"Madalas akong nakikipagkita sa mga founder, at wala pa akong nakakakilala sa buong taon na madaling tumaas—zero. Ang dami ng pagsusumamo na kailangang gawin ng lahat para lang makakuha ng term sheet, kahit sa maagang yugto, ay nakakabaliw para sa akin, kasama na ang mga negosyo nang maaga na hindi makatotohanan ang pagpapakita ng kakayahang kumita sa yugtong ito. Isang taon ka na, at sabi nila, dapat kumita ka sa una hanggang 1 milyon? ng paglulunsad?" - Gita Sjahrir, Pinuno ng Pamumuhunan sa BNI Ventures

" Maraming mga founder sa Indonesia ang nag-iisip na ang pagiging GP ay kaakit-akit, kung saan makalikom ka lang ng pera, mamuhunan, at mangolekta ng mga bayarin sa pamamahala. Palagi kong sinasabi na ang isang GP ay isang tagapagtatag din dahil kailangan nilang itaas para sa isang bagay na hindi pa umiiral noon. Kahit na mag-raise ka para sa Funds One, Two, Three, o Four, ang Fund Five ay hindi umiral nang ikaw ay nagtataas ng GP, at kung makakahanap ka rin ng GP, at kung makakahanap ka rin ng GP, ang mga ito ay makakahanap din ng GP. sa isa't isa tulad na sa umuusbong na merkado, magkakaroon ng mas mahusay na pakikipagtulungan dahil ang mga tao ay nangangailangan lamang ng mas mahusay na komunikasyon " - Gita Sjahrir, Head of Investment sa BNI Ventures

" Ang Indonesia ay nag-anunsyo ng mas malakas kaysa sa inaasahang paglago ng ekonomiya, ngunit sa pagbagsak ng mga benta ng sasakyan, pagtaas ng kawalan ng trabaho, at pagbaba sa dayuhang direktang pamumuhunan, marami ang naghula ng mas mababang mga numero. Napunta pa rin tayo sa itaas ng 5 porsiyento, na naglilito sa maraming ekonomista at normal na mga tao. Kung iisipin natin ang tungkol sa mga Indonesian, mahalagang kilalanin ang pagkakaiba-iba ng mga tao. Sa kasamaang palad, mayroong isang konsepto na sila ay nasa isang bilyong kahirapan sa kabila ng kahirapan o labis na USD. maraming tao sa pagitan." - Gita Sjahrir, Head of Investment sa BNI Ventures

Sina Jeremy Au at Gita Sjahrir ay naglalabas ng kaguluhan ng Indonesia, mula sa mga iskandalo sa katiwalian at kawalan ng katiyakan sa ekonomiya dahil sa pagbagsak ng eFishery. Inihahambing nila ang katatagan ng Singapore sa pagkasumpungin ng Indonesia, tinutuklasan kung paano nakakasira ng tiwala ang mahinang panuntunan ng batas, at tinatalakay kung paano napinsala ng mga iskandalo ang mga tagapagtatag at namumuhunan. Sinusuri din nila ang papel ng mga board, GP, at operating partner sa pagpapalakas ng startup ecosystem ng Southeast Asia.

" Hindi kami nahihiya na mabigo. Kung mag-sign up ka para sa aming newsletter, makikita mo ang aming metrics month on month. Kung ang buwang ito ay masama, nandiyan. Ang transparency na iyon ay lumilikha ng tiwala. Pinagkakatiwalaan ka ng mga tao na mag-ulat kapag ang mga bagay ay hindi maganda, nagtitiwala sila sa iyo na humingi ng tulong kapag ang mga bagay ay hindi maganda. Maraming mga founder ang nagsisikap na ayusin ang mga bagay-bagay sa loob at kapag ang sinuman ay natitira at kailangan pa ng isang buwan at kailangan pa nilang tumulong sa loob ng isang buwan. na gawin ang anumang bagay. Ito ang sinasabi namin, kung saan kami ay nagkukulang, mangyaring tulungan kami at ito ay makakabuti lamang para sa kumpanya. - DJ, Co-Founder at CTO of Prefer

Sina Jeremy Au at DJ Ta n ay umupo upang talakayin kung paano Mas gusto na mag-rew mula sa isang matapang na eksperimento sa kape na walang bean sa isang flavor house na tumutugon sa mga sangkap na nagbabanta sa klima. Ine-explore nila ang ebolusyon mula sa walang muwang na paglulunsad ng produkto hanggang sa pag-aampon na hinimok ng customer, kung bakit mas makabuluhan ang pagpoposisyon ng B2B kaysa sa B2C sa food tech, at kung paano hinubog ng pagbabago ng mga inaasahan ng mamumuhunan ang kanilang diskarte sa pangangalap ng pondo. Sinasaklaw ng kanilang pag-uusap ang mga siklo ng pagbuo ng produkto kasama ang mga barista, ang agham ng pagkopya ng mga lasa tulad ng kape at tsokolate, at kung paano pinipilit ng pagbabago ng klima ang mga negosyo na pag-isipang muli ang mga supply chain. Nagbabahagi rin si DJ ng mga aralin sa pagkukuwento, mga opsyon sa pag-scale, at ang kahalagahan ng transparency ng founder kapag nagtatayo ng tiwala sa mga namumuhunan.

"Sa tingin ko, ang US at China lang ang karapat-dapat na ikumpara sa isa't isa, at nakikita natin na nagaganap ang tunggalian. Ang mga umuusbong na merkado ay ibang-iba sa Silicon Valley at iba pang tech at talent hubs. Sa loob ng emerging market landscape, ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng higit pang mga paghahambing sa mga pandaigdigang umuusbong na merkado, na madalas na tinatawag na global south, tulad ng Middle East, Africa, Southeast Asia, at LatAm. Mayroon kaming mga katulad na kawili-wiling mga fund manager. Ang Saison Capital ay gumugugol ng mas maraming oras sa LatAm, na nagde-deploy ng mga pondo sa Brazil at Mexico. - Kristie Neo, VC at Startup Journalist

Pinagkukumpara nina Jeremy Au at Kristie Neo ang Southeast Asia at Middle East, tinutuklas kung paano nagbabago ang mood, mga taripa, iskandalo, at mga kultural na code ay humuhubog sa teknolohiya at pananalapi. Tinatalakay nila ang mahinang kapaligiran ng Southeast Asia pagkatapos ng 2021, ang papel ng sovereign wealth sa Middle East, at kung paano natutugunan ng mga generational na hamon ang market ng trabaho na hinimok ng AI. Ang kanilang pag-uusap ay naglalabas ng mga iskandalo tulad ng eFishery, mga hindi pagkakaunawaan sa co-founder sa Vietnam, mga archetype ng startup sa Southeast Asia, at ang pandaigdigang pagpapalawak ng mga kumpanyang Tsino. Nagtatapos sila sa pamamagitan ng pag-iisip sa kung paano nagkakaiba ang mga kultura ng organisasyon sa mga rehiyon at kung bakit nagtatagumpay ang mga pinuno ng code-switching.

Sina Rob Liu, Founder ng ContactOut, at Jeremy Au ay sumasalamin sa mga katotohanan ng pagbuo ng isang kumikitang negosyo sa SaaS, ang mga alamat ng venture capital, at ang papel ng panghabambuhay na pag-aaral. Ibinahagi ni Rob kung paano niya pinalaki ang ContactOut sa pamamagitan ng pag-stack ng mga insight mula sa mga kakumpitensya, kung bakit binigyan siya ng bootstrapping ng higit na kontrol, at kung paano siya namumuhunan ngayon sa mga batang founder. Sinasaliksik din ng kanilang pag-uusap ang kanyang paglipat mula sa paghabol sa kayamanan tungo sa paghahangad ng epekto, ang papel ng kanyang pamilya sa paglalakbay, at ang matapang na pagpili na tumutukoy sa kanyang karera.

"Mahalaga para sa iyo na maging isang personal na tagumpay muna at pagkatapos ay isang propesyonal na tagumpay dahil iyon ay magbibigay sa iyo ng mahabang buhay sa karera at kalusugan. Ito ay nagbibigay sa iyo ng tiyaga upang gawin ito sa mahabang panahon at magtagumpay bilang isang tao pati na rin bilang isang ehekutibo. Hindi ako perpektong tao sa mga sukat na ito, ngunit paulit-ulit kong binabalaan ang aking sarili tungkol sa mga sakripisyong iyon. Na nauugnay sa Ikigai, ang Japanese na salita para sa iyong pangunahing dimensyon para sa iyong karera, kung ano ang dapat mong gawin. ay mahusay sa, kung ano ang maaari mong bayaran, at kung ano ang kailangan ng mundo." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"The sweet spot can move. Just because you're aiming for something doesn't mean that when you get there it's actually what you want. Sabi ko sa sarili ko gusto kong maging social entrepreneur at founder. I got there. It was a good spot for many years. Tapos sabi ko may gusto akong gawin. Tapos lumipat yung spot. Nung MBA student ako, I told to do it again. I told to do it again. Napagpasyahan kong bumalik sa Southeast Asia dahil doon ko gustong palakihin ang mga anak ko sa Singapore. - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Nagsalita si Jeremy Au tungkol sa mga panganib ng paghabol lamang sa propesyonal na tagumpay at kung bakit maaari itong humantong sa kawalan ng laman sa kabila ng mga panlabas na tagumpay. Ipinaliwanag niya ang kahalagahan ng pagbabalanse ng ambisyon sa karera sa personal na kaligayahan, ipinakilala ang isang nagbabagong balangkas para sa paghahanap ng layunin, at nagbahagi ng mga kuwento na nagha-highlight ng katatagan, kawalan ng katarungan, at mga halagang tunay na tumutukoy sa isang makabuluhang buhay.

"Huhusgahan ka ng mga tao kung gagawa ka ng social media o hindi, kung ikaw mismo, o kung gagawin mo ang mga pinakabaliw na bagay. So you might as well make it work out. At the moment I saw it working out, I thought I had to do the most crazy thing I can think of that was me. I'm not a psychopath, I still care about what people think, but it's more about being comfortable to that feeling." - Javier Lorenzana, dating tagapagtatag ng EdTech

"May mga araw na hindi ako natutulog o kumakain. Nanghihina ako, at nang sinimulan mong tanggalin ang ilan sa mga pangunahing empleyado na nakasama mo mula pa noong unang araw, ako at ang aking co-founder noong panahong iyon ay nagsimulang mag-away nang husto tungkol sa direksyon at kung ano ang susunod na gagawin. Ito ay isang napaka-hindi kasiya-siyang alaala at pakiramdam. Ito ay parang hinihila mo ito nang higit pa sa mga tuntuning ito, dahil kailangan mo itong gawin nang mas matagal. Nagsisimula itong maging mas mahusay at maaari kang umupo sa iyong sarili nang higit pa sa pagtatapos ng paglubog ng araw, at pagkatapos ng lahat, sa palagay ko iyon ang simula ng lahat ng sumunod na nangyari. - Javier Lorenzana, dating tagapagtatag ng EdTech

Si Javier Lorenzana , dating tagapagtatag ng EdTech na naging tagalikha ng nilalaman, ay sumama kay Jeremy Au upang bisitahin muli ang kanilang unang pagpupulong sa panahon ng isang On Deck podcasting course at subaybayan ang kanyang paglalakbay mula sa pagbuo ng startup hanggang sa tagumpay sa social media. Tinalakay nila ang paggawa at pagsasara ng kanyang kumpanyang ipinanganak sa pandemya na Upnext, ang personal at propesyonal na pagbagsak na sumunod, at kung paano niya muling binuo ang kumpiyansa sa pamamagitan ng fitness, self-work, at creative risk-taking. Ibinahagi ni Javi kung paano hinuhubog ng kanyang founder mindset ang kanyang diskarte sa content, kung bakit ang pagiging tunay ang kanyang pinakamalaking growth lever, at kung paano niya sinusukat ang pangmatagalang tagumpay sa pamamagitan ng impluwensya at koneksyon kaysa sa vanity metrics. Sinasaklaw ng kanilang pag-uusap ang pagbuo ng market ng produkto na akma para sa isang personal na brand, pangangasiwa sa pagsisiyasat ng publiko, at paggawa ng mga viral na format na nagsasama ng entertainment sa mga personal na halaga.

"At kung sisimulan mo talagang magtanong ng totoo tungkol sa iyong sarili, bakit mo talaga ginagawa ang lahat ng iyong ginagawa? Bakit mo nararamdaman ang paraan na nararamdaman mo? Ang lahat ng ito ay nakasalalay sa iyong sarili sa loob mo. Siya ay may ganitong ideya ng operator at ng makina, ngunit para sa akin, ito ay higit pa tungkol sa operator sa loob mo. Bakit mo ginagawa ang iyong ginagawa? Bakit mo naramdaman ang paraan na talagang naiintindihan mo ito, kung ikaw ay tunay na nauunawaan iyon, kung ikaw ay tunay na nauunawaan iyon? sarili, lahat." - Si Sang Shin ay isang negosyante, mamumuhunan, at pilosopo.

"Kaya naisip ko, ang pagpunta sa isang startup ay magretiro mula sa corporate rat race, ngunit may isa pang rat race. So ano ba talaga ang retirement mula sa system mismo? Wala ka na sa system. In some form or some way you have attained a level of financial freedom, which you should be using. It takes time, you cannot just get there from day one, you have to work your way towards that. Pero hindi mo alam kung ano ang ginagawa mo para doon. nagtatrabaho patungo sa layunin ng kalayaan sa pananalapi, na maaaring makamit sa maraming iba't ibang paraan." - Si Sang Shin ay isang negosyante, mamumuhunan, at pilosopo.

Jeremy Au at Sang Shin ang paglalakbay ni Sang mula sa isang pribilehiyong pagkabata sa Pilipinas hanggang sa kanyang ebolusyon bilang isang negosyante, mamumuhunan, at pilosopo. Binubuksan nila ang mahahalagang sandali na humubog sa kanyang pananaw, ang mahihirap na aral mula sa pagbuo ng isang privacy-first startup na humamon sa malaking tech, at ang kanyang paglikha ng Fafty, isang sistema ng paniniwala na nakasalig sa ideya na ang buhay ay isang simulation at ang tunay na layunin ay itaas ang personal na pag-iral. Pinagsasama-sama ng kanilang pag-uusap ang mga kuwento ng paggising ng kabataan, ang mga katotohanan ng mga startup at pamumuhunan, at mga pagmumuni-muni sa AI, relihiyon, at pagiging magulang bilang mga puwersang gumagabay sa pagbabago ng sarili.

" Ang mahalaga ay hinihikayat kita na piliin ang iyong sakit. Ang buhay ay hindi madali. Kung ang isang bagay ay madaling gawin, ito ay ginagawa na ng isang robot o nasa bingit ng ginagawa ng isang robot, at walang halaga sa madaling bagay. Kung ang trabaho ay paglipat lamang ng upuan mula kaliwa pakanan 10 beses sa isang hilera, ito ay madali, walang halaga, at hindi ako mababayaran sa mga bagay kung saan mahirap gawin ang mga bagay na mahirap. sa kalikasan ay masakit, ngunit maaari mong piliin ang iyong sakit. Ipinapakita ng sikolohiya na kapag pinili mo ang iyong sakit, hindi gaanong masakit ang nararamdaman mo, piliin mo ang sakit na gusto mong gawin dahil iyon ang halaga na gagawin mo sa mundo

" Kailangan mong maging iyong sariling matalik na kaibigan. Kahit na lahat tayo ay nahaharap sa mga batikos, kailangan mong maging iyong sariling matalik na kaibigan. Maraming mga tao ang magsisikap na maging iyong matalik na kaibigan, at iyon ay ang iyong mga kumpanya ng tabako, iyong mga kumpanya ng whisky, ang iyong magandang relo. Lahat ay susubukan na maging iyong matalik na kaibigan sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyo na kung hindi ka ligtas, sila ay magpaparamdam sa iyo na ligtas ka, at iyon ay kung paano sila mag-isip tungkol sa iyong matalik na kaibigan, kung paano ka kumita ng pera. Kabaitan na gagamitin mo sa iyong matalik na kaibigan Kung ang iyong matalik na kaibigan ay lumapit sa iyo at sinabing, nasiraan ako sa klase ngayon dahil sa A, B, at C, susuportahan mo ang taong iyon, ngunit kung ikaw ang taong iyon na nahihirapan sa iyong sarili, ituturing mo ba ang iyong sarili sa parehong kabaitan?

ni Jeremy Au kung bakit nakadepende ang pangmatagalang tagumpay sa karera sa pamumuhunan sa kalusugan, paglinang ng layunin, at pag-aaral na humawak ng hindi maiiwasang pagpuna. Ipinaliwanag niya ang link sa pagitan ng layunin at kaligayahan, kung bakit ang pagpili sa iyong mga hamon ay ginagawang mas matatagalan ang mga ito, at kung paano ang pagtrato sa iyong sarili bilang sarili mong matalik na kaibigan ay nakakatulong sa iyong umunlad sa kabila ng mga pag-urong.

Si Adrian Choo , CEO ng Career Agility International , ay sumama kay Jeremy Au upang tuklasin kung paano muling hinuhubog ng AI, kawalan ng kapanatagan sa trabaho, at palipat-lipat na mga trend sa rehiyon ang hinaharap ng trabaho sa Southeast Asia. Tinatalakay nila kung bakit nawawala ang pangingibabaw ng Singapore bilang isang regional employment hub, kung paano nagkakaroon ng presyo ang mga mid-career professional, at kung bakit pumapasok ang mga Gen Z graduate sa job market nang walang kakayahang mabenta. Ibinahagi ni Adrian kung paano siya nagbenta ng mga skeleton upang magbayad para sa unibersidad, kung paano siya lumipat mula sa headhunter patungo sa coach, at kung bakit mas apurahan ang pagbuo ng career resilience kaysa dati. Ipinaliwanag din niya kung paano siya tinutulungan ng kanyang AI assistant na si "Becky" na mag-isip nang mas mabilis, gumawa ng mga desisyon, at manatiling nangunguna sa isang pabagu-bagong market ng trabaho.

"Mas mahusay ang mga kumpanyang Tsino o Chinese operation team sa paggawa ng mga operasyon sa TikTok dahil lumaki sila sa pag-usbong ng Douyin sa China. Mas alam nila ang mga maiikling video kaysa sa mga brand sa ibang mga bansa na nag-iisip pa rin kung paano haharapin ang TikTok. Sa kanilang maikling 15-taong kasaysayan, ang mga Chinese brand ay palaging tumatakbo sa isang mabilis na pagbabago, hindi masyadong mapagkumpitensyang kapaligiran, na nagmumula sa kanila dahil sa pagiging mas mahusay sa kapaligirang hindi mapagkumpitensya. inherently better. Kung sustainable ba iyon sa mahabang panahon, hindi ko alam." - Jianggan Li, Tagapagtatag ng Momentum Works

Si Jianggan Li , Tagapagtatag ng Momentum Works , ay sumama kay Jeremy Au upang i-unpack ang umuusbong na dynamics ng kalakalan sa pagitan ng China, Vietnam, at United States. Inihambing nila ang mabilis na mga konsesyon ng Vietnam sa kinalkula na diskarte sa rare earth ng China, tinatalakay ang mga malabong linya ng transshipment, at tinuklas kung paano ipinapakita ng Apple, Pop Mart, at Labubu ang mas malalaking trend sa pandaigdigang pagmamanupaktura at gawi ng consumer. Ibinubunyag din ng pag-uusap kung paano nahihigitan ng mga Chinese brand ang mga pandaigdigang kakumpitensya sa marketing ng TikTok at kung bakit ang marangyang kultura sa China ay sumasailalim sa isang tahimik na pagbabago.

Si Jeremy Au ay nagsasalita tungkol sa hindi komportable na katotohanan na ang mundo ay hindi patas. Hinihimok niya ang mga tagapakinig na bitawan ang idealismo, unawain ang real-world power dynamics, at gumawa ng sadyang mga pagpipilian sa karera. Mula sa pag-decode ng pagkukunwari sa pamumuno hanggang sa pagpili kung kailan magiging maliit na isda sa isang malaking lawa, ibinahagi niya kung paano mabuhay at umunlad sa pamamagitan ng pag-iisip sa labas-loob at loob-labas.

"Ultimately optimistic tungkol sa long-term viability ng Southeast Asia bilang isang ecosystem. Sa tingin ko ang innovation at ang bilis ng teknolohiya ay hindi nagbabago; ito ay magiging isang positibong puwersa para sa rehiyon. Maraming gawaing dapat gawin nang sama-sama bilang isang ecosystem, ito man ay mga founder, investor, ikaw at ako, at ang mas malawak na capital markets. Ako ay optimistic pa rin." - Tiang Lim Foo, General Partner sa Forge Ventures  

nina Tiang Lim Foo , General Partner sa Forge Ventures , at Jeremy Au kung paano umuunlad ang tech at venture capital landscape ng Southeast Asia sa pamamagitan ng mga siklo ng hype, pagwawasto, at pagbabagong hinimok ng AI. Binubuksan nila ang iskandalo ng eFishery bilang isang kaganapan sa paglilinis, muling binabalangkas ang mga inaasahan sa paligid ng mga paglabas, at pinagtatalunan kung nananatiling mabubuhay ang venture capital sa isang rehiyon kung saan isang unicorn lang ang lumalabas bawat apat na taon. Ine-explore nila ang split sa pagitan ng local at global-first startups, kung paano binubuhay ng AI ang SaaS sa pamamagitan ng productivity gains, at kung bakit iilan lang sa VC funds ang malamang na higitan ang performance. Ibinahagi din ni Tiang kung paano hinubog ng pagiging ama ang kanyang istilo ng pamumuno at kung paano nabubuo ng naantalang kasiyahan ang mas mahuhusay na tagapagtatag at mas mahuhusay na bata.

"Maraming espasyo sa Singapore para sa tapat na pamamahayag. Naiintindihan ko kung bakit natatakot ang mga tao na magsabi ng ilang bagay dahil sa ating kasaysayan, ngunit ang Singapore ngayon ay hindi Singapore sa ilalim ni Lee Kuan Yew, noong mas mahigpit na kinokontrol ang impormasyon. Hindi naman naging mabait ang gobyerno sa pagbubukas ng espasyo—napilitan itong gawin sa pamamagitan ng digital disruption sa Singapore. Mayroon tayong iba't ibang paksa sa ngayon." - Sudhir Vadaketh, Co-founder at Editor-in-Chief ng Jom

"Ang talagang nagtrabaho nang maayos ay bilang isang manunulat at mamamahayag, natural na natututo kang bumuo ng malapit na relasyon sa iyong koponan at sa mga taong pinag-uusapan, sinusulatan, at pakikipanayam. Natututo kang bumuo ng mga collaborative na relasyon sa kanila. Hindi lahat ng mamamahayag ay nagagawa—ang ilan ay may napaka-predatory na relasyon sa mga taong nasasakupan nila. Ang pormal na pamamahayag na sinanay ko, tiyak sa The Economist Group at sa ibang lugar na aking pinagtulungan." - Sudhir Vadaketh, Co-founder at Editor-in-Chief ng Jom

Si Sudhir Vadaketh , Co-founder at Editor-in-Chief ng Jom, ay bumalik sa BRAVE pagkatapos ng apat na taon upang ibahagi kung paano siya bumuo ng isang long-form na journalism outlet sa Singapore. nila ni Jeremy Au ang paglalakbay mula sa solong manunulat hanggang sa tagapamahala ng koponan, ang mga tunay na panganib at sistema ng suporta sa likod ng independiyenteng media, at kung paano nina-navigate ni Jom ang mga umuusbong na hangganan sa pagsasalita ng Singapore. Binubuksan nila ang emosyonal na bigat ng pamamahala ng kalayaan sa editoryal, takot sa publiko sa backlash, at kung ano ang hitsura ng kagitingan sa tanawin ng media ngayon. Ipinaliwanag din ni Sudhir kung paano lumago si Jom sa buong Southeast Asia habang nananatiling nakaugat sa lokal na pagkukuwento.

"Si Gen Z siguro ang unang naging digitally native, di ba? Dahil naaalala natin ang buhay bago ang internet. Ang buong buhay ko sa sekondarya ay nakatingin sa labas ng bintana dahil wala kaming mga telepono. Sa tingin ko, ang pendulum ay mag-iiba, dahil lahat tayo ngayon ay mas may kamalayan tungkol sa hindi pagbibigay sa ating mga anak ng mga telepono ng masyadong maaga at sinusubukan na tulungan silang mag-focus at hindi maging mga zombie. Gen-Zs ay iniisip na sila ay unang nag-eksperimento sa Facebook at ang iyong telepono ay kapus-palad. lahat ay nag-online. - Shiyan Koh, Managing Partner sa Hustle Fund

"Ang mga VC ay kailangang maging mga optimista, kung hindi, hindi sila maaaring maging mga VC. Kung ikaw ay isang pessimist, dapat kang maging isang distressed debt investor. Ito ay bahagi ng trabaho—kailangan mong maging isang optimist. Minsan ang mga tao ay nagtatanong sa akin, kung ano ang kailangan mong makita upang mamuhunan? At lagi kong tinatanong ang tanong pabalik, ano ang kailangan mong makita? Dahil ikaw ang isa sa pag-iinvest nito sa mas kaunting pagkakataon. Kailangang makita at higit pa tungkol sa kung ano ang kailangan mong paniwalaan para ito ay isang negosyo na gusto mong gugulin ang iyong oras sa isang bahagi nito, ngunit sa pagtatapos ng araw, ito ay ang pagpapatunay ng customer na talagang gumagawa ng isang negosyo." - Shiyan Koh, Managing Partner sa Hustle Fund

"Ang internet ay ang pinakamahusay na sistema ng pamamahagi na naimbento, kaya isipin ang lahat ng mga negosyo ngayon na hindi magiging posible kung wala ito. Pag-isipan ang parehong uri ng pagbabago sa dagat ngayon-magkakaroon ng isang grupo ng mga negosyo na hindi posible nang walang AI. Iyan ay isang talagang kapana-panabik na bagay na mapasukan, isang kapana-panabik na panahon upang mabuhay. Bilang isang tagapagtatag, kailangan mong hanapin ang isang problema na maaari mong kontrolin ang iyong sarili sa ibang tao; upang makontrol ang iyong sarili sa ibang tao. patunayan ka." - Shiyan Koh, Managing Partner sa Hustle Fund

Si Shiyan Koh , Managing Partner sa Hustle Fund , ay sumali kay Jeremy Au upang tuklasin ang paggalugad ng Singapore sa enerhiyang nukleyar, ang paghina ng pagsisimula ng Southeast Asia, at kung paano binabago ng AI ang parehong pag-uugali sa negosyo at panlipunan. Tinatalakay nila kung paano ibinila ng gobyerno ang pangmatagalang diskarte sa enerhiya, kung ano ang hitsura ng optimismo sa isang bear market, at kung bakit dapat manatiling priyoridad ang pakikipag-ugnayan ng tao habang nagbabago ang mga digital na tool. Magkasama, sinasalamin nila ang katatagan, pag-iisip ng founder, at pagiging magulang sa isang mundong higit na pinaandar ng AI.

"Kung ang ginagawa mo lang ay pagsasalaysay kung ano ang kayang gawin ng ChatGPT dahil magaling ang ChatGPT sa output, hindi ka magkakaroon ng trabaho, hindi ka mababayaran ng maayos, hindi ka maa-promote, at magiging ungol ka habang buhay na mapapa-marginalize ng ChatGPT dahil nakakapag-produce ito ng output 24/7 sa anumang oras ng araw at sa anumang volume. sa pagsisikap, makikilala ka bilang isang A player, at kung hindi mo ginawa, mapaparusahan ka sa mundo ngayon, kung magsisikap ka, makakakuha ka pa rin ng gantimpala, ngunit kung hindi mo gagawin at ang gagawin mo lang ay ulitin ang ginagawa ng ChatGPT, makakakuha ka ng mas mataas sa average na marka." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Ibinahagi ni Jeremy Au kung bakit nabigo ang karamihan sa mga startup at kung ano talaga ang kinakailangan upang magtagumpay sa edad ng AI. Ipinaliwanag niya ang anim na pattern ng kabiguan sa pagsisimula, ang mapanlinlang na ekonomiya ng mga serbisyong negosyo, at kung bakit aalisin ng AI ang mga karaniwang manggagawa. Sinaliksik din niya kung paano ang pag-aalaga sa isang problema ay nagbibigay sa mga tagapagtatag ng kanilang kalamangan at kung bakit ang pakikinig, hindi output, ang tunay na marker ng isang mahusay na marketer o executive.

" The challenge for us is growth. As we crack eight-figure revenue, how we get to nine? What I learned is that every revenue milestone is like a new boss. Your first million ARR is one boss. Five million is very different from one million, and ten million is different again. Figuring out ten to twenty is what we still have to solve as a company." - Daniel Thong, tagapagtatag ng Nimbus

" Hire faster, fire faster, or hire slow and get it right. Ang konklusyon ko ay napaka-conteksto nito. Para sa industriya ko, ito ay unsexy at hindi gaanong binabayaran dahil ang mga kliyente minsan ay hindi nagbabayad nang maayos para sa mga mahahalagang serbisyo. Hindi ka makakakuha ng isang Harvard MBA na lalaki na sumali sa iyo. Sa aking kaso, ang pag-hire ng mabagal at pagkuha ng tama ay mahalaga dahil ang gastos ng pagkawala ng pagpapatuloy ng HR ay patuloy na malaki. sa pag-alis, iniisip ng mga manggagawa na may mali sa kompanya. Ito ay mas mabuti para sa akin kaysa sa mabilis na pag-hire at pagpapaputok nang mas mabilis, dahil lamang sa likas na katangian ng negosyo. - Daniel Thong, tagapagtatag ng Nimbus

Si Daniel Thong , tagapagtatag ng Nimbus , ay bumalik sa BRAVE upang ibahagi kung paano siya bumuo ng isang kumikitang negosyong serbisyo na pinagana ng teknolohiya nang walang venture capital. Siya at si Jeremy Au ay nag-unpack ng pagtaas at pagbaba ng mga tech na kumpanya tulad ng Zilingo , sinusuri ang mga isyung istruktura sa likod ng maling pag-uugali sa pananalapi, at tuklasin kung paano muling hinuhubog ng AI ang mga operasyon ng serbisyo. Tinatalakay ni Daniel kung bakit binigyan siya ng bootstrapping ng higit na kontrol, kung paano niya nabuo ang isang bagong AI startup mula sa loob, at kung ano ang kinakailangan upang mapanatili ang talento at manatiling malusog bilang isang founder. Ang pag-uusap ay nag-aalok ng isang grounded na pagtingin sa napapanatiling paglago, pilosopiya ng founder, at ang mga katotohanan ng landscape ng startup ng Southeast Asia.

"Ilang buwan na ang nakalipas, natawa kami tungkol sa ideya ng AI companions at na ang mga tao ay maiinlove at ikakasal sa kanila. Nasa isang meeting ako kung saan tinalakay namin kung paanong ang pinakabagong batch ng pinakamainit na startup sa California ay lahat ng AI companions. 10 o 20 taon sa labas Ano ang hitsura ng isang daang taon ng teknolohikal na ebolusyon na iyon? - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

ni Jeremy Au kung paano muling hinuhubog ng exponential tech na pag-unlad ang hinaharap, kung bakit nakaposisyon ang Southeast Asia para sa pagdami ng mga unicorn, at kung paano sinusuri ng mga venture capitalist ang mga founder. Mula sa mga relasyon sa AI hanggang sa makatotohanang mga posibilidad sa pagsisimula, hinahamon ng talakayang ito ang mga pagpapalagay tungkol sa susunod na 100 taon ng pagbabago at pagnenegosyo.

"Sabihin nating gusto mong mag-logistic. Makakatulong ang AI sa maraming pag-optimize, partikular sa mga kumplikadong modelo. Ang tanong, AI lang ba ang dapat mong gamitin para sa paghahanap? Hindi, dapat mong gamitin ito para i-optimize ang mga gastos sa kargamento at daanan, pag-factor sa mga taripa. Kinailangan kong gumawa ng routing, at lumalabas na ang O1 at O3 na mga makina ng pangangatwiran ay lubos na mahusay sa lahat ng ito. Ginawa ko ang kanilang negosyo sa tingian at ang kanilang pagtitingi. nakabuo ng lubos na na-optimize na landas na eksaktong tumugma sa inaasahan ng kanilang mga eksperto, 'Tama iyan.'" - Bernard Leong, tagapagtatag ng Dorje AI at host ng Analyze Asia.

"Ang ginawa ng AI ay sinisira nito ang ERP. Una, ang mga tradisyunal na ERP tulad ng Oracle at SAP ay nangangailangan sa iyo na iayon ang iyong mga proseso sa negosyo sa kanilang lohika. Sa generative AI, hindi mo na kailangan—maaari mong i-customize ang lahat sa pamamagitan ng pagbuo ng code. Ang bagong modelo ng negosyo ay dapat pahintulutan ang bawat user sa kumpanya na gamitin ang app. Sa wastong mga kontrol sa pag-access, pinangangasiwaan ng pananalapi ang accounting, at ang lahat ay hindi dapat magkaroon ng access ng P&L ng kumpanya." - Bernard Leong, tagapagtatag ng Dorje AI at host ng Analyze Asia

Si Bernard Leong , tagapagtatag ng D orje AI at host ng Analyze Asia , ay sumama kay Jerem y Au upang tuklasin kung paano binabago ng AI ang software development, mga modelo ng negosyo, at mga propesyonal na tungkulin sa buong Southeast Asia. Pinaghiwa-hiwalay nila kung bakit nawawala ang mga dev house, kung paano pinapabilis ng AI ang coding at muling hinuhubog ang mga istruktura ng team, at kung bakit kailangang mag-evolve ang tradisyonal na SaaS at mga modelo ng edukasyon. Ibinahagi ni Bernard kung paano niya pinalitan ang isang outsourced dev team gamit ang AI tools, ang mga panganib ng hallucinated code library, at ang kanyang pananaw para sa isang bagong enterprise software model na pinapagana ng mabilis na engineering at cloud-based na tiwala.

"Pagkatapos naming magtapos ng EF, sinimulan namin ang pagbuo ng pinakamaagang layer ng accounts receivable automation, na ang collections automation. Ang mga ito ay iba't ibang module sa loob ng parehong AR stack na tumutulong sa mga kumpanya na magpadala ng mga invoice nang mas mabilis, mangolekta sa mga invoice na iyon nang mabilis, bigyan ang mga kliyente ng mga propesyonal na portal na may brand na magbayad, suriin ang katayuan ng invoice, kunin ang mga statement ng mga account, at mag-apply ng mga unang transaksyon sa pamamagitan ng2, at mag-apply ng mga unang transaksyon sa pamamagitan ng2. ang buong stack ay nasa lugar." - Saurabh Chauhan, Co-founder at CEO ng Peakflo

"Gumagawa kami ng patunay ng konsepto sa marami sa aming mga AR client sa isang voice AI agent na maaaring i-embed sa kasalukuyang workflow. Ito ay kasama ng mga awtomatikong paalala sa email, mga SMS, o WhatsApp, at sa isang lugar sa workflow, maaari kang magpasok ng voice AI agent para tumawag, halimbawa, pitong araw na lampas sa takdang petsa depende sa iyong kagustuhan. Tulad ng isang opisyal ng pagkolekta ng tawag, alam nito ang buong konteksto ng tawag sa kliyente. mga invoice, ang kabuuang halagang dapat bayaran, ang orihinal na takdang petsa, anumang bukas na hindi pagkakaunawaan, at maging ang mga naunang pag-uusap tulad ng isang pangakong magbabayad sa loob ng dalawang linggo kung iyon ay isang paparating o nasirang pangakong babayaran." - Saurabh Chauhan, Co-founder at CEO ng Peakflo

Si Saurabh Chauhan , Co-founder at CEO ng Peakflo , bumalik sa BRAVE kasama si Jeremy Au para pagnilayan ang kanilang paglalakbay mula noong unang pagkikita sa Entrepreneur First noong 2020. Inalis nila kung paano natukoy ni Saurabh ang mga pain point sa mga finance ops noong panahon niya sa Rocket Internet, kung paano niya itinayo ang kanyang co-founder na paghahanap, at kung paano nabuo ang mga mapa ng mga panayam ng Peak ng . Ine-explore nila kung bakit niya tinanggihan ang hype sa social commerce, kung paano ni-reset ni Y Combinator ang kanyang laki ng mga ambisyon, at kung paano nakatulong ang AI Accelerator ng Google na ilipat ang Peakflo mula sa tradisyonal na SaaS patungo sa mga ahenteng daloy ng trabaho. Tinatalakay din nila ang pagtuklas ng panloloko sa startup at kung paano maaaring maputol ng mga panlabas na stakeholder ang opacity.

"Lagi kong sinasabi sa mga tao, ang mga umuusbong na VC ay parang mga founder—nagtayo sila ng isang kumpanya mula sa simula. Kapag nagtatayo ng isang unang pondo, plano mong idisenyo ang iyong thesis: gumawa ba ako ng 20 na pamumuhunan o 40? Namumuhunan ba ako sa isang tiyak na heograpiya? Namumuhunan ba ako sa America? Namumuhunan ba ako sa mga startup sa Hong Kong? Mayroong isang bungkos ng mga gawain sa thesis. Pagkatapos ay ang mga tao ay naglalagay ng pondo para sa lahat ng trabaho, at ang mga tao ay maglalagay ng pondo para sa lahat ng trabaho, at ang mga tao ay maglalagay ng pondo para sa pagpopondo, at pagkatapos ay maglalagay ka ng pondo para sa lahat ng trabaho pera, at pamahalaan ang iyong mga relasyon sa LP sa paglipas ng panahon. Ngayon ay naiintindihan na nila ang buong unicorn na istraktura nito. Ang mga LP ay nagbibigay ng humigit-kumulang $1 milyon sa loob ng 10 taon. - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au breaks do wn the hidden math behind venture capital: bakit iilang startup lang ang mahalaga, paano dumoble o lumalayo ang mga VC, at kung ano ang hitsura ng mga totoong exit. Gamit ang kaso ng Instacart at Southeast Asia IPOs tulad ng SEA, Grab, at GoTo, ipinaliwanag niya kung ano ang naghihiwalay sa halaga ng papel mula sa mga cash return, at kung bakit timing ang lahat.