Patrick Linden: Dealguru $ 34m Acquisition, Southeast Asia Roll -Up Strategy & Match.Asia M&A Marketplace - E459
"Kami ay nagmamasid ng maraming mga pondo sa paghahanap, kung saan ang mga indibidwal na may kadalubhasaan sa domain ay nakikipag -ugnay nang malalim sa mga SME sa labas ng sektor ng tech sa Singapore. Ang mga eksperto na ito ay hindi lamang ang kapital ngunit din ang mahalagang kaalaman sa merkado. Sa halip na magsimula mula sa simula, kung bakit hindi nakikipagtulungan sa mga umiiral na mga negosyo na inilagay ang gawaing pang -unawa? Palakihin ang negosyo dalawa o tatlong beses sa mga darating na taon. - Patrick Linden
"Nakikita namin ang maraming mga pondo sa paghahanap, lalo na mula sa mga indibidwal na may malalim na kadalubhasaan sa domain sa mga digital arena. Halimbawa, sa Singapore, maraming mga SME sa labas ng sektor ng tech ay maaaring makabuluhang makikinabang mula sa kadalubhasaan na ito - hindi lamang mula sa kapital ngunit din mula sa kaalaman na dinadala ng mga propesyonal na ito. Ito ay nagtatanghal ng isang pagpipilian para sa mga isinasaalang -alang ang pagpasok sa merkado. Sa halip na magsimula mula sa simula, bakit hindi nakikipagtulungan sa mga itinatag na mga negosyo na maaari na ang mga batayan? Paggamit ng iyong kapital at kaalaman sa potensyal na doble o triple ang laki ng negosyo sa loob ng ilang taon, na nagtatakda ng yugto para sa isang pagbebenta sa hinaharap o ang pag -unlad ng isang komprehensibong diskarte sa pag -rollout. " - Patrick Linden
"Kapag kami ay pangunahing nakabase sa Singapore at Malaysia, nahaharap kami sa pag -aalinlangan mula sa mga pangunahing diskarte sa Europa at sa US patungkol sa mga pagkuha. Kinuwestiyon nila ang kaugnayan ng pagkuha ng isang kumpanya mula sa kung ano ang kanilang nakita bilang isang maliit na punto sa mapa, nababahala tungkol sa kaunting epekto sa kanilang pangkalahatang kita. Gayunpaman, ang nagbabago nang malaki nang masasabi mo," Pinahintulutan ko ang mga nangungunang manlalaro sa sektor ng paghahatid sa kanila. Ang pagkuha sa kanilang mga board at shareholders na mas compellingly, na itinampok ito bilang isang madiskarteng paglipat sa isang mabilis na lumalagong merkado. - Patrick Linden
Si Patrick Linden , Cofounder & Managing Partner ng Match.Asia , at ni Jeremy Au ang tatlong pangunahing puntos:
1. Dealguru $ 34m Acquisition: Ibinahagi ni Patrick ang kanyang paglalakbay na nagsisimula mula sa isang maliit na nayon sa Alemanya upang lumipat sa Singapore at pagbuo ng IHIPO, isang platform upang ikonekta ang mga mag -aaral sa Europa na may mga pagkakataon sa Timog Silangang Asya. Ang maagang karanasan na ito ay nag-apoy sa kanyang pag-ibig sa negosyante, at isinalaysay niya ang pagsisimula ng Dealguru, isang platform ng e-commerce na inspirasyon ng modelo ng pang-araw-araw na pakikitungo. Inilarawan niya ang isang madiskarteng marketing stunt na kinasasangkutan ng mga voucher ng Starbucks na nag-catapulted sa platform sa publiko, na mabilis na itinatag ito bilang isang pangunahing manlalaro sa sektor ng e-commerce ng Singapore.
2. Match.Asia M&A Marketplace: Ang bagong platform ng Patric ay naglalayong mapadali ang mga aktibidad sa M&A sa pamamagitan ng pagkonekta sa mga nagbebenta at mamimili sa mas mababang kalagitnaan ng merkado, na nakatuon sa mga transaksyon sa ibaba $ 100 milyon. Inilarawan din ni Patrick ang mga hamon at estratehiya ng M&A at ang kahalagahan ng paglikha ng isang mahusay na integrated na ekosistema sa merkado upang suportahan ang mga transaksyon. Ang mga paghahanap sa M&A ay gagawing mas abot -kayang at maa -access kumpara sa hindi mahusay na mga broker, at naging inspirasyon sa mga hamon na kinakaharap niya.
3. Diskarte sa Timog Silangang Asya: detalyado ni Patrick ang kanyang karanasan sa mga diskarte sa roll-up kung saan maraming mga mas maliit na kumpanya sa magkatulad na sektor sa iba't ibang mga merkado ay pinagsama upang makabuo ng isang mas malaking nilalang, na nagpapabuti sa pagkakaroon ng merkado at kahusayan sa pagpapatakbo. Napag-usapan niya kung paano naging epektibo ang diskarte na ito sa mga sektor tulad ng online na paghahatid ng pagkain at e-commerce, lalo na sa isang fragment market tulad ng Timog Silangang Asya. Ibinahagi din niya ang kanyang personal na karanasan sa paggawa nito sa Dealguru kumpara sa Groupon.
Naantig din sina Jeremy at Patrick sa mga unang karanasan ni Patrick na umaangkop sa buhay sa Singapore, ang mga nuances ng pag -navigate ng iba't ibang mga kultura ng negosyo, at ang kahalagahan ng pagiging matatag sa harap ng mga hamon sa negosyante.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Sumali sa amin sa Geeks sa isang beach!
Hindi mo nais na makaligtaan ang mga geeks sa isang beach, ang natatanging premier na kumperensya ng pagsisimula sa rehiyon! Sumali sa amin mula Nobyembre 13 hanggang 15, 2024, sa JPark Island Resort sa Mactan, Cebu. Pinagsasama ng kaganapang ito ang mga mahilig sa tech, mamumuhunan, at negosyante sa loob ng tatlong araw na mga workshop, pag -uusap, at networking. Magrehistro sa geeksonabeach.com at gumamit ng Code Bravesea para sa isang 45% na diskwento para sa unang 10 pagrerehistro, at 35% off para sa mga susunod.
(01:54) Jeremy AU:
Hoy Patrick, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas.
(01:56) Patrick Linden:
Kumusta, Jeremy. Maraming salamat sa pagkakaroon ko.
(01:58) Jeremy AU:
Natutuwa ako na mayroon kaming isang nakakaakit na pag -uusap sa hapunan sa M&A at lahat. Ako ay tulad ng, okay, kailangan mong dumating ipaliwanag nang kaunti ito sa akin. Maaari mo bang ibahagi nang kaunti sa iyong sarili, Patrick?
(02:06) Patrick Linden:
Sigurado. Sigurado. Kaya talagang nakabase ako sa Singapore mula noong 17 taon na. Nagsimula ng ilang mga kumpanya dito. Aleman ako. Talagang nagmula ako sa isang maliit na nayon sa Alemanya, humigit -kumulang 4,000 mga naninirahan sa timog ngunit, oo, ako ang aking pag -aaral, ang aking undergrad, ginawa ko ang aking panginoon sa Alemanya at sa lalong madaling panahon pagkatapos ng aking panginoon patungo sa pagtatapos ng aking panginoon, nagtatrabaho ako sa aking unang bahagi ng hustle o proyekto ay pagkatapos ay umunlad at sa huli ito ang humantong sa akin sa Singapore. Bilang isang negosyante, hulaan ko sa loob ng 20 taon ng aking buhay mula pa noong, ang aking panginoon at 17 taon na wala rito sa Singapore.
(02:40) Jeremy AU:
Oo. Kaya ano ang gusto mo bilang isang undergraduate? Ginawa mo ang iyong undergrad, ginawa mo ang iyong MBA sa Alemanya. Ano ang gusto mo bilang isang tao?
(02:47) Patrick Linden:
Palagi akong interesado sa negosyo at entrepreneurship mula sa isang medyo batang edad dahil talagang namatay ang aking ama noong medyo bata pa ako. Ako ay 13 taong gulang sa oras na iyon. At, alamin, hindi palaging madali para sa aking ina na matugunan at mga gamit. Kaya ginawa ko ang paghahatid ng papel. Gusto ko ang lahat ng mga uri ng mga bagay -bagay, mga trabaho sa tag -init, et cetera. Kaya ang ganitong uri ng binhi para sa entrepreneurship, sa palagay ko, ay natahi nang maaga. At pagkatapos ay ipinagbigay -alam din sa aking desisyon na pumunta sa isang degree sa negosyo sa aking undergrad at pati na rin ang aking panginoon.
(03:14) Jeremy AU:
Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa iyong mga naunang pagpipilian sa karera pagkatapos ng unibersidad?
(03:18) Patrick Linden:
Yep. Kaya iyon ay talagang kawili -wili dahil hindi ko pa naging, alam, masigasig na nagtatrabaho. Kaya't hindi ako nagkaroon ng isang buong oras na trabaho dahil ginawa ko ang aking bachelor's, pagkatapos ay alam ko, isa o dalawang internship, ang mga traineeships sa Mercedes Benz sa Alemanya. Ang isa sa mga ito ay talagang narito sa Singapore kanina noong 2003. Narito kung saan una kong nakilala ang Singapore. Nagkaroon sila ng isang kamangha -manghang tanggapan sa Centennial Tower doon. Ito noong una kong naisip, alam, ang Singapore ay isang kamangha -manghang lugar at si Mercedes ay isang mahusay na kumpanya na mag -intern. Kaya bumalik ako sa Alemanya, nakumpleto ang aking bachelor's at oo, nagkaroon ako ng isang taon na sa pagitan bago ko ginawa ang aking MBA.
At sa panahon ng aking MBA, tinanong ako ng mga tao, mga kapwa mag -aaral, kaibigan, paano ko natapos ang pagmamarka ng isang internship sa Singapore, at ito ay isang bilang ng mga tao at tinulungan ko silang malaman, na may mga contact kung saan gagamitin, na kung saan ang ibang mga kumpanya dito sa Singapore ay kumukuha ng mga dayuhang intern at iba pa. At sa labas nito, isang ideya ang nagbago. Kaya nilikha ko ang ebook na ito na tinawag na Internship sa Singapore para sa Alemanya Una, para sa mga mag -aaral na Aleman. At sa pagtatapos ng aking MBA, alam, sapat na ang mga benta. Ibig kong sabihin, hindi ito tulad ng kamangha -manghang pera, ngunit ito ay sapat na para sa akin na hindi mapipilitang kumuha ng trabaho nang diretso.
Kaya naisip, okay, galugarin natin ito. Tingnan natin kung saan ito pupunta, kung gaano kalaki ang maaaring lumago, kung gaano kalaki ang merkado. Kaya talaga, ginawa ko ang parehong konsepto noon para sa China, para sa India, para sa marahil tulad ng pitong, walong bansa sa buong mundo. At pagkatapos ay morphed sa isang ahensya ng paglalagay ng internship. At ito pagkatapos ay morphed sa Ihipo. Kaya ito ang kumpanya na sa kalaunan ay nagsimula ako sa dalawang kaibigan. Kaya arnout mula sa Holland at Cheng King dito mula sa Singapore. At ito ay karaniwang isang hakbang na bato, kung paano ako pumasok sa Singapore 17 taon na ang nakakaraan.
(04:48) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. At ano ang nagpasya kang manatili?
(04:50) Patrick Linden: Ito ay mga pagkakataon lamang dito. Kaya kahit na bago namin sinimulan ang Dealguru, na noon ay mas malaki, isa sa mga kumpanyang itinatag ko, na naging makabuluhan. Mayroong lahat ng mga oportunidad na greenfield na ito sa Singapore at Timog Silangang Asya. Halimbawa, ang pagbili ng online na grupo ay napakalaking sa mga estado, sa Alemanya, ay wala pa talaga sa Singapore. Kaya ito ay isang pagkakataon sa greenfield kung saan nagpasya kaming gumawa ng isang bagay. Ito ay ang parehong kwento sa online na pagkain. Nakita mo na ang online na pagkain ay talagang nagtrabaho sa mga estado, sa Europa. Walang sinuman ang talagang gumagawa dito. Kaya't iyon ang ginawa namin. At pagkatapos ay may online na fashion. May alam, malaking kahon, e-commerce. Kaya ito ay talagang isang oras ng kamangha -manghang mga pagkakataon. Sasabihin ko.
Ang hamon doon ay medyo, ang lokal na sinasabi, pinoprotektahan na eksena, tanawin ng VC, na hindi kasing dami ng ngayon, siyempre, at hindi sila lubos na may kaalaman, maayos na nakakakuha ng kapital upang simulan ang mga pakikipagsapalaran na ito nang maaga ay medyo mahirap, ngunit sa isang maikling salita, sa palagay ko ito ay kamangha-manghang kapaligiran. Ito pa rin. Ang Singapore hanggang sa araw na ito, kung ihahambing mo ito sa iba pang mga nasasakupan, kung paano mo ito sinusuportahan bilang isang negosyante, alam, kung paano talagang sinusuportahan ng gobyerno ang buong sistema. Ito ay medyo kamangha -manghang. At inirerekumenda ko ang sinuman na magsimula ng isang kumpanya dito sa Singapore. At iba pang mga kadahilanan, ito ay isang kamangha -manghang rehiyon, di ba? Din para sa personal na buhay. Alamin, maaari kang maglakbay kahit saan sa loob ng isa o dalawang oras sa mga pinakamagandang lugar sa mundo. Gusto kong mag -surf. Pumunta kami sa Bali sa lahat ng oras, ngunit uh, oo, hindi, talagang pinagpala ako at sobrang nagpapasalamat sa Singapore talaga.
(06:07) Jeremy AU:
Oo. At ang nakakainteres ay, kapag ikaw ay tulad ng napagpasyahan, nagpasya ka ring simulan ang pagbuo at maging isang negosyante, sa halip na sabihin, sumali sa isang kumpanya ng Aleman sa Timog Silangang Asya o, nagtatrabaho sa konglomerya. Nagpasya kang maging isang tagapagtatag at ang iyong unang kumpanya ay nasa Ihippo. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol doon?
(06:22) Patrick Linden:
Yep, syempre. Ang IHIPO, kaya maikli para sa internasyonal na mataas na potensyal na network, napakahabang pangalan, alam, kung baybayin mo ito ang ideya ay makakatulong kami sa mga intern, trainees, mga batang nagtapos mula sa Europa ay nakakahanap ng mga pagkakataon dito sa Singapore at sa paglaon, lampas sa Singapore pati na rin dito sa Timog Silangang Asya. Kaya kami talaga ang tumutugma sa mga kawani sa mga employer dito. Kaya ito ay isang pamilihan, isang site ng trabaho na mahalagang. At, mahusay si Ihipo dahil itinatag namin ito at kami ng liblib. Kaya tatlong co-founders na si Arnout, ang aking kaibigan na Dutch na si Cheng King, ang aking kaibigan sa Singapore ay narito na sa Singapore.
At ako ay nasa, sa India talaga sa oras na iyon, dahil ginawa ko ang praktikal na bahagi ng aking MBA kasama ang mga serbisyo ng Siemens BPO sa Bangalore sa oras na iyon. At, oo, sa kalaunan ay mayroong isang tawag para sa mga panukala sa ilalim ng programa ng IGEM. Alam mo na siyempre, Jeremy, tulad ng sa palagay ko ito ang una o pangalawang batch. At isinumite namin ang aming plano sa negosyo at inanyayahan nila kaming mag -pitch. At ito ay halos kung paano ko ginawa ang pagtalon sa Singapore dahil nakatanggap kami ng pondo sa pamamagitan ng programa ng IGEM mula sa isang pondo na tinatawag na Timus Capital. Kaya iyon ang aming mga karaniwang kaibigan, sina Gwen at Bernard at James at iba pa. At ito ay kamangha -manghang nagtatrabaho sa kanila. At oo, marahil kami ang una o pangalawang batch.
(07:30) Jeremy AU:
At pagkatapos nito ay umalis ka upang itayo ang iyong pangalawang kumpanya na kung saan ay ang Dealguru na parang, tandaan ang araw na iyon ng lahat ng mga maikling term na deal. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung bakit ka nagpasya na umalis, iHipo at bumuo ng Dealguru?
(07:41) Patrick Linden:
Yep. Kaya talaga, binuo na itinayo namin ang IHIPO para sa marahil isa at kalahati o dalawang taon. At kalaunan ay nilapitan kami ng isang firm ng recruitment ng Suweko. Ito ay talagang isang pakikitungo, na pinangunahan ng aking tagapagtatag ng CO na si Arnout. At ang firm ng recruitment ng campus na ito, ang pangalan ay Potensyal na Park. Nagkaroon sila ng isang medyo malaki na offline na negosyo sa recruitment ng campus at kailangan nila ang online na piraso. Kaya gumawa sila ng alok, alamin, pinagsama namin. Lumabas kami sa ganoong paraan at pagkatapos naming lumabas, nagkaroon ako ng isang pasadyang kumpanya ng pag -unlad ng IT nang ilang sandali dahil talaga na kinuha ko ang ilan sa aming mga bagay na IT mula sa IHIPO dito sa Singapore. At oo, mayroon akong kumpanyang ito marahil sa loob ng anim o siyam na buwan at ito ay kawili -wili. Ito ay kagiliw -giliw na mula sa isang pananaw ng cashflow, ngunit ang kakanyahan ng trabaho, marahil ay hindi talaga ako itinayo upang lubos na tamasahin na dahil alam, mayroon kaming mga kamangha -manghang mga kliyente, ngunit kung minsan ito ay paraan ng mga nakakatawang bagay na masidhi na kailangan mong pangalagaan at iba pa, ngunit pagkatapos ay alam, Oktubre o Nobyembre sa 2019, ang Groupon ay talagang nag -alis tulad ng isang hindi makapaniwalang barko ng rocket sa mga estado.
Ito ay paglaki sa e-commerce na hindi pa nakikita bago sa bilis at manipis na laki din. Alamin, ito ay napaka -simple. Ito ay isang kumbinasyon ng isang talagang cool na alok, oras ng pagiging sensitibo talagang mataas na diskwento at ipinapakita mula sa pananaw ng UX sa isang napaka -simpleng paraan. Iyon ay isang pakikitungo bawat araw, di ba? Ito ay kung paano namin sinimulan ang isang deal bawat araw. At bago iyon ay nag-ikot ako ng kaunti, iniisip kung ano talaga ang maaaring gumana pagdating sa e-commerce sa Singapore, dahil tandaan pabalik noon ay tulad ng halos wala. May gmarket. Ang Gmarket, na tinatawag na Qoo10, na itinatag ng isang kamangha -manghang negosyante ng Korea na may parehong modelo sa South Korea, sa palagay ko. Ngunit bukod doon, alam mo, walang Lazada, walang shopee, wala. Kaya naisip ko, maaari itong magtrabaho dito sa Singapore upang maging bahagi ng unang alon ng e-commerce, kumuha ng mga tao na mamili sa unang pagkakataon sa pamamagitan ng talagang, alamin, na nagpapakita ng mga kamangha-manghang at pagbebenta ng mga kamangha-manghang alok na ito.
At pagkatapos ay ako, sa oras na ito, nang magkaroon ako ng pasadyang kumpanya na ito ng pag -unlad ng IT, nagtatrabaho ako sa isang maliit na espasyo sa katrabaho at mayroong isa pang kaibigan na Aleman na nagtatrabaho doon, si Jan Kroenius, ang kanyang pangalan. At nagtrabaho siya, sobrang maagang payunir din siya sa puwang ng EV. Kaya nagtrabaho kami sa isang pagsisimula sa paggawa ng mga scooter at electric scooter para sa Singapore. Nauna ito sa oras nito, ngunit kamangha -manghang ideya. Ngunit talaga kami ay naging magkaibigan at pagkatapos ay sinabi namin, okay, bakit hindi tayo gumawa ng isang adaption ng konsepto ng Daily Deal dito para sa Singapore, di ba? at pagsamahin ang aming mga puwersa. At ito ang ginawa namin. Ito ay, ang buong kwento ay medyo kamangha -manghang. Kami, kami ay, siyempre inilalagay namin sa isang tonelada ng masipag, ngunit kami ay masuwerteng pagdating sa oras. Ang mga bituin ng nakahanay para sa gayon kami ang una dito sa Singapore na naglunsad.
At ito ay naging pang -araw -araw na mga digmaan sa deal para sa susunod na dalawa o tatlong taon. Tulad sila, sa palagay ko 40 o 50 mga kakumpitensya sa pagtatapos ng buwan ng dalawa, higit pa o mas kaunti ang parehong konsepto. Ano ang talagang nakatulong sa amin nang maaga. Kaya isang araw bago kami mabuhay kasama ang isang platform na kami, ilang araw bago iyon, bumaba kami sa bayan sa ilang mga saksakan ng Starbucks at binili namin ang mga $ 5 at $ 10 na mga voucher ng papel, di ba? At bumili kami ng marami sa kanila, tulad ng 10,000 20,000 bucks. Karaniwang bumili kami ng ilang mga tindahan na walang laman ng mga voucher. At pagkatapos ng gabi ng araw na iyon, nagpadala kami ng isang email at kamakailan lamang ay natagpuan ko ang email na ito bilang paghahanda para sa isang usapan na ibinibigay ko. Nakakatawa talaga. At sumulat kami sa mga lalaki sa CNA, Straits Times, oras ng negosyo at iba pa. Mga tao, magbantay. Maglulunsad kami ng isang platform. Tinatawag itong deal.com.sg bukas. Mabubuhay ito. Magkakaroon kami ng kamangha -manghang deal ng Starbucks, Starbucks sa kalahati ng presyo. At ang slogan ng kumpanya na Deal.com.sg ay Singapore sa kalahati ng presyo para sa unang kalahating taon ng pagkakaroon ng kumpanya.
Kaya inilunsad namin at kawili -wiling sapat, ilang mga papel ang kinuha ang kwento. Sa palagay ko ito rin sa CNA. At alam ng website na alam, ilang beses sa unang araw at ipinagbili namin ang unang araw na pakikitungo ay tulad ng 10,000 o 20,000 bucks. Ngunit oo, nawala din kami marahil kalahati ng pera sa pamamagitan nito. At mayroon kaming mga voucher ng papel. ng aming koponan ay kailangang ilagay ito sa mga sobre at ipadala ito sa Post Office. Gayon din ang isang nakakatuwang kwento, ngunit lumikha ito ng maraming PR para sa amin. At ang epekto ng PR na ito ay nakikita bilang payunir sa sektor na iyon, talagang nakatulong ito sa amin, lalo na sa una sa isang taon, isa at kalahating taon na ginagawa ang negosyong iyon dahil kapag naisip ng mga tao ang pang -araw -araw na pakikitungo, palagi silang naisip tungkol sa dalawang manlalaro at isa kami sa kanila. At pagkatapos ay mayroong koponan ng beeconomic. Kaya si Karl Chong at ang kanyang kapatid na lalaki, kamangha -manghang negosyante na pagkatapos ay nagbebenta sa Groupon at talagang mahusay. Palagi kaming nakikipag -away sa pagitan ng Deal at Groupon. At oo, kaya iyon ang backstory ng
(11:44) Jeremy AU:
Oo. At, sa kalaunan ay ipinagbili ni Dealguru kay Ibuy ng halos $ 34 milyon tungkol sa, isang third sa cash, isa, dalawang katlo sa mga namamahagi. At pagkatapos ay umalis si Ibuy upang maglista sa ASX. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa iyong pag -iisip sa paligid nito?
(11:58) Patrick Linden:
Oo, sigurado. Ang kabuuang paglalakbay ng Dealguru mula sa simula hanggang sa listahan ay halos sa ilalim ng apat na taon. Mabilis talaga. At kung titingnan mo ang lahat ng aming mga pangunahing sukatan, kita, bilang ng mga gumagamit, et cetera, ito ay lahat at sa kanan para sa una marahil dalawa at kalahati ng tatlo at kalahating taon. Kaya ito ay exponential growth at paggawa ng exponential growth phase, mayroon kaming isang bilang ng mga talagang mahusay na mga pagkakataon upang ibenta ang negosyo. Kalaunan, nang lumipat kami nang higit pa sa logarithmic phase ng paglago, di ba? Kaya't bigla kang pumunta mula sa ilang daang porsyento ng taon sa paglago ng GMV hanggang sa, marahil 20% ito sa isang lugar doon.
Ang mga pagpipiliang ito ay nagsimula sa pagnipis. Kaya ay kailangang inhinyero ang aming landas patungo sa aming sariling paglabas. At ang ginawa namin ay isang diskarte sa roll up. Kaya karaniwang pinagsama namin ang aming sektor sa buong Timog Silangang Asya, kabilang ang isang nilalang sa Hong Kong, kaya ang ASEAN, kasama ang isang pangkat ng tagasalo. Nakipagsosyo kami sa kanila at pinayagan kami nito, dahil ang isang grupo ay naging sapat na malaki pagdating sa GMV, sa palagay ko umabot kami ng halos isang milyong dolyar sa GMV na sapat na malaki upang makamit ang isang medyo kaakit -akit na listahan sa Australia pabalik noon.
(13:02) Patrick Linden:
Kaya't iyon ay isang mahusay na paglalakbay. Gayundin kung paano namin na -orkestra ang buong diskarte ng roll up, sapagkat ito ay karaniwang alam, pagpunta sa lahat ng mga indibidwal na nilalang at sinasabi, guys, ano ang alam ng iyong numero, ano ang iyong, ang iyong minimum na presyo na nais mong makita, at maaari ba tayong magtrabaho sa paligid nito? At pagkatapos ay ang Delta ay nilikha sa tuktok ng iyon sa pamamagitan ng manipis na laki na naipon namin nang magkasama.
Kaya oo, at pagkatapos ay nakalista kami sa ASX. Nanatili ako para sa kumpanya nang halos isang taon bilang CEO. Pagkatapos ay bumaba ako, sa parehong oras na co-itinatag ko talaga ang tungkol sa dalawang taon bago iyon, um, isang kumpanya na tinatawag na food runner, at food runner pagkatapos ay naging medyo malaki ang UM, at oo, ito ay katulad. Ginawa namin ang isang katulad na diskarte doon, kaya gumawa din kami ng isang roll up. Kalaunan, ipinagbili namin ito sa Foodpanda noong 2015.
(13:41) Jeremy AU:
Oo, sa palagay ko ay medyo kawili -wili ito dahil sa Dealguru, lumaki ka na sa higit sa isang daang milyong USD sa GMV. At pagkatapos ay kahanay, nagpapatakbo ka ng foodrunner. Paano mo ginawa o nagpatakbo ng dalawang kumpanya na kahanay? Ito ba ay tulad ng mga bonker? Dahil ang mga ito ay katulad-ish sa mga tuntunin ng tulad ng mga riles, sa mga tuntunin ng imprastraktura, ngunit ibang-iba sa mga tuntunin ng, diskarte at pumunta sa merkado.
(13:58) Patrick Linden:
Oo. Kaya ang foodrunner ay karaniwang nagsimula noong 2012, Hulyo, 2012. Kaya't nasa puntong iyon pagkatapos ng dalawang taon sa pagbuo ng Dealguru, at tiningnan namin ang iba pang mga oportunidad sa greenfield, malaking pagkakataon sa greenfield sa Timog Silangang Asya, at ang pagkain ay isa sa kanila. Nakita namin ang pagkain ay lubos na matagumpay, online na pagkain, sa US, at sa Europa, kumain lamang ito ng pagkuha ng maraming bayani sa paghahatid ng traksyon sa labas ng Rocket Universe, nakakakuha ng isang tonelada ng traksyon. At ang mga tao ay hindi talaga ginagawa dito sa Timog Silangang Asya. Kaya noong 2012, sinabi namin, okay, gawin natin ito. Lumikha tayo ng isang medyo simpleng website kung saan ikinonekta namin ang mga restawran sa mga customer at nasa pagitan kami at talaga naming ginagawa ang mga paghahatid, ginagawa namin ang pagproseso at lahat at itinatag ko rin ito kay Jan, ang aking co-founder sa Deal.com.sg. At ito ay talagang, napakatindi, ngunit mayroon kaming isang kamangha -manghang koponan. Kaya talaga, pagkaraan ng ilang sandali, ang aking CFO sa Dealguru ay naging CEO ng Food Runner at operasyon na na -scale iyon at pinamamahalaan iyon. At din sa mga tuntunin ng mga pagkuha na ginawa namin, tulad ng sa Pilipinas, nakakuha kami ng isang kumpanya na tinatawag na City Delivery. Sa Malaysia, nakipagtulungan kami sa isang kamangha -manghang negosyante na tinatawag na Mark Simmons. Nakuha namin ang kanyang kumpanya na tinawag na Mga Paghahatid sa Serbisyo ng Silid, na kung saan ay paraan, malaki, ngunit higit sa lahat ay offline. Kaya dinala namin ang online na piraso, dinala ito, pinagsama ang lahat. Oo. At sa gayon, ng hinati at nasakop ng kaunti, ngunit salamat sa kamangha -manghang koponan na mayroon kami.
(15:13) Jeremy AU:
Sa palagay ko, ang nakakatawang bahagi ay kapag sinabi mong tulad, hey, Aleman ako, lumipat ako sa Timog Silangang Asya sa paligid ng oras na iyon, kung gayon ang lahat ay magiging katulad, oh, bahagi ka ng rocket group at hindi ka
(15:22) Patrick Linden:
Oo, iyon ang rocket mafia. Oo. Gusto namin ang deal mafia sa ilan
(15:25) Jeremy AU:
Kaya ikaw ay tulad ng isang Aleman na hindi rocket mafia na nagtatayo ng kahanay bilang negosyante sa oras. Kaya malinaw naman, ang Rocket ay medyo tanyag din sa isang oras, kasama ang lahat ng kanyang iba't ibang mga paglulunsad din. Kaya't kumukuha ka ba ng anumang mga pahiwatig o punto ng view sa kanila, et cetera?
(15:39) Patrick Linden:
Ang Rocket ay talagang kamangha -manghang, alam, at hindi natin dapat kalimutan na marami itong ginawa para sa ekosistema hindi lamang sa mga tuntunin ng, mga bagay na tinulungan nila ang pagpapalakas at pagbuo dito sa rehiyon, alam, kumuha ng ilang mga lalaki mula sa Alemanya, mula sa buong mundo din. Kaya talaga ang pagkuha ng pinakamahusay na mga tao sa mga lugar ng paksa at headquartering ito dito sa Singapore para sa pinakamalaking bahagi upang malupig ang rehiyon para sa iba't ibang mga modelo ng negosyo.
Kaya sa palagay ko si Rocket ay isang ganap na pakinabang. And there were a lot of things to learn from their approach, know, especially early on, if you build a tech companies and if you build a tech company, some of the key ingredients you need like this sheer crazy focus, just on build, build, build, get the first iteration out of the door and this unwilling drive for success, which Oliver Summer at some point, he penciled, I don't know if you remember that, but this kind of war declaration, which everybody had signed with their blood all the, all his global Ang mga CEO, alam, medyo matindi, ngunit mayroon ding ilang butil ng katotohanan na alam, at ang pagganyak na ibinigay nito sa mga tao.
Kaya sa palagay ko ay medyo cool na iyon. Kaya sa aming pagtatapos, nagkaroon kami ng pakikitungo at tinanggihan, marami rin kaming kawani. Gusto namin ng 1000 kawani sa pagtatapos ng alam, sa rurok ng pangkat, mayroon kaming 1000 mga empleyado sa buong anim na merkado sa Timog Silangang Asya. At mayroon din kaming isang bagay ng isang deal mafia, tatawagin ko ito. Kaya mayroon kaming ilang mga tao na nagpatuloy upang simulan ang iba pang mga kagiliw -giliw na pakikipagsapalaran, tulad ng halimbawa Vadim at Samir ay nagpatuloy sila upang simulan ang Gowabi sa Thailand, na talagang dinurog ito. Kamangha -mangha. At ilang iba pa. Ito ba ay mabuti, ng isang kapanganakan para sa ekosistema din. Alamin, tinanong ni Rocket ang ilang iba pang mga grupo noon.
(17:02) Jeremy AU:
Ano ang kagiliw -giliw na pagkatapos nito ay nagpahinga ka at pagkatapos ay bumalik ka sa Alemanya, di ba? Kaya ano ang nangyayari at ano ang iniisip mo tungkol doon?
(17:09) Patrick Linden:
Yep. Kaya pagkatapos nito, sa totoo lang, upang maging matapat, talagang kailangan ko ng pahinga para sa isang sandali dahil sa puntong iyon, halos limang taon at sa sobrang bilis. Hindi ako kasal noon. Wala pa akong bata, ginagawang mas madali ang mga bagay, ngunit gayon pa man, sa, dulo kapag kami ay isang nakalista na kumpanya ng publiko at pagkatapos ay patungo sa harap ng oras, kapag ang pagtulak ng paglago ay talagang matigas at ilalim na linya, alamin, nakakakuha ito ng mas mapagkumpitensya, ang buong merkado dito. May mga oras kung saan, alam, para sa mga linggo nang sunud -sunod, marahil ay makatulog ako ng maayos sa isang gabi sa buong linggo. At ang natitira ay tulad ng pag -iisip, oh, ano ang narito sa negosyo, nasa negosyo sila. Mabuti na nagpahinga ako. Kaya't nagpahinga ako para sa isang kapatid na itinatag ng isang kumpanya noon sa Alemanya, sa Berlin. Naging mamumuhunan ako sa maikling sunud -sunod. Ako ang naging pinakamalaking mamumuhunan ng kumpanyang iyon. At pagkatapos ay wala kaming isang tao na nag -aalaga sa pananalapi, ang CFO doon. Humakbang ako at alam, sumali sa kumpanyang iyon bilang isang co-founder. Kaya talaga itong tinatawag na Deep Green Group. Ang malalim na berdeng grupo ay nasa kahabaan ng buhay, sa pamumuhay, sa mga suplemento sa nutrisyon. Iyon ay isang nilalang na tumatakbo ngayon marahil sa loob ng limang taon. At kami ay tungkol sa 30 miyembro ng kawani doon. Ang aking kapatid na operasyon ay nangunguna sa negosyong iyon sa labas ng Alemanya, sa labas ng tanggapan ng Berlin.
(18:14) Patrick Linden:
At dumating ako, ako talaga, bumalik ako ng buong oras sa Singapore hanggang sa katapusan ng 2018. At oo, ito ay kung saan nakilala ko ang aking asawa, alam, naayos na rin dito at ginawa ko rin ang kaunting anghel na namumuhunan dito sa Singapore partikular. Ngunit oo, pagkatapos ay talaga ito, pagkatapos ay humantong nang kaunti sa pagbuo ng aking kasalukuyang pakikipagsapalaran, na sinimulan ko si Marcus, match.asia.
(18:33) Jeremy AU:
Ikaw, sa palagay ko, ika -apat na pagsisimula nang opisyal, sa palagay ko.
Uy, marahil marahil ay gumawa ng isang pares, ay gumawa ng isang pares sa pagitan ng, alamin, na nabigo, na hindi talaga gumana. Ngunit oo, kailangan mong shoot para sa ilan at ilang trabaho
(18:43) Jeremy AU:
Sabihin mo pa sa akin ang tungkol sa tugma. Asya.
(18:45) Patrick Linden:
Oo, sigurado. Kaya talaga ang backstory ng match.asia ay kapag itinayo ko kasama ang aking mga tagapagtatag ng CO partikular, ang Dealguru at at runner ng pagkain. Nasa loob kami ng mga proseso ng M&A uh, kapwa bilang isang mamimili at isang nagbebenta, ngunit nakatuon sa bahagi ng nagbebenta. Ngayon ay nagtatrabaho kami sa mga tradisyunal na bangko na tradisyonal na mga tagapayo ng M&A at kung nais mong makakuha ng isang mahusay na kalidad, karaniwang kung ano ang tinatapos mo sa paggawa ay nagbabayad ng isang nakapirming retainer, kaya dati kaming nagbabayad, sa palagay ko, 10,000 euro bawat buwan sa ilang mga punto, 10,000 sa amin, 10,000 kumanta ng dalawa sa tatlong beses, sa likas na katangian ng mga bagay, hindi talaga ito gumana.
Kaya marahil ikaw ay nasa relasyon na iyon sa huling limang o anim na buwan, alamin, sa labas ng bulsa, isang daang libong Singh ang tumagal ng 15 hanggang 20% ng iyong oras bilang isang antas ng C o tagapagtatag. At pagkatapos ay hindi ito gumana. Bumalik ka upang bumuo, magtayo, magtayo, at marahil ay sinubukan mo itong muli sa isang taon o dalawa mula ngayon. Kaya medyo tumama ito at miss at medyo ad hoc. Kaya kahit na bumalik pagkatapos ay naisip ko na baka mayroong isang mas mahusay na paraan upang gawin ito gamit ang isang diskarte sa platform. Isa sa mga tagabangko na isang kamangha -manghang tao na pinagtatrabahuhan namin kay Marcus. Kaya siya ang aking kasalukuyang co-founder na si Marcus Young, nagtatag siya ng isang matagumpay na m&A advisory firm na tinatawag na Seabridge Partners at Seabridge Partners ay ang aming kapatid na kumpanya ngayon.
Kaya't 10 taong gulang ito, tumuon sa sektor ng tech dito sa Singapore bawat taon na gumagawa ng ilang mga deal sa marquee at si Marcus ay may lubos na kahanga -hangang background sa pagbabangko ng pamumuhunan, na dalubhasa sa M&A na ginugol ng maraming taon sa Japan, bubuo ang pondo ng pagbili ng kulay pabalik sa araw, nagsasalita ng matatas na Hapon. Kaya, kaya si Marcus at ako, mula pa noong 10 taon na ang nakalilipas, dumating kami, alam, mabubuting kaibigan dahil nagbabahagi kami ng maraming parehong mga halaga. Kaya't magkaibigan muna kami.
(20:07) Patrick Linden:
Gumawa kami ng ilang mga pamumuhunan nang magkasama ngunit tiningnan din namin ang mga oportunidad sa pakikipagsapalaran dito at doon. Ano ang magiging potensyal na gawin nang magkasama hanggang sa isang taon na ang nakalilipas, sinabi namin, okay. Ang isang platform ay nawawala para sa ekosistema dito upang mapadali ang M&A, gawing ma -access ang M&A sa mas mababang kalagitnaan ng merkado. Kaya talaga ang lahat sa ibaba ng isang daang milyong dolyar ng US sa pagpapahalaga sa negosyo, dahil ang mga taong iyon ay karaniwang walang pag -access sa M&A dahil hindi nila nais na bayaran ang mga napakataas na bayad na ito at iba pa. Kung titingnan mo ang tipikal na sektor ng SME, na halos 60% ng aming dami sa mga lugar tulad ng Singapore, Indonesia, mayroong isang kumpletong kakulangan ng impormasyon, alam, kung aling kumpanya ang nagbebenta, na binibili ng kumpanya, na maaaring bukas sa aking mga kapantay upang isaalang -alang ang mga pagkakataon na mag -roll up, pagsasanib upang pagsamahin ang aming industriya.
Ang impormasyong ito ay wala doon, di ba? Kung tumingin ka sa pag -aari, halimbawa, paano ang mga tao ng kanilang magagandang bahay dito sa Singapore 50, 60 taon na ang nakakaraan? Marahil ay naglagay sila ng isang poster sa harap ng kanilang gate, di ba? Nagkaroon sila ng ilang mga ahente sa offline, at pagkatapos ay inaasahan nila na may maglakad at makita ang kanilang pag -aari at babayaran ang presyo na nais nilang magkaroon. At pagkatapos ay ang mga platform ay ganap na nagbago sa larong iyon. Ang Guru ng Ari -arian Ngayon ay gumagana ang lahat ng mga tagapamagitan, alam, na ang mga ahente ay nakakakuha ng tulad ng isang milyong beses na ang pagkakalantad ng mga tao ay bumalik sa araw. Kaya ito ay isang kamangha -manghang trabaho pagdating sa pag -aari, sinusubukan naming gawin ang parehong bagay pagdating sa at makakatulong na dalhin ang mga kumpanya sa radar.
Ngunit oo, ito ay talaga, kung paano ito nagsimula. Kaya sinimulan namin ang pagbuo ng konsepto at pagsubok na sa isang pares ng mga eksperto sa larangan tungkol sa isang taon na ang nakakaraan ay nabuhay nang live noon noong Enero ng taong ito. At inihayag at oo, nagtatrabaho dito mula pa noon.
(21:30) Jeremy AU:
Kaya mayroon nang tulad ng mga merkado na ito sa Singapore at ilan sa mga ibang bansa na ito. Ang mga ito ay medyo malinaw na hindi rin dinisenyo sa mga tuntunin ng UX at iba pa. Ano sa palagay mo ang ginagawa mo ay naiiba sa paraang tumatakbo sila?
(21:42) Patrick Linden:
Oo. Kaya mayroong ilang mga merkado at mahusay na magkaroon ng mga merkado sa paligid. At kung titingnan mo ang mga lugar tulad ng Japan o South Korea, pangkaraniwan na magtrabaho kasama ang mga platform na ito at ginagawa ito ng lahat. Ang nagbebenta, ang bumibili, ang tagapamagitan, ang lokal na M&A broker, ang tagabangko. Sa Europa, mayroon ding ilan sa mga nasa US mayroong mga manlalaro tulad ng nakuha.com Acquisition.com. Kaya nandiyan ang mga platform na ito at binabago nila ang laro. Sa Timog Silangang Asya, ang nahanap namin ay mayroon kang uri ng mga platform na ito, na kung saan ay mga pag -signup sa sarili. Doon mayroon kang isyu. Hindi kami direktang pag -signup sa sarili. Hindi kami tulad ng isang Craigslist. Kaya nilikha namin ang bawat solong nagbebenta, na papunta sa platform. Mayroon kaming personal na onboarding call sa kanila. Tinutulungan namin sila sa yugto ng paghahanda at ang pagtutugma, pati na rin sa pagsasara ng proseso ng M&A ngunit pinapanatili namin ang isang medyo mataas na kalidad pagdating sa mga nagbebenta sa platform, na nagbibigay -daan sa amin upang makuha ang pinaka -kaakit -akit na mga mamimili at mamumuhunan sa platform din.
Kung ito ay isang purong pag -sign up sa sarili at mayroon kang bawat sulok na cafe at bawat maliit na negosyo dito at doon, na kamangha -manghang mga negosyo sa kanilang sarili, mawawalan ka ng ilan sa mga mas mataas na potensyal na mamimili at mamumuhunan dahil sinasabi nila na napakaraming ingay sa platform. Kaya kami talaga, nagsimula kami ng halos 5 milyong dolyar ng US sa halaga ng negosyo. At ang karamihan sa aming saklaw ay 10 hanggang isang daang milyon. Mayroon kaming ilang mga deal na mas malaki rin. Kaya iyon ang pangunahing pagkakaiba -iba. Mayroon kaming kaunting mas nilikha na diskarte.
At pagkatapos din namin, sasabihin ko na pupunta kami nang medyo masidhi. Kaya nakakakuha kami ng maraming mga referral mula sa VCS, PES mula sa kanilang mga kumpanya ng portfolio. Marami kaming ginagawa, tulad ng kahapon, nagbigay kami ng isang pag -uusap sa masinop na kaganapan sa SME. Marami rin kaming ginagawa sa mga ganitong uri ng mga kaganapan sa damo. Nakikipagtulungan kami sa mga lokal na broker at tagapamagitan din. Mahalagang ituro iyon dahil sa pagtatapos ng araw, nagtatayo kami ng isang ecosystem ng M&A para sa mas mababang kalagitnaan ng merkado at oo, kami, pinalalaki namin ang lahat. Wala kaming inalis sa kahit sino. Katulad kung paano ginagawa ang pag -aari ng Guru sa pag -aari.
(23:25) Jeremy AU:
At kung ano ang kagiliw -giliw na, pinag -uusapan namin ang tungkol sa, isang diskarte sa roll up na dapat na mas laganap sa ilang sukat sa Timog Silangang Asya, at isinagawa mo na ito nang isang beses bago sa Dealguru, ngunit maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano ang iyong mga saloobin sa diskarte na ito?
(23:37) Patrick Linden:
Yep. Kaya ang mga saloobin tulad ng nabanggit mo, Jeremy, sila ay tumayo mula sa kung ano ang ginawa namin sa Deal Guru at sa Food Runner. Maaga ang feedback kung kailan kami, halimbawa, nakabase lamang sa puntong iyon sa oras sa Singapore, sa Singapore at Malaysia lamang, at lumapit kami sa malalaking estratehiya sa Europa at sa US upang pag -usapan ang tungkol sa pagkuha, tulad nila, oh, nasaan ang Singapore? Ito ang maliit na punto sa mapa. Ang aking malaking merkado dito ay ang Europa. At hindi ito makakatulong sa akin sa aking board o sa aking mga shareholders na mag -pitch na nakakakuha ako ng isang kumpanya ng Singaporean na maaaring magdagdag, kaunti sa aking pangkalahatang kita, dahil kung ito ay isang paglalaro ng consumer, ang merkado ay limitado sa 5.5 o 6 milyong mga mamimili sa halimbawa ng Singapore. Ngunit ito ay ibang kwento, kung sinasabi mo, nakuha ko lamang ang nangungunang manlalaro sa sektor ng paghahatid ng pagkain sa online sa buong Timog Silangang Asya dahil pagkatapos ay ibang kuwento ito, di ba? At maaari silang ipakita sa mas mahusay na paraan sa kanilang lupon, sa kanilang mga shareholders, kung bakit nila ginawa ang pagkuha na ito. At ito ay isang hinaharap na kwento ng paglago dahil ang paglago ay mas mabilis sa rehiyon na ito kaysa sa mga lugar tulad ng North America. At pangatlo, ito ay nagiging lubos na mapagtatanggol pagkatapos dahil kung mayroon kang isang malaking merkado at pagkatapos ay sinusubukan ng iba pang mga kakumpitensya na ipasok ang merkado na iyon, tulad ng isang recipe na talaga upang makapasok sa merkado na ito sa Timog Silangang Asya.
Marami kang iba't ibang mga bansa at ang bawat kultura ay medyo naiiba. Ang bawat katulad ng paraan ng paggawa ng negosyo. Ang ilang mga bansa ay talagang pinapayagan para sa paggawa ng higit sa lahat sa online at iba pa, kailangan mo pa ring ipadala ang lokal na sales rep sa opisina ngunit sa sandaling pinagkadalubhasaan mo na sa kabuuan ng ilang mga bansa dito sa Timog Asya, ito ay talagang nagiging napakabuti at mapagtatanggol dahil hindi ito madaling magtiklop para sa ibang tao.
(25:03) Jeremy AU:
Ano ang ilan sa mga hamon sa paggawa nito?
(25:05) Patrick Linden:
Ang unang malaking hamon ay madalas na iniisip ng mga tao, kailangan ko ng 20 o 30 milyong mga bucks na handa sa bangko upang ituloy iyon, dahil kailangan kong bilhin ang iba pang mga nilalang. Sa katotohanan, maaari itong gawin ng mas matalinong. Kaya kung ano ang ginawa namin, sinabi namin, mayroong ilang halaga ng cash upfront, sabihin para sa 10, 15% ng iyong negosyo. At pagkatapos ay nagkontrata, ligtas kami batay sa ilang mga KPI na dapat pindutin ng grupo, ngunit kailangan mo ring matumbok. Nai -secure namin ang landas sa karamihan, 51% o higit pa. At pagkatapos ay ang mga payout ay sunud -sunod na dumating sa na. O sa pinakamadaling porma, sumasang -ayon ka lamang sa isang pagsasama. Kaya nagtatayo ka ng isang bagong hold code at pagkatapos ay pagsamahin mo ang lahat ng mga indibidwal na nilalang sa na. Ang hold code ay karaniwang may isang napakalaking piraso sa gitna, na kung saan ay ang pinakamalaking sa mga tuntunin ng kita. Karaniwan din kung saan ang mga pinuno ng tagapagtatag ng koponan na iyon ay umakyat at naging mga tagapagtatag ng pinagsamang nilalang. At pagkatapos ay mag -iniksyon ka ng kapital, isinasama mo ito nang kaunti at kawili -wili dahil kumita ka ng iyong baligtad sa Delta sa pamamagitan ng pagsasama ng mga indibidwal na piraso. Pagkatapos mamaya, kung nagbebenta ka, o kung ilista mo ang pinagsamang nilalang, at doon, maraming mga pagkakataon sa puwang na iyon at nakikita namin ito sa lahat ng oras sa tugma dahil, marahil ay nasa paligid ng 250 nagbebenta ngayon sa platform. At ang lahat ng mga ito ay mahusay na nagbebenta at maraming mga namumuhunan, nakikita natin ang mga ito, tulad ng, halimbawa, ang platform ng katapatan ng B2B na kamangha -manghang negosyo sa Vietnam, nakikita namin ang isa sa Singapore, nakikita namin ang isa sa Malaysia, nakikita namin ang isang Indonesia, at gagawa ito ng labis na kahulugan upang pagsamahin iyon, halimbawa, sa balangkas ng isang rollup, leverage synergies, at pagkatapos ay palaguin iyon bilang isang rehiyonal na negosyo. Kaya mayroong isang pares ng mga sektor na ito, na medyo kawili -wiling tingnan para sa mga rollup.
(26:30) Jeremy AU:
Oo, sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ang maraming mga tao na alam na nangyayari, ngunit hindi nila alam kung paano makipagkumpetensya. At madalas nilang iniisip na marahil tulad ng mas madaling paraan upang gawin ito ay lamang na pumasok sa merkado mismo, at direktang makipagkumpetensya. Ano ang iyong babala o kung ano ang iyong threshold para sa sinasabi, hey, talagang mas mahusay na bilhin, upang makapasok sa halip na makipagkumpetensya at magpasok?
(26:48) Patrick Linden:
Yep. Iyon ay isang sobrang kawili -wiling punto dahil nakakakita kami ng maraming micro piraso, alam mo, mga pondo sa paghahanap. Kaya ito mismo ang kaso. Ang mga taong may kadalubhasaan sa domain sa isang tiyak na larangan. At sabihin natin, halimbawa, ang mga ito ay digital na superfit, digital na pagbabagong -anyo at iba pa. At maraming mga SME sa labas ng sektor ng tech sa Singapore, halimbawa, na talagang makikinabang mula sa dagdag na kaalaman. Kaya hindi lamang ang kapital na dinadala nila, ngunit ito rin ang kaalaman na dinadala nila. Iyon ay isang talagang kagiliw -giliw na avenue upang tingnan kung nagmumuni -muni ka sa halip na pumasok sa merkado na iyon sa paglikha ng iyong sariling nilalang, maraming kamangha -manghang mga negosyo ang nasa labas na gumawa ng batayan at marahil mayroong isang paraan upang makipagsosyo sa kanila upang makakuha ng isang bahagi ng negosyong iyon. Posibleng kahit isang minorya sa simula, isang mas maliit na negosyo ng SME, pagkatapos ay mag -iniksyon ng iyong kapital, mag -iniksyon ng iyong kaalaman, palaguin ang negosyong iyon, 2x, 3x sa susunod na ilang taon. At pagkatapos ay ibenta ito o bumuo ng isang diskarte sa pag -rollout para dito.
(27:37) Jeremy AU:
Sa palagay ko nabanggit mo ang isang bagay na medyo kawili -wili, na mayroon ding bagong pag -unlad na ito na tinatawag na mga pondo sa paghahanap, di ba? Sa palagay ko ay mas popularized sa East Coast, tulad ng sa Harvard. At pagkatapos ay mayroong entrepreneurship sa pamamagitan ng pagkuha, na kung saan ay tinatawag nila ito sa Chicago sa Booth School of Business din, hulaan ko sa West Coast sa Stanford. Kaya ano sa palagay mo ang tungkol sa bagong kilusang pondo ng paghahanap na ito?
(27:56) Patrick Linden:
Mabuti. Kailangan mo ang pamamahala ng pag -asa bagaman. Kaya kami, nakikipag -usap kami ng maraming mga pondo sa paghahanap at at ang mga micro piraso na ito, kung minsan ay may matatas na hangganan, sa pagitan nila, ngunit, mayroon ba talaga silang pera upang mai -back up ang kanilang diskarte? Dahil kailangan mong pamahalaan ang mga inaasahan sa nagbebenta, di ba? At kung minsan, ang mga sitwasyon ay naroroon kung saan inilalarawan ng maliit na pondo ng paghahanap ang kanilang sarili dahil mayroon na silang pera sa bangko. Sa katotohanan, hindi nila ngunit kung sa simula ay sasabihin mo, okay, mayroon akong isang pangunahing pangako mula sa mga kapital na injector. At sa sandaling nahanap ko ang target, sa sandaling dumating kami sa isang deal, mahal na nagbebenta, maaari kong makuha ang cash na iyon at aabutin ng ilang buwan at pagkatapos ay magagawa natin ito. Kaya marahil isang piraso ng payo na ibibigay ko upang itakda ang mga inaasahan. Ngunit oo, sa palagay ko iyon, maraming pagkakataon.
Ito, ito, sektor, tulad ng nabanggit mo ay talagang laganap sa US at sa Europa rin. Nagsisimula lamang ito sa Timog Asya, at sa palagay ko maraming pagkakataon. Ang mga pangunahing hamon na lumilitaw sa pagkakataon na lumilitaw sa mga target, di ba? Paano mo malalaman kung aling mga kumpanya ang ibinebenta? Aling mga kumpanya ang nangangalakal sa makatuwirang mga pagpapahalaga? Natugunan nila ang mga tagapagtatag at nag -uunawa. Mayroon bang kimika? Maaari ka bang magtulungan?
(28:57) Jeremy AU:
Oo. Sa palagay ko ito ay talagang pangkaraniwan sa Amerika dahil tulad ng maraming iba't ibang mga bagay, di ba? Ang isa ay malinaw na una sa lahat, tulad ng mayroong isang mahabang kasaysayan ng maraming henerasyon ng mga negosyo, di ba? Kaya mayroong isang hanay ng mga target bilang isa. Kung gayon ang dalawa ay malinaw na mayroon silang ilang mga istruktura ng kapital na nagpapahiwatig ng pribadong equity, sa mga tuntunin ng tulad ng interes ng karot at mga pagbubukod at, uri ng tulad, oo, maliit na programa ng pautang sa negosyo. Kaya't ang mga pagpapabuti ng istruktura ng likido. At syempre, ang pangatlong bagay ay mayroon talagang isang malaking henerasyon ng mga pribadong manlalaro ng equity, di ba? Kaya tulad ng malaking PE, daluyan, maliit.
At kaya mayroong isang hanay ng mga nagbebenta na kung bumili ka ng isang pondo sa paghahanap, maaari mo talagang ibenta ito sa kalaunan sa isang mas malaking pribadong pondo ng equity. Kaya sa palagay ko mayroong maraming mga istruktura na piraso kung saan nakilala ko ang mga naghahanap, mga pondo sa paghahanap, kapag inihahambing mo, ang pagbili sa US kumpara sa pagbili ng Timog Silangang Asya, katulad nila, mas gugustuhin kong bumili sa Amerika, di ba?
Kahit na ang mga abogado ay mas may karanasan. Alam ko kung sino ang kakausapin. Ang mga abogado sa Singapore at Timog Silangang Asya ay hindi alam kung paano gumawa ng isang pondo sa paghahanap kahit na. Versus sa palagay ko sa Timog Silangang Asya, tulad ng higit pa sa mga tulad ng mga isyu, di ba? Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung ano ang hitsura ng industriya ng Fund Fund ng Timog Silangang Asya mula sa iyong pananaw at ano ang kailangang baguhin?
(29:59) Patrick Linden:
Inaasahan naming maging isang kapaki -pakinabang na tool ng imprastraktura sa platform na ibinibigay namin. Iyon ang pangunahing bagay na kailangang baguhin. Saan sila nakakahanap ng daloy ng deal? Saan ka makakahanap ng daloy ng deal? Kung ikaw ay isang pondo sa paghahanap at nagsisimula pa lang, baka ikaw ang iyong sarili. Mayroon kang isang tagapagtatag ng CO, maaari kang magkaroon ng isang analyst, isang pares ng mga intern. Paano mo gagawin ang pananaliksik upang mahawakan ang mga pagkakataong iyon? Dahil kailangan mong tumingin sa maraming mga pagkakataon, upang mag -drill down, alin ang nais kong sundin, di ba? Pagkatapos ito ay alam, din ang mga pagkakaiba sa rehiyon. Maaaring may mga negosyo na mas kaakit -akit upang gumulong o sektor, na mas kaakit -akit na gumulong dito sa Timog Silangang Asya, kumpara sa Europa o sa Estados Unidos. Ang mga oportunidad na ito ay nasa labas.
Ibig kong sabihin, sa Singapore, halimbawa, ang air con servicing market. Para silang 101 mga manlalaro doon. Walang sinuman ang talagang lumabas kasama ang malaking tatak ng consumer. At sa bawat oras, alam, pupunta tayo, mayroon kaming isang mahusay na air con servicing guy. Ngunit kung minsan hindi mo mahanap ang numero ng telepono o sa isang lugar at pagkatapos ay nakakakuha ka ng mga ad mula sa 20 iba pa na nagbibigay ng parehong serbisyo. At ito ay isang mataas na negosyo sa margin. Nalaman ko kamakailan. Maraming mga lalaki sa sektor na nagpapatakbo sa 20, 30% EBITDA margin. At pagkatapos ay ang ilan sa kanila ay medyo malaki rin, isang milyon, 2 milyong paitaas pagdating sa kita. Iyon ang sektor, halimbawa at, at, ang air conditioning ay nasa tuktok ng lahat sa Singapore. Ito ay isang magandang bagay pagdating sa potensyal sa marketing din. Kaya oo, mayroong ilang mga kagiliw -giliw na maliit na bulsa na natatangi sa Timog Silangang Asya at kung saan ay ginawa para sa mga pondo sa paghahanap.
(31:15) Jeremy AU:
Inaasahan kong marinig kung paano ang diskarte sa pag -rollout ng air conditioning ay naisakatuparan ng isang platform sa lalong madaling panahon.
Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(31:23) Patrick Linden:
Matapang, matapang sa isang propesyonal na konteksto, sasabihin ko. Marahil sa mga unang araw ng Deal Group deal.com.sg nang ilunsad namin. Kaya ginawa namin ang buong Starbucks na ito, ang kaganapan sa Starbucks at pagkatapos, talaga kami ay nabangkarote marahil sa linggo o, o ang, ang unang linggo o ikalawang linggo pagkatapos. At sa personal marahil ay gusto ko ang 20,000 kumanta sa, sa aking pangalan sa, sa pinagsamang net halaga. At wala talaga ako, ang ibig kong sabihin, wala talaga akong mayaman na pamilya na bumalik at oras sa akin. Ngunit pagkatapos ay naalala ko ang sandaling ito ay nakaupo ako kasama ang aking co-founder sa Hawker Center. At nagkakaroon kami ng kape na iyon at naisip namin, okay, alamin, nakakuha kami ng isang tonelada ng publisidad.
Kamangha -manghang, ngunit kami ay uri ng cash. At iyon ay isang napaka -desperadong sandali. Ito ay tulad ng pagtingin dito, sa kailaliman dahil sinubukan naming itaas mula sa VC, mula sa mga lokal na pondo sa, Singapore. At ginawa namin ang mga pag -ikot, at pagkatapos ay walang sinuman ang naniniwala na ang e commerce ay maaaring gumana sa Singapore, lahat sila ay katulad, oh, mayroong isang shopping mall bawat daang metro sa lungsod. Bakit kahit sino ay bumili ng isang bagay sa online? Hindi iyon tulad ng isang tema na nakuha namin. Ngunit pagkatapos, oo, kami ay, at sobrang nagpapasalamat ako para dito. Ginawa namin ang PR at aksyon na ginawa namin. nagdala ng ilang mga alon din sa buong mundo. Kaya ang aming pangunahing mamumuhunan noon, nakita na nakita ng kanilang koponan sa pananaliksik ang aming kumpanya at pagkatapos ay naabot nila at literal, sa palagay ko tulad ng isang buwan o dalawang buwan pagkatapos ng paglulunsad ng platform na ang kanilang punong -guro ay lumipad at ito ay literal na halos isang napkin deal.
Ibig kong sabihin, nakuha namin ang mga pondo na kailangan namin. Nakakuha sila ng isang mahusay na pakikitungo pagdating sa laki ng equity. Ngunit, oo kaya't isang sandali, ngunit tulad ng sa iyong, ako ay 29 sa oras na iyon, sa palagay ko, at pagkatapos ay wala pa ang pamilya upang maaari kang kumuha ng mas malaking panganib, mayroong isang mahirap na sandali.
(32:51) Jeremy AU:
Ano ang naramdaman mo? Dahil malinaw na iyon ay isang napakahirap na sitwasyon sa pananalapi na dapat, di ba? At maraming mga tao ang kailangang gumawa ng isang desisyon alinman upang magpatuloy sa pagpunta o upang tiklop, di ba? At tawagan ito sa isang araw. Paano mo naisip ito?
(33:01) Patrick Linden:
Oo. Nagkaroon ako ng medyo walang imik na paniniwala at sa palagay ko ang naiivety ay isang bagay na sobrang kapaki -pakinabang kung ikaw ay isang tagapagtatag ng isang maagang yugto ng pagsisimula, kung mayroon kang buong hanay ng impormasyon. Ano ang maaaring magkamali? Bakit ka pa magsisimula ng isang bagay? Ngunit nagkaroon ako ng walang imik na paniniwala at paghahati kasama ang aking tagapagtatag ng CO na si Jan, na ang bagay na ito ay mag -eehersisyo.
Mayroong tulad, marami kaming paniniwala. Gayundin ang traksyon na nakita namin sa platform, ang bagay na ito ay gagana. Kaya't itali lamang natin ang isa pang ilang linggo at pagkatapos ay mangyayari ang isang bagay, na kung saan ay gagawin ang, na gagawing underpin ang negosyo ng ilang higit pang pananalapi at ito ang nangyari.
Ngunit oo, ito ay isang sugal. Ito ay isang medyo malaki na sugal, ngunit ito rin, tandaan na ang pera na mayroon ako sa aking pangalan, 20, 000 bagay o isang bagay. Hindi ito tulad ng isang malaking halaga ng pera, di ba? Kung mawawala talaga ako sa lahat at pagkatapos ay magsisimula na ako ng trabaho sa isang lugar, hindi tulad ng pagkawala mo ng isang milyong bucks o tulad nito.
Kaya, at ito rin ay isang kawili -wiling bagay. Pagkatapos kapag pumunta ka mula sa wala hanggang sa unang daang libong, ito ay tulad ng isang napakalaking pagkakaiba. At pagkatapos, sa pag -iisip din ang mga frameworks, kung paano sila nagbabago sa paglipas ng panahon. Ngunit oo, iyon talaga ang kwento.
(33:59) Jeremy AU:
Oo. Sa tala na iyon, gusto kong uri ng kagaya ng buod ng tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang paglalakbay sa Singapore mula sa Alemanya, ngunit din kung bakit nagpasya kang maging isang tagapagtatag sa mga unang araw. Sa palagay ko talagang kamangha -manghang marinig ang tungkol sa, sa palagay ko ang maagang hanay ng mga pagpapasya na kailangan mong gawin sa paligid ng pagiging isang tagapagtatag at mga pagkakataon na makikita mo.
Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong paglalakbay sa entrepreneurship, lalo na sa deal side. Akala ko kamangha -manghang marinig ang tungkol sa ilan sa mga desisyon sa pagpapatakbo na kailangan mong gawin sa paligid tulad ng mga pag -ikot, iba't ibang mga nilalang, ngunit din ang panig ng paglago at ang mga kwento tungkol sa kung paano mo kailangang bumili ng mga card ng Starbucks upang mangyari ito sa publisidad. At kahit kung paano ang unang pakikitungo ng cash na nakuha mo sa kumpanya ay isang napkin deal.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa pagbuo at founding match. Asya Tungkol sa, M&A A. Akala ko ito ay kamangha -manghang marinig ang tungkol sa kung paano mo iniisip kung bakit kailangan ito ng merkado, ngunit kung paano mo nakikita ito ay naiiba kumpara sa kasalukuyang mga manlalaro. Akala ko kamangha -manghang para sa iyo na ibahagi din ang iyong kadalubhasaan kung bakit mas maraming mga kumpanya ang dapat mag -explore ng M&A alinman bilang isang paraan upang lumago ngunit pinag -uusapan din ang tungkol sa mga pondo sa paghahanap at iba pang posibleng aktibidad ng M&A na maaaring mangyari. Sa tala na iyon, maraming salamat, Patrick, sa pagbabahagi.
(35:01) Patrick Linden:
Ito ay naging kamangha -manghang. Maraming salamat, Jeremy. Talagang nasiyahan sa pag -uusap.