang multi factorial na gastos dito? At paano o saan tayo makakapasok? Sa palagay ko ang proseso ng debrief ay talagang mahalaga. At nagsisimula lang ako sa prosesong iyon. Kaya't kung paano ko iniisip ito.
(10:46) Shiyan Koh:
Sa tingin ko tama iyon. Ngunit sa palagay ko kung binabalewala mo ang mga driver ng pagkabigo, sa palagay ko ay tulad ng, napili ba natin ang maling tao? Malalaman ba natin iyon o hindi? Pinili ba natin ang maling merkado? Kaya natutunan mo ang higit pa tungkol sa merkado bilang isang bagay na nagpatuloy. Tulad ka, oh, sa totoo lang ito ay isang crappy market. O tulad ng karaniwang nagkaroon ng isang madiskarteng desisyon sa landas ng kumpanya na uri namin ay bumaba sa maling paraan at pagkatapos ay isinara namin ang isang bungkos ng mga pagpipilian sa ating sarili, kaya sa palagay ko ang mga tao sa pangkalahatan ay hindi nais sabihin na pumili sila ng maling tao o merkado.
(11:15) Jeremy AU:
Oo.
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi menurut saya ini adalah refleksi yang berguna. Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit. Dan saya rasa saya mengengapnya sebagai berapa derajat kebebasan yang ata miliki? Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa anda Lakukan? Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Sehingga Sulit Untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali. Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan. Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna. Tim Harus Sempurna. Dan Memang, Kesempuraan Itu Sulit Dan Mungkin Mustahil, Tapi Soal Manusia Itu Sangat Sulit Karena Kadang-Kadang Seperti, Oh Ya, Orang Ini Benar-Benar Hebat. Nol banding satu. Namun Kemudian, Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tidak Tergantikan. Dan Kemudian anda Berakhir Di RAWA INI.
(11:51) Jeremy AU:
Ya. Jadi Mari Kita Lihat Apa Lagi Yang Menurut Kita Akan Terjadi, Prediksi Untuk Tahun 2024. Saya Akan Mulai Dulu. Menurut saya, dua titik pivot terbesar adalah pemilu taiwan yang akan segera diadakan pada kuartal pertama tahun 2024, dan yang kedua adalah pemilu bilang pada bolan nobyembre tahun ini. Saya Sangat Penting Yang Kita Buat oleh Masasarakat masing-Masing, Namun Karena Keduanya Sangat Berdampak Pada Hubungan As-tiongkok, Dan Menurut Saya Keputusan Hambatan Dan Arus Perdagangan, Khususnya Untuk Asia Tenggara Yang Merupakan Persimpangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat. Jadi Menurutku itu Adalah hal-hal yang Akan Kuperhatikan Dennan Cermat Di Tahun 2024. Bagaimana Dennanmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, menurut saya itu adalah peristiwa makro yang besar. Saya pikir hal lain yang saya tonton dan mungkin Bukan acara global adalah, saya penasaran untuk melihat cara kerja penggalangan dana untuk mendapatkan dana. Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk Ke Dana III Mereka. Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas Di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piringan Hitam Yang Tidak Sabar Untuk Dpi. Oleh karena itu, saya penasaran untuk melihat Bagaimana kinerja dana iii tersebut.
(12:57) Jeremy AU:
Ya. PADA CATATAN ITU, Saya ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Partners Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474. Jadi, Penutupan Dana II Di Pasar Ini, Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Banaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir. BUNAN. Untuk Mencapainya Pasti Sangat Menyiksa, Maksud Saya, Dengan Segala Perubahan Dan Kondisi Pasar, Tapi Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. Saya Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya Di Brave Podcast, Sehingga Anda Dapat Menemukan Episode Sebelumnya. Itu Adalah Buloan Besar Dari Cerita. Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan, Terutama Untuk Seri A, Seri B, Seri C Di Asia Tenggara, Karena Mundurnya Dana AS, Dana Pertumbuhan Beroperasi Lebih Agresif Di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Menurut Saya Ada Kebutuhan Untuk Lebih Banyak Perusahaan Dalam Tahap Pertumbuhan, Seperti Kita Perlu Membawa Lebih Banyak Perusahaan Ke Tahap Tersebut. Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta. Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi Di Bidang Perusahaan Yang Bernilai Di Bawah $ 5 Juta.
(13:48) Jeremy AU:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Pandang Pendiri, Sepertinya Kami Tidak Memiliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup Untuk Mencapainya. Dan Sebaliknya, para vc Berkata, Hei, Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup.
(13:55) Shiyan Koh:
Tidak, tapi menurut saya ini kembali ke pertanyaan efisiensi modal, berapa jumlah dana yang ata kumpulkan dibandingkan dennan lado kotor yang dihasilkan selama masa bisnis ini? Seperti apa rasionya? Misalnya Jika anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Menghasilkan Laba Kotor Satu Juta Dolar, Sepertinya Hal Itu Tidak Efisien Dalam Hal Modal. Maka itu lebih Dari Sekadar, Ada Yang Salah Dennan Bisnis anda. Tidak, Saya Butuh Lebih Banyak Uang.
(14:17) Jeremy AU:
NAH, ANDA DAPAT MEMBUAT argumen dari sudut Pandang Pendiri, Dan Saya Telah Bertemu Dengan Beberapa Dari Mereka, Bahwa Dewan Direksi Mereka Telah Mendorong Mereka UNTUK TUMBUH Lebih Cepat Karena Mereka Menira Akan Ada Modal Tahap Pertumbuhan Yang Tersedia. Jadi itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Lubang Raksasa, Saya Kira.
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, tapi Maksud saya, Pada akhirnya, apakah anda memulai sebuah perusahaan untuk menghasilkan uang atau memulai sebuah perusahaan untuk mengumpulkan u?
(14:36) Jeremy AU:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast Ini, Mereka Sekarang Mengetahuinya
. Benar. Jadi itu Seperti, Kapan anda Menghasilkan uang dan Bagaimana Caranya, Apa Teori anda Tentang Bagaimana anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana anda Menghasilkan Uang Secara Konsisten Dan Tahan Lama. Saya pikir itu penting. Jadi Menurutku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy AU:
Saya Pikir Hal Yang Paling Penting, Secara Pribadi, Saya Menghabiskan Banyak Waktu Bekerja Dengan Para Pendiri, Adalah Benar-Benar Mengerjakan Slide unit Ekonomi, Karena Salah Satu Cara Berpikirnya Adalah, Bagaimana anda Membingkainya Untuk Penggalangayan, Tetaimana Sebenarnya itu Adalah Sebuah Penyulingan Cara anda Berpikir, Cara Anda Menghasilkan Uang. Dan Eksperimen Apa Yang Anda Perlukan untuk Mencapainya. Dan saya duduk Dennan satu perusahaan, saya ingat sekitar setahun yang lalu, dan saya berpikir, hei, ini sama sekali tidak dapat diinvestasikan dari sudut pandang saya, tetapi usta mungkin bisa mendapatkan uang mamumuhunan, tetapi ata harus fokus pada mari monetisa. . Dan saya ingin mengatakan bahwa itulah satu-satunya orang yang saya bicarakan seperti itu. Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Seranggkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya Oleh Pasar.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud saya, unit Ekonomi itu Sangat Penting Dan Tentu Saja, Ketika anda Memulainya, Unit Ekonominya Tidak Terlihat Bagus, Bukan? Seperti Ketika anda Memulai, Anda Masih Memikirkan Banyak HAL, Tetapi Salah Satu Pendiri Paborito, Dia Memiliki Rencana Yang Konsisten Untuk Meningkatkan Margin. Dia fokus Pada hal itu. Dia Berkata, Lihat, Ini Adalah Keadaan Bisnis Saya Saat Ini. Di Sinilah Saya Pikir Saya Dapat MempererbaIkinya, Dari Sudut Pandang Margin. Dan Dia Memiliki Inisiiatif Peningkatan Margin Yang Terpisah Dari Inisiiatif Pertumbuhan Pendapatannya. Jadi Dia Seperti, Saya Mencoba Menggerakkan Tuas, Dan Saya Fokus Padanya. Dan Dia Mengalami Penurunan, Lalu Dia Memberikannya, Lalu Pada Kuartal Berikutnya Kita Bertemu, Dan Dia Berkata, Oke, Lihat, Saya Sudah Melakukan Hal-Hal Ini, Dan Menurut Saya Masih Ada Ruang Utuk Meningkatkan Margin. Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal Ini. Dan Ini Sangat Penting Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan Margin. Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengembangkannya, Atau Saya Menambahkan Beberapa Peliban. ANDA SEPERTI, OKE, BAGUS. Seberapa Menguntungkankah Peliban Tersebut? Seperti apa retensinya? Apakah mereka pelanggan baik atau pelan buruk? Dan saya pikir itu adalah tempat lain di mana orang-orang tersandung.
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Peliban Tentunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen Anda, Bukan? Jadi anda Suka, Ada Beberapa Peliban yang Campur Aduk, Tetapi Jika anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Adalah Pelibanan Yang Baik, Ini Adalah Peliban Yang Buruk, Dan Anda Tidak Memecat Peliban Yang Buruk Itu, Anya ANDA SEPERTI, YA, Saya Menambahkan Peliban. Namun anda Mungkin Benar-Benar Kehilanan Uang Dari Beberapa Peliban Ini. Mereka mungkin memberi anda item peta jalan yang tidak relevan dengan pelan baik anda. Sepertinya Ada Begitu Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Hal Yang Buruk Dan Anda Perlu Menyadarinya Lebih Awal. Ada Semacam Disiplin Operasional, Yang Penting Dan Itu Adalah Sesuatu Yang Saya Renungkan, Saya Berpikir, Dapatkah Saya Mendorong Orang Untuk Melakukan Itu Lebih Cepat Dan Tidak Membuat Mereka Terjebak Dalam Pemilihan Pelahan Yang Buruk.
(17:09) Jeremy AU:
Ya. Penggemar berat dershing yang menulis di blognya tentang prospeknya di tahun 2024. Jadi, pastikan untuk memeriksanya. Kami Akan Menghubungkannya di Sini. Hal Besar Yang Dia Lihat Adalah Spac Dan ipo Baru-Baru Ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, Grab, Bayani ng Pera, Prenetics, Buhay 17. Pandanganya Adalah Bahwa Putaran Terakhir Penilaian Swasta Hampir 50 Hinggga 80 Persen Peniliian Penila Ini, Jadi Dennan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Swasta Versus Pasar Publik. Jadi Perspektifnya Adalah, Banyak Perusahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika Ini Dan Menurutnya Akan Ada Lebih Banyak Berita Buruk, Dan Akan Ada Lebih Banyak Koreksi, Bana Perusahaan Tahap Akhir, Definisi Tahap Akhira Jelas. Agak Kabur Di Sini, tapi saya yakin akan Ada lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun Ini.
Secara pribadi, saya rasa saya mengetahui siskitar tiga perusahaan yang sangat panas tahun lalu dan, saat ini sedang mengalami kesulitan. Jadi, Sepertinya, Tidak Ada Seorang Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, Ini Akan Menjadi Kerugian Besar Atau Akan Dilikuidasi. Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saya, Di DePan Umum, Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saya Di Tahun Mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk. Ya. PHK DI LAZADA ADALAH HAL YANG BAGUS. Saya pikir itu baru saja terjadi. Jadi, Orang-Oang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan. Jadi menurut saya itu lebih seperti pr yang buruk. Jika anda Mengenal Carta, Mungkin Banyak Dari Ada Adalah Peliban, Mereka Melakukan Perangkat Lunak Manajemen Tabel Batas Serta Administrasi Dana Dan Mereka Juga Telah Meluncurkan Produk Pasar Sekunder Yang Baru Lahir, Yang M masuk Akal, Bukan? ANDA AKAN TAHU APA YANG DIMILIKI SEMUA ORANG. Jadi, Pana dasarnya andA berada pada posisi yang baik untuk menyediakan pasar, tetapi saya pikir pada akhir pekan beBerapa ceo men-tweet Bahwa salah satu mamumuhunan Saham anda? Yang menurut saya mutlak tidak, tidak, dari pertanaan, hei, apakah anda menggunakan informasi pribadi saya untuk meminta atas nama produk baru anda?
Lalu, Penjelasan Resmi Awalnya Seperti, Ini Adalah Pegawai Nakal, Seperti Pegawai Nakal Yang Terlalu Bersemangat Yang Pergi Dan Melakukan Penjangkuan Dingi Ini Tetapi Kesimpulannya Adalah Carta Kemudian Memutuskan Untuk Menutup Produk PASAR SEKNOUNYA, Yang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil. Saya pikir itu adalah produk senilai $ 3 juta kumpara sa $ 200 juta untuk pengelolaan modal dan pendapatan seratus juta untuk admin dana. Jadi, Dampaknya tidak sebanding Dennan Pukulan Balik Yang Mereka Terima, Tapi Pada Saat Yang Sama, Saya Pikir Hal Itu Bisa Ditangani Dengan Lebih Baik. Jadi Jika anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut, HEI, Kami Memiliki Produk Baru Ini, Ini Mungkin Berguna Bagi anda. APAKAH ANDA INGIN KAMI MEMBRO Gunakan untuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda? . Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus Krisis Pr.
(19:43) Jeremy AU:
ANDA TAHU, MENURUT Saya Dalam Hal Reaksi, Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Pandang Saya. Dan saya pikir itu seperti kurang dari 24 jam dari saya melihatnya hingga melihat keputusan untuk keluar dari bisnis ini. Jadi, Tahukah anda, Menurut Saya Hal Itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin. Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur, Sudah Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Telah Bertahun-Tahun Dan Berencana Untuk Membangun Langkah Berurutan Dari Manajemen Cap Table Siiaran pers mereka, pengumuman pendanaan dan visa mereka. Jadi, Menurut Saya Ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini, Namun Salah Satu Margin Terendah, Karena Ada Begitu Banyak Pesaing Untuk Manajemen Captable. Fine Admin Berkembang, Semakin Menderita, Karena, Sejujurnya, Administrasi Yang Baik, Tentu Saja Pesaingnya Lebih Sedikit, Tetapi Ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangat Banyak Pekerjaan.
(20:29) Jeremy AU:
Begitu Banyak Pekerjaan. Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bungian Yang Lebih Kecil. Itu Yang Dikatakan CEO, Tapi DiBiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin Tertinggi Sejauh Ini, Bukan? Karena Yang Anda Lakukan Hanyalah Menghubungkan Dua Sisi Dan Kemudian anda Mengumpulkan Potongan Dari Kedua Sisi Transaksi. Saya pikir itu adalah mimpi besarnya, sejujurnya jika melihat peta jalan strategis mereka, Bukan? Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi, Tapi Saya Sangat Menyukai Apa Yang Ditulis oleh CEO Tersebut. Dan Dia Berkata Seperti, HEI, Tahukah Anda, Keputusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Kasus Ini, Back Office, Manajemen Tabel Batas Startup, Mengelola Back Office Untuk Dana. Dan Kami tidak dapat memonetisasinya karena anda merusak kepercayaan terhadap produk pangunahing yang mereka miliki sebelumnya.
Dan Hal ini mengingatkan saya pada masalah yang sangat umum yang sering saya sesuatu seperti, oke, kami aman membuat produk ini sekarang dan kemudian kami Mereka. Data Dan Menjualnya Kepada Orang Lain. Dan Anda Melihat Ini Sepanjang Waktu. Dan Saya Rasa anda Sering Melihat Hal Ini, Misalnya, Di Perusahaan AI.
Saya Telah Bertemu Beberapa Perusahaan Ai Selama enam Bulan Terakhir Dan Banyak Percakapan Oke, Kami Ingin, Anda Tahu, Kami Ingin, Misalnya. Jadi Profesi Pelayanan x Kan? Apapun Profesinya ITU Customer Service Atau Lain Sebagainya. Dan pag -upo waktu kami ingin menggunakan data itu. Kami Akan Melatih Seorang Model Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya Untuk Membuat Versi Super Yang Mengganggu Profesi Tempat Kami Melatih Mereka. itu tidak salah dari perspektif lapisan teKnis karena anda ingin data tersebut dilatih pada model yang saat ata membuat agen super, tetapi kemudian model bismis tersebut rusak, rusak karena orang-orang terbaik dalam profesi ini akan tahu bahwa ata sedang majika. Menuju Ini. Menurut saya, ini Bukan masalah yang jaran terjadi atau inkoherensi strategis, antara menjadi produk untuk persona kumpara sa memonetisasi data dan mencoba menciptakan lapisan pasar atau menjual data tersebut di luar pelangan inti tersebut ..
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali. Bagaimanapun, Awal Yang Menarik untuk Tahun 2024.